广告观后感汇集。

如何用真实的情感写出观影后的心得体会呢？观后感可以帮助我们找到作品的核心主题，并从中汲取学习经验。本文将带您一同探索《广告观后感》的奥秘。如果您喜欢我的推荐，请不要忘记将这篇文章收藏起来以备日后查阅！

广告观后感【篇1】

读《一个广告人的自白》

***文法艺学院

张寿栓《一个广告人的自白》这本书，顾名思义，是一个老广告人写给自己、从事广告工作以及关注广告行业的人看的。这本书写于作者从事广告行业15年之后。可以说，大卫奥格尔威先生总结了他多年来在广告业的经验。

每一段都反映了奥格威先生对广告业的独特看法和经验。

大卫·奥格威先生被公认为广告界的大师，不仅仅是因为他创立了业内久负盛名的奥美广告公司；创立了一个个为人称道而广为流传的经典广告文案，更加因为他是为数不多的在广告业个个环节都做出了杰出的业绩，而且具有丰富的广告管理经验并且将之上升到理论的高度，从而给后来从业者以学***鉴。《一个广告人的自白》已经成为广告行业的经典丛书，里面许多表达观点的句子和章节都成为后来广告人的从业守则。

说实话，在我学***专业之前，对广告是相当地反感。看电视或走在街上，你看到的都是广告，非常烦人。

然而，我学到了一些我非常讨厌的东西。我从没想过。大一的时候，我有一次觉得自己不适合学广告，因为矛盾和烦躁的情绪，我觉得自己没有创意。那段时间过去以后，发觉自己对广告的兴趣是越来越浓了，先且不说自己学的怎怎么样，最重要的一步“兴趣”培养了起来是值得高兴的。

现在，对广告的态度大大的改变了。可以说，做任何事都是为了积累创作广告的素材，因为广告来自生活。看到广告也不厌烦了，反而看到每一则广告都要迫不及待地去分析它好在哪，不好在哪，或者想我应该从中学***么。

总觉得学习是一件愉快的事，也是一件值得骄傲的事。

广告学班主任为我们推荐了这本书。并把它奉为广告从业人员必读圭臬。作为一个大二学生，读来并无多大感悟，只是留意到学校教材里的许多句子和章节都摘自这本书。

但这本书对我们很有帮助。

我想说的是：学习首先要改变学位，然后培养兴趣，最后要关注生活的每一点，才能创作出好的广告作品。

一从美琪到奥美我们看到了什么？

好的广告作品是生活中的点滴凝聚而成的。同样，成功也是无数的经历凝聚而成的。我们不能只看到奥格威由一个厨师转变成为了一个广告大师这样一个结果，我们更多的应该看到这其中的过程，因为，没有这些过程中的点点滴滴，奥格威日后绝对不会成为一个闻名的广告大师。

不要看不起你做的任何小事或工作，尤其是我们的大学生。好的工作做不成，坏的工作不想做——也就是说，所谓高的不能低的不能。然而，你是否知道，即使是再差的工作，也可能是你将来成功的奠基石。

奥格威在美琪饭店做厨师（也我想没有几个大学生愿意去做这个工作），虽然饭店领班皮塔先生要求很严格，厨师们的活很累很重，但是奥格威却能够依然干得十分富有激情，而且十分愉快。

在这里，奥格威并没有满腹牢骚，他更是学识渊博。值得一提的是，他从领导皮塔先生那里学到了优秀的领导艺术，为他未来管理奥美做了很好的准备。

下面列举几个这样的艺术：

1.总是能够把自己下属工作的狂热士气鼓动起来

2.让自己的下属不时见识见识大场面，以增强他们的使命感

3.对下属要严格要求，不允许出现不称职的人

4.作为一个领导，有时候需要身体力行，让自己的职员觉得老板是可敬可佩的

5.要竭尽全力使自己的顾客满意

总之，我还是强调那句话：要认真对待你做的每一个工作，认真学习，学会观察，也许日后这些经验就会助你成功。

第二，作为广告学习者，我们应该如何创造好的广告？

首先，广告创作源于生活也是一句话，所以我们应该始终保持一颗热爱生活、洞察人生的心。我想，一个广告人应当具备这样的素质。

下面来看看奥格威的观点：

他觉得决定消费者购买或不购买的是广告的内容而不是广告的形式，也就是说创作好的广告应该花大量的时间去说明你的产品，给消费者实际的承诺，让消费者知道你的产品会给他们带来什么样的好处和利益。

好的广告应该是有创意的，让消费者看起来舒服，甚至让人赏心悦目。无聊的广告是不好的广告，它不会促使人们购买产品。

另一个重要的方法是说实话。你的广告应该说明足够的事实，让消费者更多地了解产品的功能。产品信息必须足够，必须是真实的。简简了了的几句话是很难达到推销产品的目的的，也就算不上是好广告。

最后，每一个广告都应该为自己产品的品牌形象做出良好的贡献。我们应该从长远的角度去创造自己的广告，也就是说，好的广告应该有助于树立产品的品牌形象，使品牌形象深入人心。

