最新公司工作总结(热门八篇)。

公司工作总结(篇1)

我于20xx年xx月xx日进入公司，依据公司的需要和自身的选择，目前担当销售一职，负责店内销售助理工作。

公司积极向上的文化气氛，让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进展磨合的新车一样，一个好的司时机让新车的磨合期缩短，并且会很好的爱护好新车，让它发挥出的性能。我们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在做好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积存，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我信任我肯定会做好工作，成为优秀的丹尼斯人中的一份子，不辜负领导对我的期望。

20xx年来，我在公司领导和同事们的热心帮忙及关爱下取得了肯定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和缺乏：

一、思想上个人主义较强，随便性较大，显得不虚心与散漫，没做到虚心慎重，肯定的敬重听从;

二、有时候办事不够干练，言行举止没注意约束自己;

三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和制造性不够，离领导的`要求还有肯定的距离;

四、业务学问方面特殊是销售阅历还不够扎实等等。

我深深体会到有一个和谐、共进的团队是特别重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。公司给了我这样一个发挥的舞台，所以我更加珍惜这次时机，为公司的进展竭尽全力。

本人工作仔细、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热忱;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和娴熟的沟通技巧，有很强的团队协作力量;责任感强，的确完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和谐，协作各部门负责人胜利地完成各项工作;积极学习新学问、技能，注意自身进展和进步，平时利用下班时间通过培训学习，来提高自己的综合素养，目前正自学大学课程，规划报考全国高等教育自学考试，以期将来能学以致用，同公司共同进展、进步。

来到这里工作，我的收获莫过于在敬业精神、思想境地，还是在业务素养、工作力量上都得到了很大的进步与提高，也鼓励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美妙明天要靠大家的努力去制造，信任在全体员工的共同努力下，企业的美妙明天更辉煌。在今后的工作和学习中，我会进一步更加严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我信任靠着自己高度的责任心和自信念，肯定能够为公司的进展尽自己的微薄之力，我更深信今日我以公司而骄傲，明天公司以我而傲慢。

公司工作总结(篇2)

松河乡关于落实学前教育家庭经济困难幼儿资助

工作总结

为贯彻落实贵州省财政厅、贵州省教育厅《省财政厅、教育厅关于下达2012学前教育幼儿资助中央奖补资金预算的通知》（黔财教[2012]183号）文件精神，完善学前教育资助政策体系，切实解决学前教育家庭经济困难儿童的入园难问题，促进学前教育发展，结合我乡实际，作如下工作总结：

一、加强领导、健全机构

领导高度重视，提高认识，建立健全管理机构。 组长：赵江林

副组长：解芹珍

成员：唐君跃石堂高赵涵刘佳灵胡玉清张学淑 顾江英李文秀屠元婷

二、摸清幼儿资助的范围和对象

摸清本班家庭经济困难儿童（包括低保家庭幼儿、福利机构监督的幼儿、革命烈士子女、五保供养的幼儿以及残疾幼儿，即“五类生”），

三、资金发放程序及要求

（一）政府助学金按学年申请，按学期发放。幼儿园于每年9月开园后10天内受理资助申请。

1．需要申请认定家庭经济困难的新生及在园幼儿要如实填写《学前教育阶段儿童家庭情况调查表》并持该表到家庭所在的居委会(村委会)加盖公章，以证明其家庭经济状况。

低保家庭儿童、孤儿须分别持有民政部门发放的“居民

最低生活保障证”、“儿童福利证”，残疾儿童须持有残联发放的“残疾人证”，同时还需提供受资助儿童和监护人户口簿。以上材料必须提供所有原始证件和一份复印件，原始证件经幼儿园核对与复印件相符后当场退给受助儿童监护人，复印件由幼儿园留存备查。

已被所在幼儿园认定为家庭经济困难的幼儿再次申请认定时，提交《盘县学前教育资助申请表》（附件2）。

2．幼儿园要成立评审小组，按照公开、公平、公正的原则，对提交的资助申请进行认真审定。确定拟资助名单后， 进行不少于5个工作日的公示。

3．公示无异议后，幼儿园将《盘县学前教育资助申请表》（附件2）一份和《盘县学前教育幼儿资助名单汇总表》（附件3）一式三份上交中心校上报教育局。

（二）幼儿园为每位受助儿童收集齐全储蓄卡，直接将政府助学金发放至儿童的银行储蓄卡，一律不得以实物或服务等形式，抵顶或扣减政府助学金。

（三）幼儿园按实际受助幼儿情况填写《盘县学前教育幼儿资助发放登记表》（附件4），盖章后一式三份同时将电子文档报盘县教育局学前教育资助管理中心备案。

四、工作要求

1．幼儿园要通过各种渠道广泛宣传政策，要采取形式多样、行之有效的宣传方式，将资助政策宣传到幼儿园所有家庭，确保符合资助条件儿童都能及时得到资助。

2．幼儿园要制定本园学前教育家庭经济困难儿童资助具体实施方案。

3．学前教育资助工作实行园长负责制。幼儿园要专门

建立幼儿资助档案，收集过程性资料【公示（包括家长签字）材料、儿童资助申请表、受理结果、资金发放等相关材料及图片和工作情况】分年度建档备查。

4．幼儿园要认真对待资助工作，严格工作程序，严格资助标准，对资助工作中存在骗取、套取、虚报冒领等行为的，要严肃查处并追究当事人和有关责任人的责任。

松河彝族乡中心校

2013年4月20日

公司工作总结(篇3)

作为油田企业，更进一步健全完善消防应急预案演练程序，这不仅关系到单位在紧急情况下是否能快速处置初起火灾事故，减少财产损失，更重要的是关系到企业职工群众的生命财产安全。因此，企业要高度重视，进一步增强做好消防工作的责任感和紧迫感，坚决克服麻痹侥幸心理，从各类重特大火灾事故中汲取教训，认真分析研究企业面临消防形势，深入查找工作中存在的不足和薄弱环节，采取有力措施，努力改善消防工作状况，防止各类火灾事故发生，确保企业安全稳定。

一、要不断提高消防应急预案演练程序的实用性

消防应急预案的内容要结合单位的实际，针对火灾事故的性质、特点和可能造成的社会危害，具体规定消防应急管理工作中各小组的职责和火灾事故预警机制、处置程序、应急保障措施以及事后恢复等内容。内容要详详细，要具有实用性。通过对应急预案的内容内容进行分析，可以看到应急预案的内容包括以下四个部分：组织机构部分；报警和接警处置程序部分；应急疏散的组织程序和措施部分；扑救火灾的程序和措施部分；通讯联络和安全救护防护的程序和措施部分。其中组织机构部分，必须包括灭火行动组、通讯联络组、疏散引导组、安全防护救护组四个小组。通过在实践中调研检查，发现有的基层单位编制的消防应急预案还存在一些问题，与开展灭火应急工作的要求存在差距。

