最新课程心得总结(分享十五篇)。

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课程心得总结 篇1

学习《义务教育地理课程》心得总结优秀范文

2011年教育部制订的全日制义务教育《地理课程标准》(以下简称《标准》)，包括“前言”、“课程目标”、“内容标准”、“实施建议”四个部分，从为什么要学习地理，到地理教学内容要求、技能、情感的培养等几个方面，构建了中学地理教育的总体框架。《标准》本着“全面推进素质教育，着眼于学生的全面发展和终身发展”这一出发点，强调必须变革“学科中心”、“知识本位”下的地方志式的教学模式。与过去的《地理教学大纲》相比，《标准》有以下三个特点。

一、着力于能力的发展

中学地理教学长期以来主要是强调以知识传播为主，识记材料多，试图以此使学生获得终身够用的地理知识，然而事实告诉我们，这是做不到的。时代在发展，科学技术在不断进步，地理知识也在不断更新。据统计，从1750年到1900年，人类的知识是150年增加一倍，此后是50年增加一倍，而到60年代以后，几乎是每10年再增加一倍。到21世纪，人们则处于“知识爆炸”时代。改革开放以来，我国现代化建设日新月异，西部大开发、南水北调、高新技术产业、交通和通信发展等层出不穷，反映在地理教育中所要增加的内容越来越多。但是，由于教学时数和教材的限制，教学内容不可能无限制地增加，因此，必须发展学生的地理思维能力和独立汲取地理新知识的能力。

《标准》总结了过去几十年来的经验和教训，要求学生“尝试从学习和生活中，发现地理问题，提出探究思路，搜集相关信息，运用有关知识和方法，提出看法或解决问题的设想。运用适当的方法和手段，表达自己学习的体会、看法和成果，并与别人交流。”学生在探究和交流的过程中形成自己的结论，在一种“发现闪光点”、“鼓励自信心”的机制中获得发展。

《标准》在世界区域地理中采用了“一五五”的知识结构，即“一个大洲”、“五个地区”、“五个国家”。在介绍每一个大洲、地区和国家时，《标准》不要求将位置、地形、气候、人口、城市、交通、物产等一一列出，以至写成一个“地理八股”，而是突出区域特征。例如，亚洲突出“世界第一大洲”，西亚突出“石油经济”，西部欧洲突出“发达国家集中”，日本突出“资源小国、经济大国”，俄罗斯突出“幅员辽阔、资源丰富”。《标准》要求在“一五五”的整体知识结构中，其内容必须涵盖所列各项“标准”。这种将地理要素散布于各个区域的办法，起到了授人以“渔”的作用，培养了学生的迁移能力。

在实践能力培养方面，《标准》提倡把乡土地理作为综合性学习的载体，学生通过收集第一手资料，运用所学的知识和技能，进行探究性实践活动。此外，《标准》还提出充分挖掘校外课程资源，建议师生自己动手收集地理信息，制作软件和模型，以丰富教学内容。

二、突出外显行为目标

教学目的具有方向性，教学目标则具有操作性，如“知道板块学说”是目的，“说出世界著名山系及火山、地震分布与板块运动的关系”是行为目标。《标准》大量使用“说出”、“例举说明”、“描述”、“在地图上指出”等措词，使地理教师能够把握好教学尺度。《标准》围绕四个方面提出了外显行为目标，即提出地理问题、获取地理信息、分析地理信息、回答地理问题。

1.提出地理问题。提出问题是地理探究学习的开始，将学习内容转化为学习问题，使地理学习注重于过程而不是结论，这是《标准》的一大变化。例如，“通过扮演政府官员、热带丛林土著居民、世界环保组织成员、开发商等角色，讨论亚马孙流域热带雨林的开发与保护问题”，这种探究方式有助于学生从各个不同的维度理解热带雨林的开发与保护，并且在交流碰撞中获得新的认识。

2.获得地理信息。考虑到现代信息技术的影响，《标准》将获取地理信息作为一项重要的技能，在“活动建议”这一栏目中，有从报刊中剪辑资料，从互联网上下载资料，调查当地的环境和自然资源，利用图文材料和历史档案等活动。

3.分析地理信息。分析地理信息是地理学习的一个重要环节，《标准》指出：“初步学会根据收集到的地理信息，通过比较、抽象、概括等思维过程，形成地理概念，进而理解地理事物分布和发展变化的基本规律。”“初步学会根据一个国家或一个地区的地理信息，归纳其地理特征。”如使用气温、降水资料，绘制气温曲线和降水量柱状图，并读图说出气温与降水的变化规律。再如，根据资料和地图，说出某一国家的交通运输特点。《标准》将读图、用图作为分析地理信息的.一个重要手段。

4.回答地理问题。回答地理问题并不意味着地理学习的结束，因为在一个地理结论中又蕴含着新的问题和矛盾，所以《标准》没有将回答地理问题简单地概括为“说出”、“指出”，而是包括“评价”、“举例”论证，而且在“活动建议”中设计了小组讨论、专题会、编辑小报、拼图游戏、科普报告、绘制图表等一系列活动，以丰富多样的形式来呈现学生的学习成果，使学生学得更加主动。

三、重视创新精神的培养

《标准》非常重视学生创新精神的培养，首先是爱护和培养学生的学习兴趣，一方面删除了“繁、难、偏、旧”的内容，如将“气压”知识上移至高中地理，各类自然资源只保留水、土地资源作为案例。另一个方面，将一些贴近生活反映当今世界热点问题的内容引进教材，如聚落与环境、国际合作、区域文化。其次是鼓励探究，“实施建议”中列举了“‘角色扮演’及小组活动的学习方式”和“问题解决式学习”两个案例，这两个案例一改老师讲、学生听的陈旧教学模式，引导学生独立思考，体验解决问题的过程，逐步学会分析问题、解决问题的方法。

《标准》营造了一种宽松的学习环境，建立多元化的评价目标和手段，把定性评价和定量相结合，弱化评价的甄别功能和选拔功能，以激励学生创新。评价内容包括五个方面：

1.将运用所学地理知识解决现实生活中的问题作为评价的重点，包括对学生提出地理问题能力的评价，对学生搜集、整理、分析地理信息资料过程与能力的评价。

2.观察学生对地理科学方法的领悟、运用状况，评价学生的探索性活动水平。

3.通过让学生用自己的语言描述地理图像资料所反映的地理事物，用简略的图表表现区域特征，评价学生的理解水平。

4.观察学生在讨论活动中的表现评价学生的情感态度与价值观。

5.结合学生的自评和互评，形成多样化的评价手段。

《标准》提出了“基于丰富资源的学习”、“基于真实情境的学习”、“基于问题解决的学习”、“基于案例的学习”、“基于项目的学习”以及“互动合作的学习”六种学习模式，注意分析性智力、创造性智力、实践性智力的协调与平衡，从而为全面提升人的素质打下了基础。

课程心得总结 篇2

教学设计是教师在教学工作中最重要的部分，好的教学设计是一节课走向成功的开端。一直以来我都认为教案与教学设计是一回事，我也总是参照着教案去上课，因为这样很方便，不用花太多的时间。通过今天几位老师的解说，我意识到这种做法的弊端，让我很惭愧！因为这不仅阻碍了自己的专业成长，更重要的是对学生的发展不利。今天听了四位老师的讲座后，我知道了什么是教学设计，什么是教案，更重要的是懂得了教学过程设计的一些策略。下面我谈谈学习的几点体会：

一、知道了教学设计的'理念

教学设计以《新课程标准》理念为指导，根据教学对象和教学目标，确定合适的教学起点与终点，将教学诸要素有序、优化地安排，形成教学方案的过程。它是一门运用系统方法科学解决教学问题的学问，它以教学效果最优化为目的，以解决教学问题为宗旨。

二、明确了教学反思该从哪里着手

叶澜教授说：“一个教师写一辈子教案难以成为名师，但如果写三年反思则有可能成为名师。”由此可见，写教学反思的重要。但我一直都不知该如何写，直到昨天，龙老师的分享如醍醐灌顶般敲醒了我。龙老师表示写反思应从以下几个方面着手：

1、写成功之处。如：为达到教学目标的一些做法；课堂中临时应变的得当的措施；教学方法上的改革与创新等。

2、写不足之处。如：情境的设计不能很好为教学服务；任务设计的不当；小组的分工与合作是否流于形式；评价的实施等；

3、写学生创新。如：学生精彩得回答；见解；作品等。

4、我的分析、再次教学设计的思考等等。

此次培训几位教师的讲座，就像为我打开了数学世界的一扇窗，拨云见日，使我在一次次的感悟中豁然开朗，让我感受到了基于新课程标准下的一个全新的教学舞台。

课程心得总结 篇3

刚完成第三轮融资的美丽说完说明了移动商务是有盈利模式的。本次融资由纪源资本领投，红杉资本、蓝驰创投及清科创投跟投。至此，美丽说已经完成了共三轮融资，累计融资金额已达数千万美元。

美丽说创办于月，是一家基于“推荐导购”模式的社区。由本次融资可以看出，风险投资机构对电商领域未来发展的预期，并没有因为资本市场转冷的情况而悲观下去。结合今年7月返利网获得由启明创投和思伟投资的千万美元首轮投资来看，有潜质成为网购门户，或成为细分市场网购门户的社会化电子商务网站，都是风投们关注的重点。

美丽说获得风投后大量投入资进行营销推广，同时想方设法增加客户粘度，特别利用搜索引擎将移动互联网的智能手机用户用APP手机客户端和互联网Web用户捆绑十分成功，无比动力信息科技，也用此方法为多家电商开发智能手机APP客户端软件成功发展了大批用户，同时，利用腾讯开发平台的API为社交化的SNS用户吸引进智能手机中移动电子商务网店，采取巧妙的积分返利和复式营销连环扣方式，让客户介绍更多客户，在微信社交圈中象“核裂变式”迅速发展，让商家欣喜若狂，体会到社交化的SNS营销模式的神奇功力。

课程心得总结 篇4

海溪乡校王国平

随着社会时代的发展,迫切需要我们对传统的语文教育思想进行彻头彻尾的改造,牢固树立适应现代社会经济和人的发展需要的语文教育思想和模式.“三位一体”的语文教学模式是指把学校语文教育系统与家庭、社会语文教育系统有机统一起来,构建成一个以学校语文课堂为轴心的全面的、整体的、能动的网络式教学模式.

俗话说“台上一分钟,台下十年功”.要搞好语文课堂教学也是如此.不能把眼光仅拘囿于课堂,还必须在课堂之外下工夫.

为了提高学生的语文素质,就必须要求我们把语文学习——语文课堂教学——与普遍的广泛的无所不在的语文学习协调统一起来,做到课内与课外互动统一,真正做到“语文学习的外延与生活的外延相等”.这是笔者在一年来语文新课程教学实践中最深的感受.

新颁的《语文课程标准（实验稿）》在“总目标”中明确提出：“在语文教学过程中,培养爱国主义感情,社会主义道德品质,逐步形成积极的人生态度和正确的价值观.”这就表明教师的职责是既教育,又育人,应将思想教育与语文教学紧密联系在一起,使学生在接受知识,掌握技能的同时,在思想上得到提高,在情操上得到陶冶,自觉加强自身的修养.

而这些道德品质、人生态度和价值观在形成上单凭课堂上的语文教学还是难以达到目标的,还将受到家庭、社会文化、传统、习俗等的影响和支配.这就要求我们把学校、家庭、社会三大块环境统一起来,形成以课堂教学为轴心,家庭、社会教育为补充的新的教学模式.

