[演讲范文] 销售演说稿

2022-08-29 销售竞聘演讲稿个人销售演讲稿

面对一场重大而严肃的讲话，我们最好是将讲话的稿子提前编写好，撰写讲话稿可以帮助我们理清自己的讲话，讲话稿要写哪些内容呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“[演讲范文] 销售演说稿”，仅供参考，希望能为您提供参考！

[演讲范文]
销售演说稿

各位评委！

大家好！非常感谢你给我机会参加比赛。我叫xxx，今年20岁，毕业于xx实验高中。今天，我在竞争一个新鲜冷冻产品的外部销售员的职位！

一、做好基础业务工作和日常业务工作

作为一个商务人士，首先要深入一线市场，做好市场调研，尤其是市场上的白条和生鲜产品的价格。只有充分了解市场，才能帮助我们更好地开发市场，同时利用双汇的品牌优势和产品差异化优势进行差异化销售，充分展示双汇的品牌效应。作为一个商业人士，我认为我们应该首先做到以下几点：

1、诚信，按标准办事，是一个业务员必备的道德。

2、对工作严格要求，对自己严格要求，不要忽视或纵容小问题小错误。

3、做好基础工作，无条件完成办公室安排的各项任务，让办公室和总部及时了解市场第一手信息。

二、加强客户管理，做好市场开发

在市场上，充分体现双汇冷鲜肉的品质和品牌优势，与客户做好沟通协调。做好与以下基础网点和专营店店主的沟通，为客户和终端盈利，同时加强和提升客户对双汇的忠诚度。

作为一线业务人员，要有业务工作责任感，对企业、对客户、对工作负责；同时要有很强的执行力，贯彻公司领导的指导思想，在各项工作中认真贯彻执行；积极开拓市场，建立销售渠道网络；服务和监督客户，对市场进行全面、快速、准确的分析，将收集到的第一手真实、全面的市场信息准确、及时地传递给办事处和总部，为总部提供产品结构转型和产品调整，并做好原始信息，实现正确的生产和销售方式；扎扎实实做好营销工作。

第二部分是我下一步的工作思路。

一、及时掌握市场情况，做好基础工作

市场条件和市场条件是基础。到了市场后，我会深入市场一线，充分了解市场上的白条和生鲜产品的价格，尤其是雨润、罗进、中品等竞争产品的出厂价和终端零售价，找出我们和他们之间的差距，并及时将信息反馈给经理，为经理提供有力有效的第一手信息和数据。

调查市场上各个网点的情况，找出哪些超市，哪些小超市，哪些网点我们在做，哪些不做。我们要做的是知道卖的是哪些产品，并把那些主要产品卖出去，促使他们在现有的基础上增加数量。如果没有网点，努力把这些网点发展成双汇的基础网点。

调查菜市场和农贸市场，了解市场上主要销售哪些品牌的肉制品，主要是白条或分割产品，哪些是冷冻产品，是否有销售双汇产品的意向。

二、严格执行分公司和总部的政策

作为一个商业人士，我最需要的是执行力。我会严格执行办公室安排的所有目标、计划等事务，对我负责的市场客户负责。作为第一责任人，你要对自己的市场负责，管理好自己的客户，根据市场情况做好市场开发。扩大双汇产品的销量和网络建设。

三、加强执行力，强化市场对客户的管理和服务

在市场上树立“先服务后管理”的客户管理理念，做好客户沟通、服务和管理，以产品为导向，做好目标管理。在车间工作期间，我会不折不扣地完成工厂下达的所有指标。我去市场一线，也会根据办公室下达的目标任务服务和指导客户，指导客户制定自己的目标计划，如何执行，如何发展，如何完成。

四、端正立场，接受监督，严格按照标准办事

市场一线业务人员，根据工作职责，在办公室的领导下，要严格遵循双汇的各项制度，严格遵守双汇的各项规章制度，每天开展工作。当天的工作当天就完成，不到明天，明天还有工作。同时，要虚心向老业务人员学习，更好地学习新鲜冷冻产品的业务流程、客户管理技巧以及与客户的沟通技巧，从而提升自己的综合能力。

相关推荐

[演讲范文] 开学主题演说稿

当要举办一个重大的会议时，我们需要先把主持稿写好并不断检查，讲话稿是表达自己的一种文稿，好的讲话稿都有哪些内容？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“[演讲范文] 开学主题演说稿”，供您参考，希望能够帮助到大家。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！

“百善孝为先”，孝是“人伦之本”。人的优良品德由爱而发端，由孝而产生。可是，在物质生活越来越好的今天，有些人对孝道避而远之，以致产生了不少社会问题，从而影响了社会稳定及家庭和谐。因此，我们应回归原点，用传统孝道文化的力量来净化心灵，建立严整的道德次序，达到家庭的稳定和社会的和谐。

一、打造孝文化宣传强势，营造良好社会氛围

一是利用广播、电视、报刊、网络等传播媒体，宣传和树立尊老敬老、孝德高尚的先进典型，鼓励人们学习先进，形成尊老敬老、崇尚孝德的良好风尚。二是要充分发挥政府、社区、企业、各种社会团体的作用，开展有关孝文化的主题教育活动，积极引导职工尊孝德、践孝行，做到关爱自己、关爱他人、关爱老人，爱岗敬业、奉献社会，做家庭和谐与社会和谐的模范。三是深入开展敬老爱老助老主体教育活动。以孝敬父母、关爱老人为主题，举办各类报告会，组织为老服务志愿者队伍，开展“敬老文化下乡村”、“孝亲敬老进万家”、“孝德思想教育进校园”、“帮孤助老送温暖”和为老年人让座、为老年人指路、帮老年人过马路等公益活动，让敬老爱老蔚然成风。通过对孝文化的大力宣传，在全社会形成一个尊老、敬老、养老的良好氛围，使孝文化的优良传统深入人心，家喻户晓，人人践行。