一是应急预案内容有些简单。编制预案要按照规范的框架结构编制，应当立足于本单位灭火应急救援目标，立足于消防队伍人员和消防设施器材装备实际，在对危险源科学评估的基础上，明确危险源分级、分类。而有的应急预案篇幅较短，多是些原则性的语句，缺少情景描述，实际操作起来不很流畅，没有达到制订预案的目的。

二是应急预案更新不够及时，如有的基层单位在组织机构中关键工作人员因工作等原因发生变动没有及时更新、有的基层单位的消防设施器材、规模数量因改造扩建放生变化情况没有及时更新等。实际上，应急预案完善修订和预案的制定同等重要，应重视应急预案的完善修订工作。如果单位实际情况发生变化，而没有根据变化对预案进行及时修订，还按照原来的预案进行演练，必然达不到应对突发事件目的。因而企业每个基层单位要根据实际情况的不断变化，及时评估和补充修订完善预案。企业要对应急预案每年至少修订一次，在组织机构、设施器材、规模数量变动等情况，必须及时修订预案，通过审核，上报上级部门，达到制定消防应急预案的规范。

二、要更加突出消防应急预案演练程序的可操作性

预案演练是对消防应急预案以及消防处置能力的一个综合检验，能使参战人员进入实战演练状态，熟悉整个消防预案的程序，明确自身职责，提高消防技能及协同作战能力，保证灭火工作协调、有效、迅速地开展。通过对各地消防安全事故调查发现，许多火灾事故是因为发现火警时队员采取的行动错误，或措施不当而酿成的，因此加强消防演练是预防火灾事故重要保证。因而我们必须要充分认识到志愿消防队伍是预防火灾和扑救火灾的一只最基本的力量，要发挥出这支队伍的重要作用，加强消防队伍的建设，制定严格的管理演练制度，加强消防队对消防应急预案的演练工作，在分工负责的基础上，要本着协调、系统、快速、全面的原则，在训练上狠下功夫。

一是积极开展“经常性”的演练，既定期组织进行的演练，定期开展消防演练是加强消防工作、保障消防安全的重要措施。定期开展消防演练可以使消防队员完全了解和非常熟悉其在消防应变时所执行的任务，掌握消防实际技能，提高灭火抢险救援能力；

二是积极开展“适应性”的演练，既夜间等情况演练进行的演练等。企业各基层单位在做好“经常性”的演练的同时，还应积极开展“适应性”的演练。这样才能使消防队伍处变不惊，妥善应对，最大限度地避免出现仓促应战、盲目应战、混乱应战等不良局面；

三是在演练结束后要做好消防演练后的效果评价。对消防演练的评价，可以发现消防演练中存在的问题和缺陷，并予以改进和完善。各单位演练结束后，所有参战人员应及时认真对演练过程进行总结和评价。让参战人员总结经验，吸取教训，明确下次演练中的注意事项，对提高员工的演练技能非常有利，通过讲评来不断提高消防演练的质量，真正达到的应变能力及实战技能之目的。

三、要进一步加强消防应急预案演练程序的针对性

消防预案知识的学习和掌握作为消防工作的一项重要基础工作，是一项长期的工作，也是预防和减少火灾事故的前提和主要手段。从消防工作的实践看，引起火灾的原因很多，但主要的因素是人而不是物，火灾统计分析结果也表明，绝大多数火灾是由于人们缺乏消防知识造成的，起火后又不知采取灭火的要领，造成火势扩大，使职工群众的生命受到伤害，财产受到损失。

因而，消防预案知识的学习和掌握这项工作，无论在任何时候，只能加强，不能减弱，各单位干部职工要充分认识到此项工作的重要性。目前企业基层单位虽建立消防培训制度，并按要求制定了有关消防知识教育学习的制度和计划，对每次学习的内容，人数进行了登记、备案。但在实际检查中发现个别基层单位学习效果离规定要求还存在一定的差距，解决这一问题的方法就是学习的内容要有科学性，学习的内容主要应包括以下几个方面：

一是消防工作的方针和政策，这是调动干部职工积极做好消防工作的前提；

二是消防安全法规，这是要求干部职工应该遵守的准则规范；

三是消防基本知识，如防火灭火的基本方法、如何报警、如何使用灭火设施器材等；

四是火灾案例，通过对火灾案例的学习，可以提高人们对防火工作的认识，从中吸取教训，总结经验，采取措施，避免失误；

五是消防技能，在学好消防知识的基础上，通过实践，活学活用，最终达到消防安全的目的。按照上述要求，各单位制定出学习计划，科学系统地进行学习，努力使广大员工达到会宣传消防知识、会检查火险隐患、会使用灭火器材、会扑灭初起火灾要求，增强企业处置消防事件的能力。

总之，企业要进一步认识做好消防工作的极端重要性，坚持不懈地把消防工作抓细抓实抓好；要以对人民生命财产高度负责的精神，切实通过消防应急演练，不断提高企业防控火灾的意识和能力，有效预防和减少火灾事故发生，确保企业改革发展稳定大局，确保企业职工群众生命财产安全。

公司工作总结(篇4)

今年以来，公司提高了信访工作质量，出台了纪委书记信访接待制度，使信访件件件得到落实，加大了办案力度。

一是反映**公司班长**偷卖公司管材的信件，纪委谈话取证得到了证实，追回了被其挪用的×××管材××根，避免了公司损失××××.××元。

二是举报**的来信，公司纪委接信后，十分重视成立了以政工部**、人力资源部**、财务部**三人工作小组，纪委书记**包案。根据举报线索，纪委拟定了调查方案，确定了先抓证据，后谈话的方法，从车队雇佣临时工**身上下手，在做通**工作后，他交出了车队的三本现金账，包括车库××个库房出租情况，车队铲车每天装煤收入情况，及现金日支出流水帐。公司纪委把重要证据拿到手后，一边整理一边实施第二步工作方案，谈话取证，包括车队全体员工，**等共谈话取证××余人次，检查违纪账×本。查实了**违反财经制度的案件。**，男，现年**岁，初中文化，**年任车队队长，在**年**月至***年**月期间，*×*没有把公司车队库房出租租金，铲车装煤收入及挖沟机外包工程等三项收入现金**元纳入帐内管理，作支现金**元，期间欠发员工工资**元，员工对此意见很大，给公司造成不良影响。经查证，**个人占用车队资金**元。在整个案件调查期间，**本人认错态度较好，主动上缴违纪金额。经公司党政领导研究决定，给予**行政记大过处分，收缴个人占用资金**元，免去车队队长职务。通过**案件，我们深深地感受到，像公司车队这样的单位，应该进行财务年度审计，配齐会计，出纳员，严把财务管理关。为此，公司纪委向公司提出了建议，建议公司对承包单位在制定承包方案上要严密的同时，要加强财务管理，改变财务结算方式。同时，在全公司召开的大会上，我们通报了对**同志的处分决定，教育了全体党员干部。

