在某个重要场合进行讲话时，一份正式的讲话稿是必不可少的，讲话稿要说明讲话的目的所在，优质的讲话稿如何写呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《[实用发言稿] 获奖学生代表发言稿wps版》，仅供参考，欢迎大家阅读。

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敬爱的校领导、老师们，亲爱的同学们：大家好!

我很荣幸，并代表全校获奖的同学在此表达我们对学校及老师们的感激之情。

首先，我很感谢学校。对于我们广大学生来说，这是对我们在学习上的一种肯定，更是对我们学习上的一种激励和鼓舞，使我们在学习上不敢有丝毫懈担另外，我还要感谢培育我们的老师们，因为有了你们的辛勤付出，才有了我们今天的收获。

此时此刻我捧着手中的奖，心里感慨万千。虽然并不多，但我想这每一个奖的背后都是各位同学日夜苦战，用自己的勤奋努力和老师家长们的付出换来的。我不想说我们累，更不想说我们苦。因为我们是青春、潇洒的90后，风雨过后我们依然会展露笑容，今日的累是为了我们明日的辉煌，为了我们肩上那不可推卸的历史重任。我相信我们会做的更好。

不过，获得了奖并不意味着就达到了我们的目标而可以停滞不前。在人生旅途中，获奖只是一种助推器，而不是最根本的动力器。我们要如何前进?答案就掌握在我们自己的手中。所以，奖并不是我们最终的目标，而是我们前进路途中的一股动力。我们应正确看待这种奖励和荣誉。不能因为一时取得好的成绩而骄傲，也不能因为成绩一时不理想而气馁。学习就如逆水行舟，不进则退。只有不断地努力，不骄不躁，认真对待学习，不轻言放弃，看淡得失。以一颗平常心，踏实勤奋。才能取得更优异的成绩，才能创造更美好的未来。当然，没有获得奖学金的同学更不能放弃。要努力起来，哪怕最终没有成功，最起码自己努力了，也无愧于心。

作为一名学生，面对获奖，我除了些许的紧张和好奇，更多的是一份坦然，我们相信努力就会成功。在此，我也想送上我衷心的祝福，希望你们能放飞自己的理想，创出更美的

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尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家好!

我是**中学八年级一班的**。此时此刻，作为获奖学生代表发言，我感到非常荣幸和激动。首先，请允许我代表获奖同学，对各级领导和辛勤培育我们的老师表示衷心的感谢和诚挚

辛苦了!”

著名的教育家陶行知曾说：“人与知识的关系是相互的，若想掌握更多的知识，你就得不断的学习它，爱它。反之，知识也将不会青睐你!”每个人都有一套适合自己的学习方法。一位名人曾说过：一个能够在知识的海洋自由驰骋的人，至少做到了以下“四个舍得，三个刻意”，四个舍得乃是：舍得花时间学习，舍得开口学习，舍得动脑思考，舍得在学习上丢脸。三个刻意乃是：刻意去观察，刻意去积累，刻意去运用。这些名言名句一直是指引我不断学习的金玉良言，希望各位同学也能从中得出有益的启迪。

亲爱的同学们，我们每天都会面临一个新的开始，我们应该自己勉励自己，“锻炼使我们健康，学习让我们智慧，合作给我们力量，勤勉促我们成长。”一份耕耘，一份收获，此乃人尽皆知的道理。

尊敬的各位领导，老师，亲爱的同学们，成绩只能代表过去，新的目标正在前方等待着我们。我相信，所有获奖的同学都不会沉醉在今天的掌声中，这只是我们新征程上奏响的出征战。

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尊敬的朋友：

您好！

聆听着普天同庆、喜气祥和的万家新韵，我们又将携手迈入21世纪的第5个春天，正所谓：金猴辞岁兴伟业，地喜天欢锦山秀水；雄鸡报晓开新宇，耕耘春图时和岁丰。在这瑞雪纷飞、欢乐飞扬的日子里，请让我代表xx人向所有品牌厂商、分销商和消费者朋友们，送上我们最诚挚的新春祝福！

感恩的心，感谢有你。感谢您在过去的时间里给予xx的支持、关注与合作。感恩的心，感谢有你。感谢您与xx人一同走过充盈着汗水、喜悦和收获的20xx。20xx年，是xx发展进程中具有特殊意义的一年，是全体xx人经受住重重考验赢取挑战的一年，是xx持续提升、快速发展、继往开来的一年。20xx年，值得我们深情回首，值得我们用心铭记————20xx中国服装论坛、北京20xx国际服装博览会、价格诚信只赚10%、深圳十佳女装品牌颁奖典礼、第16届大连国际服装节、同一首歌走进哈尔滨、第二届哈尔滨冬装节、美国哈林篮球队登陆哈尔滨、至尊男人文化20xxxx世纪圣诞之约┅┅

xx人用一系列精彩、用智慧、用激情，不断刷新着新商业的内涵与风貌，xx劲风席卷中国大江南北，在改写东北亚商业版图的过程中印下了坚实的步履和足迹。我们用发展证明实力，用前进拓展空间，向世人昭示了：xx，是一个富有创新精神的业界象征，是一个与品牌运营商共同进步的财智伙伴，更主要的是，在我们的通力合作下，一个新的时代正在开创！

面对充满希望的20xx，我们豪情满怀、信心百倍——我坚信，我们所打造的多赢模式，一定会引爆更为巨大的财富新空间，而这新空间的磅礴效应，正随着我们的努力，随着我们的脚步，一分一秒的迫近。我坚信，在我们携手并肩的日子里，在我们共同开创未来的征程中，我们的友谊一定会因为理想而催生，因为希望而美好，因为坚持而长久！我坚信，20xx年的商业一定是斑斓的，20xx年的节奏一定是跳跃的，20xx年的诱惑一定是飞扬的20xx年的故事一定是炫彩的20xx年的生活一定是温暖的！让我们携手合作，迎着新春的太阳，奔赴更加美好的未来！

祝您新年快乐，财源广进，心想事成！

[发言稿借鉴] 大学新生代表致辞稿.wps

当要举办一个重大的会议时，我们需要先把主持稿写好并不断检查，讲话稿是表达自己的一种文稿，好的讲话稿都有哪些内容？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“[发言稿借鉴] 大学新生代表致辞稿.wps”，供您参考，希望能够帮助到大家。

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家好!

我是来自初一(x)班的x，能够作为学生代表站在这里发言，我感到非常荣幸。

x月x日清晨，我们迎着初升的太阳步入xx中学大门的那一刻，心中一定无比自豪。而这也是我们人生中的一个转折，因为它代表着我们已经从一个小学生变成一个中学生了。

xx中学这个美丽的校园，五彩缤纷的花坛，绿草如茵的操场，窗明几净的教室……迎来了我们这新一届的学生。来自四面八方，不同学校的我们组成了一个新的大家庭。在这里，我们将会认识更多的老师，学习更多的知识，结交更多的朋友，收获更多的快乐……

作为集体中的一份子，“团结、友爱”是个永恒不变的话题，也是我们应当谨记的责任。大家朝夕共处，同学之间是兄弟姐妹，彼此要互相关心互相礼让，有不同意见要互相协商解决，能够倾听别人意见，虚心向别人学习，多发现别人的优点，这也是搞好同学关系的一个基础，能在一起友好相处是一件多么愉快的事情啊。

遵守纪律是成为一名优秀中学生的基本条件。我们要养成良好的道德行为习惯，从规范日常行为做起，热爱祖国，树立正确的人生观，学做品德高尚的人。

学生，重要的当然还是学习。x小时候学习非常勤奋，刻苦，有一次，校长问同学们：“你们为什么要读书?”同学们有的说为了当官，有的说为了发财，还有的说因为爸爸妈妈让我来上学……只有周__在那里一言不发，校长便问他读书是为了什么?x站起来，大声地说出了一句让后人铭记的话：“为中华之崛起而读书!”相信这是一个大家早已熟知的故事。x小时候便有报效祖国的目标，新时代的我们也应为自己树立一个远大的目标，然后一步一步地向目标迈进。上了初中，我们接触了好几门新的课程，所以更要掌握好新的学习方法，在此同时还要肯下功夫，“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”，付出的努力与最后的收获是成正比的，没有人能不劳而获!

“万丈高楼平地起”，初中阶段是一个非常重要的阶段。认真学好各门功课，为以后的学习打下坚实的基础，这样，才对得起养育我们的父母，对得起呕心沥血的老师，更对得起自己，让自己问心无愧!

同学们，一份耕耘，一份收获，在这个新的起点里，放飞梦想，相信自己的潜力，为自己的目标努力奋斗吧!

谢谢大家，我的演讲完毕!

