2024村三员个人工作总结分享。

我们怎样才能让自己写好一篇范文呢？可以多看一下同类范文是怎么写的。范文的整体框架包括了开头主体和结尾三个部分，想要学习“村三员个人工作总结”的相关知识吗让编辑带您了解一下，这份报告仅供参考如需具体的建议请咨询专业人士！

村三员个人工作总结【篇1】

我在公司从事成本预算工作已xx年有余。所做工程项目数量也日益剧增，按使用定额分，使用过xx省建筑定额、装饰装修装饰定额、市政工程定额、园林定额等。按结构分有砖混结构、有框架结构、有框剪结构等。按层数分有单层、多层、高层。按用途分有工业建筑、民用建筑等。

作为一名预算员并不仅仅局限对定额的熟悉，还包括对施工规范、标准图集、施工工艺的熟悉。比如说钢筋的弯钩、搭接和锚固长度。根据规范要求，不同部位，不同砼标号、不同的环境，有不同的搭接和锚固长度。这对钢筋算量影响较大。一个框架工程的钢筋仅弯钩、搭接和锚固的钢筋量占钢筋总量的x%~x%左右。所以掌握施工规范、标准图集对一名造价人员来说相当重要。现将本人做预算的步骤总结如下：

一、接到一份完整的图纸后，不是急于算量，应核对其张数是否与图纸目录相符，仔细阅读图纸，了解工程结构，领会设计意图。对工程有个详细了解，形成工程基本立体架构，并做好图纸记录。

二、搜集图纸所需的规范、标准图集，并掌握其工作内容。

三、仔细阅读工程的施工组织设计，了解施工部署、施工流向、人员和机械的配置，有助工程定额的套用。

四、选择所需定额和配套的取费文件及有关的通知、调整资料，并对造价信息未注明或者特殊材料、设备进行市场询价。

五、工程量的计算必须按照所选工程定额的计算规则进行计算。工程量的计算顺序有按施工顺序法计算的既先地下后地上，先室内后室外，先结构，后装修。有按定额项目顺序计算的，也有按图纸顺序计算的等凭自己的习惯而定。本人喜欢按施工先后顺序计算，这样思路清晰，工序明确，工艺熟悉。当然这要求造价人员对工艺比较熟悉，了解施工顺序。

六、套用定额子目，在套用时要注意工作内容是否与施工图纸、规范和标准图集一致，不一致时应调整定额的相关内容。特别脚手架的套用，一定要领会定额的实质。

七、定额的取费是根据工程的类别和施工现场所在的区域来确定费率和标准。因此要确定工程是一类、二类、三类工程属于工业建筑还是民用建筑，施工现场是在城市还是乡镇或者其他地区，这样才能准确确定费率。

八、材料的价格调整一定要依据施工所在城市的造价管理机构发布工程材料造价信息为准。

九、编制说明，一般包括编制依据，编制采用的定额及取费和造价信息第几期。采用的预算编制软件等内容。

十、装订成册，加盖相关人员职业资格章，并签字。

我进入公司这个大家庭至今，在这些紧张又忙碌的日子里，我学习了很多专业的知识。感谢公司，是你让我在这个充满希望的舞台上自由的成长与发挥；感谢领导，是你们的鼓励与包容让我感受到了公司这个大家庭的温暖；感谢同事，是你们无私帮助与关心，让我的专业知识得到了全方面的提升，同时更懂得了互助互爱的道理。

预算员年终个人工作总结3

岁月流转，时光飞逝，转眼间xx年的工作又接近尾声，我于xx年8月16日加盟xxxxxx公司以来，也将近半年的时间了，回顾半年来的工作，在公司领导及各位同事的大力支持与帮助下，在思想意识、业务能力等各方面都取得了一定的成绩，在这里表示感谢，所以在个人感觉上像保尔说的话一样“当他回首往事的时候，不会因为觉得自己虚度年华而悔恨……”。当然，为了更好地做好自己今后的工作，总结经验、吸取教训，现将xx年的工作情况总结如下：

我是一名预算员，在工程预算这个领域里，我不算是一个新人，只是初来乍到，对工作环境非常寞生，但在公司领导和公司老职工的信任和帮助下，对工作环境、管理模式、组织机构、规章制度进行了深刻认识，使我在短时间内迅速融合进了这个大集体，为以后的工作顺利进行有着极大的帮助。

这半年领导安排的主要工作任务是：

1、xxx项目二期a区a01栋～a14栋工程结算(施工单位为xxxxxx公司)。

2、xxx项目二期b区正在施工的各栋前期准备

3、xxx项目二期b区正在施工的各栋施工跟进控制。

4、培养新生力量。

下面逐步阐述这几项目工作的内容：

1、在xxx项目二期a区的工程结算中，由于没有参与该工程的施工过程管理，对该工程是完全寞生的，加之栋数繁多，项目部预算人员仅我一个和一名实习生，实在是太少，工作量极大，重点之一是钢筋的抽算工作，钢筋的用量是直接影响工程结算价款的大项，所以必须极其细心和耐心，对照规范反复核对，尽量达到不多算不漏算的实事求是目的，加上xxx公司与其工人发生的一些工人闹事事件，迫使工作必须在短期内完成，所以有些时候还抱着图纸回宿舍加班加点。重点之二是xxx公司未完项目很多也很杂，需要花大量时间理顺，刚开始对工程不熟悉，有不清楚的地方必须抱图去楼上每个地方查看，做到心中有数。重点之三是各人对广东省建筑面积计算规则的理解，所站的角度不同，会有不同的理解，在以后的对量工作中要十分熟悉规则，而且还要有雄辩的口才，从有利于公司集体利益角度出发，说到对方心服口服。这项工作还和xxx项目b区的前期准备工作穿插进行，确实让我紧张了不少时间。与xxx公司的结算工作我方已完成，但对方还在准备，此项工作今后还有对量一大关，到时可能还要磨破钢嘴皮。

2、在xxx项目二期b区的前期准备工作中，成绩不算凸出，这主要的原因是a区的结算穿插进行，在非常紧张的情况下，做好了xxx栋各分部分项工程量的计算，这项工作也是比较繁琐，这关系到建筑面积和投影面积分类对比而选择分包队伍和分包价格、关系到整个项目的各种主要材料的计划采购数量，在这当中我也严格要求自己，尊重科学，事实求是，不弄虚作假，虽然以前也比较熟悉广东省建筑工程工程量计算规则，但也不忘随时翻阅强化，而且对补充的规定、解释和信息价格也认真阅读和研究，网上查询，这样可以不断地更新自己的专业知识，不做明天就被淘汰的不思进取人员。