二、重视孝道体系建设，做强社会化保障工作

我国已进入老龄化社会。“国未富而民先老”使我国社会化养老事业欠缺。为此，要高度重视孝道体系建设，全社会承担起赡养老人的责任。政府要在人、财、物等方面大力支持老龄事业，60周岁以上老年人免费乘坐市内公交车、优先就医并免交普通挂号费等优待全部落实;高龄老人每人每年发放保健补助，百岁老人每人每年发放长寿补助;维护老年人的尊严和权益，努力满足老年人参与社会、贡献才智的精神需求;关心老年人对业余休闲生活和精神文化生活的需求，提高老年人精神文化生活的品位。

三、弘扬家庭孝道文化，建立和谐和美家庭

弘扬孝道文化，建立和谐家庭，树立起尊重老人、尊重父母的社会风气。子女要尽赡养义务，除了在经济上接济和抚养老人外，更重要的是要尽心尽力满足父母在精神生活、情感方面的需求。这种精神赡养包括子女与老人和睦相处、子女对老人的理解、尊重和感情上的慰藉，为老人提供必要的娱乐和学习条件等。

四、狠抓青少年孝道教育，弘扬和传承孝文化

重视对广大青少年进行孝文化教育，要把“孝”的教育纳入学校德育教育体系，在学校基础教育中开展孝文化教育，唤起广大青少年的“孝心”。要教会孩子如何关心父母、爱护父母。尤其现在大多数的孩子都是独生子女，学校更应该重视对他们的孝道教育，使他们从小养成孝敬父母、尊敬长者的良好习惯。

热门演讲范文:垃圾分类演说稿

当我们出席一场重大的活动时，我们最好再一场讲话之前准备好一份优秀的讲话稿，讲话稿的每一个字都要细细斟酌，对于讲话稿报的撰写你是否毫无头绪呢？小编特地为大家精心收集和整理了“热门演讲范文:垃圾分类演说稿”，仅供您在工作和学习中参考。

尊敬的老师，同学们：

大家好！

生活中，垃圾越来越多，在我们生活的各个角落里都可以看到垃圾的身影，垃圾的危害非常巨大，对环境的破坏非常严重，让我们的生活变得黑暗，清新的空气将远离我们，美丽的自然也被垃圾覆盖，把我们的生活变得充满危险，我们需要时刻注意这来自垃圾危害。

牢记其实是可以回收利用的，把各种不同的垃圾进行细分，有用的垃圾回收，没用的垃圾深度处理，让垃圾清理工作变得容易，是的有用的垃圾不会被浪费，从而污染环境，也能够减轻大自然的负担，还给我们一个没有垃圾的世界。

我们身为初中生，就要做好领头作用，学会把垃圾分类，不但要学会，还要在生活中去改正去实践去完善，通过我们的实际行动带动大家一起来做好垃圾分类。我们有很多时间做好垃圾分类，在学校到扫卫生，在家里清理垃圾都需要把这些垃圾做好分类，把这些垃圾清理，把这些对我们生活有害的东西清除，为了我们的未来。也为了现在，我们必学把垃圾分类，把生活中的各色垃圾，分清楚，把他们放到该去的地方，让我们生活的校园，让我们的地球变得更美好。

看到那一片片垃圾满，蚊虫四处乱飞，疾病悄无声息的来临，总是让我们内心从满了纠结，充满了无奈。当前我们校园的垃圾可以随处见到，各种塑料袋随风舞动，各种饮料瓶，或倒立，或倾斜的散落在各个角落，把美丽的校园，弄得满目疮痍。

做好垃圾分类已经刻不容缓了，垃圾的肆虐是我们没有做好分类的原因，我们要保护好我们的环境，保护家园，就要从我们自己做起，从身边得到一点一滴做起，不要因为一片纸屑，一个塑料袋，为了省事，随意的往垃圾桶里面丢，现在的垃圾通都有了明确的标语，也都有了醒目的标志，我们只要按照要求按照提示做好垃圾分类，一次扔垃圾，就会体现出一个人的品质，作为祖国的接班人，我们要有优秀的品质，要遵循垃圾分类的原则，不要为了方便而不愿意吧垃圾放到它应该去的地方，也不要因为离得远就不愿迈动脚步，文明的世界需要我们缔造，美丽的环境需要我们去维护，对垃圾的分类不需要等待，从现在开始，把我们身边的垃圾分类，让垃圾远离我们的生活，只有做好了垃圾的分类，才能够很好的帮助我们减少垃圾带给我们的负担。

同学们垃圾分类从我做起，大家还在等什么，我们开始行动起来吧！

[演讲范文] 珍惜时间演说稿

当我们要出席一场重要会议时，一份正式的讲话稿是必不可少的，讲话稿的每一个字都要细细斟酌，好的讲话稿都有哪些内容？小编特地为大家精心收集和整理了“[演讲范文] 珍惜时间演说稿”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

早上好！

对一个人来说，时间就是生命，时间有限，当失去它时，生命也走到了尽头。你是想把它当作日历一天天撕去，到最后只留下一个生了锈的日历夹吗？人活着是要实现价值的，为什么有些人生命的价值大、有些人生命的价值小呢？仔细看一看吧，他们的一生都做了什么。有些人的一生在不断完成那些有意义的事，那么他的价值在学习工作中就体现出来了，只有做的事越多，做的越好，生命的价值就越大；反之，一个人不断地浪费时间，他的生命价值就会少得可怜。

时光永是流逝，不知不觉我们已身处最令人羡慕的年龄——17-18岁，正是我们将青春的光芒，毫无保留地，充满活力的释放出来的，人生中最黄金的年龄。因为这时正是由少年变为青年，由孩子变成大人的临界点，我们有着比孩子们多一点的成熟与思想，又有着成年人多一点的童稚和调皮，有如此的性格优势，我们难道不该珍惜青春，珍惜这似水般流走的日子吗？