特级教师张孝纯指出：“以课堂教学为轴心,向学生生活的各个领域开拓发展,全方位地把握学生的语文学习同他们的学校生活、家庭和社会有机结合起来,把发展学生语文能力同发展智力素质,非智力素质有机结合起来,使学生接受强而有力的培养和训练.这不仅体现了语文教学的开放性和兼容性,而且更大程度地发挥学生的主体性和教师的主导作用,体现了新课标”全方位“育人,培养”全人“的教育宗旨,同时也表明语文的学习离不开社会生活的学习的教育思想,为”三位一体“的模式的先进性提供了有力的佐证.

当然,学校课堂语文教学还是处于举足轻重的地位.综观新课程教材所选篇目,不但可以作为学生读写的范文、样本,同时还可以用来陶冶情操,规范行为,净化灵魂,激发热情,通过课堂教学可以促使人格的健全和完善.《最后一课》韩麦尔先生对亡国的痛,对祖国的爱是那么扣人心弦,激发了学生的爱国情感；《伤仲永》一文,仲永由一名神童而”泯然众人矣“,是教育学生认识后天勤奋的重要性,《孙权劝学》告诉学生”开卷有益“的道理；《皇帝的新装》让学生明白,应做一个诚实的、敢于说真话的人；《羚羊木雕》又使学生意识到亲情的温暖……课堂教学在”传道、授业、解惑“的同时,也使学生在思想上得到提高,作用是显而易见的,所以轴心地位还是不可动摇的.

然而课堂教学只是新课程教材的一个内容,综合性学习是新课程教材中的亮点,是语文教育中的一个新课题.语文学科的知识覆盖面相当广泛,天文地理,宏观微观,古今中外,无所不包,应有尽有.因此可以说语文教学的触角延伸到了广袤无垠的全部生活,学生必须在生活实践中学习语文.

综合性学习注重实践性,是为学生在家庭、社会生活中学习语文而找寻的平台,通过学习活动不但提高了学生写作与口语交际能力,也培养了学生搜集资料,筛选信息和研究问题能力,是课内课外互动统一的结合点.语文教学中应因地制宜,灵活多样的多开展综合性语文活动,使学生在家庭的熏陶、社会的实践中,形成个人思想情操、思维品质和行为方式,同时也使学生文化素质、语文能力和智力获得多方面的培养,是”三位一体的“语文教学模式的纽带.教学中应让这朵新课程标准的奇葩大放异彩,而不能因缺少经验借鉴而少开或放弃.

随着”减负“的实施,学生拥有了更多的时间走进社会,有了更大的语文学习空间.为语文学习走向生活迈出了坚实的一步,家庭、社会语文教育系统的重要性越为突出.但在农村教育中,这一环节由于重视不够而相对薄弱.

我们农村语文教师更应抓住机遇,落实好这一环节,使语文教育目标不仅仅停留在学习与模仿上,使培养人的创造性成为教育目标,承认人本身的目的,使人的个性得到尊重,使人的情感教育融于教育之中,尊重人的兴趣,爱好和内在需求,发展人的潜能,教育为人服务.只有在社会语文的大课堂中,才能切实实现这一目标.

同时,学生死读书,读死书；教师死教书,教死书是语文教学上的两个恶性循环.我们必须在语文课堂教学实践中走”模式化反叛循环“的辩证发展之路.举个例子来说：

如果你掌握了钱梦龙教师的”三主四式“教学法,或魏书生教师的课堂教学”三步“法,”四遍八步“读书法,刘月出的作文”观察—分析—表达“**训练体系法,在教学实际操作中照抄照搬,你的语文教学也未必从容有余,收效甚丰.你必须针对自身特点和学生的实际情况对之进行大胆的改造,分离出符合自己的切实的教学模式.”三位一体的“语文教学模式依据课程标准目标,结合学生生活实际,是对传统语文教学模式的改造,是行之有效的新模式,真正做到了”让学生走进语文,让语文走向生活“的现代语文教学理念.

综上所述,我们要把语文课堂教学抓实抓牢,求”活“的同时,必须树立牢固的”三位一体“语文教育观,增大教学容量和信息量,使学生的德、智、体、美全面发展,知、情、意、行和谐统一,把语文上得实而活,常上常新,完成学校语文、考试语文向社会语文、应用语文的转变,使语文教育真正朝着现代化的目标迈进.

课程心得总结 篇5

小学数学新课程理念学习心得总结篇1

通过新课程标准的学习，更加明确了教学的主攻方向，不仅是学生学习方式的转变，更是我们教师教学方法上的重大转变。传统的教学重知识、轻能力;重结果，轻过程，忽视学生思维水平的发展，制约学生多方面的发展：新课程着眼于学生的发展，着眼于学生知识与技能、过程与方法，情感态度价值观三位一体的发展。我们广大的教师也应该改变我们现有的课堂教学的模式，适应时代的发展要求。

一、理解新课程的基本理念，改变教学方法。

新课程标准的基本理念之一是“实现人人学有价值的数学;人人都能获得必需的数学;不同的人在数学上得到不同的发展”。理念之二是“学生的数学学习内容应当贴近学生的生活，这些内容要有利于学生主动地进行观察、实验、猜测、验证、推理与交流等数学活动”。基本理念之三是“学生是数学学习的主人，教师是数学学习的组织者、引导者与合作者”。教师要深入、全面地学习课程标准，理解课程标准的精神实质，掌握课程标准的思想内涵，通晓课程标准的整体要求，才能目的明确、方向集中地钻研教材，具体、准确地把握教材的重点、难点，创造性地设计教学过程，分散难点、突破疑点，从而得心应手地驾弩教材，灵活自如地选择教法。

二、教学中教师要正确把握自己的角色定位。

从新的课程标准来看：数学活动的教学，是师生之间、学生之间交往互动与共同发展的过程。数学教学应从学生的实际出发，创设有助于学生自主学习的问题情境，引导学生通过实践、思考、探索、交流，获得知识，形成技能，发展思维，学会学习，促使学生在教师指导下的生动活泼地、主动地、富有个性地学习。要善于激发学生的学习潜能，鼓励学生大胆创新与实践。它实际上是一种探究性的学习，教师是探究性学习的组织者，在学习中对学生提供经验和帮助，做好组织协调工作。教师要想方设法开阔学生的视野，启发学生的思维，要善于发现学生思维的闪光点，适当地给予一些建议，老师要向学生提供经验，帮助他们进行判断、检查自己想法的正确性，提醒他们注意探究中可能出现的问题和困难，要深思熟虑地、周全地统筹学生活动。教学中可让学生充分讨论，在这个过程中，学生思维会变得开阔，富有独特性和创造性，同时也提高了他们的认识水平和口头表达能力，逐步由过去的“学会”向“会学”转变。例如《三角形的面积》这节课采用了先猜想——论证——归纳教学过程。这样让学生在探究中获得知识，发展思维，培养合作精神，教师在这个过程中是一个组织者和引导者。

新的基础教育课程目的是培养学生的创新精神、创新意识和实践能力。作为教师，一定要改变旧的教学观念，勇于探索，勇于创新，实现课程改革的既定目的。

小学数学新课程理念学习心得总结篇2

数学是一门实用性很强的学科，它与我们的生活形影不离，此次培训，学习新课程标准的主要目的就是让数学服务于生活，从学习中捕获一些与社会生活发展所必须的数学基本知识、基本技能、基本思想、基本活动经验，能够运用数学的思维方式进行思考，增强发现问题和提出问题的能力、分析问题和解决问题的能力。

新课程改革的要点为：

1.图形与几何

在小学数学中，“图形与几何”主要内容有：图形的性质和分类;图形的平移、旋转、轴对称、相似和投影。 在学习的过程中，一方面，要从图形中抽象出几何框架，如何抽象出来，就要从实际的物体出发，不要让学生凭空抽象，而是从具体的事物中去抽象，之前应帮助学生建立一定的空间观念。

另一方面，根据所给定的几何图形想象出所描述的实际物体，或者根据语言描述再通过想象画出图形等。 这是化抽象为具体，如果学生这两种功能可以互相转化，说明他的空间思维想象能力很强了，随着社会的发展， 这是一个大趋势，要不断的拓宽学生的发散思维能力，适应时代的发展和建设的需要。

2.综合与实践

“综合与实践”是以一类问题为载体，学生主动参与的学习活动，是帮助学生积累数学活动经验的重要途径，虽然它在课堂上的占有量是很少的，但却起到了很大的作用，它活跃了学生的思维，给学生的思维一个广阔的空间，学生可以释放的放松那紧绷的神经，积极快乐的参加到实践活动中来。

综合说明了问题情景的综合性，可能涉及到不同的学科，跨度比较大，而实践主要是学生要求借助所学的知识和生活经验，独立思考或与他人合作，经历发现问题、提出问题、分析问题和解决问题的全过程，来感悟数学各部分内容之间、数学与其他学科之间的联系，激发学生学习数学的兴趣，加深学生对所学数学内容的理解。

合理地设计课程内容以及教学方法是达到教学目标的关键，既要考虑学生的直接经验、能够启发学生思考，也要考虑问题的数学实质、培养学生的数学素养。教师应努力把握住问题的本质及要点，可以通过各种方式来激发学生思考，合理的帮助学生理清自己的思索过程，指导学生以不同的形式展示自己的成果或报告自己的成果。

这种综合性的实践课程对于培养学生的抽象能力、发散思维能力、分析问题的能力是有益处的，而且还有利于培养学生的协作精神，创新能力，语言表达能力。

学的目的是为了更好的服务于学生，一切为了孩子的发展，我会更加努力的学习，更深刻的学习和理解新课程标准的宗旨和内涵，力求在我的教学中无限放大它的实际存在性，力求让我的课堂也充满着浓浓的新课程情怀。

小学数学新课程理念学习心得总结篇3

寒假里，我学习了小学数学课程标准，通过学习，使我对新课程标准有了进一步的理解，对新教材有了一个新的认识，获得了教材实验操作上的一些宝贵经验。其中感触最深的是新教材特别关注学生的全面发展。由原来过多地关注基础知识和技能的形成转变为在学习基础知识和技能的同时，更加关注学生的情感，态度、价值观。新教材的编写从儿童的现实生活和童真世界出发。图文并茂，版式多样、风格活泼，色彩明丽，能吸引学生阅读，激发学习兴趣。因此，面对耳目一新的教材。我们当教师的就应该理解教材目标，明白把握教材编排的特点，选用恰当的教学手段，努力为学生创造一个良好的有利益学生全面发展的教学情境。从而达到激发学习兴趣，使学生积极主动的参与到教学中来。那下面就根据自己对课程标准的理解谈点体会。

一、 创设亲身体验情境，激发学习兴趣、培养学习的主动性。

心理学告诉我们，学生的学习积极性，很大程度取决于学习兴趣。因此，教师在教学活动中就要用各种教学手段，努力为学生创设一种宽松、愉快、和谐的教学情境，引发学生积极思考，主动学习。新教材中例题，习题的安排都与学生的生活实际非常接近，许多情境图完全可以通过学生实际活动，亲身体验来表现。同时学生也会感受到学习不是枯燥的，而是有趣的。所以教学时完全可以根据实际情况采用游戏，表演等实际活动将情景图所提供的内容进一步动作化，情景化，使学生全身心地置身于真实的数学活动情境中，增加实际体验，亲身感受数学，还可用现代化教学手段创设情境，使静态的画面动作，抽象的知识形象化，具体化、渲染气氛，创设学习情境。