3、xxx项目二期b区正在施工的各栋施工跟进控制。由于栋数较多，施工现场管理人员的工作压力大，工作量大，进入标准层后各项工作都有序进行。但在±0以下却是有相当多的工作要做，土方、砖胎模、场地平整、文明施工检查、围墙、水沟、集水井等等许多零星工程需要现场确认，这些我都做得有条不紊。但地下室的钢筋班组是按吨位结算的合同，所以地下室必须抽算钢筋，又是一项繁重工作，此项工作正在进行之中。

4、培养新生力量。本公司有着一个好的工作环境，公司本着生存和发展的必然规律，做好人才储备，培养新生力量是一条正确的道路，做到人才老中青合理搭配。我有幸成为一名实习生的指导老师这是出乎我的意料这外，在以前，我曾有过这个经验，先弄清了学生的基本功底然后按先易后难顺序逐步培养，还经常带到施工现场实物讲述。通过这段时间的学习，该生有着长足的进步，也能在工作中逐渐分担一些简单任务，我的目标是争取她能在力所能极的短时间内成为技术的骨干。

总之，这半年的工作还是充实的成功的，在近段时间内尚未发现自己工作有重大失误之处，尚若有之，希望领导同事们指出，以便及时更正。一年之际在于春，在即将到来的二零零六年的春天，今后要更加努力，爱岗敬业，遵守道德行为规范，本着准则和责任心的工作态度，做好自己的本职工作，发挥出自己最大的能力，为公司的发展添砖加瓦。

以上为本人粗略的个人工作总结，请领导审阅，如工作上有不到之处，请领导不吝指出，以便本人及时改正，从而能更好地工作。

村三员个人工作总结【篇2】

军政素质有了提高。通过学习整党文件、邓小平文选、陈云文选等，自觉做到了在政治上、思想上与党中央保持一致。中央关于整党的决定公布后，我认识正确，态度端正，觉得整党很有必要，搞党员评定时，用共产党员的标准进行了对照检查，找到了差距。在整党文件学习中，能够理论联系实际，时时注意用共产党员的标准严格要求自己。积极参加学校组织的副业生产劳动、去社会上打扫卫生等集体活动，在精神文明建设中发挥了共产党员的先锋模范作用。在正规化教育中，认真学习了条令条例，自觉加强了作风培养。过去长期在机关，军事训练搞的不多，这次从立正、稍息、齐步走练起，到队列综合训练、阅兵等，做的还都不错。

作风纪律有了加强。xx学院要求很严，各项规定、制度很多，我能够自觉遵守学院的规章制度，组织纪律性较强，没有发生过违犯纪律的现象。尊重、服从领导，团结、帮助同志，大事坚持原则，如某些同志擅自离队，我能大胆的批评帮助;小事互相谅解，如有时说话不太注意，容易挫伤同志的感情，我就尽量把话说的婉转些，有的同志说我说话太冲，我就尽量改正。尊重教员，有些教员刚从学校出来，所有任课教员都比我的资格年轻，觉得教员有不当的地方时，我及时婉转的提出，支持他们的教学，上课认真听讲，不起哄，不做小动作，布置的作业认真按时完成。

。

村三员个人工作总结【篇3】

近年来，城市的规模越来越大，居民的数量也在不断地增加，因此社区的管理变得越来越严格。而网格员作为社区管理的一员，其工作也变得越来越重要。为了保障社区安全，实现社区和谐发展，网格员必须勤奋工作，经过一季的工作，我根据自己的工作体验和学习心得，总结出以下几点：

一、责任心是最重要的

网格员是社区管理的重要组成部分，他们的责任是维护社区的安全和稳定。因此，在每一项工作中，网格员必须时刻保持高度的责任感。无论是巡逻、护卫还是解决居民的问题，都需要网格员以极强的责任心来完成。

二、服务意识要更加突出

网格员负责的是居民区的管理工作。在工作中，我们需要有一种服务居民的意识。对于居民的一些难题，我们必须积极地解决，为居民提供良好的服务。并且，在提供服务的同时，网格员也要积极地宣传政府的相关政策。

三、协同配合是关键

网格员群体力量是非常强大的，他们之间必须要加强协调和合作，只有这样，他们才能够更好地完成一些困难的工作。因此，在工作中，我们要时刻保持良好的沟通和协作，让整个社区管理体系更加完善。

四、培养良好的职业精神

作为社区的管理者，网格员必须保持一个良好的.职业精神。只要信仰自己的职业理念，维护职业尊严，做到清清爽爽做人，踏踏实实做事，那么我们的工作也就会得到更好的认可和回报。

五、不断学习，提升自我

网格员的工作是非常具有挑战性的，因此，我们必须不断学习新的知识、增强自己的管理能力和解决问题的能力。只有不断提高自我，才能够更好地发挥咱们的职业水平，为社区提供更为周到的服务。

总之，网格员的工作不仅仅是一种职责，它更是一种责任。在日常工作中，我们需要一份高度的责任心，时刻保持一种服务居民的意识，各项工作必须要加强协调和合作，保持职业精神，注重自我提高，才能够为社区的发展贡献自己的一份力量。

村三员个人工作总结【篇4】

在公司领导和同事的关心指导下，我积极做好自己的本职工作，积累了一些过去从没有的经验，通过不懈努力，各方面都取得了一定的进步。现将个人工作总结陈述如下：

一、主要工作与成绩

1、担任采购部采购员已有2年，在本部门领导和同事的帮助下，已全部熟悉了工作环境和办公环境，了解了本部门及其他部门、车间及相关管理人员，学习并熟练操作金蝶软件，同时深入车间，逐步了解每个车间的简单工艺、产量、机器设备、相关五金件等。由于所学专业与采购专业不符合，并且对设备、五金知识比较欠缺，通过主动学习，主动提问，顺利完成了两年来的采购工作，同时也在一定程度上提高了自己的业务水平；

2、完成了既定的五金类采购任务，两年来公司每天都有不断的采购单，根据车间的生产需要，及时将所需的设备、五金、配件及时购回，从而保证了车间的生产进度，两年的采购工作中，从未发生耽误生产的现象。

3、采购过程中，从质量、成本和交期三方面考虑，同时坚持“价比三家、质比三家、服务比三家”，在满足于生产现场或需求部门的同时，尽量降低成本，较好地保护了公司利益。

4、实施了供应商管理，建立了供应商管理台帐，完善了供应商档案，积极开发供应商资源，拓宽采购渠道，协助质量部门对供应商进行评定和复评。所有合同统一存档，制定统一的合同审核表给公司高层领导一一签字确认后付款，保证了合同的真实性和可靠性。

5、在发货方式上面，尽量以送货上门的方式从而降低公司的额外提货费用。为了降低公司不必要的税收，我都积极主动向客户催要增值税票，经过协商，对方也将抵扣联寄予我公司，及时供财务认证！从而每月都能减免一些不必要的税收。