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学生升学宴发言稿(篇一)

各位来宾：

大家好！

我是xx父亲，很是高兴大家能够来到孩子的升学宴上面，这让我感觉还是非常荣幸的，感谢大家能够来和我们全家分享这份喜悦，孩子能够考上理想的大学，这是非常值得高兴的事情，孩子在学习当中需要感激老师，还有同学，过去的三年来的高中学习，老师是有耐心指导的我也感激老师对孩子的照顾，在这次升学宴上有很多需要感谢的人，作为家长我替孩子感谢大家的帮助，不管是在学习上面，还是在生活当中对孩子的帮助，都是应感激的。

这次高考过后我们也是放心了，成绩出来之后我们全家都是非常开心的，这份喜悦无以言表，孩子通过自己的努力考上了理想的学校在，这些都是让我欣慰的，也感激大家能够来到升学宴，在这里一起和我们全家分享这份喜悦，十几年来的学习，为了今天能够考上一个好的大学，这是非常不容易的，孩子上了大学之后我们做家长也就放心了，一直以来对孩子的学习都是比较上心的，在这段时间以来的等待当中也是比较紧张的，孩子在学习上面比较自觉，在家的时候肯花时间学习，大多数的时候都是能够看到孩子主动的学习，这让我们做家长很欣慰，未来在学习当中这些都是应该要有自己的判断，在学校的时候老师也是有所反馈，对于孩子在学习的表现我也是有一定的了解，在这里感激老师的教导，还有对孩子的照顾。

老师对孩子的影响很大，孩子能够养成一个正确的学习习惯，这离不开老师的耐心指导，除了在学校当中，生活当中还对孩子是比较关心的，孩子在学校的时间是比较长的，这三年来的高中生活当中，老师对孩子的了解可以说比我们做家长的还多在，让我看到了孩子这几年来的变化，现在孩子更加的自信了，很多方面都是有所变化，性格方面过去其实是不太外向的，现在孩子是比较外向了，这是一个很大的变化，有些时候还是的应该要有一个清楚的认识，在学习当中应该要有一个合适的判断，孩子马上就要上大学了，作为家长我真的感觉很欣慰，在以后大学生活当中我们也可以放心了，在做的有xx的叔叔阿姨长辈们，同学跟老师，很感激大家对孩子的关心，以及在学习生活当中的帮助，孩子的有今天也是离不开大家关系和帮助，最后希望大家用餐愉快。

学生升学宴发言稿(篇二)

各位尊敬的长辈、同学、亲爱的来宾朋友们：

大家好！

今天我的心情非常的激动，感谢各位亲朋好友能在百忙之中抽出时间来参加我的升学宴！在此我要代表我们全家对大家的盛情光临表示最热烈的欢迎和最诚挚的谢意。（鞠躬）

我能取得今天这样的成绩要感谢辛勤培育我的老师们，关心我的长辈们，和与我一同走过这段不平凡岁月的同学们，有了你们，我才有今天的成功！更要感谢我的父母亲，虽然他们平时都很忙，但是他们都在背后默默的支持着我，关心着我，鼓励着我，成为我身后最坚实的后盾，在这里我想说上一声“老爸老妈，你们辛苦了！”（鞠躬）

今天我非常高兴。因为我到达了一个期盼已久的终点，还因为我站在了一条新的起跑线上，我将以更快的速度不断的向前冲，来完成我那还未完成的理想！

最后，恭祝各位长辈事业蒸蒸日上，家庭美满幸福，身体健康；各位兄弟姐妹学业有成，笑口常开；各位亲朋好友心想事成，万事胜意！！（鞠躬）

学生升学宴发言稿(篇三)

各位叔叔阿姨，兄弟姐妹，同学朋友：

大家好！

首先，我要感谢你在百忙之中抽出时间来参加我的答谢宴会。在此感谢(鞠躬)。

今天能站在这里，离不开大家的支持，离不开学校老师的教导，离不开同学的帮助。在这里，我想对在座的所有人说：谢谢！

我感谢给了我生命和快乐成长环境的父母，感谢细心教育我成人的老师，感谢给我成长增添欢乐的亲朋好友，感谢你们这些年来的支持和鼓励。

高考只是我人生中的第一次小测试，我很幸运的通过了。那是因为你的鼓励给了我信心，你的关心给了我力量，你的希望给了我力量。前面的路更长更难，我要一个人走。但是我想说：我不怕！我会永远记得你的鼓励、关心和希望。所以这是我一个人的路，但不是孤独的旅程。

我会一直奋斗，用我的生命无悔的回报所有人的爱。

最后，祝各位嘉宾：

工作满意，事业兴旺，家庭幸福。身体健康，朝气蓬勃，前途光明。

谢谢！

学生升学宴发言稿(篇四)

尊敬的各位领导、各位老师、各位至亲好友，亲爱的同学们：

大家中午好！今天是我的爱女xx升学宴会的大好日子。此时，我的'心情万分激动，也无比高兴，激动的是“芳林新叶催陈叶，流水前波让后波”，爱女xx在走向成年的同时又金榜题名，以优异的成绩叩开了大学之门，成功地迈出了她人生旅途步入社会的第一步，作为没有进过大学门的父母，为女儿的进步感到自豪和骄傲。高兴的是“一家喜事千人喜，无限欣慰在心里”，在这花红柳绿，百蝶纷飞，瓜果飘香的季节里，各位领导、各位老师、各位至亲好友，在百忙之中抽出时间前来捧场，前来分享我们全家的幸福与快乐，非常感激，非常高兴。首先，我想对爱女xx表示祝贺。衷心祝愿她年年有进步，岁岁有成就，前程远大，一路高歌，将来成为人类文明建设的有用之才。与此同时，我代表我们全家对前来捧场的各领导、老师、亲朋好友表示最衷心的感谢！特别是爱女xx能够取得今天这样的成绩，与她的恩师谆谆教诲，同窗的帮助和在座亲朋好友的鼎力相助是分不开的，在此，非常感谢各位恩师对xx的教诲，谢谢所有关心和帮助过xx的老师、同学和亲朋好友。我们会对所有亲情，所有友情，所有关心和帮助，所有鼓励与期待都将念念不忘。值此日丽风清、秋实累累的季节，我与妻子xx宴请各位，以表感谢，我有千言万语，她有万语千言感谢各位对我们的厚爱。我将千言万语化做一副对联送给大家：上联是：吃启明美味不要伤胃下联是：喝自备淡酒不要喝醉横批是：吃饱喝好谢谢大家！

学生升学宴发言稿(篇五)

各位来宾：

大家中午好！

衷心感谢大家百忙之中冒着高温酷暑参加小女的升学宴！

在孩子和大家的共同努力下，她考入了xx大学。这凝聚着在座每一位亲朋好友无私的关怀和帮助，更凝聚着长久的期盼和殷切的希望。在此，再一次向大家表示最由衷的谢意！

同时，我们家长发自内心地感谢xx和中学的老师们，是你们的谆谆教导让孩子有了今天的成绩。

我还要特别地感谢我的女儿！在中学的文科班学习压力很大，但从不气馁，总是给自己鼓劲加油，总是用的努力追求进步。你给父母争了光，谢谢你，孩子！

进入大学是一个新的人生旅途。父母是过来人，给你提三点建议，供你参考。

第一，是要勤奋，高中刻苦的学习精神、学习作风不能丢，在大学里要继续发扬；

第二，是要坚持，要珍惜时间，天天如一；

第三，是要钻研，把专业知识学深学透，真正做到融会贯通，这样才学得到真本事，这是最重要的。

各位来宾！望子成龙、望女成凤是我们共同的愿望。衷心祝愿她和在座的青年朋友们学有所成，早日成才！衷心祝愿每一个家庭的每一个孩子都健康成长，顺顺当当！

最后，请大家吃好，喝好！干杯！

学生升学宴发言稿(篇六)

尊敬的各位领导，叔叔，阿姨：

您们好。

首先要感谢百忙之中抽空来这里的各位和没有到来，但送来关心和祝福的长辈及朋友们。（鞠躬）虽然感谢的话在这样的场合显得很俗套，但是无论是为了取得了这样令自己满意的成绩，还是为了没有辜负长辈们和朋友们的期望，今天还是要向在我走过的人生中无数给过我帮助的人们道一声真挚的谢谢。

首先要把下面的话送给我的父母。我的父亲，脸上总是挂着温暖的笑意，总是用又温和又坚定的话语支持着我。他有着世界上最坚实的，永远不会弯的脊梁，他的爱是沉默如山的绿，深邃如海的蓝。我的母亲，那一双世界上最巧的却最沧桑的手，编织的世界把自己的女儿包裹在最最安稳的怀抱里。我还记得什么时候起她的鬓发开始染上霜色，什么时候起她的眼角又多了细纹。

爸爸妈妈，我想向过去二十年里的成长致敬，向你们无私的爱致敬。（鞠躬）

然后要感谢那些伴我走过xx年校园生涯的老师们，同学们。我要谢谢陪我走过xx年小学生活的xx老师，谢谢她如母亲般慈爱的目光，谢谢她对我的挂念和关心。我要谢谢无论是在xxx还是在xx县的，传授给我知识的师长们，谢谢你们的孜孜不倦，谢谢你们十年如一日的付出。还有那些一起学习，一起玩闹的朋友们，那些一同走过的岁月会是我人生最美好的回忆。

