按照重大会议的要求，我们必然会涉及到讲话稿的撰写，好的演讲稿可以得到大家的称赞，怎样才能写好有质量的讲话稿？小编经过搜集和处理，为您提供[热搜发言稿] 店铺销售管理人员年会发言稿(篇一)，仅供您在工作和学习中参考。

销售部全体同事们：

大家好！

20xx年是公司大发展、大前进的一年，我们要实现销售业绩翻一番，就要坚定公司诚信、责任、勤奋的销售理念，坚持对上攻坚、对下铺垫、全员销售的思路，做到人人尽职尽责、务实工作、勇于开拓，一季度你们呈现出了紧张、有序、团结、向上的良好氛围，特别是新的精英团队初具规模，这些离不开公司领导的英明决策、离不开新销售总监的及时加入、离不开全体销售人员的齐心协力。

由于公司叫我协助管理公司的一个团队建设工作，我感到担子很重，现在你们的总监来了，我觉得对我、对大家、对公司都是一件好事儿。这段时间，我们经常听到新来的'总监说：请你记住，你不是一个人在战斗的哟！我们的印象都很深，这句话诠释了一个道理：什么才叫团队，即一个有战斗力的集体，像狼一样的生存。而我们的销售团队就是这样一个典型的团队。史总来了公司这一段时间，我总是在想一个问题，那么就是我今天想要讲的主题。

第一个问题：和优秀的人在一起真的很重要

因为我们跟什么样的人就会成为什么样的人。大道理，咱们都懂，可是具体到现实中却情况各异了。普通人的圈子，谈论的是闲事，赚的是工资，想的只是明天干什么；生意人的圈子，谈论的是项目，赚的是利润，想的是下一步投资；事业人的圈子，谈论的是机会，赚的是财富，想到的是未来与保障；智慧人的圈子，谈论的是给予，交流的是奉献，结果一切将会自然满足了。因此，现实社会生活中，就看你和谁在一起，这将改变你的成长轨迹，也将决定你的人生成败！

和什么样的人在一起，就会有什么样的人生。比如，和勤奋的人在一起，你就不会懒惰；和积极的人在一起，你就不会消沉；与智者同行，你将会不同凡响；与高人为伍，你也能登上高峰。我们从事销售行业的人，就是要与能人、与高人在一起，不仅自己能够学习成长，还可以不断创造更大业绩，还可以不断挑战自己的极限。总之，态度决定一切！你有什么样的态度，就会有什么样的未来，加油吧，我们的销售精英们。

第二个问题：学做一只狼吧，开创一番新业绩

我们作为一个社会人，一定要适应社会的发展，毕竟世界是由社会主宰每一个人，说具体点，在公司里谁也不是万能的，公司离开谁都照样运转，所以我们不要认为自己业绩如何地高了，每年给公司创造很大利润了，就有些自满、骄傲。为此，一个人无法改变公司、无法改变社会，那就改变自己吧，对于销售人员来说，要想自己生活的体面一点，就来学做一只狼。下面的10条建议，有些内容对某些人有用，有些可能你已经做到了，这里愿大家一起共勉。一是在狼的眼里，永远看不到失败与气馁，因为它们知道，不管经历多少次失败，最后的成功一定是属于它们的；二是没有捕捉不到的猎物，就看你有没有野心去捕，没有完成不了的事情，就看你有没有野心去做；三是没有猎物我们就去寻找，发现猎物我们就去追逐；四是我们绝不会花费任何多余的时间和体力在无意义的事情上，因为我们的眼睛永远只盯着猎物；五是有时候靠单纯的判断并不能确定成功的几率，与其在等待中浪费时间，不如在追求中燃烧生命；六是成功就是不懈地努力加上一点机会，努力是加法，机会是乘法，二者兼备才会得到的结果；七是没有失去就没有获得，所以在需要付出的时候，我们绝不犹豫；八是我们的对手只有自己，要想爬的更高，只应往上走，比别人更努力更勤奋一些；九是一百次心动不如一次坚决地行动；十是如果注定要承受痛苦，那么就把痛苦当作一种磨练，既然一切不可避免，就让暴风雨来得更猛烈些吧！销售就是要勇于面对困难、永葆销售激情、保持良好心态、肯于吃苦担当，让我们全体销售人员都成为一名真正像狼一样精神的人，让我们的销售团队也能展现出狼群一样的作战能力，这里祝愿大家未来三个季度业绩创新高！

第三个问题：销售团队当前存在的突出问题

这一段时间以来，总的来说：销售部的成绩、进步多于问题、不足，但有两个明显的差距，即工作规划上繁、工作程序上乱。下步我们要重点在整合、规范、简化上下功夫，比如一项投标工作来了，大家都很忙，看似每天都在不停地工作，但在实效上存在相当大的问题，一定是在流程步骤、工作布置、计划规划等方面出了问题，请销售部领导与大家一起抓紧解决；第二项重点整治的就是近期加班人员过多、审批程序有点乱、标书制作忙乱，集中反映出我们部门安排工作上存在一定问题，除了是否熟练的问题外，还有大家都忙自己的标书，缺少必要的合作与配合，工作效果很不好，有些工作没有必要天天申请加班，为什么每天都在正常工作时间内完不成？这不值得我们思考？这方面也请销售部领导好好总结分析一下，抓紧改进，否则今后大量的工作上来了，这种混乱的状态不解决就会引发其他更多的问题。最后，我代表公司再提几点希望：一是加强销售团队的执行力。执行力的保证有一项就是不打折扣地执行问题，我们现在的销售人员经常自我降低标准要求，这怎么叫执行？只能说，做了。二是加强销售团队的协作性。我们不要有这样的思想，我是销售主要负责市场开拓、创造业绩的，不做或少做内勤的工作。这样的思想能体现出团队合作与协作精神？当你不在外出差跑业务时，也应与销售内勤人员一些做相关工作，应该成为一名全面能手才行。三是加强销售团队的高效性。我们是企业一定要讲究高效工作，出高产成果，不讲效益就会被淘汰。现在的销售内勤工作效率低，已经被动了，到了最忙的时候来临，我想你们就根本应付不了了，那到时怎么办？狼捕猎的高效率来源于命令下达后立即执行，这世界上没有一只总是找借口的狼，否则它们早就饿死了。

虽然是一季度销售总结，在肯定成绩的同时，我们也看到了不足，但我们大家一定要有信心、有毅力，共同携手，开拓创新，把未来三个季度的工作做的更好，我祝愿你们一定会不断成长、不断创造，交上一份的答卷！

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年会销售人员发言稿3篇【优秀范本】

年会销售人员发言稿3篇

01

尊敬的公司领导、同志们：

大家好!

对公司而言创造了历史最辉煌成就的20xx年静静地过去了，充满挑战和希望的20xx年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司20xx年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。

20xx年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布置，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。

在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报：

一、营销管理工作

管理是我们今年的基础工作：

我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。20xx年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的不足，我们特别编制了《20xx年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。

20xx年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织;全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神;同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。

另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。

20xx年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析;同时提高销售数据分析能力和水平，提高销售工作的自我诊断能力;将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习，力争在20xx年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程;对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。

在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长;另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步;为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展金牌销售人员评比和奖励活动。

总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们一定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂;对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。

二、宣传推广和市场调研工作

随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面：

(一)宣传资料的制作

首先是公司新的宣传光盘(加入了对新产业的内容介绍)，已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。

其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。

公司电子版(PPT)宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个PPT水平提高的讲座，之后组织了公司PPT宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计;为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们计划在近期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。

02

尊敬的各位来宾、经销商朋友们：

大家好!

首先，请允许我代表xxx体销售团队为各位经销商伙伴的到来表示热烈的欢迎，对大家一如既往地支持xxx品牌的发展表示衷心的感谢，今天我们汇聚一堂，展xx决胜20xx年。

近年来，在xxx企业领导与各位合作伙伴的共同努力下，xxx品牌在品牌形象塑造上，销售渠道拓展上、终端网络建设上都取得了可喜的成果，这是大家有目共睹的。xxx倡导只为健康生活，突显品牌理念，并以差异化的营销策略，以创新的品牌战略，逐步实现品牌致高致远。现如今，要将xxx品牌做强、做优、做久，我们就必须步步为营，节节提升，通过巩固旧市场，开拓新市场，来提升品牌知名度，扩大品牌的市场占有率，把握xxx品牌在未来市场的主动权。

第一，以差异化营销，提升品牌知名度

健康是生活永恒的话题。当市场大趋势都在大打体育运动理念的时候，我们深知，在这竞争日益激烈的社会大环境下，亚健康问题成了大多数人的困扰，如何为消费者营造健康的生活氛围、塑造健康的生活方式?我们为消费者全新诉求健康为健康生活，一双好鞋，让你在市场的暗涌中屹立不倒;一双好鞋，成为消费者永远的青睐??这是我们的追求。我们以差异化的品牌竞争方式，提升品牌的市场知名度，加速xxx的市场拓展。

第二，畅通渠道，增加产品销售量

谈到品牌建设，市场开拓，自然离不开渠道建设。渠道是企业产品流到消费者手中的中间环节。再好的产品，如果没有渠道，就只能在企业的仓库里睡大觉，无法实现它的价值。渠道是重要的市场资源，企业生产的产品只有通过渠道，才能真正打入市场，实现企业最开始想得到的利益。现如今，得渠道者得天下的说法并不为过。渠道能不能为我所用，其根源在于渠道的价值是否与运营商品牌和经销商的利益绑定。畅通产品销售，其目的就是为扩大公司产品的销售量。今年，我公司将通过品牌形象传播升级、优化产品价格、消化积压库存等优

惠政策来畅通渠道，实现企业与经销商朋友们的利益最大化。而且，公司今年将会尽全力支持和鼓励区域经销商、批发商，开拓下游销售渠道。进一步畅通产品销售渠道，增加产品销售量，从而赢得更多市场份额。

第三，创造新市场，扩大市场占有率

有需求就有市场，只有生产出满足消费者需求的产品。才能占领市场，创造更大的市场。xxx以其新颖的款式、流行的色彩、国际风向将时尚精彩演绎，将时尚运动完美呈现。20xx年，xxx将加大新产品研发力度，根据市场需求的实际情况，针对产品的质量，产品的款式，产品价格等方面进行合理的优化和调整。力求做到及时准确地掌握市场最新资讯，把消费者在生活中的追求与向往融入到xxx的产品当中，达到品牌文化与消费者内心所追求的文化和价值观的强烈共鸣，使我们品牌综合价值和整体竞争实力得到进一步提升，从而扩大市场占有率。

我相信只要我们携手并进，本着共创、共赢、共享的信念，同心同德，群策群力，一定能够开创xxx品牌的美好明天。

最后，祝各位嘉宾、经销商朋友们身体健康、万事如意!谢谢大家!

