广告观后感(范本九篇)。

写好作品名的观后感，我们该如何动笔？认真看完一部作品以后，观看作品之后内心有很多感慨想吐露出来。观后感可以让我们更深入地理解和评价作品的内容意义，写观后感可以从原作的某一侧面入手谈，重点写自己的感受，我们为您筛选的“广告观后感”一定符合您的期待，希望您能从本文中学到知识！

广告观后感(篇1)

在心理、生理、人体结构上、某种组织上残缺或功能丧失的人，通常被我们叫做——残疾人。他们，靠着坚强的信念活下来，因为，他们认为信念是生活的太阳。

最近电视上有一个公益广告，说的是一个小男孩患了先天的聋哑症，他的爸爸就不厌其烦地叫他学说话，小男孩也跟着爸爸的口型认真地学习。一次，爸爸偶然地听到两个小男孩在议论他的孩子，心里很生气，就马上站起来，准备训斥那两个孩子。就在这时，那个他的孩子却用细小的声音喊了一声“爸爸”，当爸爸转过头时，他又断断续续地说了声：“，乖.....”这样细小的声音，却使我热泪盈眶。千万不要嘲笑那些残疾人，而是要用自己的行动去保护他们。

人们不是常说：“即使上天为你关上了一扇门，他还会为你打开一扇窗。”在社会上，有一些四肢健全的人会去歧视那些残疾人。那如果在某一天，你也像他们一样残缺了，你会如何对待自己呢?别人又会如何对待你呢?所以，我们要尊重，爱护我们身边的残疾人。

霍金说过，身体和精神是不能同时残缺的。盲人，他虽不能用眼睛观看那些美好的事物，可上帝却给他了一双能听见娓娓动听的声音;聋哑人，虽然上帝给他按下了静音键，可是他能用眼睛去感受世界万物。看不见的海伦凯勒，也是在自己的努力之下，成为了大名鼎鼎的作家。残疾人在生活中也许有许多不如我们的地方，但是，他们热爱生活的心灵远远要比我们更强大。

广告观后感(篇2)

“广告”者，向消资者广为告之也，原是为了让人们了解商品的。奇柽的是，现在我们的某些广告仿佛存心让人看不懂似的。不信请着某家报紙前时叶刊登的一则介绍熊猫牌录 音机的广告。这本来只需用中文写明白就可以了，而它却不然。它是这样写的：“请君使所熊猫牌录音机，该产品除了一 般录音机的功能以外，还具有：AIRDAMPER，CUE，REV等特殊功能： 在最关键处是一大串令人费解的洋文，使许多 不懂洋文和缺乏无线电技术知识的读者就像在读天书。这样， 我想他们的产品销路只怕不会太好。为什么中国的商品，在 中国的报纸上做广告，却偏要用这么一大串洋文？当然，这 并不是说洋文不能在中国出现，而是说至少在现阶段这种广 告还为时过早，因为现在懂外语的人毕竟不是很多。我们是 要努力学习外语，因为这是现代化建设和开放、搞活的需要， 但不能用这种办法来普及外语，理由是不言而喻的，

听说在半封建、半殖民地的旧社会，有些人专好在同胞 面前诌几句洋文，显得自己有学问，足以傲梘国人。这是一 种已经近乎绝迹的坏风气。而现在开放仅仅几年，居然也出 现了这种做“洋文广告”的現象’我怀疑，这与旧社会的那 种不良风气是不是有点“遗传关系”？

----值得深思.