最后，所有关心我的人，所有愿意和我分享片刻喜悦的人，谢谢你们把我的快乐放大成无限宽广的宇宙。正如萧伯纳说的，一个苹果两个人分享，还是一个苹果；一份快乐两个人分享，它就会变成两个甚至更多的快乐。谢谢那些我可能不够了解的支持和鼓励，谢谢那些默默的祝福和期望。（鞠躬）

高考已经结束了，我和在座的大多数人一样认为这仅仅是个开始。更广阔，更动人，也更多未知的世界正等着我，等着我们。我愿在今后的日子里像一棵仙人掌，在滚滚黄沙中，风愈大，日头愈毒，愈要用笔直且坚实的刺穿透苍穹！

谢谢大家。

学生升学宴发言稿(篇七)

首先欢迎各位在百忙之中抽出时间来参加我的升学宴。

回首来时路，花香正满径。我经过十二载的寒窗苦读，终于在今天感受到这沁人心脾的芬芳，考入了北国著名学府——哈尔滨工业大学。

在这十二年的读书生涯中，要感谢的人有很多。首先我要感谢我的父母，感谢他们的教育，感谢他们的栽培，感谢他们对我叛逆性格的包容。爸爸每天早出晚归，为我能顺利地完成学业而辛苦工作，赚钱养家。妈妈也是时刻为我操劳，看她那瘦弱的身躯，就知道她也为了挑起家庭的重担而付出了很多。在这里，我想向他们深深地鞠一躬，谢谢你们。

其次，我要感谢我的亲友们，你们的支持和鼓励，让我鼓起勇气，充满信心地走到今天；你们的批评和意见，让我认识到自己的不足，从而不断地完善自己。同时，我还要感谢我的老师和同学们，感谢他们在我生活学习方面的帮助和支持，是你们，我亲爱的战友们，陪我度过了那一段最艰难的日子，让我在人生的路上不再迷茫，不再寂寞，不再孤单，谢谢你们。

大家都知道，我以2分之差与北大擦肩而过，从我得知这一消息的那一刻起，我就告诉自己，既然不能做享受名牌的人，那么我就要做一个创造名牌的人，我会让哈工大因为有我们07级学生而更加耀眼夺目。（我并不否认哈工大是名牌大学）

同时我想感谢这次调档的失败，是这次失败，让我懂得了如何去面对挫折，也是这次失败，让我的青春更有质感，更有重量，更有意义。我知道未来的路还很长，有着数不尽的鲜花与荆棘，但未来，在成功时，我不会骄傲，我会微笑着面对；而在遇到挫折时，我也不会屈服，我会动情地燃烧，为了未来美好的岁月。

我相信“三分天注定，七分靠打拼”；我相信“精诚所至，金石为开”；我相信“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。我会用自己的全力去打拼，走一条无怨无悔的人生路。

最后，我想以一段小诗作为我今天发言的结尾，并与大家共勉：

我愿做一棵树

一颗直立于天地之间的树

接纳阳光，迎接风雨

展示出茁壮与青翠的青春本色

然后，让树梢直指理想的云霄

划破苍穹

划出属于自己的哪一抹

亮丽而醉人的色彩

谢谢大家。

学生升学宴发言稿(篇八)

尊敬的爷爷奶奶:

你们好!

首先，我要感谢大家在百忙之中抽空前来参加我的升学宴，在这里我谢谢大家(鞠躬)。

人家都说十年寒窗苦。我这12年的学习生涯倒是真的不寒也不苦，因为有那么多人陪着我，温暖着我。

初中的时候正长个儿，容易饿，晚自习后回家慈爱的爷爷总会做点好吃的等着我，并且一直看着我吃完。后来高中学校的饭菜吃腻了，勤劳的婆婆每天大清早起来给我做好我喜欢的牛肉，方便我带到学校，在我的苛刻要求下，婆婆厨艺也越发精湛。谢谢婆婆爷爷。

高中阶段，几次去宜昌培训，到武汉艺考以及最后的高考都是老爸亲自接送，寒风凛冽的清晨帮着拖行李，烈日炎炎下在校门外耐心等候，经济上的全力支持，精神上的热情鼓励，尤其是高考前夕老爸每天坚持买给我吃的状元烤蹄，永远温暖着我的心。说到这里，我很惭愧，没有考上老爸期待的大学，没有考到他希望的状元，对不起!老妈的千叮咛万嘱咐，一个周末都不落下的探望，让贪玩的我始终不好意思那么松懈，我知道，无论是我做错事时你的严厉还是我在外学习时你的牵挂，还是高考时你的紧张不安，都是母爱的具体体现。从小到大，你给我寄过好几次明信片，每次信上都是同样一句话，那就是：无论你多丑，无论你多笨，你都是这个世界上我最爱的那个人……谢谢老爸和老妈。

我当然不会忘记，是焦老师辅导我发表了第一篇作文;是易老师教我弹古筝，顺利通过了十级的考试;是刘老师指导我获得了枝江市演讲第一名;是张老师辅导我英语口语竞赛一等奖……所以，我更感谢我的老师们。感谢我的书法老师，感谢我的舞蹈老师，感谢所有教育过我的老师们。

还有这些年跟我一起在课堂上跟老师斗过嘴，讲过笑话的同学;这些年我们互相带过早点，校车上相互斗过嘴的朋友们;当然，其实还特别感谢这些年给我们送过外卖的凡仔，华莱士，麻辣烫，台湾煲仔饭···没有你们，我们的学习生活真的要少很多乐趣埃

今天我想要感谢的人还有很多，比如说顶着狂风暴雨把我送到中考考场的姨爹，给我写信，鼓励我健康成长的燕子妖精……

虽然不能一一言谢，但我会对所有的亲情，所有的友情，所有的关心和帮助，所有的鼓励与期待都念念不忘。

我不是一个特别能煽情的人，说不出那些感动;我不是一个特别有自制力的人，不能保证大学期间如何优秀，将来的事业多么成功，但我会努力做一个正直、真实、善良的人。

最后，再次感谢大家能来见证我成长为一名大学生。祝愿各位平安健康，万事如意!

首先,感谢大家能够参加我的升学宴。真的很荣幸。

在我的生命中，最重要的人就是我的父母。法国有一句谚语说父亲是由神指派的银行家。而我爸一直是我的坚硬支柱。虽然他在很多方面并没有做的很出色，但在我心中他永远是不老的超人。所以真心的感谢他不倦的坚持和爱。请他原谅我以前的无数次小任性。还感谢一些长辈，爷爷奶奶，姑姑还有蔡阿姨。他们也给我很多的照顾和鼓励。

对于我来说，高考不但是一种经历，更是一种收获，因为在这个过程中我学会了如何面对困难，如何战胜自己如何感恩。其实这次考试我考得很差，确实是很大的遗憾。进入大学后，我会继续努力，不只做一个适应学校的人，还要做适合社会的人。做一只独一无二的柠檬。最后祝所有人身体健康，用餐愉快。谢谢。

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老师们、同学们：

大家上午好!

光阴似箭，新年后开学的情景还历历在目，转眼间一个学期就过去了。从明天起，大家盼望已久的暑假生活就要开始了，我的心情和你们一样，心中充满了欢乐和期待。

回首一学期的学习和工作，每一天都有我们的奋斗，每一天都有我们的思考，每一天都有我们的收获，每一天都有我们的成长!在全体老师和同学的共同努力下，我校教育教学等方面本学期的工作，都取得了可喜的成绩，得到了上级主管部门的充分肯定和社会各界的高度评价，我们再次为学校的办学历程添上了亮丽的一笔。在这里，我谨代表学校向奋发向上、积极进取、刻苦学习、取得优异成绩的各位同学表示热烈的祝贺，向辛勤劳动、默默无闻、无私奉献的全体教职工表示衷心的感谢!下面，请允许我就本学期工作进行一个简单的回顾与总结。

一、德育工作成效显着

为了营造良好的育人环境，体现环境育人功能，学校重新制作了多个文明宣传标语牌树立在校园的每个角落。为了抓好学校的教室、清洁区等的清洁卫生工作，保证师生有一个整洁、卫生的环境，我们注意从小事抓起，从身边事抓起，从每一个学生抓起，扎扎实实，确保成效。学校充分调动同学们自我管理的积极性，让大家自我管理、自我检查监督。同时，我们采取量化积分的方法，确保评比的公正、公平、公开，使学校的各项德育常规管理工作不断跃上新台阶。在具体操作上，学校德育处、督导检查组加强督查，发现学生违纪行为，及时批评教育、通报扣分。另外，在下半学期，学校还专门聘请5名纪律督导教师，专门在上午、下午、晚修上课前在校园执勤，纠正、制止同学们在文明、安全、三化等方面的违纪行为，收到了明显的效果。