这里需要说明的是，从目前一些广告的实际效果来看，可以证明奥美的一些观点可能并不完全正确。比如，奥格威说“若是你的广告的基础不是上乘的创意，它必遭失败”，“令人厌烦的广告是不能促使人们买东西的”，我认为这两个观点未必正确。“脑白金”的广告可以说是人见人厌，被公认为是极其恶劣的广告。

然而，脑白金的广告真的是失败的吗？消费者就真的不去购买它吗？

不是的。就脑白金的销量而言，我们不得不承认，它的广告效果是成功的，尽管它是如此的无聊、乏味和审美。

怎样写出有效力的文案？

先从标题说起。奥美认为，广告最重要的部分是标题，而标题是决定消费者是否阅读文本的关键，因此创造一个好的标题在某种意义上就是创造一个好的广告。

一个好的标题应该表明产品的名称或者产品的功效，并且应该对潜在的购买者自己的利益作出承诺。标题最能吸引消费者的注意力和好奇心。

不要在标题中使用没有实际意义的词语和句子。这就是所谓的盲目标题，它不会吸引读者阅读以下内容。标题不要运用“不”等之类的否定词，因为这样会使消费者对产品产生负面的印象。

至于奥格威所说的“用双关语，引经据典或别的晦涩词句，这是罪过”，我倒不是非常的赞同。因为现在看来，许多文案的标题都运用了上述所说的“罪过”，然而这其中许多的广告也取得了很好的效果。比如像周大福的广告语“拿得起，放不下，都是钻石惹得祸”，这个标语就用了引经据典的方法了，然而事实证明它也取得了很好的**效果。

下面再说说正文。

正文要避免使用“差不多，也可以”这些模糊的词语，这会让消费者觉得产品不可靠，质量不可信。也即是“不要旁敲侧击，要直截了当”。

正文热忱，友善，不能让人厌烦，要更多地涉及产品事实。多讲事实，要讲得引人入胜。

不要认为长时间的广告文案对消费者没有吸引力。想想看，消费者不忍心看长广告文案。然而，事实并非如此。长文案介绍的产品信息很多，因而会让读者了解的更多，所以起到的**作用也会更大。

我们应该注意在副本中为读者提供有用的条款或服务，这就是我们所说的附件。这样，我们可以随时与消费者保持联系，更容易赢得消费者的青睐。

“他山之石，可以攻玉”对于我们，一群对未来有着无尽幻想的大学生，我们能够从这本书里边得到什么启示？是否与我们有关系？如果将来我们真的在广告业有所成就，我们该从这本书里吸取什么知识呢？

正如艾萨克·牛顿的那句经典名言：“如果我看得更远的话，那是因为我站在巨人的肩上。”那就让我们站在巨人的肩膀上，吸取广告大师的从业经验，为将来的梦想添砖加瓦。

奥格威的用人之道：

1．我欣赏刻苦工作、能啃硬骨头的人。我不喜欢上了船但却不肯尽本分的过客。工作超量比工作量不足更来得有趣。

刻苦工作中包含有经济收益。努力工作的人越多，我们的盈利也就越多。盈利越多，我们大家能得的钱也就越多。

2．我欣赏有头等头脑的人。缺少有头脑的人，就无法把广告公司经营为优秀的公司。但是，单有头脑还不够，头脑必须与富于理智的诚实相结合。

3．我有一条决不容违反的规定，即不使用职工的亲属和配偶，这种人招惹是非。公司的一男一女结为夫妻，其中一人就必须离开——最好是女方回家去照顾孩子。

4．我欣赏满腔热忱工作的人。如果你不喜欢你的工作，我建议你再找一份工作。记住苏格兰的谚语：“活着，就要快快乐乐，要知道，人一死就再不能寻求快乐。”

5．我看不起对上司专营阿谀奉承的人，一般说来，正是这种人对自己的下属专横跋扈。

6．我欣赏有自信心的专业人员，欣赏以高超技艺尽职尽责的工艺家。这些人都尊重同事们的专业技能。他们不做欺世盗名之事。

7．我敬佩那种愿意任用有能力、将来可以接替自己的优秀下属的人。总觉得自身岌岌可危，只得任用庸才以自保的主管，我觉得很可怜。

8．我尊敬那些注意培养属员的人，因为这是我们唯一能从内部提拔人才的途径。我讨厌从外面物色人选来公司担任要职。我期待有朝一日这种事情在我们公司完全不再必要。

9．我欣赏举止文雅的人，他们待人富于人情味。我讨厌喋喋不休、爱打笔墨官司的人。保持和睦的最好办法是真诚。

记住布莱克的话：我生朋友的气；我坦诚吐露，气随之而消。我对敌人恼怒；我丝毫不露，怒气随之而增。

10．我钦佩工作组织严密、准时完成任务的人。韦林顿公爵从不在办完当日所有工作之前回家。”

服务型企业最宝贵的资产不是技术，也不是固定资产，而是人才。真正的人才所具备的素质都是大体相似的。正如ge（美国通用）对员工素质要求可以总结为4e+1p：

第一个e是积极向上的活力（energy），即有所作为的精神、渴望行动，喜欢变革，对于行动有强烈的偏爱，干劲十足。不屈服于逆境，不惧怕变化，不断学习，积极挑战新事物，充满活力。