03

各位领导、各位同事：

大家好!转眼间，xxxx年又过去了，这一年，是公司在各方面不断完善、稳步发展的一年。在这一年里，我们各位员工都能融洽相处。工作上我们互相帮助、互相指点、共同探讨，愉快地开展了一项又一项的工作。

我们曾为了完成共同的目标，而一起努力过，就像展销会期间，为了能让公司取得更优越的成绩，为了提高公司的对外形象，我们曾一起加班，财务部加班结数，办公室加班签合同，而销售部则加班为客户办理定购手续。与此同时，各位经理也陪伴着我们，同大家一起加班，一起吃饭，直到我们完成工作为止。那一刻是多么的温磬。

当我们在工作上遇到困难时，总会团结一致，群策群力，解决难题。而遇到急于处理的问题时，其他同事都是不分彼此，主动地帮助做一些复英打英抄写或装钉等力所能及的工作。在我们的办事员出去办事时其他同事会帮他接听电话、接待客人、签订合同等等。我们就是在这样一个团结一致、互相帮助的氛围下完成了一项又一项的工作。

在这一年里，公司组织过烧烤、户外生存挑战野炊、男、女蓝球联谊赛等文娱活动，公司还举办了英语培训班，激发了各位员工学习外语的兴趣，为各位员提高自身素质创造了机会。通过这些活动的开展，使我们各位员工的生活变得更丰富、更多姿多彩，同时增进了各位员工之间的友谊。公司时时刻刻都关心着我们的生活，关心我们的健康，为我们安排了体检，为我们统一购买预防感冒的药物，还安排食堂为我们煲凉茶等等，使大家觉得公司就象一个温暖的大家庭。

一切的一切，都是与公司决策层的英明领导和全体员工的通力合作分不开的，在此，谨代表全体员工感谢总经理xx及各位经理，感谢公司。

最后祝各位同事新年快乐，身体健康!

声明:此资源收集整

热搜发言稿: 销售部发言之一

当要举办一个重大的会议时，我们首先会整理好自己的讲话稿，讲话稿最重要的就是有渲染性。那么如何写一份讲话稿？经过搜索和整理，小编为大家呈现“热搜发言稿: 销售部发言之一”，仅供参考，大家一起来看看吧。

尊敬的各位领导，各位来宾，大家下午好：

欢迎给位参加20xx年营销系统总结大会，我是主持人…

饱含硕果的20xx年即将过去，充满希望的20xx马上到来，在过去的一年里，我们营销系统在…的画布上，留下了浓墨重彩的一笔。伴随着冬日里温暖的阳光，…20xx年营销系统总结暨计划会议如约而至；那么现在我宣布：20xx年营销系统总结暨计划大会现在开始！

首先请允许我向大家介绍来到我们大会现场的公司领导，他们是：…总经理…先生，…营销总经理…先生，…品牌总经理…先生，…品牌总经理…先生，…以及各品牌的经理，副经理。欢迎你们。下面宣布一下会场纪律…

好，首先我们有请…总致词…

下面有请…总讲一下…营销中心总结及计划…

下面有请…总讲一下…营销中心总结及计划…

…

下面有请…总讲一下营销系统总结及计划…感谢…总及各位品牌的领导对过去一年的工作总结，以及下一年的宏伟计划。

下面我们有请…总讲话，并对本次大会进行点评…

好，感谢…总的讲话，也希望我们在新的一年里都能实现自己的目标。那么20xx年营销系统总结暨计划大会就圆满结束啦！感谢给位领导的参加，祝大家在未来的一年里，百尺竿头、跟进一步，阖家欢乐、幸福美满！谢谢大家！

会议结束！

范文热搜：公司副总年会发言稿

按照重大会议的要求，我们必须将自己的讲话稿准备好，讲话稿的内容要涉及到讲话的目的，有没有可以参考的讲话稿呢？小编经过搜集和处理，为您提供范文热搜：公司副总年会发言稿，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

公司副总年会发言稿【篇一】

各位来宾、各位同事：

大家晚上好!

岁末年关大盘点，快马加鞭又一年。值此新年到来之际，我们欢聚一堂，我谨代表xxx店全体员工，向在座所有公司同事的辛勤付出和鼎力支持表示最诚挚的感谢!感谢你们!用你们的汗水，铸就了美车林xxxx靓丽的风采!我更相信，因为你们，马年里的美车林一定会是一马当先，再创辉煌!

作为xxx店新的负责人，我深感肩上的责任重大。从接手江都店以来，我就一直在思考，如何让公司在我手上发展的更快，更强大，这是对我的一种检阅，一种审视，一种挑战，所以我的做法就是做到“五到位”：一要服务到位，以过硬的技术，周到的服务、满意的质量赢得顾客的认可;二要管理到位，店内工作要细化，责任要落实，奖惩要分明，以管理促发展;三要沟通到位，加强与其他分店沟通交流，借鉴优秀经验，真正做到取他人之长，补自己之短;四要学习到位，以新技术、新产品推广为契机，以理论学习和实际操作为手段，提升服务水平;五要合作到位，美车林是一个大集体，合作尤为重要，“众人拾柴火焰高”只有优势互补，共享共赢，才能使美车林真正成为扬州汽车美容装潢市场的领头羊。

一元复始，万象更新，新的一年、新的机遇、新的挑战，让我们在新的一年里，团结一心，同心同德，奋发有为，干事创业，共同开创美车林更为辉煌灿烂的明天。最后，祝大家在新的一年里，身体健康，工作顺利，阖家欢乐，万事如意。

公司副总年会发言稿【篇二】

各位领导、各位嘉宾、各位同事：

大家下午好！

今天，我非常荣幸地被授予20的荣誉称号，在此，向各位领导和同事表示诚挚的感谢。

同时，感谢何先生、苏先生、李先生的栽培，感谢叶先生对我们整个团队成员的关心和配合，感谢公司全体员工的认可。谢谢你们！

在这一年里，我们与全体员工一起，在不同的岗位上努力工作，为公司的发展壮大做出了奉献。无论是机械设计还是自动控制；无论是现场调试还是电气安装；无论是仓库管理还是机加工；无论在显微镜下还是在反应釜里，所有的员工都被留下了硬水。

公司成立之初，我有幸加入这个团队。在过去的几年里，我没有为公司做出很大的贡献，也没有取得值得炫耀的可喜成绩。我只是尽力做好自己的工作，尽快完成每一项任务，总结自己的经验，从中吸取教训，在失败中成长。

被选为优秀员工让我们感到自豪和光荣，这证实了我们工作的进步和成就。同时也是一种动力，促使我们更加努力、更好地完成每一件事，为公司创造更大的效益。

荣誉属于昨天，重要的是今天做什么。新的一年，我们将不辜负领导的期望，戒骄戒躁，严于律己，发扬团队精神，与所有同事一起努力奋斗，再接再厉，争取更大的成就，携手共创公司更加辉煌的明天。最后，祝大家新年快乐，身体健康，万事如意。

公司副总年会发言稿【篇三】

公司全体同仁、工友们：你们好!你们辛苦了!

律回春晖渐，万象始更新。我们即将告别成绩斐然的20某年，迎来充满希望的20某年，值此我谨代表某工艺家具有限公司总经办向全体员工的努力进取和勤奋工作致以深深的谢意!祝福大家在新的一年里和气致祥，身体健康，家庭康泰，万事如意!

回首不平凡的20某年，全体员工以高度的责任心和饱满的工作热情与公司共同面对困难，战胜困难，不辞辛劳加班加点如期交货，涌现出一批优秀员工代表，使公司以诚信赢得客户的更加青睐，保持订单的稳定。在大家的努力下，20某年我们出柜量突破1000个，我们又一次荣获“杭州资信评估3A等级”、“某市重点工业企业”、“杭州市外贸出口优秀企业”、“浙江省林业龙头企业”等等殊荣。这是我们全体文通人奉献智慧和付出辛劳的成果。值此我再一次向大家表示最衷心的感谢和最真诚问候。

机遇与挑战同在，困难与希望共存。我们站在20某年新的起跑线看到了希望，看到了明天的更加辉煌，然而新的跑道也充满这坎坷，需要我们克服过去的不足。我们要加强品质观念，严格控制不良返工率;加强成本意识，真正做到物尽其用;提高作业技能，充分发挥员工的潜力，极大的推进生产;加强思想素质、管理理念的培训。我相信我们文通人能做到，一定能做到。

十载风雨身后事，策马扬鞭向前看。我们某人以海纳百川的气魄，风雨同舟，一路前行，创造更加辉煌的明天!“山高人为峰”，让我们在新的一年里勇攀高峰!

最后，衷心祝愿各位朋友、同仁和家属们一切顺利、身体健康、合家幸福、!祝愿文通的明天更加美好!谢谢!

公司副总年会发言稿【篇四】

尊敬的各位领导、来宾，朋友们：

大家好！

在这辞旧迎新之际，不少恒大人仍在公司值班，不能参加公司聚餐，包括在座的各位同事远离家乡、远离亲人，还不能同家人团聚。我代表公司，向你们致以诚挚的问候，祝你们平安顺利！

在过去的XX年，对我们XX来说是很不平凡的一年。近XX成员工是本年度才来的，迅速扩张的XX有过矛盾、有过泪水、有过失败，但我们在董事长XX和总经理XX的英明领导下最终战胜了各种困难和挑战，取得了一定的成就。成绩来之不易，凝聚了大家的心血和汗水。我代表公司向大家表示衷心的感谢！

在到来的XX年，对于XX而言既是整合和改革的一年，又是继续扩张和发展的一年。本年度公司将整合各岗位的优秀人才，整合人力物力，优化公司框架结构，完善薪酬福利制度、完善职务晋升机制。另外，XX将继续引进各类人才以保障集团大口腔战略及XX医院新开科室的强力推进，XX年对于我们而言任重道远，我代表全体主管向公司做出表态，我们已经准备好了，随时迎接挑战！

我们推进改革的根本目的，是要让公司变得更加健壮、让环境变得更加公平、让员工生活得更加美好。无论是小组也好，部门也罢，都应该记住有了大家强大，才有小家的幸福。XX这个大家需要我们每个小家共同为之奋斗，需要各位同事们付出艰辛的努力。一分耕耘，一分收获。在过去一年的实践中，我们已经创造了无数辉煌。我坚信，恒大人必将创造出新的辉煌。

生活总是充满希望的，成功总是属于积极进取、不懈追求的人们。我们在前进的道路上，还会遇到各种风险和挑战。让XX人过上更加幸福的生活，还有大量工作要做。有才有德者请大胆自荐，欢迎在座的同事们能成为公司未来的中流砥柱，让我们在这新的一年里共同谱写XX发展的时代新篇章。

谢谢大家！

公司副总年会发言稿【篇五】

尊敬的会长、社长、各位嘉宾、各位同仁：

大家下午好！

值此辞旧迎新之际，我代表全体X人向现场的嘉宾表示欢迎，欢迎你们为我们发展作见证；我代表公司向全体员工致敬，因为是你们承载了希望和更美好的明天；我也代表公司深深地感谢加盟店的朋友，因为是你们将品牌推向全国。同时，在这里我要向大家宣布一个振奋人心的好消息：在总经理的带领下，在全体X人的共同努力下，我们已超额完成20xx年销售目标。