但有些同学却不懂得珍惜青春，他们成天把“好累啊，我不想活了”挂在嘴边，成天对天感叹“时间怎么过得这么慢啊！”

现如今，校园里的打架斗殴，自杀事件已屡见不鲜，足以见出同学们是多么轻视生命。当“一天要二十四个小时做什么啊，十二个小时就够了，八个小时睡觉，四个小时吃饭，这不是很好吗？”之类的话在校园里传开并被奉为经典时，是不是可以说明学生的时间观出现了很大的问题？

难道你不觉得这是很可怕的事情吗？处在黄金年代的年龄，本应活力四射的我们居然觉得生命无趣，时间太长。

“浪费时间等于谋财害命”。千千万万的人因虚度年华而最终悔恨，到头来只能“白了少年头，空悲切。”现在的我们却还未体会到这些，待到体会到时，已经晚了，逝去的时光再也不会回返。为了不致将来后悔，现在请珍惜时间吧！

珍惜时间就是珍惜生命，青春在生命中有那么几年，却只有一次，丢掉了就不会再拥有。时光永是流逝，我觉得不管我们想什么，做什么，都应该对得起眼前如花似锦的青春，都不该浪费每分每秒不分昼夜喧哗流过的时间。让我们珍惜青春，共同期待：明天会更好！

燕子去了，有再来的时候；花儿谢了，有再开的时候；树木枯了，有再青的时候；可时间却如滚滚长江东逝水，奔流到海不复回。时间是何等重要，所以我们要珍惜时间。时间是人类的财富，是全部财富，正如时间是国家的财富一样，因为任何财富都是时间和行动化合的结果……居里夫人说过：“我只惋惜一件事，日子太短，过得太快。一个人从来看不出做了什么，只能看出来该做什么。”倘若给居里夫人更多的时间，她会创造出世上更灿烂的辉煌，为人类创造出更多的财富。

[演讲范文] 真善美演说稿其八

当我们迎来一个隆重的会议时，我们可能会需要准备一份讲话稿，好的演讲稿可以得到大家的称赞，讲话稿要写哪些内容呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《[演讲范文] 真善美演说稿其八》，希望对您的工作和生活有所帮助。

“沐浴着阳光雨露，让我们天天向上！让我们每天提高一点，每月进步一点，每年优秀一点！让我们养成好习惯，锻炼好身体，始终阳光向上！让我们与真善美一路同行，成就美好人生！”这是《少年向上真善美伴我行》的序言。

轻轻翻开书的扉页，我们了解认识了许多求真、向善、尽美的故事……

轻轻地合上书，离开书海的世界，回到现实世界，却早已沦陷。

拉开窗帘，展望社会，你瞧：

不远处，一个老人摔倒了，瘫在地上。许多来来往往的中小学生都视而不见，淡然走向校园。几个企图去帮助老人的孩子，也被父母拉住了，告诫他们不要过去，小心被讹。老人孤独无助的眼神中带着几丝绝望和凄凉。可是行人都冷眼旁观，泰然自若地走开，没有人愿意帮助他……

小雨淅淅沥沥地下着，雨花溅湿了老人的裤脚，别说没有人伸出援手，就连看他一眼的人也极为少有。

这是为什么？为什么没有一个人肯帮助他？是人性之间的冷漠吗？

是什么让我们的心变得如此冷漠？

置身于这个充满欲望和钱权的世界，让我们感觉到更多的是：世界变得越来越陌生、冰冷，人与人之间的关系越来越疏远，也越来越冷淡，失去了彼此之间的信任。似乎每个人都已将自己心灵的那一扇窗户关闭。每个人都在潜移默化中，变得冷酷无情、自私自利、野心勃勃，充满欲望。心灵的沙漠失去了支点，化变成一亩荒地，不在带有任何情感色彩。

当人与人之间的冷漠变成常态时，那悲凉将比死亡更可怕。

现在，我们中小学生正值少年时期，我们不能让自己的心灵随之一起冷漠。未成年人是祖国的未来、民族的希望，是每位父母生命的延续和寄托。加强我们的道德思想水平，是必须的。我们不能混混噩噩地过着无所事事的日子，面对需要帮助之人，我们应该伸出援助之手，给予他们一丝温暖和希望。

我们要让这个社会充满关心和爱！书是我们精神的粮食，从《给予是快乐的》、《做一片美的叶子》中感受真善美。这些书籍如明灯，照亮我们的前途；如航标，指引我们方向，在大海里航行！

科学教人求真，人文教人向善，生活教人尚美！我们要热爱科学、勇于创新、追求真理，尽显自己的人格之美、品行之美，崇德向善，在成长的历程中，了解生活的丰富多彩和喜怒无常，学会走过人生的顺境与险途。生活，有阳光雨露，也有阴霾风霜。热爱生活的勇士，只有不畏艰险，用勇气和智慧去求真、向善、尽美，才能让自己的人生更有价值。这是《少年向上真善美伴我行》的序言概述。

追求真善美的人生，就是天天向上的人生，就是有信念、有梦想、有奋斗、有追求、有奉献的人生，这才是有意义的.人生！

同学们，让我们在激扬青春、开拓人生、奉献社会的进程中书写真善美的美丽篇章。少年，向上！让我们携手共创美好的明天！真善美永远伴我行！真善美伴我成长演讲稿范文4

追求真善美的人生，是有信念、有梦想、有奋斗、有奉献的人生，也是天天向上的人生。生活与真善美相伴才有意义，真善美伴我成长。

求真就是“求真知，做真人。”怎么求真知呢？我觉得对于我们学生来说就是要多读书，读好书，向老师学，向同伴学，向生活学。我的这个暑假就过得比以往每个假期都充实、更有意义。因为我非常荣幸的参加了大世界作文学校“书香伴我成长”阅读竞赛这个活动。在老师和家长的帮助下，我克服了爱看电视、爱玩手机、爱玩电脑的习惯，从一个小游戏迷变成一个爱读书、爱求真、爱阅读的小书迷，并且养成了朗读的好习惯。我遇到不懂的生字就会认真的查字典，好词佳句会认真地积累下来。我相信，总有一天这些会应用到我的文章里。