第二个e是鼓动力，即激励别人的能力（energize），激励和激发他人的能力。懂得激励别人的人能够鼓舞自己的团队，活跃周围的人，善于表达和沟通自己的构想与主意，让其他人加速行动起来，承担看起来不能完成的任务，并享受战胜困难的喜悦。鼓动力并不是只会做慷慨激昂的演讲，而是需要对业务有精深的了解，并且掌握出色的说服技巧，创造能够唤醒他人的氛围。

第三个e是决断力（edge），或称锐力，即对麻烦的是非问题做出决定的勇气。有决断力的人富有竞争精神、自发的驱动力、坚定的信念和勇敢的行动力，坚定的意志和注意力，有时还有清楚障碍人物的勇气，知道什么时候应停止评论，即使他没有得到全部的信息，也可以做出明确的决定。

第四个e是落实工作任务的能力（execute），即执行力、实施力，它是一种独特的、专门的技能，意味着一个人知道怎样把决定付诸行动，并继续向前推进，经历阻力和意外干扰，最终完成目标。

一个p是激情（passion），是指对工作有一种忠心的、强烈的，真实的兴奋感。富有激情的人的血管里奔流着旺盛的生命力，特别在乎别人——发自内心地在乎——同事、员工和朋友们是否取得了成功。

广告观后感【篇2】

我并不想侃侃而谈关于广告的一些东西，我只想谈谈我对广告的理解。我常常自恋的方式：作为21世纪的广告专业人士，我该怎么办。

其实我对广告一无所知。在大一上个学期，我们学***告概论，我只是稍稍知道了一点点关于广告，我对于广告的定位并不清晰。我们需要知道，广告无处不在，在我们的生活中不可或缺。

比如，你的手机软件，电视广告，调频广播，随处可见，随处可听，你不得不承认，广告已经在不经意中融入到我们的生活的处处点点。这本书十分务实，它并不是畅谈自己对于广告的未来各种畅想，而是基于实际做出深刻的研究，并且做出实际的调研，与事实接轨，如果没有调研，你所做出来的广告就是虚假的，无用的，沉浸于自己的世界里，广告一无是处。

看看奥格威的广告戒律，你就能学到很多。1广告的内容比表现内容的方法更重要2若是你的广告的基础不是上乘的创意，它必遭失败3讲事实4 令人厌烦的广告是不能促使人买东西的5举止彬彬有礼，但不装模作样6使你的广告具有现代意识7委员会可以批评广告，却不会写广告8. 若是你运气好，创作了一则很好的广告，就不妨重复地使用它，直到他的号召力减退9千万不要写那种你不愿让你的家人看的广告10 形象和品牌11不要当文抄公。

我可以从这十一条广告戒律中学到很多东西。

这本书不仅仅教你怎么做文案，做策划，更多的，是教会你怎样去做一个合格的广告人。

真正决定消费者消费的不是他自己的消费形式，而是你的广告形式。实事就是如此你不得不承认的事实。基于内容的广告总是比浮华的广告更真实、更有吸引力。

并且一定要真实。不要低估消费者的智商。你要把你的产品、优点和缺点都告诉他们，并且要真诚，这样才能打动消费者，而不是欺骗，导致消费者的损失。

广告要找准自己的位置，这个行业有专业，广告也是一样的。如果你的心比上面大，那么你的广告就是失败的。如果没有针对性的广告，就没有消费者。这不是危言耸听。其他广告都找准自己的定位，有着自己固定的消费者，那么没有定位的广告就会消失于历史长河中，这就是现实，你没有一个定位，是做不出来好的广告的，就像每个人，都有自己的目标，小目标，大目标，终极目标。

现在有一个乞丐说他要做第二个马云，那么你一定会笑笑，如果他说，我要找一份工作，你才会认可，因为目标差距太大，就会不切实际，长时间不达到自己的目标就会麻木，最后就不行了。

读了这本书，我对广告有了一定的定位，我相信在未来，我会更好，谢谢老师，谢谢中州大学！

——17级广告专业耿浩天

广告观后感【篇3】

经常打折的产品会引起消费者质疑其质量。

而频繁使用降价**会降低产品在消费者心目中的声誉。总是打折扣**的东西会是好东西吗？ p92

二、怎样写有效力的文案

标题代表着为一则广告所花费用的80％。如果你没有在标题里写点什么有推销力的东西，你就浪费了你的客户所花费用的80％：p94

一、标题好比商品价码标签。

二、每个标题都应带出产品给潜在买主自身利益(self—interest)的承诺。它应该像我为海伦娜·鲁宾斯坦的荷尔蒙霜所写的标题“35岁以上的妇女如何能显得更年轻”那样，承诺某种好处。

三、始终注意在标题中加入新的讯息，因为消费者总是在寻找新产品或者老产品的新用法，或者老产品的新改进。在标题中你可以使用的最有分量的两个词是“免费”和“新”。使用“免费”的机会不多，但“新”总是可以用上的。