20xx年，我们连锁机构又走过了不平凡的一年。无论是在业绩方面，还是在团队建设方面，对我们X人来说，20xx年是挑战自我、超越自我的一年，更是丰收的一年。

20xx年全体员工发挥“敢想、敢做、敢拼”和“坚持不懈”的优良作风，共同创造了优异的业绩。同20xx年相比，20xx年我们全年业绩增长率达到110.6%，月最高增长率达到165.8%。全年各店突破历史最高月业绩总计14次。尤其值得表扬的是X店和X店。XX店长临危受命、勇挑重担，带领怡海新团队，在第一个月便以超出历史最高达6万元之多的业绩完成公司下达的目标任务。X店长王在怀有身孕的情况下，坚守在工作岗位，和团队成员一起拼搏，刷新了单月单店最高业绩。

在团队建设方面，20xx年我们团队不断壮大，员工人数增加的同时，团队战斗力都有了明显的提升。在团队的发展过程中，一批优秀员工脱颖而出，成为业务骨干和领头人。比如：、等员工，都从服务顾问、导师、师等岗位晋升为店长、副店长。而这些领头人也没有辜负公司和团队的期望，成功的经受住了考验，克服种种困难，带领新的团队，创造了不菲的成绩。X店长自10月份上任以来，带领全体员工，在三个月的时间里，完成了全年70%的业绩任务，并于12月15日刷新了我们单店单日业绩记录；X店长带领X店员工，在12月份再创西门店单月最高业绩；X店长带领X员工，克服地理位置等不利条件的影响，12月份以超过历史最高业绩75%的不俗表现刷新纪录。伴随着团队战斗力提升而来的，是我们服务品质的不断提升。20xx年全年，我们多次受到家长的表扬，甚至有家长从特意发了表扬信，对等员工的热情服务表达了感谢。

随着高业绩和高效团队而来的是，做出优秀贡献的员工，今年的个人收入也有了大幅度的增长。20xx年，我们基层员工收入平均增加30%。同时，公司以业绩为主要依据，在20xx年初便制定了明确的奖励政策。凭借着这项政策，我们完成业绩要求的店长将得到最高X万元的奖励。

“胜不骄、败不馁”是我们之所以能取得今天优异成绩的精神法宝。20xx年我们各项工作都取得了历史性的突破，但我们决不能满足于此，我们必须认真总结经验，扬长避短。为实现20xx年万的业绩目标，“全体员工有信心吗？”公司将坚持“人本”理念，在加强流程化和管理标准化建设的同时，狠抓团队建设。

20xx年，我们要坚持从成功的实践中选拔干部，坚持“猛将必发于卒伍，宰相必取于州郡”的理念，培养基层员工，通过培训提高员工业务素质，促使员工在工作岗位加速成长。我们的干部要严格要求自己，要聚焦于本职工作，深入基层，在发挥管理职能的同时，做好服务工作。我们也要从基层员工中选拔一些业务能力强、敢于坚持原则、善于领导团队的员工，通过后备队的培养、筛选，走上各级管理岗位。我们要充分发挥后备人才的选拔，使一些优秀的员工，找到更适合他们的岗位。我们的干部要坚持实事求是的工作作风，敢于讲真话，公平对待下属，避免简单粗暴的工作作风。

20xx年的成绩已成为历史，20xx年又是充满希望和美好的一年。我相信，只要我们大家众志成城，群策群力，我们的目标一定会实现。我相信，没有什么能阻挡我们前进的脚步，我们的目标一定会实现！

谢谢大家！并提前祝大家新年愉快！身体健康！家庭幸福！万事如意！

热搜发言稿: 企业年会发言最新模板

做为一名有一定身份的人，我们可以将自己的讲话稿进行一个编写，好的讲话稿需要表明我们讲话的目的，大气的讲话稿该怎么写？考虑到您的需要，小编特地编辑了“热搜发言稿: 企业年会发言最新模板”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

尊敬的各位领导、来宾，亲爱的各位同事：

大家好！

回望20xx年，是公司逆势而上的一年，是不同凡响的一年。公司成立十周年，公司工会正式成立，广东分公司顺利搬迁和成员扩编，公司多种多样精彩纷呈的团建活动等，让我们的每一位公司员工看到企业未来的希望。

20xx年来临了，在冬天里，对春天的憧憬也逐渐清晰起来，要从一个又一个风险迷雾中看到其中给我们蕴含着的机遇与挑战，战略性转折机会，抓住它并利用它，危机、机遇与挑战是同行的。

让我们新的一年，牢牢盛世好时机，顺应市场经济发展的大潮，以海纳百川的胆魄，携手并肩，奋勇向前，创造更加辉煌的明天！

最后，在春节即将来临之际，借此机会给大家拜个早年，衷心祝愿各位朋友、同仁和家属们顺顺利利、身体健康、阖家幸福，祝愿我们的明天更加美好。

谢谢大家！

安监局安全生产经营单位安全管理人员培训班讲话

同志们：

根据《安全生产法》的要求，开发区和市安全生产监督管理局联合在这里举办园区企业主要负责人、企业安全管理员安全生产培训班，主要目的是通过培训，帮助大家更全面地了解当前安全生产形势，学习安全生产工作的有关政策、法律、法规，明确当前及今后一段时间安全生产工作重点，掌握在新时期做好安全生产工作的方法，着力提高各单位安全生产管理水平，以此来推进我区安全生产形势进一步稳定好转。在正式培训前，我讲两点意见：

一、举办这次安全生产知识培训的重要性

1、举办这次安全生产知识培训班是贯彻国家《安全生产法》的法定要求

国家《安全生产法》：第十一条：各级人民政府及其有关部门应当采取多种形式，加强对有关安全生产的法律、法规和安全生产知识的宣传，提高职工的安全生产意识。第二十一条：生产经营单位应当对从业人员进行安全生产教育和培训，保证从业人员具备必要的安全生产知识，熟悉有关的安全生产规章制度和安全操作规程，掌握本岗位的安全操作技能。未经安全生产教育和培训合格的从业人员，不得上岗作业。第二十三条：生产经营单位的特种作业人员必须按照国家有关规定经专门的安全作业培训，取得特种作业操作资格证书，方可上岗作业。第三十九条：生产经营单位应当安排用于配备劳动防护用品、进行安全生产培训的经费。等等这些规定，是我们开展安全生产知识培训的法律依据，同时也是地方政府、安全监管部门和各生产经营单位的应尽义务。因此，一方面我们和市局负责培训好企业单位负责人，另一方面企业单位要负责培训好企业员工和所有从业人员，这是法定要求。

2、举办这次安全生产知识培训班是在国内安全生产形势下的警钟长鸣

今年以来，在国家十分重视的情况下，国内安全生产形势依然十分严峻，重特大事故频繁，我市也用完了全年的安全生产死亡人数指标，相当大的比例是出在人为因素，国家对安全生产事故责任追究的范围和力度正在加大。事故在给国家和人民生命财产造成重大损失的同时，也如警钟一样警示着人们要深刻吸取血的教训。虽然事故发生的直接原因各有不同，但究其原因，都存在一个安全意识、安全素质跟不上经济高速发展需要这一基础原因。正是为了提高大家的安全意识和安全素质，我市和开发区把安全生产知识培训纳入了年度工作目标，分层次、行业、工种、职能开展多形式的宣传教育和培训。现在强调，经济社会要坚持好字优先，又好又快发展，必须坚持安全第一，生产要发展，安全是前提。这是汲取若干血的教训和发展的最终目的得出的，需要我们对此警钟长鸣。

3、举办安全生产知识培训班是做好开发区安全生产监管工作的客观需要

今年以来，开发区全面落实安全生产责任制，按照市统一部署，开展了集中专项整治和隐患排查综合整治工作，安全生产基础工作不断加强，安全生产形势稳定好转。但从多次安全生产大检查的情况看，有些单位安全工作十分重视，工作比较扎实，还有不少单位存在：思想不够重视，制度不够健全，责任不够落实，投入和具体工作不够到位的情况，安全隐患客观存在，整改不够及时有力，麻痹和侥幸思想有所表现，同时，安全素质需要普遍提高。加之，安全生产每天都归零，安全隐患是动态变化的，举办安全生产知识培训班，就是要进一步强化安全意识，居安思危，防患未然，提高贯彻“安全第一，预防为主”方针的自觉性，提高发现隐患消除隐患预防事故的能力，全面提升安全生产管理水平，从开发区工作的客观实际考虑，举办安全生产知识培训班十分需要。

二、参加这次安全生产知识培训学习的一点要求

首先，大家要以正确的态度参加培训学习。安全生产“责任重于泰山”。自古人命大于天。安全工作事关人民群众的生命财产安全，事关政治稳定、社会和谐发展的大局，也事关各级领导，尤其是我们企业主的政治生命甚至是身家性命。法律规定：生产经营单位的主要负责人对本单位的安全生产工作全面负责。国家《安全生产法》第十七条并对其职责做了详细具体的规定。因此，大家要以正确的态度，变要我学为我要学，积极主动参加培训学习。

【热搜范文】 公司年会精彩发言稿

在参加一场盛大的活动或者会议时，我们必然会涉及到讲话稿的撰写，好的讲话稿需要表明我们讲话的目的，对于讲话稿报的撰写你是否毫无头绪呢？小编经过搜集和处理，为您提供【热搜范文】 公司年会精彩发言稿，仅供参考，希望能为您提供参考！

大家好！作为一名曾经在公司有过xxxx年工作经历的老员工，我很高兴重回公司参加这个年终会议，首先我代表我个人祝xx公司在新的一年里龙腾虎跃，虎虎生威，取得更加骄人的业绩！值此新年来临之际，也提前给大家拜个早年，衷心地祝愿xx总和在座的各位同仁们新春愉快、工作顺利、阖家幸福、万事如意！

回顾过去在xx公司的岁月，我感慨颇多。20xx年，我来到了公司。当时就是抱着一种做任何事情都负起责任，尽量做出完美、做出特色的想法。在工作中尽职尽责，对于自己接手的工作都是高度负责。我从来认为自己只是做好了本职工作，但是xx总却看在眼里，记在心里，对我大加褒扬，并且把我当作重点对象来教育培养，让我充分感受了公司的温暖，让我更加坚定了努力工作的决心。从20xx年一直到20xx年的xx年间，我始终跟着xx总，踏踏实实工作，认认真真做事，忠心耿耿的争当马前卒，坚定不移的跟着xx总、跟着公司度过了一次又一次的难关，头脑中从来也没有出现过要跳槽的念头。

正是因为我能始终如一地在跟着xx总低头做事，刻苦向xx总学习管理知识和业务能力，所以积累了丰富的社会知识和工作经验，锻炼了较强的业务能力，提升了自己的综合素质和能力，逐步具备了独当一面的才能。xx总是一位具有丰富阅历和管理经验的企业家，同时也是一位可亲可敬、宽容大度的师长，在xx总的宽容、理解和热心支持下，20xx年，我也自理门户，成立了自己的建筑公司，并且可以说一直是在xx总的帮助、关心下茁壮成长。