广告观后感(篇3)

今天的选修课，老师给我们展示了宝马广告的一些印象，非常震撼。

这部短片不像一般广告中如何详细介绍汽车，而是主要描述了宝马在传递和流动时的稳定性和轮胎力。

的强。同时还邀请了明星克莱夫·欧文，他表现出的冷酷、智慧、忧郁和性感为广告增添了几分色彩。

本短片主要是描写一个高傲美丽、冷酷、甩大牌的著名女星赶时间去开一个记者会，由于时间紧迫，女主人公强迫司机快速开车，以致产生一路的飙车最后按时到达目的地，从侧面强烈衬托出宝马车的非同寻

在这部短片中，还特写了不同类型的慢镜头，男女主角，犀利紧凑的汽车追逐，场面异常火爆，而配乐也非常接近。镜头的快速移动，偶尔的瞬间定格，还有一种英国式的幽默。短片的剧情也非常浓厚，开头展现出女主公的自私、蛮横、高傲，到最后揭开悬念，女主公惨招尴尬，成了大家的笑点，这也非常幽默，也是剧情上的一个突出点。

这个广告是我最喜欢的，也是我今天读到的所有广告中印象最深刻的一个。广告从侧面体现了宝马卓越的加速、制动、优雅、冲击等性能。

广告观后感(篇4)

xx年公益广告观后感【1】往常的习性，我大多每天都有登通讯工具，公益广告观后感。虽说我或多或少还有部分好友，但每天所交流的对话甚至不超过一句，或者从添加的那天起就不曾聊过。不是我太冷漠，而是我不知道如何找到一个共同的终点和起点。

尽管会有些有心的好友疑问和问候一下，我则也是有勉责免，只能说自己不像其他人一样心猿意马。电视屏幕前**的公益广告引起了我的注意。有多少人做过？连自己的作则我都不能保证。

我只知道在我们共同的家里，环境越来越受到破坏。还有保护小动物的公益广告。我可以肯定地说，小动物可以和我们和谐相处。小时候的夏季，每到傍晚时分我家的尼龙绳上总是会卧着几只小燕子，它们每晚都在我家的庭院休息，我总是站在椅子上轻轻的抚摸着那有幼小的身躯，而它刚开始总是胆怯的挪动，出于对我的信任后，它也是胆大许多，因为它们知道我不会恶意伤害它们，我们之间成了最真诚的伙伴，为什么这些小燕子不做巢，大家可想而知，观后感《公益广告观后感》。

前段时间我途径路过正在路边吃草的羔羊，它主动向我走来，我用手触摸它头上的触角也没有胆怯的样子，看着那炯炯有神的眼睛显出一副和蔼的神情，我认为比虚伪奸猾的人好的多，小动物都比这些人有人性和感情。晚上偶然想起一个几年前《妈妈洗脚》的公益广告，我想大家都或许会有点印象，其实父母是孩子最好的老师，当看到稚嫩的孩子懂得为妈妈打一盆洗脚水时，我明白了言传身教的意义，懂得了关爱，作为一名男士而言，有些话确实不好意思当面讲，我只想说一句“妈妈您辛苦了”！

xx年公益广告观后感【2】family公益广告观后感这段广告将组成family这个单词的每个字母都拆开，并且其中每个字母都代表着家庭中的每个角色，广告讲述了一个非常感人的关于孩子在家庭中成长的故事。文中，英文单词“family”应该是我们大家都很熟悉的，但是我们谁也没想到它的含义都包含在它的字母组合里。“family”=father and mother, i love you。

“家”就是儿女从内心里发出的表白：爸爸和妈妈，我爱你们。当我第一次看到这个公益广告时，我有很多问题。这个广告是什么意思？

为什么那个f还拄拐杖呢？为什么那个m会流泪呢？为什么那个i会长成大树的样子呢？

为什么家的第一笔是最后添上的呢？带着这些问题，我读了很多遍，终于找到了答案。 故事中的f和m在i小的时候细心呵护，可随着孩子的长大，当孩子有了自己的主见，却不断的与爸爸妈妈发生冲突，孩子企图挣脱爸爸的束缚来自由成长，这使爸爸妈妈十分伤心，并留下了眼泪。

后来，孩子成年以后，体会到生活的艰辛，才发现爸爸的背早已驼的不成样子，妈妈的身体已臃肿，于是孩子主动承担起家庭的责任长成参天大树，让年迈的爸爸可以依靠，替年老的妈妈遮挡盛夏的骄阳。在广告的最后，出现了一句“爸爸妈妈我爱你”，意思是我爱你，妈妈和爸爸。在广告的最后，有一句话：“家庭有责任”。

