it个人工作计划优选11篇。

为了更紧密地与公司目标保持一致，那么也该根据公司未来发展需求去撰写工作计划了。又到了为写计划烦闷的时候了吧？编辑为您搜集整理了一些与您需要相关的资料“it个人工作计划”，建议您将此网页收藏方便随时阅读！

it个人工作计划 篇1

很多人不知道工程部个人工作计划书怎么写?今天为大家带来工程部个人工作计划书范文精选，希望对你有帮助的!

工程部个人工作计划书范文精选1

一、安全生产

安全是电力生产的首要要求，也是公司发展的基础。安全是电力企业永恒的主题，要始终坚持安全第一，预防为主的方针，认真落实安全生产责任制。按时召开班组安全周会，大力开展宣传教育，使员工从生命安全的高度认识安全的重要性，自觉的去关爱生命、关爱家庭、关爱企业，做到警钟常鸣，提高防范意识。认真学习国网公司，建德局，新龙公司的各类文件，结合三不发生，九个务必狠抓安全工作，始终确保在安全的前提下完成工作任务。

二、两票三制

严格执行两票工作制度，不管任务繁简，工作两大小，必需持票作业。第一，做好工作前的现场勘查，找出危险点，不安全因数，始终要让工作现场处在可控，能控，在控的状态中。第二，认真严肃的开好每次班前会，三交三查清楚，仔细。交底时每位员工必需清楚自己的工作任务，危险点，防范措施。第三，事后总结，总结工作中的不足，安全隐患。

三、材料及资料管理

制定一名认真负责任的材料管理员，必需了解每天进出材料，仓库必需有清楚的台账，进出材料清单，合理的上报各类材料。在项目结束后，马上盘存仓库及废旧材料的登记上缴局仓库。绝不虚报，假报材料。

在项目开始前拿到设计书及三措一按，仔仔细细的进行学习，每月排出工作计划，合理安排好每天的工作任务。在项目结束后及时上缴各类有关资料并留存根。

四、加强沟通，服务于民

加强与供电营业所，配电工区等主业的交流，沟通。在其范围内的改造，施工。停电必需提前出具停电联系单，做到事先提前通知，提前准备。

施工中，科学合理安排走线，支架的安装，避免不必要的麻烦，不与用户发生口角，耐心，仔细的解释给用户听，必需做到百分之一百的优质服务。

五、关爱员工，认真工作

认真传达公司及各会议精神，使其知道，了解公司的情况，时刻关心员工生活，提高员工的工作积极性。特别对于刚进公司的新员工，老员工，老师傅们更应该起带头作用，带好小徒弟，在工作上严格要求，在生活上尽心关心，让新员工在工作上大步前进，掌握各类工作，成为公司的中坚力量。让大家，整个工程部的一份子感觉新龙公司是个大家庭，工程部就是个小家庭。

__年的辉煌已作为历史载入史册，让我们在公司的正确领导下，发扬新龙人不怕吃苦，不怕艰辛的企业精神，以更加奋发向上的精神状态，更加强烈的责任感和使命感，在应对市场挑战中坚定信心、迎难而上，化压力为动力、变挑战为机遇，沉着应对挑战，以求认真务实的工作作风，创新的工作理念，再度谱写出新龙公司新的篇章。最后我相信我们十二工程部在公司领导的带领下一定能圆满的完成__年工作目标，给公司一个满意的答案。

工程部个人工作计划书范文精选2

20__年工程即将进入正式开工阶段，本工程工期较紧，参与的施工单位较多，需协调好各施工单位间的关系，为避免将来出现工程进度滞后、管理制度混乱，造价成本上升等问题，特对20__年的工作进行大致的计划编排。

1、工程正式开工前，按照施工总平图对施工现场的机械、材料摆放，水电线路的走向、道路以及生活办公区域的划分进行总体规划。

2、根据公司制定的总体进度计划和单体楼座进度计划严格要求总包单位及分包单位。

要求施工单位上报的进度控制计划不能晚于公司的进度控制计划，施工过程中将年度总计划分解到月度计划、周计划，并严格监督各施工单位的执行情况。在计划的执行过程中要全面考虑影响工程进度的因素及时提出解决方案。出现施工进度滞后时要求施工单位制定赶工方案，确保进度控制计划的实现。

3、做好安全文明施工管理工作，项目开工前要求施工单位上报安全文明施工专项方案、每周组织对施工现场的检查，发现达不到要求的工程要求施工单位必须整改。每月组织对安全文明施工的检查，并对每个单位进行评比，依据《流动红旗评比办法》进行奖励和处罚。

4、施工过程中对于现场签证和设计变更严格按照公司制度进行，每天开展早会及时沟通，对每一份发生的现场签证与设计变更时要及时组织施工单位、监理进行现场察看，认真核对工程量。

5、科学、合理地督促监理单位的相关工程师对工程质量进行检控，严防质量通病，充分调动监理工程师的工作积极性。

6、积极组织施工、监理、设计单位进行图纸会审，及时发现设计问题及时解决。

7、根据实际情况推行分部分项工程样板制度、每个分部分项工程大面积施工前，组织监理单位、施工单位进行样板验收并通过后才能全面展开。

在新的一年里，我会更加深化细化本职工作，在实际工作中不断提高自己的业务本领，努力精进业务知识，脚踏实地的做好各项工作，竭尽全力为实现公司年度目标尽一份力。

it个人工作计划 篇2

销售经理周工作计划及安排

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、这周对自己有以下要求

1：每日要增加x个以上的新客户，还要有x到x个潜在客户。

2：一日一小结，每日一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今周的销售任务每周我要努力完成x到x万元的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一周的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

计划三：家具商场总经理助理岗位职责

1、参与制定公司发展战略与年度经营计划；

2、主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织实施营销战略规划；

3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联系；

4、组织召开销售研讨会，按公司制定的年度计划与季度计划确定各部门业务任务并监督调控、5、领导建立和完善家具防损质量管理制度，组织实施并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行；

6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况；

7、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实；

8、定期开展各部门联动的售后服务管理会议，保证整体运作效率的改善；

9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况；

10、协助总经理开展相关工作，并完成交办的相关事宜。

销售经理的工作计划

一，销售部经理的基本职责

1，协助总经理制定公司营销战略，并进行市场调研，信息反馈

2，制定并执行销售计划、销售指标、销售管理制度及工作流程

3，选拔、任用、培训、监督、指导、考核一支属于公司的有战斗力的销售队伍

4，费用控制及货款回笼

5，跟踪服务(客户管理，项目管理，渠道管理)

6，为公司做好各种资料的整理、保存和分析及保密制度

7，做好日常工作(如例会)及紧急事件的处理，协调与公司内部横向部门的关系

8，做好售后服务及本部门的内勤管理

二，工作思路

1，人性化管理

首先我会对公司的资源进行前期的整合，继续公司原来的销售方向及策略，并坚持完成既定目标。管理的核心是人，我会努力提升自己的能力和部门的凝聚力，保持一个良好并且轻松的工作环境，坚持创新营销的理念，做到管理与尊重的统一。

2，打造一支有战斗力的销售队伍

以公司的企业文化作为基础，加强业务学习和培训，做好跟踪服务和客户管理，制定销售目标，保证公平公正，这样才有利于队伍的长期发展(凝聚团队，形成合力，共同前进)。

3，做好预算及成本管理

预算需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和控制，我会加强公司各部门间的团结（卫生院重阳节敬老院活动总结及小结）和真诚合作;对业务人员的管理，我会从制度，指标，控制和考核等几个关键点入手，做好销售前，销售中和销售后的跟踪服务;即销售前要学习企业的规章制度和企业理念，让业务人员明白什么该做，什么不该做及为什么做，有效的培训，让业务人员明白该怎么做，保证业务人员在实际工作中做到有的放矢，提高效率，为公司尽可能地节省人力、物力和财力;销售中加强监督和指导，做到结果管理和过程控制有效结合;事后做好考核和奖惩。除了物质手段还要有相应的精神奖励，形成一种健康的、积极向上的工作氛围。业务人员的收支，报销，工作汇报都要按照制度、程序有序进行。

4，销售

销售即是把企业的产品及服务卖出去，并使客户满意。销售的本质是靠产品，技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润，最终形成品牌和信誉，我会与部门全体员工一起努力，摸索出一套独特的销售策略和销售技巧。

三，工作计划

1，尽快进入角色，开展工作;对公司，产品，客户及市场，还有既有销售模式进

行充分了解。

2，配合总经理初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计划并执行。

3，搭建销售部框架，制定基本制度及流程

4，做好培训工作，组织好，协调好，达到理想效果培训(这是初期计划，详细培训计划将根据实际情况适当调整)

A培训目标。要让业务人员了解公司的产品，业绩，卖点，基本销售模式，行业情况，公司的管理制度，怎么开展业务等一些基本知识，组成为一个有战斗力的团队

B培训内容

A产品(新老产品)原理，功能，性能特点，质量的情况等(由技术支持负责讲解)

B生产实践(由车间负责，我来协调)

C公司情况，发展远景，市场情况，业绩，客户情况，卖点，销售技巧，案例等。(由总经理亲自讲，有鼓动性为佳。)