标题里加进一些充满感情的字就可以起到加强的作用，比如亲爱的、爱、怕、引以为傲、朋友、宝贝等等。

四、产生好效果的字眼：如何、突然、当今、宣布、引进、 就在此地、 最新到货、重大发展、 改进、 惊人、轰动一时 、了不起、 划时代、 令人叹为观止 、奇迹、 魔力、 奉献、快捷、 简易、需求、 挑战、 奉劝 、 实情、比较、 廉价、从速、 最后机会， 等等

五、读广告标题的人是读广告正文的人的5倍，因此至少应该告诉这些浏览者，广告宣传的是什么品牌。标题中总是应该写进品牌名称的原因就在这里。

六、在标题中写进你的销售承诺

7、 如果标题能引起读者的好奇心，他们很可能会读到你的广告正文。所以在标题结束之前，你应该写一些吸引人的东西来继续读下去。

八、有些撰稿人常写一些故意卖弄的标题：双关语、引经据典或者别的晦涩的词句，这是罪过。

9、 调查显示，在标题中写否定词是危险的。

一、不要旁敲侧击，要直截了当。避免那些“差不多、也可以”等含糊其词的语言。p98

2、 不要使用高级词汇、一般词汇和陈词滥调。要有所指，而且实事求是。p98

讲的事实越多，销售得也越多。广告成功的机会总是随着广告中事实数据量的增加而增加。”p99

3、 在你的文案中，你应该始终使用用户体验。p100

4、 另一个有用的技巧是向读者提供有用的建议或服务。以这种办法写成的文案，p101

五、我从未欣赏过文学派的广告，p101

六、避免唱高调。

雷蒙.罗必凯为斯奎布父子公司（e.r. squibb & sons）写过格言：“任何产品的无价要素是这种产品生产者的诚实和正直。”

7、 除非有特殊的理由在广告中使用严肃、庄重的词语，否则我们通常应该用顾客在日常会话中使用的通俗语言来写一份。

八、不要贪图写那种获奖文案。p103

9、 优秀的作家从不从文本娱乐读者的角度写广告文案。p103

三、**的排版

插图的主题比做插图的技巧更为重要。p105

1、有效的是能激起读者好奇心的**。然后他看了你的广告，想知道是怎么回事。圈套要设在这里。p105

2。你在竞选中投入的故事越多，人们读你的广告就越多。p106 引发疑问。

厄维特没有直接拍拍帕布洛·卡萨尔斯演奏大提琴，而是拍了一张这位伟人的大提琴靠在一个空房间的一子上的**。“屋子为何空着？卡萨尔斯又到**去了？

”读者脑海里出现的这些问题促使他们到广告文案中找答案。

3、调查一再表明，**比绘画更能**。**能吸引更多的读者；能传达更多的欲望；能让人们更好地记住；能吸引更多的收入；能卖出更多的商品。**代表真实，绘画代表的是想像；想像受人信任的程度要低一些。

p108 **更真实。

4、前后对比的**很能吸引读者，而且比用文字更能说明问题。你可以用两个相似的**来鼓励读者找出不同之处。p109 消费者的互动参与

5个。如果你使用女人的信息，男人不会太注意你的广告。要是你用男人的**，那你的读者中女性大约就不多了。吸引女性读者的最好方法是使用baby's**。p110

6、尽可能使插图简洁。用一个人来吸引读者的兴趣。一大堆人的场景是拉不到消费者的。 p110

7、人们读**下的文字说明多于读文章本身。p112

四、长文案吸引读者的办法

如果你需要一本长的，这里有一些吸引更多读者的方法：p113-114

1、 在标题和正文之间插入副标题可以提高读者的阅读兴趣。

二、用大一些字号的字排正文第一个词的第一个字母一般能多吸引13％的读者。

三、开头一段控制在11个词以内。开头一段太长会使读者望而生畏。事实上，所有段落都应该尽可能简短。有很长的段落很烦人。

4、 在正文第一行下方两到三英寸处添加第一个副标题，并始终使用该副标题。为了吸引读者继续阅读，我们可以用疑问句的形式写一些字幕，以引起读者对以下内容的好奇心。一系列写得好、编排巧妙的标题可以把你想传达的所有信息的精髓告诉那些懒得看全文、只看广告的人。

五、把广告文案的版面分栏，文案的栏不能宽于报纸的栏。大多数读者的阅读是从读报发展而来的，报纸的栏宽约为26个印刷符号。栏越宽，读者就越少。

六、小于9点的字，大多数人读起来有困难。

长文本的重要段落应以粗体或斜体排列，以增加多样性，避免布局单调。

八、不时加进插图。

九、用箭头、弹形记号、星号和边注等符号标志帮助读者往下读。

10、 如果有许多不相关的事情要谈，你不应该使用许多无聊的连词。就像我现在做的这样，一样样地编上号就可以。

十一、千万不要把你的广告正文排成阴式版面(黑底白字)，也不要把广告文案排在灰色或有色的底上。旧的艺术指导理论认为，这种方法会迫使读者阅读广告文本。现在我们指导，这种方法使读者根本无法阅读。