我发现原来的英语也那么有意义，包括这么深刻的道理，这是我没有想到的。我反复看这个广告，心里不由得充满了感慨。

xx年公益广告观后感【3】有一种情感它是与生俱来没有条件、绵绵不绝的，它是母爱；有一个人不管你给她的回馈是什么；她永远爱你无论你成功和失败；她的名字叫---母亲。三毛曾写过一篇《守望的天使》，文章说，每个人生命中最真最诚的天使是自己的父母，天使终其一生舍尽全力来为自己的孩子挡风遮雨。

央视有一则“为妈妈洗脚”的公益广告，内容是一位女士为年老的母亲洗脚，这一切被幼小的儿子看在眼里，竟也效仿妈妈的样子，为妈妈打来了洗脚水。这则广告在社会上引起了很大的反响，许多城市的中学为此还发起了“为妈妈洗脚”的活动，并布置了以此为主题的作文。

那么，这件事何以会引发如此大的震撼呢？恐怕是因为它们在揭示一个众所周知的伟大主题的同时，也触及到了天下所有为子女者的内心之痛，那就是我们对母爱伟大的道理都似懂非懂，或者说虽然懂得，但却在大多数时候有意无意地忽略了报答。

可以说，在众多的洋节中，母亲节恐怕是最容易为国人理解的了，但在这一天，用一束康乃馨来表达对母亲的爱，对于情感较为含蓄内敛的我们来说，好像还缺乏一种“勇气”，更别说自愧母亲的大恩无以言谢了。

然而，表达是必要的，形式却不必是一束鲜花，也许是其他的小礼物，也许是一盆洗脚水，甚至**中一声亲切的问候，而效果却是一样的，那就是换来母亲的欣慰和感动——其实天下所有的母亲都是那么容易被感动，她们对自己儿女要求得真的很少。

“感恩”不一定要感谢大恩大德，洛杉矶的一家旅馆。早上，三个黑人孩子在餐桌上埋头写感恩信。这是他们每天必做的功课。

哥哥在纸上写了**行，妹妹写了五六行，弟弟只写了两三行。再细看其中的内容，却是诸如“路边的野花开得真漂亮”、“昨天吃的比萨饼很香”、“昨天妈妈给我讲了一个很有意思的故事”之类的简单语句。原来，他们写给母亲的感谢信，并不是专门感谢母亲的帮助，而是记录下他们年轻时心中的点点幸福。

他们不知道什么是伟大德仁慈，他们只知道他们应该感激每一件好事。他们感谢母亲辛勤的工作，感谢同伴热心的帮助，感谢兄弟姐妹之间的相互理解……他们对许多我们认为是理所当然的事都怀有一颗“感恩的心”。一直以来，感恩在我心中是感谢“恩人”的意思。

其实，“感恩”不一定要感谢大恩大德，“感恩”其实是一种生活态度，一种善于发现美并欣赏美的道德情操。

人生在世，不如意事十有**。拥有一颗“感恩”的心，善于发现事物的美好，感受平凡中的美丽，那我们就会以坦荡的心境、开阔的胸怀来应对生活中的酸甜苦辣，让原本平淡的生活焕发出迷人的光彩！

莫忘感谢，有人说：真的感情无须感谢。于是我们停止了手中为父母写生日贺卡的笔，我们去掉了话语中从小挂在嘴边的谢谢，故意装作对父母的爱视而不见。

我们错误地认为，这是独立和成熟，这是力量和储备。可是父母亲却一如既往，对我们关爱备至。

在学校里，我们学会了感谢友谊，甚至对它敏感到一个眼神，一次抬眉，一个点头，我们心中漾满了甜蜜；在学校里，我们学会了感激老师，重视到了一个微笑，一句鼓励，一声关怀，我梦里充满了美好；在学校里，我们学会了感激社会，一次演出，一次奖励，一张证书，我们眼前充满了希望。也许我们忘了什么，但我们已并不在意。