二、教学质量稳步提高

;博罗县20xx年小学生“恒丰杯”规范汉字现场书写活动，我校8人获奖，其中3人获县一等奖。(具体奖励和获奖名单等一下由肖主任公布)

三、主题活动异彩纷呈

这学期，学校组织同学们开展了内容丰富、形式多样的主题活动。如：“守纪、知礼、自立，争做文明学生”的主题活动，“快乐伴我成长”书信活动，“情系三江，我为灾区重建献爱心”的捐献活动，为与我校联动发展的平安中心小学捐书活动、班际拔河比赛或接力跑比赛，叠被子比赛，人人参与的“我的舞台我做主”的学生素质展演活动，以及40多个项目的兴趣班活动。

这些活动一个接着一个，但大家乐此不疲，认真准备，踊跃参加，取得了一个又一个的好成绩，展示了实验学校小学部同学良好的精神风貌。更加重要的是促进了同学们综合素质和能力的良好发展

同学们，暑假生活从今天下午开始，为期56天。为了让大家度过一个文明、安全、充实的暑假，我提出以下几点要求，希望同学们记住：

学习方面：

1、每天完成一定量的暑假作业，不突击、不拖拉、不抄袭。

2、每天能通过各种渠道了解国内外大事，收看各种新闻节目、报刊或收听广播,养成

每天收听、收看时事新闻的好习惯。

3、每天坚持看一些增长知识的课外书，并养成做读书笔记的好习惯。特别是，我希望每个同学都要积极参加广东省教育厅、广东第二课堂编辑部组织的“暑假读一本好书活动”，而且最好不要只读一本，只要时间允许，可以读多一点，几本、甚至十多本都可以。读得越多，你的收获就会越大，你就会变得更聪明。

生活方面：

1、和家长一起制订合理的生活时间表。

2、每天早起早睡，并坚持参加1小时的体育锻炼活动。

3、每天收看电视节目、玩电脑总量不得超过2小时，注意读写姿势，注意保护视力。

4、珍惜在实验学校的学习生活，做好下学期缴费、注册准备工作。记住下学年报名注册时间为8月30日、31日，9月1日正式上课。

实践方面：

学校要求同学们放假开展“五个一“活动：和家长一起参加一次社会实践活动;为社区(村)做一件好事，如打扫公共场所卫生，帮助孤寡老人做事;参加一次家务劳动，如打扫房间、买菜做饭、洗衣洗碗;看一部好电影(写观后感);培养自己的一种特长，如学会打乒乓球、篮球，学会下象棋，学会弹电子琴，学会画画或书法等等。

安全方面：

要严格遵守博罗县教育局制定的《学生假期安全注意事项》(后附)。

老师们、同学们，过去的一个学期，我们过得既紧张又充实，在博罗实验学校的历史上写下了厚实的一页。展望新的学期，我们充满信心，有我们这样一支高素质的无私奉献的教师队伍，有这么多聪颖、活泼、可爱的同学，博罗实验学校的明天一定会更美好。最后，祝老师们、同学们暑假快乐，新的学年再相会。

谢谢大家!

2022发言稿:中学生迎七一国旗下讲话wps版

当我们要对群众们统一传达一些重要事件时，我们必然会涉及到讲话稿的撰写，好的讲话稿可以鼓舞大家的信心，怎样写好自己的讲话稿呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“2022发言稿:中学生迎七一国旗下讲话wps版”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

各位老师、同学们：大家上午好!

中国是个历史悠久的文明古国，素有“礼仪之邦”的美誉，这是我们每一个中国人的骄傲。虽然我们还小，但我们是祖国的未来，学习文明礼仪，是我们义不容辞的责任。文明礼仪就从我们平常的一言一行中体现出来。今天我就和同学说说课堂文明礼仪

1、课前准备好习惯

课前由值日生把黑板擦干净，讲台物品摆放整齐，无粉笔灰。课间休息时入厕，同时准备好当堂课用的书和学习用品平放在课桌角上;

上课不迟到，上课铃一响立即有序进教室，立即归座，安静等待老师上课。不能在教室内、走廊上走动。

红领巾广播站播音时，安静倾听;

班级室外课(体育课、音乐课、信息技术课、活动课等)前，必须静静地在教室外走廊排成两列队伍，有班长或课代表带领学生有秩序地在预备铃响前到达目的地，保证正常上课。路上队伍整齐，不嬉笑打闹。

2、师生问好好习惯

上课铃停后，教师走进教室，老师喊 “上课”，全体学生应立即坐端正，向老师行注目礼，班长响亮发出“起立”口令;全班同学立即立正站好，待全班同学都站好后，向老师问好; 待老师还礼后安静、快速坐好，动作要轻，避免课桌椅和文具移动的响声。上课迟到的同学，要先喊“报告!”，经老师允许后走进教室并轻轻关好门。下课后主动向老师说明迟到原因，并向老师道歉;下课铃响后，如果老师还没有宣布下课，仍要安静听讲。老师宣布下课，值日生喊“起立”， 学生须面带微笑，说“老师再见”，老师向学生说“同学们再见”。

3、课堂学习好习惯

遵守课堂纪律是学生最基本的素质。在课堂上，要认真听老师讲解，注意力要集中，要善于独立思考，重要的内容应做好笔记。当老师提问时，应该先举手，待老师点到你的名字时才可以站起来回答。

同学们，我们该有一个崭新的面貌挑起传承文明礼仪的使命，无愧于现在，无负于未来，从我做起，从现在做起，让文明与你同行，让课堂处处讲礼仪!

2022发言稿:历史家长会致辞稿wps版

按照出席会议的惯例，我们最好再一场讲话之前准备好一份优秀的讲话稿，一般来说讲话稿代表的就是自己的脸面，大气的讲话稿该怎么写？小编特地为大家精心收集和整理了“2022发言稿:历史家长会致辞稿wps版”，供您参考，希望能够帮助到大家。

尊敬的各位家长，同学们：

大家下午好，班主任因身体有恙故而不能参加这次家长会，对此向大家表示深深的歉意。在今后的工作中我会再接再厉，和其他教师共同促进班级的共同成长。今天我主要谈三个感谢。

一、感谢家长

虽然我不是班主任，但是从班主任的话语中，我可以了解到，我们的每一位家长都是非常关心孩子们在校的情况。在办公室的时候，也会听到家长给班主任打电话的问候，也会看到家长来校了解孩子在校的各方面的情况……是啊，孩子是爸爸妈妈心中的一块宝，不管工作有多忙，只要有关于孩子的事，你们会毫不犹豫地放下手里的活，来学校了解情况，以便自己孩子更好地成长。感谢家长积极配合学校以及教师们的工作，这样我们共同的目的达到了。家长们的不易，孩子们，你们看到了吗？你们也许现在还不能深深地体会到，但愿你们从今天开始，可以做个有心人，做一个爸爸妈妈眼里的好孩子，这是对她们最好的感谢。

二、感谢学生

亲爱的同学们，这次期中考试已经收尾，你们成绩的高低大家也非常清楚，不管成绩的好坏，我知道，大部分学生是真正用心学习了，真正用心度过了在校的每一天，正是因为你们那认真学习的态度，才让我们有了工作的动力，感谢你们对老师们的信任，因为你们知道，在校的真正目的，也知道了读书到底为了什么。成绩比较差的同学，

老师也多次找你谈话，成绩进步与否，你比谁更清楚，还是在这里说句感谢，感谢你们在课堂那些积极的表现，其实，你们也是很棒的，只不过，自己早早地否定了自己，希望从今天开始，做一个对自己负责的人。

三、感谢班主任老师，其他学科老师。

在这开学几个月的时间里，老师们工作的点点滴滴，都尽在我们的眼前，他们的尽心尽责，他们的勤勤恳恳，他们的和蔼笑容，无时无刻地在熏陶着每一位学生。我们同事之间的互相团结，为班级建设向班主任进言献策，为的就是拥有一个好的集体,给大家营造一个好的学习氛围，更好地促进每位同学的健康发展。在这里尤其要说一下，我觉得这个班级的孩子是幸福的，因为他们有一个负责任的班主任。这一点毫不夸张，随着冬季的来临，夜色早已拉下了黑色的帷幕，其他老师在下班的'时候就早早地离校了，唯独只有他们仍在办公室内处理的班级的事情。是啊，每逢此刻，我总会和班主任说，当班主任就可以当孩子们的爸爸了，真是太费心了。替孩子们感谢你们这样的班主任。

因为幸福，所以感谢，同学们，此次家长会举办的目的想必大家早已知晓了，希望大家在老师和家长的共同努力下，齐头并进，继续扬起前进的风帆，去开创属于自己的一片蓝天，孩子们，努力向前飞翔吧！我们都很看好你的。加油！

发言稿范文: 幼儿园开学发言稿.wps

在参加一场盛大的活动或者会议时，我们必须将自己的讲话稿准备好，讲话稿的内容要涉及到讲话的目的，大气的讲话稿该怎么写？下面的内容是小编为大家整理的发言稿范文: 幼儿园开学发言稿.wps，仅供您在工作和学习中参考。

