公司销售工作总结锦集。

对于范文的写作有什么好建议吗？学习和工作中良好的文档写作能力能够提高工作效率有效沟通，学者们对范文的作用有了更深入的认识，您要的信息我已经整理好了：“公司销售工作总结”。

公司销售工作总结【篇1】

一年的工作到头，家具销售也是有了不少的成绩，这一年来我感觉很多时候自己在工作当中或多或少都会有领悟，销售工作其实想对而言不是一件简单的工作，其实作为销售都需啊哟有一个心态，一个好的心态是非常关键的，徐爱我现在想想也都是非常坚定，一年来在同事们的帮助下，我觉得工作都是会有一个突破，对于这一年的工作我是非常清楚自己要做到哪些的，一年来正是因为我保持了这一点我才能够让自己处在这么一个稳定的装填下面，不断的进步，这是非常难得的，我是希望自己能够在这方面做好，有足够的动力不管是在什么时候都应该清楚这些，我感激工作给我的提升，对于这一年来我也总结一番。

首先我认为这些都是可以进步的，在工作当中我一直都是在进步，不管是什么事情都应该有一个稳定的状态，做销售的工作我保持一个初心，就是自己认可自己东西，一年的到现在我都非常相信我销售的家具是有市场的，是一个好的东西，我首先是给了自己足够的信心，现在我非常庆幸自己坚持了下来做好这些，我愿意花时间去掌握这些好的东西，在销售技巧方面我不是最优秀的，但是周围却是有一些学习榜样，对我来讲这些都是机会，学习的机会，学习的对象，其实每个销售的成长路上都是会有这么一段学习的经历，一年的学习积累我领悟到了很多，有的是真正的知识，有的是非常可贵的一些东西。

一年来我完成了自己工作指标，销售出去的家具也是在全年度考前的，这是让我非常满意的一点，首先我没有辜负了工作，没有让自己在这份工作当中挫败，这是非常难得的，这一年来我也有一些非常关键的心得，我认为只有迈出了自己第一步，自己没有迈出过的那一步那才是真正的成长，我想不管是在什么时候责任跟能力都是成正比的，当然我非常清楚自己能够做到哪些，在一些工作上面我绝对不比夸大，我自己能够做好的是一定会积极的做好，这是一定的，工作是只有进步，我也会以此为目标加油。

在个人不足的地方，我也会就正好，首先是肯定了自己，往后的工作学习会非常的多，一些有必要去纠正缺点就不能忽视了，这些都是非常有必要去做好的，我一定会打起精气神，接下来的家具销售更加用心。

公司销售工作总结【篇2】

3月1号，我们这批新面试成功的销售新人正式划归天津南玻的市场营销部，经公司人力资源部与市场营销部的精心安排，我们首先进行为期两周的强化性培训。在培训主要涉及样片、执行、制单、销售技巧、费用报销等内容。样片的如何申请，在同一个项目连续申请样片达3次以上，需要写备忘，在申请色玻及非主推膜系的样片时，要单独打申请经所在办事处主任签字才可以。如何安排好对账、要货、发货及处理好货物发票及运输发票很重要，在涉及相关信息确认时，一定要与客户进行纸面的确认，否则将会因为口头协议的不安全性造成我方的损失。在培训的过程中，我们有幸的接收到了著名的销售专家尚丰老师的培训。他不仅授之以鱼，而且授之以渔;将如何与客户达成初次良好的印象、如何根据客户的不同性格进行施展相应的营销策略;更关键的教会我们几个谈判的技巧。培训的意义在于给我们这些新人以心理准备，而培训的作用对我们来说也许只是销售成功的百分之一因素而已，所以接下来我们将面临的是真刀真枪的战斗，实践才是检验真理的唯一标准。

在接受公司的入岗培训后，我们被分配到各个办事处。我很幸运的来到人才济济的天津办事处，住在办事处所以在经济方面给我们减轻了不少的压力，虽然条件不如工厂的公共宿舍，但是没有经得过磨练，怎么才能打造英才。第一天李开凡李工，和我们聊了1个小时左右，主要在讲他刚刚从南玻的房地产行业走入到玻璃行业的不容易，由不会到会，他走的很辛苦，但幸运的是能够坚持下来，有了今天的成绩。创业艰难百战多，所以我们每个人不管以前怎么样的舒适现在都要挣脱出来。然后我们开始讲办事处的样片进行清理，在清理的过程中认识到了许多种类的样片。