五、从基础工作入手，提高自身素质

虽然我公司纪检、监察工作人员都是兼职工作，但为提高自身建设，我们把纪检、监察的基础工作都落到了实处。做到了经常开展纪检监察工作人员的学习，提高了自身素质。根据**公司纪委的要求，建立了信访、审理等一系列工作制度，成立了工作领导小组。今年，我们做到了每月上报一篇信息，各种材料及时归档，按要求完成纪委的临时工作，从而提高了我公司纪检队伍的素质，尤其在**公司第一次党员代表大会召开后，我公司纪检人员做到了自己认真学习带头传达精神，改善了我公司的党风、政风。在党委书记**的报告中提到的建立三大基地中有两个基地和我公司有关，极大地员工对企业的信任程度，增强了企

业凝聚力，使员工队伍士气高涨，生产经营各项工作呈现出整体攀升的良好势头，从而促进了我公司纪检监察工作人员工作、学习的积极性。

总之，回顾近一来的工作，虽然我们取得了成绩，我们还看到了自身的不足，工作在许多方面还需要努力。比如，我公司纪委在深入开展调研上功夫没有下到，在建立现代企业制度，完善公司制改造的新形势下，我们更应该探索纪检、监察工作新的方法、新的途径，更好的为公司的发展保驾护航。我们要在明年的工作中大力开展调研工作。

七、二××七年工作初步规划

深入贯彻党的xx届六中全会和集团公司首次党代会精神，认真落实“xxxx”重要思想，做到突出一个重点，加大两个力度，落实三项工作任务，推动公司廉政高效之风，为公司赢得更大的发展而奋斗！

突出一重点是：突出效能监察的重点，从而完善公司的管理制度，堵塞公司管理的漏洞。

加大两个力度，一是加大案件查办力度，实行纪委包案制，直接指挥、快查快结；二是加大源头治理制度，构筑适应公司发展要求的反腐倡廉防范体系。

落实三项工作，一是落实党风廉政责任追究制度，二是落实两风建设工作任务，三是落实调研工作任务。

公司工作总结(篇5)

后勤工作涉及面广任务多，需要我们不断去完善自己的能力和工作方法。下面是小编搜集整理的公司后勤个人工作总结，欢迎阅读，希望对大家有所帮助。

公司后勤个人工作总结

20xx 年的上半年在忙碌和充实中度过，总的来说，半年来，我分管协管的工作比较多、工作范围广、任务重、责任大，由于我正确理解领导的工作部署，较好地履行了作为行政职务和作为专业技术职务的职责，发挥了领导管理和组织协调能力，充分调动员工的工作积极性，较好地完成了上半年分管和协管的工作任务。

现简要回顾总结如下：

一、 抓好后勤管理工作，大力提升服务水平

后勤管理工作涉及面广、杂，半年来我们以加强监督管理，提升服务水平为指导，从多方面着手，努力做好后勤工作。

我主要负责的是办公用品仓库管理和生活后勤保障工作，能做到有计划及时地申购办公所需用品，做到不浪费，无过多存货等情况的发生。为各科室做好服务，能及时、保质保量送去各科室所需办公物品。月月盘点，对库内物品熟悉、清楚。

办公仪器和日常生活方面出现故障和问题时能及时处理，处理不了时请专业人士来处理，做到不担误正常工作的运行。在后勤工作中得到了同事的支持和配合。通过我们的努力配合，圆满地完成了20xx年的后勤和仓管工作。

二、 车辆管理及维护

今年我们改革了用车制度，统一调度管理，做到出车有申请，归车有记录等工作流程;同时，车辆用油方面也制定出相关监督流程，排除了公车私用等情况的发生。

在车辆安全运行方面我们与司机签了出车安全责任书，保证出车安全，遵守交通规则。在保证工作正常运行的情况下，加强车辆管理，做好车辆的正常保养及维修，为我院工作的开展提供了较好的服务。

三、 做好全院卫生工作 创造优美环境 做好安全保卫工作

对两位卫生员进行深刻、人性化的思想培训和具体工作细节及责任的培训与指导。制定相关卫生责任制度，要求每天多转、常扫、勤擦，随时发现问题及时处理。每周一大扫，周周有检查。

对医院里的床单被罩等医用品及员工的工作服做好及时、分类、干净的清洗、晾晒、发放等工作。

对医院保卫人员，进行了安全防卫、防电、防火、防水培训，强化安全意识，做到时时提醒和经常检查。

四、 协助办公，尽心尽责

在办公室主要是配合办公室主任完成院内日常工作，做好文员统计工作，较好地完成了领导办公室的卫生及接待工作。在院内配合开展丰富多彩的活动，活跃员工文化生活，营造健康***的企业人文环境，推进企业文化、精明文明建议，展示我院积极向上的精神面貌。

五、 平面设计 网络推广

由于我学习过一些相关的知识技能，所以在单位暂缺平面设计人员和网络工程师时，我努力学习相关专业知识，用心把这方面工作做的更好。我相信经过我们办公室成员的共同努力学习，一定会在这些方面有所进步和做出成绩。

六、 加强市场宣传力度与管理

今年的广告宣传形式有多种，电台、报纸、电视、网络和地面营销。地面营销有体检、杂志、挂历和下乡挂宣传牌。

体检主要是在3-8月份做的，效果还不错，但由于整个大环境等方面影响，体检活动到9月份就暂停了。***

20xx年杂志印刷了三期，共8万本，20xx年挂历共做3000本，根据客户群的不同，都做到了有效的发放。

下半年里我为自己制定了新的目标，那就是要不断学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接下半年的挑战，有责任心地踏踏实实工作，不能只限于自身周围的小圈子，要着眼大局，着眼今后的发展。向其他同事学习，取长补短，相互交流好工作经验，共同进步。 在下半年，我会围绕着医院的中心工作，明确个人职责做好本质工作，搞好协调、当好参谋、搞好服务，密切配合，希望能圆满地完成了20xx年的`各项工作任务，为医院发展起到积极作用。

 