12、 如果在段落之间添加前导符号，读者数量将平均增加12%。

13、 在标题的排列上，字体变化越多，读者就越少。我们公司排大标题时总是用同一体、同一号、同一粗细的字和同一墨力的印刷一气呵成。

14、 使用小写字母排列标题，甚至整个广告副本。完全用大写字母排的版，读起来十分费力。这可能是因为我们阅读的***由小写字母培养起来的。我们读的书、报纸和杂志都是用小写字母排就的。

十五、若是你的路牌广告是针对来来往往的驾车人的，那你就要让它在5秒钟的时间内对读者起作用(够淘气的)。调查表明，使用强烈、单纯的颜色，传递信息就快些

八、怎样制作上乘的电视广告

所以要马上进入正题。不要把无关紧要的片头搞得很长，从第一个画面起开始推销产品直至最后一个画面。p120

盖洛普博士做的公众对各类电视广告的反应的调查提供了很多有价值的资料。他告诉我们，一则电视广告，一开始就提出问题，继而推出产品来解决问题，然后用示范表演来证明问题的解决，其推销力为简单地阐述产品功能的电视广告的4倍。p120

我建议你在电视广告中除了近镜头、特写镜头外，别的都不要用。p122

十、怎样才能功成名就

p134

衡量一个年轻人的能力和抱负，我觉得其中之一法是看他如何利用他的假期。

假期里完全不接触广告。

头三天每天服一粒安眠药。

呼吸大量新鲜空气，多做运动

每天读一本书

多到国外去看看以开拓眼界，但要从容以免过度疲惫。

p135心理学家说，每人都应该有一种嗜好。我推荐的嗜好就是广告。选上一个你的公司了解甚少的题目，努力钻研，使自己成为这个问题的专家。

计划每年写一篇好文章，给《哈佛商评论》投去。

一旦你成了这些令人头疼的问题的公认的权威，你就可以青云直上了。

总结，做广告，研究产品为先，推崇塑造长期品牌形象，高标准，严格要求。真诚、实事求是，参考调查研究但不能完全依赖调查资料。不确定好的产品，没有推入市场的产品都不要做广告，做了也会失败。

广告公司业务越多未必是好事，抓好老客户并随时与客户建立好多层次的关系，在需要更新是准备新方案和备选方案。

广告公司和广告人只做对的事，不做无关痛痒的毫无意义浪费时间金钱的事。

广告是推销产品，为消费者提出问题再解决问题。突出产品卖点、标题突显广告主名称。

成为好的广告人要刻苦工作、有头脑、知识面广、有自信、准时完成任务，有自我控制力。

有健康的体魄，每天读一本书，对一些社会上了解甚少的问题进行分析就很容易成为这个领域的专家，找到一个立足点努力。

广告观后感【篇4】

在领导的推荐下，我仔细研读了克劳德霍普金斯的著作《我的广告生涯.科学的广告》，我想这本书之所以能成为百年经典，它的成功之处不仅是让我们知道该如何去科学地做广告、了解基本原则和普遍规律以及已经确立的技巧，同时很重要的是让我们领悟到该如何去成功的做人做事。在读这本书的过程中，我有很多共鸣和顿悟。我在书的空白处方便地写下了这些感情。当我读完这本书时，我发现我写了很多东西。太多了，我不能在这里一一列出。

只能列举其中我感触比较深的：

敬业。霍普金斯之所以能写出这样一部百年经典之作，是基于他高度的专业精神。霍普金斯是那种典型的务实的人，专注、勤奋，把爱好和职业融合，把每一件简单的工作做到极致，把每件简单的工作积累、整理出来，就成了伟大的经典。

这也是我读完这本书后最大的感触。无论我做哪一行，一旦我选择了，我就应该坚持到底，满怀激情地专注于这一行，成为这一行的专家，实现我的价值。做好了这些，成功便是自然而然的事。

广告的唯一目的是销售。广告是否盈利，取决于广告引起的实际销售。广告不是为了好玩而写的，它面对着庞大的受众群，投资成本相当可观。

我们基于对企业的负责，必须站在老板的立场，务实地做好消费者调查和数据分析，估算投入和产出，争取利润最大化，找到最适合的方案，依据这一系列基础工作去决定产品的定位、产品卖点、促销内容、广告方式以及广告词，绝对不能单纯依据个人喜好草率地进行促销广告投放。在日常的促销活动中，我们往往没有很多时间准备，这就意味着我们必须加强工作强度，抓紧时间收集消费者的建议、销售数据以及竞争对手可能采取的促销活动。这些看似平凡的工作，要求品牌领导者具备高度的责人感、高效率、高成本控制意识和逐点盈利分析能力。

过去我们没有足够的重视，因此没有沉淀出一套快速、经济、有效的广告投放的分析流程，此外，产品的促销策划，其实也是跟广告科学紧密相关的，今后我们在出一个促销方案时，要参考哪些数据、做哪些调研、应该形成一种科学系统的思路和习惯，甚至应该成为一种成文的制度，以保证公司的任何一分钱都不会因“懒”而浪费掉。