尊敬的各位领导、各位来宾：

您们好！

在这秋高气爽的美好季节，今天，驻马店市中华幼儿园隆重举行开学

典礼大会，我有幸作为教师代表站在这儿讲话，请允许我代表全园教师向各位领导、来宾表示热烈的欢迎。同时，我想对我园的创办者——申伟女士说声谢谢，感谢你为我们创造出一个朴质严谨，积极进去而又充满活力的教育舞台。这里将成为我们一个新的起点，这里将与我们息息相关，幼儿园也将由于我们的加盟而欣欣向荣。我们充满了青春的朝气与活力，让我们一起担当起爱的责任，同舟共济，共同谱写一曲昂扬之歌，我们将用我们的激情与才华书写我们的生活。我们将用我们的青春意态为幼儿园增添亮丽的一笔。让我们展开理想的翅膀，像矫健的雄鹰，在天空翱翔，让我们大家携手并进，齐心协力、奋发进取，共创中华幼儿园美好的明天。

谢谢！

实用范文：新生军训学生代表发言稿写作范例

当我们出席一场重大的活动时，我们最好再一场讲话之前准备好一份优秀的讲话稿，讲话稿的每一个字都要细细斟酌，对于讲话稿报的撰写你是否毫无头绪呢？小编特地为大家精心收集和整理了“实用范文：新生军训学生代表发言稿写作范例”，仅供您在工作和学习中参考。

敬爱的教官、领导、老师，亲爱的同学们：

大家好!

首先请允许我代表二百多名七年级学生向悉心教导我们的广州军体院的教官们表示最崇高的敬意和最衷心的感谢!

一身军绿披身，飒爽英姿酷毙。英气逼人，豪气冲天!是教官让我们见识了军人的气势——站如松，坐如钟，行如风。仰慕军人，我们的精神面貌焕然一新。脱下红装，换上戎装，剪掉长发，戴上军帽，宛如铿锵玫瑰。自豪的说，那一刻，我们觉得我们就是当兵的人。

为期五天的军训生活，让我们真切体验了军营生涯。不只是军绿飒爽，更多的是苦与泪的付出。短短的几天中，我们顶朝阳，冒寒雨就为了反反复复练习那几个基本的枯燥的动作：立正、稍息;立正、跨立;蹲下、站立;向左转、向右转、向后转;齐步走，正步走……刚开始时，我们的动作不正确、不整齐，需要教官的一次又一次的纠正。一次不行，做两次;两次不行，做三次;三次不行，做四次……一直做到准确为止。我们反反复复的做，到现在为止，我都不知摆了多少次军姿，做了多少遍动作。我想在场的学友没有谁不说军训苦、军训累。有时声音不够响亮，有时动作做错了，有时反映慢了……动辄就被严厉的教官们严惩。我们违背了我们的誓言，我们流了汗、我们流了血，可我们不该流泪。但请原谅我们，那是我们经历磨练的真实故事，那是我们走过成长的心路历程。尽管泪眼婆娑，但我们坚持下来了，用钢铁般的意志，锻造血肉之躯。泪水是甜的，它流进了滚滚江水，东流去，奔向了广袤的大海。

军训中，我们众志成城。军训后，我们将全力以赴迎接新一轮的学习。相信我们——我们将化作搏击云海的飞鸢，战风战浪在碧桂蓝天。

就职发言稿实用版四篇

当我们迎来一个隆重的会议时，我们必然会涉及到讲话稿的撰写，讲话稿是表达自己的一种文稿，大气的讲话稿该怎么写？考虑到您的需要，小编特地编辑了“就职发言稿实用版四篇”，仅供参考，希望能为您提供参考！

就职发言稿(篇一)

尊敬的*主任、*部长及在座各位，大家上午好：

刚才，*部长宣读了中心支行党委的决定，我表示完全服从。在此，我首先对中心支行党委和组织部及各位领导多年的关心、培养与信任表示衷心地感谢。

其次，我也要对**支行全体员工多年来的理解、配合与支持表示衷心地感谢。

第三，我也想借此机会，对过去在工作与生活中因个人原因给大家带来的不快，表示诚挚的道歉。

第四，不论我走到哪里，身在何处，我永远都不会忘记在**支行26年的工作经历和结下的深厚情谊，我会将此作为今生今世的宝贵财富永久珍惜。在此，我想给大家提两个"要求":一个是我们彼此在手机中保存的电话号码不要删掉，方便以后继续保持经常联系；二是今后谁或者谁家里有事别忘记通知我一声，我会一如既往地与大家分享喜怒哀乐。

第五，我衷心祝愿**支行的工作越来越好，生活越来越好。

谢谢大家。

二0xx年x月x日

就职发言稿(篇二)

尊敬的领导和同志们：

我刚刚在会上宣布了我的就职决定。在此，我对组织的培育和信任表示衷心的感谢，对xxx领导和同事的支持和帮助表示衷心的感谢。十年来，我从一名普通的工作人员走到今天的xx领导干部岗位。每一步的成长都是xx各级领导的关心和培养，是全体同仁的热情帮助和大力支持的结果。可以说，没有组织的培训和教育，没有每个人的爱和关怀，我现在的成长就不会有进步。今天，对我来说，这不仅是本组织的信任和爱，也是一种新的考验和挑战。我很清楚，我的知识、经验、经验和能力与组织和每个人的要求之间仍有必要的差距。在今后的工作中，我将努力做到以下三点：

1。讲政治,始终保持政治上的清醒和坚定。始终坚持学习不放松，不断提高自身综合素质，以理论成熟确保政治坚定，以工作能力的提高确保自身工作的发展，真正树立整体意识，做好工作，让领导放心，让群众满意。

2.工作勤奋务实。立足自己的工作，实现主人公的蜕变，从零开始学习，从新要求自己，言行一致，把每一项工作做好，稳步前进。

3.注意纪律，严格遵守廉政规章制度。清正廉洁，认真落实廉政建设责任制，始终保持清醒的头脑，处处严于律己，自觉理解大家的监督，慎独、慎初、慎微，自尊自省，自我警告和自我鼓励。

亲爱的领导同志们，在今后的工作中，无论组织把我安排在哪里，我都会继续加倍努力，充分发挥我的特长特长，努力做好工作，保持和树立xx干部的良好形象，永远不辜负组织和领导人的信任和期望。

最后，我衷心感谢组织部领导和在座的各位领导。非常感谢。

就职发言稿(篇三)

晋升机会

20xx年5月的一个工作日，天气晴朗，阳光灿烂。上班不久，我就接到了顶头上司张经理（S销售分公司的经理）的电话，让我去他办公室一趟。我刚走进张经理的办公室，他就开门见山地对我说：“高强，集团公司人力资源部发来了通知，省内的D分公司经理职位空缺了，让省内其他分公司推荐候选人。你想去吗？”

我今年31岁，毕业于北方一所理工科大学，虽然大学时读的是工科专业，但是一直对市场销售之类很感兴趣，毕业后就在AB公司下属的S销售分公司做了销售代表。AB公司是一家机电仪表类产品的制造和销售商。公司一直很重视市场推广与产品销售，在全国大多数中心城市都设有销售分公司。经过多年的努力，公司开发的系列产品在市场上拥有了较强的知名度。八年来，我在S分公司的销售业绩持续攀升，近几年来基本上都在前三名之列，而且也是S分公司最资深的销售代表。这两年我开始留意公司的升迁机会，很想在经理的位子上试一试。今天听到张经理的询问，我兴奋地回答：“太好了，张经理，我很想去。”

接下来的一系列选拔考核环节我都表现的不错，最终如愿以偿，被公司聘为D销售分公司的经理。在我看来，分公司经理就是首席销售代表，只不过权力和责任更大些。而要完成销售指标，也只是小菜一碟。而且，我还可以尝试我自己的管理理念：像对待自己一样对待手下的销售代表。

新官上任

6月18日，我签订了新的聘任合同。三天之后，我和另外11名新上任的经理去AB公司总部接受了为期5天的经理入职培训。我们像是又回到了大学。厚厚300页的管理理论教材就放在我们面前：战略分析、产品定位、绩效评估、人员问题诊断、设定期望、分派任务、指导、反馈。培训结束前的会议上，公司的营销总监告诉我们，公司最近正在进行新产品（X系列产品）的推广，以应对主要竞争对手的挑战。因此，AB公司期待着我们各销售分公司能够在心产品的市场开发方面多做一些工作。公司的人力资源经理老刘在发言中提醒我们要把团队建设作为一项重要工作。散会时，他遇到了我，拍了一下我的肩膀，告诉我有事可以随时找他。在公司组织的选拔面试时我就见过他；当时他也是这么对我说的。

6月30日，星期一，我正式在D销售分公司走马上任。除了行政部门和财务部门的3位员工外，我的手下还有16位销售代表。整个上午我都显得很紧张，什么也没做，只是整理整理文件，然后通知销售代表下午一个一个来见我。