公司后勤个人工作总结

刚刚走出校门的我，走进社会，走进工作，对我来说，一切都是崭新的，对环境的适应，对工作的理解每天都有所不同。经过两月的工作，使我少了些许幼稚，多了几分成熟;少了些许挑灯夜读，多了几分奔波劳碌;少了些许纯真快乐，多了几分责任在身

办公室行政后勤工作对于我来说是一份新的挑战。经过两月来的摸索，我逐渐熟悉并适应了自己的工作岗位，逐渐形成了自己对办公室行政工作的一些认识和看法。作为公司六部一室中唯一的非业务类部门，办公室在公司中起着沟通上下、协调左右、联系各方、照应内外的作用。办公室是一个单位里工作最杂、最繁琐、和领导最近、和员工利益关系最密切的部门，因此，其运行情况直接影响着公司整体工作水平和效率。对于刚刚参加工作的我来说，现阶段的任务就是多学习，多思考，将领导交予的任务做实做细，扩展知识面，尽快使自己成熟起来。现将任职以来的情况总结如下：

一、 工作总结

(一) 努力做好行政管理工作

1.为加强公司管理，工作以来，制定并下发了《车辆管理制度》、《驾驶员安全协议书》、《食堂用餐管理规定》等多项规章制度，切实通过落实各项制度，规范了工作程序。

2.在集团的统一领导下，组织公司员工参加《建国大业》首映礼，观看《建国大业》电影，在喜迎国庆60周年之际，让每名员工重温历史，增强爱国主义和英雄主义的教育，有利于社会主义精神文明建设和人生观构建。

3.协助公司领导组织园区开工仪式的各项筹备工作。园区开工仪式有着重要意义，它不仅标志着园区各项工程的全面动工，更象征我司发展的新起点，新机遇、新挑战。

(二)全力做好后勤保障工作

1. 对打印机、复印机、传真机、计算机及网络等办公设备的保养与维护。公司建立几月来，各种设备不断增加，维护难度也随之增加。为避免因设备问题影响正常工作，我坚决做到小问题即刻解决，大问题积极联系厂家或经销商进行维修，在最短时间内确保员工使用不受影响。

2. 办公易耗品的保障。公司对各种易耗品如打印纸、碳粉、计算机配件等需求较大，积极保障好这些常规易耗品的供应。

3. 加强车辆管理，保障行车安全。按照我司《车辆管理制度》的要求，厉行节约、严格把关、统一调度，认真做好车辆用油、行车登记等日常工作，确保我司公务用车及时、快捷、安全。公司用车统一指定维修及保养地点，坚持事前申报，保障了我司公务用车能够得到及时维修和保养。

4.管理物业工作。尽力为公司员工提供舒适安全的办公环境，抓好食堂餐饮工作，为员工提供干净整洁的用餐环境以及丰富多样的可口饭菜。

二、工作中的不足

1.工作中没有做好统筹安排，经常疲于处理工作中的各项纷繁琐事。

2.缺乏工作经验，对于突发事件的处理办法不多。

3.文学功底不够扎实，公文写作能力有待提高。

三、今后的工作思路

1. 没有规矩，不成方圆。 办公室特殊的地位和工作性质要求办公室必须是一个制度健全、管理严格的集体。办公室每天面对的工作纷繁复杂，要想从这些琐事中抽身而出，最有效的办法就是依靠制度。完善并下发各项制度有助于提高办公室工作效率，使各项工作有据可依。办公室对于某些具体事务可依实际情况只做监管与统计，这样可以大大节省时间与精力放在综合行政管理工作上。

2.做好行政工作首先要做好计划，学会统筹安排，做到每日 朝计划，晚总结 。领导安排的事情做好记录，逐件落实，以防遗漏。

3.端正态度，铭记态度也是竞争力。我在今后的工作中要学会开动脑筋，主动思考，主动工作，提前做到。工作无小事，我要积极探索和总结适合自己的工作方法和思路，在纷繁的工作中更加游刃有余。

4.对于领导安排完的任务，要做到及时反馈。

5.做事要用心，细节之处方显价值。工作中多留意别人的工作方式方法，学会发现别人的优点，做到取长补短。

6.培养工作热情与责任感。要将公事当做家事，当做自己事对待，牢记工作是为自己，不是为别人，时刻激励自己以饱满的精神面貌干好每一项工作。

8.积极与领导进行交流，工作上和思想上出现的问题及时汇报，也希望领导能够对我的不足之处进行批评指正，以便我能够及时改正，使我的工作更加完善。

对每个人来说，职业生涯中的第一步是至关重要的，它对我们今后的社会定位和事业发展方向会起到很大的引导作用。因此我格外珍惜自己的工作岗位，我会将自己所学知识和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力强的优势尽快掌握各项业务技能，踏踏实实地走好自己工作道路上的每一步，尽快从一名刚刚走出校门的大学生转变为一名职场干将，为公司的发展尽我绵薄之力。

公司工作总结(篇6)

2019年年初，我加入到了保险公司，从事我不曾熟悉的保险工作。一年来，在公司领导的亲切关怀和其它主管的热情帮助下，自己从一个保险门外汉到能够很好的为客户提供保险咨询服务，在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全司伙伴一起共同努力，较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。以下是本人一年来的工作情况汇报。

一、努力提高政治素养和思想道德水平

积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象；能够坚持正确的政治方向，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。

二、努力提高业务素质和服务水平

积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各类业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。

三、严格执行各项规章制度

一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博、购买非法彩等不良行为。

四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务

一年来，能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。

一年多来，本人凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同志们的好评。回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与秀的伙伴比还存在一定的差距和不足。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。

公司员工个人工作总结5

时光荏苒，转眼一年的时间飞逝过去了。在这辞旧迎新的日子里，回首这一年工作的历程不禁感慨十分。

在这一年里虽然没有取得惊人的成绩，但是其中的曲折和坎坷我是深有体会的。对有一定销售经验的人来说，销售确实不难，但对于一个销售经验不是很丰富，刚从事销售这一行业不到两年的人来说是有一定挑战性的，到现在为止，我不再说自己是一个销售新人，因为我进军到销售这一行业也快一年半的时间，说长不长说短不短，大约几天的时间每天都是在围绕销售这一个中心而展开的`。

20xx年这一年又快过去了，虽然没有取得斐然的成绩，但是我觉得已经做得对得起自己，每天我没有在虚度光阴无所事事，而是在想方设法怎样做好方案和报价迎来更多客户，一个业务员要得到公司的肯定那只有销售业绩，这是铁打的事实。为了明年能取得优异的成果，一定再接再厉，做最大的努力去挑战极限，争取明年做到超过预定销售额。