D做业务的基本知识和公司规章及要求，财务请款及报销规定(我负责，财务协助)

E新老业务员的交流，实战模拟(我负责)

f培训考核(我负责，并向总经理汇报结果)

C培训进度：基本按照上面的顺序，也可以适当交叉。

D培训时间：在一个月内完成e培训地点及材料：需要准备一些培训资料及白板，笔，笔记本等;培训在公司内部进行，所以费用会相对较少。

5，做好业务员的工作分配，让他们清楚该干什么、怎么干;与新老业务员沟通，熟悉并掌握他们的个人情况及工作情况。业务人员工作安排(新老业务员区别对待)

A区域分配：根据新业务员的培训情况及个人特点结合区域工作的需要而定。老业务员的区域暂不作重大调整

B确定工作目标：老业务要知道他下一步想干什么。新业务要让他搜集(可以通过网络)所分配区域的客户情况，并帮助筛选确定重点。

C准备工作：进行战前动员会议(培训结束后，工作前)，为业务人员准备好资料，名片，内部通讯录，出差业务人员的差旅费，火车票以及所需资料等

四，需要总经理帮助落实的事

A召开会议，一是公司中层干部会议，宣布销售部成立及人事任用，希望各部门协调配合，这是销售部工作全面开展的基础;二是销售部全体会议，由办公室电话通知所有业务人员出席。宣布正式成立销售部并走上正规化管理。

B帮助协调销售部所需办公地址及办公设备

C准备必要的资料，帮我全面了解客户及市场情况。

D帮我协调培训的事宜和场地，并亲自讲一节课

五，中后期的工作

A在做好近期工作的基础上，下市场，了解业务落实和客户服务的具体

情况。同时履行销售部经理的各项职责，并保证今年公司业务的稳定发展，做好远期工作规划，为明年的销售工作打好基础。

B制定、完善售后服务工作和措施销售经理工作计划范文篇3

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。

另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。

企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

4、长期宣传，重点促销。

宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息。

5、自我提高，快速成长。

为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

销售经理销售工作计划

记得以前有朋友问我的人生理想是什么，我的回答是要成功，住别墅开跑车等。数年后我总结：成功和成就恰恰青睐那些有生存危机的人，而疏远那些志向高远的人！一个人理想太远大和没有任何理想一样，都难以成功！所以在我的字典里，理想这个词通常被解释为信念；信念这个词通常被解释为责任；责任这个词通常被解释为职业道德。把追求责任心和追求道德的完善作为目标的人一定会走向成功！

伴着新年的鞭炮声和吉祥如意的亲朋好友的祝福我们开心地迎来了200x年。在电视剧《奋斗》中，徐志森对他的儿子陆涛说：“你想用你的青春做些什么？” 我又在我的青春里做些什么？我希望自己在迈入三十的门槛时无需频频回首，自信而坚定，双手捧满了收获的果实。

今年我的职业路在何方？我已给了自己明确的方向，以下是我的个人工作计划：

一、指导思想：

以李先生精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指针，全面贯彻公司的“务实”方针，以独家经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。

二、工作目标：

1、抓好培训──着眼司本，突出骨干，整体提高。

2、老和潜在客户──经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。

3、开发新客户──不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。

4、周、月总结──每周一小结，每月一大结。

三、实施策略

1、坚定信念。

静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的2、加强学习，提高自身素养。

加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专着，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。

3、客户资源，全面跟踪和开发。

对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。

4、商业运作

找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态！

5、走精干、高效路线

做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。

it个人工作计划 篇3

综合文化站工作总结

20XX年，我站在**社区党委和上级文化主管部门的正确领导下，围绕建设“两富两美”新武功，切实发挥文化站文化惠民功能，保障文化站免费对外开放，积极开展农民群众广泛参与、丰富多彩的文化娱乐活动，紧紧围绕中心党委中心工作，有针对性地开展科普教育和群众性文化体育活动，为农村经济社会发展营造一个良好的氛围。

一是切实保障文化站免费开放。今年以来，我们按照“文化强”考核目标要求，全面正常启动文化站文化惠民功能，充分利用

“三级站”达标的硬件优势和经验，全力确保文化站基本开放，认真执行文化站免费开放标准，坚持每周40小时开放时间。

二是围绕中心工作，下势推进农村文化工程基础建设。我们认真进行了全年规划安排，首先乘势推进农村有线电视入户工程。年初以来，专题安排，严格督查，目前已发展352户，为任务570户的%;其次，积极开展阵地建设。建成村级阵地、文化广场2个（李家、北晁），安装了4万余元的体育健身器材，进一步提升了群众文化活动条件。

三是积极配合中心大力开展群众文化活动。先后举办了全中心“十大”道德模范表彰、春节锣鼓秧歌大赛等6场次大型群众文化活动，及庆“七。一”机关拔河、羽毛球、篮球、娱乐互动等文体比赛和文艺联欢；在14个行政村组建了23个健身舞队、12个锣鼓秧歌队、3个管乐队；除此之外，全力指导督查全中心14个农家书屋、党员远教、文化共享工程全部正常开放；还精心组织，举办了社区首届“农民运动会”,在机关、街道和14个行政村进行了20场次初赛、预赛，选派43人参加了武功县首届“农民运动会”,展示了**人的风采；在社区中心城区高标准举办了2015年“全民健身”活动广场舞大赛，17支代表队参赛参演。

四是丰富多彩推进中心综合文化站免费开放。完善了综合文化站设施配套，利用图书室开设了“优秀书刊推荐”和“图书漂流”活动；利用文化信息资源共享，编办了“文化资源共享信息”6期；利用展览室，先后举办了**辖区传统文化“优秀书画、民间工艺、特色种植”等展览，有力地宣传了**.组建了两个20多人的文艺宣传队，在**街道、企业和有关村进行了6次义务演出，受到了群众的好评。

五是大力文化站对内外环境进行了整治。先后投入近2万元，硬化了文化站院内场地80多平方米，设置了羽毛球、乒乓球和健身舞等场地，制作文化站大门，加强文化站安全卫生管理；进一步加大了文化站各功能室建设：为图书室添置书柜3组、阅报架1个、报刊8种、图书2560册，使站内馆藏图书达到3000册以上；为多功能厅购置了40多件套器乐设施，使文化站宣传队排演具备了一定的文武场面；同时，增添了棋牌室、展览室，使文化站达到了“六室”标准，免费开放功能进一步提高。认真执行文化站免费开放标准，创新形式开展惠民服务。坚持每周40小时开放时间，文化站人员周六、周日轮换休假；利用图书室开设了“优秀书刊推荐”和“图书漂流”活动；利用文化信息资源共享，编办了“文化资源共享信息”6期；利用展览室，先后举办了**辖区传统文化“优秀书画、民间工艺、特色种植”等展览，有力地宣传了**.组建了两个20多人的文艺宣传队，每天晚8:00-12:00轮流在多功能厅排练节目，并在**街道、企业和李家、南留、郭庄等村进行了6次义务演出，受到了群众的好评。

六是加强文物保护工作和文化市场管理。做好区域内文物遗产的发现、检查、监督、管理、保护工作。挖掘民间文化传统艺术，建立健全文物档案，大力宣传文物保护知识，提高村民的文物保护意识，使文物更好的得到保护。配合上级主管部门开展好农家书屋、健身运动、娱乐活动等文化活动场所的规范，严厉打击非法网吧及邪教组织，及时向广大群众宣传新思想、新观念、新文化，用先进的文化占领本镇文化阵地，树立崇高科学，反对封建迷信的思想，更好的满足人民群众求知、求美、求乐的需要。借助共享工程将农业知识、科普知识以及法律知识等传播到农村。

下一步，我们将围绕全省“三强一富一美”总体目标，不断提升文化站免费开放功能水平和档次，创新宣传方式，创新活动内容，创新工作方法，为打造**人民群众精神乐园不懈奋斗！

上半年乡综合文化站工作总结

2015年以来，大马村乡综合文化站在文体局的领导下，在乡党委、政府的大力支持下，以党的十八大精神为指导，以 丰富 社会主义新农村文化建设为契机，努力践行社会主义核心价值观，全力 开创 大马村乡 文化工作新局面。在今年上半年工作中，取得了一定的成绩，具体做了一下工作 :

一、加强文化队伍和村级文化阵地建设 :

1、加强 村级 文化站服务体系建设，明确发展思路，以服务农村文化建设需要而制定长期发展计划，结合村文化建设发展情况和文化从业人员的文化素质情况，制定对村长期文化建设帮扶和培养计划。

2、加强对村级文化室扶助和管理。今年以来我站共 创建农家书屋21个，健全了村级文化 站 的各项制度 ,3、利用文化资源共享工程项目，对二马村、三马村两村安装了电脑、宽带，做到了制度上墙、专人管理，保证了正常使用.二、开展群众性娱乐活动 : 为加强全乡群众的文化娱乐活动生活。在 今年3 月组织开展了秧歌比赛，参队数量15个，五个评委客观公正的评出名次，并对表现优秀的楼寺头队、东南村队 秧歌队 予以通报表扬，给予一定的物质奖励。

