经销协议书14篇。

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经销协议书 篇1

甲方：_________

地址：_________

邮编：_________

电话：_________

传真：_________

乙方：_________

地址：_________

邮编：_________

电话：_________

传真：_________

鉴于：甲方希望指定一家经销并负责配送代理商负责为_________在下文定义的区域销售并负责配送甲方指定系列产品。乙方希望成为按本协议在下文定义的销售区域内销售并负责配送服务甲方公布且核准的系列产品经销代理。双方达成协议如下：

一、协议关系

甲乙双方间的关系，在本协议有效期间，乙方为甲方的指定地区授权经销商，负责甲方产品在该地区的销售和配送。甲乙双方均无权以另一方名义或代表另一方承担法律义务和行使权利。

二、销售区域

_________。

三、乙方保证和责任

1．乙方保证其为一家依据中华人民共和国法律合法组建注册的公司或自然人，拥有充分的法律权利、资格签订本协议。有能力并且拥有足够的资金在销售地区内经销_________且进行良好、专业的配送服务。遵守中华人民共和国的法律、法规，合法从事其业务活动。

2．乙方必须以符合甲方规范的专卖店（使用面积不低于_________平方米）、店中店（使用面积不低于_________平方米）以专卖的形式经营。专卖店或店中店不得销售非_________产品或非_________指定的产品，不得销售假冒伪劣产品，所有的专卖店、店中店须按甲方统一要求装修，费用由乙方承担，并保持装修设施完好。如有破损，应及时修复。

3．乙方须认同甲方的经营理念，接受甲方经营管理中的相关规范及其考核细则，认真执行和完成甲方制订的营销计划、培训计划和有关的售后服务。

4．乙方有责任在销售区域内保护甲方产品的专利和商标权。甲方所有商标名称，乙方用于广告宣传，须符合甲方的要求，并需事先得到甲方的同意。

5．乙方应及时根据甲方的要求定期反馈市场信息，并提前预测计划下一季度的购货量。

6．乙方应按计划在销售区域内开拓市场，以达到所规定的年度目标，此年度目标每年签订一次，作为协议延续生效的依据。为此乙方需积极配合甲方举行的促销和其他宣传活动。

7．乙方须在本合同规定的区域内经营。如不能完成年度销售指标甲方有权调整乙方经营区域，直至取消乙方经营权。

8．乙方在本加盟协议签订十日内向甲方提供一份经年检的有效的营业执照复印件及其所有投资者（股东）及高级管理人员的名单。如有变更，须于三个工作日内立即通知甲方备案。

9．乙方未经甲方同意不得转让专卖店、店中店的经营权和使用权或者转租承包给第三方。擅自转让或转租均为无效，甲方不予承认，由此引起的损失由乙方承担。

10．乙方发展二级分销商，必须自身能完成销售指标，且有专人管理二级分销商。二级分销商也必须符合甲方的相关管理规范和销售政策，并报甲方批准，后备案登记。

11．遵守甲方的销售政策，执行甲方的价格政策，在经营活动中不得擅自提价、压价或变相提价、压价销售，特殊情况须报请甲方批准。出于本协议的目的，销售政策可由甲方作适当的更新和修正，该更新和修正由甲方书面通知乙方后立即或在指定之日起生效。

12．乙方允许甲方在任何工作的时间进入乙方加盟店或其他与业务有关的地点，以核查该地点的展示物品、销售区域的整体展示、库存和所有其他对业务活动重要的事项。

13．乙方不得向甲方的雇员提供现金、礼券、有价值的礼物、不正当的款待和其他超出正常商业惯例的行为以获取任何特权和优惠。

14．开发出新品后及时给乙方提供资料和至少两套样品（非免费赠品），乙方须无条件接受，试销期不少于二个月。新品的推广优先于正常产品，乙方应及时支付购货款，乙方用于经营甲方产品流动资金必须充足，不得以任何理由发生短缺甲方产品品种和型号。

15．乙方有义务为用户提供产品相应宣传，包括性能、服务政策及应用服务。如因乙方行为而对甲方商誉、品牌形象造成损害，甲方将视具体情节予以_________元以上罚款。并保留追究法律的权利。