好推销员不会只是叫喊某一个品牌，他不会说：“买我的产品吧。”他会站在顾客的立场上展示它的服务，直到很自然地得到购买结果。

这一观点贯穿全书，但目前在中国却恰恰相反。

或许大多数品牌管理水平不高，或者在供过于求的市场环境下，多数品牌被迫随波逐流。从恒源祥、脑白金等品牌广告内容重品牌、轻产品，到今天诸如王老吉&加多宝公开叫板的配方之争、格力&美的为“专利技术”对簿公堂，都反映了国内品牌普遍急于求成的心理，是品牌的隐性损失；更有大行其道的虚假电视购物，试图通过骗、吓的方式促销顾客购买，这种不健康的敛财广告，是对于消费者长期的视听折磨。

这还让我想到了我所熟知的一些华而不实的产品，比如说电磁加热（把电能转化成磁场再而转化成热能，多此一举）的电饭煲、带mp3音乐播放功能的电磁炉、诸多人云亦云的“变频”电器，都是以所谓的“技术领先”为噱头在向人们说“买我的产品吧”，完全不考虑使用过后发现那些所谓的技术根本不实用之后顾客会如何反感。

反观苹果公司iphone、西门子家电、微软、因特尔在中国投放的广告，都是实事求是地向人们展示产品给人们的生活带来的光明、快乐、有吸引力的一面，产品实用、质量可靠、广告实在，就算价格贵一点，人们依然会乐于购买，并且忠实于这个品牌。

可以肯定的是，越来越多的国内广告取得了长足的进步，许多全球知名品牌在中国的广告也在进行变革，以迎合中国消费者受到的特殊需求。

我们需要做的是在这本书所描述的科学方法和真实的市场环境之间取得平衡。我们需要考虑到广告的科学性、客户接受程度和市场竞争的需要。激流之中划好独木舟，这才是高手。

首先，让我提高自己在商业超级对接工作中的水平，我相信我可以！

很少有哪本书能让我写下那么多的感悟，而且能让我在日常工作和生活中有了实质的思考和行动，我想我会再次地读这本“值得一读再读”的书，会继续在书中写下我进一步的思索，把这些积极明确的思想财富作为我人生道路中的路标。

品牌部：黄振锟

广告观后感【篇5】

即使时代再变，技术再进步，广告仍然是一种营销手段，它存在的目的是为了销手商品，这是永远不能忘记的；作为广告主的道德也是非常重要的，不做虚假广告是道德底线。

——————题记

在读《一个广告人的自白》前，我曾经认真读过霍普金斯的《我的广告生涯》，事实上对我来讲，读完那本书最大的收获是对于工作的价值观上的，并非广告。这本书夸大了作者艰苦朴素的工作作风。霍普金斯一再强调自己早年生活的艰辛和苏格兰母亲的影响，所以他可以努力工作，认为工作是一种娱乐。他在书中写道“我没有什么工作时间的概念。

如果我在午夜前停止工作，那么那天就是假日。我经常在凌晨2点才离开办公室。星期天对我来说是最好的工作日，因为不受打扰。

因此，‘其实，我唯一可以自矜的是比这一行里的任何人更加努力’”。奥格尔维在他的传记中提到霍普金斯很有钱，但很吝啬。而现代社会有种观念是享受生活，那些名流喋喋不休得在微博上发着一条一条去哪度假去吃了什么美食的状态，却闭口不谈工作的辛苦，造成了一种“轻轻松松做明星（成功人士）”的心态，青年们（包括我自己）形成一种成功源于机遇和天分的观点，勤奋却很少被人看见。

又如现在的一些生活杂志，时尚杂志,专业杂志，如《瑞丽》，《elle世界时装之苑》，《摄影之友》，《国家地理杂志》等等，他们只是想告诉你如何有更多的享乐，如何花更多的钱。也许这种享受生活的观点也是一种广告；显然，它是有效的。而《一个广告人的自白》与《我的广告生涯》最大的区别我觉得可能是在“品牌形象”这一概念吧，奥格威曾说：

“我们坚信每一则广告都必须被看成是对品牌形象这种复杂的象征符号做贡献，被看成是对品牌声誉所做的长期投资的一部分。”他的意思是，除了产品所具有的有形特性，产品的无形特性——支撑着品牌形象的情感价值——也是一项重要的资产。今天，在中国，这个事实越来越被认识到。越来越清楚的是，中国品牌要想与西方品牌竞争，就必须以产品的无形特性为工具。

随着经济和社会的发展，现代广告方式越来越多。与奥美不同的是，这里只有报纸广告和杂志广告。（说到这一点，我想到的是广告植入，从书中来看，奥格威个年代还没有广告植入一说，明显的低劣的例如春晚的植入广告，湖南台电视剧，如《丑女无敌》里的多芬广告，绝对是恶俗中的战斗机，高明些的如《007》里欧米茄的植入，再或者是拍一部影片本身就是为了广告一件产品或者一个品牌。）奥格威和霍普金斯都认为，广告作品和艺术品不同，精美的富有美感的广告作品并不意味着它是成功的，奥格威甚至说过，“精美的艺术作品，就像精巧的语言一样，只会让顾客提高警惕”。