下午1点左右，D分公司最年轻的销售代表小丽进来了。我告诉她，我已经看过她的最新报告，觉得她应该改变一下对CL这个客户的策略。小丽点点头，没说什么。在接下来的时间里，我挨个向销售代表询问了他们的目标、抱负、对产品的看法及建议。这些也正是我以前做销售代表时一直希望张经理问我的。有四个销售代表很卖力地向我显示他们以往的业绩，还有几个销售代表比较沉默，就想知道我对他们有何期望，居然有两个销售代表与我聊得比较熟悉了，很想知道我是怎么获得晋升的。面谈进行得很顺利，只是随着下午的时间慢慢过去，我突然意识到我似乎想让他们具备和我一样的动机，和我一样的销售才能。我这样想对不对呢？我有些疑惑。

4:30左右，李明来了，他首先对自己销售业绩的下滑表示了歉意，因为他家里出了点事。我对他说，要兼顾好工作与家庭是一件非常不容易的事。看到他嘴唇开始有点颤抖，我便做起了“老大哥”来，“小李，以后有什么事情可以随时来找我。”他再三向我表示感谢，并同我握了握手。

几天后，我收到张经理发来的一条短信，上面写着：“祝你好运，高强。我的信条是：50%的人员培养，30%的销售和产品领导，30%的规章制度遵守。对，要做到110%。”当时，我一头雾水，不知道他要说什么。

艰难的经理工作

最初的两周转眼就过去了，就好像在一个暴风雨的深夜开车，你突然意识到自己想不起刚才的10公里路是怎么开过来的。这段时间，我一直在仔细研究“X系列”产品的一些细节。（对于销售代表来说，这个“X系列”产品需要他们改变以往的一些销售习惯。）在入职培训时，人力资源经理老刘曾建议，我们应该在熟悉了分公司之后，再举行第一次销售会议。但现在，我已经忍耐不住了，觉得是时候展示一下经理的风采了，于是我把第一次会议定在了7月16日，星期三。我永远不会忘记那一天。

会议一开始，我先阐述了一下D分公司的新规章：利润、服务、合规。然后，我把重点放在了对“X系列”产品的介绍上，要求大家把销售的重心转到“X系列”产品的销售方面。这时，老王插话了。

来D分公司之前，我就知道老王是这里的头号销售代表，15年来销售成绩一直良好。上次和他谈话时，他只是在听我说，不记得他说过什么。老王说道：“经理，这是新产品，如果我们集中力量做‘X系列’的销售，大家的业绩都得下来，提成自然少了。我可没兴趣。”

老王的话显然很对大家的胃口，一些销售代表开始附和。还有隐隐的窃窃私语，

似乎在说有关我的话。我有种感觉，他们好像查过我的底细，知道我在S分公司的销售成绩从来没有得过第一。

我清了清嗓子，说道：“并不是每个人都看重金钱和个人利益，我们做销售代表要敢于面对挑战。”老王又插话说：“说实话，钱并不是万能的，但是没有钱却是万万不能的。”大家哄的笑了。我有些发窘，提高声音继续说：“不管你喜不喜欢，AB公司要开始把重点放在‘X系列’产品的销售上了”。也许看到我有些气恼，大家都不再说话，会议就这样结束了。

我知道我得做点什么来消除此次会议给自己造成的不利影响。于是，我给所有销售代表发了一份调查问卷。在“经理应该与我有更多的交流”这一项上，所有人都打了勾。在意见栏上，他们写道，我不应该偷偷盯着他们，看他们有没有遵守规章制度。30%的销售代表对我的领导方式表示满意，35%表示不置可否，剩下35%则希望我能为他们做更多。看着这些调查结果，我有些困惑，我该怎么办呢？

接下来的两个星期，16位销售代表争相占用了我的大部分时间，而在余下的时间里，我不是忙于处理销售代表之间的争端，就是疲于应付与客户的直接冲突。我觉得自己快被各种可能相关的信息压得喘不过气来。吃饭的时候，我还在修订营销计划，凌晨1点还在审阅预算报告。

某个星期五下午5:30的时候，员工都下班了。办公区很安静，我真的很想给人打电话，帮我理一理头绪。而总公司人力资源经理老刘看起来就是我要找的人，于是我拿起了电话。可话又说回来，我和他并不熟悉，而且在公司人力资源经理面前诉说自己的难处，似乎有些不合适。如果老刘认为我无能，那可就适得其反了。我叹了口气，放下电话，离开了办公室。

进入8月份，公司就开始进行“X系列”产品的市场推广。这与我以前负责的“T系列”产品差别很大，我先前的产品知识和销售专长一点也用不上，而且平时的工作太忙，我对“X系列”产品也不太熟悉。如果你问我的话，我真的不知道D分公司应该如何来销售这些新产品。每周三我们都举行销售代表会议，但每次会议我都觉得我们对“X系列”产品的关注是越来越少。老王常常以拜访客户为由不来参加会议，即使来了，他也总是对“X系列”产品提出一些吹毛求疵的问题。因此，我也乐得老王他不来参加会议，免得搞乱会议秩序。

9月中旬，我们有个业绩最差的销售代表撒手不干了。我的运气不错，我恰好认识我们主要竞争对手PA公司的头牌销售员。于是，我把他挖了过来，许诺给他一间自己的办公室，这个办公室是我从财务部和行政部挤出来的。我感觉得到其他销售代表心里有些不快，尤其是老王，但他也没说什么。

10月初，我向总公司提交了三季度的工作报告。收到我季度报告后的第二天早上，总公司的营销总监打电话给我。“高经理，你没有完成指标。”他毫不客气地说道。他的说话腔调就好像我不知道自己超出了费用比率一样。我告诉他现在是销售淡季，新产品的销售才刚开始不久，销售代表们都不太熟悉。但是，对方打断了我：“高经理，你不要找借口。”我有些难为情，继续解释说销售代表不喜欢公司把“X系列”产品硬塞给他们。营销总监说：“你的销售代表是你的事，而你的指标却是我的事。”我什么也没说，他肯定觉察到了我心里的恐慌。停顿了一会儿后，我听到他说：“高经理，你需要静下心来想想如何调动你的属下。” 我答应着，心里却更加不知该如何把这一些导入正轨。

10分钟后，我刚要开始填写一个月前就应提交总部的费用表，这时李明走进了我的办公室，并开始喋喋不休起来。他现在的工作积极性惊人。每次销售会议他都坐在前排，手拿一本蓝色的笔记本。他能一字不差地把“X系列”产品的宣传材料背出来。他经常与客户打电话交流，客户们都喜欢他，但问题是他从不鼓动人家购买公司产品，他也没有卖出过产品。销售业绩依然在低位徘徊。我真的很同情他，他有两个孩子，有房屋贷款，父亲生病，自己背债，还有一个不称职的老婆。我真想告诉他，他不是干销售的料。但又怕伤了他的自尊心。20分钟以后，李明总算走了。“好家伙，”他离开后我感到松了一口气。

10月底，我回总公司述职。我原想可以趁这个机会同人力资源经理老刘谈谈老王和李明的事，同时也向营销总监解释一下我上任来首个季度的销售数据。可没想到，我却被讯问了一通。为了让你的属下全力以赴，你都做了些什么？市场规模有多大？你希望获得多大的市场份额？你能保持何种费用水平，同时仍具有竞争力？面对一串串的问题，我有些发蒙，有些问题我似乎都没有想过。述职结束了，我一身汗。好在总公司对我依然有信心，鼓励我干好下个季度。

冲突与危机

回到D分公司后，我加大了对“X系列”产品的奖励力度。自己也开始学习“X系列”产品的材料，并且亲自去跑客户。再加上挖来的那位销售能手的作用渐渐发挥出来。一个多月下来，销售业绩有了明显提升，我也很高兴。但是，常常会听到销售代表们在谈论加班太多和年终不发奖金的事。这让我有些郁闷。

12月中旬的一天，中午刚过，小丽来找我，问我该怎么处理MID这个客户。我一遍一遍地向她解释应该让他们采购“X系列”产品来代替原定的“T系列”产品，可她就是领会不了。她还是不停地说他们想采购“T系列”产品。而我也一再指出，这个客户对我们的品牌很信任，完全可以让他们选择“X系列”产品。说了好几分钟，我觉得头晕目眩，脸发烫。最后，我干脆拿起电话，直接打电话给MID的采购经理。不出10分钟，我就成功地说服了他，MID公司同意购买“X系列”产品代替原定的“T系列”。

当我正为自己的成功心满意足时，身边的小丽却满脸通红地看着我说：“我可能不是这里最好的销售代表，但也并非不称职。”我告诉她我没有这个意思，我只是想帮忙而已，只是想让她知道与客户打交道的一种方法。她真的很生气，咬牙切齿地说：“如果你想当这个客户的销售代表，给你好了。”她把资料往我桌上一扔，气冲冲地走出了办公室。