三、文化工作 :

1、文化市场 经营秩序良好，我站坚持对网吧实行监督制度，严禁未成年人上网。三月份我乡与上级的有关部门共同开展了打击黑网吧的专项行动，极大的净化了网络市场环境。

2、发掘民间艺术资源。与上级部门组织开展了非物质文化遗产的普查，充分挖掘特色民间艺术。

3、举办的全乡文化站长理论知识培训班、基层文化干部业务知识培训班、魏县精神及践行社会主义核心价值观“培训班四期 ,不断 充实 全乡文化站长、干部的 业务知识，使之更好地投入到 全乡 文化工作中去，服务广大人民群众 ,4、扎实开展”书香系“评选活动，共评选出” 书香家庭 “ 10个，” 书香之村 " 1个，同时积极开展创建全民阅读示范乡镇各项工作，5、2015年乡 综合文化站 免费开放经费在保证乡综合文化站正常运转的情况下，进一步改善乡综合文化站的基础条件，提升服务质量.四、加强阵地建设，文化阵地是文化工作的载体，没有文化阵地，就难以开展文化活动，在县文体局的大力支持下，2015年利用乡综合文化站免费开放经费 完成了十个村的农家书屋创建达标工作，每个农家书屋都有图书1000册以上的，且 有专人负责，全天候对外开放，满足了广大村民阅读的需求.总之，2015年上半年，大马村乡 综合文化站 通过一系列的工作，极大的丰富了农村群众的文化科技知识，增强了全民爱国、感恩意识，提高了农民群众的致富本领.

it个人工作计划 篇4

一、抓特色促增收。

一是着力培育了红枣、辣椒、洋葱、甜美南瓜、日光温室、饲草种植等六大支柱产业。辣椒、洋葱、日光温室从无到有、从小到大，已成为全乡农民增收的主渠道，全村累计栽植红枣20xx亩，红枣年产量达600吨，创产值120万元；日光温室171座，年收入171万元，全村农民每年从六大支柱产业取得的收入就达900万元，占全乡农民纯收入的78%。

二是发展特色养殖。抓大户建小区、抓改良建体系、抓特色建品牌、抓规模建基地，稳定猪鸡生产，适度发展肉牛，重点突破养羊。做到了圈舍暖棚化，饲草基地化，畜禽良种化，防疫程序化。全村发展养殖小区2个，规模养殖大户250户。

三是发展劳务经济。全村输转富余劳动力320人，其中有组织输转200人，就地输转120人，劳动技能培训1200人，引导型培训400人，劳务收入达到60万元。积极鼓励农民走出家门，离乡不离地，大力发展二、三产业，共发展个体工商户46多户，参与二、三产业的人数达到120多人；积极鼓励农民利用农闲时节外出务工，全村每年外出务工人员达到140多人。

二、抓项目促增收。

培育了一批与特色产业联系紧密，示范带动能力强，优势突出、特色鲜明、竞争力强、辐射带动面广的龙头企业，提升了农业产业化水平。一些带动农民发展的大项目、好项目也取得了实质性进展，全村完成招商引资项目4个，共吸引外资1200万元以上，薛百乡农丰瓜菜集散中心等项目全部建成投产，加快了全村农民增收的步伐，项目资金的注入有力地推进了增收工作的顺利开展。

三、抓产业化促增收。

产业化发展己经开辟了全村农民增收的一个新天地。蔬菜产业着力推广了优良品种和标准化无公害栽培，坚持“发展串季，开发保健，扩大保鲜，就地加工”的思路，种植己逐步向专业化、规模化方向转变，全村辣椒、洋葱、洋芋、南瓜、日光温室瓜菜达到3200亩；畜牧产业己向“小规模、大群体”的格局转变，畜牧业生产呈现出优良品种更新换代快、出栏率和商品率高的特点，畜牧业在一、二、三产业中的比重提高了5个百分点。建成瓜菜集散中心和建民食品厂等果蔬保鲜、加工、贮藏和运销龙头企业4家，产业合作经济组织3个，社员1000多人，农产品经纪人达80多人，农业产业化己具雏形。

四、抓销售促增收。

龙头企业靠广告订单建市场、靠新品种引市场，靠产品质量稳市场；合作社为农民穿针引线，搭桥牵线，发挥着提供信息、签订合同、组织成交、传授技术、组织运输，提供各种服务等功能；经纪人全年活跃在全国十几个大中城市和周边县市，产品销售窗口搬到了外省和水陆码头。

农民成了坐地商，经纪人忙着跑“龙套”，农民种什么，他们卖什么，从瓜果蔬菜到猪、羊、牛、鸡到粮食油料，什么生意都做。农民经纪人不仅把大批的农副产品远销外地，又把大量的市场信息带给乡亲邻里，他们不但跑市场问行情，而且从报纸、电视和互联网了解农产品的市场行情，农民直接掌握了市场动态流向，种什么，怎么调，心里都有一本明白帐，农民种植水平也越来越高，种植花样不断翻新，仅辣椒就有大棚椒、露地椒、秋延椒，样样都是抢手货，一年四季新鲜蔬菜不脱档，田里农活无闲时。农产品加工企业、农民专业合作社和经纪人队伍的发展壮大，有力地推动了全乡产业结构的优化调整，走出了一条农业增效，农民增收的致富之路。全村年增收200万元。

五、抓节水增效促增收。

积极推广节水增收新技术、新措施，在农区内部突出发展棉花、葵花，在风沙沿线区突出发展甘草、饲草。全面推广了以日光温室、棉花为重点的膜下滴灌技术，以地膜棉花、玉米、葵花为重点的一膜两用免耕栽培技术，以玉米、葵花、辣椒为重点的垄沟灌溉技术，以小麦、棉花、葵花、甘草为重点的小畦灌节水灌溉技术。在节水措施上，重点推广了大块改小块、智能化用水、推广低耗水作物、管灌、种植药草产业、日光温室、小弓棚瓜菜、渠道衬砌等十项节水措施。通过新技术、新品种、新模式推广应用，降低了生产成本，提高种植业效益。

全村共安装智能化取水设备92套，推广种植节水作物10个品种，架设节水输水管道1500米，年节水53万方，节约成本12万元。宋和村还进行了综合节水试点示范，在所压减的林间耕地全部安排种植甘草、苜蓿等草本作物，已栽植以红枣为主的退耕还林450亩，移栽甘草400亩，种植紫花苜蓿200亩。建设日光温室171座，同时还实施了高效节水综合工程，6个社日光温室全部配套低压输水管道和滴灌设施共6500米。共安装机井智能化节水设备9套，十社新农村住宅全部配套了生活节水设施，全部安装符合国家节水标准的用水器具，修建排水系统，回收利用生活废水，每户修建1座集雨水窖，抽取用于绿化用水，形成了一个智能计量、采集结合、循环利用的全方位的节水系统。为全乡节水增收树立了样板。

it个人工作计划 篇5

2012年度护理部工作实施计划

一、指导思想

2012年护理部将在医院党委的正确领导下，遵循和落实“以人为本”的科学发展观，树立“以病人为中心”的服务理念，力争做到以护理安全为主、预防为主，强调过程管理和质量责任，强化内涵建设，提高技术水平和服务质量，为患者提供优质服务，创造优质的就医环境。

二、工作目标

响应卫生部提出的“三好一满意活动”及服务理念，进一步全方位的推进卫生部提出的“优质护理服务示范工程活动”，健全护理“质量、安全、服务”等各项管理制度，不断优化管理机制，创设良好平台、激发内在活力，打造一个具有服务亲和力、技术创新力、发展推动力的护理精英团队，使护理服务贴近群众、贴近社会，不断满足人民群众日益增长的医疗服务需求，创优质护理效益。

三、具体思路与做法如下：

（一）、护理管理者的观念创新是护理工作健康有序发展的基石 基于目前护理工作的新特点，结合我院护理管理发展的新趋势，可以说观念创新和能力是护理管理发展的强大动力，是护理工作再上新台阶的的根本保证，缺乏创新观念将被时代淘汰。护理工作能否迎头赶上先进水平，取决于护理管理者要时刻从意识深处认识到创新对自己工作的重要性。时刻保持创新意识。实践证明只有创新才能发展、，壮大、才能更好的运用管理知识与技术，改变劳动生产率，创造更高的价值，为病人提供一流的服务。

1、观念创新：作为护理管理者，必须有强烈创新意识、忧患意识、市场意识和管理意识。克服“无过即功”的陈腐观念，树立“无功即过”的新思想，通过自己创造性的劳动，赢得群众的信服，要转变单纯注重工作程序和技术管理的思想，重视患者的满意度和下属人员工作满意度。从而调动各级护理人员的积极性。

2、技术创新：随着医院的发展，将不断扩大经营范围和引进先进的仪器设备应用于医疗领域。因此，护理管理者必须狠抓护理人员专科技术水平的提高，要求各级护理人员在熟练掌握常规技术的同时，注重学习和掌握本学科及相关学科高新技术，配合好专科新业务、新技术、新方法的应用，确保护理质量。