6、能够完成领导分配的任务，协助横向部门做好各项工作。

二、存在问题与不足

在过去的24个月中，自己虽然完成了本职工作，但根据岗位要求，自身还存在一些不足。

1、有些物料在采购时，自己的五金知识面不够宽，价格信息和物料质量不能很好地掌握；

2、应变能力不强，对一些工作协调和处理得不够好，同时在商务活动中沟通技巧还需继续提高；

3、自身在日常工作中不够细致认真，需进一步提高工作质量和效率。

三、总结

总之，采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。在公司各位领导的关心支持下，通过这段时间的采购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验，同时也明白了采购和优秀采购之间的分别和差距。

了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚；不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供价值的供应商处采购；坚持以诚信作为工作和行为的基础；规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象；不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识；在交易中采用和坚持良好的商业准则等。在这里我想说作为一个采购，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，发个货那样简单，这只是其中之一，也是最基本的。在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要限度的节约成本，做到货比三家；还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。这段时间来，我更加明白了总成本优先原则，和灵活运用各种采购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够及时的做好预警及防范措施，切忌“从一而终”。一个优秀的采购必须拥有较强的沟通协调能力和采购经验，我知道自己距离一个优秀的采购还有很远的差距，因为采购经验是靠长期不断积累经验和自我启发，达到熟练程度后才能掌握的一种技术，要做到这一点是非常困难的，不过，我会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经验，跟上公司的发展的脚步！

管理的最终目的和最终体现是增加效益，而在我们管理和成本控制过程中应该不断出新招、奇招。不然，即使成本在下降，只可能是市场或外加因素自然形成的。而这样的下跌对于我们的竞争对手来说，也是一样的下降成本。我们并没有比竞争对手更多的成本优势。因此创新的想法和大胆试探新的方案才能使我们可能找到独到的降低成本、提高效率的方案。当前社会各行业各企业的竞争力、和之间的较量其根源可归纳为决策层的经营理念经营思路的较量，不断创新的思维才能使企业永远保持活力。

村三员个人工作总结【篇5】

质检员年度总结陈述三篇

查验作业是一个特别的岗位，它要求永无止境的学习新的常识和行进技能，为到达这一要求，所以咱们必需求重视学习(学习新常识，学习新的工艺，学习新的图纸等)小编为咱们收拾质检员年度总结陈述资料，供给参看，欢迎参看。

 

 

总结一

时刻荏苒，年月络绎，转眼间x年在严重和繁忙中曩昔了，回忆一年来，我作为公司质量部一名查验员，有许多行进，可是也存在一些缺乏之处。

在质量部一年来，在领导的关心指导下，在搭档的支撑协助下，我不光勤勉踏实地完结了本职作业，而且顺畅完结了领导交办的各项暂时使命，本身在各方面都有所行进。为了更好地做好往后的作业，总结经历，吸取教训，自己就一年的作业总结为以下几项：

一、尽力学习，全面学习新常识

查验作业是一个特别的岗位，它要求永无止境的学习新的常识和行进技能，为到达这一要求，所以咱们必需求重视学习(学习新常识，学习新的工艺，学习新的图纸等)

二、尽力作业，完结上面各项使命

经过半年以来，面临非专业学习机械加工质量作业，作业起来难度比较大，可是我活跃的应对困难的应战，我完结了领导给予的使命。

三、日常日子，作业情绪活跃规矩

一年以来，我能自觉遵守公司的各项规章准则，在作业中，不迟到、不早退、有事自动请假，尊重领导、联合搭档，待人真挚，勤勤恳恳。尽力做到了：一是按规章自律。领导规则禁绝做的我肯定不做，领导要求到达的我争夺到达，不违章、违纪，不犯规、犯法，做个胜任的质检员。二是用准则自律。我严厉按公司拟定的各项准则就事。在质量方面，坚决做不该用的坚决不必，不搞情面主义。对自己本分的作业也能活跃对待，尽力完结，做到既不越位，又要到位。在同部分其他搭档的作业协调上，做到互相理解、互帮互学、真挚相待，建立了友谊，也获得了许多有利的启示。我深知成果的背面有咱们质量部分全体人员的共同尽力和勤劳的汗水。往后，我仍然会以往常之心对待不往常的事，勇于进取，自始自终地做好每一件作业。

四、存在的首要问题

回忆检查本身存在的问题，虽能敬业爱岗、活跃自动开展作业，取得了一些成果，但仍然有许多需求不断的改善和完善的当地，我一向在尽力，而且力求做好。在作业中由于专业常识较少，经历缺乏，对待一些问题的解决方法过于单纯，作业方法过于简略;看待问题有时比较片面，以点盖面，在一些问题的处理上显得还不行镇定。在完结领导交办的使命的根底上，发挥本身优势，持续加强专业常识的学习，进一步行进各项查验技能。

五、下一年的作业规划

在新的一年里，我决计仔细行进事务、作业水平，奉献自己应该奉献的力气。鄙人一步的作业中，我要虚心向其他同行和搭档学习作业经历，学习好的作业方法;一起在业余时刻尽力学习事务理论常识，扩展获取常识的规模，不断行进本身的事务本质和水平，使自己的全面本质再有一个新的行进，以习惯公司的开展和社会的需求。要进一步强化敬业精力，增强责任认识，行进完结作业的标准。

我想我应尽力做到：榜首，依据领导要求，加强学习，技能把握老练;第二，拓展专业常识面，参加各类查验员资历训练和考试，赶快使自己成为一名合格的质检员;第三，仔细学习履行《机械加工质量操控系统》，作业勤勤恳恳，承受公司组织的惯例和暂时使命，并能仔细及时地完结;第四，对查验仪器要正确操作，做到及时用及时整理、及时挂号，做好日常保护作业;第五，酷爱本职作业，持续学习有关质量常识。

总归，心态决议状况，状况决议胜败!对公司要有责任心，对社会要有爱心，对作业要有恒心，对搭档要有热心，对自己要有决心!做的自己!

