做为一名有一定身份的人，我们必须将自己的讲话稿准备好，讲话稿是重要的文件，需要做到全面细致，讲话稿要写哪些内容呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“自主管理的演讲稿.doc”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

各位领导、各位同仁，大家上午好!

我是______，今天很荣幸能够站在这里，很激动，也很振奋。激动的是我能够说出我想说的，振奋的是我将要说出我想说的，言之有理、言之有物、言之有益，这就是自主管理——我今天演讲的主题。

首先谈谈我对自主管理的理解。自主管理就是自我管理、自我教育、

自主学习，说白了就是自己管理自己，走自己的路、做自己的事;一个班组的自主管理的过程就是班组成员围绕加强班组生产、服务和精神文明建设，通过集各成员智慧和力量，充分、适度集中，逐步提高班组向心力、凝聚力、战斗力，实现物质和精神文明共同进步的过程。对于我们汽机班而言，自主管理就是班组里的每一位成员都将能够以班组为自己的大家庭，知无不言，言无不尽。可以围绕加强班组管理、提高工作效率，也可以是建设班组文化、提升凝聚力;可以是技术上的难题，也可以是管理中的缺陷;可以是大伙心灵的交流、也可以是亲切的相互慰问……

在我们____，自主管理，无处不在，一个友爱的眼神、一个默契的动作、一个不经意的表情，自主管理使我们心情更加舒畅、班组更加和谐、工作热情高涨、工作效率倍增……

我们____班重组三年多来，由于开展了自主管理，班组的整体建设水平都非昔日所能比。成长在这样一个班组，我深有体会，我主要围绕以下五个方面，谈谈我的一点浅薄的看法，不当之处，请各位领导、同仁批评、指正：

主要就是五句话：一是实现自主管理，要求大伙有话能说;二是实行自主管理，要求大伙有话可说;三是加强自主管理，要求大伙说得在理;四是实施自主管理，要求大伙做得到位;五是开展自主管理，要求大伙共同进步。

下面我分别阐述一下我的观点：

1、实现自主管理，要求大伙有话能说。有话不能说、有话不敢说，就失去了自主管理的源泉所在。在我们班组，每天有晨会和夕会，还有不定期的碰头会，班组要求将工作情况进行汇报交流、将问题提出来进行会诊、将大家的献计献策做好记录整理，这为我们提供了有话能说的机会，也为实现自主管理疏通了渠道。

2、实行自主管理，要求大伙有话可说。在我们汽机班，自主管理的内容涉及班组管理的方方面面，有工作、有生活、有思想、有学习。自主管理范围广，就使我们有话题可说，工作怎么改进、生活上有什么困难、思想上有什么疙瘩、学习上有什么收获，无所不谈，就这样我们在自主交流中实现了自主管理，营造了良好的自主管理氛围，提升了班组的效率，班组的战斗力、执行力都得到显著的加强和提高。大家在交流中撞击出一个又一个思想的火花，合理化建议不断涌现，小改小革、优化设备、优化检修工艺更是不胜枚举，班组人员的整体检修技能也日益精湛，不断提升。

3、加强自主管理，要求大伙说得在理。班组管理是企业管理的最基本单元，企业目标计划的实现，最终都要由班组来完成。围绕目标任务的较好实现，班组成员要做好本职岗位工作，在岗位上多学习、多思考、多提问、多切磋，自主管理方式要对路、方法要合适、内容要实在、要求要合理、意见要切中、理由要充分，自主管理不是盲目管理，更不是分散管理，最终还是要在大家充分发表意见和建议、议事、管理的基础上，实现适度的集中，体现自主管理的规律所在，即说得要在理。

4、实施自主管理，要求大伙做得到位。既然是自主管理，就要求大家首先要有主人翁的精神和姿态，要以班组是我家、企业是我家、班荣我荣、企兴我兴的意识，实施好自主管理的权利，发挥好自主管理的作用，通过自主管理，把设备当成自己的设备一样维护、把机器当自家机器一样检修。自主管理是手段，不是目的，通过自主管理，发挥大家的积极性、主动性、创造性，营造团结和谐积极向上的班组氛围、提升班组的工作效率、延长设备使用寿命、减少事故发生概率、实现工作持续改进、最大程度节能降耗、最大力度保障安全生产、完成企业下达的各项目标任务、促进企业安全、健康、可持续发展，才是最终目的。所以，实施自主管理，从根本上就要求我们把事情做到位、做足细节，才能真正使自主管理有所作为。

5、开展自主管理，要求大伙共同进步。我们汽机班重新组建后，虽然只有三年多的时间，但自主管理，使我们进步很快。在班长温立峰的带领下，我们班组全体成员纷纷开展了比学习、赛技能，比技术、赛贡献等各项活动，通过特色各异的技术问题、事故预想及防范、考问、讲解，大伙学习热情持续高涨、技术技能精益求精;通过机组大、中、小修、运行维护、设备消缺、技术改造、紧急抢修，大伙协同作战、忘我奉献，攻坚克难、不折不挠的意识更加增强，处理复杂问题、紧急问题的应变能力、协调能力有了大幅提升。通过一次次锻炼、经历一次次考验，我们汽机班的整体技能和战斗力有了的飞跃，我们汽机班成了一支攻无不克、战无不胜、思想过硬、作风过硬、技能过硬的团队!

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亲爱的老师、同学们：

幸福是什么？在每个人眼中，幸福的含义不同，妈妈说她的幸福是我可以聪明，健康的成长，我们全家平安幸福。我认为的幸福是爸爸妈妈对我的爱，幸福是每次考了100分妈妈对我的夸奖，幸福是可以得到自己喜欢的玩具，幸福是妈妈再也不限制我玩电脑的时间，幸福是。。。。。。 在我心里幸福的事情实在是太多太多了。

有一次，我走着走着，突然鞋带开了，可我怎么系也系不上来，急的我是一头汗，我的好朋友张啟烨跑过来问：“你怎么了，沈浩雷”？我不好意思的说：“鞋带开了，可怎么也系不上啊”，他说没关系我来帮你，只见他三下五除二地就帮我系好了，他又说下次再遇到麻烦来找我，我听了心里感觉热乎乎地，很幸福，原来同学之间纯洁的友谊，互助互爱也是一种幸福。

幸福到底是什么？只要你用心地去体会，你就会拥有它。

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同学们：

大家好!

我是xxx系xx班的学生，在这象征着青春活力、充满激情的六月，作为一名大学生，我有幸参加这次有关诚信话题的演讲，我演讲的题目是：诚信，一次心灵的握手

握手，虽然只是一个简单的动作，可却流露出人与人相见时的礼仪。然而，在和谐社会里，人与人互相共处还需要另一种更为高贵的礼仪，那就是——诚信。

诚信，自古以来就是中国乃至整个人类所公认的一种美德。如果提起诚信，也许每个人都会说很容易，不说谎话、办实事，仅此而已。可是在经济社会高速发展、人与人竞争日趋激烈的今天，在关键关头，又有几个人能坚守住诚信呢?虽然，诚信二字是很简单，但要做到就需要我们用心去实现了。

同学们，如果我们认真追忆曾经自己走过的每一步，相信一定会找出许多诚信的影子。小时候，家里的长辈经常会告诉我们“做人要诚实、要守信用”。上学了，我们通过课本学到了鲁迅先生所说的“诚信是为人之本”。今天，我们走进了大学校门，跨入了更高层次的文明礼堂，我们站在这里赞美诚信、歌颂诚信，是因为它已经不紧紧只是停留在言语和书本之上那么简单。诚信，对于我们这些站在时代浪尖、即将接受社会洗礼的大学生更具有实际意义。