广告在当代已经成了一门艺术（这里我说的广告是狭义的广告，即广告作品）,例如奢侈品广告，每一张广告图片都精美华丽，堪称艺术作品；再如杜蕾斯广告，“杜蕾斯广告”几乎成了一个独立的“品牌”，其巧妙的创意使看它为一种潮流和乐趣，这些广告大多非常隐晦，并不能一眼看出来其中含义。在奥美看来，它们不一定是好广告。他甚至认为在广告中使用图片是浪费空间。在草创广告的年代里，奥格威质朴务实的广告风格造就了他的成功。

在今天，传播方式发生了翻天覆地的变化，或者奥老爷子那一套早已行不通，例如网络广告，很多时候都是靠艳丽震撼的画面来吸引读者的，但是对于他的务实精神，或许今天追求华丽丽的广告作品的人应该多一点思考。

广告与人性关怀，这一点我感触非常深，早前看过一本郎咸平的《谁在**中国经济》，书中谈到了西方企业家的“信托责任”观，“他们这种思想的根源，就来自于1000年前‘上帝’的企业这样的历史传承，因为西方的第一**份有限公司就是教会企业。所以一开始教会企业的伦理道德和社会责任感就是随着股份有限公司的成长而成长，那就是职业经理人要发挥对上帝的信托责任，替整个社会和上帝所爱的子民创造财富，这是他们想的事。”西方企业家由于宗教传统的影响，对公众利益特别看重，奥格威的广告中充满人性关怀，我想，这应该和他的出身有关。

奥格威在书中写道：

(1)“我们做广告是为了销售产品，否则就不是做广告。”

(2)“你不能让人因为对你感到不胜其烦而买你的产品；你要让他对你的产品感到有兴趣才买它。”

(3)“我们喜欢知识纪律，不喜欢无知的无**状态。我们追求知识就像猪追求地下可食用的块菌一样。盲猪有时会长成可食用的块菌，但很高兴知道这种块菌生长在橡树上。

(4)“我们雇佣有头脑的绅士。”

(5)“消费者不是低能儿。她是你的妻子。别侮辱她的智能。”

(6)“除非你的策划包含有高明的点子，否则它会像一艘夜晚航行的船那样过去而无人知晓。”(我怀疑100个策划中能有一个有高明的点子。我被认为是一个多产的发明家，有着卓越的想法，但在我漫长的职业生涯中，我只有20多个。

)(7)“只做一流的业务，因此要用一流的方法。”

(8)“不要推出一个你不愿意你的家人看到的广告。”

(9)“到你的城市的所有公园里去找，你也找不到委员会的任何雕塑。”

今天的任何人都不会为有悖于公共利益的东西做广告。”他少数几次做药品广告也是经过了慎重考虑，亲自向医生咨询药效，得到“药剂师承诺”，为顾客负责。不仅是药品广告，还有他决定做的所有广告。他将了解产品的真实质量，如实描述，并将生产过程和产品的好坏告诉顾客。

我想，这种高度的社会责任感也是他成功的重要因素，任何脱开社会责任的“成功”都是暂时的。书中还提到了他的失败经历——米歇尔的汽车广告。失败的原因不是广告效果，而是产品质量造成的产品退货，给广告主造成了毁灭性的损失。广告成功的前提应是商品的质量合格。

而他最受赞扬的“礼券”是通过提供免费试用，给顾客以实惠，再用质量打动消费者。其间体现了对产品质量的信任，和对顾客的信心。

而当代国内广告想得更多的是砸钱给cctv；安利公司在中国首次折戟也表明了很大一部分国人难以受此信任；药品（保健品）是虚假广告的重灾区…尽管时代不同了，广告不断在发展，但我认为，广告中的人文关怀和社会责任是不变的。目前，国内广告界需要从这个半个世纪前广告界的风云人物身上吸取太多的教训。

还有其他几点我印象深刻的：怎样争取客户，奥美公司1948年挂牌开业那天，奥格美发表了这个办事公告：

本公司新近成立，力求生存。有一段时间，我们都要加班，工资也低于一般水平。

本公司重点招聘活力充沛的年轻人。我不用阿谀奉承、惯于谄媚的人。我寻求有头脑有教养的人。

缄默不语是黄金。

奥格美回答说：“亨利三世病入膏肓的时候，大家都以为要是有人敢把可怕的真实情况告诉他，这个人准会被砍头。可是由于国家的需要，总得有个自告奋勇的人。

亨利·丹尼于是挺身而出。亨利三世非常感谢丹尼有勇气这样做。他给了他一副手套，封他为爵士。亨利·丹尼是我的先人。

他的榜样启发我告诉你，你的广告做得非常之糟。”

马克斯韦尔暴跳如雷，从此不再理奥格美。但不久，他就把英国旅游的广告业务交给了奥美，条件是奥美不得参与，奥美的合伙人不得不隐瞒奥美掌权多年的事实。我们的广告很成功。十年来，美国到英国旅游的人数翻了两番。

如今，在所有欧洲国家，英国游客的收入仅次于意大利。

拉尔夫·沃尔多·埃默森和托马斯·卡莱尔在苏格兰乡间散步。埃默森看到埃克来芬昌一带的贫瘠土地，问卡莱尔：“这样的土地上你们能种些什么？”

卡莱尔回答说：“我们育人。”