善良是永远的美德。小小的善举让社会更美好、更温暖、更和谐。20xx年，江苏省张家港市17岁中学生郭秦当选为“第三届江苏省道德模范。”让人们感动的是，家境并不富裕的郭秦已经向贫困地区儿童捐款捐物长达十年之久。这都让我深深感动，我决定把零花钱、压岁钱都积攒起来捐给那些需要帮助的人。

在我眼里，常怀感恩之心就是美！每个人都应该心怀感恩，我们应该向自己的亲人感恩。亲人们无时无刻不在关心我们，关注着我们的成长，关注我们的学习与生活。当我们要远行时，身边总会围着一团亲人为你送行，千叮咛万嘱咐，甚至掉下离别的伤感泪水。我们应该向老师感恩，老师把我们从懵懂带入成熟，让我们从无知变得学识渊博；也是老师领着我们看到了天有多高，地有多厚……我们的每一个脚印、每一次成功无不凝聚着老师的汗水和心血。在老师的目光里，我们长大了，我们成熟了，我们跨越了迷茫，我们坚定了信念，我们收获了能力和自信。

少年强则中国强。让我们都做一个求真务实、乐于助人、心怀感恩的孩子。相信，有了我们的奋斗与奉献，祖国将会更加富强美丽！少年，向上！

[演讲范文] 自信演说稿怎么写

当我们面临一场重要的会议或者活动时，我们可能会需要准备一份讲话稿，好的演讲稿可以得到大家的称赞，好的讲话稿都有哪些内容？下面的内容是小编为大家整理的[演讲范文] 自信演说稿怎么写，欢迎您参考，希望对您有所助益！

敬爱的老师，亲爱的同学：

罗曼·罗兰曾说过：人能在一生之中取得成功，亦必只有一个源头，而这个源头只有自信。

古往今来，又有多少人因自信而迈向成功。

一代文学宗师韩愈，他初次应试就名落孙山，但他并不气馁，当他再次应考时，面对着相同的考题和考官，他竟然大胆地将原来的文章原封不动地上交。那位考官，当即对这位斗胆呈来相同文章的老先生大为赏识，把他定为第一名。

盲人作家海伦·凯勒，命运对她是多么的不公，她听不见鸟雀的和谐之曲，也看不见繁华的世界，甚至连话也说不出来。她难道该放弃吗？她并没有放弃，她仍自信地生活着，为残缺的人生谱写出美丽的乐章。

闻名世界的物理学家霍金，在他高兴地收到大学录取通知书时，却被无情地宣告患上了脊椎侧索硬化症。这似乎是刚刚怒放的花朵被闪电折了腰，但他并没有放弃，因为他相信他能够活下去，而且还能精彩地活下去。他不断地探索黑洞，不仅取得了成功，还靠着自信的力量创造了一个又一个奇迹。

这些都足以证明了自信的重要。

反之，那些没有自信的人，他们在言行举止中，都透露出自身卑微和渺小。他们对自己的估价过低，要求太低，从不敢去争取成功，因此陪伴他们一生的也只不过是失败而已！

自信的人，懂得“天生我才必有用”的道理，他们依靠必胜的信心，在艰苦的搏击中，驶向成功的彼岸。

自信不等于自负，自信的人都谦虚谨慎，不断充实自己，最后超越别人。

是的，自信是美好的，自信能抚平你精神的创伤，能使你精神焕发，能使你头白仍然天真……

让我们拥有自信去争取成功吧！世间没有不弯的路，人间没有不谢的花，人生路虽会有种种的挫折与不幸，但只要我们自信地抬起头来，哪怕路途风雨兼程，哪怕路途坎坷不平。

自信虽不是万能，但没有自信却是万万不能。自信是成功的源头，有了自信，就有了前进的力量。

热门演讲范文:教师师德演说稿

在我们开展一场重要的讲话时，我们必须将自己的讲话稿准备好，讲话稿的撰写不可儿戏，怎样才能写好有质量的讲话稿？为满足您的需求，小编特地编辑了“热门演讲范文:教师师德演说稿”，仅供参考，欢迎大家阅读。

我是教育战线上的一名普通教师，从事教育工作27年了，尽管工作的时间比较长，但要我写师德报告的典型事迹，仍然感到有些惶恐，因为在我这27年的工作经历中，既没有惊天动地的感人故事，也没有感召世人的豪言壮语，我的工作概括起来只有两个字——平凡。写也只能写我工作中的一些小事和我内心的真实的想法。虽然如此，我还是愿意写出来与大家分享，因为这些正是我们教师平凡而伟大的体现，也是我们自身价值的体现。

一、无怨无悔的人生选择

我的家庭是一个教育之家，父母、哥哥、姐夫、丈夫都是教师。我从小就受父母的教育与影响，对教师有一种特殊的感情，并且因此萌生了当教师的梦想。1980年，我走上了三尺讲台，从此开始了我的人生旅程。

我的绝大部分的时间是在农村边远村小任教。象吴铺镇曲湖、长辛、大李那些学校，条件极其艰苦，没食堂、没有宿舍、交通不便。特别是84年我在吴铺大李村小任教期间，当时我怀有身孕，而学校除几间破烂的教室外，无法提供吃住的地方，我每天只能往返几次在吴铺镇中学搭伙借祝这两地相距三里多，没有一条象样的路，多数时候是在田埂上蹒跚前行。

尽管经历了这些艰苦，但我从来没有因此动摇过信念，放弃自己的工作。1991年，有位亲戚看到我工作环境如此艰苦，工作如此劳累，曾提出帮助我，将我调到县城工作待遇好的单位。有这样的好机会，别人都求之不得，我却放弃了。因为我实在是放不下那些农村渴求知识的孩子，也不愿放弃我最初的梦想。