离开公司的xx年里，我时常会想起在xxxx的美好时光，时常会想起在xx公司接受的教育。xx总的宽阔的胸怀、聪明的智慧给了我巨大影响，近年来我管理公司也是一直在学习他的方法模式。我也始终和xx总保持着密切的联系，而且在合作项目上保持了良好愉快的合作关系。在我眼里，xx总既是我学习的榜样，也是我值得尊敬的兄长，他的智慧、他的魅力、他的精干、他的诚信都让我充满了深深的敬意。近几年来，xxxx公司在xx总的英明领导下，克服了种种困难，圆满地完成了很多重大项目，成功地实现了公司的跨越式发展，取得了明显的经济效益和社会荣誉，在社会各界也获得了较高的知名度和公信力，成为我们四川地区建筑行业的排头兵和领头雁，也是我博大公司和许许多多家建筑企业学习的示范和榜样。

我看到，在xx总的领导下，xxxx公司早已形成了团结协作、开拓进取、尊重人才、尊重劳动的良好氛围。以前的工作体会早已告诉我，每一个在xxxx公司工作的员工，你所做出的每一点点成绩，你所付出的每一份劳动，xx总都会看在眼里，记在心里，绝不会抹杀你一点一滴的功劳和业绩；就像我当年一样。所以我想告诉在座的同仁们，在xxxx公司，你的付出都会得到加倍的回报！你辛勤的劳动会得到充分尊重，你对企业的忠心会得到绝对的信任，你的努力会让你得到丰硕的结果！你们都比我年轻，比我有知识、有学问、有能力并且朝气蓬勃。我相信，在xx总的带领下，你们一定会比以前的我做的更好，更出色！“众人拾柴火焰高”，xxxx公司的发展靠xx总，也要靠在座各位的努力奋斗！我也相信，在xx总领导和大家共同努力下，xxxx公司的明天会更加辉煌！

最后，恭祝大家在新的一年里身体健康，工作顺利、心想事成！同时也祝愿今后我们两家公司的合作愉快，友谊长存！

热搜发言稿: 年会领导致辞

在某个重要场合进行讲话时，我们要预先将自己的讲话稿进行撰写，讲话稿要说明讲话的目的所在，怎样才能写好有质量的讲话稿？经过搜索和整理，小编为大家呈现“热搜发言稿: 年会领导致辞”，仅供参考，希望能为您提供参考！

尊敬的各位领导，各位与会嘉宾，家长朋友们，女士们，先生们，大家晚上好！

能够被中国平安保险公司XX分公司邀请前来参加答谢酒会，和大家一起分享相聚的喜悦，感到非常荣幸，非常高兴。借此机会，我想说几句话——

第一句话是感谢。“穷者独善其身，达者兼济天下”，中国平安保险公司的责任感让我充满温暖。这些年来，我亲眼目睹了中国平安保险公司在发展壮大自己的同时不忘自己担负的社会责任，为和谐社会的建设做出了应有的贡献。20xx年，中国平安公司肩负着“中国平安，平安中国”的使命入住XX县，为数十万XX县人民送来了保障生命财产安全和身体健康安全的理财观念和各类保险产品，并以其真诚的服务态度和严谨务实的工作精神帮助数万户家庭、数万客户建立了利润丰厚、本金安全的理财账户和投资微薄、回报巨大的集生命价值、大小意外伤害、一般医疗费用、重大疾病提前给付、住院补助等为一体的万能、分红、养老等寿险账户，以及车险、财险、工程险、团体险等财产保险账户，切实保障了客户的既得利益，维护了客户通过辛勤劳动所取得的劳动成果，真正起到了为XX县人民脱贫致富奔小康保驾护航的作用。为此，请让我衷心地向这个诚信至上，服务一流的保险公司说声“谢谢”！

第二句要说的也是感谢。中国平安保险公司是一家集保险、投资、理财为一体的金融集团公司，这样宏大的平台，免不了大量人力的支持，也就是说需要大量的工作人员从事这些工作。中国平安保险公司入住XX县以来，先后为XX县社会闲散人员和剩余劳动力提供了上千人次的工作岗位，为解决社会闲散人员及其剩余劳动力的就业问题做出了应有的贡献。同时，也为解决经济困难，收入有限的家庭增加收入出了大力。我是一名一般公务人员，月收入二千多元，前些年更少，仅只千余元，乃至数百元。我的家庭上有老人需要赡养，下有孩子需要培育，仅靠这点收入很难维持家计。为了维持生活，前些年我们在街面上开了一个商铺，夫妻俩拼死拼活经营，也仅仅只能维持温饱。后来因为诸多原因，铺面很难继续维系下去，我们失去了唯一能够贴补家计的经济来源，生活陷入了更大的困难之中。面对这种窘境，妻子千方百计寻找就业机会和赚钱机会，可是就业的机会哪里是那么容易就能找得到的，即便是做个环卫清洁工，也需要托关系，找熟人，才能谋得这份工作，况且清洁工人区区五六百元的收入对于我这样的家庭简直就是杯水车薪。工作不好找，随着孩子们的不断长大、老人的日渐老去，日常花费越来越大，生活越来越难。有一些日子，我们简直要被逼得走投无路了。好在这时候中国平安保险公司入住了我们所在的县城，时任经理的XX先生和XX先生来我家动员妻子去做保险代理人，给我们提供了就业的机会。当时当地，保险事业还不被很多人认识，尤其先前因为一些保险理赔事宜处理得不尽人意，出了很多让群众不满的事故，因此保险事业被一些不了解真像的人认为是“搞传销的”，甚至被说成是“骗人的”，名声很不好听。我妻子对此也有耳闻，因此，不由分辩便拒绝了几位经理的邀请。但是我没有轻易拒绝。我想，作为一项被国家大力提倡的金融事业，它的出现一定有它出现的道理，虽然一时说不准其中的道理，但它绝对不可能如人们所说那么简单、那么混乱，更不是什么骗人的事情。我意识到，作为一个新型金融产业，一开始不被人们理解和接受应该说是很正常的事情，但它究竟是怎样一个产业？河水是深是浅需要下水才能知道，如果不去尝试，又怎么能说清楚它的好坏优劣？我决定亲自了解一下保险行业的性质。

抱着对生活负责，对妻子负责的态度，我亲自走访了一些现有的保险公司，查看了许多介绍保险事业的书籍，并大量调查了中国平安保险公司的来龙去脉。经过一番调查，我认识到保险公司非但不是搞传销的，不是骗人的，反而可以被称作是一个全心全意为民着想、为民服务的公司——因为保险事业的兴起，既是保险经管人获取自身利益发展金融事业的一个途径，同时也是整个社会发展到一定时期为人们保障生命健康安全和经济安全的必然产物，同时也是国家为了解决脱困、养老等社会矛盾、维护社会稳定的一个重大举措，她不但不是违背国家法律条文的产物，反而是保持国家经济建设快速发展，维护国家稳定和安全的重大战略。与此同时，我还弄清了它的最朴素的性质——那就是：她是济世救人，救苦救难的“活菩萨”！怎么理解这种说法？举一个浅显的例子：我们中国人都喜欢供奉菩萨，供奉菩萨的目的非常明白，就是希望菩萨能够保佑自己和家庭吉祥平安。可是事实是：当灾难不可预料的发生之后，供奉的菩萨却一如既往地无动于衷！但是，与之相反，如果及时买了保险产品，保险公司却能在第一时间给予救助，从而帮助人们从千难万难中重新站立起来！弄清了这些道理，我毅然让妻子选择了这份工作，做起了被当时的人们所诟病的保险事业。

现在，我妻子已在保险公司做了多年的保险员。多年来，她不仅为数百个家庭和客户建立了保险账户、以其周到的服务和熟练的业务技能赢得了客户的认同，而且也为家庭带来了不菲的收入，为社会、为家庭做出了很大的贡献。为此，请让我对保险公司衷心地说声：“谢谢”！感谢公司为社会培养了一名尽职尽责的好业务员，感谢公司为妻子提供了一份好工作，也感谢公司为我的家庭带来了丰厚的收入，解决了我的家庭困难！

第三句话，还是感谢。我的妻子是一个平常的家庭妇女，与我成家以来，一直默默无闻地为维持家庭的正常生活辛勤的劳作着，虽然我们的生活不够富裕，但她却毫无怨言。成家多年来，从未嫌弃过我的“清贫”和“没有出息”，跟着我受尽了生活的艰辛。对此，我要说声“对不起”。

但是，我更想说的是对她的感谢。感谢她有着一种金钱买不到的朴实善良、忠厚诚实的性格。妻子先前从事过商业工作，人家都说无奸不商，可妻子却以诚信老实的经商行为赢得了顾客的信任。从事商业工作其间，她诚信经商，老幼无欺，对于前来她的商店购买货物的顾客一贯热心服务，从不嫌贫爱富，从不短斤少两。有时顾客因为疏忽，将随身携带的钱物或者购买的货物遗失在她经管的柜台，她都能无一例外地代为保管，事后交换顾客，或者却利用休息时间，不辞辛苦地将其送还顾客;有时，一些生活困难的顾客希望得到她的一些帮助，她也能够慷慨解囊予以援助。对没有一点瓜葛的顾客她尚且能够做到如此关心，对邻里亲戚的关心爱护更是做到了无微不至。为此，她不仅受到了顾客的赞赏，结交了不少顾客朋友，而且也为她赢得了良好的社会声望，并为今天从事保险产品营销打下了扎实的信用基础，同时也为我们的家庭赢得了良好的社会声望。

我还要感谢她有着一颗不畏困难、忠诚事业的坚强决心。妻子是一个事业性很强的人，每每从事一项事业，总要将其做得尽善尽美。从事商业工作时，她是一个优秀的业务员，从事保险事业时，她又是一个优秀的保险员。这种品质，可以说是成就她的光荣事业的关键。营销保险产品，这是一项艰苦的工作，除了要具备熟练的业务技能，还需要具备极大的耐心和苦心。她和她的同事们肩负着“双重责任”——既要从事保险产品的营销工作，同时还要从事保险理念的宣传工作——任务十分艰巨，工作十分辛苦。为了成功地推销一款产品，她们可以说要花费九牛二虎之力！多少个风霜雨雪的恶劣天气，多少个夜黑风高的艰难跋涉，多少个废寝忘食的苦苦奔波，为的只是给客户的生命财产、身体健康早日寻求一份保障，为的只是为了让不了解保险性质的客户早日了解保险理念，为的只是心中对那份事业的执着（当然也为了那一份辛勤工作后的收获）！可是这样的艰辛，却不被很多人理解。“跑细了腿”，“磨破了嘴”的艰辛自不待言，她们还要无辜地忍受“无理客户”的“冷遇”。遇到修养和素质高的客户还好说，生意不成仁义在，起码有一句好话给她们说说，如果遇到了修养和素质低下的客户，她们遭受的委屈就不能用语言所能描述了。白眼、闭门羹、甚至是讽刺挖苦，那是常有的事情，没有从事过这项工作的人，是很难忍受和想像的这个艰辛的。但是“心中有爱，天地自宽”，因为心中存着对客户的“大爱”，对这一切，她们都能无一例外地做到了忍受——作为妇道人家，她们能够做到这样，简直令人刮目相看！