二、 创设求异情境，感悟计算方法，体现算法多样化。

新教材体现的是算法多样化的教学思想。因此教师在教学中要鼓励学生大胆思考，用同一个问题积极寻求多种不同的思路，使之有所发现，有所创新。让学生充分暴露和展示思考问题的过程，发表独特地见解。对于学生的不同想法，教师要及时地给予肯定和表扬，使他们享受到成功的喜悦，增强创造性活动的信心。如新教材在编排“9加几”的计算时，注意体现新的教学理念，设计的情境有利于学生了解现实生活中的数学，让学生感受到数学与现实生活的密切联系。这样既培养学生从多方面，不同角度思考问题的能力，同时学生的求异思维也得到了培养。

当然，教学过程中创设情境，培养学生学习主动性的方法是很多的。手段不尽相同。但无论什么方法，都必须以学生的全面发展为根本，努力为学生创造一个良好的学习情境。只有这样，我们的教学才能适应社会的发展。从而为社会培养出一代新型人才。

课程心得总结 篇6

在举国上下万众一心、众志成城做好新冠肺炎疫情防控工作的特殊时刻，为将思想政治理论课教学优势转化为支持防疫斗争的强大力量，引导广大学生增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，教育部社会科学司与人民网联合组织了“全国大学生同上一堂疫情防控思政大课”网络直播。3月9日下午，陕西工商职业学院组织1.2万余名师生利用网络共同上了一堂“思政大课”。

此次“思政大课”邀请艾四林、秦宣、王炳林、冯秀军4位教授，结合“马克思主义基本原理概论”“毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论”“中国近现代史纲要”“思想道德修养与法律基础”4门必修课教学内容，解读党中央关于疫情防控的决策部署，讲述防疫抗疫一线的感人故事，积极发挥高校思政课落实立德树人根本任务的关键课程作用。

一堂让千万大学生同时在线的“现象级”网课在“云端”拉开大幕。学校各二级学院、有关部门和思政课教师组织全体师生通过直播和回看开展“思政大课”在线学习，参加在线学习的全日制在校学生9400余人。学习结束后，思政课教师、专业课教师、辅导员组织学生以QQ群等形式，围绕在线学习内容引导学生开展交流、讨论等学习活动，共计6184名学生参与了线上学习讨论。

学校高职扩招综合管理部组织高职扩招生及班主任3020人开展了在线直播学习。因在岗工作等原因未能观看直播的学生于当日19点观看了课程回放，并纷纷提交了个人学习心得。本次“思政大课”学习基本实现了学生全覆盖。

学校思政教学部利用3月9日下午的“形势与政策”课，31名思政课教师组织3694名学生在线学习“思政大课”并开展讨论交流，课后参与讨论学生人数达2841人。大家一致认为，四位教授分别从不同的角度，运用简练的语言，为全国人民上了一堂特殊背景、非常时期、全新形式、生动感人、精彩纷呈的思政“金课”，让大家精神上得到了洗礼，思想上得到了提升，更加坚定了理想信念。

此次战“疫”，充分证明了中国特色社会主义制度的优势是中国共产党的领导，这是对青年学生进行思想政治引领，教育引导广大学生进一步增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”的现实素材。“全国大学生同上一堂疫情防控思政大课”激发了广大学生努力学习、报效祖国的热情，教育引导青年学子在大战中要坚定信心、不负韶华，谱写胸有大志、心有大我、肩有大任、行有大德的大写青春。

课程心得总结 篇7

开学的第一周，我们迎来了新学期里的第一堂课－－电子工艺实训课。对于新学期里的新课程、新知识，我有种迫不及待的感觉。

在这一学期里，我们首先接触的是对电子元件的初步认识，还有电路的结构和布局。而这一实训课里最重要的东西便是日常生活里所见到的电焊。在课堂上，老师指导了我们对电焊的使用，由于在焊接过程中，加热的电焊是比较具有危险性的，如果使用不当会对自我或别人造成伤害。所以我们务必严格按照相关规定及正确的使用方法去使用电焊，避免烙伤事故的发生。

当我们初步掌握了电子元件的焊接方法技巧之后，便能够开始尝试焊接一些电路板元件了。其中电子元件的布局是很重要的。因为它关联到电路连接的方便简洁。

短短的一周过去了，在这一周里，如果没有老师的指导，我们的实训将会有很大的败笔，实训课无法得以完成，其次，在这一次实训中，使我明白，与同伴的合作交流是很重要的。团队精神要劳记在心里。与同性分享成功的喜悦难道不是一种很完美的事么？

实训课已渐入尾声，透过这一次，我们又收获到了很多珍贵的知识，而这与老师的辛勤是离不开的。在此，我和全体同学对老师说一声谢谢！老师您辛苦了！

一、政治思想方面：

本人热爱党，热爱人民，坚持党的教育方针，忠诚党的教育事业。思想端正，作风正派，服从领导的工作安排，办事认真负责。本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。

本学年能主动、认真地服从和配合学校各级领导的工作安排。积极参加学校、市教研室和组里的各种会议；能根据学科特点，通过自己订阅或者在网络上寻找国内外热点、重点新闻，及时领会和用于教学辅导；热爱教育事业，把自己的精力、能力全部用于学校的教学过程中，并能自觉遵守职业道德，在学生中树立了良好的教师形象。能够主动与同事研究业务，互相学习，配合默契，教学水平共同提高，能够顾全大局，团结协作，——面临小升初，任务艰巨，为了整体利益，我们积极协调、灵活安排，受到学生的欢迎，并获得了很好的统考成绩，顺利完成了各项任务

二、教育教学能力

首先，能认真把握教材——把大纲、课本、时政及时有机结合，以提高学生分析问题和解决问题能力为目标，切实落实培养学生的创新思维和创造能力，并且能利用课堂时间不断地以新型热点材料为背景创设提问角度，帮助学生拓展思路，对基础知识能灵活运用，从而使同学们分析、解决问题的能力不断提高。

第二，能把握学生的认知水平和能力。重视对已学知识的巩固和新、旧知识的联系，达到帮助学生学会求知、不断发展的目的。

第三，尊重学生。重视与学生之间的情感交流和培养，在严格管理的同时能尊重学生的学习热情和认知能力，提出与学生自身水平相当的问题，鼓励他们大胆探索，共同提高。因而也得到了学生的尊重。

我在教育教学工作中遇到了不少困难。针对这些情况，我在积极参加教育局组织的新教材培训的同时，虚心向有经验的教师及兄弟学校的同行讨教经验。在教学中，认真钻研新大纲、吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的等能力。另外，本人在搞好教学工作的同时，还很注重教学经验的积累，有了心得体会就及时记下来与同事交流。

三、出勤方面

本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。

四、工作业绩方面

由于本人的不懈努力，学生们取得了长足的进步，在教委和本校的组织的历次考试中，学生的成绩都名列前茅。多篇论文获市县级奖。

课程心得总结 篇8

很荣幸能参加心理课程的学习。这学期我上了四节课。我喜欢给我们上课的两位女老师。a老师心胸开阔、宽容，b老师风趣幽默。我从这些研究中获得了很多。

作为一名大学生，由于自我意识趋于成熟与完善，所以当我们面临学业、感情甚至就业的压力时，我们想要自己解决问题，想要独立，但正是因为“趋于”，所以必定不完善，这就使得大学生在心理上四处碰壁，产生了诸多问题。在自我意识方面，自我意识是指自我意识、自我评价和自我控制。自我意识的形成与自己、他人、社会环境密切相关。

因此，每个人都是一个独特的社会人，都有自己特定或特殊的精神世界，每个意识和行为都有自己的原因，每个人在心理上都是平等的。所以我们不能用有色眼镜来看待心理问题，不能用有心理问题的人来看待心理问题，甚至不能用心理治疗的专业来看待心理问题。因为我们都是它的主体。

如果那样做，就是无知的表现。

我很赞同b老师的一句话：“真正的独立是经济上的独立。”这就牵扯到大学生心理上独立性与依赖性冲突的问题。

我认为大学是一个学习如何解决冲突的地方，不仅是学生、教师和家长之间的现实冲突，更是他们内心冲突的各各方面。这些冲突主要包括：理想自我与现实自我的冲突、渴望沟通与心灵锁定的冲突、自负与自卑的冲突、理性与情感的冲突、性意识与性道德的冲突。

当我们在这些冲突中找到平衡时，我们就成功了，而现实告诉我们，这不是一件容易的事情。所以了解一些心理知识是很必要的，起码你能知道自己的问题出在哪儿，而不是被问题牵着鼻子走。

心理问题最明显的反应是情绪的波动和行为的改变。消极情绪主要有：焦虑、抑郁、愤怒、嫉妒、冷漠。

这些都会影响我们正常的学习及生活。这些问题的根源无非是学业、人际职业发展、爱情和社会地位等方面的不尽如人意。

对于学业，由于宽松式的管理，很多学生应付了事，但是内心又想好好学，却集中不了注意力，杂念太多，到了考试，焦虑、作弊等问题随之而来，这是学习动机不足。还有动机过强的，一心想要考高分，给自己施加太大压力，结果发挥失常。我们是年轻人，应该有旺盛的精力和对未来积极的展望，所以，摆好心态，我们是来学习“如何学习”这一能力的，当然学习这一能力是在掌握一些知识的过程中慢慢累积而来的，考试，只是检验这一能力的一个可以说是片面的小手段，关键还是自己掌握该掌握的，找到自己感兴趣的。

说到人际关系的处理，这是大学生的必修课。但总有一些人会引发人际冲突，缺乏社交技巧，人际关系敏感，社会恐惧严重。许多这些问题都是由性格造成的，而性格又取决于生长环境和遗传。

所以，当你遇到人际问题时，不要总想着别人的错误。既然你不能改变别人，为什么不试着改变你做事的方式呢？如果你对宿舍的沟通圈有任何不满，尽量多沟通。如果解决不了，可以向老师和心理咨询师求助。不要用行为来表达不满。通常，这是一种处理矛盾的方法。如果你想想全校同学和朋友的交流圈，事情会容易得多。金正昆教授说得好：

“让每个人喜欢我是不可能的，但我要争取让大多数人喜欢我。”“善待他人就是善待自己。”

对于职业发展，我们应该明确当前的职业需求，我们的职业定位应该现实，而不是雄心勃勃。这些都是空话，主要还是要做好充分的职业准备，你有能力，害怕没饭吃吗?有些人面对就业压力会产生职业恐惧，我想我们应该找寻自己真正喜欢做的事，毕竟以后的几年几十年都可能与其相关，不要纯粹为了利益而工作，称职又让你感兴趣的工作才是最好的。

恋爱是大学生中倍受争议的一个问题。我同意大学生恋爱。正如a老师所说，这是一个我们应该经历的过程，更不用说你谈话的结果了。这个过程是你成长的必修课。恋爱，必定会产生各种心理：

甜蜜，嫉妒，占有欲，怀疑，失望，绝望这些都是正常的。只要你学会调整，它就会带来成熟。在我看来，爱情是婚姻马拉松开始前的热身。正确的热身会让你的婚姻更长久更幸福。

在分析了大学生的心理问题后，a老师要求我们做自我分析，主要是层次分析。简称s-o-r-c。确实，学心理，你说要帮助别人未免太过高尚也有些虚假，我们先解决的应该是自身的问题，将自己理透了，你的水平也就不低了。

所谓的sorc就是从自己对待某一应激事件的反应、行为中分析自己的心理变化，从而了解自己的性格，认识自己。我尝试着这样分析了，发现自己还真不是很能理清楚。

从女生宿舍厕所的问题来看，有的女生上厕所后不冲水，这是一种很不好的卫生习惯。即使冲水开关坏了，他们也不能直接离开。很明显，他们可以拿一盆水来冲！我的宿舍正好正对洗漱间，整个楼层公用一个洗漱间，所以可想而知我们宿舍的感受。有几次真的很火大，直接大声说：