四、甲方的义务

1．甲方应就新产品信息立即与乙方进行沟通，该信息包括但不限于产品种类和价格。

2．甲方应向乙方提供产品展示和销售人员所必要的培训和支持。

3．甲方应就最新信息和销售政策的所有更新立即与乙方进行沟通，并协助乙方遵守该些政策。甲方提供的产品须符合国家质量标准，且保证在双方商定期限内交货。

4．甲方应接受有质量问题产品的退回，并根据甲方的退货政策和程序采取有关的补救措施，运费由甲方承担。

5．甲方有义务不定期的派员对乙方的相关经营场地进行实地考察及督促乙方销售及管理等。

6．甲方应向授权加盟商提供甲方认为授权加盟商履行本协议项下业务所必需的营销支持。

五、产品的销售和供应

1．订单

乙方应按附件三所载的格式出具不可撤销的书面订单（简称：“订单”）订购甲方的产品。

2．价格

详见_________产品系列价目表。

3．支付

乙方应自发出订单之日起3日内，但无论如何不迟于约定的发货日前，以现金、电汇、汇票的形式付款给甲方，否则，甲方可拒绝发货。如因乙方推迟付款而导致甲方延迟发货所引起的后果由乙方承担。

4．交付

交付地点：_________。

乙方委托甲方作为其运输订购产品的全权代理人，甲方将尽努力将产品交付至乙方指定的交货地址或双方书面约定的其他地点。乙方承担相关的运输及保险费用。

5．所有权的转移

乙方所订购的产品的所有权在乙方收到后即被视为乙方所有。

6．验货及换货

（1）乙方收货后，应于三天内检查品名、规格、颜色、数量、金额等与订单确认书是否符合，如有不符，立即通知甲方，逾期视为收到无误。

（2）乙方指定生产的产品及非甲方原因造成的损坏、脏污概不退换；

（3）属甲方质量问题，在货到30天内可退货，退货费用由甲方承担，退货时须按甲方的有关程序办理。

7．甲方授权乙方采集当地的名、优、独、特类产品供应会员，并自行与厂（商）家鉴订代理销售协议并注意保密（该协议呈报甲方批准且在公司网站上公布方可销售），乙方采集的商品销售后才能凭销售配送单每月1号前向甲方申请结算产品供价和信用额_________%的配送服务费，甲方在收到乙方结算汇表后五个工作日内完成并汇出结算款。乙方负责采集的商品如出现质量或其它纠纷，乙方全权负责并接受甲方的处罚；甲方有权暂扣该结算款项，而由此带来的损失和后果由乙方全权负责。

六、协议期限和终止

1．协议期限为_________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日，但根据本协议规定的提前终止或由甲乙双方重新续签的除外。

2．本协议可以因下列事项终止。

（1）本合同签定日起20天内，乙方必须按照本合同约定的网点开设专卖店或店中店，否则本合同自动终止。甲方有权另外选择加盟商。

（2）在此期间，甲乙双方一致同意本协议终止。

（3）如对方被宣布破产、无力清偿到期债务被清算，或因其他原因不能从事业务活动，由相关当事人向另一方发出书面申请。

（4）如甲方双方有一方违约，另一方有权终止本协议。

3．协议期满或终止后，双方如不再续订，甲方不负责、不接受剩余产品或货物的退回，由乙方自行处理。

4．本协议终止或期满后不再续订的，甲方有权收回所有特许经销商授权标志及其他相关文件。

七、违约责任

1．乙方不能按协议规定完成年度销售目标，甲方保留终止本协议或取消本协议规定区域内代理_________的权利。

2．乙方如不执行甲方的统一零售价，甲方限期整改，如一年以内乙方有三次违规行为，甲方并有权因此取消乙方经营权，由此带来的相应损失和责任由乙方承担。

3．其他违约责任，按中华人民共和国合同法即其他相关法律执行。

八、争议解决

凡因本加盟协议所引起的或与本加盟协议有关的一切争议均应通过友好协商解决，如确实不能协商解决的，通过中华人民共和国_________仲裁委员会予以裁决。

九、保密条款

1．在本加盟协议的期限内，甲方的任何商业和市场资料（包括价格政策等）乙方不应向任何第三方披露，但甲方书面同意并授权乙方的除外。乙方在收到甲方的商业资料后，签收单返回公司。

