面对一场重大而严肃的讲话，我们可以将自己的讲话稿进行一个编写，好的演讲稿可以得到大家的称赞，那么如何写一份讲话稿？为此，小编从网络上为大家精心整理了《[演说]文明演讲稿之五》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

倡导文明新风，共建美好家园

清水县文物局干部? 林丽萍

尊敬的各位领导、各位评委、同志们：

大家好！ 我是这次决赛成人组21号选手林丽萍，来自县文物局。今天我的演讲题目是《倡导文明新风? 共建美好家园》。我今天的演讲是从她开始的。

她用女性柔弱的肩膀扛起了家庭重担，她以女人特有的柔情陪伴丈夫，她以儿媳特有的孝道赡养老人，她以母亲伟大的慈爱抚育儿女……，她就是清水县"十佳贤惠媳妇"——罗艳芳。

罗艳芳是清水县红堡镇崔刘村人，她丈夫下身瘫痪， 顶梁柱倒下了，家庭失去了靠山。然而让这个家庭更不幸的是，就在同年，公公和婆婆因为操劳过度，也相继病倒了，白天她独自下地干活，深夜又要照顾公婆。罗艳芳失去了所有的依靠，重担全部压在了她柔弱的双肩上。她成了丈夫的一双脚和公公婆婆的贴身大夫，在这个家里她既是儿媳又是儿子。

丈夫由于发生意外，下肢高位瘫痪，为了能使丈夫早日康复，她每天坚持数小时为丈夫做康复训练。农忙时她去地里干活，把丈夫背到门前的场子里，打上木桩供丈夫自己移动锻炼，待地里干完活回来又背进家，他这样日复一日，年复一年的坚持着，用她瘦弱的肩膀支撑着一个困难的家庭。 日子虽苦，但罗艳芳从没有一声抱怨，在家人面前，她总是强忍着泪水，露出笑容，安慰他们，她笑容的背后是对生活的乐观和自信。她说，如果有机会，一定要让丈夫站起来。

清水是世界华人心仪神往的"华夏文明之源、轩辕文化之乡",生于斯，长于斯，我被这片古老文明的土地深深地感动着，被这片土地上像罗艳芳一样用自己默默无闻的行动诠释着文明新风的人感动着，在清水不仅只有好媳妇罗艳芳，我们还有长期救助贫困儿童的张金霞和她的团队；带领群众劈山开路、脱贫致富的村党支部书记郭子孝等先进人物，他们都是我们清水人民的骄傲！是清水文明源源不断、生生不息的血脉！在创建全国文明城市的大潮中，"十佳先进人物、清水好人"等先进典型已经为我们树立了文明的榜样，提供了文明的标杆，塑造了文明的典范。

近年来，全县人民大力弘扬"淳朴诚信，尚德务实，创新超越"的清水新精神，各项事业取得了长足发展，使这座古老的邽县城发生了翻天覆地的变化，清水已经成为陇东南祖脉圈中一颗璀璨耀眼的文化明珠和山水胜地，天水、西安休闲度假的后花园，物华天宝的西部最佳宜居城市，正在积极建设中的全国生态示范区。真可谓是充满活力、独具魅力！我爱这片土地，爱她文化底蕴深厚的过去，爱她蓬勃发展的现在，更爱她崛起跨越的未来。

同志们，朋友们！文明建设永远在路上，让文我们继续向先进人物学习，崇德向善，积极向上，向着文明城市的坐标奋力迈进！

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老师们、同学们：

大家好!

我今天讲话的主题是：播撒现代文明 构建和谐校园

中国是一个有着五千年历史的文明古国，中华民族素来是一个温文尔雅，落落大方，见义勇为，谦恭礼让的文明礼仪之邦。华夏儿女的举手投足、音容笑貌，无不体现一个人的气质与素养。荀子云：“不学礼无以立，人无礼则不生，事无礼则不成，国无礼则不宁。” 文明礼仪是我们学习、生活的根基，是我们健康成长的臂膀。

我国教育家陶行知先生有一句名言:“千教万教教人求真，千学万学学做真人。”说的就是教师首先要教育学生要做一个真诚的人，而学生的学习也应该首先学做人，学做文明之人，学做社会中人，只有这样，我们才能真正做到“爱国守法，明礼诚信，团结友善，勤俭自强，敬业奉献”。

然而在现实生活中，我们也无不遗憾的发现，在物质文明高度发展的今天，我国公民的文明素质却出现了一些问题。新华社曾报道过这样一则消息：“十一”黄金周的第二天，新疆乌鲁木齐市南山旅游景区出现80多名韩国游客集体捡垃圾的场面，其中包括30多名儿童。这些远道而来的客人在游览途中看到景区垃圾遍地，便自发地组织起来清理垃圾，短短20分钟，方圆近1公里的垃圾被清理得干干净净。在驱车将5个装满垃圾的纸箱送至垃圾站后，韩国游客才安心继续游玩。参加集体捡垃圾的一名韩国游客说：“野外应该是一片净土，但令人惊讶的是，这么漂亮的地方却有很多垃圾。”

外国人到我们这儿来捡垃圾的事儿并非头一遭：在咱们的城市街头、园林景区以及长城上，都留下过外国人捡拾垃圾的身影。他们或是一人或是数人乃至数十人，为我们的环境保护充当“义工”。而我们国人乱扔垃圾，却成了自然，因此即便到外地旅游，也照样与陋习一路同行。

作为中国人，我们在对外宾捡垃圾的行为表达敬意的同时，也更应该为自己的行为感到惭愧。中国有让我们引以为骄傲的秀丽风光，更有“礼仪之邦”的美称。然而秀丽风光今天仍在，美好礼仪却被一些国人丢得差不多了。

再来看看我们的同学们吧。在优越的物质生活条件下生长起来的独生子女，在文明礼仪方面也存在

[演讲稿参考] 竞选社长演说稿之五

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尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好！