“谁啊，上了厕所也不知道冲，太没素质了！”但是一会儿之后，我的思想就开始转变了，我想，干嘛生气，伤害自己，他们不冲，我替他们冲就行了，举手之劳，我又不会少块肉，还能减肥呢！所以我有时会默默地接水冲干净。

但我又觉得这样不能治本，所以我会在有人“办大事”的时候故意和同学说-----厕所开关坏了，我上次上完自己接水冲的。或者说，上次有人上完不冲，都不会自己接水冲吗？以此暗示别人注意卫生。

有的时候，我也会事不关己，高高挂起，但不久又会思想斗争了。从这次压力事件中，我觉得我是一个愿意从别人的角度思考问题的人。我怕我说话时会伤害别人，但有时我会照顾好自己，忽视别人。我总是能启发自己，不让自己被负面情绪控制。总之，如果你想得太多，你就是一个矛盾的人。如果你想顺利地解决这个问题，你最好感到满意。

我应该是个很在意别人看法的人，但太过在意可能会让我变得不太专注于自己的事，别人的观点可能容易左右我的想法。

这些分析是我自己做的。经过分析，我真的不太了解自己。我希望能找一位老师进行一次或多次咨询。我还发现，自我探索是一件很有趣的事。自我分析需要我们从心理学的角度进行自我剖析，非常重要的一点是我们得愿意敞开心扉直面自己心理上的问题，直面一些痛苦的事情，这一过程有时候会很痛苦，真的很痛苦，所以更需要勇气。

有的心理咨询师一生都不能跨过某些坎儿，这些心理阴影他自己都不能解决，所以当他们碰到有类似问题的咨询者的时候，他们最好将咨询者转介别的咨询师，这是对咨询者负责。这就提到了成为一位合格的咨询师的要求，在下面我会说到。

自我分析结束后，下面谈谈心理咨询理论。这是成为心理咨询师需要的内要求与外要求。内要求即心理咨询师本身具备的素质，它包括健康的人生观、乐观的人生态度、积极的人文关怀、良好的心理素质、对人的基本信念（相信人性本善，相信人是愿意改变的，愿意被接纳的）、热心、耐心、真心、爱心、细心、亲和力、观察力、影响力、领悟力等。

外要求则包括丰富心理知识和交谈的技能。要做到内外兼修很困难，所以对心理咨询师的要求就分为了最表层次、中间层次和最内层次，分别为知识、技能和素质。并不是将心理专业知识倒背如流的就是一个好的心理咨询师，他需要同时掌握相关的人文社科知识和医学知识。

总之，你懂得越多，对你的心理咨询生涯越有帮助。因为我们面对的是各种各样的人，多了解一些知识会让你解决个案的问题时出发的角度更加多样。

并不是说心理咨询师就是没有心理问题的人，他们和我们一样，只是懂得了一些专业的知识，进行了专业的培训并正视且会用有效的途径发现然后解决问题罢了。因此心理咨询师就像陪练一样，在帮助他人的过程中，他们也在成长，这是一个互惠互利的过程。就像b老师推荐我们看的电影“心灵捕手”一样，那个很有经验的心理咨询师在被病人提到某些他自己不愿面对的坎时，他当时愤怒了，夜晚他独自一人端着杯红酒在阳台前俯瞰车水马龙沉思，这就是一个心理咨询师在自我剖析，自我探索，自我成长。

作为一个心理咨询师，在面对求助者时应该保持主观与客观相统一的立场，要冷静，要知道你与咨询者不是简单的医生与病人的关系，而是一种联盟性质的关系，它需要咨询者的配合，这与咨询师本身的能力也有一定关系。每个咨询者都是独特的，他们的来访非强制性，所以心理咨询需要创造一个舒适，适合自由表达情感的空间，咨询师需要用真诚对待咨询者，让他们感到被尊重，让他们感觉他是完全接纳我的，是没有威胁的，就像圣母看待她的孩子们，只有理解与仁慈，如此咨询者才会卸下心防，说出自己的问题。

要想咨询者愿意说出困扰，就又得提出一个概念—共情。所谓共情，就是从对方角度出发，想他所想，感他所感，将你遇到这样的事时的感受以及你会从哪个角度看问题概括给他听，引导他从不同的角度看问题。因此，心理咨询师也不是简单的听咨询者的问题然后告诉他们解决办法，他们更多的是引导咨询者发泄，帮助他们自己思考，自己发现问题，最后，最多提一些改善状况的建议而已。

这样，我真的觉得咨询师与咨询者是一种很纯粹的无关利益的理想的关系，虽然彼此不认识，却要在很短的时间内进入最深层的内心世界，这是一种很神圣的相互信任。

但并不是所有的心理咨询都是一帆风顺的。由于咨询者内心的不信任与试探，有时候心理咨询会持续很久，几个月、几年也有可能，这就说明信任与尊重是心理咨询的前提，这样长时间的咨询，需要咨询师极大的耐心与自我约束，不出于好奇打探咨询者的隐私，需要等到他愿意告诉你为止。

心理咨询师的一个很重要的能力是倾听，有时候咨询者只是需要一个倾听他宣泄的人，你要做的只是耐心、认真地听他讲，不厌其烦。会谈结束时，记得要使咨询者感到温暖。这些都可以通过语言、表情、肢体动作来实现。

就像b老师，她给我们模拟咨询过程中应如何应对时，我觉得她很温柔，很舒服，让我有种想告诉她所有心里话的感觉，真的感到很安全。而且，b老师接待一个个案时，那个咨询者很会说，高学历，侃侃而谈，对人生哲学说的头头是道，她也不懂，但是她会倾听，等待对方愿意表露内心的想法与问题。

咨询师对待所有人要一视同仁，不可以貌取人，一个工商管理学硕士很可能会穿着邋遢，行为颓废，这需要经验与阅历。

说了这么多咨询师的要求，这只是我这几节课的一些总结。由于知识缺乏，阅历尚浅，我们现在离咨询师还有很远的距离。现在在学校里，经过学习我们可能会成为心理咨询小助手，我形象的把我们这类人称为“发现者”。

我们要做的就是发现周围同学情绪与行为的异常，给予关注与关心，有时候是陪伴，让他们在遇到问题时不至于一个人拐进死胡同里出不来，必要时建议他们去向老师、咨询师求助。

这几节课老师教的一些心理小游戏我有在生活中尝试过。比如我把宿舍的人聚起来，两两组合，互相写出对方的10个优点。并让他们大声读给对方听，我注意到，每个人听完对方对自己的评价后都抑制不住脸上的笑容，即使有的舍友会拍着对方说；“你好假！！！

”我还是能感觉到她们内心的快乐，而且两人的关系好像突然变好了或更好了。这是增加自信心的一种方式。通过外界的反馈肯定自己，这对有点自我否定的人很有效。

还有告诉别人我在学心理学的课程，有些人直接用你心理有问题的眼神看我，很多人对心理学看来还有误解，我倒乐意跟他们讲一些我知道的以纠正他们的观点。

作为“发现者”，我们应该严守几个原则。第一也是最重要的是保密原则，但这一原则在我们关注的人受虐、自杀、有害人倾向或已经害了人时可以打破。第二，保持与同学间的正常关系，这也是对心理咨询师的一种限定，叫感情的限定。

曾经有咨询者和咨询师发生了恋情，最终走到一起，组成家庭，但不久就离婚了，因为婚后他们发现对方很多的缺点自己无法忍受。之所以会这样，是因为人有很多面，一个咨询者所表现出来的是职业所需的形象，是耐心、理解、善良、宽容、温柔，但人不是神，爱上一个人往往因为他的缺点，所以不要盲目，要用正确的心态对待这项工作。

课程心得总结 篇9

开发茶文化校本课的点滴体会

说起茶文化校本课的开发真是一个偶然。xx年，在我校10几米的地方开了一家筠竹园茶馆，外观看很有文化氛围，现代茶馆是什么样子呢?一直对茶文化向往的我很想进去参观一下，可又没好意思(囊中羞涩)。机会终于来了，一天王校长告诉我这家茶馆的主人就是我校的家长，而房东又是我的朋友，经房东的引荐我走进了茶馆。立刻我被茶馆里温馨、典雅，古香古色的气氛吸引住了。在家长的支持下，我校的茶文化校本课程开发了。刚开始，我们完全在茶馆里进行，有解说员为我们介绍茶的知识，进行茶艺表演，我和孩子们被中国源远流长、博大精深的茶文化深深吸引住了，茶艺表演的高雅意境真是让人回味无穷。我禁不住学习茶文化，了解茶文化，继而能独立开发这个校本课程。

一、开发的目的和目标比较明确

茶文化校本课程的开发，是一种新的尝试，从来没做过。而我选择的茶文化，又是博大精深、浩如烟海，不是几节课堂教学能说清楚的。因此我把学习目标定的低一点，叫做初识，更符合小学生知识积累的实际情形，让他们通过参与这一课，对茶文化产生兴趣，了解茶的一些基本知识。欣赏并做初步的茶艺表演，培养学生对茶艺的兴趣及欣赏，在操作中品味，在品茶中感悟，师生共同创设一种氛围，`幽雅、宁静、香气袭人、古音悦耳，让人整体感受到茶韵之美，让学生明白饮茶不仅仅是满足人们的生活需要，更重要的是在优美的品茶环境中感悟那种崇尚自然，待客之道，文明礼仪等。

二、课程的主要内容比较合理

茶源于中国，始于神农氏，兴与唐，盛于宋，延续至今，被誉为我国的国饮。我国的茶文化具有5000多年的历史，成为中华文明的一个组成部分。开展茶文化教育，就是让学生通过学习，了解、认识茶道、茶文化及其与中华传统文明的关系，做一名茶文化的传播者;同时，陶冶学生的性情，使之养成文明有礼、热情好客的美德，并培养合作精神、探究精神和各种能力。所以我制定了以下内容：①了解的一些关于茶文化知识，认识茶在人们生活中重要作用，为以后的学习、工作和生活打下一个良好的基础。例如：茶的简史、茶叶的分类和鉴别、认识中国十大名茶，各国饮茶趣闻等。

②多动手，学生主动参与到实践活动中去，积极与同学探究合作，共同进步，愉快地学习.即进行茶艺表演的欣赏和训练：茶具的介绍，如何泡一壶好茶，不同茶叶的冲泡方法等。

③弘扬中国历史悠久的茶文化，提高生活与鉴别能力，养成耐心细致的学习和生活习惯，健康地成长。如：组织学生参观茶馆等。

三、开发课程的收获

1、很多学生原来是不懂茶的，只知道有茶艺表演，以为只是冲水，泡茶，刚开始纯粹是为了好玩，以及对我这位品社老师的好感而来。通过学习知道了人们对茶的认识了解已经远远超出饮用的范围，它已经是一种文化,一门博大精深的文化。通过一段时间的实践，我们真正体会到茶艺是传承中华民族传统文化的最佳载体，茶艺的修身养性作用和品德教化功能，在学生身上得到体现;茶礼教育使学生懂得敬老爱幼，懂得礼仪;茶事活动使学生，更加和睦相处;茶史教育使学生更加了解灿烂的民族传统文化，体验中华民族悠久的文明，增强民族的自豪感;泡茶训练使学生养成自己动手，热爱劳动的良好习惯。

2、通过茶文化校本课的开发使我们认识到：虽然我国是茶叶的故乡，但是我国对茶文化的教育还很不够，尤其是小学生的茶文化教育更是被忽略。我们借实施素质教育和课程改革的大潮中，将对中国茶文化的研讨内容列入我校的校本课程之中是非常正确的，使历史悠久积淀深厚的中国茶文化艺术的、和谐的融合到青少年素质教育之中。如果能带领学生走出校门，走进社区以茶艺的形式，把传统文化和素质教育有机的和谐的结合在一起。通过有形和无形的潜移默化的熏陶，使学生在德、智、体美、劳诸方面都得到哺育，使他们成为既合乎时代需要，又有传统美德的合格人才会更好!