原来，我们曾经遗漏过生命中那么多令人感到深情的时刻；原来，我们和父母都依然彼此深爱着。我们的身影是帆，他们的眼睛是海，我们的梦想是白云，他们的真爱是天空。

同学们，请回头注视你的父母吧，记住那些欢乐的日子，更要相信，伤痛有人抱紧的时候，未来有什么路不好走……

莫忘感谢，爱需要我们的表达！

广告观后感(篇5)

当雄鹰选择蓝天时，它知道只有蓝天的广博才能给予它搏击苍穹的机会;当鱼儿选择流水时，它知道只有水的澄澈才能展现出它遨游浅底的一瞬;当水选择高山时，它知道只有高山的雄伟才能装扮出它的灵动窈窕。

于是雄鹰汇报给了蓝天一次展翅高飞，鱼儿回报给水的腾跃，水回报给了高山灵动清澈。

偶然一次从电视上看到“给妈妈洗脚”的公益广告，心里一震，乌鸦反哺，儿女回报父母是人间的传统美德，感恩是人与人之间心与心的交流，拉近了之间的距离，而生活中也有许多这样的例子：

据说，澳门特别行政区第三任行政长官崔世安，大学间结交许多朋友，朋友问他借钱，他总是竭尽全力，慷慨解囊。1993年，他家族的企业一时陷入了资金短缺的险境之中，他打电话向朋友们求助。当天晚上8点他的账户就有了1.2亿元的汇款。由此，他成了家族企业的掌舵人。所以说要记住别人对自己的帮助，然后学会帮助别人。感恩会让我们的生活充满阳光，和谐芬芳。

再说丛飞，一生节衣检食，做了不下百次的商演，资助了多少困难学生，而当他病危住院时，竟然没有一个人来看望他。这些人良心何在?古人云：“喝水不忘挖井人”、“滴水之恩的涌泉相报”，所以，为了让社会更加和谐稳定，我们要学会感恩。

记得让风沙带走愁怨，让海水冲淡心结，让顽石刻下留恋，岁月轮回，让我们铭记：学会感恩!

广告观后感(篇6)

在中央电视台节目中，有一则濮存昕的公益广告，一段很朴素的对话。

记得里面一句话是：“有人这样问述我，播出的一条公益广告，能不能改变我们生活中的那些陋习呢?我说不。”一条公益广告，真能起多大的作用呢?不过现在，不仅在电视节目中，到处都有公益广告。在街道的墙上，就能够看到一些公益广告，我们的生活中，弥漫着公益的气氛。

“有时候，文明离我们只不过十公分的距离;有时候，也许只是几十厘米的宽度;也有时候，可能是一张纸的厚度。”

这段台词，何尝不让我们反思自己：有时看到垃圾桶边上的垃圾，认为脏、臭，就不是自己的事，从来没有捡起来过。现在想想，路人和我们的想法何尝不是一样?若每个人都这样想，垃圾就永远孤独在那里，被路人的脚无情的踢踩，它们只求能够回到它们原本的归宿，却遥不可及。其实，这对与我们来说，仅仅只是走几步路，伸个手，弯个腰的事，却无人这么做。

人之初，性本善。我相信，再阴暗的人也有自己善良的一面，不求每个人都能够做到，但一个人的行为，可以渲染一群人。在公交车上，有人让座，接着肯定会有更多的人来尊老爱幼，一点墨水可以染黑一怀清水，但我相信，一片光明也可以点亮一片希望。

“有时候，多一个手势，对别人来说，就是多一份体谅;有时候，多一点耐心的等待，对别人来说就是一种关爱;有时候，多一点分享，对别人来说，就是多一份温暖。”

其实，我们平时，不要在公共场合大声喧哗，打电话的声音小一些，多去谅解、等待，给予陌生人一次帮助，这些都是文明的表现。文明，绝不只是惊天动地的大事，文明，不同出处，留下的只是一种信念。