我是来自20xx级XX班的XX，我非常荣幸得能够站在这里，能够参加这一次音乐社社长的竞选，我郑重地承诺，我将尽自己最大的努力使自己的工作得到大家的认可。我自信在老师、同学们的帮助下，能胜任这项工作，正由于这种内驱力，当我走向这个讲台的时候，我感到信心百倍。

音乐，来自天堂的声音，我从小就沐浴在音乐声中，我家两个大柜子里就装着一大堆CD光碟，细细翻看，满是贝多芬、莫扎特的作曲，帕瓦罗蒂，多明戈三大男高音等名家音乐，也有一些张学友、陈奕迅、周杰伦等流行歌曲。那是爸爸平时喜欢音乐，经常放给我听，也为我后来的音乐素养奠定了基础。9岁时，我开始学习单簧管，从此，我就可以自己演奏音乐。妈妈又给我找了一个出色的单簧管老师，我每个星期天去上课，我从一开始的学习乐谱、音符，慢慢接触到一些短小的曲子，这些都伴随着我的成长进行着。在练习单簧管的4年中，我的手从小慢慢变大，我在吹奏单簧管的艰辛与挫折中锻炼了自己的意志，并且在欣赏艺术方面取得了很大的收获。经过这四年时间对音乐的学习，我参加了很多的比赛，并拿到了“武侯区少年儿童才艺大赛”二等奖的好成绩，并且，在小学时，也曾为社区演奏音乐。现在已经拿到单簧管七级的考级证书。

我热爱音乐，那音乐社是做什么的呢?昨天晚上我想了很久。我的理解是：从广义上说，音乐社是一个代表学生的团体，让每个学生施展自己才华的舞台，具体来说，音乐社通过组织丰富多彩的活动来充实同学们的课余生活。但是，我们仍要遵循三点原则：第一，玩不能忘本，学生的责任就是学习，不能荒废学业;第二：我们要玩出档次，玩出水平，要玩得有意义，不能玩过之后毫无收获，那样就纯粹是浪费时间。第三：就是要玩得尽兴，一旦音乐社组织的活动再也无法引起同学们的兴趣，那它就失去了它的存在的价值。因此音乐社要善于把握学生的心理，组织的活动不仅要有数量，而且要有质量!要做好音乐社的负责人我知道并不容易，我没什么经验，但是我会在老师和同学的帮助下，付出最大的努力来做好这个社长。因为我明白要做好社长，就要比其他成员付出更多的艰辛，更多的努力，承担更多的责任，但是我不会畏惧，因为我始终相信责任成就伟大，付出就一定会有回报的。相信就有相信的结果，不相信就什么也不会发生。

希望大家给我担任音乐社社长这个机会，我一定会不负众望，我们将努力使音乐社成为学校领导与学生之间的一座沟通心灵的桥梁，成为师生之间的纽带，谢谢大家!

演讲稿参考： 自信的演说稿之五

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首先，让我们来听一个小故事。拿破仑曾被流放到一个小岛上，逃出来后，法国国王派大军去捉拿他，随从都劝他快跑，拿破仑却说：“跑什么，我是他们的元帅，他们是我的士兵，为什么要跑呢？”拿破仑迎着捉他的军队走过去，仍然以元帅的气度指挥他们，最后军队反而跟着他回去捉国王了。

这个故事告诉我们：自信能孕育信任，你能通过充满信心的活动使别人对你和你的意见也产生信心。

那么，我们该如何培养自己的自信呢？大家不妨来尝试以下几种方法：

方法一：心理暗示练习“我能行”。在做事和做作业以前，暗示自己“试一试，我也能行”、“我能出色完成这项工作”。这就产生了“我要努力把这件事做好”的信念，自然就会想出“如何去完成这项工作”的方法，排除各种困难，直至成功。

方法二：行走时抬头、挺胸，步子迈得有弹性。心理学家告诉我们，懒惰的姿势和缓慢的步伐，能滋长人的消极思想；而改变走路的姿势和速度可以改变心态。快速走路能表现出超凡的信心，仿佛在告诉整个世界：“我要到一个重要的地方去办一件很重要的事，更重要的是我会在20分钟内成功。”因此抬头挺胸走快一点，你就会感到自己信心在滋长。

方法三：抬起双眼，目视前方，眼神要正视别人。正视别人等于告诉人家，我很自信，我肯定比你强。不正视别人通常意味着：在你旁边我感到很自卑，我感到什么都不如你，甚至怕你。因而要经常练习正视别人，使自己的眼睛为自己工作，就是让自己的眼神专注别人，以增强自信。同时，与人讲话看着别人的眼睛也是一种礼貌的表现。

方法四：当众发言。当众发言是克服羞怯心理、增强人的自信心、提升热忱的有效突破口。这种办法可以说是克服自卑的最有效的办法。想一想，你的自卑心理是否多次发生在这样的情况下？你应明白：当众讲话，谁都会害怕，只是程度不同而已。所以你不要放过每次当众发言的机会。不敢当众发言，是怯场，缺乏自信。当众发言练习，既壮大胆量，又练就口才，是信心的“维他命”。所以请同学们在上课时尽量争取当众发言，畅谈自己的见解，不要怕说错，这样恐惧感就会逐渐消除，就会不断增加信心，下次发言会更容易。

其实，学习、生活中的许多问题、困难，恰恰是因为我们的信心不足，一旦获得了信心，许多问题就将迎刃而解。希望大家努力尝试，积极体验。请记住：“自信，是使人走向成功的第一秘诀。”

[实用演讲稿] 留守儿童演说稿之五

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曾经，“失学儿童”是我们每个关心儿童成长问题的人的痛处，但“希望工程”的诞生和发展，给他们带来了筑梦的空间和圆梦的机会。可是，面对纷繁复杂的社会，许多比“失学儿童”更严峻的问题正一点一点地浮现在人们眼前。近几年，有一个词儿，在社会各个阶层里广泛流传着，它描述的，是那些被外出务工的父母留在农村的孩子。正是根据这样的现象，这些孩子被统称为“留守儿童”。