分到和孙鹏一组，他采用了先浅后深的战略来一步步地带我们做销售。首先，给我一个金之谷的项目和警备司令部的项目，我负责执行方面的工作，然后带我们去了工地进行实地的学习，进而给我一个项目信息，我们自己尝试的出去“扫坑”。让我印象深刻的是每月的22号的经营预计，我们每个人都要写，我对所执行的项目情况还没有摸透，所以思路很乱。在同事们的帮助下，我勉强将经营预计交了上去。所以，以后要对项目的来龙去脉搞清楚，做到心中有数。而在与客户协商签订协议的时候，出现了许多问题，比如说对我方的底线不够了解，很多事情上做不了主，容易向客户妥协等问题，但问题出现也是一种好事，因为说明我们还有改进的空间。

在许多人的质疑声中，我们从工厂的舒适区走了出来，到底能在销售大军中做出怎样的成果，我们心里说实在的也是一个未知数。但成功无不是在质疑声中开始，在怀疑的眼神中进行，在一片掌声中结束。愿我们每个在外奔跑的业务员可以发挥出我们各自的优势，将心底的潜力爆发出来!加油!

公司销售工作总结【篇3】

对公司2013年工作补充建议

公司安全管理网络会议已经开过，会上听取了各位同仁的发言和对13年工作的建议，本人按照公司要求做补充说明如下：

 加强安全生产责任制落实是根本

其实大家都知道公司的各项管理制度是基本健全的，但是安全管理问题到底出在哪里呢？这是个值得深思的问题，凡事事出有因，作为公司的高层管理不能不予以深究，作为基层管理人员应当明白事理，因此说公司搞这个调研也是势在必行，只要安全管理责任制能落实了，其他的事情就都能迎刃而解；

1.责任制落实了首先就不会有‚无人问事‛的现象；

正是因为责任没有落实到人，所以造成有事无人问、事情没人管等现象，所以项目部必须将工作细化，必须凡事有人管，凡事责任落实到人；事无大小归口管理。各职能部门也不会有无所事事的现象。更不会出现上班炒股、看A片、玩游戏等有损公司形象的事情。

2.责任制落实了项目上就不会有太多的管理漏洞；

首先项目部一把手要认真负起责任来，对不正常的现象要敢管，要管到位；一个项目做的好不好项目经理是关键，项目经理是管理人的，下面有各个部门，每个部门都有相应的负责人，只要把各个部门的负责人管好就能解决问题，项目经理只要把好关就行，管理上用人不疑疑人不用，大家各负其责都要管事才能把整个项目做好。

3.责任制落实了就会有效益；

各个部门的职责都履行到位了，该花的花了，不该花的不花，项目不出问题，生产有效益、安全无事故项目就赚钱了；员工福利才能上去。责任制落实了某些人就是有私心，有相关的管理机制约束，有相应的监督机制监督，也不会有大的漏洞，正是由于项目无管理，或管理混乱才造成漏洞无人堵，项目亏损等。

4.责任制落实了大家的利益才能得到保证；

责任制不落实，大家的利益始终得不到保证，人们也就失去了信心，所以才造成，人员选项目或项目选人的现象，责任制不落实，少数人高兴，可以混水摸鱼，得不到利益的侧思迁、另择项目，对所在的项目只是敷衍了事；这种现象不少见。专业职能部门不管安全也是责任制没有落实的表现，该问的事情不问，该管的事情视而不见都是责任没有尽到。

5.责任制落实还需要做的工作

要想把事情做好，首先要做一番调查研究，公司的管理制度是健全的但有些也不一定就都合适，肯定还有需要改进的地方，这就要我们的决策人当机立断找出好的管理办法，不能墨守陈规，需要改进的就要改进，当然‚改‛并不是乱来；比如说：我们的管理人员自身素质问题，这就要求我们在选拔管理人员时要多从个人素质考虑，不能单凭关系，一公司有着根深蒂固的关系网络，想做到大公无私还真不容易，要有不怕得罪人、不怕掉‘乌纱帽’的勇气和准备。