3、服务创新：医院护理管理人员要有市场意识，掌握供求、价格、竞争三要素，根据就医者的需求确定自己的服务方向、服务方式和服务手段，从而由单一护理模式转向预防、护理、保健康复相结合的综合型护理模式。

4、管理创新：建立合理的人员流动渠道，避免人浮于事，完善激励机制，调动护理人员的工作积极性。实现护理人力资源动态管理，按需设岗、按人择岗、双向选择、竞争上岗，按工作需要合理调配人员，

（二）、充实整体护理的内涵，打造服务品牌

1、大力倡导3h服务，提升护理内涵

全面推进“优质护理服务”活动，各科室结合本科室特点以3h服务细则为指导，创新思维、拓展、丰富服务内涵，根据患者的需求提供个性化、连续性护理服务。将人文关怀融入护理服务，真正打造我们的3h特色服务。

2、建立竞争机制，评选优秀护理团队及个人

今年将在全院范围内开展3h服务优秀护理团队及个人的评选活动，护理部将制定严格的考评标准及考评办法，联合纪检监察、社会监督员综合评选，让优秀的护理团队及个人脱颖而出：“工作最繁重的团队”、”病人最满意的团队”、”技术最精湛的团队”等通过此项活动来激发护理人员对职业的自豪和追求，同时也激发了她们的工作热情。

3、继续电话回访，不断深化内涵

电话回访不但可以提高护士的主动参与意识，增强交流沟通能力，也为患者提供早期疾病信号，为再次就诊搭建绿色通道。

（三）、完善护理质量管理体系、提升护理质量

1、认真总结开展医院管理年以来取得的成绩及不足。对专家在历次检查中提到的亮点进行强化、深入、巩固与提高，以强化正效应；对存在的问题和薄弱环节，实行跟踪问效，限时整改。认真落实督促制度，采取“四结合”方式全方位监控：定期督查与不定期督查结合；面上督促与暗访结合；普遍督促与重点督促结合；综合督促与专项督促结合。护理管理者检查在一线，工作落实在一线，不断放大管理职能，持续改善管理方式，建立长效管理机制，常抓不懈、持之以恒，以促进护理质量的不断提高。

2、完善体制，整章建制，狠抓“四个落实”

根据二级医院管理要求和功能任务，进一步完善护理管理体系，做到职责明确，层级管理，在此基础上进一步修订于完善护理工作制度、工作职责、工作标准及工作流程，加大执行力，着重抓住“四个落实”：落实各项护理工作制度，落实护理岗位责任制，落实各项护理操作规程与流程，落实护理质量评审标准，坚持护士长夜查制度，护理部每两周召开一次护士长例会，每月召开一次护理质量安全隐患点评例会，进行一次护理质量检查评价及反馈与追踪；每季度分别组织一次全院护士业务学习、护理业务查房、危重病人护理病历讨论及护理安全分析讨论会。为保障护理质量及护理安全奠定基础。

3、弘扬文化，凝聚人心，促进“四个提升”

实施情感管理，每月进行一次护理行政查房，护理主任深入病房，和护理人员进行面对面对话与沟通，理解她们的心声和需求，肯定她们的工作成绩和价值，听取她们的意见和建议，在和谐的气氛中进行引导，在情感的交流中达成共识，用真情去感染、感化和感召每一位员工，缩短距离，增强护理队伍的凝聚力。从而促进护理队伍的四个提升：护理管理水平的提升、护理质量水平的提升、护理服务水平提升、护士整体素质的提升。

4、加大医院感染控制力度。严格遵守消毒隔离制度，作好病区环境卫生学监测工作，结果应达标。同时，作好随时消毒、疫源地消毒、终末消毒、日常消毒工作。使用后的物品按处理原则进行消毒，一次性物品按要求管理、使用、处理。将手卫生与职业暴露防护问题纳入本年度院感工作重点。定期自查，结果纳入质量考核。认真贯彻执行新的《中华人民共和国传染病防治法》，加强传染病网络直报管理，每日收集传染病报告卡进行网络直报。每月的月末组织一次院感工作会议，对院内感染发生情况、抗生素使用情况，各科室院感工作情况做总结，并提出存在的问题，解决的方案。

（四）、护理安全是底线，安全工作常抓不懈

做到宏观管理与微观管理相结合，充分利用三级管理体系，各司其职，层层把关，切实做好护理安全管理工作，减少隐患和纠纷，保障患者就医安全。

1、完善护理缺陷管理，强化护理单元每月组织护理隐患和持续改进制度的落实，护理部每月召开缺陷分析会，对典型案例进行分析总结，制定整改措施，有效减少类似事件的发生

2、护理部做好宏观管理，补充完善护理安全管理措施，抓好各层护理人员的岗前培训工作，定期和不定期检查安全工作。

3、护士长做好微观管理。检查抢救药品、设备、用物班班交接，抢救仪器处于完好备用状态，抢救物品完好率100%，抓好护理人员的环节监控和互联操作的环节监控。

4、成立护理安全十项专项管理小组。紧紧抓住护理安全不放手，以过细、过精、过实、过严的态度抓好每项护理工作的全程质量管理即基础质量、环节质量、终末质量，其中环节质量是重点。

（五）、强化培训

1、岗前培训：凡从院校新分配到医院的护士，必须进行岗前培训。内容：护士职业道德、医院管理条例、护理相关制度、护士法律法规、及护理基本技能操作等。

2、对工龄1年以下的护士进行轮科，重点抓好基本功的训练。

3、对全院在岗培训进行普遍的训练及全面提高的基础上，抓好骨干队伍的重点培养，要求熟练掌握护理技术，还要掌握难度大的新业务、新技术，在护理队伍中起示范及带头作用。

4、护理部将采取多种渠道，为护理人员提供学习的机会，认真抓好继续医学教育。选派优秀的护理人员到省内及外院学习，以管理知识及综合内科知识进展为主

5、坚持每月在院内举办护理知识、新业务新技术、专业技术培训。护理部重点要规范护理查房，提高专业知识水平及实践能力。

6、认真做好护理带教工作，以教促改，实现教护相长，强化三基三严的培训与考核。带教老师不仅要注重对学生专业技能的培训，更要重视对病人的观察、评估、分析和解决问题及沟通能力的培训。

（六）、加强护理人力资源的管理，保障合理配置

全院各科室护理人员实行弹性排班，护理部、护士长根据科室患者情况和互联工作量合理分配人力资源，以达到保质保量为病人提供满意的护理服务，减少人力资源浪费，避免人浮于事的局面

（七）、增强经营管理意识，社会效益和经济效益双丰收 护理管理者应增强经营管理意识，护士长应与科主任一道共同动脑筋，想办法，改变科室收入构成结构。实行科室成本核算，护士长既是决策者，也是参与者，应对科室物资成本核算工作，进行认真、准确的统计，做到计划与控制，核算与分析并存，逐步摸索出科室成本消耗的规律性，使科室的医疗成本既合理又科学、低耗，达到既减少病人负担，又增加社会效益，又能提高经济效益，增加个人收入。

（八）、深入贯彻卫生部管理标准，保障新法规、新政策在临床顺利实施

1、组织各级护理人员继续领会学习卫生部《关于加强临床护理工作的通知》、《住院患者基础护理服务项目》（试行）、《基础护理服务规范》《常用临床护理技术服务规范》

（九）、多措并举，展现护士风采

与工会联合举办各种形式的文化活动，如开展护理技能比武，举办护士长经验交流、健康教育教育交流、护士长查找纠纷、差错警示会等，通过具体活动的开展培养护理人员的团队意识和集体荣誉感，逐步建立起护理人员积极向上、互相理解、互相支持的和谐融洽关系，同时也营造出一种护理文化氛围，向社会昭示护士的价值和护理的重要，向社会展示护士的职业风采。

（十）、护理各项指标完成情况 护理人员三基水平平均分达85分。 护理技术操作合格率达90%以上。 基础护理合格率达93%。 特、一级护理合格率达93%。 急救物品完好率达100%。 护理文件书写合格率达92%。 护理人员“三基”考核合格率达100%。 一人一针一管一用一作废达100%。 常规器械消毒灭菌合格率达100%。

一次性注射器、输液（血）器用后毁形率达100%。 年褥疮发生次数为0。 护理严重差错发生次数0。 年护理事故发生次数0。

年褥疮发生率为0（难以避免性褥疮除外）

护理部感染科

二0一二年元月十日

it个人工作计划 篇6

为贯彻落实国资委《关于加强中央企业科技创新工作的意见》，鼓励职工开展技术创新活动，形成尊重知识、崇尚创新的良好创新文化氛围，激励广大职工立足于本职岗位开展技术改进、技术革新、技术攻关和技术发明，提高职工素质和公司自主创新能力、提升核心竞争力，根据南方电网公司《关于成立创新工作室、深入开展职工经济技术创新工作的通知》的精神和要求，特制定本工作方案。

一、指导思想

按照党的十八大关于科技创新的工作要求，以一线职工和基层班组为主体，为职工经济技术创新工作开展搭建创新平台，丰富创新内容，构建创新机制，推动公司职工队伍建设和公司核心竞争力的提升，为公司持续健康发展提供创新动力。