2．本协议期满或终止后，乙方不应使用或复印属于甲方的商标、或任何会使人识认为是类似于商标的文字或符号、标识、商业资料、技术和其他文件或机密资料。

十、其他事项

1．甲方对乙方员工的管理是为了保持专卖店形象的统一性，在任何情况下，并不构成与乙方员工的隶属关系，乙方员工因隶属关系而构成的责任与权利由乙方承担。

2．本协议条款的修改、放弃或变更须经双方授权代表协商同意后，由双方授权代表签署书面文件予以确认。

3．本协议的附件为本协议的重要组成部分，对双方均具有同等的约束力。

4．本协议一式三份，甲方执两份，乙方执一份。

甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________

法人代表（签字）：_________法人代表（签字）：_________

授权代表（签字）：_________授权代表（签字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

签订地点：_________签订地点：_________

经销协议书 篇2

甲、乙双方本着平等自愿，优势互补，共同发展的原则，为加强双方的合作，经友好协商达成如下共识与协议：

1．__________授权经销商是__________公司授权的致力于提高___________产品市场占有率，经销商以商业拓展为纽带，集各自的优势，合作提升各自的市场、销售、管理等方面的综合实力，共同开展市场推广。

2．__________授权经销商通过合理的库存，灵活的退换货机制屏蔽经销商的风险，同时通过大量的市场、销售、技术、管理、开发等方面的合作，来共同提高，共同成长。

乙方愿意成为_______________地区授权经销商，并在协议有效期内享受本协议规定的所有权利与义务。

甲方授予乙方为____________授权经销商，并提供相关的证明文件。

本经销协议书有效期自______年________月________日至______年_______月_______日。

1．甲方将根据乙方所填写的《____________产品订货单》向乙方提供货源保障与市场保护；

2．甲方根据乙方订购产品的数量，向乙方提供相应数量的产品资料；促销期间，甲方将额外发放宣传资料，等销售工具及样本；

3．甲方将对乙方的相关人员进行培训与电话支持或现场支持服务。甲方会不定时指派市场巡查员随时巡查，做好帮助与监督工作。

1．乙方可以使用_________授权经销商的名义进行一切合法的商业活动，在专销甲方公司的.产品，可获得_____的折扣。

2．乙方需支付____作为保证金，以保证专销。一旦被投诉同时经销其他品牌的同类产品，则没收保证金，并取消专销资格。

3．乙方全年累计进货超过______，可另外享受返点折扣____。

1．乙方有权享受____________产品的经销商价格，具体价格见《____________产品报价单》；

2．乙方不得以低于市场销售限价向市场销售，即批发价不得低于_____%。一经查实，甲方将有取消乙方____________授权经销商资格；特殊性产品价格（包括行业特价）及促销期产品价格的确定不在本协议范围之内；

3．乙方不得在任何公开媒体报价低于甲方规定的市场公开价，市场公开价内容见《____________产品报价单》，否则一经查实，甲方将有权取消乙方____________授权经销商资格。

作为____________产品授权经销商，乙方的单次进货必须达到___________销售定额的指标。

退换货：如果甲方提供的产品存在严重质量问题（如发现无法正常使用），或在运输过程中发生的产品到货即损的问题，乙方可以提出退货或换货的要求， 经甲方核实属实后立即办理相关手续，发生的运费等由甲方负责。

乙方向甲方订货时，需填写《____________产品订货单》，甲方应及时向乙方通报产品的供货情况，在不能满足乙方订货需求时，有义务向乙方提出建议和指导。

所有订单的货款均须付给甲方指定的银行账户。甲方收到乙方所付的现金，银行汇票，或收到电汇付款凭证传真后向乙方发出通知并安排发货。

提货方式，时间，批次由乙方指定并提前_______天以传真方式通知甲方，并由指定授权人签收。

1．甲方将通过一系列定期市场活动（如全国各大报刊杂志广告，促销，新产品发布会，等）加大宣传和推广____________产品的力度；将重点强化在以上市场活动中对乙方的支持；