据调查显示，我国有1。2亿农民常年在城市务工经商，产生了近20xx万的留守儿童，其中14岁以下的占86。5%。这种现像不得不引起我们的关注。去年春节期间，有12名留守儿童在某新闻媒体的帮助下，从全国各地来到乌鲁木齐，和分离了许多年的爸爸妈妈见了面，吃上了一顿久违的团圆饭。只是，当孩子面对这么长时间以来父母第一次的拥抱，竟然显得有些淡漠和被动。同样的，这顿看似平常的团圆饭，也因为时间的痕迹，夹杂着百般滋味。一名四川的孩子对记者说，在得知自己能够去新疆见到分开了8年的父母的时候，心里很激动，但是又有点胆怯。在见到父母的那一刻，竟然还有点儿不知所措的感觉。这些，我们都能够理解。父母给孩子的感觉，本来应该很近，可是在没有父母陪伴的8年里，仿佛是显得那么远。河南驻马店的小王博说，每每当他看见同学和爸爸妈妈走在一起的时候，心头时常会不由自主地酸上好一阵子。“我想有个家”，小王博曾这样不止一次地在心底呼喊。他说，虽然爸爸妈妈会给他寄来钱、和衣服，但他总觉得自己像个没人要的娃……家是什么？在这些留守儿童的眼中，家，不只是户口本；家，不只是房子。家——只要有爸爸妈妈陪伴的地方，就是家！偶尔，我也会到农村去。那里不乏留守儿童的身影，在当地人的眼中，留守儿童比不上那些有母亲时时带着的孩子漂亮，也不如那些在父亲的督促下练习写字的孩子可爱。也许，当留守儿童在为捍卫自己的尊严和别人打骂的时候，还会有过路的人指着他们说，“瞧，这都是些没人管的野孩子”。这样一句话，足以刺伤一颗小小的心灵。夜幕下的留守儿童，避开了喧闹人群的他们，唯有对这漫天星空诉说满腔的委屈。

在今天繁忙的社会里，我们应该尝试着放慢脚步，会看出我们身边留守儿童的脆弱和无助，如果能在伤害来临之前帮助他们，至少，会带给他们一些依靠。不计较得失，因为我是一名志愿者；不在乎小小的付出，因为我代表阳光洒下温暖。其实，假如每一个人在生活里都做一个有心的人，就会发现社会会因为你存在，变得流光溢彩。生命中，有一种距离，我们渴望出发，那是梦与梦的距离；有一种距离，我们渴望抵达，是爱与爱的距离；有一种距离，我们渴望拉近，是心与心的距离！让我们向留守儿童伸出双手，用我们自己的方式给他们带去光和热，用多一点点的爱去开启那些紧闭的心扉，用多一点点的行动牵着他们快乐成长！爱心牵手，共享阳光。

亲爱的朋友，如果你在行走的途中看到留守儿童的身影，请不要只是从他们身边淡漠地走过，试着给他们一个微笑、一声问候，只要点亮了孩子心中昏暗的那盏灯，心的温度，会把希望点燃；爱的光芒，会把奇迹创造！

[演说]小学生消防日演讲稿之五

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　今天，金老师说要消防演习，我特地带了一块深蓝色的毛巾。

消防演练开始了，金老师对我们交代了要点，弯腰、右手扶墙、左手拿毛巾捂住口鼻。大家都很兴奋，不停地做着动作。火铃响了大家排好队，猫着腰，用毛巾捂住口鼻，好像真的有一场火灾似的。弹雾出来了，大家连忙捂住口鼻，一个个的神色都非常紧张，真是一场大变脸，倒霉的是一罐烟雾弹放在教室的不远处，大家不得不使劲捂住口鼻，我们被捂住的毛巾弄的喘不过气来，难受极了，可是楼道里布满烟雾，直到到了楼下 ，我们才摘掉毛巾大口大口的喘气。

这真是一次难忘的消防演习。

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尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家好！

书就像一杯香醇甘甜的美酒，让人喝完之后神清气爽，仿佛接受了一次知识的洗礼。书中的精华和所有知识点全部收进囊中。古文说“书中自有颜如玉，书中字有黄金屋。”这话一点都不假。书就好比一座装满黄金白银的丰富宝库，自己那探索知识的渴望就是开启这座贵重金库的一把钥匙。

书，掀起了我儿时的回忆，就像春风拂过杨柳，轻轻扬扬的打开了我存往已久的回忆。三四岁时，爸爸妈妈便开始让我接触书的芳香。每次去书店，那些花花绿绿的书一下子就吸引了我的眼球，仿佛饥饿的人看到了那大片大片的面包。对于我来说，这些书都令我充满了好奇心。《伊索寓言》《安徒生童话》……每一个故事都是那么的精彩，每一个故事都能让我回味已久，甚至它们让我感觉到我也处在那么一个精彩的世界里……我想走进开满鲜花的大森林，与白雪公主一起做游戏；我想去富丽堂皇的海底王宫，去寻找化做泡沫的小美人鱼；我想去找寻丑小鸭，问问它变成白天鹅后的故事。童话为我展现出一个五彩斑斓的奇妙世界，教给了我什么是真、善、美，什么是假、丑、恶。书，教给了我人生的第一课。

随着年龄的增长，我慢慢开始捕捉诗的影子。爱上李白的风流倜傥，恋上苏轼的潇洒豪迈，感动陆游的爱国心切，痛心在李清照的凄凄惨惨。体味东坡才气飘逸，胸襟豁达的“但愿人长久，千里共婵娟。”泪撒于岳飞满江红中的一腔忠愤，碧血丹心。用稚嫩的眼光去阅读秦观的“两情若是长久时，又岂在朝朝暮暮。”这千古流传的爱情誓言。诗词让我穿越时空，回到起点，去体味古人的悲欢离合，阴晴圆缺。书，让我触摸到了华夏文化古老的底蕴。