二、主要目标

解决一批生产现场实际问题，产生一批科技创新成果，培育一批职工成长人才，促进提高生产作业效率，形成一种职工创新文化。

三、组织机构

成立公司劳模（技术能手）工作室领导小组。

组长：陈琼生

成员：江金霞、林 盾、詹 昕、李邦峰、周民华

张振壁、陈志强

领导小组下设办公室，挂靠公司工会。

主任：江金霞（兼）

成员：黄小榕、翁运凯、苏 宁、朱伟荣、翁昌优 占丽影

领导小组职责：负责召集领导小组会议，审定工作方案，协调有关工作，组织检查工作落实情况；负责工作室的奖励设置及优秀成果的评选表彰奖励工作。

办公室职责：负责制定工作方案，负责组织公司劳模、技术能手（专家）创新工作室、QC攻关小组的筹建及申报、审批和命名；监督、指导、协调和考核工作室项目管理工作；负责总结申报宣传推广优秀成果。

四、工作室命名

（一）命名程序

1.基层单位班组提出申请。填写《海南电网公司劳动模范（技术能手）工作室申报表》（见附录A）和其他申报材料（与命名条件对应的相关资料）一并报本单位工会。

2.各基层工会初审。各基层工会组织相关部门实地考察和审核，提出初审意见和建议。

3.公司工会审批和命名。通过公司工会审批，获得命名的工作室由公司授予牌匾。“工作室”牌匾应悬挂于工作室所在的场所。

（二）命名条件

1.有带头人。至少由一名在其工作领域有技术专长、工作经验和组织能力的劳动模范或技术能手领衔，原则上以其名字命名，也可采用个性化名称命名。

2.有成员。明确工作室成员职责，可根据项目完成情况对成员进、出工作室实行动态管理。

3.有场所。具备开展活动的场所，拥有必需的电脑、网络接入、打印机、工器具等设施设备。

4.有经费。工作室项目经费有保障。

5.有计划。每年1月31日前制定该年工作计划，确定项目研究方案和预期成果。

6.有制度。制定工作室工作制度，工作制度包括以下内容：

（1）活动记录和资料档案的管理；

（2）成果和知识产权的管理；

（3）活动经费的管理。严格按照所在基层单位的财务规定使用，确保用于工作室项目的支出；

（4）活动场所 “三上墙”：制度上墙、项目上墙、愿景上墙；

（5）其他需要明确的要求。

五、工作室经费

成立的课题统一纳入同级科技项目管理。额度较大的课题可按公司科技项目管理的有关规定申报专项经费。工作室的年度项目经费原则上在各基层单位“职工技术创新专项”项目中列支。经费不超过5万元的课题可由公司工会和基层工会经费专项列支。基层单位应保证专款专用、公开透明，符合相关财务制度。

工作室项目鼓励自主实施，原则上不能外委（实施单位将研究工作部分委托其他单位）。确需外委的外委费用不能超过项目总费用的30%。

六、工作室考核

（一）考核标准

实行评分考核、星级认定。评分项共4个一级指标，12个二级指标《公司劳模（技术能手）工作室考核评分表》（见附录B）。星级最高为5星，通过命名的工作室最初没有星级。根据每年总评分，排名前十位的工作室加一颗星，以后每年排名后五位的工作室减一颗星（减到零为止）。

（二）考核周期

考核周期为1年。每年12月前工作室所在基层单位进行自评，公司工会组织初审，并将结果于12月1日前上报网公司工会。

七、表彰奖励

（一）工作室表彰奖励

每年排名前十位的工作室获得“优秀工作室”称号，给予一定物质奖励，并申报网公司劳模（技术能手）工作室。

（二）成果表彰奖励

1.成果定义

工作室成果评比的主要依据是工作室在“项目效益”和“人才培养”两方面的贡献。

2.成果申报

工作室成果由基层工会负责会同有关部门按照“由下至上，逐级遴选”的方式完成成果的评选和申报，并建立工作室成果库，同时于2xxx年12月1日前将单位遴选的优秀成果报公司工会，由公司工会会同科技部、设备部、企管部等部门对上报优秀成果进行评选和表彰。

3.奖项设置

公司工会设立“劳动模范（技术能手）优秀成果奖”。奖励分为一等奖、二等奖和三等奖。如有突出贡献的，增设特等奖。

4.表彰奖励

（1）公司工会为获得“劳模（技术能手）优秀成果奖”的工作室颁发证书，并给予一定物质奖励。

（2）成果突出的项目负责人将被授予荣誉称号。该称号的评比细则另行制定。

（3）根据成果评比结果，各基层工会结合本单位实际，给予优秀工作室集体和个人相应的表彰和奖励，并将工作室活动成效以鼓励积分的形式用于员工的.工资薪金岗级晋升。

（4）各单位要大力选树在工作中涌现出来的先进典型，并优先推荐劳动模范、先进工作者、技术能手、五一劳动奖章和工人先锋号等荣誉的评选。

（三）工会表彰奖励

公司工会设立“优秀组织奖”。每年年底，公司工会组织对各基层单位工会进行评比，获奖工会将获得一定物质奖励。

it个人工作计划 篇7

六、研究的进度安排及预期效果

（一）准备阶段(2007年4月至2007年6

1．确定课题根据新课程改革的相关理念，结合我校数学学科教学实际，初步拟定《小学数学有效课堂教学的研究》的总课题，作为学校主攻课题，本文转自[教育文稿网]转载请注明出处。

2．分解课题

课题涉及多层面的问题，根据课题的有关精神和要求，结合教师个人的兴趣和特长，选取部分子课题加以研究，改变小学数学课堂教学现状，提高课堂教学实效。

3．理论学习了解素质教育的要义以及数学课程标准的相关理念，明确进行小学数学课堂有效教学策略改革的重要意义。

4．制定方案征求课题组成员意见，制定整体方案讨论稿，对方案进行研讨、修改、定稿。

（二）实施阶段(2007年7月至2009年1月)

1．教学实践根据本课题研究的六个方面的内容，每学期组织若干位教师在课堂教学中进行尝试。

2．案例分析结合每学期课堂教学实际，开展若干次说课、听课和评课，探讨实践中取得的成效和存在的问题。

3．交流小结每学期都对教学实践进行阶段性的总结并相互交流。

4．撰写论文每学期都根据研究专题撰写论文，并依次补充，初步完成专题论文。

（三）总结阶段

1．论文交流 对已撰写的论文进行充实、完善和交流，本文转自[教育文稿网]转载请注明出处。

2．总结经验探讨课题研究的现实意义，总结经验，准备结题工作，并为后继研究做准备。

3．研究结题召开课题结题报告会，邀请校有关负责课题的行政领导和上级领导部门，对研究课题进行现场评审，鉴定和验收。

4．成果展示①书面材料：《小学数学课堂有效教学策略的研究》的研究方案、结题报告，参加课题研究教师的课例、案例集，以及经验总结和科研论文集等。②随堂听课，评价教学研究的教学效果。③召开学生座谈会，评价教学研究的教学效果和教学质量。

七、成果呈现形式

1、建立 “实验档案”；

2、汇编教师《小学数学有效教学研究案例集》；

4、汇编教师《小学数学有效数学研究论文集》，本文转自[教育文稿网]转载请注明出处。

八、具体实施措施：

1、第一阶段加强学习小学数学有效教学课堂设计的相关理论知识，更新教师的教育教学观念；调查了解学生的学情，分析课堂教学中存在的问题；组织课题组成员开展讨论，结合我校教学实际、学生学情拟定实验方案。

2、建立实验机构，加强课题研究管理。为保证课题实验研究工作有计划有组织有目的的顺利进行，成立课题实验小组，分工明确，强化责任，定期召开实验研究例会。

课题组负责人：王大军 课题小组组长：王斌课题小组副组长：王海松课题组成员：杜爱斌邓玉芳向琼梅红梅李玲莉向玉华冬诊向恒姣胡春菊

职责：

课题组负责人：领导、检查、督导课题组开展实验研究，本文转自[教育文稿网]转载请注明出处。 课题小组组长：组织课题组实验教师开展理论学习；组织开展课题实验研究；组织课题组做好阶段小结及各阶段性评价；组织实验教师撰写论文、案例，编辑《小学数学有效教学研究案例集》、《小学数学有效数学研究论文集》；总结经验，撰写实验报告。

副组长：组织实验教师开展实验研究，收集资料，协助课题组组长工作。

实验教师：认真学习课题相关的理论；做好学情调查、分析；

开展实验研究；做好各阶段的实验小结，撰写案例、论文。

3、培训实验教师，提高实验教师理论水平和课堂教学技能，强化实验教师的责任意识。

一是组织好本校的校本培训，增强教师理论学习的有效性；二是让教师走出去学习先进的教育理念和教学手段； 三是请专家、行家到校培训教师。

4、要求实验教师每学期做到“五个一”：即开学初写一份实验计划；学期中写一份课题实验调查报告；备一份优质的教学案例；上一节优质的实验研究课；期末写一篇经验总结或论文。