正如这则广告中说的：“一条公益广告就好像是一盏灯，灯光亮一些，我们身边的黑暗就会少一些。”公益广告的初衷，不求颠覆所有人的心，只希望，正气可以相互传染，文明的现显，将成为人人生活中的一部分。

触摸着墙上公益广告的条幅，文明正牵动我的心……

广告观后感(篇7)

庄淑芬女士在书的序中说到叶明桂先生看起来萎靡不振，初看叶先生我也有同感。我以为顶级广告人都像美剧《广告狂人》中那样，西装革履，梳着油头抽着雪茄。但当我看完整本书后再回看封面上的叶先生，看到了一代广告人的缩影。

左岸咖啡馆是叶先生的得意之作，从书中的描述我了解到了一个品牌的形成过程。提升一个产品的价格而又不流失消费者最好的办法就是增加品牌溢价。这个方法到现在仍被广泛运用，比如李宁，叶先生向消费者描述了巴黎塞纳河畔有一座左岸咖啡馆，李宁向中国人描述国产品牌也可以做潮。网友调侃：以前没钱只能穿李宁，现在没钱买不起李宁。纽约时装周李宁登场，技惊四座，12月份又和电竞俱乐部EDG联名跨界制作球鞋，甚至和国产汽车红旗汽车进行了联名。所有人都在惊叹李宁的跨界玩的6，而提高的价格并没有让李宁背负吐槽。外来品牌在中国的潮流品牌市场已经称霸已久，Sunpreme，Dickies，等街头文化品牌在中国市场难逢对手。李宁选择这个，国潮作为其特点，既然是潮牌价格理应偏高，收入提升的同时，由于民族感情，又提升了在消费者心中的形象。

叶先生提到他创造一个品牌就是要给品牌一种前所未有的感觉。好的广告可以为产品铸造灵魂，增添享受到情趣，借此增加产品的价值，这就是品牌的价值。

一个好的品牌，要有几种特点：

1、品牌主张

就是产品存在于世的初衷，类似于我为何而活。现在市场中产品差异化的方法被大家追捧，但是能够占据其心智的应该是品牌动人的价值观。小米的为发烧而生。完美诠释了这一要求。

2、品牌的个性

要鲜明且一致，品牌主张与品牌个性在新兴的数字革命中被渐渐遗忘，但是我们广告从业者不能遗忘，有品牌效应的数字传播会坚持用品牌主张的价值观来响应实时热点的内容，并且坚持品牌应有的态度和口吻来传达品牌对热点的观点，而不是直接剪贴热点的关键词。让消费者有一种这才应该是小米应有态度的感觉。

3、品牌善意

要让人们感受到品牌背后的善意，是一种鲜明的态度也仍有温度。

4、品牌故事

品牌故事并不只是人们所想那样，创始人在路边见到了什么，想到了什么，就创造了哪个品牌。这种故事被太多品牌运用太次，但是这种故事应该属于品牌历史。读后感·品牌故事应该描述品牌之所以存在的初衷，也就是基于什么样的社会环境的需要，或是因为某种人类文明的思维应运用而生的想法，这个想法应该道尽该品牌贡献给人类哪些美好，同时也说明了哪些我们想要，却未必满足的'需求。

只有当品牌的做人处事之道以及延续的使命被梳理后，才是一个好的品牌故事，让各种销售活动有了合情合理的理由。先有交情，再有交易。品牌之道，既是如此。读后整本书，我最大的感受就是对品牌有了一个立体的认识，了解到品牌应该如何一步步建立起消费者的信任，加深品牌认同感，最后达到提升品牌溢价的目的。

这个时代要卖的不只是商品，更是洞察人性的故事。

广告观后感(篇8)

在选修课上，老师给我们展示了宝马拍摄的微缩胶片，旨在介绍宝马系列轿车的性能、外观等特点。由于时间关系八个广告只看了六个，但是我意犹未尽于是回去把后两个都看了。看完给我一种震撼的感觉。