我国的一所大学关于诚信做过一次详细的问卷调查。其中有一小部分同学在思想上出现了偏颇，他们认为诚信是“理想主义”，并不现实。其实，出现这种问题不足为怪，如果是经常关注新闻媒体，浏览互联网页的同学可能会观察到，去年我们经常会看到关于“殇”类题材的报道。例如，“球殇”、“牛奶殇”、“论文殇”，后期还出现了“情殇”、“国殇”。是啊，为了金钱和利益，一些缺失诚信的人踢假球、卖有毒奶粉、抄袭学术论文，甚至有时还能看到一些大学生为了自己拖影而出、谋得一份好工作，不自觉地夸大简历、伪造获奖证明，做一些投机取巧的事情。种种恶劣的行为确实让国人为之伤心、让我们这些大学生为之震惊。但这毕竟只是伤心，只是震撼，在现实生活中，在我们生活的校园里，诚信这一真实不欺的美德，像一颗长青树依然扎根在你我心灵的深处。我们不会忘记，曾经接受过国家助学贷款、现已经走出校门的师兄、师姐，虽然刚参加工作工资相对微薄，但他们却时刻提醒自我要省吃俭用、尽早还上贷款，好让更多因为家境贫困的学子圆大学梦;我们不会忘记，曾经走出校外实习的学子们，虽然他们相对单位其他员工缺乏干练，但真诚的话语，守信的言行，依然得到了用人单位对他们的赞誉，对我校的褒奖;我们

如果他真的通过自身的理性认识到诚实是一种善，他就会知道，不作弊并不仅仅是出于社会习俗的要求，不论是否被抓到，作弊都没有任何好处，没有任何理由去作弊。

我想通过上面的论述大家，都有了自己的看法，其实我并不想告诉大家什么，只是希望大家有自己的感悟。这只是我自己的看法，正误与否是需要大家的判断的，我就不再多说。

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1858年，瑞典的一个富豪人家生了一个女儿，然而不久，孩子患了一种无法解释的瘫痪病，丧失了走路的能力。

一次，女孩和家人一起乘船旅行。船长太太给孩子讲船长有一只天堂鸟，孩子被这只鸟的描述迷住了，极想亲自看一看。于是保姆把孩子留在甲板上，自己去找船长。孩子耐不住性子等待，她要求船上的服务生立即带她去看天堂鸟。那服务生并不知道她的腿不能走路，而只顾带着她一道去看那只美丽的小鸟。奇迹发生了，孩子因为过度渴望，竟忘我地拉住服务生的手，慢慢地走了起来，从此，孩子的病便痊愈了。女孩子长大后，又忘我地投入到文学创作中，最后成为第一位荣获诺贝尔文学奖的女性，也就是茜尔玛拉格萝芙。

忘我是走向成功的一条捷径，只有做到真正忘我，全身心的投入，人才会超越自身的束缚，释放出最大的能量。奇迹其实是你努力的结果。

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各位领导、各位评委、同事们：大家好！

俗话说：一条好的渠道，会引来一池活水；好的用人机制，能使无数人才脱颖

而出。今天我来到这里展示自己、推销自己，除了责任感和使命感的催促之外，还要感谢集团公司有这么一个全新的、充满生机与活力的用人机制。决定参加这次竞聘之前，也曾度德量力，思虑再三。今天，我之所以参加这次竞聘演讲，有两方面的原因，一方面，表明我对集团公司推行的竞聘演讲用人机制的拥护和信任；另一方面；通过这次演讲，锻炼自己的能力、展现自己的才华并借此机会和大家交流思想，同时，接受集团公司和大家对我的挑选。我相信，通过这次竞聘活动，必将使我们公司下一步的竞聘上岗机制呈现一个良好的开端。首先，我先自我介绍一下自己的基本情况：我叫潘新海，现年37岁，毕业于山东省机电学校，从事房地产公司建筑材料、设备类采购近十个年头。到咱们集团工作近15个月的时间了。竞聘采购经理这个职位，我认为自己具有以下几个方面的有利条件：

1、有良好的思想品德修养我为人处事的原则是：踏踏实实做人，认认真真工作，开开心心生活。自己一贯注重个人品德素质的培养，努力做到尊重领导，团结同事，工作负责，办事科学，自尊、自爱，不重名利，不计较个人得失，对工作对同事有爱心，宽容心，一直以来得到领导、同事们的好评。

2、有较好的专业基础和工作经验 我所学的专业是机电一体化，对机械、电气方面有一定的专业基础。对我从事的建筑类识图提供了坚实的基础，同时能够便捷的计算部分分项工程工程量及单位造价分析。近十年的材料设备采购经验的积累，我能够感观的辨别材料设备的性能和质量，同时了解产品生产周期，适时的采购材料设备，保证工程进度，合理的利用资金。另外能够根据工程进度制定合理的采购计划。

3、有一颗热爱公司、努力工作的心我曾经在两家房地产公司工作过，参加过一些工程的审计结算、基础建设、 材料采购等事宜。集团公司的迅猛发展一直是我学习和前进的动力，我平常不断地要求自己要努力学习，认真工作，力争把自己的工作做的更好。我真为能在诺诚集团这么优秀公司工作而感到自豪。

总结我自身的情况，我知道虽有差距但我有信心、有能力胜任采购经理这份工作。如果我能竞聘成功，我将做好以下几项工作：

首先、建立完善、切实可行的采购管理制度，对采购过程及供方进行有效的控制，确保采购材料设备满足工程规范及国家标准的要求。

其次、认真贯彻执行国家和集团公司有关物资采购方针、政策、法规和规章制度。

第三、不断开辟建立新的物资供应渠道，寻找物美价廉并及时的物资和服务。在供应商的竞争性投标中，提高供货和服务质量，减少采购费用，节省开支，降低成本，获得充分的物资供应，努力满足工程实际需要和成本效益的要求。

第四，根据供方按公司的要求提供产品的能力，服务、信誉度和价格等方面对其进行选择和评价。同时也通过供方提供产品的重要程度、供方的质量保证能力以及进货复验结果，对供方实施分类评价和控制。

第五，定期向公司领导汇报本部门月、季、年统计工作，并提出好的建议。积极按时索取使用部门的年、月、季的采购计划，并积极组织落实跟踪。

第六，着眼与市场，采购信息的收集和分析，编制采购计划，在确保质量的前提下，尽可能降低成本。提高工作效率，缩短采购周期，提高经济效益。

第七，积极主动地探讨工作问题，相互学习，相互促进，提高部门的整体工作能力和业务水平。采购是一门学问，也将越来越被企业和人们重视，我们必须不断地去学习，积累经验，巧妙地运用语言这门艺术开辟一条诺诚的的采购渠道。

我相信成功永远属于诺诚，也会属于我，一位年青的诺诚工作者。如果我能竞聘成功，我知道工作会给我带来压力，不过我不惧怕，相信自己，只要用心，用情，就能把工作干好。反之，不能上岗，我将一如既往的在以后的岗位上尽心、尽力、尽职。愿与大家共创美好的未来，迎接诺诚更加辉煌灿烂的明天。最后，让我再次感谢领导给我这个难得的竞聘机会，感谢各位评委和在座的同事们对我的支持和鼓励。

最新精选：自主创业演讲稿集锦(5篇)

在各种重大的活动上，我们可以将自己的讲话稿进行一个编写，好的演讲稿可以得到大家的称赞，优质的讲话稿如何写呢？小编经过搜集和处理，为您提供最新精选：自主创业演讲稿集锦(5篇)，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

自主创业演讲稿(篇一)

(一)基本条件

(1)热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导;

(2)勤奋学习、善于思考、积极实践、勇于创新，成绩突出;

(3)遵守宪法和法律，遵守学校规章制度，严于自律、诚实守信、品格高尚，积极投身社会实践及美丽校园建设;

(4)本学年内未受行政纪律处分。

(二)具体条件

具有创新创业精神与较强的市场开拓能力和经营管理水平，具有较好的社会声誉，并符合下列条件之一者：

(1)创业项目在高校众创空间内或学院创新创业指导中心运行良好;

(2)创业项目符合国家产业、技术政策，技术含量较高，创新性较强;

(3)产品或服务有较大的市场容量和较强的市场竞争力，有较好的经济效益和社会效益。

自主创业演讲稿【篇二】

通过这次学院组织的自主创业培训的授课指导，让我更明确了自主创业道路的艰难，创业对于大多数学生来讲，并不陌生但也不亲近。创业无疑是实现理想的一种很“光鲜”的方式，以此同时，创业往往伴随着的是高付出、高风险、知识面有限和技术能力不够等，这使许多大学生望而生畏，更多人则认为自身能力不足。短短的几节的创业培训课程就在不知不觉中拉下了帷幕。在这集聚130人左右的教室里，一起分享着授课老师们的经验与遇见的一些相关创业的信息，还有便是和同学们一起组队，模拟的一些商业游戏，或多或少的体验到了创业之中存在的一些细枝末节。