课程心得总结 篇10

课程设计是一项富有挑战性的学习活动，旨在帮助学生将所学知识应用到实际生活中。通过这次课程设计，我收获颇丰。

首先，我意识到团队合作的重要性。在设计过程中，我们需要与团队成员密切合作，互相协作，共同解决问题。这使我学会了如何有效地与他人沟通，并在团队中发挥领导作用。

其次，课程设计也提高了我的解决问题的能力。在设计过程中，我们遇到了许多问题，如技术问题、时间管理等。通过不断尝试和调整，我们最终找到了解决方案。这培养了我面对问题时的自信心和解决问题的能力。

此外，课程设计还提高了我的创新思维。在设计过程中，我学会了如何从不同角度思考问题，提出新颖的想法。这激发了我的创造力，让我更加自信地表达自己的观点。

最后，课程设计也让我学会了如何反思和总结。在课程设计结束后，我认真总结了自己的经验教训，并制定了未来的学习计划。

总之，这次课程设计活动让我受益匪浅。我学会了如何更好地与他人合作，解决问题和提高创新能力。同时，我也学会了如何反思和总结，为未来的学习计划奠定了基础。

课程心得总结 篇11

最近有幸学习了专家们《基于课程标准的评价》讲座，可以说受益匪浅。评价是检测学生学习知识掌握程度的手段，有好多种评价，可以采取提问的方式，做练习的方式，谈话的方式，测试题的方式等等，评价的主体可以是老师评价学生，可以是学生自我评价，可以是学生互相评价，也可以是小组内评价等等。但是，评价的题目质量要求很高，不但要仅仅针对本节课所学知识，还要难易适中，所以做好学生的学习评价也是不简单的。下面根据我所学的基于课程标准的评价，谈谈自己的学习体会。

评价的标准也就是说根据什么评价的?通过学习可以知道，这个评价不是我们随便出几道题就可以了的，而我们要知道为什么出这几题?每一题是检测什么的?所以评价要有标准，也就是新课程标准。评价目标要与教学目标一致，我们学什么就评价什么。评价还分为总结性的，阶段性的，诊断性的。这对于我们日常教学来说很实用，其实我们的课堂有很多评价，上课的提问，新知识后的练习题，通过评价可以检测学生掌握知识的程度，从而对学生不足的地方进行补教。我认为学生间的相互评价很重要，不仅可以检测被评价学生知识的掌握程度，还可以检测评价者的知识掌握程度，可以同时检测两个学生甚至更多。

出试卷进行总结性评价，这是一个很好的方法，但是试卷的难易程度，是否紧扣课程标准，这个我们真的要好好的思考，象一些题目，答案都是在两可之间的，或者都是在咬文嚼字的题，好像故意在为难学生，有时我真的在思考这些出题人的意图，难道他们就是为了让学生钻牛角尖，有意思吗?比如：“3.5的小数部分是5。”这道题，第一印象是错的，我们学的小数分为整数部分和小数部分，这里说道3.5的小数部分其实就是5，我认为是对的。像这样的题目很多，所以像这些对老师来说都不好理解的题目还是不要出。要紧靠新课程标准，我们评价的目的不就是检测学生对于新课程标准的目标掌握了吗?而不是让我们深挖知识。

新课程要求以学生发展为中心，以学生能力提高为基准，以学生多元化能力提高为目标,因此应该摒弃那些传统的、封闭的理念，充分体现以人为本的思想，我们的评价也要以新课程标准为标准。

课程心得总结 篇12

ai设计课程总结与体会

1、其次，TWI-JI课程的学习内容比较简单易学，但需要一定的耐心和毅力。这是因为舞蹈需要学习的动作比较多，需要一定的记忆力。但同时，舞蹈也可以使人很快地进入状态，带来愉悦的感受。

2、这个课程采用了互动教学的方式，通过各种语言游戏和角色扮演，让学习者更生动地了解英语的使用方法，提高自己的英语交流能力。

3、但是，随着科学技术的发展，万一有一天人类研究清楚了自己是怎么思考的，那是不是就可以发明出有可能取代人类的东西了？可是人要怎么去研究人类自身是怎么思考的呢？人类真的能在人类灭绝之前研究清楚人是怎么思考的吗？

4、因此，需要积极参与课堂讨论、尝试表达自己的观点并与其他同学进行交流。

5、此外，你需要强化自己的思考和问题解决能力，积极实践课程中的技巧和方法，不断总结和反思，不断巩固和提高自己的能力水平。

6、最后，对于参加TWI-JI课程的用户，建议在学习过程中要注意自己的身体状况。舞蹈虽然能够让人非常兴奋和愉悦，但过度的运动也会对身体造成不良影响。因此，在参加TWI-JI课程时，一定要保持适当的运动强度，根据自己的身体情况来安排课程时间和内容。此外，还需要保持对自己的饮食、作息等方面的科学管理，这样才能真正健康地享受TWI-JI课程带来的乐趣和效果。

7、TWI-JI课程值得一学。

8、如果您想要更好地学习TWI-JI课程，我建议您在学习之前，先做好相关背景知识的准备，比如阅读相关书籍和案例分析。

9、通过分析用户反馈和课程介绍，为您提供一些心得和建议。

10、同时，平时也应该注重每天的阅读、写作和听力练习，不断积累和完善自己的英语知识体系。

11、如果你想要学习TWI-JI课程，我建议你需要先了解一些相关的背景知识和基础概念，把握好规律后再深入学习。

12、这门TWI-JI课程很有收获，值得一学。

13、我认为TWI-JI课程的内容很丰富，可以帮助我们更好地理解和应用技术，同时也能提高我们的英语水平，遇到问题也可以及时与老师和同学交流和讨论。

14、人工智能是人发明的，我认为人工智能不能取代人类的最大的原因是因为人类没有把自己的大脑搞清楚，人类连自己是怎么思考的都不知道，所以更没有办法发明出一种比自己更会思考的东西，所以人工智能目前无法取代人类。

15、学习者可以在课程中积累很多英语口语表达，但需要注意的是，课程只是一个辅助工具，要想真正提高英语口语，需要在平时积极练习和实践。

16、最后，不要忘记与其他学习者交流，互相学习和分享心得。

17、同时，也可以利用线上自学平台进行课外扩展学习，不断地提升自己的语言水平和跨文化交流能力。

18、学习TWI-JI课程的心得与建议

19、建议大家在课后要多加练习，在日常生活中运用所学的语言技巧，积极锻炼自己的英语口语水平。

20、此外，建议可以多做一些练习和实验，在实践中深入理解和掌握知识，同时也能够发现和解决问题。

21、在课程中，注意思考、实践和互动，尤其要多与同学和老师交流，多提问，这样能够更好地理解掌握课程内容。

22、同时，在学习过程中，要勤于思考和总结，逐渐提高自己的能力。

23、只有这样，才能真正体验到TWI-JI课程的丰厚收益。

24、如果想要学习TWI-JI课程，建议先了解相关的背景知识。

25、如果想要进一步提高自己的编程技能，或者想要体验AI对话系统的建设过程，我认为TWI-JI课程会是一个非常好的选择。为了更好地体验这个课程，我建议学生们按照老师的要求认真地学习和完成任务，并且积极参与讨论和交流。

26、首先，TWI-JI课程是一个以“健身舞蹈”为主题的课程，旨在通过动感的音乐和舞蹈来让学员锻炼身体、减轻压力、放松心情。从这方面来看，这是一种非常富有活力的健身方式，能够让学员不仅锻炼身体，而且还能在锻炼中放松心情，让自己更具活力。

27、我的心得是TWI-JI课程很有收获，但需要积极参与才能真正受益。

28、TWI-JI课程对于提高英语口语和听力是非常有效的，值得推荐。

29、我们认为TWI-JI课程是非常有价值的，但同时也需要付出相应的努力来学习。

30、只是，如果这种人工智能真的出现了，它会比人老得更慢，寿命更长，它可能从另一个方面成为了一种与人相似的新生物，这就有点像生物圈的发展，人工智能会不会和人工智能相爱，两个相爱的人工智能会不会想要靠它们的力量创造出一个新的后代。

ai设计课程总结与体会

31、在学习TWI-JI课程过程中，我深深感受到了这门课程的实用性，能够帮助我们更好地管理和提高我们公司的生产能力。

32、另外，建议学习者利用TWI-JI课程的在线交流平台，与其他学生和教师进行互动交流，积极参与讨论和分享，以获取更多的学习资源和机会。

33、万一人类真的研究清楚了，并将人类的思考方式和情感取向完全赋予人工智能，这会是一件坏事吗？我认为是不会的。万一人工智能能完完全全像人类那样思考，那人工智能就有了人类的情感，它会有七情六欲，会分心，会出错，那它极有可能会像现在的人一样，所以它从根本上来讲只是一种和人差不多的存在。

34、建议在学习过程中，要保持耐心和深入思考，多与同学讨论和交流，这样可以更好地吸收和掌握知识。

35、可以参考一些相关书籍、网站等资源，学习更多的知识点。

36、参观人工智能展馆后，大受启发，想不到人工智能领域发展的如此迅速，人工智能给人们的生活带来极大的方便，科技改变生活。我一定要好好学习，为祖国科技发展贡献力量。

37、另外，如果可能的话，建议可以多参加一些相关的课程和活动，进一步拓展自己的知识和技能，做到全面发展。

38、而且这门课程重视实践和案例分析，让我更容易理解掌握了其中的知识和技能。

39、最后，我希望您在学习的过程中，能够注重实践和技能的培养，把所学应用到实际工作中去。

40、TWI-JI课程的独特之处在于其重视学员的实践操作，强调知行合一。

41、因为该课程提供了实用的技巧和工具，帮助人们更好地处理个人和工作中的情境，强调了逻辑推理和沟通能力的重要性。

42、TWI-JI课程是一门非常实用和有趣的活动，可以带来很多真正的体验和收获。通过此课程，我学习了很多大量实用的知识和技能，包括语音识别，自然语言处理等等。另外，这个课程也给予了我足够的挑战和机会，让我能够充分的发挥自己的创造力和想象力。

43、对于学习者来说，建议多关注课程的实用性，例如结合自己的职业规划和兴趣爱好，选择相应的课程和话题进行学习。

44、好了，有人类情感的人工智能那不就是人吗？那怎么能说是人工智能取代了人呢？只能说是人工智能成为了人。

45、同时，课程的难度也是逐渐增加的，需要花费时间进行学习和思考。

46、建议：建议学习者在课程中多发言，多交流，积极利用课程资源，多听英文新闻、音乐、看英文电影等提高自己的听力和口语表达能力。

47、因为课程内容涵盖了很多方面，需要对国际交流、商务沟通等方面有一定的认识和了解。

48、我认为TWI-JI课程是值得学习的，但也需要一定的时间和精力投入。

49、建议学员在参加TWI-JI课程前，先充分了解课程内容，准备好相关的学习材料和工具，并且积极与老师和同学互动交流，尤其是班级任务的完成和讨论。

50、需要认真理解和掌握课程内容，积极参与课程并践行所学。

51、TWI-JI课程不仅仅是对英语口语进行培训，还关注于提高学生的国际化视野和跨文化交流能力。

52、TWI-JI课程是非常有价值的学习资源，可以让学生提升语言和文化水平，丰富自己的知识储备和人际交往能力。

53、世界人口未来几百年的趋势是下降，如果脑科学发展到能完全认知人类自身的过程并把它应用于人工智能中，那就相当与给人工智能注入了人类灵魂，那在我们现代人认为人灭亡的时候，实际上已经有了一种新的人