在今年一月份的时候还只刚刚利用网络销售平台，一个一个上传产品写英文产品描述，由于去年那半年的时间没有实质性的单在跟对产品了解得非常浅显，所以在产品描述阶段利用了比较长的时间，开始没人教尽管不是太难但实际操作起来还是遇到了不少麻烦，全靠自己慢慢摸索出来，怎样把产品描述写好关键词设好。

在上季度询盘是非常少的而且收到的询盘也没有多少含金量，即使利用大部分时间比较细致地去回复询盘，结果发现有潜在客户回复得也很少，而且回复得不太详细，实则从那些回复可以看出他们是没有意愿想买。可能只是为了积累一些报价，或用于与其他供应商的报价做比较，这一季度的报价基本都是无用功。在第二季度的时候可能产品比较完善，描述也算比较到位了，慢慢地一些含金量高一点的询盘就来了，在那众多的询盘中你无法得知哪些是有效得询盘，只有每个询盘都认真去对待从而引导潜在客户，他们才会一步一步对你的回复和话题感兴趣，而后会利用他们宝贵的时间在忙碌中开始一天一天回复你的问题。

实际上，只要大部分询盘是含金量较高的就一定会迎来客户来国看厂，这样拿到单的机会就较高。同时，还有一种情况就是客人需要的设备较多金额大，他们于是来国参观几家厂，而我们要在其中脱颖而出让他们选择我们生产的设备，这个有很多因素影响买卖的成功，价格因素，沟通因素，公司其他一些因素。所以成功与否，看实力。没拿到那个单也不要垂头丧气，拿到了也不要沾沾自喜。机会还很多，不过每次都要好好把握。

第三季度基本都是在跟单学做单据，其实这些表面上不难，但是都是些细致活，只要一个地方错了可以让客户清不了关。就拿单单要相符单证要一致来说，公司抬头一定要用对，不要装箱单和商业发票还有原产地证用的不是一个公司的，那么就会出问题了，这只是其中的一例。

第四季度，在11月上旬所幸接到了一个单，本来是打算做完今年辞职了，明年做到四月份的样子如果做不到单就辞职。

因为我知道跟到一个单的最短的时间大概就是3个月的样子。重新给自己制定一个销售计划，其中最不可缺少的就是毅力和勤奋，还有一个坚定的信念。我总是暗示自己单肯定是会有的，只是时间的问题。虽然付出并不一定就有很大的回报，但是有所付出就一定会有得，天上不会自动掉馅饼，只有自己努力去争取才有机会获得成功，成功总是垂青于有准备的头脑，所以作为一个销售员要时刻准备着如何去应对未知。

这一年即将过去，在这一年里失望过也庆幸过，庆幸地是在没有其他做外贸的同事的带领下也可以完成一个小单。做了一个一个小单之后信心便有了，这是庆幸之处。其中不足之处还是对于技术上的一些问题无法给客户解答清楚，因为那些是要弄懂原理才弄得清的，比如说那些管路的原理，水从哪里流进后经过哪些管流出，哪些管又是回收浓水的，打开哪些开关又是洗膜的，打开哪些是冲洗预处理罐子的，哪个阀门又是什么功能的等等，等客户问到这些无法告知的时候便意识到实际上只弄清楚基本的流程是远远不够的。到目前为止还没有售出过一条生产线的机器，那里面的细节涉及技术上的问题应该更多，所以说无论从事哪个行业，学是无止境的。从这些，我看到了自己的不足，以后如果想小有成就必须在这方面精益求精。

总结到这里我基本上没有什么心得和自我审视的地方了，只是还有下一年的目标，想着朝那个目标迈进，能售出一条纯净水生产线的设备一直是我追求的目标，希望明年第一季度可以实现。

公司工作总结(篇7)

供水公司工作总结

供水公司工作总结

供水公司工作总结

,公司的生产经营管理工作在股东单位的高度重视下,在董事会的正确领导和监事会严格督促下,在水行政主管部门的大力支持下,经营班子始终遵循董事会年初下达的工作目标任务,团结全体员工艰苦奋斗,共同努力。一年来,公司千方百计地积极规范县城供水市场,努力提高公司经济效益,促进社会效益。进一步强化规章制度建设与经营管理力度,逐步提高员工素质,安全供水、综合治理及维护社会稳定工作成效显著,不断促进公司向正规化、制度化现代企业方向迈进,为做实、做强公司奠定了坚实基础。以下为详细情况汇报： 一、工作总结

（一）产水、售水情况

表三：产售水对比表单位：万立方米 厂区 年度 同比 增长 增幅% 备注 产水 县城水厂 198 198 0 0 东光水厂 105 103 -2 - 售水 县城水厂 126 123 -3 - 东光水厂 105 103 -2 - 产销差率（%） 县城水厂 东光水厂 0 0 从以上数据来看,与相比,售水量有所下降,产销差略有上升,主要原因一是清查力度加大后,市场呈现报复性反弹,部分客户（特别是大客户）私自开采地下水所致,二是城区管网漏损严重,三是公司管理有待进一步狠抓落实。 （二）财务完成情况

公司全年营业收入总额516万元,营业成本532万元、管理费用168万元,财务费用15万元,营业水近及附加1万元,经营亏损200万元,营业外收人14万元,亏损总额186万元。（以上为城区老水厂及东光水厂数据,不含污水处理厂数据）

1．城区老水厂：营业收入379万元,其中,水费收入278万元、材料销售及对外维修收入101万元;营业成本453万元,管理费用154万元,财务费用15万元,营业税金及附加1万元,营业外收入14万元,亏损230万元。

2．东光水厂：全年实现收入137万元;营业成本79万元,管理费用14万元,盈利44万元。 3．污水处理厂：全年污水费收入102万元,营业成本137万元,管理费用42万元,亏损77万元。（注：因无书面依据,故污水费收入暂计入“专项应付款”、成本费用暂计入“应收账款”） （三）预算完成情况 1、收入完成情况

公司全年预算总收入527万元,实现收入516万元,完成率为98%。其中：1、城区生活供水水费预算285万元,实收278万元,完成率为98%,未完成2%,主要是城区管网老化漏损严重,同时水费抄表、回收还有待进一步提高,致水费收入未达预期目标;其他业务收入预算40万元,实际发生101万元,完成率为253%,超额完成153%,主要东光轻工业园区新建厂通水工程及两个新建苗圃通水工程增加了工程、材料收入;2、东光预算收入202万元,实收137万元,完成率为68%,未完成32%,主要原因是：1、工业供水受对方企业生产状况制约,原预算主要是依据对方企业提供用水量确定,但实际供水未达预期目标。 2、支出完成情况