在电影中，我看到宝马在转弯或漂移时不稳定，轮胎抓地力非常强。在街道飞车的时候落地的一刹那车的减震性能也很强。主演克里夫·欧文将电影的情节演的也十分出色。

他的冷酷、聪明、忧郁和性感令人着迷。难怪宝马会邀请他和麦当娜出演最新的一系列广告。下面我就来说说我看了这八部微电影后的感受。

（1） 在这部短片中，你可以看到各种酷炫的慢镜头：英雄特写、子弹落地、飞行等等。追车戏的剪辑犀利紧凑，场面火爆异常。

可惜本片对女主角的刻画很单薄，情节也属于过于好莱坞模式化。

（二）、本短片当然也不例外。同样是追车戏，配乐却别具一格地采用了古典音乐，在李安的处理下，没有了火爆，多了一丝灵巧；甚至让汽车还玩起了捉迷藏的游戏，颇具观赏性。这样的动作戏估计也只有李安能拍出来。

（3） 这部短片自然成了我八大最爱。我想不出一部王家卫执导的汽车广告片，表达了他的古老主题：现代都市人与人的情感欲望的疏离。

黑夜中，汽车奔驰在荒野，男主角感性的独白，完美地呈现出那颗孤独的内心。今年的奥斯卡影帝还在里面演了一个配角。

（四）、快速地镜头运动，偶尔地瞬间定格，还有那种英国式的幽默，处处都打上了“盖里奇制造”的标签。可惜情节实在是过于简单……整体及格水平吧。

（5） 如果你喜欢托尼·斯科特比mtv更丰富多彩的风格，这部短片一定不能错过。不过这个导演好像从《间谍游戏》开始，一直到去年的《似曾相识》，都不屑于把故事讲得太明白……gary oldman饰演的摇滚歌星很出彩。

（六）、典型的好莱坞娱乐片风格。开门见山的追车场面，争锋相对的人物冲突，还有一个到影片最后才揭开的悬念，娱乐片，这样已足够。

（七）、这是八部短片中最不像广告片的广告片。冈萨雷斯·伊纳里多坚持他一贯偏爱暗淡的色调和卡的噪音，宝马在其中的角色完全是一套跑步服。影片的反战主题也相对其它短片沉重了许多。

（八）、这是八部短片中最为广告而广告的一部。从各个角度来看，宝马优越的加速、制动、漂移、防撞等性能都得到了体现。个人感觉毫无新创意

系别：涉外经济**系

专业班级：国际经济与**1002

广告观后感(篇9)

浅读《广告攻心战略——品牌定位》

品牌定位的概念和理论是现代广告业划时代的理论。是在继50年代罗瑟·瑞夫斯所提“独具的销售说辞”，60年代大卫·奥格威所倡“任一广告都应该是对品牌的长程投资”之后提出的。定位理论与美国产业营销杂志在20世纪60年代末，经过实践验证逐渐成熟。

因此，作为一名广告专业的学生，什么是品牌定位，为什么要进行品牌定位，以及如何进行品牌定位都成为非常值得我们关注的问题。

艾·里斯及杰·特劳特所著的《广告攻心战略——品牌定位》这一书详尽而又深刻的给我们解释了这些问题。他们所描述的定位是一种新的交流方式。它改变了广告的本质。

因为定位并不是要对你的产品做什么事，而是要对你的未来的潜在客户心智所下的功夫，也就是把你的产品定位于你的潜在客户心中。总而言之，定位是在我们这个传播讯息过多的社会中，认真处理怎样听到讯息等种种问题的主要思考部分。

作为一名广告专业的学生，我们都知道在广告行业，创意几乎是整个行业的灵魂和核心。在以创意著称的广告行业，像定位这样强大的营销理念怎么会如此受欢迎呢？答案其实很简单，创意本身价值不大，只有当创意附属在定位目标之下的时候，创意才会有所贡献。在当今这个信息量**的时代，社会已经处于一个传播过多的状态了，在这种社会状态之下去谈你的广告冲击力，确实让人感觉这是否是对你传出来的讯息的可能性效果的一种过度夸张呢？