总结二

曩昔的20x年，我在公司领导的关心下，事务水平有了进一步行进，作业才干方面有了长足的行进。特别对呈现的质量问题的处理，有了显着的行进，有必定的判别剖析才干。以下我对一年来的作业情况进行总结：

首要，作业时有必要做到四个字：仔细仔细。由于咱们所做的保质保量，关系到全公司出产作业的正常作业。假如所做的质量在某个当地出了过失，公司利益会受到影响，那么必将形成不小的损害。出产车间也会由于质量问题而中止出产;这样到了发货日期不能准时发货，必将引起客户诉苦，下降公司诺言，给公司形成不可估量的丢失。所以我每天作业时都尽量坚持清醒地脑筋，确保每一份方案都能准确无误，把作业效率行进到点。

其次，作业时必需求有坚持不懈、诲人不倦的精力。有人说：看看差不多就行了，其实不然，要想成为一个合格的质检员，必需求有耐性、坚持的情绪。但要经常到各个岗位检查这些产品是否合格。假使现已呈现质量问题，而其他操作人员没有发现或及时处理的情况下，就必定要催促他们仔细负责，并与其坚持杰出的交流，以确保出产方案能顺畅进行。所以质检是非常重要的。

最终，作业时必需求与各部分这间处理好人际关系。一个人的力气是有限的，但一个团队的力气却是巨大的。作业过程中，搭档之间磕磕碰碰有时也在所难免，但我一向抱着一种平缓的心态来对待这些问题，并找出问题关键所在，免除误解，化解矛盾，然后营建一个调和的作业环境。只需心情好，才干在作业中发挥自己的潜能。一个团队，最重要的便是同舟共济，只需做到这一点，公司的开展才干越来越好。

回忆曩昔，尽管有了一些可喜的成果，但一起也发现本身存在的问题。在作业中，有的时分开辟、立异认识不行，作业的开展需求不断地立异，但自己却总是求稳怕乱，在有些问题的处理上左顾右盼，不行决断。别的在出产过程中呈现突发状况时，有时却未能及时向领导陈述。针对本身存在的这些问题，我将仔细总结经历，发扬成果，战胜缺乏，进一步加强理论学习和作业实践，不断地行进自己的作业才干和管理水平。日子每一天都在持续，公司在开展，我也会经过学习不断地完善自己，为公司开展尽自己菲薄之力。我信任，只需肯支付，只需有着坚决的信仰，不管环境怎么改动，也阻挠不了行进的脚步，愿公司的明日愈加夸姣。

总结三

一、 在作业情绪上

不管在作业仍是日子傍边，我一向信任一份耕耘，一份收成，所以我一向在尽力，不断尽力学习，不断尽力作业。酷爱自己本职作业可以正确仔细对待每一项作业，作业投入，准时出勤，有用运用作业时刻，坚守岗位。工期紧，人员少，使命繁复，可以做到跟班作业，确保准时完结查验使命，确保工程查验疏通，表现出咱们实验人员责任心强，发扬了咱们实验人员接连作业、吃苦耐劳精力。

二、 在详细作业中

我所从事的作业首要是对一些工程土建类资料(水泥、砂、石子、钢材、砖等)及制品(钢筋焊件、混凝土试块等)进行实验、查验;参加进行混凝土合作较量配查验;对拌和站混凝土的拌和进行监督控;对现场混凝土及回填土进行操控作业等。

我刚参加作业时首要触摸到的是回填土查验，回填土尽管单一、单调，一般人觉得那不便是垫点儿土，有什么好做的，但我干了一段时刻，其实并不是那么简略:从土的资料要求开端，土壤击实定下，它的操控目标;什么部位需求回填土，什么部位需求回填砂石或者是3:7灰土都要有技能目标操控;回填机具的选用;回填之前条件是否具有?地下混凝土根底强度是否到达规则要求，土的资料选用，密实度要求，虚铺厚度及压实系数是否已确认，回填夯实达不到要求，那就要形成塌方，下沉，乃至带来更大的损害。所以在后来逐步触摸的其他资料查验前，在我心中已奠定干什么作业都不是那么简单，不容一丝迷糊。

连续的在实验室触摸更多的项目查验，明晰了作业程序，在详细作业中形成了一个比较明晰的作业思路，可以顺畅的开展作业，并娴熟满意的完结本职作业。

一对原资料的操控: 凡进入现场的原资料，每批都应出具出产厂家的质量确保书、查验合格证，每批次的原资料都应按规则的数量进行查验。

①关于水泥,在运用散装水泥仓时，不同厂家、不同种类、不同标号的水泥制止混用。在运用袋装水泥时，应有防护隔潮办法,防止水泥受潮结块。关于寄存超越三个月的水泥在运用时,应提早与实验室联络,对水泥的实践标号进行二次复查。

②砂石中不得含杂异物、煤屑等。尤其是不能混白灰。当发现原资料与样品不符或反常时,应与实验室联络,及时处置。为了不影响施工进度,一切进厂原资料都有必要及时托付实验,对水泥实验选用3d强度和28d强度, 钢材、砂、石等在实验室承受托付后二十四小时内出具实验陈述。一切需求查验的资料有必要由实验室出具实验合格陈述后才可运用。既先查验，后运用的准则，不然视为不合格品。制止在工程中运用。

二关于回填土的操控: 回填土的施工之前，施工部分应照实的填写回填土托付单，规划图纸有要求的按图纸要求施工。没有要求的按国家标准履行。回填土施工挑选的土料含水率要求。回填土每层的铺土厚度按标准分层夯实,不得漏夯，逐层检验。经实验合格后,才干进行下一步回填，不然施工单位进行返工处理。

经过这一年的质检作业，我学到许多讲义以外的常识，积累了经历，行进了本身本质，为今后的质检作业奠定了杰出的根底。

 

村三员个人工作总结【篇6】

作为一名村三员，我要时刻以人民对美好生活的向往为使命，充分发挥自己的作用，为村民谋福祉、创幸福。在过去的一年中，我经历了许多挑战和成长，下面我将详细总结我的工作，以期能对自己的今后工作有所启示和提升。

我始终坚持以村民的利益为出发点和落脚点，全心全意为村民服务。每天我都会到村民们的家中，了解他们的生活状况、困难和需求。我与他们建立了良好的沟通和信任关系，使得我能更好地代表他们的权益，争取到更多的政策支持和帮助。在过去的一年里，我们村进行了农民合作社的建设，我积极组织村民参与，提供资金和技术服务，使得村民们通过合作社种植水果、蔬菜等高效经济作物，提高了他们的收入水平。我也着力推进了农村垃圾分类和环境卫生工作，不仅提高了村庄整体的环境质量，也为村民的身体健康提供了保障。

我注重与上级部门和社区的合作，共同推进村庄发展。我积极参与相关会议和培训，提升自己的综合素质和知识水平。通过与上级部门的沟通和合作，我争取到了一批项目资金，用于改善村庄的基础设施和公共服务。我还积极组织村民参与社区活动，加强了村民之间的联系和凝聚力，形成了良好的社区氛围。与此同时，我也积极与周边村庄的村三员进行交流和学习，借鉴他们的好经验和做法，不断提升自己的工作能力和水平。

另外，在面对矛盾和问题时，我坚持以解决问题为导向，主动寻找解决方案。对于村民的诉求和矛盾，我会及时与相关部门沟通协调，解决问题。例如，我们村有一户村民家中的电线老化，存在安全隐患，但因为种种原因，一直没有得到解决。我积极联系电力部门，争取到了免费更换电线的资金和人员，解决了这个问题，保障了村民们的生活安全。我还积极参与解决土地纠纷、水肥问题等涉及村民利益的矛盾，通过沟通和调解，化解了许多矛盾，维护了社会稳定和和谐。