预算总支出686万元,实际总支出716万元,占预算的104%,超支了4%,其中：（1）主营业务成本预算544万元,实际发生成本532万元,占预算的98%,节约2%,主要是加强成本控制所致。（2）管理费用全年预算142万元,实际发生168万元,占预算的118%,超支18%,主要是：1、新增员工于本年度参加五险一金,加大了管理费用的投入;2、公司业务范围拓展,增加了东光工业供水、争取对新建小区供水工程的承包等,加大了相应的管理费用。（3）财务费用未预算,实际发生15万元,主要是向水投暂借300万元流动资金所产生利息费用。（4）营业税金及附加未预算,本年实际发生1万元。 （四）拟建工程情况

随着城市经济发展,城镇人口增加,供水量日益剧增,设备老化、破损严重,现制水厂已不能满足县城供水。急需对制水厂进行扩建和技改,并启动第二制水厂的建设,第二制水厂已完成环评批复、可研批复、初设批复,进入施工图制作阶段。该工程总投资万元,实施的主要内容是原水输水管改造公里,新建dn600球墨铸铁原水输水管公里,新建dn500球墨铸铁供水管公里,新建二水厂近期规模为万立方米／日,近期规模为万立方米／日,老水厂设备改造等。预计2014年动工建设,2015年建设完工。 二、人员及组织机构设置情况 1.人员情况

公司现有职工65人,在职人员59人,退休7人,其中：男性36人,女性29人,男占%,女占%。现有大学本科学历8人,专科学历23人,高中（含中专）及以下学历28人。在经营层中,本科2人,专科1人,高中及以下2人。中层专科4人,高中及以下学历2人。 2.组织机构情况

公司下设7个部门,综合管理部、资产财务部、经营部、工程技术部、县城自来水厂、东光工业园区水厂、污水处理厂,承担着县城4万人生活饮用水供给、污水处理及东光工业园区工业供水的重任。 三、党风廉政建设情况

今年是“作风转变年”,根据县作风转变年活动领导小组办公室文件关于印发《县“作风转变年”活动活动领导小组办公室工作方案》的通知（马作风办〔〕1号）以及《关于报送“作风转变年”活动相关材料的通知》文件要求,公司自3月份以来,就以树立行业新风为主题,以转变思想作风、转变工作作风、转变工作职能、推动环境优化和经济发展的“三转一推”为目标,结合公司行风建设,采取多种形式深入开展转变作风年活动。

通过开展转变作风年活动,在全公司内树立了五种良好风气。一是抓学习,树立刻苦钻研、学以致用的良好风气。二是抓执纪,树立令行禁止、遵纪守法的良好风气。三是抓勤政,树立求真务实、开拓进取的良好风气。四是抓廉政,树立廉洁奉公、艰苦奋斗的良好风气。五是抓宗旨,树立一心为民、热情服务的良好风气。职工的精神面貌和思想、作风有了很大改变。 四、2014年工作计划 （一）财务预测

表二：产售水对比表单位：万立方米 厂区

2014年度 同比 增长 增幅% 备注 产水 县城水厂 198 200 2 1 东光水厂 103 105 2 售水 县城水厂 123 125 2 东光水厂 103 104 1 1 产销差率（%） 县城水厂 - 东光水厂 0 1 2014年全年预计实现产水总量305万立方米,其中,县城实现200万立方米,东光水厂实现105万立方米,售水总量229万立方米,其中,县城实现125万立方米,东光水厂实现104万立方米。营业总收入520万元,其中,县城实现381万元（其中：水费279万元、其他业务收入102万元）,东光水厂实现139万元。较增加4万元,增幅1%;营业成本530万元,较减少2万元,减幅1%;管理费用165万元,较上年减幅3万元,减幅2%;营业税金及附加1万元;经营亏损176万元,营业外收人7万元,亏损总额169万元,较减亏17万元,减幅9%。 （二）继续完善组织机构,多位一体保稳定、促增长

自年初以来,经营层审时度势,在保证大方向稳定的前提下,对公司多年来存在的弊端进行了多次深入讨论,并起草了符合实际的制度,深入基层广泛听取员工意见及建议,科学的民主决策、民主集中制度,为各项制度的落实扫清了障碍、铺平了道路。在下半年的工作中,经营层将一如既往地团结党、工、青、妇、团组织,以解放思想、实事求是的基本原则为出发点,坚持以安全第一、预防为主的方针为基本原则开展运营管理工作,以“保稳定、促增长”的发展思路进行改革,不断完善党、工、青、妇、团组织、安全生产组织、综治维稳组织,继续健全选人用人制度、薪酬管理制度、绩效考核制度、规章管理制度,为公司的发展提供有力保证。 （三）运营管理计划

1.继续规范和整顿县城供水市场

县城供水管网大多建于70年代,历经40余年运行,老化、渗漏严重。市民法律意识淡薄,私拉乱接现象十分普遍,严重制约了城市经济发展、直接影响公司经营的良性循环,在下半年的工作中,公司将继续加强供水秩序的清查与整顿力度,彻底根治违法用水行为。 2.稳步推进在建工程项目及其他拟建工程项目

为从根本上扫清公司发展障碍,在下半年的工作中,我们将做好工程建设工作,稳步推进第二自来水厂项目建设前期工作。 3.继续加强安全生产工作

为继续加强安全生产管理,认真贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针,确保完成安全生产工作任务,我们将按省水投公司、省城乡供水公司安全生产工作部署,一是安全生产指标控制在：全年无安全生产死亡事故,重伤率小于1‰,轻伤率小于3‰;二是在生产中不断健全安全生产组织机构、责任制、奖惩制等;三是采取多种形式加强对安全生产法律、法规和安全知识的宣传教育培训,提高员工的生产意识;四是编制安全生产应急议案并有条件的组织演练;五是定期不定期地对各生产厂区、各在建工程项目进行安全检查,确保各厂区、各在建工程项目安全;六是在安全生产工作组的领导下,将安全生产工作作为常务性工作来抓,为公司的平稳运营提供基本保障。 4.继续加强员工教育培训工作,提高员工思想业务素质

经营班子牵头,工、青、妇、团组织的密切配合,做好员工思想教育及业务培训工作,激发员工工作热情,带动员工工作积极性,在工作中形成合力,凝聚智慧,发挥特长。

一是制定教育培训计划,确保扎实落实到位。为使教育培训计划更具有针对性,首先进行员工培训的需求调查,同时组织相关部门、相关员工在经营管理、制水流程、水处理流程、电气维护、服务礼仪等薄弱环节进行培训,通过“送出去”、“请进来”方式开展培训工作,将员工需求和业务发展需要相结合,促进公司的高效运营。二是开展核心岗位技能培训。针对供水行业服务的特殊性,对营业厅、抄表组人员进行系统培训,开展服务语言、服务礼仪、服务技巧、仪容仪表等方面的培训,逐步规范供水服务行为,提高客户满意度,树立良好的企业形象。 5.积极推进业务流程化、服务精细化、成本控制严格化工作