2．乙方应根据甲方的全国市场推广计划，全面配合甲方行动．乙方的宣传计划必须符合甲方的整体市场政策和策略；

3．甲方不承担未经双方书面商定的市场计划之外的活动费用。

本协议由甲、乙双方正式授权代表人签字并加盖双方公章后开始生效。

甲方（盖章）：______________ 乙方（盖章）：______________

代表人签字：________________ 代表人签字：________________

日期：______________________ 日期：______________________

经销协议书 篇3

合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。

本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。 本协议是经双方认真磋商同意签订，是甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》等有关法律法规，在自愿、平等互利、协商一致的基础上，所达成的真实意愿。本协议明确规定了双方的责任、权利和义务。

（1）甲方授权乙方经的独家经销商。

（2）本合同有效期为：自________年____月____日至________年____月____日。

（3）乙方承诺在授权区域内，严格遵守《二级经销网点管理办法》及依据《销售指标签约函》，自觉维护品牌形象，确保达成销量指标。

（1）甲方保证其为依法存在，有权签订合同的法人组织。

（2）乙方保证其营业执照等证件在合同有效期内有效，真实且符合甲方要求。

第三者之间存在任何关系负任何责任。

（4）乙方必须具备成为甲方经销商的资格条件，服从甲方的统筹管理。

（5）乙方须具备_______名以上具备汽车专业技术知识的销售人员。

B、区域性市场保护支持。

C、技术培训与专职营销人员维护支持。

（1）乙方提车实行全款提车。如未交足全款提走的车辆，其合格证及备用钥匙、工具包等必须留存甲方保管。

（2）乙方所需车辆的交付地点为甲方所在地或甲方指定所在地。提车方式为：乙方自行提取，发生的费用乙方自理。为保证车辆安全，乙方提车手续必须完备有效，手续不全，严禁放车。提车人提车时注明提车人姓名、身份证号、所提车辆型号、颜色。甲方在确认乙方提车人员身份证明、所购车辆货款已付清后，为乙方办理提车事宜，并开具发票或相关票据。

（3）乙方提车人员应当按照甲方程序办理相关手续，经检查验收车辆合格后在验收单上签字。提车当时应对车辆进行全面检查，对车辆的内、外观质量，配置等按合同约定逐一验收，如存在问题，及时向车辆管理部门提出书面异议，提车手续办理完毕之时，视为甲方已交付乙方合格车辆。

（4）乙方办理提车手续，提车当日起_______天内及时开票，如遇未销售出此车辆，为保证库存周转率，或其它情况需调回车时，乙方需无条件及时将车辆调回甲方。

（1）经销价格：为甲方产品售于乙方时，甲方确定的经销价格。

（2）销售价格：乙方销售甲方产品的价格应在甲方确定的范围内进行，乙方超出甲方确定的价格范围销售产品，必须首先得到甲方的许可。

（3）本协议履行过程中，甲方有权根据自身经营状况调整价格，并将价格调整状况及时通知乙方。

应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。

再次温馨提示：因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。

（1）应设置专门的机构，并保证有专营人员销售甲方汽车产品。

（2）应具备满足甲方产品销售必须的办公条件、专用展场、统一服装、物料摆放等，按甲方要求摆放和使用，并配合且同意甲方不定期检查及整改要求。

（3）若不具备甲方产品维修服务能力，应与当地甲方售后服务单位保持密切联系和沟通，为客户提供满意的服务。

（4）应主动积极开展甲方产品的宣传和促销活动，与甲方建立良好战略同盟关系，有效开拓地方市场。

（5）应遵守甲方营销政策中的各项规定，规范运作，不得扰乱甲方市场价格体系，未经甲方允许跨区域进货。

（6）乙方不得随意在甲方产品上加减配置，由此而引起的产品故障纠纷，由乙方负全责，甲方保留中止协议的权利。

（7）乙方未经甲方允许，不可以在授权区域发展二级网络或设立分销点。

（8）乙方有义务维护甲方企业及产品声誉，如发现任何有损甲方利益的非法行为，都应及时向甲方报告，并尽最大努力协助甲方消除不良影响。

（9）甲方有对其市场调查要求的，乙方应全力配合，并将调查情况及时、真实、全面地回复甲方。

0）乙方在定购车辆的同时，售出车辆或开票12小时内，应将用户档案

第一时间及时提供给甲方销售经理或内勤，客户档案必须真实，包括：发票复印件、客户身份信息、联系方式等甲方要求提供的相关资料。如因上述情况发生，造成的一切损失和责任由乙方全额承担。