由于本身就是学市场营销专业的学生，对市场方面的知识较为熟悉，所以一开始的几节课更加深我在课堂上所学的理论知识，因而，对于我来说，之前所学习的诸如ＳＷＯＴ分析、市场调研、盈利模式等知识，掌握起来较为容易。但是，之前的知识都只是停留在书本上，并未用于实践中，这次通过实训，我更好的掌握了这些知识，知道了怎样将这些知识运用于我们的实际操作、创业历程、公司运营中。此外，我认为在这次的实训课中，我收获最大的就在于财务方面，之前我学习的内容，不管在专业学习领域还是在实训课程中，都比较偏向于市场，没错，要成功的经营商品，必须对市场有着充分的了解和准备，但是，一个公司成功的运营也离不开公司内部财务的正确操作。公司的资金管理、财务的正确运算，让我从一个对财务知识毫无概念的人成为了一个能初步了解财务，运算相关数据的人，同时也让我明白了，成功的创业不仅仅要对自己擅长的领域能够熟练地运用，同时也要对自己所要创业的项目在一定程度上的了解。

作为当代大学生，通过在课堂上学的一些相关的理论基础知识，教会我们要有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心与欲望：教会我们要有年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，对未来充满希望，这些都是创业者应该具备的素质，这也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。

大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。但是创业的道路是艰难的，《穷爸爸，富爸爸》的故事告诉我们，创业的成功与否不一定与知识的积累量成正比，没有很高的学历在创业竞争中也一样能立足于不败之地，关键是创业的方向，方式和方法。有的时候还要看准时机，看准市场的潜力。就好比比尔盖茨，他之所以能财源滚滚，就是因为他看到了计算机在人类的生活中会起到越来越好的作用，这个市场有无限的潜力，也就是需求会无限增大。

我们对于《谁动了我的奶酪》这个寓言故事并不陌生，这个寓言故事告诉我们一个非常简单的道理：我们拥有的奶酪其实是在不断变化的，也就是我们所处的这个社会上所握有的筹码是不断变化的，不更新就会被用完，不注意保存就会变质。所以这提醒我们随时要更新自己所掌握的知识与技能。在今后的生活中要不断的学习，充实自己，增加自己的社会竞争力，这样才有利于我们更好的立足于社会，更好地实现我们的创业理想。

但在创业的道路上，作为大学生，往往急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验，对市场营销等缺乏足够的认识，常常盲目乐观，大学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙的想法与概念上，没有充足的心里准备。对于创业中的失败和挫折，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。大家以前创业，看到的都是成功的例子，心态自然都是理想注意的。其实，成功的背后还有更多的失败。看到成功也看到失败，这才是真正的市场，也只有这样，才能使年轻的创业者们变得更加理智。

此外，在大学生提交的相当一部分创业计划书中，许多人还试图用一个自认为很新奇的创意来吸引投资。这样的事以前在国外也确实有过，但在今天这已经是几乎不可能的了。现在的投资人看重的事你的创业计划真正的技术含量有多高，在多大程度上是不可复制的，以及市场盈利的的潜力有多大。而对于这些，你必须有一整套周密的可行性论证与实施计划，决不是仅凭三言两语的一个注意就能让人家掏钱的。

再者就是大学生的市场观念较为淡薄，不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场话题，他们多半只会计划花钱做做广告而已，而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面，则全然没有概念。其实，真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进的不得了的东西，相反，那些技术含量一般却能切中市场需求的产品或服务，常常得到投资人的青睐。同时，创业者应该有非常明确的市场营销计划，能强有力地证明盈利的可能性。

就我个人的观点，我觉得提倡大学生自主创业无可厚非，但是要建立在不影响学习的基础之上。很多的大学生自主创业后就整天只懂跑商家，荒废了学业，这是十分不可取的。毕竟不是所有的人都是比尔盖茨。学习像老鹰飞翔的练习，只有把翅膀练硬了才能飞得更高。市场不同情弱者，也不会给任何实习的机会，大学生创业火焰般的热情是否能够融入市场经济的大潮之中？当然仅靠热情是远远不够的，创业意味着冒险和付出，也意味着失败和挫折。王选为此付出了十八年在实验室里没有节假日的艰辛，比尔盖茨苦熬了十七年才有的今天的成就。大学生创业中不乏成功者，但也肯定经受了种种失败和挫折以及市场经济浪潮的考验。在经历了最初的创业冲动和付出之后，越来越多的大学生走向成熟和冷静，对创业和成功有了更深的理解。

所以我们在卷入创业热潮的同时，也要深刻地思考清楚，思考自己的人生方向和自我定位，在学习和工作中不断充实自己，提高自己。无论做什么事，都是一个自我提升的过程。只要自己从中获得了宝贵的经验，无论最后成功与否，都是一笔不可或缺的人生财富。

自主创业演讲稿(篇三)

个人自主创业计划

创业计划要求提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕着以产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团体的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商，各科，政策机构。

创业计划的组成部分

创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概况，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，团队，企业经济状况，财务预测假定，公司能够提供的利益等十个方面。

执行总结

创业计划的一到两页的概括。包括： 本创业（business）的简单描述。

机会概述 目标市场的描述和预测

竞争优势 经济状况和盈利能力预测

团队概述 提供的利益

产业背景和公司概述 详细的市场描述，主要竞争对手，市场驱动力。

公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入策略和市场开发策略。

市场调查和分析 阐释以下问题：

顾客

市场容量和趋势

竞争和各自的竞争优势

估计的市场份额和销售额

市场发展的走势

公司战略 阐述公司如何进行竞争，它包括三个问题:

营销计划：定价和分销，广告和提升

规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险

制造和操作计划：操作周期，设备和改进

总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件

收入

收支平衡点和正现金流

市场份额

产品开发介绍

主要合作伙伴 融资关键的`风险、问题和假定

说明将如何应付风险和问题（紧急计划）

管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍个成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）

介绍领导成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况

企业经济状况 介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：

毛利和净利

盈利能力和持久性 固定的、可变的半可变的成本

达到收支平衡所需的月数

达到争先近六所需的月数

财务预测 包括收入报告，平衡报表，

前两年为季度报表

同一时期的估计现金流分析

突出成本控制系统

假定公司能够提供的利益 这是创业计划的"卖点"，包括：

总体的资金需求 在这一轮融资中需要的是哪一级

如何使用这些资金

投资人可以得到的回报

还可以讨论可能的投资人退出策略

应该和不应该的注意点

应该：

清楚，简洁

展示市场调查和市场容量

确定顾客的"痛苦"并引导顾客 解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务在头脑重要由一个投资退出策略

解释为什么你最合适作这件事

请读者做出反馈

不应该：

过分乐观

拿出一些与产业标准相去甚远的数据

面向产品

忽视竞争威胁

进入一个拥塞的市场 交一份不专业的创业计划

滥发计划

仔细寻找可能的投资人

创业计划的要求

创业计划提纲，理想篇幅：3-4页a4纸。

基本部分 机会

1）、描述创业机会 瞄准清晰的市场需求 瞄准具体的目标顾客（群）

2）、描述产品/服务概念 使用类比、给出例子 解释怎样满足顾客的需求

3）、描述市场中的竞争 竞争者是谁，他们的产品是什么？ 您的竞争优势是什么？您如何保持这些优势？

策略

4）、策略+目标市场=创业模型

5）、怎样盈利？

6）、怎样把产品送到顾客手中？

7）、谁是顾客？ 怎样做

8）、描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。

9）、描述管理队伍、全面均衡、经验和不足。

10）、行动计划。

可选部分：产品/服务的命名：

命名时应考虑的因素：

直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力

注意： 以顾客为中心描述这一讨论的框架

环境：例如您的产品/服务是一个正在出现的发展潮流的一部分

目前尚未解决的问题 特定的大型项目

这个风险事业是一种解决方案 对顾客需求的特殊之处 初步的成功

例子或者是类比：x是一个提议中的公司，它应用y技术，生产z产品/服务以满足迅速发展的q市场上d亿元的需求，使用s解决方案,针对/解决r问题。

（2）使用图表来说明概念，清晰、简洁的书面材料，直截了当。

（二）一份完整的创业计划 一份良好的创业计划包括附录在内一般20-40页长。

创作时应注意以下问题：

明确你的顾客群 把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在顾客交谈。

例如：谁会买荧光雪橇 美国有2.5亿人，目标：滑雪爱好者，比方说30%的人滑雪，即为7前5百人。

细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者8%，即为6百万；其中50%的人每年购买一个，为300万，价格：$500/双，估计市场容量：15亿美元。