妻子也经常遭受这样的待遇，特别委屈的时候，我也劝她放弃，可是她是一个咬定了青山不放手的人。她说，我不认为保险事业是什么丢人现眼的工作，为客户寻求保障，用自己的汗水谋取正常的劳动报酬，我不感到耻辱。尽管有一些人讽刺挖苦我们所做的工作，但那除了说明他的“无知”，除了说明他的“见识短浅”，并不说明我所从事的工作是低下、卑贱的！我不但要坚持做下去，而且要做得更好，直到做出更加辉煌的成绩，做出更加优质的人生价值，做得让讥笑我们的人对我们刮目相看！她就是这样一个倔强的人，很多从事保险工作的业务员也是这样的人，对她们的这种执着顽强、不畏苦难、忠诚事业的精神，我除了敬佩，没有更好的话说，我只能向妻子以及像妻子一样工作着的保险工作人员们表示由衷的敬佩！

应该感谢我们的妻子（或者丈夫）作为一名保险业务人员为社会所做的贡献，更应该感谢她们以其不屈不挠的敬业精神和顽强的拼搏精神，争取了自己的社会地位，并为我们的家庭带来了生活质量的改变。今天，公司要为我们赠送美玉，表达对我们长期以来支持妻子（或者丈夫）从事保险事业的感谢，我认为这块美玉不应由我们来获得，而应由我们拿出一块天大的美玉来亲手献给我们的妻子（或者丈夫），从而用来表达我们的敬意，并用以抚慰她们曾经受伤的心灵！

亲爱的妻子，谢谢你，我爱你！

尊敬的保险业务工作人员们，谢谢您，我爱你们！

说的不对的地方，请大家原谅！

谢谢。

作文阅读：销售年会发言稿简短感恩范例

当我们出席一场重大的活动时，一份正式的讲话稿是必不可少的，讲话稿是表达自己的一种文稿，讲话稿应该从哪方面来写呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“作文阅读：销售年会发言稿简短感恩范例”，仅供参考，欢迎大家阅读。

销售年会发言稿简短感恩【篇一】

各位同仁：

大家新年好，新春伊始，万象更新，今天我们欢聚一堂，畅谈走过的20xx，谈发展，谈人生，共谋公司发展大计，我的心情是无比激动。今年是龙年，中国有句成语说的好叫龙腾虎跃，在20xx年度，我们用跃字来概括整年工作，今年我们销售团队更要奋起行动，有所作为。

我现在简单的做一下，20xx年度天津工作，在20xx年我们贯测执行总经理先生对天津工作的整个部署，要求。

1组建成立天津分公司，完善组织架构，吸引更多由志之士的加盟，发扬有条件上，没有条件创造条件也要上的精神。做好团队建设，培养团队凝聚力，贯穿团队思想的核心是组织利益高于一切，不计较个人得失，第一时间解决问题。

2带领业务团队继续开拓XX市场，以大项目好项目为主题，落实业务考核制度，统筹安排项目信息及跟进情况及时和沟通，探讨公关策略，落实方案。勤能捕捉，加大有效信息量，保证每个阶段都有标投，提高中标率，保持业务的连续性。结交新朋友勿忘老朋友，做好回访联系工作，做到干一个项目，树一个业绩，交一帮朋友。

3做好公司领导视察统筹安排，努力做到高效率，不浪费领导时间，在公关领域为领导创造水到渠成的条件，只需要向领导提供时间地点人物主题，营造出和谐亲密的商务氛围，努力做到跟一个项目成一个活，在高端客户上，细心用心高调做事低调做人，让客户感受到企业营销的核心价值—服务!在营销费用上，做到钱花道刃上，该花的我们一定要去花，大气严谨。

4配合各个项目部协调工作，做好交接，过度，有问题不推脱，第一时间解决问题。

在20xx年度天津事业部，完成销售额约一个亿，待签约额约5000万，在此我要感谢公司领导对天津工作的重视和支持，及全体同仁们对天津工作付出，谢谢!

销售年会发言稿简短感恩【篇二】

各位老师、各位同学：

大家好!

我今天演讲的主题是《感恩教师》。

在这世上，有一种最能体现无私意蕴的情感叫爱心，它能清除悲伤的瓦砾，推倒绝望的断壁，也能点燃希望的灯。做一名人民教师首先就要有一颗爱心，因为教育本身就意味着一棵树摇动另一棵树，一朵云推动另一朵云，一颗灵魂唤醒另一颗灵魂，是以德育德，以行导行，以智启智，以性养性，以情动情的过程。对于学生来说，教师的爱是一种神奇而又伟大的力量，是除了母爱之外，世界上又一伟大的爱。这种爱是无私的。但师爱不同于母爱，因为师爱是一种理智与心灵的交融，是沟通师生心灵的桥梁。师爱可以引导学生产生巨大的内动力，去自觉地、主动地沿着老师指出的方向迈出。只有当教师给学生以真挚的爱，给学生以亲近感、信任感、期望感，学生才会对老师产生依恋仰慕的心理，才能向教师敞开内心世界，我们才能“对症下药”，收到应有的效果。因此，教师必须用自己的爱心去感化学生，做到动之以情、晓之以理、寓理于情、情理结合，才会产生动情效应，从而收到较好的德育。

步入菁菁校园，迎面几个大字：立师德，铸师魂，练师功，树师表，是我们共同的心声，更是一中人坚定的誓言!我永远不会忘记自己身上的责任，在播撒知识的同时也把爱种在孩子们的心间，因为我知道：在这世上，有一种最能体现无私意蕴的情感叫爱心，它能清除悲伤的瓦砾，推倒绝望的断壁，也能点燃希望的灯。

谢谢大家!

销售年会发言稿简短感恩【篇三】

各位亲爱的同事：

大家晚上好！

借此机会向大家拜年了，祝愿各位身体健康、家庭幸福、万事如意、龙年吉祥！我期望大家都带着喜悦的情绪，和公司共同揭开20xx年崭新的一页。

下面，我将利用一点时间，跟大家一齐来回顾和总结20xx年积累的经验，并就公司20xx年工作重点和思路，对大家提出要求：

在过去的一年里，从设备的安装调试，到实现顺利生产，我们各部门都紧密配合，团结协作，加班加点，客服了种种困难。20xx年，我们公司会加大力度改善软硬件设施，增强企业的发展后劲。我们的目标是实现公司持续健康快速发展。

20xx年公司会从总公司导入及推行绩效考核及激励机制，同时也会以人为本，跟人资部门对员工福利进一步改善。并会加强对不同部门不同层级的人进行培训，让每个人实现自我价值，找到对xx的归属感。

在新的一年里，我期望各级员工务必明确自己肩负的使命，务必为自己制定明确的目标，不达目标不罢休，应对任何困难，都决不动摇。期望大家表现出强烈的职责感，充分发挥出团队的战斗力，让我们的员工队伍持续旺盛的斗志与活力。

各位员工，我相信20xx年是xx事业发展一个重要的转折点，我坚信，只要我们上下一心，群策群力，务必能够圆满完成20某某年公司各项经营指标。我相信在新的一年里在座的各位务必会继续发扬不怕困难、不怕艰辛、团结协作、勤奋执着的精神，统一思想、坚定信心，为实现自我价值而努力，为把我们的某某某建设的更加完美而努力。

最后，再一次祝愿大家新春愉快，身体健康，阖家欢乐。

谢谢大家！

[发言稿必备] 公司年会发言篇一

做为一名领导级的人物，我们需要提前将自己的讲话稿做好准备，讲话稿的基本要求就是流畅清晰有条理，怎样才能写好有质量的讲话稿？经过搜索和整理，小编为大家呈现“[发言稿必备] 公司年会发言篇一”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

尊敬的各位长辈，同辈，晚辈们：

大家好！

物有报本之心，人有思祖之情。在春回大地,清明之节，我们怀着一颗至诚的心，来刘家堡参加刘氏家族大聚会，一起缅怀先祖的英德，感激先祖的教诲，报答先祖养育护佑之恩，让我们感受到同姓宗族的亲情、团结与和睦的氛围。首先请允许我代表刘氏家族向前来参加祭祖大会的各位宗亲，表示崇高的敬意和热烈的欢迎！

水流千里是有缘，族传万代唯有亲。我们之所以从各地相聚在这里，缅怀先祖，是因为我们都有共同的血缘，我们都有相同的基因。无论走到哪里，我们都是血脉相连、手足同根，打断骨头还连着筋的一家人！通过聚会，给大家创造一个相互认识的机会，我们当以全族利益为重，不分南北东西，不分支系，明礼诚信，精诚团结，互通有无，族亲融合，互帮互助，共谋发展。

忠厚传家久,诗书继世长,刘氏家族发展历程告诉我们:只有忠厚传家、艰苦奋斗团结一心、与时俱进、辛勤勇敢，才能成就伟业，兴旺家族！通过这次祭祖大会，在以后的日子里，我们衷心地希望刘氏子孙，大力弘扬先祖美得，不忘祖训，明理诚信，忠孝传家，艰苦奋斗，精诚团结，互相帮助，共同发展，为实现刘氏家族的繁荣昌盛而努力奋斗！

各位宗亲，今天的聚会，聚了刘氏家族的人心，促刘氏家族的团结，承祖训，为刘氏家族的兴旺，为社会的稳定和谐，这是一件既有历史意义，又有一定的现实意义，它将载入刘氏家谱，名传千秋。今后，我们将会更加有序，更加深入地开展各项宗亲活动，关心、帮助刘氏弱势群体，促进我们刘氏大家庭的交流和团结。我相信，通过大家的不懈努力，将使我们的家族更加和睦，更加团结，更加兴旺繁荣！让我们的先祖为之而欣慰！在此，我衷心祝愿所有同族宗亲，身体健康，家庭幸福，万事如意！向关心支持我族聚会的各位朋友、各位宗亲再次表示感谢！

热搜发言稿: 新郎结婚发言其一

做为一名有一定身份的人，我们要预先将自己的讲话稿进行撰写，一般来说讲话稿代表的就是自己的脸面，优秀的讲话稿是什么样子的？小编特地为您收集整理“热搜发言稿: 新郎结婚发言其一”，仅供参考，欢迎大家阅读。

各位来宾：

人生能有几次最难忘、最幸福的时刻，今天我才真正从内心里感到无比激动，无比幸福，更无比难忘。也很感谢各位的到来，与我一同分享这份幸福和喜悦。

今天我和心上人***小姐结婚，在此，我想衷心的对爸爸妈妈说，你们辛苦了！（停顿）从今往后，我们一定会孝顺双方父母，也会照顾好对方，将这份温暖与幸福延续下去。

在这里，我还要感谢我身边的xx，感谢你陪伴我度过了很多快乐的时光，给我很多鼓励，朋友们在此见证，我将会永远的照顾她，一生一世，永不放弃，希望可以牵起彼此的手，看更美丽的风景，品更完美的人生。