5、建立实验教师档案资料，做到管理规范化。

6、实验工作要及时总结，连续不断推广。每学期课题实验小组要认真总结情况，推动和促进我校教育教学改革的深入开展。

第一步：（——）我们通过培养学生小组合作学习的意识，建立小组合作学习机制。

第二步：（——）在总结和改革第一步的同时，我们创造性构建出“小组合作学习”的课堂教学流程模式。

第三步：（——）利用“小组合作学习”的课堂教学流程模式，进行了完善小组合作学习的扩大范围实验与研究，并取得了满意效果。

第四步：（——）我们在完善小组合作学习模式的基础上，进行了小组合作学习与教学评价整合的研究和实验，深化了小组合作学习的教学模式。

第五步：（——）我们针对小组合作学习的实验与研究成果，召开了课题实验、研究的总结与交流会议，并撰写了课题实验与研究的工作总结和结题报告。

工作计划及进度安排

个人工作计划与安排

工作计划安排

部门年度计划安排

教学进度安排

it个人工作计划 篇8

经理部党务工作安排

2019年xxxx党党支部要认真贯彻落实党的十九大、十八届四中全会、中央经济工作会和公司三会精神，结合经理部实际情况将着重从以下几个方面做好党总支的工作：

一、加强领导班子和干部队伍建设提升领导力

鉴于检验人员变动较多，党支委员会将及时完善经理部党总支委员会组织建设，补齐总支委员会成员；制定中心组学习计划，坚持每月一次中心组的学习；坚持一季一书的“读书活动”，经理部班子成员和项目班子成员做到每人撰写2篇以上读书心得；根据去年底对经理部和项目两级班子的考核情况，做好考核反馈工作帮助他们发挥优势、补强短板，继续优化项目班子结构配备。

江苏经理部要根据目前在市场经营人才短缺的情况，近期要开展一次市场人员竞聘会，选拔一批有能力、有责任心愿意从事市场开拓的精英人才来充实到经理部的经营队伍，加大市场开拓力度；经理部计划全年组织1—2次基层员工全覆盖的培训，来凝心聚气、提高全体人员的战斗力。

二、加强党支部和党员队伍建设提升战斗力

在巩固去年群众路线活动成果的时，一季度开展“回头看”活动，切实践行“三严三实”，绝不容许“四风”问题再次抬头；3月份经理部领导班子成员明确基层联系点，抓好对基层项目的指导监督和联系作用；作风建设永远在路上，持续开展作风建设，转作风新常态，对过去三年开展的“作风建设年”活动进行成效和经验的总结；

自推行党政一肩挑新的领导体制以来，新任的支部书记对党务工作知识了解不多，专职副书记和政工员力量不够人员不齐，我们要加大对党群工作人员的培训力度，特别是要大力推行党建工作标准化的管理，一季度要对各项目的党群工作人员开展一次“党建工作标准化的管理”的培训。同时也希望公司组织一次对一肩挑的党支部书记做一次党务工作的专项培训。

目前，经理部范围内还有几个项目经理不是党员，我们要加强对项目经理的组织考察和培养工作，让这些企业的中坚力量及时加入我们的党员队伍，同时要选拔优秀的党员配齐项目副书记和政工员，及时组建新开项目党支部，补齐项目党建人员的缺失。

强化各支部“三会一课”制度、党课制度，增强党员的党性意识和党员参与党内教育的积极性。

年内党总支要争取在南京招行项目和苏州体育场项目，打造出两个叫得响党建创新品牌活动。

三、加强宣传思想文化工作提升引领力

对董事长提出的“四个华东”和“四个领先”加强宣传，做好局、公司“三会”精神和企业形势任务的宣贯和学习，推动企业政策制度的落地；加强经理部各项目宣传员通讯员的培训，结合企业转型升级等重点工作，依托南京青奥、招银大厦、苏州体育场等重点工程建设和重要活动推出一些够分量有影响的重要稿件。配合局和公司开展好局庆50年系列活动的宣传；积极开展好党建思想政治工作课题研究，结合实际争取完成1—2篇政研论文。

苏州体育中心项目为国内最大跨度索网体育场，也是华东公司承接到的最大的一个体育项目，施工组织复杂。在三季度启动，结合项目总承包管理内容，挖掘施工技术难点和管理经验。在南京招行项目利用公司现有的安全体验馆，邀请项目农民工子女及所在社区家庭和学校的青少年分阶段、分批参加消防、安全、救援、救护等体验训练。通过参与安全训练营设置的不同场景，让参与者体验如何保护自身安全以及为他人提供安全救助。

利用多种途径，多种形式宣贯《十典九章》、《中建信条》和《争先文化》，在江苏的项目必须建立企业文化墙，增强企业文化的宣贯覆盖面和认同度。

四、加强党风廉政建设提升保障力

持续推进中央“八项规定”、公司领导干部“八项承诺”和“十项禁令”的落实；开展好廉洁文化“五进”活动，做好2015年“超英廉洁文化示范点”的立项工作，全面落实党风廉政责任制，强化底线管理，落实问责制度、落实“三重一大”决策议事制度。

五、加强工会、团支部组织建设提升凝聚力

经理部各项目的工会、团支部目前组织建设不健全，在一季度内完善群团组织建设。持续开展劳动竞赛、劳模工作室的创建工作和职工之家建设，加大收集和推广“金点子”力度，不断推动项目一线员工工作和生活条件的改善，在各项目推进职工服务站的建设，经理部工会建立微信订阅号。开展好“岗队手号”工程建设，推进“阳光青年成长日志”及“团干上讲台”活动。

落实职工代表巡视检查制度，维护好职工合法权益。结合经理部领导“走基层”、“联系点”活动要求，继续深入了解广大员工、困难员工、弱势群体的思想动态与利益需求，畅通沟通渠道，帮助解决生活和工作实际困难。认真开展送温暖、送健康、送关爱等活动，扩大关爱员工的活动范围。因地制宜，广泛开展丰富多彩的职工文娱活动，丰富职工业余文化生活。

it个人工作计划 篇9

一、指导思想

我镇的造林绿化和森林生态镇建设生态文明和《林业生态省建设规划》的要求，以《年度造林绿化和森林生态城镇建设工作方案》和《林业生态建设规划》为依据，以年实现创建森林生态镇为目标，以园林式镇区建设和通道绿化为重点，创新机制，全面推进我镇林业生态建设健康、快速发展。

二、建设原则

（一）坚持以成片造林为主，块状绿化和带状绿化相结合的原则。

（二）坚持突出重点，重要区域（地段、路段）重点治理的原则。

（三）坚持新造林和补植补造统筹兼顾，一般造林与精品绿化并重的原则。

（四）坚持因地制宜，适地造林，优先发展优良乡土树种，兼顾常绿树种的原则。

（五）坚持部门参与，政府引导，全社会共同投资的原则。

三、工作任务

（一）已建工程补植补造

对20xx年以来实施的退耕还林工程，山脉水源涵养林等林业重点工程造林中保存率达不到80%的地块和山头进行补植补造，总面积5650亩，其中退耕还林补植补造4150亩。山脉水源涵养林工程补植补造1500亩由相关村负责组织实施。

（二）通道绿化工程

按照新的绿化标准，对全镇村级以上道路进行新造和补植完善。县乡道路单侧绿化宽度在20米以上，村级道路单侧绿化宽度在10米以上，所有道路的绿化，内侧应栽植1行以上的常绿树，由各村负责组织实施。

（三）林业生态镇、村建设工程

根据社会主义新农村建设，按照林业生态镇规划要求，参照林业生态村建设标准，全面开展林业生态镇、村建设，建成园林式镇区，建成县级林业生态村2个生态景区1个，由镇建办、镇管办、东店村、黄固寺村、超化村负责组织实施。

（四）花园式单位建设

按照创建市级林业生态镇要求，全镇建设花园式单位5个（敬老院、国税所、地税所、卫生院、镇机关），花园式企业5个，由镇管办、镇建办、民政所、行政科、工业办、安全办负责组织实施。

（五）矿山企业生态修复工程建设

对煤矿、采石场、耐火厂、矿山企业，按照“占一补一”的标准，在企业周围实施绿化，栽植以乔木为主，常绿树木与落叶树木相结合的生态片林，由各村、工业办、安监办负责组织实施，全年完成矿山企业生态修复500亩。

（六）全民义务植树工程建设

充分发动群众，年参加义务植树人数达到7.9万人次，完成全民义务植树25万株，建立领导义务植树点1处，义务植树基地1处，完善提高境内平原林网，网格控制面积不超过100亩，沟、河、路、渠绿化率达95%以上。由各村、镇直镇办负责组织实施，农业办牵头。

（七）造林管护和资源管理

1、加强森林防火工作，发生火情及时组织扑救，全年林地受害面积控制在0.3‰以内，确保不发生大的森林火灾。

2、加强森林病虫害防治工作，做好虫情监测预报，及时报告。防治森林病虫害成灾率低于6‰，确保不发生重大森林病虫害。

3、加强新栽植林木的管理，不间作小麦和高杆作物，留足营养带，及时做好抗旱浇水，修枝除草和巡护防盗等管护工作，确保造林成效。

四、时间安排

（一）日前补植补造工程全部完成，绿色通道工程规划完毕。

（二）完成全年度造林任务。

（三）年雨季，完成荒山补植补造。

五、措施和要求

（一）加强领导，狠抓落实

镇党委、政府成立了创建市级林业生态镇工程指挥部，分工程成立了相应的工作领导小组，对造林绿化工作进行全程检查指导，并通过多种形式，及时通报工程进展情况。各村也要成立相应的组织，确保工程建设顺利实施。