实现顾客：相关产业；分销商/零售商；竞争对手；出版的报告，因特网上的信息、论文等等；团队合作经验；教授； 说明谁会购买产品/服务 创业模型，即如何获得利润；销售方式，及如何把产品送到顾客手中；价格；

销售方式供选方案：

顾客：销售渠道？

创业用户：决策者？

制造业者：是使用还是转手买卖？

分销商：谁作为你和顾客的桥梁？

科研实验室：有吸引力吗？说明为什么！

为你的陈品/服务定价 对于顾客的经济价值； 与本产品竞争的产品价格；

决策者？预算； 成本+利润=价格

从顾客角度出发，他们能接受的价格下限？ 展示大的潜力 使用类比的方法说明 这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业的潜力是大还是小？ 举例说明大潜力的特点。

找到合作伙伴； 扫清产品/服务进入市场的障碍； 划出竞争空间； 当前的角逐者/解决方案； 谁是当前的直接竞争对手；

例如：本地局域网/pc机服务公司； 有哪些替代产品和解决方案？ 别的角度的解决方案？ 运作要求 我们的竞争力

与顾客交谈 如果我们可能做到这些，他们会买吗？ 如果这别不是他们想要的，那么他们真正想要的是什么呢？ 与竞争对手相比，你有哪些优势？ 注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好弥补这一缺陷。

确立竞争优势 当前的运营者/解决方案 谁是当前的直接竞争者？ 有哪些替代产品和替代解决方案？

从别的角度的解决方案？ 运作要求 我们的竞争力 与顾客交谈 保护你的优势 考虑到风险；申请专利/国际专利的保护； 树立一个品牌形象； 行动；行动，在行动，占据市场。

建立社会关系网络 与权威人士建立联系； 结交有关方面的朋友； 平衡技术和创业技能； 寻找可靠的顾问。

实现你的承诺 原型示范； 展示第一个订货需求； 争取外部权力部门的支持； 描述销售渠道； 使用类比和举例方法。

10.量化

自上而下：目标市场的容量；

自下而上：与顾客交谈；

竞争对手的销售；

对于顾客而言，经济价值； 盈利和利润目标；

运营成本：价值链 由于大部分人对这一部分不熟悉，这里举例说明： 您的荧光雪橇取得巨大成功，但内却失去了创立自己公司的机会？于是您决定创立另外一家公司，为孩子们设计电脑游戏。您做了研究并且确定了您的目标市场和预期收入？但是因为您需要说服风险投资者们这是一个有利可图的事业，您需要估算您的成本。

(三)循序渐进完成创业计划

第一阶段：创业计划构想细化

第二阶段：客户调查 与至少3个本产品/服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选做自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一奋勇过的调查和调查方法的描述。保证获取了大量的信息：包括前在客户的数量、他们愿意附的价钱、产品/服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品/服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。

自主创业演讲稿【篇四】

一、活动主题：自强不息 自主创业

二、活动目的：

通过举办大学生创业一条街，努力拓展大学生就业、创业的视野，增强大学生创业意识和风险意识，为我校大学生打造一个创业实践成长平台，提升大学生就业、创业综合素质及能力，营造校园创业氛围。

三、策划主办单位：广西师范大学学生会

赞助单位：

四、活动时间：

(1)育才校区：20__年4月16日下午(周六)——20__年4月17日(周日)

(2)雁山校区：20__年4月22日(周五)——20__年4月24日(周日)

五、活动地点：

(1)育才校区：图书馆—大学书店校园主干道

(2)雁山校区：校园主干道

六、活动形式：

1、大学生创业街：

(1)分别于育才、雁山校区设立50—60个学生摊位，鼓励广大学生创业，学生在活动中拥有自主摊位，自主经营商品(在学校允许范围之内)，自负盈亏。

(2)报名时间：育才20__年4月7日——20__年4月13日

雁山 20__年3月16日——20__年4月20日

(3)申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书。

(4)经审核通过的学生，由校学生颁发经营许可证，执证营业。

(5)每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚。

(6)学生摊位的摊位费统一价位80元，具体位置抽签决定，抽签时间为4月15日下午5:00—8:00于校学生会办公室。

2、商家展卖：

(1)分别于育才、雁山校区设立10—20个商家摊位，由校学生会实践部及各学院实践部(外联部)组织商家进驻校园进行展卖。

(2)报名时间：育才20__年4月7日——20__年4月15日

雁山20__年3月16日——20__年4月20日

(3)申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书。

(4)经审核通过的商家，由校学生颁发经营许可证，执证营业。

(5)每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚。

(6)商家摊位划分好具体区域并标志摊位号，摊位费按摊位号的不同具体商谈价格。

3、跳蚤市场：

(1)分别于育才、雁山两个校区划设二手市场专门区域，通过二手交易，达到资源的循环再利用，倡导同学们节约意识，树立正确的发展观、价值观。

(2)雁山校区由青年志愿者协会具体承办。

(3)报名时间：育才20__年4月7日——20__年4月13日

雁山20__年3月16日——20__年4月20日

(4)二手市场区域内的摊位不收取摊位费，但建议每个摊位捐出10元钱作为广西师范大学学生会“美丽音符”公益活动的公益基金

(5)每个摊位须交纳100元保证金并签订协议书，保证在二手市场区内摊位所摆设及售出商品须全部是二手货，严禁摆设及销售全新商品。如发现违反规定，将没收其保证金。

(6)活动期间安排人员负责监督及秩序维护。

(7)摊位的具体位置抽签决定，抽签时间待定，抽签地点为校学生会办公室。

4、趣味抽奖

(1)活动时间：4月16日晚19:00——22:00

(2)活动地点：育才校区图书馆前

雁山校区孔子广场

(3)活动形式：

1)设置服务宣传点：

a.利用展板收集同学们对本次活动的看法，同时起到宣传的目的，增加人气。b.作为本次活动的咨询点，为同学们提供相应的服务。

2)“购物得卷有惊喜”：

a.在活动第一天期间，同学们在所有的创业街摊位上消费一次均可获得一张购物券。

b.同学们累积3张以上卷，即可在活动第一天当晚即凭借此卷参与我们当晚的趣味抽奖活动，奖品抽完为止。

3)趣味抽奖：

①在图书馆前，同学们手持3张以上购物券即具有参与我们本次活动抽奖的资格。

②奖品设置多样：

一等奖：精美笔记本

二等奖：肥皂、签字笔

三等奖：橡皮擦、铅笔、棒棒糖

趣味奖：整蛊、搞笑、祝福语等

4)活动负责人： 何静 13647735357

5、“金牌商家”评比活动(育才校区)

(1)活动时间：4月17日下午

(2)活动地点：大学生书店处的校园主干道

(3)活动对象：针对所有有意愿的商家

(4)活动形式：

a.由商家自主报名，报名费50元，活动方划分一个特定的区域给商家进行为期半天的免费展卖，活动方提供桌子一张

(已经参与商家展卖活动的商家优惠参与此项活动)。 b.在每位参赛商家摊点处设置一个展板，供过往购物的同学们以大众投票(贴笑脸)的方式进行投票，最终以笑脸最多的商家为本期的“金牌商家”。

c.为最终的获奖商家颁发特制的牌匾，并同意免费为其做一定的校内宣传。

(5)活动负责人：叶兴强 0773-2992792

6、“首届大学生创业成果汇报大赛”：

(1)时间：4月份

(2)活动对象：所有参与创业街自主创业实践的团队或个人

(3)活动意义：在这个就业情势尤其是大学生就业现状日益严峻的时代，大学生们逐渐开始寻在新的就业出路，因此自主创业成了一种不可抵挡的趋势。就此现状，我们举办此活动，一是为了给大家一个相互交流学习的机会，二是为了给我校在校大学生提供一个展示自己创意的平台，鼓励大家大胆创新、开拓自己的思维视野。