课程心得总结 篇13

管理信息系统这门学科是这学期刚学的,对于它，我并不能说是了解地很透彻，只是学了点皮毛，工作中虽然也接触内部各式的系统和流程，但总体来说依旧没有真正学会执行。所以，我就先介绍一下管理信息系统的理论知识和基本知识，好让自己真正地理解和掌握。

系统是由处于一定的环境中相互联系和相互作用的、若干组成部分结合而成的，为达到整体目的而存在的集合。信息系统是一个人造系统，它由人、硬件、软件和数据资源组成，目的是及时、正确的收集、加工、存储、传递和提供信息，实现组织中各项活动的管理、调解和控制。

而管理信息系统是对一个组织(单位、企业或部门)的信息进行全面管理的人和计算机相结合的系统，它综合运用计算机技术、信息技术、管理技术和决策技术，与现代化的管理思想、方法和手段结合起来，辅助管理人员进行管理和决策。我们周围存在着各种各样的管理信息系统，例如：银行业务系统(存取款业务、转账业务、统计分析)、订票系统(卖票、统计)、超市管理系统(面对顾客的销售、存货管理、销售统计)、图书馆管理系统(借还书管理、书目查询、统计分析)等等。

管理信息系统如同会计、财务、生产管理、市场、人力资源管理一样，对企业经营成功具有重要作用，是影响管理效率、职员生产率和情绪、顾客服务和满意的重要因素，为成千上万的人提供了非常重要、变化、挑战性职业的机会。 基于对管理信息系统的基本了解，我想先描述一下管理信息系统的基本职能：数据的收集和录入，负责数据的存贮，负责系统内信息的传输，数据的加工，模型的建立、求解、应用和修改，输出信息，向各管理层提供信息，支持决策，管理信息系统自身的管理及维护等等。

而管理信息系统在管理现代化中的作用，也是老师所提出的，即：

(1)管理信息系统是企业现代化的重要标志，是企业发展的一条必由之路。(2)管理信息系统在管理各项事务中有着普遍的应用，促进了企业管理工

作的提升,实现管理现代化的有效途径。管理信息系统将管理工作统一化、规范化、现代化，极大地提高了管理的效率，使现代化管理形成统一、高效的系统。管理信息系统使系统思想建立起来，以计算机为信息处理手段，以现代化通信设备为基本传输工具，能力管理决策者提供信息服务的人机系统，这无疑是将管理与现代化接轨，以科技提高管理质量的重大举措。管理信息系统将大量复杂的信息处理交给计算机，使人和计算机充分发挥各自的特长，组织一个和谐、有效的系统，为现代化管理带来便捷。

(3)在现代化管理中，计算机管理信息系统已经成为企业管理不可缺少的

帮手，它的广泛应用已经成为管理现代化的重要标志。面对越来越多的信息资源和越来越复杂的企业内外部环境，企业有必要建立高效、实用的管理信息系统，为企业管理决策和控制提供保障，这是实现管理现代化的必然趋势。

(4)管理信息系统在管理现代化中起着举足重轻的作用。它不仅是实现管

理现代化的有效途径，同时，也促进了企业管理走向现代化的进程。 所以说管理信息系统在管理现代化中起着举足重轻的作用，它不仅是实现管理现代化的有效途径，同时，也促进了企业管理走向现代化的进程。

经过系统的学习与结合工作实践的体会，我对管理信息系统也有了深刻的了解，管理信息系统是一门基础课程，因此它的概念多，理论性较强。所以老师在介绍中会有意穿插介绍管理信息系统的应用以及与多学科交叉联系，来提高我们学习的积极性。对基本概念、尚在研究的理论，会先从直观意义或具体实例直观解释着手，经常举案例来让我们易于理解。课程的内容由计算机技术、网络通讯技术、信息处理技术等组成。我从中理解和认识到了MIS的重要性，当今社会正在由传统工业化社会向未来的信息化社会过渡，计算机软硬件技术、通讯技术以及信息处理技术已经为这个过渡提供了一切必要的技术基础，信息和信息系统的概念已经深入到了社会的各个行业和每个角落。管理信息系统在这种情况下得到了高度的重视和更快的发展。随之而来就是研究与开发的起点在不断提高，现今MIS的开发和实践中遇到的许多重大问题已经表明，这些问题不仅是技术问题，而且是理论问题，至少是技术方面的理论问题。因此，无论我们今后从事理论研究，还是应用开发者是技术管理工作，都应该打下坚实的理论基础，以适应学科迅速发展和知识更新的需要。

那么 我们该怎么样更好的学习它?首先应获得以下几方面的知识和能力： l.掌握信息管理和信息系统的基本理论基本知识;

2.掌握管理信息系统的分析方法、设计方法和实现技术;

3.具有信息组织、分析研究、传播与开发利用的基本能力;

4.具有综合运用所学知识分析和解决问题的基本能力;

5.了解相关领域的发展动态;

6.掌握文献检索、资料查询、收集的基本方法，具有一定的科研和实际工作能力。通俗地讲，就是从信息中发掘财富。

那么管理信息系统这门课对我们有着怎样的影响?现代社会正是信息化社会，大量纷繁的信息如何管理并且从中获得有效的信息，正是信息管理科学的研究重点。与计算机结合，使计算机作为工具，信息管理更加有效和实用。随着企业经营规模的现代化，对信息管理的要求越来越强烈。管理信息系统在管理现代化中起着举足重轻的作用。它不仅是实现管理现代化的有效途径，同时，也促进了企业管理走向现代化的进程。

课程心得总结 篇14

下面是小编为大家整理的2023年度营销策划课程总结与心得,营销策划,课程(五篇)【优秀范文】,供大家参考。

工作学习中一定要善始善终，只有总结才标志工作阶段性完成或者彻底的终止。通过总结对工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动。什么样的总结才是有效的呢？那么下面我就给大家讲一讲总结怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

营销策划课程总结与心得 营销策划 课程篇一

营销策划实习期间，我组共有四人，，进行策划前期，我组人员进行了充分的市场调查，最后决定对九阳豆浆机进行市场营销策划，但后来在与九阳豆浆机的代理商进行沟通的时候出现了一些问题，所以又经研究决定对京普太阳能进行营销策划并与京普太阳能的经销商达成了一致意见。

二、具体工作

产品确定之后，我组开始分配任务，负责协助我收集关于太阳能的资料，像调查市场需求，同行业的竞争者等等，张阳则协助我做ppt报告。经过调查以及通过与京普太阳能经销商沟通制定出此次营销策划所要达到的目标。下面是我整理的一些资料：

目标

孙圩子京普太阳能专卖店位于中部的县级城市，经济发展相对落后，但近几年发展成不断上升趋势。由于经济危机的冲击以及销售方式的落后，孙圩子京普太阳能专卖店的营业额成下降趋势，经过调查孙圩子京普太阳能专卖店制定一套京普太阳能的促销活动，预计在此次促销活动中，销售太阳能50台，并且经过此次宣传进一步扩大京普太阳能的知名度。

swot分析

正如一个企业要想做出正确的抉择，就必须明确自己所处的位置，我公司在做出此营销策划前做了一次详细的市场调查，现就我公司所处的swot环境做如下分析，我公司秉着由外而内的原则，对swot分析方法做了一下修改，改后成为tows分析，以便我们能够更客观的认识到我们的优势与不足。

threats(威胁)：根据调查，孙圩子京普太阳能专卖店所在城市同时经营太阳能的商店有8家，分别经营着太阳雨太阳能、荣事达太阳能、天普太阳能、扬子太阳能等等，他们通过广告宣传、产品推销等方法对消费者产生一定的吸引力，分销我公司太阳能的消费人群，竞争较大。还有一些具有同等功能的产品存在着潜在的竞争。行业行情短时间内变化不稳定，难以把握。

opportunities(机会)：国家鼓励支持使用新能源、绿色能源，太阳能的市场前景较好。人们的生活水平不断提高，购买能力也越来越强，太阳能能够更好的为人们所接受。

京普太阳能具有自身的优势，2月20日，我市举行一年一次的古会，人口定会增加，我们将借此机会加大宣传(邀请艺术团进行演出)。以此吸引人群。

weaknesses(劣势)：资金短缺，缺乏足够的流动资金，出现资金中途断流现象。

经验不足，营销人员虽具有创业激情与信心，但在企业经营管理方面仍凸现经验尚缺。

面对竞争者等的挑战，尽管最终均能得以解决，但是显现及时攻关能力较为薄弱。管理体制与机制尚待进一步系统化、合理化与健全化。缺乏一定的融资渠道、融资条件和融资能力。

strengthes(优势)：京普太阳能本身具有8大优势(国际技术、国际品质，超前集热、冬天更好用，超强保温、保温效果成倍提高，大热水量、强水压、全天侯满足全家热水需求，光电互补、持续热水、节能80%以上，黄金倾角、超强稳固，双保险、多智能、安全放心，原装配件、保证系统安全运行) 通过e5检验，是中国著名品牌，全面通过iso9001:20xx国际认证，品质保证。有一定的客户资源，具备一支在行业里硕果累累的师资队伍;一批勇于开拓、善于开拓的营销成员;一个年富力强、充满信心与激情的高素质管理团队。一个完善的售后服务体系。

市场分析(宏观市场分析)

经济环境

二十一世纪的今天，生态环境正在面临着前所未有的严峻考验，人类破坏自然所造成的恶性循环正在一步一步地威胁着我们。面对环境的恶化、大气的污染和能源的紧缺，当务之急，我们必须选择一种节能降耗、环保自然的能源满足未来的生活、生存需求，太阳能热水器利用太阳辐射为能源，以其能源无污染、能源用之不尽以及无需支付能源费用等出众优势，受到越来越多的环保人士的青睐。

科技环境

京普太阳能热水功能是由集热器、保温水箱、控制系统、自动上水控制器、循环泵、管路配件等有机组合而成的集热供水系统。整个系统自动运行，使用安全，维护方便。可根据用水量、安装场地、用户要求等进行灵活的排列组合。太阳能集热系统工程实现低温排空功能，当集热器不集热时，系统自动将集热器及管路系统中的热水排回贮水箱，系统不但防冻，更有效的利用了热水。

保温水箱内设有电加热辅助供热系统，根据天气及季节的变化，该系统将给予稳定的用水保障，满足阴雨天及冬季热水的使用需求，通过光电互补、微电脑智能化控制，确保365天全天候24小时自动供应足量的热水。

政策、法律环境

国家积极鼓励开发新能源，保护环境，促进经济的发展。在太阳能的开发利用方面，曾有多项发明获奖。

微观市场分析

竞争者的情境

我市虽然同时有8家经营太阳能，但据调查显示，在这8家当中，只有太阳雨和天普的生意相对较好，其他六家和孙圩子京普太阳能 专卖店相比则在孙圩子京普太阳能专卖店营业额之下，而太阳雨之所以比孙圩子京普太阳能专卖店的营业额高，是因为他广告做的好，宣传力度相对较大，所以他的广告费用也相对较高;而天普主要是因为价格相对较低，而在广告宣传上则和孙圩子京普太阳能专卖店齐平。