所以在传播过多的社会里面要想取得很大的效果，就只能集中火力于特定目标，实施市场区隔，简而言之，就是“定位”。人每天从起床到晚上睡觉都无时无刻不在接触着广告带来的万千信息，早晨看的报纸里面广告充斥在各个版面，上班途中到处都是户外广告，还有电脑电视手机广播等等都布满了广告传达的讯息，可是真正记住的讯息又有多少呢？人的心智作为抗衡过度传播的防御物，过滤掉了大部分提供给他的讯息，一般来说，人心只接受与其以前的知识和经验相吻合的讯息，所以在潜在客户的心中得到有利的地位就是“定位”。

当然，抗衡过度传播的社会最好的方法还是用尽量简化的讯息，想要让你的广告传达出去的讯息为更多人知晓，就一定要使你的讯息能深入人心，一定要抛弃意义含糊，模棱两可的语词，在潜在客户的脑海中留下长久永续的印象。所以简化讯息，把焦点集中于潜在客户而非产品就是“定位”。

如上所述，一个非常重要的定位点就是关注潜在客户的心态，那么如何进入潜在客户的心态呢？

在够通过多的当今社会，与消费者的够通渠道已经被严重堵塞，只有少数信息能够触及消费者的心灵。现在**的**、产品的**、广告的**都想在潜在客户的心智上占据一席之地，但大多数人脑中已经有一种“感觉过量现象”存在了，人只能接受一点限度数量之内的感觉，一旦超过这个界限就会拒绝接受其他感觉了。所以定位这一观念认为传播只能在合适的时间及合适的环境之下才能得到沟通。

这分为两点，第一点是容易进入的心智之路，简单点来说就是我们理所当然的知道世界上第一高峰的名字、知道第一个在月球上漫步的人等等。我们把第一件事物作为了铭记于心不能消除的讯息，它盘踞在我们的心智之中，作为一种完全不是一般的讯息，它直接就是一种心智，一种一片空白的天真心智，一个还没被别人品牌所擦亮的心智，所以必须要正确的判断最早进入心智的重要价值；第二点就是难以进入的心智之路，难以进入的心智之路是第二，加入你没有首先进入消费者的心智，那么你就有了定位上的难题，根本策略要重新定位以利竞争，一个公司必须把竞争者们占据在人们心智中的位置重新定位，装造一个新的次序，通俗点说就是要向八一个新的观念或产品搬进人的心智中，你必须先把一个旧的搬出去才行。要创造一个自己的空隙，旧观念一旦被推翻后，推销一个新的观念就非常容易了，不要惧怕冲突，之所以要重新定位，就是为了**一个既存的产品、观念。

当然，如果你不说自己比竞争对手强，那就叫做重新定位。重新定位不是比较广告。

为了进一步知道广告传递的讯息之遭遇，我们还必须要深入了解人类的心智。一般来说，人们只接受与自己中心分支状态一致的新信息，过滤掉其他不相关或偏离的信息。关于人类的心智，第一，我们只看自己期望看到的事物，举个简单点的例子来说，问一个民主党人与一个共和党人一篇主题可能引起争论的文章，你会发现，民主党人从这篇文章中选取了各种各样的事实以支持他自己的观点；而这位共和党人则在这篇文章中找到了非常多的事实以支持与之相反的观点，同样一篇文章，两位不同人士就看到了截然相反的东西，这就是你只看到你所期望的事物。

要是没有“你看到你期望的事物”，那广告就不好混了，因为一般的消费者都是情绪化的，所以一切广告的主要目的之一，是增强各种期望，也就是创造产品或服务达成你所期望的幻觉；第二，人的心智是一个不够大的容器，相对于这个传播过多的社会来说，比如要人说出某一品类的品牌数目，很少有人能说出七个以上的品牌，所以人们学会了把一切都简化；第三，在人的心智中找一个独具的定位，比如七喜汽水的定位就是一个典型的例子，它以一种非可乐的定位，使七喜成为在可乐以外的一种选择。因此，独特的定位必须摒弃传统逻辑，只从自己或产品中寻找创意，因为你无法从七喜罐中找到非可乐创意，只能从潜在客户和饮酒者的头脑中找到。