（1）乙方应全力配合甲方做好客户满意度工作，甲方调查过程中，有权利对乙方制定奖罚制度。

（2）乙方应积极配合甲方市场管理人员与售后服务人员从事市场开拓及售后服务工作。

（3）本协议履行期间，乙方的法定代表人、注册资本、住所地或经营场所及经营范围发生变动以及经营状况发生重大变化的，乙方应当及时告知甲方。

（4）本协议终止或解除时，乙方应及时将甲方提供的所有资料归还甲方。

（5）乙方所调走的商品车总里程数不得超过_______公里。

（1）依据乙方定单需求向乙方提供产品。

（2）甲方提供给乙方的产品，状况良好，各种相关资料齐全。

（3）努力维护区域市场价格的稳定，最大限度保证乙方利益。

（4）根据乙方需要，及时对乙方专营人员进行专业培训。

（5）甲方安排专职人员协助乙方做好市场开拓、客户服务及其它维护性工作，向乙方及时提供产品的广告宣传资料样本，提供统一提升形象所需的部分物品或物料。

（6）对乙方提报的信息、报告及投诉及时处理并反馈。

（7）乙方提交客户分期资料必须符合XX公司资质要求和真实。

第四条：特别约定在签约合作协议之前，乙方要确定从甲方所提车辆的车型以及台数，甲方收到车款（单台为_______%）后方可给乙方办理提车手续。甲方承诺年度内为乙方合理调配、退还展厅无质损车辆。

应约定保密及竞业禁止义务，特别是针对项目所涉及的技术、客户资源，以免出现合作一方在项目外以此牟利或从事其他损害项目权益的活动。 合作期间乙方应对甲方的保密性资料严加保密，不向其他单位或个人透露，并同意在不慎泄露的情况下，甲方有权利追究其责任，并保留索赔权利。（此条款在本协议终止之后或不在续期的情况下仍保持有效期________年。）

第六条：争议解决协议有效期内，若双方发生任何争议，应本着相互谅解、互惠互利的原则协商解决。如果协商不成，双方可向______方所在地人民法院诉讼。

1、未尽事宜及双方发生纠纷，双方本着友好互惠态度进行协商补充解决。

2、本协议一式______份，自双方签字日起生效，双方各执______份，均具同等法律效力。甲方（签章）：代表人（签字）：________年____月____日乙方（签章）：代表人（签字）：________年____月____日

经销协议书 篇4

为了加大宁德市雪里白农业综合有限公司在全国市场的占有率，并建立良好的规范和市场秩序，甲方在全国建立营销网络体系。甲乙双方本着诚实信用、平等互利的原则，双方经过友好协商，达成如下共识：

1、国家工商行政管理机关批准登记，具备经销，服务网络产品的企业。

2、有良好的客户渠道，具备甲方产品的销售、培训、服务能力。

3、具备月销售额达到 万元以上的能力。

4、严格遵守代理销售政策及本协议有关规定：

礼品茶系列①一级代理价 折；②二级代理价 折；③三级代理价 折；④团购价 折；⑤零售价 折。

***系列最低代理统一价 折。

5、具备以上条件，经甲方认可后，签订本协议，乙方即可取得相应代理资格。

1、甲方授权乙方为甲方在福建省福州市的代理商。乙方代理资格期限为签订本合同之日 年 月 日起至 年 月 日。

2、甲、乙双方为彼此独立的实体单位，任何一方对另一方的商业行为、法律行为及经营损失不承担责任。由于乙方与甲方仅存在代理关系，那么乙方在进行经营活动时，不得蓄意误导用户，如果由此引起的任何纠纷，甲方将不承担任何法律责任，并有权终止本协议。