消费者的情境

据我市人口统计显示，我市有100万人口，假设4口人组成一个家庭。那么我市就有25万个家庭，除去20%的是已经买过的家庭，还有20%是用不起或者是不打算用的家庭。随着生活水平的提高，剩下的这60%将会是能够消费的起并有购买欲望的家庭，前面说过我市虽有8家太阳能销售店，但比孙圩子太阳能专卖店营业额高的只有两家。

我们将这剩下的60%分为：30%的顾客是比孙圩子京普太阳能专卖店营业额低的那五家，而这30%则是太阳雨太阳能、天普太阳能、京普太阳能三家的顾客。太阳雨的广告做的好，而且目前的销售额相对较好约占12%，天普约占10%，孙圩子京普太阳能专卖店约占8%。也就有2万个家庭的潜在客户。而通过此次活动，我们加大宣传，同时让利与顾客，我们的潜在顾客就又会相对增多。

企业自身的情境

京普阳光太阳能热水器有限公司是国内出名的太阳能热水器生产企业之一，京普太阳能工程系列严格按照iso9001：20xx国际认证体系设计、加工。本公司拥有尖端的科技人员及先进的工业设备，工程部汇集了一大批长期从事太阳能模块工程、光电等方面专业的设计师，并拥有一批训练有素、经验丰富的安装队伍，产品规范、适用、高档、可靠的特点，赢得了客户的认可。

战略

综合调查分析和孙圩子京普太阳能专卖店所处的地理位置，通过研究决定采用邀请艺术团演出的方式来扩展宣传，主要有一下理由：

1、选择一天或几天做活动，能起到集中作用，有对比效果

2、活动期间让利与顾客，能够起到促进作用。孙圩子京普太阳能专卖店具体实施的措施是：

(买一赠六再抽奖

礼品：1、浴霸 2、高级紫砂茶具 3、不锈钢毛巾架 4、全棉浴巾 5、高档办公杯 6、精美雨伞

抽奖：新老顾客凭有效票据均可参加抽奖 (奖项有大小，人人都能中))

注：凡结婚、陪嫁、搬新家、吃喜面、老人过寿购机者免费送电影一场。

3、我们始终坚持“五心”服务：热心 恒心 忠心 细心 贴心

同时我们向顾客承诺：

a、订机后厂家涨价不涨价，厂家掉价退差价

b、安装后出现质量问题包退包换

c、真空管脱膜漏气十五年包换

三、个人心得

通过这次实际策划，对预算控制的把握，让我更真实的体会到实际活动不同与纸上谈兵，有时它会遇到很多我们无法遇到的问题，就拿这次活动来说，活动期间突然有一名演员病倒，这就是我们提前没有预料到的，但我们没有自乱阵脚，而是通过经销商妥善的处理了这件事，把这位演员送到医院，舞台上由原先的演员演出变成了与群众互动，结果效果出奇的好。如果有机会我想更多的参加一些这样的活动，以提高我的实战经验。

营销策划课程总结与心得 营销策划 课程篇二

本学期，我们班开设了网络营销这门课程，第一次上课的时候，根本不明白网络营销是什么，干嘛用的!听了一个月老师教的网络营销，不仅学到了有关于网络营销的专业知识，而且通过他的启发，得到了许多关于网络营销的应用.

网络营销是电子商务教育体系中一个不可缺少的部分，有着举足轻重的地位。网络营销首先要了解的应该是传统的市场营销理论。传统的营销理论经历了上百年的发展，已经趋近于完善，在营销这个层面来讲，网络营销和传统营销是相通的，网络营销是传统营销上一种形式的扩展，如市场定位，市场细分，差异化营销，定价策略等理论在网络营销上同样发挥着重要的作用，swot分析法、波特理论、马斯洛需求层次理论都是学习的重点，不是学习其表面，而且理解其深意。

其次是学习网络营销的技术基础。如html的常用语法、css基础、w3c建站标准，熟悉建站流程，cms搭建等;

再次就是搜索引擎营销sem，seo等，这也是学习的重点;

还有网络调研，网络广告等相关的知识。

前面大概介绍了网络营销的知识体系这里重点讲一下实践体系，网络营销最关键的也是具体实训，把具体知识实际运用起来，现在基本是理论占30%，具体动手占70%的时间，具体怎么去实践呢?

1.建立自己的独立博客。可以用z-blog或者wordpress进行独立博客建立，博客的运营涉及到前期的博客策划，就是规划博客的内容，宣传方式，利用博客建立起个人品牌，发表自己的学习体验或者在某一方面见解，具体的实现步骤是：进行博客的策划(如建立的目的，大概的宣传方式等)购买空间和域名-----利用博客程序搭建起博客-----利用所拥有的html知识，css等知识对博客模板进行修改------发布内容，并根据所学知识一步步进行调整，如利用seo知识确定关键字，博客的优化等------博客的推广，如博客联盟。

2.利用cms建站。如果博客熟悉了，相关的常识也了解了差不多，那么就要进行进一步加大力度，cms建设网站已成为建立的网站的主流方式。在网站建设以前，利用所学的知识体系，如网络调研与分析，网络营销策划方案等，现对你所需要建设的网站进行前期需求分析，较完整的推广方案，网站栏目确定及相关的资金预算，初步接触网站运营的相关知识。说起来挺简单的，大概的就是这个流程，当然如果亲自去实现的话会遇到众多的问题，遇到问题的时候，首先要求助于搜索引擎，对自己需要了解的知识进行搜索，其次在各大专业性强的网站进行问题发布，寻求解决途径。

3.进行自我的定位。寻找自己最擅长的方面进行深入，也为了将来的发展，也是为了在求职中更胜一筹。

网络营销就是要把一件事情、一个产品、一个公司推广出去，扩大它的影响力。重要的是要推广得好，推广得巧，这就需要我们自己在学校期间，努力学习专业知识。

营销策划课程总结与心得 营销策划 课程篇三

过去的一年可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始。特别是自今年6月份接手营销策划工作，不知不觉，已有半年。回忆这一年的工作经历，有艰辛、有成长、有收获、更有前景。这一年既包含了太多的艰辛与不易，也取得了不错的工作业绩。成绩的取得离不开本人的勤奋努力，更与领导和同事们给与我的支持和帮助密不可分。现将今年工作总结汇报如下，请公司领导和同仁审议。

一、工作业绩完成情况

1.完成销售业绩;

2.完成销售物料的设计与制作(法排读本、法排、高层户型册、项目小册、项目楼书、预售协议、抽奖券、参观券等);

3.完成媒体推广的执行(户外、报纸、杂志、电台、公交车、网络等);

4.完成公司领导交代临时工作(法排首期开盘总结、原吉利余房组价、节庆布置等);

5.协助领导完成风铃苑排屋开盘准备工作;

6.协助领导完成排屋客户交流会的组织落实;

7.协助领导完成样板房展示的媒体交流会;

8.协助领导完成样板房通道的布置展示。

二、成长感悟

这一年，伴随着公司的不断壮大，我也不断得到成长。回首自己的成长经历，感悟颇多。

(一)勤奋学习是做好工作的基础。人可以不会不懂，但不能恐惧和无奈，越是不会越要笨鸟先飞，更加勤奋努力的学习。特别是我今年6月份接手营销策划工作后，由一知半解到现在对销售流程有一定的了解，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然也少不了同事之间的帮助。接触营销策划工作之后，才清楚明白到，工作量虽不大，却要学的是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。

我想作为一个置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须详细了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉我们无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素质各方面都比其它楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我在日常销售工作中，充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。

(二)热情服务是做好工作的关键。作为置业顾问这个职业和客户打交道，光有勤奋是不够的，必须还要有热情的服务态度，笑迎八方客，凝聚万家财，服务于客户，使他们能够体会到我们绿城周到热情的服务态度，我自己对这一点有着深深的体会和感受。我想相对于不同收入群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于不同客户的销售方式也必须有相应的变化。

比如面对不同文化水平和不同购房心态的客户，我们都应该有相对的谈判技巧和语气口吻来接待，让其买得开心，日后还想再买。在实践工作我还发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个合格的置业顾问。

(三)敬业爱岗是做好工作的前提。只有敬业爱岗，忠于职守，尽职尽责，一丝不苟，虚心学习业务知识，培养严谨的品格，全力以赴，才能在平凡的岗位上做出不平凡的成绩，才能获得价值的提升。这一年，我经历了无数次收获与失落，过程充满酸甜苦辣，行业文化使我体会良多，为人处事都让我不断成长与成熟，让我随时都保持一颗感恩的心去面对人和事。

我喜欢超越对手挑战自己，这个行业很适合我，我在工作中享受与狼共舞的生存状态，这是一条不断超越，适者生存的道路，是靠知识智慧立世的生存状态，我找到了适合自己的人生道路，我热爱这份工作。更重要的是我发现了自己的不足，不断完善自己，不断前进，坚持不懈，满腔热情的工作。热忱是工作的灵魂，热忱是战胜所有困难的力量，从工作的每一个环节，找到热忱，找到坚韧，也就找到了自信。

(四)感恩忠诚是做好工作的根本。这一年里，我在这家公司获得的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能简单了事。我要感谢主管，当我刚进入营销策划部时，自身有着太多的缺陷和不足，是她包容和教导我，很多次的利用下班时间跟我谈心沟通，改正了我很多积重难返的毛病。同时在工作中适时的给我压力和激励，让我时而如履薄冰，时而又充满信心，从不敢轻易有所松懈，逐渐成长为一名合格的置业顾问。

让我更幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说，近朱者赤近墨者黑，因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养份。

忠诚对我的工作来讲，首先，我的感受是我们对公司是否付出了全部的精力和智慧，对待每天的工作是否完全满意。我深信每位老板都希望自己的员工保持忠诚，每一位员工也希望有各个完善的老板。自从绿城那天起，我就记住了“今天工作不努力，明天努力找工作”作为自己的座右铭。

三、工作计划

新的一年，又是一个全新的开始。对于即将到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的希望和梦想。我打算在新的一年里，重点做好以下几项工作：

一是做好销售服务工作。在工作中，我要认真细心地为客户着想，通过自身良好品质的展现和坦诚、礼貌、周到、用心的服务，赢得市场和客户的信任，在潜在客户和老客户的心中树立良好的个人形象和公司形象，从而提高企业知名度和企业房产产品以及自己的信誉，为公司房产产品现在及未来的营销成功奠定良好的基础，也为自己未来的发展积攒了广泛的客户资源。

二是做好营销策划工作。积极培养市场意识，经常调查市场，及时了解到有关房产销售的各种信息，以及竞争对手及同类项目的发展动向。尤其是在与客户或准客户的频繁接触中，了解市场的最新资料，把握市场行情和发展变化趋势，认真听取客户对房地产产品的议论评价和一些合理化的改进意见或者建议，从而为制定正确的房产开发计划和市场营销策略服务。

三是认真学习企业文化。积极参加企业文化的学习和培训工作，深刻了解企业文化的内容，理解企业文化建设的重要性，进一步提高自己的敬业奉献精神，更好地服务客户推动各项业务的发展。

四是提升自身综合素质。我将进一步加强学习，了解房产开发的整个流程，从产品研发到工程管理，再到营销策划等各个方面我都要有所认识。这样，在销售过程中，才能把客户提出的问题很好地反馈给上级领导，以便改进产品，提高居住品质。

五是完成领导交代的临时工作。

总之，在这充满希望的新一年里，我将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润!