最后，请大家与我们一起分享着幸福快乐的夜晚。

祝大家万事如意、梦想事成。谢谢！

能够娶到自己心爱的女人，并且成为夫妻是一件非常有缘分的事情，这也是两个人之间的独特缘分，在这个世间上，两个人能够相互喜欢相爱，是一件非常难得的事情。所以大家有幸结为夫妇的话，也要好好的珍惜彼此，在婚礼现场也可以把自己的心里话讲出来，也是非常有纪念价值意义的，如果大家害怕忘词，也可以提前把想要说的给想好。

【推荐】 企业年会发言稿篇一

尊敬的各位同仁，女士们、先生们：

新年伊始，万象更新，又一个生机勃发的春天向我们走来。凭借着大家的热心、爱护和培育，走到今天，我们的集团已初具规模。今天，我们欢聚一堂，共庆丰收的喜悦!首先我向来参加年会的各位嘉宾表示衷心的感谢与热烈的欢迎!其次向忠于职守、辛勤工作的全体同仁、及长期在幕后默默奉献的所有家属致以崇高的敬意和由衷的感谢，祝大家在新的一年里身体健康、合家幸福、事业有成、大展宏图！

在过去的一年里，ｘｘ人不畏艰辛，勇于拼搏，在欧美债务危机和我国政府加强对房地产调控的经济背景下，ｘｘ感慨很深，我们饱受着出口订单的减少，欧元的贬值，人民币升值的压力，又经历着国内房地产调控后给木材业所带来的压力以及货币政策紧缩给我们所带来的种种压力，但是ｘｘ人没有被各种压力所击退，而是紧紧抓住市场发展机遇，在强大压力的基础上，加强企业管理，杜绝浪费并在巩固和发展原有产业的基础上，不断开拓新的领域，新的创新。如ｘｘ置业企业的成功收购和ｘｘ国际灯饰精品馆的火热招商，以及ｘｘ有限企业与ｘｘｘ股份有限企业紧密合作的战略定位，这些都给我们ｘｘ集团未来发展增加了强劲的动力，同时也提升了ｘｘ的市场竞争力。

所有这此成绩和荣誉的获得是ｘｘ全体同仁们爱岗敬业、辛勤付出和在座来宾朋友们一直以来支持和关心的结果。俗话说:饮水思源，知恩图报。在这里，我不仅要感谢辛勤工作的员工朋友们;还要感谢长期以来支持和关心ｘｘ发展的好朋友们、兄弟们、领导们以及默默无闻在我们背后付出艰辛的家属们，也要感谢木业界的各位出色的老总们，是因为有了你们的支持和关心，ｘｘ才能取得现在辉煌的成就。谢谢，谢谢你们!

今天的业绩是明天的起点。当前，ｘｘ企业正处在快速发展的关键时期，形势虽然喜人，但是也颇具挑战性。今年的中小企业融资难、贷款难、资金回笼难，三大难题，也给我们带来了很多新的挑战。所以，当前我严格要求ｘｘ经营层的高管们，你们每人必须保持非常清醒的头脑，并深深意识到今年新的环境对我们企业经营业绩所带来的影响。我希望ｘｘ的经营高层们、财务大臣们更要有忧患意识、危机意识、成本意识、风险意识，创新意识。在此，我更要要求ｘｘ人人都要有紧迫感，人人都要有节俭开支、杜绝浪费，发扬吃苦耐劳与企业同舟共济的精神，同时也要求企业高层们要不断提高自身的管理能力、创新能力以及如何提升企业竞争的核心力，这样我们ｘｘ企业才能够在激烈的市场竞争中，立于不败的地位，并度过各种难关，从而在不确定的经济形势中稳健地发展。

“雄关漫漫真如铁，而今迈步从头越”面对20ｘｘ年的巨大挑战，我们要一如既往、信心倍增，激情满怀。“金戈铁马闻征鼓，只争朝夕启新程”，我深信在未来的征程中，我们必将所向披靡，满载而归。20ｘｘ年的众诚易达惊喜无数，20ｘｘ年的众诚易达必将无数惊喜。未来的燕郊属于众诚易达，我们必将在燕郊开拓出一条具有ｘｘｘ特色的成功创业之路!

最后，请允许我再一次祝愿到场的各位新春愉快、幸福安康，祝愿众诚易达蒸蒸日上、宏图大展!

谢谢大家!

热搜发言稿: 校长开学典礼致辞(篇一)

面对一场重大而严肃的讲话，我们必然要在讲话之前准备好讲话稿，讲话稿要说明讲话的目的所在，好的讲话稿都有哪些内容？小编经过搜集和处理，为您提供热搜发言稿: 校长开学典礼致辞(篇一)，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

尊敬的老师们、亲爱的同学们：

大家早上好！

度过了暑假，又回到了美丽的校园。老师们敞开怀抱迎接你们的归来！我相信大家这个假期一定过得充实、快乐，有很多的收获要跟老师和你的同伴们分享。校长今天也要跟大家分享一个特别好的消息：今年暑假，我校爱乐小天使合唱团在北京参加中国国际第十三届国际合唱节取得了B级的好成绩，xx个孩子在国际舞台上展现了附小的风采！湖南师大领导奖励我校一台钢琴哦。今天，我们特别要欢迎的，有我们一年级的280名非常有礼貌、十分可爱的新同学们，让我们把最热烈的掌声送给他们！他们在三天前已经到学校参加了常规集训，展示了他们不怕困难、遵守纪律，非常棒的一面，但他们毕竟是我们校园里最小的弟弟和妹妹，所以，校长要请哥哥姐姐们爱护他们，帮助他们，指导他们，让他们和大家一起快乐成长！今天，我们还要用热烈的掌声欢迎我们学校新来的十位漂亮的美女老师们，从此，我们的团队又有了新生的力量。我衷心期待新老师们能尽快熟悉校园坏境，适应新的工作岗位，在师大附小这个团结友爱的大家庭一展身手！

新学期，新老师，新伙伴，我请同学们努力从身边的每一件小事做起，做最好的自己。

一、争做“文明之星”小雏鹰。礼貌，从早上如校门跟同学、老师友好的问好开始。文明，从不乱扔垃圾，弯腰从地上捡起一片废纸开始。友爱，从课间上下楼梯的礼让开始。

二、强健体魄，快乐学习。健康，从认真做好每天的课间操开始。学习，从每天早晨进入教室的晨读开始。

三、养成好习惯，成就优秀的你。同学们，希望大家与好习惯交朋友，每天进步一点点，每天收获一点点。等你从附小毕业后，我相信你们将来一定会成为受人欢迎、受人尊敬的的中学生。同时，你们也会爱上最快乐、最优秀的你自己。

新学期，老师们希望你们阳光灿烂心情爽，学会包容友善多；健康向上身体棒，运动锻炼疾病少；诚实文明有礼貌，爱护身边每个人。热爱学习成绩优，勤动手脑你能行。雏鹰争章当明星，附小学生个个行！

亲爱的老师们，让我们一起开启新学期新气象，让我们携手齐头并进，迈步前行！祝老师们、同学们新学期有新收获！谢谢大家！

范文热搜：线上家长会发言稿六篇

当我们面临一场重要的会议或者活动时，我们必然要在讲话之前准备好讲话稿，好的演讲稿可以得到大家的称赞，好的讲话稿都有哪些内容？经过搜索和整理，小编为大家呈现“范文热搜：线上家长会发言稿六篇”，仅供您在工作和学习中参考。

线上家长会发言稿(篇一)

这是我们新学期的第一次家长会，首先我代表二四班所有科任老师对大家到来表示热烈的欢迎，对大家关心教育，支持学校工作的行动表示衷心的感谢! 很多人都曾幻想，如果有一天能不要上班不要上学，在家办公学习就好了！可当疫情的爆发让这一切成了现实，我们却开始无所适从。

今天家长会的主题是“云沟通、互理解、共合作”。希望通过各种方式的沟通，我们能互相理解，从而精诚合作，让每个孩子在家健康成长！快乐地学习！

孩子们各项学习都离不开在座各位家长和我们可爱的孩子们的努力，从前期下载，到后期的学习。这全新的“云课堂”从整体的布局，到细节的展现，都是大家共同努力的成果，在此，感谢所有家长对班级工作的支持。

一、分析此次测试

1、进步学生：陈愉宴 王周知 孟奥梵 李泽浩 郭奕帆 曹奥璇 曹瑞珍，其中前三位是自己独立学习。

优秀：郎慧依 刘子云 张路函

二、家校沟通

1、二年级学生心理特点：尤其是一直在家里学习，这个时候家长一定要及时了解孩子心理变化，鼓励孩子。

2、每日的健康打卡，请家长们一定准时填写。 请家长们12：00之前一定要提交。

3、作业方面：最基本的要求是工整、干净，要求孩子们要一笔一画，要认认真真，不能轻描淡写地敷衍。改正错误，才能不断进步。

4、习惯培养：你播种一种思想，就会收获一种行为；播种一种行为，就会收获一种性格；播种一种性格，就会收获一种命运，我经常告诉孩子们每天多一点点努力，就会多一点点收获。好的习惯需要一点一点的努力。比如：（1）培养上课习惯（2）培养遵守纪律（3）培养经常阅读的习惯（4）家校小思徽章。学习语文重在积累，阅读是最有效的巩固方式。 阅读发展学生的智力，学生读书越多，思考就愈清晰，智慧力量就越活跃。不经常阅读科普读物和科学书籍，就谈不上对知识的兴趣，如果学生一步也不越出教科书的框框，就无从谈起他对知识的稳定的兴趣。

习惯养成有三个阶段，一是他动阶段，在这一阶段习惯养成中孩子们处于被动，周围的家长老师及时做好监督；二是自觉阶段，这一阶段孩子们很容易放弃，所以是习惯养成的重要时期。只有坚持下去，才能习惯成自然。

三、总结

请家长们告诉我们的孩子：你刻苦学习、努力奋斗，怀揣美好愿景，历经艰辛岁月，可能最终还是没有成为钟南山、李兰娟或张文宏那样的人，甚至也没有成为一名军医。但这一路的学习和思考、坚韧和执着、自律和成长，会助你找到自己。这样的你自己，会在人心惶惶中保持理性冷静，会在众说纷纭中保持独立思考，会在利益暗涌中保持良知底线，会在傲慢偏见中保持敬畏善良，会在看见自己中看见他人、世界和众生。也会在，挺过一场又一场意外和灾难后，心怀慈悲，珍惜日常，不丢希望。而这，是84岁的钟南山院士、席卷中国的新冠病毒肺炎，还有我们共同居家隔离的这些日子，在另一个层面上，留下的馈赠。愿少年的你，珍藏。愿更多的少年，创造并拥有更好的中国。

因为缘份，我们相聚在二四班。为了一个共同的目标，我们将共同努力！本次家长会，算是我们的第一次网上交流!想和您探讨的东西很多，限于时间关系，不能详尽叙述，欢迎各位家长向我多提意见，愿我们为了孩子的成长学习继续前行，今天我要讲的就是这些。再次感谢大家来参加本次云上家长会。春暖花开，我们相约！