自重组以来,公司各项行为得以逐步流程化,但在服务流程化方面,诸如抄表行为、落户行为,营业厅收费行为等方面还存在一定问题。成本控制也处于粗放阶段,在下一步的工作中,公司将严格执行既定的各项制度,理顺运营管理行为。

在的工作中,公司在运营管理工作中有所突破,但也存在许多不足,在2014年的工作中,公司将坚定不移地贯彻执行党中央、国务院各项文件精神,以“十八大”为工作契机,深入开展、狠抓落实公司运营管理工作。我们坚信,有了各股东单位一如既往地支持,在董事会的带领下,公司有信心、有决心,抓住新时期水务一体化改革这一历史机遇,团结带领全体员工真抓实干、奋力拼搏,逐步做实、做强供排水公司。 年十一月七日

公司工作总结(篇8)

盐业公司年度工作总结

篇一：盐业公司上半年工作总结及下半年工作打算

盐业公司上半年工作总结及下半年工作打算

今年以来，xx盐业公司按照市局的安排部署，以科学发展观统领全局，紧紧围绕盐业发展大局和年初提出的工作目标，理清思路，加大措施，强化管理，创新机制，扎实工作，有力地推动了各项工作的顺利开展。1-6月份公司共购进各类盐5318吨，比去年同期减少213吨，完成全年计划的57%；销售各类盐5022吨，比去年同期减少273吨，完成全年计划的54%，其中销售小包装食盐1665吨，比去年同期 减少410吨，完成全年计划的43%。1-6月份实现主营业务收入665万元，同比减少30万元，上缴各项税金38万元，实现报表利润1万元。截止6月底，公司资产总额1802万元，所有者权益525万元，费用比去年同期增加9万元。

一、今年以来的主要工作措施

（一）创新思维、创新方法、扎实工作、盐政管理水平进一步提高。今年初，我们结合行业当前面临的新形式，切实转变执法模式，以宣传服务促进盐政执法、推动食盐专营。在日常工作中，坚持宣传服务与行政执法相结合，逐步建立起市场管理长效机制，最终实现标本兼治的目的。

篇二：盐业公司XX年总结 **县盐业有限责任公司

XX年工作总结

XX年，**县盐业公司在**盐业分公司和当地县委、政府的领导下，全面贯彻落实省集团公司、分公司XX年度盐业工作会议精神，认真贯彻集团公司“品牌建设年”主题及分公司品牌建设实施要求，开展品牌宣传；积极落实分公司食盐终端络建设和销售渠道再造工作，稳定食盐终端市场；探索非盐经营，扩大非盐业务收益。面对盐改舆论带来的不利影响，积极应对，努力工作，持续开展盐业市场管理及食盐配送，探索非盐营销，全面落实目标责任管理。现将具体情况总结汇报如下：

一、企业经济指标完成情况

（一）主要业务指标完成情况

1、商品购进：XX年完成盐产品购进**吨,其中食用盐购进**吨，同比**吨减少**吨，同比减幅**%。

2、商品销售：全年完成盐品销售**吨，同比**吨减少*吨，减幅为*%，占年计划*吨的*%，其中食用盐销售完成*吨，同比*吨减少*吨，减幅为*%，占分公司下达指标*吨的*%；食用盐中小袋盐销售*吨，同比*吨减少*吨，减幅为*%，占年度计划*吨的*%；大袋盐销售中畜牧盐销售**吨，工业盐销售*吨。

（二）主要财务指标完成情况

1、营业收入：全年实现营业收入**万元，其中商品销售收入**万元。

2、毛利额：主营业务实现毛利总额**万元;

3、费用：全年支付费用总额**万元。

4、利润：全年实现利润总额**万元。

二、所做的主要工作

（一）制定工作方案，统筹安排年度工作

为全面贯彻落实全省盐业工作会议及分公司辖区工作会议精神，按照分公司下达的各项任务指标，召开全体员工会议认真讨论，制订具有操作性的《**公司XX年工作安排及考核办法》，全面安排XX年度各项工作，尤其注重了经营结构的调整和酒类商品的压库安排，就盐商品经营结构调整和酒类商品压库细化分解任务，酒类压库细化到个人考核，进行功效挂钩，保证了酒类压库的完成。先后根据分公司的要求，制定了《XX年点

建设工作安排》、《品牌建设实施方案》等，统筹安排全年各项工作。

（二）加强终端络建设，开展**品牌宣传

加强了食盐终端络的建设和销售渠道再造工作，一是实行食盐销售一站式配送；二是采取“三位一体”（即食盐配送、市场管理、非盐销售）模式，将辖区*个乡镇划分为南北两个片区，实行片区包干责任制，由公司主要领导担任片区责任人。三是建立健全终端客户资料，通过前期市场摸底，

建立了*家详实的客户档案，根据客户购销情况，对客户实行A、B、C三级归类管理，根据客户类别确定配送周期。对终端客户实行周期性配送的实行，既稳定了食盐终端客户及市场，又有效降低了配送成本，节约了费用。

根据**品牌建设实施方案，在注重配送人员及市场管理人员的口口宣讲的基础上，通过制作车身广告*平米、给社会车辆粘贴车贴*平米、在采样点张贴户外广告*平米、散发围裙*个及手提袋*个等宣传物品的方式，多方式、多渠道开展了**品牌宣传，提高**品牌知晓率。

（三）依托草畜转化产业，扩大畜牧盐销售

继续依托当地县委、政府开展草畜转化、发展畜牧业大县

的发展战略，积极推进畜牧盐的销售，对规模养殖户实行造册登记，先签订合同，后按需配送；对零散养殖户进行自提和配送相结合，进行客户信息登记供应，在管理过程中进行回访，防止了

畜牧盐人畜共用现象的发生，有效扩大了畜牧盐市场份额，全年年销售**吨，同比**吨净增*吨，增幅*%。

（四）拓宽非盐业务空间，推进非盐业务扩销增效

（1）适应市场需求，灵活经营方式。一是对市场萎缩的***实时调整，退出经营；二是日化类商品的销售，一改以往零星销售模式，开展多规格系列配套列组销售，每组进行让利搭赠，调动了经销户积极性，扩大了销售；全年年共销售日化类商品*件，实行收益*万元。

（2）严格按照分公司压缩酒类库存要求，将分公司下达我公司的白酒销售任务，在困难重重的情况下，本着坚决按期完成酒类压库任务，实现酒类压库清零总体盈利不损失的原则。实现酒类压库*件，压库收入*万元，按集团公司和分公司要求全面完成了酒类压库清零工作，并实现毛利*万元。