6.‚责任制落实‛问题在下面，根子在上面。

一个现象反应一个问题，一个问题背后有多种原因，项目上反应出来的问题只是表面的，追根溯源根本因素还是在上面领导，要是不把根本原因找到只是敷衍了事，那问题永远是问题，不会得到根本解决；问题在那里仅凭一次两次的检查是没有办法彻底改变现状的。

 加强责任制的考核是手段

有了健全的制度还要有强有力的执行手段，没有严格执行的手段措施的制度是无用的，如同废纸。

1.首先我们的执行部门要把责任制执行到位，不能走过场，不能讲情面，不能拉帮结派。

2.责任制的真正执行是要触及到某些人的神经的，会有阻力，而执行考核的机构必须是强有力的，就象当初香港的廉政公署一样，那是直属女王领导的秘密组织；关系也好，小团体也罢，都是和某种利益分不开的，我们所有的工作人员也都是为了某种共同的利用走到一起的。通过考核借助于基本利益调动人的积极性，促使人们朝着有利于单位发展的方向努力；当然考核要合理化、制度化、常态化，还要有坚强的执行力。

3.要敢于创新，不能墨守陈规，那些有碍于发展、有碍于团结的旧的制度要敢于废弃，敢于建立新的合理的能够真正促进公司发展的制度。

4.要集思广益、不能搞一言堂，但制度一旦确立就必须严格执行。

 深入三基管理工作是突破口。

其实从一开始公司就意识到问题的所在，要解决现场管理的实际问题就必须从三基管理抓起。三基管理任重而道远。

1.三基管理不仅仅是指下面的员工，我们的管理人员也同样存在着‚三基‛培训问题，培训对每个人都需要，管理的理念要提高，对于我们的管理人员来说，基础的东西你自己还没有搞懂又怎么谈的上去现场管理别人呢，打铁还需自身硬；自己懂了在现场你才能及时发现问题解决问题。对于我们公司目前大学生多，技术人员年轻等问题，三基培训尤为重要。从以往技术员的作业指导书中就可以看出，有的仅仅是复制粘贴别人的，连里面的内容都没有根据现场具体实际改动的指导书能起指导作用吗。

2.三基管理需要一个过程，要想深入抓好‘三基’还真不是一件容易的事情，由于作业人员流动性大，尤其是分包队伍，除人员流动性大外还有一点是新手多，基础差或说根本不懂，这样的群体不要说‘三基’了，就是最起码的三级安全教育有时也不一定就能真正落实，在人员不足的情况下‚三基培训‛就更难；

3.从历来的安全事故来看，出事故的大多是对安全认识不足，现场没有经验，刚刚从事电厂施工的作业人员，他们对自己的作业环境不熟悉，对存在的危险因素不了解，最为基本的东西缺乏，这样的人在现场也是最危险的。他们不知道如何防范。

4.三基管理必须从基层管理人员抓起，他们是最关键的人物，他们直接掌管着作业人员的经济利益，他们控制着各自的群体，这也是我们的项目管理人员感到安全管理难以渗透的原因，对这样的人要有管理办法，不可以强制，老板还指望他们为他管理出效益。要提高他们的认识，加强自身管理是根本。

5.由于时间等诸多因素影响，‚三基培训‛必须有针对性，这样既可以解决临时需要又可以缩短时间。三基管理是长期的事情，但短平快更适用。

最后提一点：要想让大家都重视安全，首先要提高安全管理人员的地位，这可以从两个方面去实现，1是提高安全管理人员的待遇，这是整个公司的安全管理人员的待遇问题，一个月三千块钱的收入连民工的收入都不如，别人怎么看得起你；2是安全管理人员也要自我提高，一是自身的素质（归于三基），二是自己在群众心目中的地位和影响力，你得有真本事才能让人信服；其次是安全管理人员要有一定的权力，一个连罚款的权力都没有的安全员，在现场的管理力度和难度是可想而知的。再次对于分包管理安全投入问题可以从工程款中按比例分开