3、甲乙双方签订代理协议后，甲方授权乙方经销的产品为本协议附件一《公司产品明细及价格表》所列产品（此表如发生变动，以甲方当时公布的产品最新价格为准）。

1、甲方提供质量合格的产品；

2、甲方提供最新优惠的代理价格，并保证收到汇款后及时安排发货；

3、甲方负责将最新的产品品种及时寄样给乙方；

4、甲方负责免费提供宣传册及样品两套。

1、乙方拥有本行业（乙方销售地区）的销售网、背景、下级经销商；

2、乙方有能力开拓本行业（乙方销售地区）的产品市场，并制定长远的发展计划及目标，并完成预定的销售目标；

3、乙方应该严格遵守甲方的价格体系、市场管理；

4、乙方应每月30日，以电子邮件形式（或传真）向甲方汇报销售情况和市场情况，并制定下月的销售计划，最终全面占领市场，取得双赢；

5、乙方不得低于代理价高于零售价销售甲方产品，如有特殊情况需向甲方提交书面申请，批准后方可执行，否则，可要求乙方经济赔偿；

6、乙方负责甲方产品在当地的销售及售后服务；

7、乙方不得恶性杀价，以保障双方的利益和口碑；

8、甲方有关的价格策略、代理商制度、市场拓展计划均属于公司机密，乙方在没有经过甲方的授权情况下，泄露给甲方的竞争对手，则乙方属于违约行为，产生的任何责任由乙方全部负责。

1、甲、乙双方若发现对方的行为严重违反本协议条款，严重违反商业道德和法律或损害对方利益，可以终止本协议；

2、乙方违反本协议规定，且在两周内未能作出书面通知用以更正，甲方有权终止协议；

3、乙方的合并、解散等法人变更的原因；

4、乙方停止经营本协议所涉及的业务；

5、乙方违反国家有关政策法规；

6、甲方违反国家有关政策法规；

7、甲方对乙方代理期满后，本协议自行终止。关于代理协议的续签工作，在本协议终止前一个月，由甲、乙双方协商解决；

8、任何一方希望提前终止本协议需提前一个月向另一方提出终止协议的书面通知。

1、本协议自双方签字、盖章之日起生效；

2、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等的法律效力。未尽事宜与发生纠纷，双方应本着互谅互让的原则协商解决。如协商未成，或仲裁解决或向法院提请诉讼；

3、有关代理政策最终解释权归甲方。

日期：

经销协议书 篇5

酒水经销商餐饮渠道六招

糖酒快讯 2008-06-24 08:26

随着中高档酒容量的增大，餐饮渠道的作用越来越大，并且顾客在饮用白酒的场合和作用也发生了变化，从自饮为主转化成宴请为主，从亲朋好友请客吃饭发展到政务商务用餐。这种消费形态的发生的改变使得餐饮渠道在白酒的运作，特别是中高档白酒的运作过程中显得尤其的重要。

我们研究发现在餐饮中点酒，常常会相互影响，餐饮之间也相互影响，当餐饮里的某个品牌占有一定的份额时，这个品牌在区隔市场和终端领导作用就形成了。餐饮是口碑的形成地，可以说一个品牌在餐饮渠道运作成功，也会带来其他渠道的普遍开花，所以我们的经销商也开始越来越重视餐饮渠道了。

第一招：专人管专事 成立餐饮部

随着经销商运作能力的加强，一般经销商都要以公司的运作方式来进行整体的管理，白酒经销商的商贸公司一般都是以渠道的形态来划分部门，让专门的渠道有专门的部门来运作，这样一个方面做到了资源的最大化，另一个方面做到了资源的集中化。由于餐饮渠道与商超、特通等渠道运作的差异性与复杂性，我们要有专门的部门来管理与运作餐饮渠道。

在人员的配置上，餐饮部一般会分为两个部门，一个是业务人员，主要是做餐饮情况调研、管理及运作，进行餐饮的进店谈判、关系维护、客情处理、生动化陈列、促销员管理等方面的工作。一般来说一个成熟的商贸公司要配备10名以上的业务人员，这个具体数量要视商贸公司的大小及餐饮运作情况而定，业务人员的餐饮控制能力将是我们餐饮控制能力的直接体现。