未来潜在客户的心理定位不是改变产品本身，而是改变产品的名称和**等，是对产品的一种修改，从而在潜在客户心目中获得有利的地位。先说一下名称的威力，名称是把品牌吊在潜在消费者心智中的挂钩，在定位时代中，为产品取个名称是最重要的决策，就像加勒比海的猪岛在改名为天堂岛之前，一直是没人愿意去的。怎么样选定名称呢？

首先，一个懒惰或固智的名字不能进入消费者的头脑。一个名字可以告诉潜在客户产品能给他带来的主要好处。然而一个名称不应与产品本身密不可分。它已成为所有此类产品的通用名称，而不是其自有品牌的商标名称，因此使用描述性词语作为商标是非常危险的。

其次，新产品需要新名称，当一个真正的新产品成功时，给它挂上一个大家所熟知的名称，几乎是错误之举，因为熟知的名称就代表了它已经在消费者的心智中占据了一个位置，新产品需要一个新梯子，即新名称。实际上，这是跷跷板的原理。一个名字不能代表两个完全不同的产品。一个上来，另一个就下去。以宝洁公司为例，他旗下的洗发水有很多种，去屑的有，柔顺的有，修**质的有，如果宝洁公司在最开始推行洗发水的时候就一宝洁命名，那可能在它推行宝洁去屑洗发水后想在推行名称为宝洁柔顺洗发水、宝洁修复洗发水的时候就很困难了，所以，宝洁真正给他的洗发水命名的时候都是新产品新名称的，去屑有海飞丝，柔顺有飘柔，修**质有潘婷，它们做的都很成功。

虽然有时产品之间的名称差异很小，但更好的名称在销售业绩上仍有很大的差异。另外，**定位的优势，特别是如果你是第一个在这一类中建立**定位的话。有些品牌完全以**位作为其全部产品讯息的基础，当然是要抢先建立**位的位置，并且要有一个确实根据的产品故事，更要在消费者能接受的**位品类之内。不要采取**的立场，走低价路线，这也是一个非常好的策略。当然，低价路线只适用于日用化工或日用品等。产品的顾客相信他们不会冒太大的风险。

但当你将高、标准和低策略结合起来时，通常会有一种强有力的营销方法。

良好的品牌定位是品牌经营成功的前提，为企业进军市场，开拓市场起到照明灯的作用，如果不能有效地对品牌进行定位，以树立独特的消费者可认同的品牌个性与形象，必然会使得产品淹没在众多产品质量，性能及服务雷同的商品中。做品牌必须挖掘你的潜在客户感兴趣的某一点来进行自己的特色定位，也就是说当你的潜在客户产生了这种需求的时候立马就想到了你的产品，这样产品在消费者心智之中就占领了一个非常有利的位置。。毫不夸张地说，没有正确的品牌定位，无论你的产品质量有多好，性价比有多高，采用各种**手段，都不会成功，而品牌取胜就是定位的胜利。

成功的品牌定位能够充分体现品牌独特的个性和差异化优势，并将品牌的核心价值展现的淋漓尽致。同样，品牌的核心价值也是品牌定位的重要组成部分。当消费者感受到了品牌独特的优势与特征时，就会与品牌之间建立一个长期的、稳固的关系；其次，对于品牌成功的定位之后，十分有利于企业未来的产品研究与开发及营销，根据成功的品牌定位来塑造自身。

在我们这个充斥着信息传播的社会里，游戏的名字就是定位，只有技术过硬的玩家才能生存。在定位游戏中，我们不能守株待兔，呆在原地，固步自封。必须时刻提高警觉，将自己的定位瞄准当今的难题与当今的市场这些目标上。

定位的要旨是牺牲，必须要愿意放弃某些事物，才能建立起自己的那个独特的位置，那个有效地空位置。

湖南商学院北津学院课程**评审表

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