我不断提升自己的业务能力和政策素养。我广泛阅读各种政策文件和专业书籍，参加各类培训和学习班，增强自己的专业知识。我还积极与同事交流经验，参与村干部培训和研讨活动，不断提升自己的组织管理、协调沟通等方面的能力。通过这样的努力，我能更好地理解和运用相关政策，为村民提供更好的服务和帮助。

小编认为，作为一名村三员，我在过去的一年中通过不断努力和实践，取得了一些成绩。但同时也要清醒地认识到自己的不足和需要改进的地方。未来，我将继续努力学习和提高自己的能力，更好地服务于村民，推动村庄的发展和进步。我相信，只要坚持初心，为民服务，我们的村庄将会变得更加美好。

村三员个人工作总结【篇7】

网格员作为现代城市管理与服务的新角色，是在社区网格化管理中承担具体任务，为群众服务的基本力量。要求直接面对群众、接触群众、了解民情、转达民情、解决民困，与群众保持联系，帮助政府完成好社区的管理与服务，限度地减少矛盾，促进社会和谐。要做好这项工作，网格员必须要有为群众服务的意识和为群众服务的基本本领。这一段话，决定了网格员岗位的平凡和工作的不平凡。

为了更好地做好网格员的工作，更好地为群众服务，我通过向领导同事了解掌握各项新出台的关于民生方面的法律、法规及政策，以此来完善自身的知识结构，提高自身的业务能力，在上门走访的过程中，耐心解答群众的咨询，在群众问询的过程中，我坚持热心、耐心、细心、诚心的工作作风，多做换位思考，群众的需求多问一句，群众的难题多想一点，群众的不知多说一次，群众的不快多管一管。虽然也有群众对我们的工作不理解，态度不友好，甚至口出脏话，虽然被骂的滋味不好受，虽然有时我也想过撂挑子，但是想想自己岗位的特殊性，心里也就坦然了。

“大必出于细”，也就是说再伟大的事业都是由一系列小事构成的，没有小事就没有大事。什么叫不平凡?就是把平凡的事情日复一日，月复一日地做好，最终成就不平凡。伟大的工作需要人来做，平凡的工作也同样需要有人来做。人的能力有大小，社会分工有不同。也许有的时候，我们无法选择自己的工作，但我们能够选择的是我们对待工作的态度和为群众服务的意识。要想实现人生的价值，就要心系群众、敢于创新，有一种认真负责的工作态度，有一种勤劳扎实的工作作风，有一种无私奉献的敬业精神。只要在自己的岗位上兢兢业业，平凡无奇的岗位同样可以变得色彩纷呈，可歌可泣。我们要牢记网格员的工作宗旨，以人为本，心系群众，为人民做实事、办好事、解难事，切实把党的温暖和各项惠民政策带给群众，只有这样才能建成和谐社会，才能真正提高居民的幸福指数，才能真正实现伟大的中国梦。

村三员个人工作总结【篇8】

今年以来，在区委、区政府的正确领导和市地震局精心指导下，我局根据区委、区政府和市地震局xxxx年工作部署要求，积极组织开展党的建设、党风廉政建设、招商引资、地震科普宣传、地震应急演练、地震安全示范学校建设、震害防御等项工作，取得了较显著的成效。xx区地震局xxxx年工作总结如下：

一、业务工作完成情况

1、广泛开展地震科普宣传工作。

邀请潍坊市地震局监测预报中心xx主任，联合区教育局全体班子成员、局机关有关科室全体同志、全区教育系统所有学校负责安全生产工作的副校长、应急科长xxx余人到xx区外国语学校举办平安中国讲座并指导全体师生进行了地震疏散逃生演练，为该学校师生发放宣传手册xxxx本。

2、联合区教育局到xx街道中心小学为全体师生举办防震减灾知识培训班，赠送《青年科普读本》《防震减灾知识手册》xxxx册。

3、结合基层宣讲活动，深入农村开展防震减灾宣传活动，发放防震减灾宣传明白纸x万份，做到每户一份。积极参加村村大讲堂活动，每月都安排宣讲员到一个村宣讲防震减灾知识。

4、整修更新外国语学校、蝶园广场应急避难场所标识牌x处。

5、xx月份，单位出资编印了防震减灾青少年地震科普读本和地震模拟演练手册xxxx余本，加大了防震减灾宣传力度。

二、扎实推进地震应急物资储备库和地震应急指挥中心等硬件建设。

地震应急指挥中心在发生地震灾害时，能够第一时间与上级业务部门进行联系，方便开展应急救援工作。地震应急物资储备库已在正常使用当中、办公桌椅和应急物资配备齐全。

1、完善防震减灾三网一员建设。

加强了宏观观测点和观测员队伍的管理，严格落实观测员补贴，完善考核奖励办法。参加了近期由市局举办的全市地震群测群防工作培训班，提升了群测群防队伍工作水平和工作积极性，为有效开展xx区群测群防工作打下了坚实的基础。

2、积极组织参加各级地震应急演练培训活动。

全体工作人员携带卫星电话、手持单兵装备和车载视频传输等设备参加在xx市举办的全市应急救援综合演练。通过这次演练，提高了能力和认识，锻炼了队伍，增强了协调能力，开拓了工作思路，开扩了视野，增长了知识，积累了经验，对全区防震减灾工作的开展起到积极的推动作用。组织全区各部门单位和各级各类学校在x月xx日举办地震应急逃生演练。

三、业务工作计划、目标及措施

1、继续加强群测群防体系建设。加强对宏观观测点的管理，采取以会代训的形式对全区的x处宏观观测点人员进行培训。对全区三网一员定期进行地震常识、异常现象分析方法等基础知识培训，落实群测群防经费，加强灾情速报网络建设。

2、切实做好校园地震安全工作。充分发挥防震减灾知识宣讲团作用，将防震减灾知识纳入学生培训内容，组织好地震疏散演练；积极开展地震科普示范学校创建，年底完成x-x处地震科普示范学校建设。

3、加强地震应急救援装备库的管理和维护。购置部分抗震救灾现场指挥的地震应急装备，完善抗震救灾移动指挥部。对发电机、背负式电台、手持单兵设备、卫星电话等应急设备做好定期检查维护工作。

4、继续加强自身建设。加强内部管理，不断完善工作机制，健全工作制度，以制度管人管事。加强队伍建设，充实工作人员，加大对干部职工的教育和培训力度。进一步明确岗位职责，明确目标责任，使每一位干部都尽职尽责的工作。加强勤政廉政建设，勤俭节约，廉洁办事。