我也很生气，起身追了出去，把她拉回到我的办公室。我失去了理智。我猛地把她摁坐在椅子上，开始大声吼道：“我在帮你的忙，你应该感谢我才对。”她的下巴开始颤抖，然后便哭了起来,那一瞬间，我简直有些崩溃！

年底到了，我刚好完成了第二季度的指标。但同时我也接到了小丽的辞职信，她在信中写道：“高经理，你是一个销售能手，但是我更希望在一个优秀的销售经理手下干活。”听说，小丽去了PA公司（我们的主要竞争对手）。

春节前，我回总公司参加年终总结会。会后，销售总监和人力资源部经理特意一起找我谈话。他们开门见山地说：“高经理，你这半年的工作表现起伏不定。你有做得好的地方，你完成了第二季度的指标，从PA公司挖来了一个出色的销售代表。但是，你的销售代表们对你并不满意，小丽因为你辞职了，你还可能会失去老王，你还应该让李明走人。我们没有必要护短，你这半年来的总体情况是喜忧参半，让我们担心。希望你能找到改善的思路和办法”

坐在返回D分公司的飞机上，我陷入了沉思。难道我不是做经理的料吗？我到底该怎么办呢？？

就职发言稿(篇四)

感谢组织对我的信任，感谢董事长、副董事长以及前三任执行总经理对我工作能力的培养。今天我面对组织、面对领导、面对新的领导班子成员以及面对东盟公司总部全体员工，我心情很激动，同时也很有信心带领公司新领导班子成员，继续发扬东盟人“只争第一、不做第二”的东盟精神和“团结奋进、顽强拼搏”的优良作风，共同把公司管理我、发展我。在这里我向组织，向董事长、副董事长、新领导班子以及全体员工表态：

1、担任总经理期间，我本人首先要做到“本本分分做人、扎扎实实做事”，力争一次把事做我。在工作中我将发挥班子的核心领导团队作用，做到分工明确，各尽其责，带领全体员工把各项工作做我。

2、在场开发工作方面：在前任总经理刘建明先生的领导下，公司发展势态良我。20xx年下半年，公司的经营班子将继续以场为导向，继续创新场开发策略并进一步拓展场开发渠道，力争年底中标合同额突破10亿元以上。

3、在工程技术管理方面：坚持以“现场保场”，强化各项目对工程技术和工程质量的高标准、高要求以及施工法、作业指导书的规范应用，抓关键施工的新技术、新工艺、新材料的推广和应用，增强公司技术实力，在公路场率先形成竞争优势。

4、在生产经营工作方面：以20xx年工作报告精神为指导，坚持以项目为中心，以质量和成本为主线，加强项目成本管理力度，尤其针对20xx年下半年场材料、水泥、燃油、石料大幅度上涨等不利因素给公司带来的经营风险，确定20xx年的工作重点是：加大精细管理力度，不断提高创利水平。目前时间已过半，截止5月底已完成计量产值2。43亿元，占年计划34。39%，下一步要抓住第三季度施工旺季，确保年底实现计量产值6亿元，力争突破8亿元。

5、面对公司跨越发展战略目标的实现，在今后的管理中要进一步加快人力资源的开发，加大对员工能力培训和对人才的引进与培养，使公司的人才结构不断优化，使公司人力资源真正成为公司的优势资源。

6、继续加强项目基础管理，全面推进公司企业文化创新，强化团队执行力，提升项目形象力，使公司整体能力和素质得到进一步改善，以不断提升东盟营造的品牌影响力和场竞争力。

在公司良我的发展势头下，我们同时要保持清醒的头脑，不能轻视当前残酷激烈的场环境，随时要有居安思危、如履薄冰的风险意识，要认识到我们还有很多管理方面的不足，与局各兄弟单位在一些方面还有差距，公司各项目之间管理水平还有差距。比如：公司内部操作层的培养，目前发展还很不成熟、不规范；外部操作层还要进一步整合。公司要实现有效扩张，必须整合发挥内外部的资源优势，还要不断总结积累经验、吸收教训，只有这样才能使公司得以长足发展。

总之，在董事会的正确领导下，在二局的大力支持下，在全体东盟人敬业精神的鼓舞下，我有决心、有信心带领新经营班子全体成员以及全体东盟人，首先把公司做强，在公司未来发展中，力争提前实现“同业多元跨越发展”第二阶段目标，进一步扩大公路拓宽场，开发公路养护场，通过横向联合，继续开发轻轨、地铁、隧道施工场，加大公司体制改革步伐，整合内外部资源优势，实现企业有效扩张，在做强的基础上稳步把公司做大。

[发言稿参考]奖学金学生代表发言稿简单

在某个重要场合进行讲话时，我们有必要把讲话稿事先备好，讲话稿一般会影响大家对你的印象。怎样写好自己的讲话稿呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“[发言稿参考]奖学金学生代表发言稿简单”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

奖学金学生代表发言稿(篇一)

尊敬的Ｗ校长，尊敬的Ｌ书记，各位领导，老师们、同学们：

大家下午好！

夏去秋来，天高云淡。月季展娇艳，丹桂溢芬芳。秋天是一个收获的季节，更是一个孕育希望的季节。今天我们在这里隆重举行奖学金颁奖大会，能作为教师代表在台上发言，我深感荣幸。首先，请允许我代表MG二中全体教职员工向本次奖学金考试获奖的160位同学表示最热烈的祝贺。向为本次奖学金考试付出辛勤汗水的指导老师以及考试的组织者，表示衷心的感谢。同学们，这优异的成绩来自于你们分秒必争的辛勤付出；这优异的成绩来自于你们对理想的执著追求；这优异的成绩来自于你们拥有明确的人生目标。我作为皖东第一大校——MG二中的一名普通教师，看到你们在知识的海洋中乘风破浪，扬帆远航，我感到由衷的欣慰。

同学们，你们志存高远，聪明睿智；你们尊师守纪，团结协作；你们才思敏捷，援疑质理；你们勤学苦思，善于总结；你们奋起直追，持之以恒；正是你们拥有“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”的坚强意志，才使你们在竞争中脱颖而出，走上今天的领奖台，体会到奋斗的乐趣，感受到成功的喜悦，但成功只能说明过去，代表昨天。你们今天所取得的成绩只是万里长征迈出了第一步，因此，我希望你们务必要在新的征途上再接再厉，戒骄戒躁，既要有“一览众山小”的豪迈气概，还要有“山外青山楼外楼”的清醒头脑，更要有“百尺竿头更进一步”的不断进取精神和品质，积极寻找差距，改进和完善自己，以优异的成绩回报母校，回报父母。为此，我提出以下几点希望：

第一，培养学习兴趣。学习兴趣一旦形成，就会转化为你们学习的内在动力，这时，学习对于你们来说，就不再是吃苦受罪的事，而是变成内心深处的一种需求，从而变“要我学”为“我要学”。

第二，勤奋刻苦，劳逸结合。这里我主要想对那些学习基础不好，觉得现在起步已经太晚的同学而言，你们也许会觉得再勤奋刻苦也不起什么作用。其实不然！只要你们下决心学习，就能进步，就一定会取得好成绩。“不经一番寒彻苦，哪有梅花扑鼻香”。

孔子当年不过是个普通孩子，十五岁时才认识到学习的重要性。他“十五而志于学” “终日不食，终夜不寝，以思无益，不如学也??”经多年勤奋刻苦的学习，他终于成为教育家、思想家，被人们尊为圣人。当然学习注意方法，累了就要休息，不要打疲劳战术。

第三，专心听讲，勤于思考。第四，抓住细节，学问结合，力求过程完美。正所谓“学无定法，学习有法”。

其次，我要对在座的未受到奖励的和没有参加奖学金考试的同学说一句，你们没有拿到奖金并不意味着你们就不优秀，孟子说过“天将降大任于斯人，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，动心忍性”，也许上苍要对你委以重任；也许你就是大器晚成。希望你们不要妄自菲薄，自暴自弃，要有“天生我才必有用”的思想，努力学习，永不言败。相信勤能补拙，天道酬勤。我相信，只要你们真心付出，在未来的日子里，你一定会跻身先进队伍的行列，一定能品尝到成功的甘美。

学校是育人的摇篮，面对日益竞争的形势，我们MG二中全体师生在以W校长为核心的领导班子的坚强领导下，奋力拼搏，坚持“面向全体学生，突出学生的个性发展，力求低进中出，优进高出”的教育理念以及“德育为首抓方向，教学为主抓质量，个性发展抓特长”的治校方略和规范的育人模式。我们欣慰的看到，W校长上任一年来，二中师生的精神面貌发生了天翻地覆的变化。校园里追逐打闹的身影少了，勤学苦思的多了；穿奇装异服、扎耳环、留怪发和染黄毛的少了，遵规守纪比学习比表现的多了。师生进出校园主动下车的多了，横冲直撞的少了。今天的二中，已经成为你们学习成长终身受益的园地，求知若渴实现理想的桥梁，展示自我走向成功的平台。