(4)比赛形式：本年度参与创业实践的所有团队必须进行创业成果的汇报，相关方面的老师进行成果的评比，评选出一二三等奖的有关团队在后续的交流会上进行各自此次创业实践的展示，达到相互学习、分享的目的。

(5)奖状等级和数目设置：视情况而定。

活动进程：

一、上交纸质版的“创业实践成果汇报”材料

截止日期：4月25日下午6:00(材料交与校学生会办公室)。

二、成果评比及获奖公示(时间待定)

三、获奖团队上交电子版的参赛须知：电子版PPT材料

截止时间：另行通知(有关细则可于学生会办公室咨询)，

四、创业交流会暨成果展品颁奖仪式

届时会邀请相应的老师作为现场指导及回答大家的提问，及对本次创业成果汇报的优秀团队颁发奖状。(时间待定)

五、后期宣传工作的落实

七、活动流程：

(一)活动准备：

1、调查分析

(1)问卷：3月上旬发放问卷调查表，了解和收集广大同学对于商业街的意见和建议。

(2)座谈会：3月上旬与各学院实践部召开座谈交流会，共同探讨商业街运作模式和具体工作方案。

2、邀请函：3月中旬向广大商家发放邀请函，邀请参与我校商业街活动。

3、协议书：4月初拟定协议书，分别与进驻商家、创业学生、二手市场摊位申请学生签订合作协议。

4、盈亏率调查表：制作调查登记表，及时登记商业街期间商家与广大同学的盈亏率，以更好总结工作已经更好的为广大同学创造和提供更好的服务。

(二)宣传报名阶段：

4月初分别在育才校区、雁山校区食堂门口设立宣传报名点，向广大同学发布活动相关信息，分发报名表，并现场解答同学对于活动的疑惑。

(三)活动现场：

(1)现场由校实践部主要负责，其他部门协助。

(2)安排两名同学负责音响，在活动过程放些音乐烘托气氛，并通过音响对活动进行不定时的介绍，宣导稳定秩序，并报道一些在活动进行中发生的比较有趣的事情。(若有同学遗失或拾到物品，也可以通过此进行广播)

(3)设置咨询学生会服务点，安排人员负责维持现场的秩序，防止不法行为发生;有工作人为同学们排忧解难，并保证人流通畅，让同学们放心采购。

(4)现场由安排记者进行全程跟踪拍摄，并会采访部分同学和工作人员，为后期宣传总结做准备。

(5)用餐时间安排工作人员分阶段分批次的进行用餐，活动秩序要始终维护。

(6)活动结束后清理活动场地。

(四)活动总结：

1、将物品流向表整理分析并存档。

2、各学院学生会实践部对本院的活动进行总结，并书面(配电子档)上交给校学生会实践部一份，校学生会实践部负责整理和存档。

3、校学生会实践部对活动资料进行整理，并举行“大学生创业节”成果展。

4、各媒体的报道宣传。

广西范大学学生

20__年3月30日

自主创业演讲稿(篇五)

亲爱的各位朋友们：

大家好!

古往今来，有无数的发明创造者、文学作家和政治思想家，他们都以非凡的创造力而闻名于世。

我记得有个孩子放火烧了一列火车，被列车员打了一顿，但他坚持在任何环境下探索科学。

曾经记得，一个年轻人为了让人类能够从无边的黑暗中走出来，他进行了上千次的实验，最后成功了，把人类带入了光明的世界。他就是爱迪生，被誉为世界科学家的“发明大王”。

我们不难发现，正是他的创新精神，推动他走向成功的动力。他不愿意接受人类的现状，勇于创新和发明，为社会的发展做出了突出的贡献。只有像他这样有创造力的生活才够!

今天，当我看到同学们一起在学校里制作工艺作品时，当我看到校外技艺精湛的工匠们的精湛作品时;当我从电视上看到太空飞行产品中的高科技创造时，我很高兴，因为我看到人们继承了祖先的创新精神，并且已经被发明出来，富有成果，这让我很高兴和自豪。

21世纪是一个科技迅猛发展的时代，在这一时期，一个国家的发展与否，关键在于本国的人才是否具有创新精神。

在生活中，我明白了这句话的含义，它使我深刻地体会到:如果把国家建设的成功比作一座建筑，那么这座建筑就是一砖一瓦的创新人的精神;如果把一个国家的发展比作海洋，那么这个海洋就是由具有创新精神的人一点一点地组成的。

要使我国社会主义建设取得成功，必须加强创新意识和创新能力的培养。无论是国家、民族，还是集体、个人，只有创新精神才够味!

真的，我们要记住噢!——有创意才够味!

演讲稿参考： 竞选社长演讲稿.doc

做为一名有一定身份的人，一份正式的讲话稿是必不可少的，好的讲话稿可以鼓舞大家的信心，好的讲话稿都有哪些内容？小编经过搜集和处理，为您提供演讲稿参考： 竞选社长演讲稿.doc，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

尊敬的老师、亲爱的同学们：

晚上好！我是来自高二（8）班的王小何，这几天我反复考虑，想竞选绿岸文学社社长一职。但我总是怀疑自己的能力，我能够担当社长这一挑战性很大的职务吗？就在我犹豫不决的时候，我看到了中央电视台的一个节目：

是啊，很多时候，并不是因为事情难，我们不敢做；而是因为我们不敢做，事情才难的！就像那个故事里说的一样，成功并不像我们想象的那么难！

小学二年级时，我写了第一篇作文《拔萝卜》，却能够顺利发表在了《南通教育报》上，一下子便开启了我的文学梦。至今，已在《阅读与写作》等各类报刊上发表习作17篇，获得过包括语文报“托起明天的太阳”征文大赛一等奖、“叶圣陶杯”全国中学生新作文大赛二等奖、南通市书信大赛一等奖等12个作文奖项。最近又加入了中国少年作家班，创作的微型小说也即将发表。

作为高二文科实验班的班长，我前后组织全班同学参加了红五月合唱节、冬之韵艺术节，均取得了一等奖。在刚刚过去的小高考中，我为全班同学整理准备了长达20页的化学和生物笔记，帮助大家取得了理想的成绩。去年我完成了一篇3万字的关于如皋气候环境对长寿影响的论文，获得了江苏省青少年科技创新大赛一等奖，这也是全省文科学生中获得的唯一的一等奖，上海《新民晚报》也发表了对我的专访。如东高级中学两年的生活培养了我较强的组织能力、奉献精神和创新意识，在今年的五四青年节中，我也被评为了南通市优秀共青团员和学校五四标兵。正因为如此，我觉得自己有能力担任社长这一职务。

是的，绿岸文学社是学校一道最迷人的风景，放射着独特而耀人的光华。今天的我正是怀揣着对文学的梦想、对文学社的热忱而来，想让青春和它一道焕发光彩。

如果我担任社长，我将首先考虑扩大规模，使文学社成为全校学生自主发展的最大平台。现在每班5名，重点班约10名，全校共有近300名的社员，我希望将规模扩大到500人以上。我们不仅要动员那些有文学才华的同学参加，更要吸收那些有文学兴趣但文学才华还不出众的同学，把文学社真正办成一个培养文学人才、扶植文学新人的摇篮。

如果我担任社长，我将把文学社和学校的校园文化活动密切结合起来。文学不是空中楼阁，文学不是个人情感的浅唱低吟，文学更不是脱离生活的胡编乱造，文学来自于火热的校园生活，因此要引导文学社社员积极参加各种教改活动，积极投身于学校的四大节日，走近图书馆、学海、食堂和宿舍采风，以校园生活滋养文学。