5、做好震情监测跟踪工作。在做好地震前兆数据的观测、分析和上报工作的同时，积极做好震情会商跟踪工作，坚持震情会商制度，及时编写震情简报。加强对防震减灾联络员和地震宏观观测员的培训和指导。

6、进一步加强和完善地震应急系统建设。进一步加强自身应急反应和处置能力建设，加强应急储备物资的装备建设，搜集完善地震应急基础数据库，探索组建地震应急救援队伍。

7、加强建设工程抗震设防要求管理工作。加强与有关部门沟通联系，严格依法办事，不断加强和规范建设工程抗震设防要求管理工作，提高新建、改建和扩建工程的抗震设防能力。

8、加大宣传教育工作力度。采取各种形式，深入持久地开展地震科普知识进机关、进学校、进社区和农村宣传教育活动，不断提高全社会的防震减灾意识、应对地震灾害的心理承受能力和自救互救能力。明确宣传工作的任务和要求，激发干部职工参与信息写作的积极性，进一步加大信息宣传力度。

回顾一年来的工作，还存在一些问题和不足，主要是企业、城市社区和村级地震应急工作还比较薄弱，防震减灾宣传教育不够深入广泛等。这些问题我们要认真研究加以解决。下步，我们要根据上级要求，强化管理，狠抓落实，推动各项工作深入开展。

村三员个人工作总结【篇9】

作为一名优秀的质量检验员， 不仅要认真学习公司质量管理控制流程， 还应根据岗位职责的要求 注意一下几点

1、原辅料的取样存放工作 我严格按车间管理要求，做到不漏取，不少取。对生产现场原辅材料的严格把关，防止错牌、混 牌的发生。

2、样品检验 检验工作是一项精细的检验过程。“细节决定成败”，在现场抽样检验的过程中我本着严谨的工作 态度，按时完成每次抽检，防止漏检、少检和错检确保生产顺利进行。

3、数据处理 在记录数据时我本着“务实 求真”的原则对每一个实验数据进行记录、 总结以及上报。

做到无误报、 谎报。

总之，在今后的工作中一定要一丝不苟，仔细认真。工作之余还要经常总结工作教训，不 断提高工作效率，并从中总结工作经验。勤于思考，岗位的日常工作比较繁琐，这就需要我们一 定要勤于思考，改进工作方法，提高工作效率，减少工作时间。

不断学习，要不断的丰富自己 的专业知识和专业技能，这会使我的工作更加得心应手。

以后我会以严谨的工作态度仔细完成 本职工作。

村三员个人工作总结【篇10】

成为一名优秀的国家公务员，是多少人的梦想，一年的工作不知不觉间又结束了，你的工作总结写了吗？下面是职场小编整理的最新20xx公务员个人工作总结精选范文三篇，希望对你有所帮助。

公务员年度工作总结

政治处在局党委的正确领导下，在上级政治部门的具体指导下，坚持以三个代表重要思想为指针，深入贯彻落实党的十八届三中全会精神，结合保持共产党员先进性教育活动，积极开拓思路，拼搏创新，扎实努力，不断提高干警的整体素质，通过全处同志的共同努力，较圆满完成了局党委交办的各项工作任务。在先进性教育活动、干警业务素质培训、精神文明建设、党团建设、文化学习及文娱生活等方面都取得了一定成绩，充分发挥了党委参谋助手作用。

一、深入开展保持共产党员先进性教育活动

一是提高思想认识，增强搞好学习教育活动的责任感。在局党委的指导下，政治处高度重视先进性教育活动，从_月_日开始，积极收集转发各种学习资料，切实把此次活动作为统揽工作全局的重要工作，使我局成为政法系统最早开始先进性教育活动的单位。

二是健全组织机构，为搞好先进性教育活动提供强有力的组织保证。在局党委安排下，及时成立了先进性教育活动办公室，为确保教育活动顺利开展奠定了组织基础。

三是宣传发动到位，大力营造活动氛围。主要通过制作悬挂先进性活动横幅标语，在办公区和大队开辟保持共产党员先进性教育活动专栏、组织学习心得交流等活动，营造了良好的先进性教育活动氛围。

四是组织学习到位，确保学习效果。制定了详细的学习计划，科学分解了学习内容，合理解决了工学矛盾，确保了学习时间、内容、效果三落实;采取集中学习与个人自学、研读原著与理论辅导，交流体会与主题实践等多种学习方式，充分调动了全局党员的学习热情，达到了人人参与学习、人人参与讲解、人人参与讨论的目的，起到了共同进步、共同提高的作用。

五是结合规范执法行为，促进执法公正活动，通过组织六项专题活动_(规范警容风纪，提高党员素质活动;体验部队一日生活;重温入党誓词，缅怀革命先烈;理论引路、典型育人;重温红色经典，激励昂扬斗志;观改革成就、赞党的政策)，不断增强全局党员的宗旨意识、责任意识、奉献意识和服务意识。

六是把握关键，制定党员先进性标准。在围绕立足本职岗位、树好执法形象开展讨论的基础上，整理归纳出了符合我局工作实际、具有时代特征的保持共产党员先进性的10条具体标准，为全局党员查找不足提供了对照依据。

七是严格按照先进性教育活动的总体安排和具体时间表操作，掌握进度、把握质量，通过督导检查，做到了及时发现问题，及时研究解决，并将一些部门好的做法和经验在全局范围内予以推广，有力促进了活动的开展。

八是建立群众监督机制，充分发挥政治工作的疏导作用，耐心细致的做好全局民警职工思想的疏导工作，通过谈心交心等方法，解除思想顾虑，并时刻教育引导群众克服与己无关的思想，让群众全程参与，并充分依靠群众，相信群众，发动群众对党员、对支部、对局党委的工作提出具体意见，进行满意度测评，使得整个活动贴近实际，贴近群众，富有实效。

九是结合我局党建工作和党员队伍现状，建立和完善了包括党员学习机制、管理监督机制、民主参与机制、激励惩处机制、党员发展机制、联系群众机制等6项科学、系统、有效的保持共产党员先进性长效机制，为实现党员管理的规范化、制度化、长期化提供了可靠的保障和依据。

十是针对自身存在的主要问题和工作中的薄弱环节，结合机关效能建设活动，从加强支部自身建设，转变工作作风入手，以保质提速为目标，带头开展增强服务意识、提高工作效率活动，树好形象，创优服务。如：在下发文件时，由以往的打电话叫各部门来取文件，变成了主动送文件到基层，方便了基层的工作，受到了基层的欢迎。

二、认真扎实地做好党务工作

一是新党员的发展和转正工作。结合我局民警队伍年轻化，思想积极向上等实际，选派_名入党培养对象到省委党校参加党务知识学习，发展_名入党积极分子加入了党组织，为_名党员办理了转正手续。至此在我局_名民警中，有党员_名，为我局各项工作的开展奠定了良好的政治基础。