营销策划课程总结与心得 营销策划 课程篇四

首先由衷的感谢老师提供给我们这样一个锻炼自己的机会，经过这两周的学习，本次课程设计即将结束，总的来说，,经过这门课的学习收获还是相当大的。回顾这段时间的课程设计，至今我仍感慨万分。的确，从选案例到开始制作，从理论到实践，在两周的课程设计日子里，可以说是苦多于甜，但是可以学到很多很多的东西，同时不仅可以巩固了以前所学的知识，而且学到了很多在书本上所没有学到过的知识。

经过两个星期的实习，过程曲折可谓一语难尽。在此期间我也失落过，也曾一度热情高涨。从开始时满富盛激情到最后汗水背后的复杂心情，点点滴滴无不令我回味无长。生活就是这样，汗水预示着结果也见证着收获。劳动是人类生存生活永恒不变的话题。通过实习，我才真正领略到“艰苦奋斗”这一词的真正含义。

做好本次课程设计，首先要有良好的认识素质，包括观察的客观性，观察的全面性，观察的敏锐性。再次，还要有足够丰富的营销理论知识和营销实务知识。包括：市场调研、营销策划程序、营销整体策划、营销战略策划、产品策划、定价策划、渠道策划、广告策划、公关策划等。房地产营销策划是房地产开发公司以企业经营方针目标为指导，通过对企业内、外部经营环境资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场、促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。从某种意义上讲，房地产营销策划是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。使开发的房地产商品适应顾客的需要，从而促进商品房的销售，增加利润，加快资金周转。因此，房地产开发一定是首先强调“以人为本”的营销策划。企业的一切经营活动，都必须围绕消费者的愿望、需求和价值观念来展开，这是房地产营销策划的根本所在。

经过老师的细心讲解和对这门课程的15周的学习，才真正发现，营销策划不是一种把戏，不是一时的欺骗，不是暂时的高额利润，不是一种单纯的活动。房地产市场营销策划虽然只是短短的九个字，而里面的学问确实需要我们久久的去学习体会的。通过对房地产市场营销的学习，了解到了新的营销管理知识，懂得了实践中积累经验的宝贵。是的，营销策划是一个系统工程，是一个科学过程。市场营销策划拥有一种力量，这种力量可以穿透人的心智，同时还浑然不觉，却产生了奇特的功效，很难用言语形容。市场营销就是连接市场需要和住宅产品开发建设的中间环节，是开发商将潜在市场机会转化为现实市场机会，从而实现企业自我发展的有效手段，从某种意义上说，房地产营销策划是关系房地产开发经营成败的关键。

通过这次课程设计使我们更加懂得并亲身体会到了理论与实际想结合的重要性，只有理论知识是远远不够的，只有把所学的理论知识与实际想结合起来，从实际中得出结论，才能真正为社会服务，从而提高自己的实际动手能力和独立思考能力。在设计的过程中遇到很多问题，可以说是困难重重，并且在设计的过程中发现了自己的很多不足之处，发现自己对之前所学过的知识理解的不够深刻，掌握的不够牢固，有待加强。

老师为我们安排此次课程设计的基本目的，在于通过理论与实际的结合、人与人的沟通，进一步提高思想觉悟，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便培养成 能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质人才。在这两个星期的课程设计之后，我们普遍感到不仅实际动手能力有所提高，更重要的是，通过对房地产市场营销策划流程的了解，进一步激发了我们对专业知识学习的兴趣，并能够结合实际存在的问题在专业领域内进行更深入的学习。通过课程设计，复习和巩固我们所学的专业知识，培养了我们综合运用所学理论知识和专业技能的能力。学会分析解决一般成本经济的设计、账面的编制中的实际问题，并熟悉其工程成本会计方案编制中的一般程序、方法。通过本次课程设计，目的是培养我们独立思考和解决实际工作的能力。在老师指导下，独立完成所分担的课程设计任务。让我们独立完成资料的收集、熟悉，掌握设计的基本要求和方法，掌握工程成本会计的基本要点;熟悉账目规范;确定工程成本核算项目，编制明细账，填写多栏式账目，计算有关造价及技术经济指标、填写编制说明等工作。

作为整个学习体系的有机组成部分，课程设计的一个重要功能，在于运用学习成果，检验学习成果。运用学习成果，把课堂上学到的系统化的理论知识，尝试性的应用于实际工作中，并从理论的高度对设计工作的现实中提出一些有针对性的建议和设想。检验学习成果，看一看课堂学习与实际工作到底有多大距离，并通过综合分析，找出学习中存在不足之处，以便为完善学习计划，改变学习内容与方法提供实践依据。

关于本次课程设计，我的设计虽然还不够完善，许多功能因为时间和本身的知识水平有限无法实现，不过，至少在平时的学生基础之上已经有了很大的提高，我坚信它必将会对我们的未来走上工作岗位产生积极的影响。

在此次课程设计中，学到了很多课内学不到的东西，比如独立思考解决问题的能力，出现差错的随机应变能力，都受益匪浅，并且使我们的动手能力得到了很到了很大的提高，对以后的工作、学习都有非常大地帮助。对我而言，只是上得收获固然重要，但是精神上的丰收更加可喜，挫折是一种财富，经理是一种拥有，这次课程设计必将成为我们人生旅途上一个非常美好的回忆!

营销策划课程总结与心得 营销策划 课程篇五

首先由衷的感谢老师提供给我们这样一个锻炼自己的机会，经过这两周的学习，本次课程设计即将结束，总的来说，,经过这门课的学习收获还是相当大的。回顾这段时间的课程设计，至今我仍感慨万分。的确，从选案例到开始制作，从理论到实践，在两周的课程设计日子里，可以说是苦多于甜，但是可以学到很多很多的东西，同时不仅可以巩固了以前所学的知识，而且学到了很多在书本上所没有学到过的知识。

经过两个星期的实习，过程曲折可谓一语难尽。在此期间我也失落过，也曾一度热情高涨。从开始时满富盛激情到最后汗水背后的复杂心情，点点滴滴无不令我回味无长。生活就是这样，汗水预示着结果也见证着收获。劳动是人类生存生活永恒不变的话题。通过实习，我才真正领略到“艰苦奋斗”这一词的真正含义。

做好本次课程设计，首先要有良好的认识素质，包括观察的客观性，观察的全面性，观察的敏锐性。再次，还要有足够丰富的营销理论知识和营销实务知识。包括：市场调研、营销策划程序、营销整体策划、营销战略策划、产品策划、定价策划、渠道策划、广告策划、公关策划等。房地产营销策划是房地产开发公司以企业经营方针目标为指导，通过对企业内、外部经营环境资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场、促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。从某种意义上讲，房地产营销策划是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。使开发的房地产商品适应顾客的需要，从而促进商品房的销售，增加利润，加快资金周转。因此，房地产开发一定是首先强调“以人为本”的营销策划。企业的一切经营活动，都必须围绕消费者的愿望、需求和价值观念来展开，这是房地产营销策划的根本所在。

经过老师的细心讲解和对这门课程的15周的学习，才真正发现，营销策划不是一种把戏，不是一时的欺骗，不是暂时的高额利润，不是一种单纯的活动。房地产市场营销策划虽然只是短短的九个字，而里面的学问确实需要我们久久的去学习体会的。通过对房地产市场营销的学习，了解到了新的营销管理知识，懂得了实践中积累经验的宝贵。是的，营销策划是一个系统工程，是一个科学过程。市场营销策划拥有一种力量，这种力量可以穿透人的心智，同时还浑然不觉，却产生了奇特的功效，很难用言语形容。市场营销就是连接市场需要和住宅产品开发建设的中间环节，是开发商将潜在市场机会转化为现实市场机会，从而实现企业自我发展的有效手段，从某种意义上说，房地产营销策划是关系房地产开发经营成败的关键。

通过这次课程设计使我们更加懂得并亲身体会到了理论与实际想结合的重要性，只有理论知识是远远不够的，只有把所学的理论知识与实际想结合起来，从实际中得出结论，才能真正为社会服务，从而提高自己的实际动手能力和独立思考能力。在设计的过程中遇到很多问题，可以说是困难重重，并且在设计的过程中发现了自己的很多不足之处，发现自己对之前所学过的知识理解的不够深刻，掌握的不够牢固，有待加强。

老师为我们安排此次课程设计的基本目的，在于通过理论与实际的结合、人与人的沟通，进一步提高思想觉悟，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便培养成 能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质人才。在这两个星期的课程设计之后，我们普遍感到不仅实际动手能力有所提高，更重要的是，通过对房地产市场营销策划流程的了解，进一步激发了我们对专业知识学习的兴趣，并能够结合实际存在的问题在专业领域内进行更深入的学习。通过课程设计，复习和巩固我们所学的专业知识，培养了我们综合运用所学理论知识和专业技能的能力。学会分析解决一般成本经济的设计、账面的编制中的实际问题，并熟悉其工程成本会计方案编制中的一般程序、方法。通过本次课程设计，目的是培养我们独立思考和解决实际工作的能力。在老师指导下，独立完成所分担的课程设计任务。让我们独立完成资料的收集、熟悉，掌握设计的基本要求和方法，掌握工程成本会计的基本要点;熟悉账目规范;确定工程成本核算项目，编制明细账，填写多栏式账目，计算有关造价及技术经济指标、填写编制说明等工作。

作为整个学习体系的有机组成部分，课程设计的一个重要功能，在于运用学习成果，检验学习成果。运用学习成果，把课堂上学到的系统化的理论知识，尝试性的应用于实际工作中，并从理论的高度对设计工作的现实中提出一些有针对性的建议和设想。检验学习成果，看一看课堂学习与实际工作到底有多大距离，并通过综合分析，找出学习中存在不足之处，以便为完善学习计划，改变学习内容与方法提供实践依据。

关于本次课程设计，我的设计虽然还不够完善，许多功能因为时间和本身的知识水平有限无法实现，不过，至少在平时的学生基础之上已经有了很大的提高，我坚信它必将会对我们的未来走上工作岗位产生积极的影响。

在此次课程设计中，学到了很多课内学不到的东西，比如独立思考解决问题的能力，出现差错的随机应变能力，都受益匪浅，并且使我们的动手能力得到了很到了很大的提高，对以后的工作、学习都有非常大地帮助。对我而言，只是上得收获固然重要，但是精神上的丰收更加可喜，挫折是一种财富，经理是一种拥有，这次课程设计必将成为我们人生旅途上一个非常美好的回忆!

课程心得总结 篇15

（一） 转变观念

1、 要树立大阅读教学观

课程改革中的阅读教学，从教学目标、教学内容到教学途径，都要以大阅读教学观为指导，阅读教学的内容，放到大阅读教学观下审视：教科书是基本的、重要的教学内容，但不是唯一的、全部的教学内容。学生阅读的内容不应囿于教科书，课前引导学生查阅相关的资料，可以在课文中穿插阅读相关的文章，还可以指导学生课后开展性阅读。

2。阅读教学是学生、教师和课文之间的对话过程。

课程改革中的阅读教学，要牢固树立学生是阅读教学的主体思想，对话的参与者是教师和学生，其中学生应为主角，在对话的过程中，师生不仅应是平等的，而且应凸现学生主体的地位。

（二） 改进策略

义务教育阶段阅读教学的重点是培养学生的情感、理解、欣赏和评价能力。为了改进阅读教学策略，我们应该注以以下几点：

一。在目标上，要把情感、态度、价值观的目标落到实处。

2。在能力培养方面，既要注重情感、理解、积累和应用能力的协调发展，又要强化薄弱环节。

在阅读技能的训练中，要加强朗读和默读的训练。

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