“起始于辛劳，收结于平淡”，这是我们教育工作者的人生写照。27年的教育生涯是艰辛平淡清贫的，然而，当清晨走进校园，面对一个个标准的队礼，一声声清脆的“老师早”;当走进圣洁的课堂，看到一双双渴求甘霖的双眸，一颗颗等待塑造的无邪的心灵;当课间跟孩子们泡在一起，看到一个个生龙活虎的身影，一张张天真烂漫的笑脸;当夜深人静，欣赏孩子们那一篇篇优秀习作和敞开心扉的日记，我又是那么激动，那么满足，终而丢不下最初的，离不开那校园的花朵。既然选择了这个职业，就应无怨无悔。

二、用爱的阳光照亮孩子的心灵

还是儿时，我就读过海伦·凯勒的《假如给我三天光明》这篇文章。作者海伦·凯勒身受盲聋哑三重残障，七岁以前一直生活在无声无息、没有光明的混沌里，直至遇到了生命中的天使——沙利文老师后，她的人生才得以彻底的改变。沙利文老师用了毕生时间陪伴这可怜的孩子，将她由一个无知、粗鲁、暴躁的孩子，变成了一个勇敢博爱的伟大的作家。如果不是爱，如何有这么巨大的奇迹?如果不是有爱，怎能在黑暗的心中灌注光明，在残缺的躯体上播种健康的灵魂?爱是一个永恒的话题，教师对学生的爱更是一种把全部心灵和才智献给孩子的真诚。这种爱是无私的，它要毫无保留的献给所有学生;这种爱是深沉的，它蕴涵在为所有学生所做的每一件事当中;这种爱是神圣的，它能凝成水乳交融的情谊。

正是懂得这一点，我对学生的学习、生活、身体、心灵、成长各个方面都关怀备至。这里我讲一个真实的事情：有一个叫聂礼刚的学生，是外地转来的新生，父母在外地做工。他上学吃饭都无人照料，我了解这一情况后，把他接到自己家，与他同吃、同住，并利用空余时间辅导功课，教育他积极向上。在我的关心与鼓励下，他的学习成绩直线上升，从小学到初中高中，最终考取武汉大学，现在这名学生已经研究生毕业了。他经常写信对我说：“没有曾老师的关心，就没有我的今天，你是最使我难忘的老师”。今年五一他还打电话邀请我到他工作的城市旅游。十多年过去了，一位学生还记着自己的小学老师，这不印证了“谁爱孩子，孩子就爱他，只有爱孩子的人，他才能教育孩子。”这句话吗?

还有一个学生叫张秀，去年九月开学几天了她还没上学报名，得知这一情况后，我马上上门走访，从而得知张秀母亲病逝，家里特别困难。我回到学校后，从自己的工资中拿出钱来她报名，又向学校反映，减免了她的费用，这样，张秀又回到了课堂，和其他学生一样健康快乐的成长着。张秀有一次在日记里写道：“虽然我的妈妈已经去世了，得不到母爱，但我从曾老师那里得到了更伟大的母爱。”

由于把绝大部分的时间和精力放在教学和学生身上，我对自己的女儿照顾的很少，孩子从小就寄养在外婆家，有一次孩子突发急性黄疸肝炎，倒在放学的路上。等我得到消息赶到医院的时候，孩子还在昏迷中叫着“妈妈”，我当时面对孩子流下了惭愧的泪水。还有一件事，20xx年6月，正是女儿填报高考志愿的日子，也是六年级学生毕业统考的日子。为了学生的考试，我把女儿填报志愿的事甩给了爱人，由于当时没有认真评估考虑，致使女儿第一志愿未录取，与重点大学失之交臂。女儿非常委屈，说

热门演讲范文:企业演说稿范本

当我们迎来一个隆重的会议时，一份正式的讲话稿是必不可少的，讲话稿要说明讲话的目的所在，有没有可以参考的讲话稿呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《热门演讲范文:企业演说稿范本》，欢迎您参考，希望对您有所助益！

“创新是一个民族的灵魂，是一个民族前进的不竭动力”。我公司自组建新的领导集体以来，不断地励志进取，开拓创新。在“打造卓越团队，构建和谐公司”这一思想指导下，打破了旧的认知限制，充分发挥个人的主观能动性，真正迎来了创业打拼的又一个春天！

话不说不清，理不辩不明，道理明则心气顺，心气顺则干劲足。公司历来重视激励员工的斗志，在员工的内心种下“公司是我家”的种子，并给这些种子精心施肥，细心锄草，如今这一粒粒种子已在公司上下每一位员工的内心生根发芽，开枝散叶。

昨夕的辛劳铸就今日的成就，今日的成就预示着明天的辉煌。公司领导在人事安排、组织协调、业务监督等方面可谓高瞻远瞩、匠心独运。我国春秋时期的思想家、哲学家老子有一句名言叫做“有才不难，能善用其才难”。我公司自1994年成立至今，一直信奉“三百六十行，细节为王”，每一位员工的加入，都是精挑细选；每一位领导的擢升，都是千锤百炼！用人不疑，疑人不用，在公司这台庞大而精密的机器身上，所有的部件品质都是绝对过硬的！

和谐社会是我们的美好梦想，和谐公司是我们的科学理想。“穷则独善其身，达则兼济天下”，我们的公司就是一个温暖而和谐、富足而强大的家，在这个大家庭里，每一位成员都有着非凡的成就和卓越的明天。作为一家国有企业，企业的文化是灵魂，企业的员工是血液，企业的业务是能量。国有企业的生存环境，在现在，其实并不乐观，竞争的加剧，使得一些尾大不掉的国企难以适应新形势，难以解决旧问题，而我们公司一直以来，大力加强思想教育工作，实事求是，经过大量的实地调研后，集油品采购、储运、销售、加注与一体，构建和谐的航油销售网络和完备的油品配送体系。天之骄子集上帝的三千宠爱于一身，昔日的丑小鸭已变成了今日的白天鹅。公司本部分为机关、油库、加油站和化验室四大部分，遍布全省的油库和加油站更是我们值得骄傲的资本！