如果我担任社长，我将组织阅读经典。阅读经典的重要性不言而喻，经过历史的大浪淘沙，只有真正具有价值的作品才能始终放出它们夺目的光芒。

我的演讲到此结束，感谢大家的聆听！

最新演讲稿: 感恩学生演讲稿.doc

当我们要出席一场重要会议时，我们可以将自己的讲话稿进行一个编写，讲话稿是重要的文件，需要做到全面细致，好的讲话稿都有哪些内容？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“最新演讲稿: 感恩学生演讲稿.doc”，但愿对您的学习工作带来帮助。

感恩是中华民族的传统美德之一，每个人都应怀揣一颗感恩之心。我要感恩很多很多的人，感激给我生命的父母；感激让我成长的多彩生活；感激给我友情的同学，但我更要感激给我精神财富的教师，因为是她们打开了我心灵的窗户，给了我腾飞的翅膀，让我在知识的海洋里尽情遨游。

如果教师是枝繁叶茂的大树，我就是破土而出的幼苗；如果教师是广阔无边的蓝天，我就是自由自在的小鸟；如果教师是辛勤耕耘的园丁，我就是娇嫩芬芳的花朵。教师就像母亲一样时刻关爱着我，让我不断茁壮健康成长。

记得三年级的时候，我第一次参加演讲比赛，看着台下那么多教师和同学，心里直打鼓，十分害怕：如果说错怎样办？如果没说好怎样办？我的心就像一团乱麻。这时班主任刘教师看着我，眼中充满着肯定与鼓励。我似乎听到她在为我喊“加油”！那眼神就像快刀一样斩断了我心中的那团乱麻，让我重新找到了自信。比赛最终结束了，我获得了一等奖的好成绩，心中那颗大石头才总算落地了。这时教师的眼中是多大的欣慰啊！教师，多谢您的目光，是您给了我最大的鼓励与支持。

刘教师的教学水平也很棒。为了制作出栩栩如生的课件，她不明白牺牲了自我多少的休息时间，但她却从不知疲倦，毫无怨言。她从来都是用灵活的方法来教学，寓教于乐，让我们学习起来更有劲，效果也更好。比如学课文时，以课本剧的形式让同学们分主角进行表演，让我们身临其境，快速提高认识，加深理解；刘教师还经过制作发放阳光币的形式，鼓励同学们多读书，读好书，逐渐养成不动笔墨不读书的好习惯。刘教师的这些教学方法，都取得了很好的效果，使每次语文考试我们班在级部都能名列前茅。我感激刘教师让我喜欢上了语文。

教师的恩情说也说不完，敬爱的教师，您燃烧了自我，照亮了他人。我要对您说一声：感激您，我的教师，感激您为我们所做的一切！

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亲爱的老师、同学们：

大家好！

青春，这个热血澎湃而散发着明快气息的字眼，是多少人一生中最美好的回忆。而我们正处于享受青春的时候，我们更该聆听青春的足音。——题记

——青春是一首悠扬的歌

我们就像五线谱上跳跃着的音符，有仰头高唱的，也有垂头低吟的；有快乐而激情的，也有失落而迷茫的；有时会因为一阵颤音而动荡不安，有时也会因为一声平缓的长音而稳定心安。我们谱写着一首首或忧伤低迷或欢快悠扬的歌，尽管有成绩不好的郁闷，有对未来的茫然，但我们依然是笑着走过。不管歌曲的过程有多少伤感，到了末尾，都会由一个绚丽的尾音结束，而崭新的明天将会来临。

——青春是一曲热烈的弗来明戈舞

“踢嗒、踢踢嗒······”多么热情而动人心魄的舞蹈！青春，也正是我们挥洒汗水、挥洒激情的时候！操场上奔跑的我们，音乐课上放声歌唱的我们，教室里努力学习的我们，那样的光鲜亮丽！那样的耀眼刺目！那就是青春的光芒啊！就是种子在挣出泥土时的那股力量，那样震撼人心的生命力！犹如弗来明戈舞，一身红裙的舞者，长而宽大的下摆如火焰般在黑暗中闪烁，那动人的身姿、妩媚的眼神、铿锵的节奏，都在绽放着生命的力量。青春也是如此，曾那样热烈而明媚地出现在每一个人的生命中，留下深刻而难忘的印象。

——青春是一首清新的小诗

古往今来，有多少人赞美过青春，留下多少流传千古的诗句。“天街小雨润如酥，草色遥看近却无。”青春也如那小草一般，若有似无，无法完全感触。

青春不一定像玫瑰那般艳丽多彩，而可以像一株向日葵一样面向太阳、岁月静好。并不是所有人的青春都那么有传奇色彩，有时候，它就是人生中的一抹暖色，看见它就像看见太阳一般。它就像一首小诗，清新淡雅而温暖平凡，但读来却是另种韵味。

聆听青春的足音吧，它也许是一首悠扬的牧歌，也许是一曲有着清脆脚踏声的弗莱明戈舞，也许只是一首清新淡雅的小诗。

也许，它只是每个人心中最美好的念想。

它踏着欢快的步子来，拖着长长的尾音走，让人念念不舍。

它是我们的青春！让我们一起认真聆听青春的足音！

[演讲稿参考] 自主学习演说稿其八

在我们开展一场重要的讲话时，我们最好是将讲话的稿子提前编写好，讲话稿是表达自己的一种文稿，好的讲话稿都有哪些内容？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“[演讲稿参考] 自主学习演说稿其八”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

各位老师，同学：

下午好！

站在演讲台上，面对大家真诚的眼睛，我很想和大家分享自主学习中的快乐！我演讲的题目是《谢谢你，自主学习》。

上学期，借自主学习的春风我光荣成为一组之长！那一刻，我心中充满喜悦与担忧。喜的是我得到了老师的赏识和同学的信任，忧的是内向胆小的我能承担这一份责任吗？

不过，事实证明，胆小的我不仅战胜了内心的怯弱还使学习组成为了一个团结自信的团队。

我们组有六人，男女各一半。六个人性格各异，成绩也是参差不齐。例如不爱学习调皮捣蛋的周宝宝，一开始没有一个人愿意教他，想任他自生自灭。而周宝宝呢，照样讲话开玩笑，作为组长，我该怎样去帮他呢？我决定从他最害怕的数学上下功夫！不管他怎么不情愿，我总能耐着性子给他讲，慢慢的，在课堂上，你也可以看见周宝宝自信的面对着数学老师的提问了。有一次数学公开课，周宝宝竟破天荒上台当了一回小老师，赢得了满堂喝彩！

说到林思敏，虽然她成绩还可以，可是一点都不积极。上课总是很安静，面对我的提问也是支支吾吾。于是，在讨论时，我特意安排她第一个发言。终于，在大家热切的关注下，她已经可以自然地说出自己的想法，并反驳别人的意见了。

再说到陈骏淩，他可是最难管的了！他总是可以想出很多个理由来应付你的批评。面对他，我不禁绞尽脑汁的思考着怎样才能管住他？看看他旁边好动的刘欣榕，我立刻计上心来。事不宜迟，我就让陈骏淩去教刘欣榕。当上“老师”后，他似乎懂事了很多，看着两个人和睦相处共同进步，我又开心了几分。

最后，看到说话很小声的宋家豪，我的头又疼了起来。该怎么办呢？我想了又想，却怎么都想不出来；只好去“求助”刘老师。

听了我的问题，刘老师告诉我：“让他说到大家都听到为止！”真是个不错的主意！所以，我一遍又一遍的纠正宋嘉豪，让他大声地把自己心里的感受和困惑说出来。终于，他能够连贯、大声地把自己的想法说清楚了！

看着现在和睦相处的大家，我心里流动着一种温暖的自豪感。现在，我最想说的是：自主学习是春雨，滋润我的心田；自主学习是艳阳，温暖我的心灵；自主学习是明灯，指引我前行！谢谢你让我变得更勇敢更自信！