单独使用由安全主管部门审核后专业结算，这也可以算是项目赋予安全管理部门的一项权力。

希望公司能在新的一年里很抓安全生产责任制的落实和考核及三基管理工作的深入。从一定的意义上讲安全氛围的营造很重要，安全管理只要大家能齐抓共管是没有搞不好的，最起码可以将事故发生率降到最低。

以上是我个人的一点粗浅认识，请各位领导批评指正！

谢谢！

公司销售工作总结【篇4】

对公司发展的建议

不知不觉来晶格已经差不多半年，在这半年的时间里，我在领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作。在开展工作中能做好个人工作计划，有主次的及时完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己。我很荣幸自己能加入晶格这个大家庭中来。

为了晶格更好的发展，在此提出一些建议。

一 作为一个企业，除了追求必然的利润外，其他层次的追求有：

①对外而言：形象品牌健康，品质有保证，信誉度高，价格有优势，交期迅速，服务好，对 客户反映较快。

②对内而言：分工明细，职责清晰，权力明确，管理有力，制度健全；部门之间协助与监管有序，有章可循，且能达到制约和权力的平衡。企业与员工的规划科学合理，共同进步，以公司为家，有创新的意识，有活力。

二 针对公司目前而言，存在有几点问题： 1.人才严重缺乏，缺少系统完整的操作体系和意识。 2.部门之间配合较差，缺少有序的监管和控制。

4.“以人为本”没有真正体现在实际当中，缺少适当的职业和发展规划，公司的企业文化有些薄弱。

三 从晶格的长远发展考虑，公司可从以下方面着手突破： 1. 人才的引进、留住及激励。

2. 正确用人，大胆授权，分工到位，职责明确，用人不疑。

3. 将制度进行到底，引起充分的重视，具体从以下三个方面来实施： ① 建立和完善公司的一系列规章制度，宣传推广，培养员工意识；

② 建立健全企业文化，使员工真正能以公司为家，公司以员工为本，员工和企业共同成长。 ③ 继续完善和贯彻ISO9000质量体系，从生产到质量的各方面环节加强控制和管理，培养质量意识，以降低成本，消除质量隐患，提高产品合格率，提高效率。

4.完善员工福利制度等一系列制度，从细节着手，为员工着想，将关怀落到实处。 5.加强对基础干部的培养，分化职能和分工，使管理能深入到基层。 6.培养员工创新和节约的意识。

以上是我个人的所思所想，无论好坏，目的都是希望公司能够更好的发展。衷心希望晶格未来能越走越好。

工作总结 对公司建议

销售公司工作总结

公司销售工作总结

个人工作总结对公司建议

对公司销售的工作计划

公司销售工作总结【篇5】

年终总结对公司的 建议

各分店的深入了解、沟通,对我司的发展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解，最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参与一系列促销活动的策划、监督及执行，基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势，年终总结对公司的 建议。现就本人入职以来的工作进行总结，同时对职内工作提出个人意见和建议：

一、工作回顾

1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进行学习及领会;并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。

2、在短时间内溶入本部门团队中，并成功的参与了本部门各类促销活动的策划、监督及执行工作，如：创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中秋活动;贺司庆、庆国庆活动;新塘店新装启航;国美重开应对活动等。

3、在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对手进行调查分析，针对对手同期内的促销策略，及时反馈信息;并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议，提出个人建议。

4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不足等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备——执行——后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结，得到相关领导及同事的认可。

5、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采用三维动画效果，生动的体现我司的促销内容及优势，给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观;在各项宣传物资设计上，我也给予不少的创新及建议，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内容，年终总结《年终总结对公司的 建议》。

6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告制作市场调查及取证，重新制定宣传广告及促销物资制作价格，极大的控制了宣传制作成本，在一定程度上为公司节省开支。

7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如：对于日新新的场外舞台布局进行调整，使其更能抢眼，吸引人流;建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作，提高卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的“全新形象、全新定位、全心服务”的定位。