二是为促进党务工作的开展，结合我局实际，成功举办了党支部书记培训班，通过培训学习提高了党支部书记的理论水平和工作水平，增强了支部书记的政治意识、廉洁意识、责任意识和大局意识，进一步加强了党支部的凝聚力和战斗力。

三是通过开展一名党员一件好事活动，我是一名党员，请向我看齐等主题实践活动，极大激发了全局党员的工作积极性，增强了全局党员的荣誉感和使命感，使共产党员的先锋模范作用进一步发挥，党支部战斗堡垒作用进一步加强，提高了党组织在民警心目中的影响。

四是通过丰富组织生活会内容，改进组织生活会方式，使批评与自我批评的良好作风逐步形成，进一步促进了民主集中制作用的发挥，不仅让全局党员受到了深刻的党性锻炼，还进一步扩大了党员领导干部和普通党员之间的交流，加深了感情、促进了团结，为持续推动我局各项工作的稳步前进打下了坚实的思想基础，提供了有力的组织保障。

五是不断加强对党员个人和党支部的绩效考评工作，并制定了具体的考核标准和考核办法，在考评的主体上，将领导考评、干部职工考评与群众考评相结合，并以群众考评为主，以群众的满意度为基本依据，进一步增强了每个党员贯彻执行党的路线方针政策、履行党员义务、行使党员权利的自觉性和主动性。有效改进了党员的工作作风，思想作风、纪律作风，极大推进了基层党建工作。

六是进一步做好团务工作，积极申请筹建团委，不断加强对团员民警的教育，组织团员代表参加省厅举办的座谈联谊会，使团员民警在工作中的生力军作用和党的助手作用得以充分发挥。

总之，在本年度，政治处全体民警大力弘扬团结、敬业、务实、超越的精神，紧密围绕安全稳定工作，充分发挥自身的职能作用，与其他部门密切协作，共同努力，基本实出了预期目标，做到了想民警之局想，急民警之局急，解除了民警的后顾之忧，使政治处成为了真正的民警之家、职工之家，为全局各项工作的顺利完成起到了积极的作用。在今后的工作中，我们将发扬成绩，克服不足，与时俱进，开拓创新，争取使各项工作再上一个新台阶。

公务员年度工作总结

一年来，在镇党委、镇政府领导的支持和培养下，我不论在思想上还是工作方法上都有了很大的进步，在对待和处理问题上也逐步趋向全面化。针对一年来的情况，现将我本年度的思想、工作总结如下：

一、加强学习，提高政治理论和岗位知识水平

我重视加强理论和业务知识学习，在工作中，坚持一边工作一边学习，不断提高自身综合素质水平。一是认真学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论。努力提高自己的理论，用正确的理论来指导自己的工作实践，指导自己不断改造自己的世界观、人生观和价值观;其次是认真学习党的_届四、五中全会精神，弄清工作的方向、目标和任务，紧跟时代潮流，确保在思想上、行动上和党组织保持高度一致;第三是努力学习与工作相关的各种知识，使自己在工作中不掉队、不落伍，能够更好地胜任本职工作。通过学习，自己的思想素质、道德品质和工作能力都得到了一定的提高。

二、服从安排，努力工作

1、在办公室工作期间，我牢固树立了办公室无小事的思想，尽职尽责，努力工作。首先是熟悉本职业务，进入角色。我工作的时间不太长，对__镇的方方面面还缺乏应有的了解，而办公室工作又涉及整个__镇工作的方方面面，所以我有针对性地加强了对镇情的了解认识，通过自己能够找到的一切资料，逐渐增进自己对锣圩镇的了解，使自己能够做好工作。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。办公室是镇党政机关上情下达、下情上报的桥梁，做好办公室工作，对全镇工作的正常运转起着重要的作用，为此，无论是文书档案工作还是后勤管理工作，自己都尽力做到给领导满意。

对领导交办的事项，认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍;对职工要自己办的事，只要是原则范围内的，不做样子、不耍滑头、不出难题。第三是注意形象。办公室是镇机关的窗口，所以无论是接个电话还是迎来送往，我时刻注意自己的言谈举止，不因为自己的过失而影响到整个机关的形象。在办公室的日常工作中，领导和同事们给予了我极大的帮助，对我言传身教，使我受益匪浅，得以迅速地成长起来。

2、协助统计站工作，在分管领导和统计站同事的支持和帮助下学习到不少有关统计的知识，负责填写__市价格表;整理并完善XX至_年台帐统计;完成劳动情况统计报表;做好区市统计台帐迎检工作;与统计站的同志下到田间地头完成早、中、晚稻以及其他经济作物的抽样验收。

3、服从领导安排，积极深入基层锻炼，积极配合片领导抓好__村挂点工作，较好的完成党委政府下达的各项中心任务：①完成__村生态文明村建设②完成新农合征收任务③完成国债沼气池建设任务④完成综治迎检工作。⑤完成区市计生迎检工作等。作为__村挂点干部，我尊重每一位村干部和群众，和大家建立了良好的关系，同时积极深入群众之中开展工作。主动跟前几任挂点干部和村干部了解村里基本情况，深入到群众中，具体了解和掌握计生、稳定生产等方面的情况。

村二队建设生态文明村的项目，我多次深入该队，动员和督促群众们做好生态文明村的建设。当物资补助不足时，及时把情况汇报镇领导，通过领导多方协调，建设物资在短时间内到位，文明村建设顺利进行。新型农村医疗合作征收工作时，我能配合镇__片领导的要求，统一行动，与村干部一起走到到__片的各家各户，宣传和发动群众参加_年的新农合，在大家的团结协作下，挂点的__村参合率达到85%，按时按量完成上级布置的任务。挂点村的工作得到了领导和同事们的帮助和支持，让我学到了很多基层农村工作的方法和经验，今后我将更加虚心的向周围的同志学习。

三、存在问题

通过一年来的工作，在学习和工作中逐步成长、成熟，但我清楚自身还有很多不足，一是政治理论修养不足，二是工作主动性还不够，工作预见性有待提高;三是对突发事件的应变能力需要提高。在今后的工作中，我还要继续加强学习，戒骄戒躁，努力工作，为__镇的社会经济建设奉献自己的一份绵薄之力。

总之，在今后的工作和学习中，自己要更进一步严格要求自己，虚心向老同志们学习，注意克服自己的缺点和不足，争取在思想、工作、学习上有更大的进步。

公务员年度工作总结

一年来，我热衷于本职工作，严格要求自己，摆正工作位置，时刻保持谦虚、谨慎、律己的态度，在领导的关心栽培和同事们的帮助支持下，始终勤奋学习、积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位职责，各方面表现优异，得到了领导和群众的肯定。现将一年来的学习、工作情况简要总结如下：