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老师，同学们：

大家好。

今天我在这里要做的是竞选数学科代。

大家都知道，拿破仑有一句名言：“不想当将军的士兵不是好士兵。”我对这句话表示十分赞同：如果一个人拥有与一个自己喜欢的职业相匹配的能力和才干，那么，就应该争取做，并做好这个职业。

说到能力和才干，我是完全做足了功课的：虽然我的数学成绩在班上还不能算上是数一数二，但是，所谓“聪明出于勤奋，天才出于积累。”我从小就喜爱数学，再加上我自己长期的练习以及老师的帮助，我的成绩在我们班上也还算是比较好的了。

拥有了能力和才干，已经足以当上一个数学科代了，可我觉得还有一点不够，那就是为大众服务的心，如果我可以在这一次竞选之中脱颖而出，如我的愿，当上数学科代，我会更多地帮助大家：如果有任何一位同学在学习数学时遇到了困难、或者有一些题不会做时，我可以不顾自己的作业完成情况帮助那位同学；如果有任何一位同学在该交作业是不交作业，我可以舍弃自己课间玩耍的时间去询问那位同学的作业放在哪里、是否完成以及何时补交或补做。我将会认真地干好这个职务。

而如果，事与愿违，我并没有当上数学科代，我也会继续从各个方面去帮助大家学习数学，因为现在我也是一个数学小组长了；与此同时，我也将会继续努力，发扬自己的优点，改正自己的缺点，争取在下一次的竞选中戴上这个“数学科代”的桂冠。

我的讲话到此结束了，希望大家给我投上宝贵的一票，谢谢大家的支持！

月度演讲稿精选 中秋演讲稿.doc

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尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家早上好!我是来自205班，今天我国旗下演讲的题目是《中秋情》。

在九月的晨曦中悄然苏醒，秋意已经布满了床边。凉爽的秋风、金黄的落叶，我们即将迎来一年一度的中秋佳节农历八月十五，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。它一直被人们喻为最温馨，最富有诗情画意的节日。中秋赏月，民间一直流传着多个不同的的传说，当然最为人们所熟悉的是《嫦娥奔月》了。在多民族的我国，有二十几个民族都欢庆中秋节，虽然庆祝方式各异，但其寓意，也都是在祈求国泰民安，丰衣足食，团团圆圆。因此，这天人们会互赠月饼，已取团圆之意。

相信大家一定能背出许多关于中秋月的千古佳句吧!比如“但愿人长久，千里共婵娟”，“海上生明月，天涯共此时”“露从今夜白，月是故乡明”等，这些佳句之所以能穿透历史的时空流传至今，不正是因为自古我们就知道，中秋时我们要感受亲情，释放亲情，增进亲情，盼望团圆，追求团圆，享受团圆。

同学们，你你们可曾欣赏过梦幻绝伦的明月？那你们将具有同明月一样的柔美气质，与月光一般的清纯秀美，皓月净人心，一个会赏月的人一定是一个儒雅的小文人，在月光下，一边与家人分享切好的月饼，一边吟诗诵词，赞美大自然的奇观，何尝不是一件快事？中秋最美的是亲情。一家人团聚在一起，讲不完的话，叙不完的情，诉说着人们同一个心声。

中秋最美的也是思恋。月亮最美，美不过思恋；月亮最高，高不过思恋。中秋月会把我们的思恋捎给我们想念和牵挂我们的人。中秋更美的是感恩。无需多言，给父母一个微笑，给师友有一个问候，递上一杯清茶，送上一口月饼。

仰望中秋月，浓浓感恩情。在这里我代表班全体同学，祝老师和同学们在这个花好月圆人团聚的日子里，合家欢乐，中秋节快乐！我的讲话完毕，谢谢大家!

教你写演讲稿: 护士演讲稿.doc

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供应室为深化“优质护理服务”，为保障病人，改善服务质量，控制医院感染，保障临床需求，在20xx年持续开展了优质护理服务，积极配合各临床科室开展诊疗工作。

一、 不断更新完善供应室各项规章制度 根据卫生部门制定颁发的最新法律法规及规章制度及时修订完善供应室规章制度及操作莞城并严格落实执行，新增了塑封机每日使用前性能测试操作，及时检测封装物品的完整性有效性，对供应室各项制度进行和修订，做到有章可循，增强质量保障，给患者一个安全、舒适的就医环境，给临床一个持续可靠的医疗保障，不断提高医院整体护理服务水平。

二、 强化服务意识 将优质护理服务的真正内涵和实际意义通过各种培训使护士充分认识到强化护理服务是社会及医院发展的必然要求，优质护理是护理服务的更高形式和要求，是构建和谐护患关系的所在。因此，强化树立全心全意为医院，为患者服务的思想，把患者的利益放在首位，放眼未来，在实践中不断更新观念、强化理念、展示能力、提升服务。利用晨间提问，知识培训等方式不断提升科室人员的服务意识。

三、 加强优质护理服务培训，提高科室整体素质 坚持每月“三基”知识及专科知识的培训和学习，提高自身的从业能力。科内，护士长要不断培养学习氛围，增强人员学习能力，坚持晨间提问，查房、科内质控等措施，组织理论及操作考试，促进学习掌握；除护理部规定项目的操作考核，适时进行专科技能培训，要求工作人员熟练掌握各类物品的回收、分类、清洗、消毒、包装、灭菌、储存、发放的程序、方法和质量要求，以及各类物品的性能、检测、保养，使用范围和注意事项。通过对不同等级护士的集中、有计

划、有重点的培训及考核，学以致用，达到供应室整体能力和形象的提升。同时，加强行业新知识、新动向、新思路的学习和借鉴，拓展思维，充分调动供应室工作人员的的积极性，更优质的配合全院优质护理服务的开展。

四、加强沟通与交流

供应室作为为全院临床科室提供各种无菌物品的保障点，其物品的质量与患者的安全健康及医院的命脉息息相关。为了使患者的就医安全更有保障,要严把灭菌质量关,供应室工作人员与临床各科室的沟通尤为重要。供应室将每月发放《供应室物品使用过程中质量信息反馈表》和《手术器械质量调查表》，及时向临床科室了解、沟通、宣传并反馈相关情况，对重点、疑难问题进行讨论，改进，达成一致，必要时直接联系物品生产厂家，力求以严谨的科学态度，实实在在的工作作风为临床科室服务。

五、质量控制，保障安全，合理安排，提高效率

1、做好消毒供应室个环节管理，对再生物品由回收到发放形成一条连锁式循环，每一个环节紧紧相扣，相互把关。要求科室所有工作人员要以严谨的态度认真执行工作流程和质量标准。严格按照护理部下发的供应室专项质控标准对科室各个环节进行严肃认真的自查和整改，对不合格物品严加管理，及时整改，禁止发放至临床，杜绝安全隐患和不良事件。

2、根据人力资源和实际需要，实行弹性排班，合理调动人员岗位，保证工作质量，并根据临床实际和手术情况合理安排灭菌时间，确保手术器械的周转和使用。

3、根据现有病区情况，全面开展下收下送工作，并将收放工作分区域分楼层分组进行，加快收送速度，提高工作效率，同时做到详登记，可追溯。

4、下收下送应及时，保证灭菌物品能及时送到各临床科室。避开高

峰时段下收下送，减少供应室护士与临床护士查对交接的时间，以利于临床科室护士为患者服务的有效性，提高服务质量。同时，工作中做到“诚信服务”对器械做到“多退少补”，力求妥善解决各种问题，将诚信理念贯穿始终，与临床建立良好的合作关系。