有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。在教育界有一句话叫做“一位好校长，代表一所好学校”，这句话同样也可以这样说“一位理想的总经理，代表着一个欣欣向荣的企业”。新的领导集体组建以来，上任的总经理奋发图强，励精图治，注重调研，讲求实效，带领我们抓住难得的发展机遇，与我们一起面对激烈的挑战，让我们懂得企业是社会的一个细胞，企业运行的规则从某种意义上说，正是社会规则的缩影，社会需要和谐，企业同样需要和谐；在工作内容上，紧紧围绕公司的生产经营方针和目标，努力拓展管理新领域，着力创新，寻求突破，是公司的管理水平又上了一个新台阶。公司的党委会，坚持民主集中制原则，深讨论，广调研，从群众中来到群众中去，在员工队伍建设、精神文明建设和企业文化建设等方面做足了必要的保证工作。

和谐的公司，是一幅美丽的画卷，是一个令人神往的归宿，和谐代表着平安、财富和成功。那么，究竟应该怎样去建设一个和谐的公司呢？就仅仅是空喊几句口号而已吗？不，不是，绝不是，这需要我们公司的每个员工用自己的实际行动去建设——如果自己不尽力，而公司其他员工都在努力付出，那就能坐享其成；但如果所有员工都作此想，那将一事无成，结果每个人都会受到惩罚。从另一方面说，如果自己全心投入，而其他员工都心不在焉、懒散懈怠，那么到时由于自己的努力为公司取得的成果就会被其他员工所瓜分。因此，打造卓越团队，构建和谐公司，需要一种快乐平等的公司文化，这种文化有着丰富的内涵：

首先，领导者应视自己为普通一员。优秀的领导者并不认为自己与众不同，应该享受特殊的待遇。

其次，虽然每个员工在工作上都有明确的分工，在上岗前都经过专业的技能培训，但在分工负责的同时，又要有分工不分家的意识。

再次，鼓励并奖励合作。在公司里，只有协调沟通无阻碍，才能让每一位员工都充满激情和活力。

第四，注重内部和谐。各个部门之间应进行广泛的协调，包括组织结构，生产销售实施过程，利益分配和人力资源的配置等等；每一位员工都应有全局性的协调观念，使个体行为符合公司的目标；公司要善待员工，员工时时事事将公司的利益放在第一位，为公司大局着想。

最后，关注外部和谐。所谓外部和谐，也就是公司与供应商、生产商、客户、消费者、以及政府和社会公众等等外部利益相关者的和谐。公司只有与这些利益相关者建立长期的、稳定的、相互合作的和谐关系，形成一种共谋共生的系统形态，才能保证公司健康稳定的发展。

“打造卓越团队，构建和谐公司”——这是一首音律和谐的优美乐章，这乐章中蕴涵着“众人划桨开大船”的企业精神，我们公司这艘大船之所以能够航行在波涛汹涌的大海上，靠的就是船长的雄心壮志和船员的恪尽职守。我们的公司将更和谐，明天更辉煌，愿我们的企业一年更比一年强！

[演讲范文] 防溺水演说稿之三

当我们出席一场重大的活动时，我们最好再一场讲话之前准备好一份优秀的讲话稿，讲话稿的撰写不可儿戏，大气的讲话稿该怎么写？小编经过搜集和处理，为您提供[演讲范文] 防溺水演说稿之三，供您参考，希望能够帮助到大家。

尊敬的老师、同学们:

大家早上好!

今天我演讲的题目是:“珍惜生命，防止溺水”，溺水是游泳或掉进水坑、水井等常见事故，一般发生在溺水地点:游泳池、水库、水坑、池塘、河流、海滩等地方。

夏天是溺水的季节，每年夏天都有溺水事故发生。在溺水者当中，有些人不会游泳，有些人会游泳，甚至是游泳高手。在我国，意外伤害是0-14岁儿童死亡的.主要原因。

全国每年平均有近5万名儿童死于意外伤害，每天有近150名儿童死于意外伤害。意外溺水是儿童意外伤害死亡的主要原因。0个因意外伤害而死亡的0～14岁儿童中，其中溺水死亡近6名。

20xx年6月9日，山东省莱芜市，7名三年级游泳学生全部溺水身亡;湖南省邵阳市五名小学生溺水身亡。7名学生在黑龙江省哈尔滨市松花江游泳，4名学生溺水身亡。同一天，16名学生溺水身亡，这是非常令人难过的。

现在是炎热的季节，暑假即将来临，预防溺水伤亡必须引起每一个家庭、学校和全体学生的高度重视。

我希望每个学生在家里和他们的父母认真对待这些案件。同样，学校应要求学生做到以下几点:

一、要树立安全感，加强自我保护，不要沿河走，不要挖沟，不要走偏僻的路，回家要一起走。

二、结合我院预防溺水知识的实际运用，坚决杜绝溺水事件的发生。

三、从我做起，听从长辈的教导，严格遵守学校纪律，坚决不打水仗。

四、在增强自我安全意识的同时，做好说服教育工作。坚决抵制和劝阻违反学校纪律、擅自取水的行为。

五、如果你想游泳，你必须去一个合格的游泳池，你必须有组织，在一个成年人的指导下游泳。

六、同学之间要互相关心、爱护，发现有些学生私自游泳或到危险的地方玩耍，要及时劝阻并告诉老师、家长。

在我们的日常生活中，如果有人掉进水里，我们在营救时应该怎么办呢?

最重要的一点是不要冲进水里救人，因为一旦溺水将是非常危险的。与溺水者在水中纠缠不仅会耗尽救援者的体力，有时甚至会导致救援者的体力衰竭，最终导致死亡。

因此，发现有人掉进水里，最正确的方法应该立即呼救，寻求大人的帮助。同时，可将救生圈、竹片、木片等扔向溺水者。

同学们:生命高于一切，我们是国家和民族的未来和希望，让我们行动起来，珍惜生命，防止溺水，杜绝悲剧的发生。

谢谢大家!