现在，散文小说成了我的挚友。伴着海明威的脚步去陪伴着老人钓鱼，在风浪中去搏击强敌，陪着高尔基去回忆他痛苦中又交织着甜蜜的《童年》，《在人间》，《我的大学》。跟着冰心去追回那故去的往事，那盏在暗夜中的小橘灯。看着曹雪芹笔下的黛玉葬花，贾家的兴衰，让历史的脚步停留在那个瞬间。一个跟斗云，随着吴承恩，上天庭，大闹王母娘娘的蟠桃大会，尽情游玩。望着梁山一百零八将的英勇豪迈。刘备、曹操、孙权的三国鼎立……书，让我有了自己的理想，让我在理想中不断进步。

从童话书到文学故事，再到今天的名著。这书的变化见证了我的“书史”。书就是我的良师益友，一路上教我知识，与我做伴。一路走来，书从幼时一直陪伴我到现在，我非常感谢这些书。书香会盈满我的人生路，书将陪伴我一直到老，书就像一块巨大的磁铁，吸引着我。

读书，真好！

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87年以前，我们的先辈们在这个大陆上创立了一个新国家，它孕育于自由之中，奉行一切人 生来平等的原则。

现在我们正从事一场伟大的内战，以考验这个国家，或者说以考验任何一个孕育于自由和奉 行上述原则的国家是否能够长久存在下去。

我们在这个战争中的一个伟大战场上集会。烈士们为使这个国家能够生存下去而献出了自己 的生命，我们在此集会是为了把这个战场的一部分奉献给他们作为最后的安息之所。我们这 样做是完全应该而且非常恰当的。

但是，从更广泛的'意义上来说，这块土地我们不能够奉献，我们不能够圣化，我们不能够神 化。曾在这里战斗过的勇士们，活着的和去世的，已经把这块土地神圣化了，这远不是我们 微薄的力量所能增减的。

全世界将很少注意到、也不会长期记起我们今天在这里所说的话，但全世界永远不会忘记勇 士们在这里做过的事。

毋宁说，倒是我们这些还活着的人，应该在这里把自己奉献于勇士们已经如此崇高地向前推 进但尚未完成的事业。倒是我们应该在这里把自己奉献于仍然留在我们面前的伟大任务，以 便使我们在这些光荣的死者身上汲取更多的献身精神，来完成那种他们已经完全彻底为之献 身的事业；以便使我们在这里下定最大的决心，不让这些死者白白牺牲；以便国家在上帝福 佑下得到自由的新生。并且使这个民有、民治、民享的政府永世长存。

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各位领导、各位同事：

大家好，今天我怀着满腔的热情来参加这次项目经理的竞聘。感谢公司领导为我们创造了这次公平竞争的机会，我将倍加珍惜。同时借此机会感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和支持!

首先作一个自我介绍，我叫xx，在项目部外省事业部工作，现在担任xx销售经理职务。我于20xx年8月进入公司项目部做销售员工作。初到公司，公司先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象，它深深地震撼着我的心灵，让我感受到的是美好的未来，灿烂的前景。使我坚信：选择了xx就是选择了人生发展的机遇。自从进公司那天起，我在自己的工作岗位上尽职尽责，默默地为公司的发展尽自己微薄的力。我相信自己和全体员工的点点滴滴的工作将会汇集为公司源源不断地滚滚财源!

项目经理是一份富于挑战性的职业，我喜欢挑战，喜欢去面对未知领域。我决心以坚定的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。勇敢地去接受未来工作中的毎一次挑战。对我来说，今天又是一次人生的挑战，是一个难得的展示自己、锻炼自己的机会。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折。

首先，谈谈我对项目经理这个工作的认识

随着项目管理应用的迅速普及，项目经理成为日渐兴起一族新型管理人员。

项目和项目管理是未来的潮流。

项目经理是项目的管理者。他们是项目的核心人物，也是项目成功的关键。在项目进行中，能否圆满地完成项目目标，关键在于人员，而不是程序和技术。程序和技术只不过是协助人员工作的工具。

项目经理是项目团队的领导者。他们所肩负的责任就是领导团队准时、优质地完成全部工作，在不超出预算的情况下实现项目目标。项目经理的工作即是对项目进行计划、组织和控制，从而为项目团队完成项目目标提供领导决策。同时他们应当激励项目团队，以赢得顾客的信任。

作为项目的指挥者，项目经理要担任的职责是对项目的计划、组织和控制。首先，项目经理要明确项目目标，并就目标与客户取得一致意见。接下来，项目经理应与他的团队对项目目标进行交流，并让团队参与制定实现目标的计划，这样，才能确保全体达成共识，并对计划更切实地执行。

项目经理一定要对项目实施监控，决不能只持观望的态度。项目经理应有自己的项目管理信息系统，跟踪实际工作进程并将其与计划安排进程进行比较。

制度的优化，项目经理制是以市场为导向，以客户为中心，从客户需求出发，营销公司产品，为客户提供全方位的服务，实现客户价值最大化的同时实现公司自身效益的最大化。将项目经理以竞聘的形式产生充分体现了公司对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。而作为新到岗位的人员，要有一种吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力，去挖掘市场，不负众望。

其次，谈谈我竞聘这个岗位的一些自身优势

1、轻车熟路，具有丰富的实际工作经验

我是从事房地产行业工作7年，在xx公司工作5年。是xx公司从基层培养起来的销售骨干力量，也是xx公司目前中层干部中的佼佼者。具有丰富的销售经验，和成功的案场管理经历。多次被评为xx的最佳专案、优秀员工。