5、设立夜间值班电话，保障夜间科室急需物品的发放使用和医疗安全。

6、按规定准备充足所需各种一次性医疗物品及高压灭菌物品，每日对其进行检查，核对并及时补全。

7、针对节假日等手术室工作的特殊安排情况，供应室将根据具体情况增加备用物品，以保证手术的顺利开展。

六、健全护士绩效分配

1、分配原则：按劳分配、效率优先、兼顾公平。

2、分配依据：以不同岗位、不同风险、不同工作量、工作质量及完成情况作为考核依据，体现多劳多得、优质多得的原则，进一步提升工作人员放入积极性和主动性。

在职工民主管理工作会议上的的发言（精选好文）

同志们：

今天，我们召开天津市职工民主管理工作会议，是认真贯彻刚刚召开的市总工会十四届六次全委扩大会议的一次重要的专业工作会议。会议的主要任务是：以邓小平理论和"三个代表"重要思想为指导，用科学发展观统领民主管理工作，认真贯彻落实市委八届七次全会、全总十四届二次执委会和市总十四届六次全委扩大会议精神，总结交流****年的工作，明确提出****年的工作目标和任务，进一步推进新形势下民主管理工作。刚才傅贵忠部长对****年的民主管理工作作了总结，并就****年的民主管理工作进行了布置。我完全同意。前面还有三个单位从不同的侧面交流了他们的工作和在新的一年里工作计划。他们的发言都很好，有特色，有创新，有代表性，反映了我市各区县局、总公司工会以及基层工会的良好的精神面貌。

****年，在市委和全总的领导下，全市各级工会在急剧变化的客观环境、错综复杂的现实矛盾和层出不穷的困难挑战面前，不畏困难，勇于创新，使民主管理工作取得了突破性进展和显著成效。非公有制企业实行厂务公开民主管理制度的面不断扩大；建会企业普遍建立了集体协商集体合同制度；工资集体协商工作超额完成了年初确定的任务目标；三方机制建设实现了百分之百。这些工作成绩的取得，得益于市委、全总和市总常委会的正确领导，得益于各级党政和有关方面的高度重视和大力支持，更得益于我们各级工会组织和民管干部的求真务实、勇于创造、甘于奉献。在此，我代表市总常委会向辛勤工作在工会维权第一线并做出突出贡献的各级工会组织和广大工会民管干部表示亲切的慰问。

我们要在认真总结经验的基础上，努力把握民主管理工作的规律性，增强预见性，发挥主动性和创造性，更好的指导和开展今后的工作。下面，我就如何做好****年民主管理工作讲三点意见：

一、深入学习贯彻党的十六届四中全会和市委八届七次会议精神，进一步增强做好民主管理工作的自觉性

党的十六届四中全会深刻阐述了加强党的执政能力建设的重要性和紧迫性，把坚持科学发展观，构建社会主义和谐社会作为加强党的执政能力建设主要任务之一。市委八届七次会议就贯彻四中全会精神提出了具体目标和要求，工会组织作为党联系职工群众的桥梁和纽带，作为国家政权的支柱，不断推进新形势下的职工民主管理工作，对于落实科学发展观，构建社会主义和谐社会，不断夯实党的执政基础，扩大党的群众基础具有重要的意义和作用。

(一)做好民主管理工作是巩固党的执政基础的迫切需要。我们党的阶级基础是工人阶级，工人阶级不论是在新民主主义革命时期、社会主义建设时期、还是改革开放建设有中国特色的社会主义市场经济条件时期，都始终是推动生产力发展和社会进步的主力军，始终是维护社会稳定和发展的中流砥柱，工人阶级积极性发挥程度，整个工人阶级队伍的稳定程度，关系到整个国家经济的发展和社会稳定。民主管理工作作为基层广大职工民主参与、民主管理、民主监督的重要渠道，对于调动广大职工的积极性，维护职工民主权力和经济利益起着至关重要的作用。只有职工群众的工作积极性和创造潜能得到充分发挥，各项权力得到切实地保障，职工群众才能真心实意拥护我们的党，才能与党同心同德地建设我们的国家。党的阶级基础才能得到夯实，党的执政地位才能得到巩固。

(二)做好民主管理工作是落实科学发展观的内在要求。党的十六届三中提出，在我国经济和社会的发展中，要坚持和树立科学的发展观。最近召开的中央经济工作会议更是强调了科学发展观在经济和社会发展中的统领地位。科学发展观的本质和核心是坚持以人为本，就是以实现人的全面发展为目标，从人民群众的根本利益出发谋发展、促发展，不断满足人民群众日益增长的物质文化需要，切实保障人民群众的经济、政治和文化权益，让发展的成果惠及全体人民。搞好企事业单位的民主管理正是体现了把人作为生产力的第一要素，体现了"以人为本"的先进的管理理念，只有尊重职工、理解职工、善待职工，正确处理好促进企业效益的增长与维护职工各项权益的关系，蕴藏在广大职工中的无穷智慧和创造力才能得到充分地发挥。

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“书籍是全世界的营养品”，在书中，我知道坚强是“咬定青山不放松，立根原在破岩中”的坚韧，坚强是“人生自古谁无死，留取丹青照汗青”的气魄。

坚强绝不是外在形体的彪悍，更不是性格上的飞扬跋扈。坚强是从内心茁壮而起的精神力量。我读过张海迪的作品《轮椅上的梦》，从书中我了解到张海迪五岁时因患血管瘤造成高位截瘫，但她身残志坚，以顽强的毅力与疾病作斗争。她虽然没有机会走进校门，却发奋学完小学到研究生的全部课程，还自学了多国语言。每当我在学习上碰到困难，都会想到了张海迪，她是我学习的榜样。

三年级的时候，我参加了CCTV英语希望之星大赛。从城市初赛一路冲刺到省赛、国赛。随着比赛难度的增大，压力也随之增大。多少次我都有放弃的念头，这时，张海迪自学英语的事例马上浮现在我眼前，让我鼓足勇气坚持下来，最终在全国赛中取得了优异成绩。感谢书籍，让我认识了张海迪，让我懂得了人生的真谛！

在书中，我明白了坚强意味着勇敢与坚持。今年3月30日，我参加了佛山50公里徒步。徒步前我不知道50公里的概念，也不知道徒步50公里需要多少体力和毅力。便毅然出发了，途经美丽的顺峰山公园，我轻松完成了8公里来到了第一签。作为运动健将的我过五关斩六将成功闯到了第四签，这时已近黄昏，有很多小伙伴坚持不住打道回府了。爸爸劝我说：“我们走了23公里，也体验过徒步的滋味，要不我们回家吧？”我指着签到牌上的标语“我有迈出第一步的勇气，更有永不放弃的决心。”坚定的摇了摇头。到了28公里的第五签时，我的脚已经麻木了，正当我的意志力受到挑战时，突然想起最近阅读的《明朝那些事儿》。想到朱元璋从赤贫起家，经历千辛万苦，从死人堆里爬起来继续战斗，从不言败才取得最后的胜利。而我只是一次小小的徒步，如果现在放弃了，就失去了自我挑战的意义，就感受不到通过努力取得胜利的喜悦。顿时，我心中充满了力量，直奔终点，花费13个小时终于完成了我两年来的心愿。人生就是如此，在一次次的挑战中取得进步，在一次次的坚持中获得成功。

书籍是前进的灯塔，书籍是力量的源泉。让我们在书中找到坚强、勇敢的自己！

我演讲完毕，谢谢大家聆听！

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我的教室很漂亮。不信我们去看看！

当你来到我们教室时，你一进门就能看到一个绿色的'平台。在上面，老师需要的粉笔和书本摆放整齐。讲台旁边有一个书角。书角里有许多书。《十万个为什么》, 《脑筋急转弯》, 《拇指姑娘》, 《奥特曼》, 《老夫子》 .下课后，学生们在书角看各种各样的书。他们如此着迷，我想：他们一定是想学习更多的知识。

教室中间有一排排桌椅。桌椅都是淡黄色的。在这个宽敞明亮的教室里，学生们坐在这些座位上，饶有兴趣地听着老师讲课。看，他们在知识的海洋中旅行，学习如此仔细。

教室后面是一个小黑板，上面有板报。这是一个展示我们才华的地方。这块黑板中间有几个红字，“民族精神代代相传”，红字下面抄着一个《囚歌》和几篇与主题有关的文章。文章的一边，有一个民族英雄纪念碑，几个孩子在敬礼。字画如此和谐美好。可见我们宣传团队的能力有多强。

我们的作品——，一些学生的画，贴在四面墙上。许多学生用书法和毛笔写字。包括聪明孩子剪的窗花。

天花板上方有两个小电风扇。电风扇是绿色的。夏天，学生们用电风扇吹风，电风扇旋转得很快。像直升机一样。这是我们美丽的教室。

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