8、整理我司原有企业专题片(约10分钟)及30秒形象广告片题材，结合我司现阶段广告诉求，重新修改调整，在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌，强化我司的优质服务、全程无忧的前提下制定了新的提案，而且在原有价格下降低制作成本。

9、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析，在汤总的指导下，撰写了《公交媒体投放提案》，并积极的与公交车公司协调，降低投放成本。

10、积极、认真的参予了公司组织的余世维老师的《职业经理人》、周嵘老师的《面对面顾问式销售》等课程培训。并从中学习了不少管理及销售知识，领悟出不少的道理，更明白企业的竞争力有一大部分来自知识的竞争、团队协作的竞争。

二、公司现阶段市场环境分析

(一)区域外围环境分析：

外围的家电连锁大鳄步步逼近，在不断的蚕食

二、三级市常国美、苏宁、永乐在广州、东莞等地区不断扩张，几大巨头的促销、降价、打造星级服务的炒作一浪高过一浪，掀起了一场又一场家电行业恶战，对我司区域市场造成了很大的冲击，对我司的运营模式及市场竞争力掀起了新挑战，迫使我们不断优化商品结构、调整价格定位和改善服务，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市场份额。

(二)区域市场环境分析：

1、荔城片区

好万家：取代银精灵后，面对激烈的市场竞争，一开始采取在电视广告、报纸、单张上投入较大的宣传力度，虽对我司造成一定的冲击，抢占了一部分市场份额，但随着市场竞争的白日化，总体情况也不容乐观，知名度、商品结构、同类商品价格、促销策略、地理位置等系列负面原因导致好万家人流量少，销量也不见起色，预计未来阶段很难打开市场与我司抗衡。

金天地：重新进行布局和调整商品结构定位后，提升了店面形象、改善了卖场气氛，增强了小家电、影音商品等系列优势，并加大在广告方面的投放及制作，在一定程度上抢占了华农批附近市场及部分农村市常

亚伟华帝专卖店：以专营专业厨卫定位，以较丰富、时尚的厨卫商品和较合理、新颖的布局，借助强势的厨卫品牌和厂家资源，以快捷、完善的售后服务及亚伟燃气的品牌积蓄打开市场，获得了部分消费者的认同，抢占了一部分厨卫商品及其他小家电的占有率。

其他：人人乐利用超市的人流量及舒适的购物环境抢走了部分客源;新泰新空调则在工程机方面继续发挥它的优势。

2、新塘片区

国美：十月一日进驻新塘，国美电器开业前期虽投入了大量的电视广告宣传，但最终由于装修进度跟不上，开业伧促，加之期间促销力度又不大，导致国美又于15日重开，重开业当天在人气方面取得了较大的突破，也得到了不少厂家的支持，但总体销售情况也不高;卖场内商品结构与商品价格与我司基本接近，国内连锁的优势体现得不很突出。开业后期，销售量也是持低，形式也不容乐观。不管在今后面对面的竞争如何进行，也不管国美的商品结构、商品价格、促销手法、服务内容是否与我司相同，但是国内连锁毕竟有强大的厂家资源做后盾，是不容我们忽视的。 我们要时时警惕国美，跟进国美，在适当的时候发挥我司本土企业的资源优势打击他。

永乐：一方面，做为我司新塘店面对面的竞争对手——永乐电器，今年来在促销方面显得有点有气无力，疲惫不堪。基本上看不到较大的促销动作。连国庆促销黄金期间，也只在场外展示几套家庭影院产品，没有进行文艺表演，场内气氛也与往常没有什么区别;再由于我司超低价热卖、文艺表演及其它促销活动抢了先机，导致永乐人流量极少，爆冷门。另外一方面，永乐虽然是我司面对面的竞争对手，但由于与我司地理位置接近，便形成了新塘家电业最大卖场的所在地，容易聚集目标消费，为打击国美创造了无形优势。

其他：传统批发商“荣丰、新智华”则凭借在新塘十多年的经营经验和一定

本文网址：http://m.popo666.com/gongzuozongjie/95442.html