工作楼盘：xx案场，多次成为xx项目部的topsalesxx案场，多次做成团购，圆满完成销售指标。

xx案场，在楼市低谷期，从上海组织客户异地成交，与同事配合完成多次团购，成功实现二地联动。

现任xx销售案场经理。

我从20xx年起担任销售人员至今，经过5年多实际工作的磨练，已走过了从不熟悉、不适应到得心应手、游刃有余的过程。5年多宝贵的工作实践中，我积累了丰富的工作经验，总结出了一整套较为实用的工作方法，为我竞聘项目经理奠定了扎实的基础。

2、工作成绩优秀，销售业绩优良

吃苦耐劳、认真负责是我最大的工作特征。不管在那个岗位上我都想尽一切办法，按时按量的完成销售任务。别人不愿做的事我做，要求别人做到的事，自己首先做到。作为销售经理，受到过客户的高度认可以及公司领导的充分信任。

我现在任职的xx是上海xx第一个异地操盘的别墅项目，该项目曾让无锡当地的一家代理公司代理了一年，销售陷入停顿，开发商找到xx寻求帮助，xxXX年进入无锡xx，由于楼盘原来的定位错误、用地年限加之国家政策、销售人员不成熟等问题，销售上一直打不开局面。之后在领导的带领下，我们从多方面进行了调整。我作为销售主管常驻无锡期间，主要着力与销售人员的专业培训，配合营销活动的计划筹备，并且兼顾与开发商的协调工作。至XX年后半阶段该案的销售状状况已经有明显的好转。

在XX年里，销售业绩指标完成状况一直保持着良好的态势，通过这一年的努力，XX年销售量增长相当稳定。目前该案的销售也已经进入尾盘去化阶段。

3、思路清晰，管理得当

无论在哪个岗位，我具有较全面的组织、协调工作的素质和能力。有良好的大局观，处理问题较为周全，工作认真负责。在工作中，能够做到思路清晰，行止有度，头绪分明，恰到好处。作为顾问公司的销售经理，要管理开发商的销售人员，是有相当大的难度的。按理说销售工作人员少，结构也简单，管理人员又少，管理起来应该是极其简单的。其实现实情况并不像我们想像的哪么简单。开发商的销售人员因其自身各自的，生活环境、文化教育背景、工作心态的不同。导致真正团结的少，不团结反而占多数。所以我必须先要建立一个团结的团队，让她们学会分享、学会共担、学会合作，更重要的是学会尊重他人。

4、几年来的工作锻炼了我较好的心理素质

不屈不挠、勇于挑战困难。能在恶劣的市场环境中不断开拓进取。培养的销售队伍有极强的作战能力和良好的团队协作精神。

我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事，具有一定的果敢决策和组织协调能力。同时具有工作积极进取的信心和勇气，就拿这次竞聘来说，我在这里，就是在迎接挑战，从挑战中发现自我、改进自己的不足，也想通过自己的行为向大家证明：当面临挑战时，我会更加努力的磨练自己，提高自己。

我总觉得作为年青人总该有点追求，项目经理对我来说是个新的课题，但我相信我自己的能力。如果我能走上这一岗位，我将认真学习、虚心请教不断地调整自己，争做一名出色的项目经理。

5、具有一定的公关能力和良好的社会关系

我对人热情，办事耐心。性格比较谦和，但从不畏首畏尾，具有较强的独立处事的能力。在无锡工作2年，建立了一定的人际关系网。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好这项工作。

6、我具有正直的人品、良好的修养以及完善的工作作风

一个领导无能，最多是件次品，而一个品德不好的领导，则是危险品。孔子在《论语》中就有"其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。"这句话就是告诫我必须培养正气，以身示范。

我的座右铭就是："律已足以服人，量宽足以得人，身先足以率人"。

项目经理怎么做，自己的一些设想

1、抓紧适应岗位(熟悉业务，自我提升)

首先是业务技能的熟练掌握。这是关键，不能够熟悉业务知识，任何的服务和营销将无从谈起，更谈不上做好。

其次在项目经理岗位上不单纯是管理，更重要的客户关系的维系。项目经理与开发商的关系不仅是业务关系，更是一种人的关系;而且项目经理的服务要有创意，要走在他们的前面。然后在这一理念的指导下，通过对业务的学习和对市场行情的准确把握，为其提供合理建议。要真正体现代理公司对开发商客户的一种人文关怀和对鱼水关系的爱护。这种关系的建立，既立足当前，更着眼于未来。善待开发商，就是善待自己;提升开发商价值，就是提升自我价值。

2、巩固团队建设(凝聚力量，稳定大局)

家和万事兴。只有团结，工作才能形成合力。

首先身在xx这个大团队中，在我的岗位上，自己要做到帮助总监顺利作出决策，要有统筹兼顾的思想，当好项目的协调人，帮忙不添乱，补台不拆台。

其次作为一名管理者，用脑容易，用心难，所以作为一名项目经理我会更注重沟通、交流，以诚相待。而少用说教、命令来管理。下属团队中平时工作产生误解和矛盾再所难免。要协助总监拓宽和疏通民主渠道，遇事和大家商量，虚心真诚地听取大家的意见，努力营造一个"即有民主，又有高度集中，又有个人心情舒畅"的工作氛围。

第三尺有所长、寸有所短，充分发挥各人的特长，才能把团队的工作效率发挥到最大。

3、加咳嗽迸嘌、强化公司品牌(内强素质，外树形象)

我从事房地产行业也是从销售员做起的，所以我深知作为一名房地产销售人员要具备哪些必要的素质。加上我丰富的工作经验让我深切体会到，销售人员的不专业，会给销售带来多大的负面影响。更不用说不专业的人做专业的事会给公司造成的影响了，所以所以我觉得人员素质和技能的培养是十分有必要的，包括我自身也要加强业务能力和管理能力的提高。

事实告诉我们，人是被细节所打动的，没有细节的完美，就没有全局的完美。仔细想来，很多案子的成败与否，一些小的细节就起着关键的作用，处理好了，往往峰回路转，否则有可能前功尽弃。所以我更注重在细部完善，从小事入手，通过每个细节、标准、专业的服务做到让客户满意，积累xx品牌效应。

4、提升项目团队业绩(开拓发展，自强不息)

做好了以上3点之后“提升销售业绩”应该已经不是一句空话了，当然还需要注意加强客户关系的维护。上至开发商下至普通客户，对不同的客户要有不同的管理策略，有的放矢。当今房地产市场的竞争尤为激烈，各种不确定因素的存在，要求我们不断加强与客户的联络，与客户之间建立深厚的感情，只有这样，才能保证营销工作旺盛的生命力。我们的事业才会发达。

达到什么目标?