线上家长会发言稿(篇二)

尊敬的各位老师，各位家长朋友：

大家好！我是本班方同学的家长。首先感谢学校、老师给予我这么好的一个机会，能站在这里和大家探讨孩子的教育问题，我感到十分荣幸。感激以黄老师为班长的八班团队！新学期开始，面对一个全新的集体，黄老师作为一位经验丰富的班主任，立刻意识到行动要走在其它班级前面，所以呕心历血地教育我们的孩子，让他们以最快的速度规范化。在班群里黄老师经常深夜都在给我们家长提供指导性建议和参考文章，给我们传输威猛8班的教育理念，黄老师节假日都在想着我们的孩子，可以说比我们有些家长还用心。黄老师日日夜夜都在为孩子们工作着，他是把事业看得和生命同等重要的老师。真的非常令人感动！经过半个学期的努力，这次期中考试8班获得了大丰收，在全年级平行班中脱颖而出，一举取得平行班综合实力第一，为打造黄老师所说的第四重点班的夙愿垫定了坚强的基石。这是黄老师和他的团队辛勤培育孩子们取得的辉煌战果！

作为家长，我想在座的各位家长肯定有很多比我做得更好，比我更优秀。下面我浅谈一下自己的感受与大家共勉。

一，了解和配合学校、老师的工作。尽量理解老师，尽可能与老师在教育理念上保持一致。如果自己的理念与老师的不一致，千万不要急于评价和指点学校和老师，很可能是我们没有理解学校、老师的教育理念和意图，老师是专业人士，我们绝大部分家长都是外行，只了解教育的一鳞半爪。只有家校良好的合作，才可能培养出优秀的孩子。另外，不要受社会上某些人的忽悠，什么孩子就是要多玩、多旅游、有错误不批评、树大自然直，说这些话的人往往自己的孩子都没有教好。近几天我在黄老师博客上看了黄老师的很多资料，了解到黄老师阅读了上千本教育书籍，写了上千篇文章，培养了大批优秀学生，特别是他的儿子以全年级前70名的成绩考入南方科技大学，黄老师还是深圳市优秀教师、深圳市名教师、深圳大学硕士生导师、广东省名教师培养对象，这些足以说明黄老师的确是教育专家，是一位学者型的教师！他的教育思想可以说博大精深，有着20多年的教学与班主任工作经验，黄老师对教育的深刻理解、深入的实践探索，不仅我们绝大部分家长望尘莫及，就是绝大部分老师也没法比。大家可以看看以往的学生、家长对黄老师的好评！黄老师教过基础最差的班级，在很短的时间里就由弱变强。现在的8班由一个普通的平行班在短短两个月之内就成为平行班中的佼佼者。这证明黄老师高超的教育艺术和过人的能力与魄力！黄老师常对孩子们说：“除了三五个亲人，黄老师就是这世界上最关心你、最在乎你的人，我的一切努力都是为你好。”我常常在心里感恩：我们的孩子有幸遇到了高水平的人生导师，孩子未来两年有良师相伴，必将更快更好地成长！

二，引导孩子尽早进入状态，快速适应新环境。刚进入高中时，我们常常对孩子说：高中是一个新的开始，初中的成绩已成过去时，高中会重新洗牌。到了高中，看谁先进入状态，谁先适应环境，适应能力强者就是黑马，他就会跑在前面，适应环境也是培养孩子的一种生存能力。进入快速发展的社会，需要适应能力强的人。

三，为孩子创造一个良好的家庭环境。如果孩子学习是前线，那么家庭就是孩子的后方保障，让孩子心无杂念，一心一意学习，周末给孩子一个温馨健康的家庭环境很重要。周末孩子在家，父母做好榜样，不玩手机，不玩电脑，多陪伴孩子，我作为父亲，每周都带孩子一起去打篮球、羽毛球，尽管我常常累得全身酸痛，但为了孩子的健康成长，我一直坚持下来了。

四，采取鼓励为主，批评为辅的方法。在一起，多沟通、多表扬，少批评。没有不爱玩的孩子，鼓励他玩时要有自我控制力。想方设法调动孩子主动学习的积极性，孩子的潜力就象发动机，调动了会越跑越快。培养孩子良好的自觉性，孩子自觉了，做父母的也轻松了。让孩子知道学习是他自己的事，不是为家长、为老师学。我们家孩子常常去图书馆写作业。

五，培养孩子的惜时观念和勤奋精神。这一点非常重要！高考考的就是做题的熟练程度，这主要靠勤奋，熟能生巧嘛，谁练得多，谁就做得快，谁就能抓到更多的分！只要勤奋，我校学生都能考上比较好的重点大学！能进入高级中学的学生都不笨，咱们班老师的水平和工作态度顶呱呱，若学生将来考不上比较好的重点大学，那就只有一个原因：不够勤奋！因此我们要想方设法监督、鼓励孩子，抓紧一切可以抓紧的时间用于学习和锻炼，只有这样，咱们的孩子才可能赶超他人。

最后，再次感谢八班黄老师和其他所有任课老师！期待八班明天会更好！ 谢谢大家！

线上家长会发言稿(篇三)

尊敬的各位老师，家长：

大家下午好！首先非常感谢范老师给予我这么好的一个机会，荣幸的站在这里和大家共同探讨孩子的成长教育。我的孩子刘昱岐，自xx年9月进入建设路小学的近一年多来，可以说是我们全家与他一起成长的。开始的时候，彼此都不适应崭新的小学生活，也都经历了焦虑，恐惧，担心，慌张，经过近两个月的调整，生活状态才算是步入正轨。大人的心态平和了，孩子的情绪稳定了，在学习上也进入角色了，取得了一些成绩，得到了周围人的肯定。借此机会，我感谢各位老师对孩子的关心与爱护，特别是范艳红老师严谨的教学，细致的关怀，不凡的气质，潜移默化的影响着我的孩子，使他在学校里即学到了知识，更学会了做人。

家庭是孩子的第一所学校，家长是孩子的第一任老师，就孩子的成长教育而言，我的经验不一定比在座的各位多，就联系实际谈几点体会吧：

一、多一些交流，少一些说教。从岐岐会说话起，我就一直保持着与他聊天的习惯，我从不把他当成孩子看，有事情都要与他商量，许多事情都让他自己选择拿主意，不以自己是大人就让孩子无条件的服从，更不会说教似的告诉孩子你就应该怎么怎么样，所以孩子一直把我当成朋友，有什么想法和心里话都对我倾诉，在每天的交谈中，我即能及时的掌握孩子的心理状态，思想波动，又可以及时的引导孩子向正确的，积极的方向发展，一举两得，孩子开心，大人也放心。另外，我会经常与老师沟通，孩子在家中的表现和在学校的表现是不一样的，有时孩子在学校犯了错挨了批评，因为害怕家长生气发火，多数都会选择报喜不报忧的做法，所以及时了解孩子在学校的动态，发现问题马上对症下药，将一些不良习惯抹杀在萌芽中，是教育好孩子的关键中的关键。

二、多一些学习气氛，少一些不良习惯。我经常对岐岐说：“作为学生，学习就是学生的本份，在任何时候，要成为一个优秀的人，首先就是要作好自己的本份，因此，在上学期间，学习就是你的第一任务，一切事情都是为这个任务服务的，你要努力作好它。”岐岐的生活很有规律，早晨七点起床洗漱吃饭听广播，七点半上学，下午放学后十五分钟自由活动，然后完成作业，六点半到七点吃晚饭听英语或广播，七点到八点弹琴，八点到九点，聊天，运动，看课外书，九点上床睡觉。在上学期间，我们家的电视是关闭的'，我曾看过一篇报道说，经科学家研究发现，人在看电视时的脑电波和轻度睡眠时的脑电波基本上是一致的，并且所接收到的信息至多只有40%是被大脑吸收了。岐岐也问我为什么不让他看电视，我告诉他，看电视是一个非常不好的习惯，会造成视力下降，还浪费时间，分散精力，影响学习，所以还是不看的好，而且不仅孩子不看，大人也不看，尤其是孩子写作业时，我们做家长的也在一旁看书，看报，营造良好的学习氛围。

三、多一些爱心，少一些冷漠。爱是世界上最神奇的东西，为了让孩子拥有一颗充满爱的心灵，我教他种花，养小动物，洗衣物等等，使孩子在栽培、喂养、做家务的过程中，增强自信心和责任感，同时我经常带着孩子到亲朋好友家串门，让孩子在与他人的接触中，在与同伴的玩耍、游戏、交往中，尝试到合作、友谊、成功的乐趣。

四、多一些坚持乐观，少一些灰心沮丧。岐岐的脾气比较急，在孩子五岁半时开始让他学习钢琴，培养他的耐心，有许多次他对我说曲子太难了，不想学了，我就鼓励他，给他看以前弹过的曲子和获奖证书，让他乐观的看待面临的困难，告诉他只要坚持，成功并不遥远，岐岐很棒，任何问题都不是问题。所以，现在当孩子遇到困难时，自己就会给自己打气说“没问题，小菜一碟，我能行！”

以上是我的几点小小的教育心得，其实我今天所讲的主要是抛砖引玉，最主要目的还是想学习一些在座各位家长在教育孩子方面的好经验，使我在今后培养孩子的过程中有更好更有效的方法。

谢谢诸位！

线上家长会发言稿(篇四)

尊敬的校领导、老师、各位家长：

大家晚上好！

我是xxx同学的妈妈，很高兴应邀参加xx中学初三年级的家长会，也很荣幸作为家长代表发言。首先请允许我代表在座的家长以及我们的孩子向长期辛勤付出、默默奉献的老师们说声谢谢，你们——辛苦了！接下来，我想就如何帮助孩子端正学习态度、提高学习成绩谈几点个人的体会，同时与在座的各位分享为人父母的快乐。

一、激发兴趣、培养习惯

爱因斯坦说过：“兴趣是最好的老师！”孩子在校读书，家长除了给予必要的物质支持外，还须在精神上给予鼓励，从而激发他们主动学习的热情。平时对孩子的教育应当多表扬、少指责，并积极引导他们养成良好的行为习惯。譬如“今日事今日毕！”督促孩子按时完成作业，并帮助父母分担一些力所能及的家务等，从而提高孩子的动手能力，培养孩子增强努力学习、报效家国的责任感。

二、筛选方法、提高效率

俗话说，“方法得当，事半功倍；方法不当，事倍功半。”由此可见，学习方法比知识本身更重要。作为家长，我们不但要关注孩子的学习成绩，而且要重视帮助孩子找到适合自己的学习方法。譬如，坚持做到课前预习，学会带着问题进课堂；上课时专心听讲，认真记课堂笔记；课后不折不扣地完成家庭作业，并有计划地复习功课。此外，还要学会总结作业题和试卷，建立《错题集》，强化纠错、巩固提高等等。