在那种贫瘠的苏格兰土地上，他们培育的人的人品怎么样？这些人来到美国以后又如何？

他们干活勤恳。从小到大，我的耳朵里总是响着我父亲最喜爱的一句谚语：“勤奋是不会整死人的。”

大多数制造商不接受这样一个事实：他们的品牌形象有一定的局限性。他们希望他们的品牌对人人都适用。他们希望自己的品牌既适合男女，也适合上层阶级和大众。

因此，他们的产品没有个性，成为一种不伦不类的东西。阉鸡绝不能称雄于鸡的王国。

我们争取到了他们的广告业务。猎取新的业务，除运气外，高效率和勤奋就是最佳的**。

总之，大腕就是大腕，无论是谁取得如此大的成功都一定会有其必然的原因，虽然时过境迁，奥格威为代表的一代人的思想的闪光点还是可以指引现代广告人少走一些弯路的。那种朴素的精神和充满人文关怀的广告理念，作为娱乐精神的作品，值得我们学习。

后记：这本书我认真的全部看完了，因为我读过《我的广告生涯》，《科学的广告》。再读《一个广告人的自白》一书读起来很轻松，联系生活的经历，越读越乐在其中。

作为一个对设计很感兴趣的年轻人，广告确实很吸引人。淮安有个亲戚，曾经和他谈过广告。他当时告诉我做广告很难。读完这部书，我才意识到他并没有夸张。

在我的想象里，广告人靠的是创意，是天分，读完这部书我意识到原来这份天才的背后是无数次的深入的调查与奔波。

作为一个主修建筑的专业，除了介绍广告外，没有任何关于广告的专业知识。这篇读后感没有什么专业知识的铺垫，也没有严谨如定义般的语言，仅仅是凭着自己粗浅的理解洋洋洒洒写了这篇流水账一样的文章。自认为驾驭不了论文一样的读后感——首先，我没有那样的知识积累，也没有那么好的文笔。

况且老师看了这么多份“正襟危坐”的读后感也累了吧。

关于理论的书读得少之又少，又多匆匆掠过，比较认真的读过《奢侈孕育品牌》，《广告心理学》，叶茂中的《广告人手记》，《艾菲奖获奖案例》还有更早的几本读得匆匆连记不清名字的书。我觉得这些新书的分量明显小于奥美或奥美的书，不是指体积，而是指内容。也可能是因为阅读后需要写作的感觉。这两本书应该仔细阅读。

即使时代再变，技术再进步，广告仍然是一种营销手段，它存在的目的是为了销手商品，这是永远不能忘记的；作为广告主的道德也是非常重要的，不做虚假广告是道德底线。但是也把卖出商品列在前面。

广告观后感【篇6】

通过一个寒假的学习，对于奥格威这本享誉全球的书我个人有了一定的见解。

大卫·奥格尔威先生是一位伟人，但他总结了他进入广告业之前的前半辈子，当时的广告业有点混乱。他做过厨师、推销员、市场调查员、外交官和农民。他的这些职业跨度如此之大，听起来真的很令人惊讶。虽然他有过这样的经历，但生活有点混乱。

但是正如他书中所说，“尽管如此，他却是当代最具敏锐洞察力的企业领导者之一”。书中，他以一种真诚有趣的“自白”的语气方式教我们，对于广告、对于能够使一家广告公司获得成功的方法，对于如何建立我们的客户所需的强有力的品牌，进行了讲述和引导我们想象和思考。

读完奥美的书，首先让我明白，如果你想成为一个优秀的广告商和领导者，你必须能够管理好员工，拥有优秀的专业技能。还要严于律己，以身作则。

其次我了解到了怎样争取客户。对于你的客户，在早期，你需要了解他们的背景，了解他们的需求，以便更好地为他们而战。但为她们而战并不意味着完全听从她们的话。即使为了她们而战，我们也需要让自己成为主宰。

在争取客户之前，难免会有一些谈不成功的，在宣传介绍自己的时候要懂得藏拙。书中道“我喜欢在大庭广众之下成功，但却愿意悄悄地失败。”

第三我们要知道怎样维系客户关系。客户与广告公司的合作关系到了一定程度就会随着时间而发生变化，那么就有可能会流失。如果想要维系客户，就要保持好广告公司的服务，用做事谨慎细心，为人随和的人和客户打交道，最好都是原来服务***的老面孔。

第四就是怎样写好文案，对于我们来说这点很重要。该方案增加了用户的体验，更具真实性和说服力。写一篇实用的介绍，不要太文雅，会分散顾客的注意力，妨碍商品的推广。

最后是如何出名，这主要是为了我们年轻人。作为一名雇员，要有大志而不咄咄逼人;工作上，专业知识要懂得比你的上级领导要多;工作时间投入要比别人多;多劳多得;

当你发现一个大的机会，你应该有能力抓住它；你应该比普通人更勤奋，不要忽视每一个小的工作。

对于广告业，对于我的大一新生来说，我目前对它了解不多。自从看了奥格威的这本书之后就比之前了解更多了。总的来说，这本书让我对广告有了新的认识，也帮助我从消费者的角度思考广告的创作。

奥格威先生对广告的一些态度深深地打动了我，对我产生了很大的影响。一个广告人的自白，也是广告人的导航。

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