今年项目部外省事业部的目标业绩是xx万，我所任职的xx项目的目标业绩是xx万。说到我的目标其实很简单：克服难关、圆满完成，甚至超额完成销售指标。就是我的目标。

尾声

希望公司能给我一个机会、让我能为公司创造更多的业绩，为自己的事业打下更好的基础。

这次竞聘如果成功，我将珍惜这个机会，竭尽所能做好项目工作。如果我的竞聘失败了，我只会更加勤奋地工作学习，用自己的努力来换取明天的成功。奥林匹克运动有一句著名的口号就是“参与即是胜利”，因此，胜利属于我，也属于我们在坐的每一个人。

我讲完了，谢谢大家。

好文分享： 文明校园演讲稿之四

在我们开展一场重要的讲话时，我们最好再一场讲话之前准备好一份优秀的讲话稿，讲话稿一般会影响大家对你的印象。优秀的讲话稿是什么样子的？小编为此仔细地整理了以下内容《好文分享： 文明校园演讲稿之四》，仅供参考，大家一起来看看吧。

各位老师和学生：

大家好！

大家好！我今天演讲的题目是《文明礼仪在校园》。

古人云：“不学礼仪，不能立。”。也就是说，不学礼仪，就无法立足于社会。

那么，什么是礼仪呢？简单来说，礼仪是一种自律和尊重他人的行为准则，是对他人表示尊重和理解的过程和手段。

礼仪无处不在，它可以显示一个人的道德修养，它可以增进人与人之间的友谊，它有太多的功能。在这个阳光明媚的九月，一切都充满活力，这意味着我们应该有一个新的面貌。那么小学生的礼仪如何才能渗透到美丽的校园里呢？我们小学生应该穿着得体，符合学生的身份，体现新世纪学生朝气蓬勃向上的风格，因为外表、举止、风度都能让人一眼就知道你的素养。

升旗仪式是最隆重的。这面体现文明与血脉的国旗，在礼仪上更为生动。此时此刻，在国旗下，我们要认真、精力充沛地唱国歌，不辜负“礼仪之邦”的美誉。

课堂礼仪对教师的教学影响很大，直接关系到一个班级的荣誉和凝聚力，反映这个班级的班级风格和面貌。校园礼仪更重要。课后休息时间，不随地吐痰，不乱扔纸屑，不玩粉笔头，上下楼梯右走，主动用普通话和老师、客人打招呼。还要爱护花草树木和一切设施，不要跨越绿化带，爱护整洁，服从老师的管理，接受值班学生的批评和劝阻。在老师的帮助下，你应该主动真诚地说谢谢。同学没有礼仪是活不下去的。就像润滑油，让粗糙的摩擦消失。如果有矛盾，要多做自我反思。互相理解，包容他人。培养强烈的合作精神，让班级更团结，友谊更深厚。

九月，文明礼貌月，整个校园弥漫着文明礼貌的芬芳。这些香味来自各种花，你我他都在其中。相信自己，我们能做到。我们会挑起传承礼仪的使命，不输给未来，不输给教育我们的美丽校园。

我的演讲结束了，谢谢！

【参考】 感恩演讲稿之五

当要举办一个重大的会议时，我们必须将自己的讲话稿准备好，讲话稿的撰写不可儿戏，大气的讲话稿该怎么写？以下是小编为大家精心整理的“【参考】 感恩演讲稿之五”，希望对您的工作和生活有所帮助。

尊敬的老师、同学：大家早上好

我今天演讲的题目是《感谢你们，我生命中不谢的花朵》。

伴着父母幸福的笑容，我们呱呱坠地，这让他们多了一项繁重的工作——养育我们，吮吸着母亲的乳汁离开襁褓，牵着的手迈进人生的第一步，在满满的幸福中酣然入睡，在无微不至的关怀中茁长成长。扶我们走路，教我们说话，送我们上学，日复一日，年复一年，几多辛苦，几多叮咛，几多牵挂。

让感恩的花朵在生命中永远绽放！

演讲精选: 销售人员演说稿之五

做为一名领导级的人物，我们必然要在讲话之前准备好讲话稿，一般来说讲话稿代表的就是自己的脸面，那么如何写一份讲话稿？经过搜索和整理，小编为大家呈现“演讲精选: 销售人员演说稿之五”，希望对您的工作和生活有所帮助。

尊敬的各位领导：

大家好!

此刻我怀着无比激动的心情，参加这次岗位竞聘，不管是否成功，我觉得都是我最大的幸运和机遇，这充分表明了公司及各位领导对我的期望、支持和关心，这种机会对我来说是非常难得的，我会通过我的努力为公司创造更高的价值!俗话说：真诚的友谊源于不断的自我介绍，今天借此机会再次向大家做一个简单的自我介绍。我叫XX，XXX人，今年XXX岁，20xx年毕业于某大学，20xx年开始参加工作(那时我大三)，20xx年7月11日通过应聘就来到XXXX公司销售部，我想我是幸运的，通过我的努力和公司的大力支持，以及全体战友的悉心帮助，我从一无所知到今天深入了解。在此，我对你们的帮助表示衷心的感谢，同时也借此机会感谢李总的知遇之恩，谢谢!谢谢你们!