三、平等尊重、学会感恩

教育专家指出，“父母是孩子的第一任老师。”家庭和睦，相互尊重，为孩子创造一个和谐安定的生活环境，也是使孩子安心学习、立志成才的不可或缺的因素。作为父母，我们不仅要做孩子热爱生活、快乐向上的榜样，而且要善于做孩子的知心朋友。平时不妨从纷繁的工作和生活中抽出时间和孩子相处，耐心倾听孩子的心声，满足孩子的合理要求，鼓励他们安心学习、健康成长；与此同时，我们也要督促孩子尊敬老师、团结同学，学会尊重他人和懂得感恩，做一个知书达理、积极乐观的人。

总之，孩子勤奋学习、健康成长是我们家长和学校老师共同的期盼，也是时代青少年的召唤。我相信，有家校的携手协作和孩子的自我奋发，我们一定会在明年的中考乃至今后的人生中收获更多的喜悦和希望！

我的发言完了，谢谢大家！

线上家长会发言稿(篇五)

尊敬的各位家长，亲爱的同学们：

大家好！

今天我们开个线上家长会。目前，由于新冠肺炎疫情的影响。正常的寒假结束后，全体同学居家学习已经6周的时间了，而且至今省了也没有通知明确的开学时间，至少还会有两周甚至更多居家学习的时间。为了更好地总结线上授课以来学生居家学习遇到的问题，推广好的学习方法，加强全体家长对学生居家学习的.科学指导，特举行本次线上家长会。

之所以采用这种录播的形式，主要是考虑到各位家长的时间很难统一。从最近几个班级采用视频会议进行的情况来看，有的班级只有一半的家长能参会，另外由于网络、操作、其他意外等原因，使家长会的效果大打折扣。所以我们班采用这种形式，方便家长合理安排自己的时间收看。

本次家长会主要有这样几项内容：首先由我来总结班级学习情况和语文学习存在的问题，然后由李老师介绍数学学习情况和注意事项，最后由我们的家长代表发言，介绍一下他们家的孩子是怎样居家学习的，作为家长是怎么做的。供家长和同学们参考。

首先，我先给咱们班的孩子说几句话。从年前放假，你们离开学校已经有9个星期的时间了，以前总盼着放个长假，现在居然实现了。但我们现在都开始想回到学校，回到课堂，回归正常的学习生活。失去了才知道珍惜，这次疫情让我们失去了一些东西，同时让我们收获很多，带给我们一些思考：什么对我们才是重要的？我们应该怎么做？

首先，你必须接受居家学习这种形式。不返校，不是不学习；居家，也不是没法学习，它只是另一种形式的学习罢了。居家学习和在校学习一样，归根结底都是你自己的学习。

如果你居家不学习，说明你一直没学会学习。依懒性太强，没有真正的学习能力。

为了能正常学习，有的同学想尽办法排除万难。有的同学格外自律，按时作息，正常学习。有的同学虽自主能力有限，但是能服从老师的指导和家长的管理，一直规规矩矩，也没有掉队。有的同学，则三天打鱼两天晒网，随性而至。还有个别，完全放纵自我，失于管控，几乎把学习抛到了九霄云外。 他们从不打卡露面，家长也管不得，管他是拉仇恨，不管又不忍心，让人又气又急又无可奈何。

再给咱们的家长说几句，家长的苦累和烦恼也完全能体会到，我也是两个孩子的家长，高三的自不必说，连幼儿园的也是天天学习打卡。网上写家长在居家学习的期间段子很多，我就不重复了。

但我们的家长要注意：短短一个多月，孩子已经出现了两极分化。优秀的、自律的孩子仍然保持较好的学习状态，而散漫的孩子越来越散漫。同样是在家上课，同样是在家自学，为什么学习效果相差这么大？

其实，孩子上网课时的走神，写作业的马虎，对网络世界的沉迷并不是因为疫情产生的，而是早早就存在的。

对父母来说，尤其是孩子学习习惯和状态不好的父母来说，这段时间是观察孩子，发现孩子问题并“对症下药”的好时机。

家庭教育的成功，并不在于一时的分数和成绩，而是孩子是否有发现问题并解决问题的能力。良好的教育要激发孩子的内在力量，激发孩子的主观能动性。

一场疫情给了父母和孩子更多的相处时间，这段时间是用来发现孩子问题，走进孩子内心的，帮助孩子一点一点纠正缺点，正视自我，改变自我的，而不是恶化亲子关系的。

不要着急，请再多一点点付出，多一点点耐心，教育是一辈子的事情，只要孩子有一点点的进步，就值得鼓励。而孩子的状态好了，学习积极了，开学后的衔接就不是大问题，反之，差距会越来越大。

优秀孩子的背后，都有父母的影子

所以，不要去羡慕别人家孩子有多自觉，不要羡慕别人家孩子网课上得有多好，也要看一看别人家的父母。每一个家长都能给孩子带来莫大影响。

付出和回报永远是成正比的。同样的课本，同样的任务，有些孩子每天把生活安排得满满当当，有条不紊地落实每个学科的学习任务，包括体育学科。有些孩子坐在电脑前，心思早就飞到九霄云外，没有课堂上紧张的氛围和老师时刻飞来的一个眼神，心思就像脱缰的野马。

虽然看似是一样在学习，但是孩子的状态不一样，对知识的吸收、理解和掌握是完全不一样的。

同样的家长，同样的家校沟通群，有些家长能把老师布置的任务了然于胸，督促孩子完成任务，拍照上传，打卡记录，有空了就陪孩子一起看书，预习复习；有些家长不管不顾，孩子上课还要坐在旁边玩手机，检查作业发现孩子完成得不好就大发雷霆。

虽然看似一样在陪读，但是对孩子的影响确是不同的。

对于繁忙的家长，可以理解，但是请不要彻底放手；对于学习习惯不好的孩子，可以无奈，但是请不要完全放纵。有空的时候和老师聊聊，和学习习惯好的孩子的家长聊聊，取取经，能改变一点是一点，哪怕一个小小的尝试，可能也会带来欣喜的变化。

父母请和孩子一起打败问题

一、调整作息，保持斗志

相比孩子上网课效果没有在学校好，更可怕的问题在于这段时间纵容了孩子的惰性，消耗了孩子的精气神。

晚上很晚睡，白天起不来，上课没精神，作业没状态。自由的作息让孩子变得懒散，整个人没了那份朝气。如果这样的状态持续下去，等到开学很难调整过来，就非常危险了。

因此，家长必须三令五申，无论用什么方式，要把孩子作息调整过来，制定计划表，严格按照上学时间执行，让孩子恢复朝气蓬勃的状态，迎接新学期的到来！

作息稳定了，人就会有精神，精气神上来了，斗志自然就来了。

二、先抓习惯，再谈成绩

著名作家巴金说：“孩子成功教育从好习惯培养开始。”培养好习惯，从改掉坏习惯开始。这段时间，父母重点督促孩子，改掉以下坏习惯：

1.沉迷手机：

父母不要再把手机随手扔给孩子以打发孩子的纠缠，手机不是带孩子的工具，如果使用不当，它是毁孩子的恶魔。当父母让孩子远离手机的时候，自己也要适当远离。不要当着孩子的面刷手机刷到入迷，不要刷抖音刷到哈哈大笑。所谓教育，就是大人陪孩子一起克服困难，获得成长的过程。再好的奖励，再严重的惩罚，都比不上父母的行为示范。

2.懒惰拖延：

在家父母安排好一切，孩子连一点家务活都不用做。这对孩子来说并不是什么好事，会让孩子逐渐变得懒惰，对于获得的一切理所当然。

所以，父母让孩子参与家务劳动，或扫地、或做饭、或擦桌子，让孩子在除了上课之外忙碌起来，体会劳动的艰辛和幸福，学会感恩父母为自己准备的一切。

三、夯实基础，稳中有进

对于成绩一直处于中低等的孩子来说，这段时间是最好的查漏补缺，夯实基础的时机。

回归课本，重视基础知识。课本是一切知识的基础，家长带着孩子一起梳理本学期课本中的知识点，语文的古诗词、生字词、课文朗读和背诵；数学的公式；英语的单词和句子，把这些知识掌握好，当孩子等独立解决课本后面的练习题时，这学期就基本没问题了。

在学有余力之后，家长可以根据老师的推荐，给孩子选购一些辅导书和练习册，让孩子带着练习，重点关注错题。当孩子基础知识学好了，稳步前进，等到正式返校，再经老师一点拨，就可以有突飞猛进的效果。

从当下行动起来，紧张起来，抓起来！让我们一起打败问题，为孩子的健康成长助力！

线上家长会发言稿(篇六)

尊敬的各位家长：

今天是我接任这个班级以来我们第一次坐在一起，一家人谈谈心里话。首先非常感谢各位家长一直以来对我的支持和信任，感谢大家在百忙之中一个不少的来到这里。

刚接这个班时，我的心里也是很挣扎的，因为这个班级在一年级第一学期由于特殊原因连换了几个班主任，班级学生有点涣散。当时我看到孩子们时发现了很多问题。比如：纪律松散，学习氛围不浓，上课学习状态不好。答题速度慢，甚至有的孩子连拼音也掌握的不好等等。但是领导和家长信任我把孩子交给我，所以我也下定决心不会让大家失望。我一直在努力，虽然孩子们有了很大的进步，但是我们还是能看到很多孩子的成绩还是不高。虽然我们不能以成绩来评价孩子和老师，虽然成绩不能代表孩子的现在和将来，但是我和所有家长的心愿是一样的，希望我们的孩子能够品学兼优，我也会朝着这个目标而努力。有的家长也很着急，会经常给我打电话探讨孩子的问题，甚至有的家长说，辅导孩子时会忍不住对孩子发火。我想对各位家长说，你们的心情我能理解，不过大家冷静下来想一想，你们每天面对一个孩子，我们老师要面对几十个孩子，难道靠着急发火能解决问题吗？答案很肯定，发火不仅起不到好的效果，反而会使孩子产生畏惧感，挫伤孩子的自尊心。家长是孩子第一任老师，你想想你能有几年的时间陪孩子成长，辅导孩子功课，为什么不好好珍惜陪伴孩子成长的日子，尽自己的一份职责，不要等到孩子长大了留下悔恨和遗憾。

我们的每个孩子都是那么可爱，都有很多优点，我在平时会积累一些照片，我把每张珍贵的照片做成幻灯片，下面我把它展示给每位家长，你们也来找找自己可爱的宝贝的身影。（播放幻灯片）每位家长都静静地坐在那里，我看到了家长激动兴奋的眼神，看到了有的家长擦拭着眼角的泪水。

幻灯片播放结束后，也怀着同样的心情对家长们说：各位家长，大家看到了我们的孩子他们多么可爱，他们都是最好的宝贝，相信我们的孩子，他们不仅是你们的孩子，也是我的孩子，让我们共同努力，让我们的孩子越来越好，让我们的孩子健康快乐地成长！

家长会后有家长发来短信。其中有一位家长这样写道：王老师这次家长会让我非常感动，也让我想了很多。真的谢谢你，我非常庆幸我的孩子能遇到一位你这样优秀的老师，我会和你共同努力！伴随我的孩子健康快乐地成长！再次谢谢你王老师！

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