（五）精益管理，降本增效，降低一切费用开支

加强财务管理，严控费用开支。公司将财务管理作为企业管理的重中之重，切实强化降本增效。对预算内发生的费用必须先进行费用预先申报，申报批准后方可发生费用业务，再按照实际发生金额进行费用报销，严控费用发生和开支。开展“厉行勤俭节约、反对铺张浪费”，对发生的可控费用尽量压缩，对办公室电费、通信费采取在年度限额范围内据实报销的方式进行管理， 严格控制接待开支标准，杜绝将非公务的接待活动纳入公务接待范围。全年可控费用*万元，同比*万元下降**万元。尤其

是重点可控费用*万元，同比*万元下降*万元，减幅*%

（六）群众路线教育实践活动及双联活动有序开展

结合分公司党委印发的《***分公司党的群众路线教育实践活动实施方案》的通知精神，及时组织召开会议，贯彻

落实群众路线教育实践为民务实清廉要求，在分公司党委第三督导组的指导下，认真查摆“四风”方面存在的问题，召开民主生活会，开展批评与自我批评，撰写对照检查材料，制订整改方案，在转变工作作风，开展厉行节约等方面取得了一定实效。

根据*县委“联村联户、为民富民”领导小组的统一安排部署，深入开展“联村联户”活动，充分发挥党员干部在“推动科学发展，促进社会和谐，服务人民群众”中的先锋模范作用。先后*次奔赴联系村进行入户及双联帮扶活动，给联系村订阅了价值*元的党报党刊，给联系的特困户送去了科技书籍及农资等价值*余元的帮扶物资。

篇三：恩施盐业公司XX年工作总结及XX年工作安排(定)

恩施分公司二0一四年工作总结及

二0一五年工作安排

二0一四年，恩施分公司在集团公司的正确领导和地方各级党委、政府的大力支持下，坚持以“十八大”、十八届三中、四中全会精神为指导，贯彻执行中央“八项规定”和省委“六条意见”，深入开展党的群众路线教育实践活动，以促进恩施盐业可持续发展为中心，以科学发展观统领企业改革发展全局，围绕集团公司各项工作目标任务，解放思想、转变观念、克难奋进，进一步强化市场管理，卖优产品结构，深化公司内部改革，经过全体员工的共同努力，完成了年初集团公司制订的各项生产经营目标任务，公司其他各项工作有了长足发展。现将一年来恩施分公司主要工作和二0一五年度工作安排汇报如下：

一、经营指标完成情况

（一）元至12月完成情况

1、商品盐购进

全年累计购进各类盐吨，完成集团公司吨

的%；与去年同期相比，减少了6233吨，下降了%。其中：

购进原料盐吨，完成计划吨的 % ，同比下降13%，下降原因系年初总购进计划比去年减少（去年直购部分绿色盐）；

购进海湖盐127吨，完成计划60吨的%。 购进保健盐757吨；完成集团公司年计划1360吨 ，%；与去年同期相比，增加了%。

购进食品加工用盐2916吨；完成集团公司年计划2700吨的108% ;与去年同期相比，上升了%。

购进工业盐1436吨；完成集团公司年计划1100 吨的%；与去年同期相比，上升了%。

购进绿色小袋盐10吨，与去年同期相比，减少了1539吨，下降%。

2、商品盐销售

全年累计销售各类盐吨，完成年计划吨

的%； 同比下降%，下降原因系纸塑盐销售控制总量，卖优结构，其中：

销售小袋盐吨，完成年计划的%；其中销售绿盐吨，完成年计划8160吨的%，与去年同期相比，多销售2476吨，增加了%；

完成纸塑盐2295吨，完成年计划4080吨的%；与去年同期相比，少销售3634吨，下降%；

销售保健盐521吨，完成年计划1360吨的%，与

去年同期相比，多销售324吨，上升%；

销售食品加工用盐2859吨，完成年计划2700吨的%；与去年同期相比，多销售49吨，下降%；

销售工业盐1497吨，完成年计划1100吨的%，与去年同期相比，多销售378吨，上升%。

3、分装生产

截止12月底，恩施食盐分装配送中心共生产小袋盐吨，其中纸塑小袋盐1879吨，绿色小袋盐吨，占年计划吨的%。

（二）财务利润

全年实现营业总收入万元，主营业务收入万元，其他业务收入万元，其中非盐业务收入万元，实现利润总额万元(其中非盐万元)。。

（三）各项费用指标完成情况

全年管理费用支出万元，销售费用支出万元，财务费用支出万元，除运杂费、水电费用、营业外支出超支外，其他如汽车支出、业务招待费、会议费、办公费等费用均下降幅度较大或控制在年初预算范围内。

（六）盐政执法

截止12月底，我局共独立查获案件12起，查获食盐 吨，全部没收，已结案。

二、主要工作情况

(一)明确任务、量化目标、工效挂钩、强化考核。

根据集团公司年初下达我司的《商品流转计划》、财务利润计划(含调整后计划)、市场经理制推进计划、非盐经济、低钠盐销售等几大任务目标，我公司除了继续沿用XX年领导班子年薪挂钩，还采取全体职工工效挂钩制度，从事盐产品经营的人员的岗位工资、月度绩效工资总额与盐产品的月度销售目标和完成本职工作任务情况挂钩，机关（含生产）全体人员与全州月度目标总任务挂钩，完不成任务则实行倒扣制。我司根据本单位现状，对各项指标进行了量化管理：一是将小袋盐销售计划、非盐销售计划和费用指标控制计划进行分解，量化到部门或责任人，将销售进度全面量化考核；二是严格强化考核监督，为确保各项工作的落实，公司继续沿用XX年的考核制度，设立专职考核员对机关各部门、各县（市）分公司各项工作进展和经济指标完成情况进行月度

跟踪考核，按月考核兑现，取得较好的效果。

（二）以卖优结构为重点，实现减量保市增效。 XX年，我司既有XX年末压销带给本年的滞销压力，又有绿色碘盐换代升级带来的新机遇、新挑战。面对现状，公司确定了以“卖优结构、减量增效”的经营思路，一是制定了月度绩效工资、奖惩挂钩的考核激励措施，将绿色盐、低钠盐的销售目标分解到月，且与工资挂钩。二是加强协调与宣传，我们与物价、工商等管理部门保持了高度紧密的衔接和沟通，争取理解、争取支持，根据政策环境的松紧程度和市场接受程度，适时调整销售结构，逐步加大绿色盐的销售力度，严格控制纸塑盐销售数量，并加大新闻媒体宣传力

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