今天既然有幸站在这里，我就非常有必要谈一下我竞聘的理由及优势。首先我简述一下我的竞聘理由，大致有以下三点：

(一)实现自我价值，我活着不仅仅是为了吃饭，我需要证明我存在的意义和必要性，我要挑战和超越自己，用结果告诉别人，我能，我行，我是好样的。

(二)社会责任感，我既然有幸进入了这家企业，我就有责任去帮助它更好更快的发展，这种无形的使命致使我不能淡定，我在思考，我应该去做些什么，当然做事是需要平台的，而平台的大小会直接影响到我光热辐射范围的。

(三)虚荣心的驱使，受父母所赐，我有幸接受过几天高等教育，但我毕竟还是凡夫俗子一个，无法做到淡泊名利。正是因为感恩，因此，我不甘也不能平庸，我知道，我背负着家庭的希望，我没有理由不给他们提供更舒适的生活环境。其次，我的竞聘优势

1、自身综合素质的优势。我有一颗忠于销售事业激情燃烧的心，鼓舞着我始终保持奋发有为的精神状态，几年以来，我一直从事着销售工作，无论是在任何地方，我都能以高度的事业心和责任感来严格要求自己，本分做人，踏实做事，服从于工作、服从于全局，在不同的工作岗位上都做出了自己应有的贡献。

2、学习能力的优势。我在工作后仍然坚持学习，不断提高自己的管理水平和销售能力。长期的学习养成了我较强的自学能力，并能把学到的东西灵活运用于日常管理工作之中，真正做到了学以致用。在抓好个人学习的同时，我以实际行动及带领员工参加公司各类学习、培训，携手大家共同成长。

3、有较丰富的工作经历。长期工作在销售一线，对销售工作有较深的了解，并能处理好各种实际问题，同时本着“以制度约束人，以思想激励人”的宗旨，为公完善了一系列的规章制度。任职三年来，未发生任何违规和责任事故。

4、有较强的协调能力。不管是内部或外部出现的各种问题都能很快的得到解决并有很好的结果，公关协调能力较强，在面对突发情况时，能做到不急不躁，保持冷静头脑，沉着应对，谨慎处理。与其他部门之间的关系也很融洽。

二、当选本职后的规划

如果我能竞聘成功，不仅是我人身追求、自我提高的体现，也是我有机会进一步奉献公司销售事业，为员工提供各方面需求。

我的具体工作规划是：

1.认真学习，努力工作，快速适应新的岗位。走上新的工作岗位，首先开展部门各项业务，结合目前部门现状，迅速开展工作，要想当好一位领导，首先是要学会先做人后做事，虚心向公司有工作经验的同事学习，打开工作局面，提高工作的准确性，减少盲目性。

2.摆正位置，当好大家的助手，积极推进观念创新和机制创新，从方方面面想细做细，关心下属员工的疾苦，帮助他们解决工作问题和生活问题，做到经常交心、谈心，促进他们全身心的投入工作。

3.立足当下，放眼未来，要积极推进观念创新和机制创新，树立“以人为本”的管理思想和“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念。作为来自销售一线的负责人，更要充分认识到人才的重要性，要提请总经理室关注员工的合理要求，为员工设计职业生涯，能让员工根据自身特点选择发展道路，要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念，有市场才有繁荣，有竞争才有进步，但市场不相信眼泪，竞争不同情弱者。要积极建立高效有序的运作机制、规范严格的监督约束机制和符合公司发展的激励机制，提高公司运行效率，降低公司运营成本。

4.树立大局意识，一切以大局为重，要培养舍小取大的大局观，服从公司安排，听从公司的统一调遣，做到一切行动有组织有纪律。

5.关注员工，关心员工，打造团队的归属感，让团队成为员工的第二个家。要以身作则，切实做好后勤服务工作。把每一位员工都当成我的兄弟姐妹。同时要帮助提高员工专业技能培训，加紧人才的培养，不断提高团队的整体战斗力。

6.进一步加强员工的日常管理，增强团队的凝聚力，统一思想，统一认识。依靠团队，尽职尽力，视权利为责任，视职位为服务，将公司的各项工作不断推向前进。

爱因斯坦说过这样一句话：“在一个崇高的目标支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功”大家试想一下，你都没有目标了，哪来的劲头呢?我们的目标又是怎样?在我带领下又是如何一步步达成的呢?细则如下：

1.进一步加强思想建设，团结思想，万众一心。大家拧成一股绳，力往一处使，打造出一个思想高度统一的优秀团队。把自觉变为主动，让优先变成抢先，形成一种你追我赶的优良风气。

2.制定切实可行的目标，让每个人结合自身实际情况制定出相应的销售目标。然后细化目标，步步为营，坚持落实。

3.积极监督，有效执行，制定了可行的目标，就要全力以赴扑向目标，我会和大家一起去监督和执行，每个人都有松懈的时候，不是人人都可以做到马不扬鞭自奋蹄的，需要团队的共同来鞭策。

4.开拓创新，寻找新的方法。总结市场上遇见的一些渠道问题，在不违背公司规定的同时，尽可能的找到适合自己的方法。全方位的了解竞争对手，思考他们的方法和手段。在借鉴他们好的方法的同时加以创新，要切实做到在创新中求发展，在发展中再创新。

5.要定岗定责，做到人尽其能，物尽其用。合理利用每个人长处，尽一切办法把自身的优势发挥到最大。提高整体配合度，让整个团队在和谐，默契中有序的运作。

6.坚决执行，不找借口，不问原因，毫无怨言。强大的执行力是狼性团队的核心战斗力。既然你选择了团队，你就选择了义无反顾，就必须竭尽所能的做好。让每一位员工都要有强烈的集体责任感。

7.制定完善的内部激励方案，做到奖罚分明，有理有据。进一步促进和提高高每位员工的工作积极性，让大家在实现自我价值的同时，能有更多的优越感。

四.自我总结

我始终坚信世界上没有绝望的困境，只有在困境中绝望的人。一种积极乐观的心态加剧了我成功的步伐，在三年多的销售生涯中我不断的学习，不断地总结，完善我的沟通技巧，练就了一些销售本领。虽说在净水机行业涉足未深，可是我坚信销售的理念是想通的，我相信在以后的工作中我会以此次为契机，深入市场，了解具体情况，结合当前实际，把工作计划做到更详细，更具体。同时一如既往挖掘自身潜能，把自身的价值发挥到最大化，与我兄弟姐妹们相互学习，共同进步，一起成长。尽一切可能为公司创造更大的利益!