一、严于律己，自觉加强党性锻炼，政治思想觉悟得到提高。

一年来，始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，坚持正确的世界观、人生观、价值观，并用以指导自己的学习、工作和生活实践。热爱祖国、热爱党、热爱社会主义，坚定共产主义信念，与党组织保持高度一致。认真贯彻执行党的路线、方针、政策，工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，任劳任怨，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。

二、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质。

作为一名刚踏入社会的大学毕业生，我清醒地看到人生舞台已发生转变，自己又缺乏工作经验，所以只有不断加强学习，积累充实自我，才能锻炼好为人民服务的本领。这一年来，始终坚持一边工作一边学习，不断提高了自身综合素质水平。

一是认真学习三个代表重要思想，深刻领会其科学内涵，认真学习党的十六大报告及十六届三中、四中全会精神。尤其是在今年七月开始的第二批保持共产党员先进性教育活动中，认真系统地学习了党的基本知识和各种理论著作，进一步夯实了理论基础，提高了党性认识和思想道德素质。

二是认真学习业务知识，始终保持虚心好学的态度对待业务知识的学习。一年来，在指导老师潘乡长的带领下，走村入户，参加村民代表会议、座谈会等各种会议，到生产、建筑实地考察，学习了许多农村工作方法，更是直接与群众直接接触，真正做到深入到群众中去。平时，多看、多问、多想，主动向领导、向群众请教问题，机关学习会、各种工作会议都是我学习的好机会。此外，认真参加各类培训，一年来参加了公务员初任培训、禁毒尿检培训、电子政务培训，均以优异的成绩通过考核，熟练掌握了业务技能。业务知识的学习使我在工作上迅速成长起来。

三是认真学习法律知识。作为文书负责办理证明，另外作为公安员，更是直接涉及到许多法律法规的运用问题。结合自己的工作实际特点，利用业余时间，自觉加强了对法律法规知识的学习，比如计划生育、婚姻家庭、出入境管理、户籍管理、治安管理、禁毒工作细则等法律法规的学习。进一步增强了法律意识和法律观念。

村三员个人工作总结【篇11】

销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。记得初来本公司时，由于行业的区别，及工作性质的不同，确实有过束手无策，好在有同事的帮忙，使我以最快的速度熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路和一定的了解，在这短暂的两个多月里，通过对一定量客户的拜访等工作使我对本行业有了一定的认识和了解，也为后期的销售工作打下基础。面对市场竞争激烈的挑战，抢抓机遇，提升自己。

一、个人工作不足：

我作为销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的关心和帮助下走过了两个多月，在这两个多月中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标，主要表现在如下几个方面没有做好：

1、我作为销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。

2、在拜访的客户中优质客户这一块中，也屡次没有取得好的成绩，错过了很多客户资源，因各方面因素导致大部分客户没有选择我们的机组。

3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。

4、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。

5、拜访客户的时候，没有做好前期准备工作，导致在拜访的时候相关负责人不在办公室。

二、市场工作总结：

在这两个多月的工作中，工作重点放在川内的高校，虽然没有拿到一个项目，但是对于各个拜访的学校有了更多的了解，对于学校的相关负责人有了初步的接触。下面对于拜访学校信息进行总结：（图表：略）

这两个月来，共拜访新客户64家，优质客户21家，这21家客户有些是学校没做热泵或节电改造，还有些是对于其他项目比较感兴趣。还有一些就是学校有一定的资金实力。如：龙泉的国际标榜职业技术学院，学校具有一定规模，虽说是市级学校，但是学校具有一定资金，而且对我们的空气源热泵热水器有一定的兴趣，学校相关负责人也比较好沟通；还有雅安的农业大学，是一个二本学校，学校现目前有14000多人，而且还有3个分校区，学校也没有做空气源热泵，并且学校在灾后重建，学校资金充足，也是优质客户。这些客户都是需要后期长期跟进拜访。

根据客户信息表得出，今年的重点拜访在各个地级市，除成都外，其它地级市学校数量不是很多，没有达到公司的勤俭节约的目的。在明年的拜访计划中，应在拜访区域加以延伸，拜访地级市一下的县级市及县城。达到以最少的出差资金达到的收获。

根据客户需求分析表得出，在拜访的客户中，对于热泵无需求的占了总比例的47%，暂时没有需求的占了总比例的30%，而有这个需求的只占了总比例的23%，总结得出，我们需要加大客户拜访量。需要找到跟多的客户，才会有更多的优质客户，才能有更多的需求。

三、明年工作计划：

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在销售业务方面，作为公司一名业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。我对自己有以下要求：

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息，加大客户拜访量。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

4、年度销售目标制定，在20XX年我的目标销售业绩850万，增加60个有意向客户，把川西南片区所有地级市及县城全部拜访完。对于目标细分为：

（1）第一个季度目标销售额为150万。1-3月份，大部分学校处于资金拨付及立项的阶段。所以，第一个季度，对于目前手上现有的意向客户进行跟进，努力达到目标销售额。还要多回访老客户及加大量拜访新客户，第一个季度的意向客户要达到20家。

（2）第二个季度目标销售额为270万。4-6月份，大部分学校已经立项了，处于招标阶段。应当加大意向客户的跟进拜访，争取能在招标过程中更有优势。第二季度的意向客户要达到10家。

（3）第三季度的目标销售额为330万。7-9月份，是节能减排项目招标的高峰阶段，也是尾声。这一季度要加大冲刺力度，对已有的意向客户要不断拜访，增进关系。要在这一季度完成大部分销售业绩。第二季度的意向客户要达到10家。

（4）第四季度的目标销售额为100万。10-12月份，学校基本上都该完工了，到了年底项目申报的时候了，这个季度要加大客户拜访量，对已有客户进行筛选。同时处理好客户关系。第四季度的意向客户要达到20家。

5、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

6、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我需要掌握的内容。

四、进修计划：

20XX年的进修计划分为两部分：

1、驾照：在21世纪的现代社会，驾照已经成为每个人必不可少的一项技能，而且目前的工作中也是不可少的一项能力，所以我希望在工作空闲时间能够将这一项技能学会，拿到驾照。

2、中国机械注册工程师基础考试：中国机械注册工程师是证书，而且对于我将来的工作和生活都有一定的帮助。因为从学校毕业没有多久，很多专业知识都还有一定的认识，所以在20xx年，我希望在工作空闲时间能够多看一些这方面的书籍，争取能够通过基础考试。

以上，是我对20XX年的工作总结及20XX年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20XX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢得机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20XX年新的挑战。

本文网址：http://m.popo666.com/gongzuozongjie/98581.html