同学们，千里之行，始于足下。你若是泥土，就烧成砖瓦；你若是铁矿，就百炼成钢；你若是金子，就放出光芒。学习就如逆水行舟，不进则退。只有不断地努力，才能取得更多优异的成绩，才能创造更美好的将来。愿你们依托二中这个平台在新的学期刻苦认真，自主学习，既学会又会学。

同学们，你们的成绩就是二中的成绩，你们的前途就是二中的前途，请你们记住，二中以你们为荣！我相信你们会用青春的热情和汗水，谱写一段人生亮丽的篇章。

奖学金学生代表发言稿(篇二)

尊敬的各位领导，各位老师，同学们：

大家下午好！

我叫李冰，是来自大连交通大学车辆工程动车111的一名学生。今天我非常荣幸能够代表我校辽机助学金获得者在此发言。

首先请允许我代表所有接受过助学金和即将获得助学金的同学，向长期以来一直关心高等教育事业、支持资助我们的辽宁省机械（集团）股份有限公司的领导们致以最诚挚的谢意！

感谢你们捐资助学的义举。要知道，辽机助学金的设立，不仅是在经济上资助了我们，同时也让我们深深体会到这种支持教育事业、不忘回报社会的精神。而这种热心公益、回报社会的奉献精神，正是我们每一位青年学子所必须具备的。同时，我们更要感谢一直关心、培养我们的学校，学院的各位领导和老师，是你们的关心与支持，给了我们自强不息的勇气，荡起了我们奋进的激情，放飞了我们追求理想的希望之翼。此外，我还要感谢我们的同学，是你们在学习和生活中给予了我们无限的支持和鼓励，我们才能取得每一次的进步和成长。衷心的谢谢你们。

交通大学滋润了我们这群莘莘学子，为我们提供了优美的学习和生活环境。交通大学在发展历程中，积淀了深厚的文化底蕴和鲜明的教学特色，特别是“明德求索，锲而不舍”的校训，启发和勉励我们要诚信做人，朴实做事，德才兼备，勇于探索，绝不放弃，这已逐步形成具有特色和个性的精神品格，渗透到我

们每一个交大学子的血液中，成为我们永恒的追求目标。作为辽机助学金的获得者，我非常感谢各位亲爱的领导，感谢你们对我们学生的关注和关心，感谢你们提供给我们资助。同时希望我们大连交通大学能为辽机输送更多的优秀人才，在公司中继续学习、深造。今天，我非常荣幸，能站在这里亲口表达我的感激之情。辽机助学金不仅给我们经济上的资助。更重要的是给予了我们进一步学习的动力，使我们在学习和工作中感受到赞助方对我们的关心。在此，我代表所有获得辽机助学金的同学们郑重承诺：让我们发挥出“吹尽黄沙始到金”的毅力，鼓起“直挂风帆济沧海”的勇气，继续努力，刻苦学习，用我们优异的成绩来回报我们的父母，回报给予我们关怀的母校，给予我们资助的企业领导们。

樱花易殒，灿烂永恒！时光飞逝，梦想长存！最后，我代表所有获得助学金的同学再一次向辽宁省机械（集团）股份有限公司的领导们表示衷心的感谢，衷心祝愿事业蒸蒸日上，再创辉煌！祝愿所有关心和支持我们的领导和老师身体健康、工作顺利，祝愿所有的同学们都拥有一个充满理想与希望的美好明天！

谢谢大家！

奖学金学生代表发言稿(篇三)

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家晚上好！

今天非常荣幸能够作为获得国家奖学金的学生代表在这里发言。国家奖学金不仅仅是一种奖励，也不仅仅是一项荣誉，更是国家、学校和老师对我们的殷切关怀，在这里请允许我代表全体学生对领导和老师们表示衷心地感谢！

开学伊始，我对大学充满了好奇，也对未来感到迷茫，是我们和蔼的辅导员，他的教诲让我对未来的学习和生活有了充分的认识。自此，我便开始努力学习，拓展素质，默默地用今天的汗水换取明天的收获。在大二的时候我顺利地通过了工程管理系辅导员助理的面试，这对于我未来的工作是一个很好的开端，也使我学到了很多。为了处理好工作与学习的关系，我会充分的利用晚上的时间高效率地学习，直到图书馆关门的那一刻，这段经历让我学会了如何有效地做好每一件事情，最终取得了专业第一的成绩，先后获得了“优秀学生标兵”的荣誉称号。于此同时，我还积极参加了一系列自己感兴趣的比赛，并先后获得第八届全国itat电子商务大赛二等奖、全国itat教育工程师执业资格证书。很多朋友会问我：“为何大学还是如此的努力”？我一直坚定地告诉他们：因为我有一个梦想。

当然，对当代大学生而言，仅有科学知识是满足不了社会要求的，我们还应进行必要的实践，因为“实践是认识的来源”。所以从大一的暑假我就开始寻找与自身相关的实习工作，一个偶然的机会进入了一家国企，主要从事档案管理与劳动纪律检查等工作，在那里我学会了如何与

人交流，如何有效率地办事，如何与同事相处等等。在去年暑假我有幸参加了该公司s zorb项目的合同谈判、费用管理、项目投资分析及施工现场管理等工作，让我感受到了积极向上的企业文化，学到了丰富的专业知识。

今天我获得了国家奖学金，能获此殊荣不仅有自己的努力，更多的是父母、老师、学校和国家的培养。我出生于一个普通的工人家庭，父母经常教导我，“要做事，先做人”，在他们的指引下我一步一步、脚踏实地的追寻自己的梦想。当然，人不应该只活在过去的成绩中，我将更加坚定的向着下一个目标迈开步伐。虽然学习中苦乐掺杂，但我始终坚信成功属于有准备的人，我将继续博学笃志、力学笃行，努力让自己成为一个博学、智慧和善良的人。只要心中有梦，并为之付出努力，向着自己的梦想一步一步、脚踏实地，最终一定会到达梦想彼岸。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，我相信在座的各位同学也有自己的追求，自己的那些大大小小的梦。 “历史是用来超越的，而不是用来铭记的”，我相信自己只是一个平凡的人，我也相信作为“理工学子”的你们，等到收获自己努力果实的那天，会发现，原来自己可以如此优秀。只要你有梦，就奋斗吧，奋斗的青春才是最美的！

最后，我衷心的祝愿所有领导，老师身体健康，工作顺利；祝全体同学学业有成，马到成功！

谢谢大家！

月度发言稿精选 军训学生代表发言稿

当我们要出席一场重要会议时，我们可以将自己的讲话稿进行一个编写，好的讲话稿可以鼓舞大家的信心，有没有可以参考的讲话稿呢？小编为此仔细地整理了以下内容《月度发言稿精选 军训学生代表发言稿》，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

尊敬的各位领导、各位教师，亲爱的各位同学：

大家好！今天，我作为xx中学普通的一名高一新生，走进菁菁校园，身着橄榄绿，开始了一周的军训生活，我感到由衷的高兴。

军训，在xx中学尚属首次，它不仅是学校进行素质教育的重要举措，也是锻炼我们强健体魄和坚韧意志的主要手段之一。在我们中间，有部分同学由于家长的溺爱，滋长了生活自理能力差、做事拖拉懒散、以自我为中心等坏毛病，有人说我们是一群小皇帝，是抱大的一代。“过去属于死神，未来属于你自己”，从今天开始，我们成为一名高中生，对于陈旧的过去，我们将挥一挥手，不带走一片云彩；对于全新的未来，我们将张开又臂，迎接新的机遇与挑战。这人生崭新的一页就从军训这一天开始，我想，这次军训的主要目的，就是通过学习一些军事基本技能，来培养我们严格的组织纪律，过硬的思想作风；培养我们团结协作的团队精神，吃苦耐劳的出色品格。同时，一周的军事训练也会使我们的身体素质有一个长足的进步。作为一名跨世纪的中学生，于国于己我们都应该珍惜这次锻炼自己的机会，我们一定会以昂扬的斗志、严格的纪律、团结的精神来迎接这次难得的军训。

xx中学是我初中的母校，对于它我再也熟悉不过了。这里有优雅的环境：清澈的池塘，别致的小亭，碧绿的草地，宽阔的路面；这里有一流的设施：高耸的教学楼，现代化的微机房，语音室，多媒体教室；这里更有辛勤的园丁和奋发的学生。

“莫等闲，白发少年头，空悲切”。三年的高中生活弹指一瞬，我们要珍惜这三年的高中生活，努力学习，发奋图强，不辜负老师的希望，不辜负家长的期盼，更不辜负自己的理想。新学年开始，我看到许多来自农村的同学，风尘仆仆地前来报到，他们背负着沉重的行囊，我知道，他们也背负着父母的汗水，沉甸甸的期望。但我们相信，今天所有的辛劳汗水都是为了铸就明天的辉煌！

最后，祝各位同学在一周的军训生活中过得愉快充实！

谢谢大家！

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