2022演讲稿推荐 责任演讲稿之五

当我们出席一场重大的活动时，我们需要先把主持稿写好并不断检查，撰写讲话稿可以帮助我们理清自己的讲话，有没有可以参考的讲话稿呢？下面的内容是小编为大家整理的2022演讲稿推荐 责任演讲稿之五，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

尊敬的各位领导，亲爱的各位同事：

大家晚上好!

我演讲的题目是《责任铸就卓越》。

在营救驻伊朗的美国大使馆人质的作战计划失败后，当时美国总统吉米·卡特即在电视里发表郑重声明：“一切责任在我。”仅仅因为上面那句话，卡特总统的支持率骤然上升了10%以上。做下属的最担心的就是做错事，特别是花了很多精力又出了错，而在这个时候，老板来了句“一切责任在我”，那对这个下属又会是何种心境呢?

责任，一个凝结着厚重的字眼;人生，一个充满着责任的旅程;价值，一个人生追求的目标;卓越，一个价值展现的囊括。似乎是周而复始，但其中却孕育着必然。

今年七月，我告别了深爱着的校园，告别了四年童话般的生活，梦想卓然，光彩四溢，站在事业的出发口，伴着洒脱自如的椰风海韵憧憬未来。可早期求职的四处碰壁，初入社会的跌跌撞撞，让我体会到什么是彷徨?什么是迷惑?然而就在这时，一句“正德厚生、臻于至善”以她千年的责任、千年的厚重、千年的精神，净化着我的内心，斑斓着我的生活，给我以最强撼的思想震动，让我再一次热情澎湃!

试问，苏武塞外牧羊38年以忠于国家之责任，不正是卓越于历史的成就吗?不正是古人忠诚之责最完美的诠释吗?

如今，在创造卓越的感召下，我们身边的同事，他们让我感触最多的就是一种责任，一种执着，一种勤勉，一种创造。我数不清他们有过多少先进事迹和感人故事，也道不尽他们做了多少无私奉献、多少卓越贡献，责任在他们身上已经被分解，每一个专注的眼神，每一个手势，每一次无怨无悔的深夜加班，每一次风雨无阻的外出作业，无时无刻不在诠释着“责任”的含义!

他们的兢兢业业深深震撼并感染了我!是他们用最美丽的行为向我诠释了什么是“勇担责任”!什么是“追求卓越”!

成功者需要有足够的勇气来面对挑战。任何事业上的成就都不是轻易就可以取得的。只有那些勇于正视现实，勇于迎接挑战，勇于承担责任的人才能在不断的自我否定中自我超越，在不断的善败中不断的从优秀走向卓越!

谢谢大家!

[演讲稿范本] 学生会竞选副部长演说稿之五

当我们出席一场重大的活动时，我们需要提前将自己的讲话稿做好准备，对于讲话稿的撰写人们会极其重视，写讲话稿要注意哪些方面呢？小编特地为您收集整理“[演讲稿范本] 学生会竞选副部长演说稿之五”，但愿对您的学习工作带来帮助。

敬重的各位教师，亲爱的同学们：

咱们好!

先跟咱们做一下毛遂自荐，我叫__，来自__系_专业_班，我这次想竞选的是__部的干事的职位。首要很感谢各位学长学姐给了我这次竞选的时机，我也会捉住这次时机，尽力让自己成为学生会的一员的。我在了解过学生会一切部分干事的作业和职责之后，结合自己的性情、才能和我的志愿，以为__部分是最适合我的一个部分了，我自己也很想来到__部分作业。

我知道学生会的作业许多，学院举行什么活动、竞赛等都是由咱们学生会各个部分分工合作，从策划到履行，以及竞赛场地的安置等，都需求咱们去做。不只需用到咱们的脑力，还要做苦力。我也知道在进入学生会之后，咱们的休息时刻比较其他的同学会少许多，也会削减许多睡懒觉的时刻。但我以为，献身自己的休息时刻，可以让自己在一次次的作业中得到生长，我是很乐意的。我知道，我现在想成为一个优异的学生会干事仍是不行格的，可是我乐意学，也乐意花时刻和精力去学，只需肯尽力，我信赖我必定可以把自己的作业做好的。我也知道我现在还不是很优异，但我信赖只需我尽力，必定不会比他人差的。

若是我成为了__部的干事，我必定会遵从部长的指挥和指令，认真完成部长分配给我的每一项作业任务，尽力把我的作业做到最好。在把自己的作业做好的一同，我也会跟其他的干事多交流，互帮互助，一同做好部分的作业。我有什么不会的或许自己拿不定主意的也会讨教部长，让我可以学到更多的东西，获得更大的行进。我会按时的参加部分每一次的会议，在部分调集的时分按时到达，不会迟到。我也会愈加严厉的办理好自己的言行举止，不做违反规定和纪律的事。在做好学生会作业的一同，我也不会耽搁自己的学习。我期望我可以在学生会得到训练，让自己变得愈加的优异。

我想在学生会作业，我想为咱们学院做奉献，也想为咱们学院的同学干事。我想在学生会中学习，不断的行进自己的作业才能，期望你们可以给我这个时机，让我成为学生会__部分的一员。我知道自己还有许多的缺乏，但我之后会尽力的，我有做的欠好的当地也会改正，让自己做得更好。若是我没有竞选成功，我也不会泄气，可能是我不适合这个岗位，也可能是我还不行优异，不论怎样，我都会持续尽力的。

谢谢咱们!

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