[演讲范文] 梦想演说稿篇一

当我们迎来一个隆重的会议时，我们必须将自己的讲话稿准备好，讲话稿一般会影响大家对你的印象。优质的讲话稿如何写呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《[演讲范文] 梦想演说稿篇一》，仅供参考，欢迎大家阅读。

苏格拉底说过"世界上最快乐的事，莫过于为梦想而奋斗"，在我小的时候甚至高中我一向有梦想，但是我没有为它奋斗过，到了大学之后我才渐渐的明白要想取得一点成功务必要付出艰苦的发奋，人生的好处就在于自己的梦想而奋斗，生活好比旅行，梦想就是路线，失去了路线，只好停止前进。但是仅仅有梦想是不够的，我们不好耽于幻想，要有实际行动，即使我把未来勾画得再完美，但也只是空中楼阁罢了!

以很低的成绩走进大学，刚开始带给我的是自卑，正因我是寝室六个人中分数最低的，从入学的第一天开始我就激励自己，在新的环境中我要一切重新开始，人最重要的不是反省自己，而是知错就改，我坚信改变自己任何时候不会晚。我最弱的学科就是英语，基本单词都说不下来几个，从第一天军训开始，我就把单词写在纸条上，每当教官让我们休息的时候，我就会把纸条拿出来背一遍，每一天十个单词，虽然不多，但是对我来说是我走向学习之路的开始，就这样，我对英语渐渐没有恐惧之感了，给我印象最深的的是开学典礼的时候，学校给学姐学长们颁发奖学金，那时候我坐在下方和其他同学一样是羡慕，更多的是觉得那种至高无上的荣誉对于我们来说真的遥不可及，但是我觉得只要我去发奋，哪怕取得再少的成绩我也不会愧对自己。怀揣着对知识的渴望和对未来大学生的向往，我对每一堂课都很重视，都会争取坐在第一排，期望能听得更清楚，和老师更好的互动。说实话有的学科和老师我也不是很喜爱，刚学微积分的时候都过来半个学期了，自己还一塌糊涂，除了课上没好好听讲外，课后也没有复习，我想知识是能够征服的，不能征服的只有自己，之后的几天一有时刻我就在图书馆泡着做数学题，不到三天的时刻半个学期的东西我已经全部

掌握了，在之后的期末考试中打了96分。从这以后我更加坚信，要想取得进步，首先征服的是自己。知识和难题并不可怕，可怕的是懒惰。

开始时的大学生活就是三点一线，外出都很少，早上8点上课，我三四点钟就起来背英语，6点寝室楼开大门，我就毫不犹豫的冲到自习室学两个小时再去教室上课，晚上不到九点半决不回寝室，当时七公寓里还有自习室24小时有电，每一天我回到寝室洗漱后再去自习室待一会，到12点左右再回去睡觉，那时候同学们都笑我是拼命三郎，我知道他们是关心我的身体，但是只有我自己知道我一点都不觉得累，正因我心中的信念，既然选取的重新开始，我就要取得成绩，由于那时候我对韩语也很感兴趣，因此我课余的消遣的事就是自学韩语，大一第一个学期下来除了学习成绩有所提高外，最让我欣慰的是我背完了两本两本英语字典，并且能看懂简单的韩语文章了。那时我越来越明白"世上无难事，只要肯攀登"这句话的好处了。人生之路漫长坎坷，旅途中充满了成功与失败，布满了玫瑰与荆棘，在艰难跋涉中，我们选取了成功，同时也选取了失败，成功与失败，只是人生道路上的两个岔路口而已，其关键在于我们的选取。

大一的时候我的所有的精力都放在了学习上，在班级和学校不担任任何的职务，也没参加什么社团，渐渐的我发现我认识的人有限，几乎没什么朋友，正因每一天填充我大脑的只有学习，连逛街对于我来说都是很奢侈的事。甚至有的同学的名字我都不知道，我几乎是独来独往，马克思哲学中说：人是社会中的人，人不可能脱离社会而存在。我也觉得自己越来越孤独，觉得自己的学习方法和生活方式有问题，但是如果交朋友必须会占据学习的时刻，我想在学习和生活上我一=必须要找到一个平衡点，鲁迅先生说，人生得一知己足矣。我想我就应多交些朋友，能相互鼓励，相互帮忙，共同提高，这样不仅仅不耽误学习，反过来更会促进我的进步，之后在我的日程上有了和同学一齐打水，一齐吃饭，一齐逛街的时刻，我的情绪也好了很多。我把学习和休息的时刻重新做了安排，好的情绪和休息促进了我的学习，使我总能持续好的精神状态，在课上认真听讲，思路和老师一齐走，每堂课都争取坐到前排，这样我的学习效率也得到了提高，在大一结束的时候我觉得自己收获了很多，收获了知识，也收获了朋友。

值得高兴的是我被评为20xx-20xx年度校三好学生，并被评为优秀团员，而且获得了二等奖学金，我觉得所有的奖励和荣誉对我来说是对我这一年发奋的承认，也是在这个时候我有了个更想到达的目标，就是在大二学年拿出更好的成绩。我想不管是谁只要发奋，有自己的目标和梦想，到最后必须会得到进步。在刚过去的大二这一年，我也在不断的完善自己的不足，更加明确自己的目标，学习的同时也增加了很多的业余活动，早上起来跑跑步，不仅仅锻炼了身体持续好的精神状态，而且还能够背背英语，练练听力，在周末的时候也上上网，聊聊天，看看电影，把自己从大一完全沉浸在书本中拔了出来，适当的休息更促进了我的记忆和学习效率，在大二两个学期的所有科目中除了哟两科87分外，其他的学科都到达了90分以上，学习的过程是快乐的，拿到成绩的时候很快乐，我有幸被评为20xx-2019校特等奖学金获得者之一，站在体育馆的领奖台上，应对着20xx级新生，我不由得想起了刚入学时的我，但是想象成梦想的事变成了现实，这使我更加坚信只要付出发奋，最终必须会得到回报，我们必须要必须要怀揣期望和梦想，作为20xx级的学生，我们在学校还有不到两年的学习生活时刻，我期望我能与大家一同进步，不管你此刻的成绩如何，只要今后明确