（二）广泛宣传，提高认识

要充分利用广播、有线电视等媒体，广泛宣传创建林业生态镇的重大意义和工程造林的各项优惠政策，提高广大干部群众植绿、护绿、爱绿意识和积极参与林业生态建设的自觉性。

（三）科学组织，提高质量

各村各有关单位要结合实际，采取行之有效的方式、方法，精心组织，开展各种造林绿化工作。

（四）明确责任，严格考核

镇政府对年度造林绿化工作实行目标管理，列入目标考核体系，年底进行综合评定，对完不成任务的取消评先资格，并通报批评。

it个人工作计划 篇10

销售总监工作计划篇一

一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。

二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;

三、销售部门的职能：

1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;

2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据;

3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;

4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议

5、把握重点客户，控制产品的销售动态;

6、营销网络的开拓与合理布局;

7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;

8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;

9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;

10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;

四、关于品牌：“英__”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。

五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。

六、信息管理和利用：现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。

七、关于传播：报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，__家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不一定就能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。

销售总监工作计划篇二

学习篇

进入公司的第一步是首先做好一个兵------成为一名优秀的销售员工，接受公司公司理念、公司文化、公司产品、销售模式、服务理念、竞争对手情况等全方位的培训学习。力争在两周之内，对自己的工作内容、工作环境、市场情况做全面深入了解，打下基础。关注重点：

1、目标客户。我们的目标客户是那些？他们的需求关注点预计会是那些？深刻了解。

2、我们的产品特性、卖点。简单介绍、详细介绍需要熟练掌握。例如对公司情报系统，舆情管理系统做深入了解，具有广泛的市场空间。

3、对手产品情况。分清对手产品的优劣势，例如对深信服上网行为管理了解。

4、常见问题解答。销售faq常见问题聊熟于胸。

5、对于公司招投标方面做学习了解，做案例学习。

业务篇

销售总监进入广办工作，目前人员还不多，很重要的一部分工作是直接开展业务工作，或者协助同事一起完成业务工作，所以自己在业务开拓方面也需要成为一位业务好手。在日常工作中分配出70%以上的时间做好业务工作，注意做好时间管理。设定好业绩要求，所有的业务跟进统一按公司规定要求进行。

工作要点：

1、做好市场调查分析，对当前市场情况、对手情况、国家政策法规做一个深入了解，形成相关文档。

2、在市场调查分析后整理出自己打单的市场策略，打单的突破点在哪几方面做好总结。

3、梳理客户，联系跟进。对省各地市党政军，公检法，大型企业关注，广泛收集相关名录资料，利用各种关系了解情况，梳理好客户关系和人员脉络，整理出跟进表格，安排好跟进计划。

4、更多关注情报系统、舆情管理系统方面的客户。那些行业会更多需求？政府部门、大型企业市场部，大型咨询公司。。。。做认真详细了解工作，了解客户特点，需求想法，提升自己情报行业知识，成为行业专家。

5、寻求内部资源支持，形成适合自己风格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。

6、准备好各种类型的安全“故事”，善于讲故事，用案例打动客户。做安全的一定要善于激发起客户对事故的害怕，提出更广泛的业务需求，讲故事是一个好办法。

7、发展合作伙伴。提供客户资源，例如寻找一些安全友商合作，寻找一些协会合作，举办客户会议等等。

8、跟进原有的渠道，做日常拜访工作，争取合作。

9、负责收集、汇总、挖掘客户对于新功能、新产品的潜在需求，满足客户，提升产品。做一个产品专家。

10、在需要突破的行业考虑各种类型广告投放。

管理篇

做为销售总监日常管理工作规划包括三部曲:第一是系统规划，第二是管理控制，第三是培训激励。这三部曲是有机结合，互相配合的整体，其主要目的是解决销售人员赖散疲惫、销售动作混乱、销售队伍“鸡肋”充斥，业绩动荡难测等销售队伍常见问题，带领团队，配合区域总经理一起达成销售目标。

一、系统规划

1、目标规划，目标分解。根据公司发展规划的要求，对比过往的业绩数据，制定合理的业绩目标，包括销售额财务目标、客户增长目标、管理要求目标等。并做目标分解，分解到个人，分解到具体的季度、月度。对制定的目标与同事们结合实际工作情况做推演，让大家有压力、有动力一起完成！

2、市场划分。外部市场是按产品线划分还是按区域划分或是其他模式，认真做好思考与沟通交流。目前我们公司主要是内容安全与行为审计产品类、内容安全与行为监管产品类、安全集成服务。个人的观点是在业务人数少、业务能力不高阶段暂时放开，所有人都能做区域的全线产品，但是每个人都有自己的侧重行业线，为后面按产品线划分市场做准备。理由是业术有专攻，专业争取客户，打败对手！

3、重要流程梳理。主要包括销售过程管理流程、客户信息管理流程、销售人员阶段考核管理流程、应收账款管理流程等等进行梳理，整理出相关的流程图文档。对于我们目标客户在党、政、军，公、检、法这类国家机器部门，销售过程流程控制显得尤其重要，例如把销售过程梳理为一般的四个阶段，一是客户接触阶段、二是客户接受阶段、三是共同商议阶段、四是商务突破阶段，每个阶段都有节点要素控制，区域总经理和总监重点把控流程中的节点，给业务同事以指导。

4、内部销售组织和职责书面化。结合外部市场的划分，区域销售组的内部机构也很容易搭建起来了，是按产品线划分小组或个人还是按区域划分。重要的是明确下来用文本的形式固定下来，明确每个人的工作任务、岗位职责。

5、销售人员编制。目前我们的人数比较少，根据业务需要做好了相关的规划，区域总经理已规划。

6、薪资绩效考核体系设计。公司在这块有统一制度，如果情况允许我们可以结合区域的实际情况，做一些区域特色的绩效考核。

二、管理控制

1、招聘销售人员管理。选择那些经历匹配、发展阶段匹配、个性匹配、期望匹配的销售人员，对于公司产品属于项目型的销售，多需要较为聪明、善于拓展人际关系的销售。

2、表格管理。包括日常的日报、周报、月报、拜访客户记录、销售漏斗报表等制度的制定、落实、或使用相关的oa、crm系统管理。注意表格设计实用，有效，能真正帮助到业务同事，不仅仅是为了填表格而硬性规定，在培训环境清楚向同事们说清楚填写表格带来的好处。

3、会议管理。包括早晚会、周会、月度会议的组织、召开，传达公司的指令、销售制度、渠道政策。会议效果的好坏很重要在于事先的策划准备工作上，会议管理好坏对工作的开展有重要的影响。

4、谈话管理。包括日常的述职管理、读单管理等等。读单管理是个人认为对销售流程把控的重要手段，每个销售人员把自己跟进的单子在拜访记录的基础上制作成freemind(头脑思维)图示，按人(决策者、参谋者、执行者等)、钱(是否有预算，预算数额等)、时间(时间表)、安排(项目安排流程)、对手(竞争对手情况等)等要素对单子分解推演，区域总经理和总监等给予检查、建议、督促。

5、日常观察。对销售同事日常工作状态，心态变化，工作方式做旁观，及时了解他们的工作情况并给以督促修正。适当不定期组织一些聚餐或其他类型的活动，大家一起交流，注意观察同事们的情况。

三、培训激励

1、入职培训。有关公司理念、公司文化、公司产品、销售模式、服务理念、竞争对手情况等全方位的培训学习

2、销售专项培训。制作出培训资料，把各个销售流程培训、销售演练、产品演示、问题解答、岗位职责培训等在系统规划中要求明确讲解给销售同事的知识以及相关事项。例如电话销售培训，可以进行实际的模拟训练或实操训练，提升销售同事的工作能力。

3、在岗培训。带领新同事一起拜访客户，以技术工程师或其他身份旁观新同事的工作，并事后给予评价纠正。

4、销售集训。组织优秀销售同事进行案例分析讲解，一起交流跟进心得，提升大家的跟单能力，互相鼓励！

销售总监工作计划篇三

首先感谢公司领导对我的信任和重视，让我有这次机会展现自己。短短几年间从一位销售顾问成长为零售经理及展厅经理兼内训师，公司对我的期望很高，自己的担子也很重。从一个执行者转变为一个管理者，这一角色转换将督促自己加快管理及业务知识的加紧学习。在接下来的工作中，我会更加积极进取，用心努力的去做好每一件事情，不管是销售团队的销售业绩还是客户满意度，都会争取做到最好。销售总监的责任之重大无可厚非，必须对公司、对客户及销售顾问尽职尽责;对公司而言，销售总监是公司上级领导与销售顾问和具体工作之间的纽带，对客户而言，销售总监与销售团队代表着公司的形象和品牌，对销售顾问而言，销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋级职务的代言者。承上启下的销售总监，除了要忠实履行本岗职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，具有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。