同时我们需要对一些核心餐饮配备促销人员。当我们的餐饮成功进店以后会发现在一些核心餐饮销量不是很好，只靠自然销售我们的销量很低，或者我们的品牌消费者指名购买率不高的话，我们就要专门针对这些核心餐饮配备促销员，加强餐饮的动销率，一般一个餐饮配备一到两名即可。针对促销员的的增加将是我们小投入大回报的重要方式，销量上去了，我们在餐饮的控制能力自然加强了。

第二招：系统调研 分级运作

我们都知道在餐饮运作过程中要讲究一个“80：20推进策略”，对一些核心餐饮进行人力、物力、财力、精力的重点投放，我们需要对整个市场的餐饮渠道进行系统的调研，了解各类型餐饮的运作成本和市场空间。

我们一般对于特A类或者A类餐饮将配备促销员，我们将根据餐饮的大小来配置资源投入状况，我们经销商在运作某一市场的餐饮渠道时，要清晰调研统计各类型餐饮数量，并且要将餐饮渠道进行分级，调研出各类型餐饮的进场费、加价情况等其他运作成本。系统的调要将对于我们的分级管理运作及市场运作重心都有着重大的作用。分级管理运作使经销商很清晰的了解核心资源投入方向，将有利于加强经销商对核心餐饮渠道的控制能力。

第三招：了解对手 了解战场

我们经销商在运作餐饮时，不仅要非常清楚我们的对手都在餐饮怎样运作，他的运作空间、运作费用等，更为清晰地了解餐饮这个“战场”的情况，只有做到这个程度才能在餐饮致胜，才能使我们在具体的餐饮运作过程中立于不败之地，我们的武器比对手强，并且我们更了解这个战场，那么我们就有了餐饮渠道的持久控制力。

我们在各品牌渠道调研时要主要，针对不同运作主体的调研方式也不一样，有的品牌采用“厂商协商制”，这样餐饮渠道就会是三方来运作的，针对这样的运作我们要清楚这一块各类型的费用划分。

我们通过这两个调查统计表就可以很明了地了解竞争对手的餐饮运作情况，也能明确的掌握各个餐饮的运作情况，这样会使我们在未来推行“一店一策”的运作方式更为简便。

第四招：签订合同 确定关系

我们成立餐饮部，针对餐饮的运作就一定要做到规范化，不能单纯的靠人际关系来进行合作，我们要与餐饮签订具体的合作协议，如果是“厂商协销”的形式，还要签订三方合作协议。通过协议，我们可以让我们与餐饮的合作更加规范化，也有利于与其他竞争对手竞争，同样也保障了多方面的权力义务等。一般来说与餐饮合作的协议包括以下几个内容：

一、合同标的界定：明确是什么品牌的什么产品的什么形式合作，比如说是包括销售、陈列、推广促销，还可以是专场促销，或者直接是餐饮买断供应；

二、明确货款结算方式：是送货就结算还是月底结算，清晰界定后有利于我们在费用结算上占据主动权；

三、明确双方的权力与义务：可以包括具体的价格控制、陈列方式、促销方式及具体的运作费用等。

与餐饮签订合作协议是经销商加强餐饮控制力的有效手段。

第五招：渠道维护 管理与执行

做好了具体的餐饮渠道的准备工作，在合作确定以后，下一步的主要工作就是餐饮的日常管理与维护工作。

我们要针对业务人员制定合理有效的拜访路线图，时间管理：把每天的工作时间合理分配，并标明交通时间、拜访时间。明确每天要处理的问题、问题处理的对象、采用的方法及沟通的内容、处理的结果、回访建议，并标明各问题处理的时间段。制定清晰的工作目标：

餐饮目标：明确每家餐饮的月度销售目标，并细化到每周。建议核心餐饮每天两瓶，重点餐饮每两天一瓶。

人员目标：明确业务员所要完成的销售目标、客情目标；明确促销员所要完成的促销目标、常客发展目标及客情目标。

时间目标：核心店目标细化到每三天，重点店目标细化到每周，以时间目标为评估调整周期。

经销在操作过程要针对业务员的执行明确每家餐饮的负责业务员、促销员，明确业务员每天的工作内容、周工作计划，明确促销员常客发展计划，并填写日报表（促销日报表）、周报表。建立快速反应机制，核心店每三天、重点店每七天由负责的业务主管、业务员、促销员组成餐饮动销小组，对阻碍销售的原因进行分析解决，并提出提升方案，建议建立八小时问题处理制，对延缓处理的相关人员追究责任。