了自己的目标，合理规划自己的时刻，好好的利用学校的教学资源，我想等到毕业的时候我们必须是一名合格的大学生，以优秀的成绩和潜质去适应新的环境和工作。

梦想是一个人进步的动力，它孕育着荣誉，力量乃至生命，梦想是世间万物的主宰，它对人生具有不可估量的作用，我们要树立自己的梦想，明确自己的目标。进入了大学，这是一个全新的环境，我们离开了家离开了父母，所有的生活都得自己打理，而且应对社会的种种诱惑，我们感到新奇，有人说社会就是个大染缸，但是环境的影响毕竟是个客观因素关键在于我们自己，要出淤泥而不染就要克制自己，要严于律己，为人之道要有高尚的品德和情操，在获取知识的同时也要学会待人接物，真诚待人，即使在物欲横流的社会里我们也要做到不断加强个人的修养和修为，从而不被不良环境所影响，以自己的人生目标规范自己的行为，养成良好的生活，做事的习惯，持续住刚入学时的清纯，不去偏离自己的人生原则。

人生的道路漫长，有铺满鲜花的日子，也有阴雨连绵的时候，有掌声和欢笑环绕的日子，也有独自一人寂寞的时候，当我们不可避免的遇到挫折和困惑，走到人生的低谷时，我们唯一的办法就是好好整理自己的情绪，坚定自己的梦想和信念，继续向前走。林肯说过：每个人都就应有坚忍不拔，百折不挠勇往直前的使命感，发奋拼搏是每个人的职责，我对这样的职责怀有一种舍我其谁的耐心，毅力和信念。我们都就应持续我们的信念，这天我在那里不是让在座的各位向我学习什么，而是作为一个后进生的例子，我坚信我做到了，你们也能够。

另外，在大二这一年，我除了日常的学习外，还担任了班级的学习委员这个职务，会不定期的参加学校和学部的大会小会，给同学们报辅修，报四级，通知选修课，还负责学生出勤率等，应对这些复杂琐碎的事情，我并没有觉得占用了我学习和休息的时刻，相反这些工作更加的锻炼了我的潜质，与人交际的潜质，和同学团结协作的潜质，和刚入学时的内向不爱说话相比，我此刻感觉与人交流时很快乐的事，作为班委的一员，我和全班同学相处融洽，我特备感谢07级电子商务全体同学对我工作的支持，班级的班风班貌也一向很好，出勤率都能到达90%以上，个性是本学期的开学以来，无旷课，迟到现象发生，以上这些我只想说无论你是事务缠身的班级干部还是普通同学，只要合理的分配时刻，工作和学习必须会找到一个平衡点，在这两方面也会受益匪浅。

[演讲范文] 竞选班长演说稿820字

按照重大会议的要求，我们可能会需要准备一份讲话稿，讲话稿的撰写不可儿戏，好的讲话稿都有哪些内容？小编为此仔细地整理了以下内容《[演讲范文] 竞选班长演说稿820字》，仅供您在工作和学习中参考。

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好！

今天，我要竞选一个神圣的的职位——班长。

原先，我竞选过几次班长，最后都以失败告终，但是我有这样一个决心——在哪里摔倒就在哪里站起来！林肯——美国总统，一生只竞选过十几次不同的职位，成功率不足20％，但他永不放弃，最终登上了总统宝座，我要学习他，做一个自信自强的人，这就是我为什么会来竞选班长的原因。

打铁还需自身硬，我的优势最明显。第一，我没做过班长，所以我会以一个普通同学的角度思考自己的对错。第二，我失败过，按道理来说，这是我的一个劣势，但是，正因为在此之前我不够完美，没达到班长的标准，我才学会了接受失败，更学会了面对失败。从现在开始，我要学习追求成功。第三，我和同学关系不错，同学都很信任我，我懂得将心比心，有些地方我做过头了，我就改正错误；有些地方做得不足，我会更努力。我会将我的优势发扬光大，将我的缺点努力改正，还请同学监督我、提醒我。

如果当上班长，我会使尽全力将我们班由坏变好，我有以下几治班策略：一、我会和同学打成一片，不会像以前的班长，使用权力来命令同学。我不会摆架子，耍官腔，不像有些班长，当班长前和同学就像朋友一般，当班长后就滥用权力，指手划脚，结果被一部分同学孤立了。正像《安德的游戏》里主人公安德一样，他本是个心地善良的人，可当他有了权力，就开始欺负弱小。我不会像他们那样，我会和同学成为要好的朋友，一起努力，一起进步。二、我会在班级设一个“班干部意见箱”任何同学都有权利向里面投意见，每周我都会在大家的注目下打开箱子，仔细阅读同学的意见，我会改正我的缺点，让同学们放心。三、我会让一些同学监督我，因为人没有十全十美，我会让这些同学找出我的不足，帮助我出谋划策，带动全班同学一起成长。

班长，是神圣的，是光明的；班长，是善良的，是亲切的。如果我当上了班长，我会以身作则，努力工作，让我们班变得越来越好。我会奉献他人，提升自己，让五（4）班变成一个温暖和谐的大家庭！我若没当上班长，我也不会灰心，不会气馁，我会创造条件，追求进步，等待机会，重新站在讲台上，重新竞选班长，我深知失败乃成功之母，所以我会一次又一次地站在这儿，不怕失败，面对失败，永不言败！

同学们，请把你的手珍贵的一票投给我，选择权在你们的手上，你的选择没有错！