应对09-10年整个汽车市场井喷行情对消费刚性需求的释放，购置税优惠停止，燃油价格上涨等一系列影响因素，如何很好的保障公司20__年度目标任务的完成，我们必须认清形势。目前销售部存在各种各样对业务流程规范执行不到位的情况，前台数据过于粗糙，基础工作没有完全到位，各项工作提升有待加强，这将是近期急需完善的工作。

20__年销售工作开展和提升计划写于书面并铭记心中，如下：

一、展厅零售方面

1、确保展厅的集客量，通过20__年陆续上市的新polo、新途安、全新帕萨特等多款车型在市场作文章，开展有效的的上市活动和试乘试驾体验会从而吸引人气，带动客户来店率，为全方位车型的销售做好铺垫。

2、做好人员素质培养，加强销售顾问个人能力的培训，从商务礼仪、产品知识、维系客户关系着重进行培训，摆脱前期销售顾问单纯的为销售而销售的模式，提升为客户服务的销售模式，培养优质盆客户，为销售业绩的持续增加注入生命力。

3、完善部门管理制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。

二、渠道销售方面

要完成预售目标，我们除展厅销售外，必须还要依托渠道销售。20__年我公司在衡阳的周边县区如祁东、衡东等地方开辟了部分网点，也有一定的销售业绩，但从css每月月报成绩明显低于目前平均每个季度css的任务指标，我们必须要提升网点的综合销售能力，特别是客户满意度得分。必须通过各种资源包括培训、广告、物料、及市场活动对二级网点进行支持帮助并督促其维系好客户关系。

三、关键客户销售方面

协调并维护好衡阳地区各政府部门、事业单位、公司企业的业务关系，利用全新帕萨特闪亮上市的契机，以其在公务用车市场的良好口碑及占有率，深度开拓公务车及商用车市场，配合今年的重点车型志俊和强势suv途观，满足市场的个性化需求，加大团购优惠政策宣传力度，对衡阳地区购买力强的事业、企业单位进行针对性推广，力求稳步提升上海大众品牌在衡阳公务车及商用车市场的市场占有率。

四、加大管理力度，提升客户满意度

过去的20__年我公司的整体销售量受市场大环境影响有所增长，但客户满意度却无法同步提升，这也是上任后工作的重中之重，客户满意度的维护也是代表销售业绩的持续增长力，在好的市场环境下，销售顾问个人未必能感受到维护客户关系的重要性，但实际上将为自己在今后的销售工作中埋下隐患。开发一个新客户和维系好一个老客户，不但需要成本，而且还会影响企业名牌形象，给公司能持续的良性发展带来不利。

1、提升店面形象，从基本入手，维护好良好的展厅环境，提升展厅温度，给客户进店有好的舒适感，从直观上让客户满意。

2、完善接待礼仪，销售顾问必须严格执行展厅接待礼仪，以及介绍产品的销售流程。

3、完善客户资料，销售顾问必须对每天接待的客户资料进行及时整理，并有序和按销售流程跟踪。

4、完善在库资源和在途资源表，以便销售顾问能随时了解资源情况，明确交车时间，避免客户在签单后交车不及时造成无谓的抱怨和投诉。

5、完善交车环节，在整个客户购车过程中，交车环节占ssi的权重比是最高的，往往客户的不满意都出在这个环节，可以增加一些欣喜措施，如赠送礼品、鲜花、合影留念等。

6、完善交车后客户资料，销售顾问在客户提车后必须及时完整客户资料，并严格按流程进行跟踪与回访，确保客户满意度。

20__年是一个充满挑战、机遇与压力的一年，也是我非常重要的一年。

在西城德通上海大众这个大家庭已工作2年多了，工作的责任感和对自己不断进步的要求驱使我要努力工作和认真学习。在此我订立了本年度工作计划，以便使自己和整个销售团队在新的一年里有更大的进步和成绩。这份20__年销售总监工作计划，可能还很不成熟，希望得到公司领导和部门领导的正确引导和帮助使其在实践中进一步校正和完善。20__年我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去帮助团队寻求更大的发展，争取更多的利润。相信自己会完成新的任务，更好迎接新岗位的挑战。

it个人工作计划 篇11

20__年是学习贯彻党的十八大和十八届四中全会精神的重要一年。根据市委政府关于20__年双拥工作的总体部署，以实施“十二五”规划为动力，围绕创建“双拥模范城的各项工作，加强领导，周密安排，进一步做好双拥工作，增进军政军民团结，促进改革开放、经济发展和军队建设，加快实现“十二五”规划，为__市的经济和社会各项事业健康快速发展作出新的贡献。特制定20__年乡村双拥管理工作计划：

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党的十八大和十八届四中全会精神，坚持以科学发展观统领双拥工作，围绕市委市政府关于创建“双拥模范城”工作的总体要求，结合医院实际，加强领导，扎实工作，进一步把双拥工作与医院卫生事业结合起来，统一部署，狠抓落实，实现双拥工作和医院中心工作又快又好发展，为巩固和加强军民团结，促进__各项事业健康发展作出新贡献。

二、深入学习贯彻“三个代表”重要思想和十八大、十八届四中全会精神，增强做好双拥工作的使命感和紧迫感。

1、结合开展学习宣传贯彻十八大精神活动，加强双拥工作的宣传力度。充分利用黑板报、墙报和举办图片专栏等形式，以“双拥宣传教育月”、“国防教育月”、“征兵宣传月”为契机，大力宣传国防知识，大力宣传双拥光荣传统和加强军民团结的重要性。拟定在“八一”建军节前后组织干部职工到塔山团参观学习，接受爱国主义、集体主义、革命英雄主义教育。

2、紧密结合“五五”普法宣传教育活动，大力宣传《国防法》、《兵役法》、《人民防空法》、《保护军事设施法》等法律法规以及有关双拥和优抚安置的政策法规，宣传我院制定的有关拥军优属的各项优质优惠服务措施。拟定在“国防教育月”举行国防知识竞赛有奖活动。

3、在重大纪念日、节日，由工会、共青团组织开展文体活动，讴歌党的丰功伟绩，歌颂伟大的人民和伟大的军队。拟定组织青年职工排演节目，与塔山英雄团官兵举行联欢晚会。组织男子兰球队，到塔山英雄团进行友谊比赛。

三、努力为部队办实事好事，为加强国防建设作新贡献。

1、坚持科技拥军的有效做法。继续为部队免费培养医疗技术人才，指定有一定带教能力、工作责任心强的临床医院带教。根据部队的需要，组织各学科带头人到部队传授医疗技术和开展学术交流活动。

2、元旦、春节和八一建军节期间，医院一把手亲自带领拥军慰问组，深入到部队慰问人民子弟兵和武警官兵，召开军民座谈会，努力为部队办实事，解决实际问题。如进一步交流部队官兵腰肌劳损、疲劳性骨折常见病的防治的有效经验。

3、对现役军人、军烈属及残疾军人、“三老功臣”等实施优质优惠服务措施，继续为“三老功臣”黄正东、覃兆珍等送医送药上门，切实解决他们的治病难问题，为党和国家分忧，为“三老功臣”解困。拟定春节和国庆节期间上门为他们诊病治病，送慰问金和慰问品。

4、做好军转地人员的安置工作。根据医院的实际，坚决完成市委、市政府交给安置部队转业干部、复员军人及随军家属的任务，努力把安置工作做到部队满意、安置对象满意、用人单位满意。

5、继续关心和帮助在医院工作的军队转业安置人员解决实际问题。充分调动转业干部及退伍军人的积极性，发扬军队的优良传统，为医院精神文明建设和物质文明建设作出新的贡献，要关心他们工作、学习和生活，努力为他们排忧解难。拟定春节期间开展慰问活动，八一建军节召开退伍军人和现役军人家属座谈会。

6、加大军民共建文明活动力度。进一步密切同___部队后勤部、___部队卫生队的联系，以各种方式深入开展军民共建文明活动。拟定年初召开军民共建单位座谈会，协商军民共建工作大计。拟定年内邀请部队首长给全院职工作形势报告，进一步提高干部国防意识和居安思危意识。

7、组织民兵排到部队接受军事训练。根据形势和任务的需要，进一步搞好我院民兵排建设，提高他们整体素质，为维护社会稳定作应有的贡献。拟定第三季度到___部队接受军事训练。

四、加强领导，精心组织，深入推进双拥工作的创建活动。

1、加强组织领导。坚持医院一把手亲自抓双拥工作，亲自策划双拥工作和国防宣传教育，亲自参加双拥重大活动等。

2、不断强化双拥工作责任制。坚持把双拥工作纳入医院重要议事日程，纳入医院年度的总体规划，纳入双文明目标管理责任制，奋发努力，扎实工作，确保医院双拥工作的顺利实施。

3、做好双拥、共建资料的收集。及时把双拥工作好做法、新经验总结起来，积极推广。根据市双拥办的要求，及时上报各种汇报材料。

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