第六招：关键人物 关键客情

餐饮的公关客情维护将是业务人员的主要内容，这样可以有效稳固与餐饮的合作关系，针对餐饮的客情维护主要有两类人，他们的客情方式也不一样。

针对餐饮店老板：

一、物质公关：直接的利益刺激，做到我们的返利、运作空间做得比别家高；

二、情感公关：

建立老板及其直系亲属或最亲密者的个人档案 重大节日的礼节性拜访（最好以个人名义）

三、知识公关（激发更高尚的动机）

四、方案公关：针对餐饮的销售改善给老板提出合理的方案

餐饮服务员是动销的关键因素，提高服务员推荐新上市产品的积极性，是餐饮动销的核心工作之一。

经销协议书 篇6

甲方：_____________________________

乙方：_____________________________

丙方：_____________________________

本着真诚合作、平等互利、共同发展的原则，经甲、乙、丙三方充分协商，就甲方授权乙方下级网点丙方设立“XXX专卖授权经销点”（下称：授权经销点）经销XXXX专卖配件事宜，约定如下：

一、经乙方推荐、甲方考评，甲方同意接纳丙方成为甲方体系的正式成员，并授权其设立授权经销点。

二、丙方在日常经营业务方面需接受甲方、甲方子公司及乙方的指导、监督和管理，但丙方与甲方、甲方子公司及乙方之间不存在产权及行政上的隶属关系。

三、授权经销点的进货渠道及结算

1、乙方是丙方唯一的XXX专卖产品供应商。丙方要求从乙方以外采购XXX专卖配件的，须经乙方同意。

2、乙、丙双方的业务往来、授权信用保证金、牌匾工本费及商务政策等由乙方与丙方结算，与甲方及甲方子公司不存在债权、债务关系，因此产生的一切纠纷均与甲方无关。

四、丙方的营业地址、销售区域、销售任务与结算价格

营业地址为：_________________________________________；

销售区域、销售任务与结算价格按丙方与乙方签订的经销合同或协议执行。

五、基本管理规定

1、乙方、丙方应严格遵守《网络管理规定》的相关条例，不得存放、摆放和销售对XXX侵权的产品或假冒产品以及销售与甲方相竞争的产品。经甲方授权设立授权经销点的丙方，其原有经营或存放的上述产品应按以下方式处理：

（1）经营或存放有假冒、侵权XXX产品的，必须对甲方子公司上报该类产品的详细清单，承诺并自授权日起1个月内清理完毕。

（2）经营或存放有与XX相竞争的.产品的，必须对甲方子公司上报该类产品的详细清单，承诺并自授权日起3个月内清理完毕。

（3）不能在承诺期限内完成假冒、侵权或与XX相竞争的产品清理的，一律取消经营XX专卖配件的资格。

2、丙方店面装修符合《XXXX专卖授权网点形象标准》。

3、经甲方验收合格并签订本协议，甲方颁发“XXXX专卖授权经销点”牌匾（牌匾编号为：? 00000?? ）给丙方后，本协议所指定的“授权经销点”的授权经营方可正式生效。

4、甲方颁发的授权牌匾，丙方必须悬挂在店内醒目位置，与丙方的营业执照并行或并列悬挂。

5、乙方必须在接收到甲方对丙方的授权通知后XXX天内，完成本协议丙方、乙方的签订手续和寄达，并由乙方向甲方缴纳信用保证金伍仟元（￥XX,000元），及牌匾制作等工本费伍佰元（￥XXX00元），由乙方直接汇入甲方银行账户。逾期，视同放弃授权资格。

6、丙方授权经销点牌匾丢失或损坏的，由乙方提出书面申请，经甲方所在地子公司核实和甲方审批同意后方可补发，但需乙方缴纳伍佰元（￥XX00元）工本费，乙方同时等额向丙方收取工本费。

7、无论任何原因，当乙方被取消授权资格后，必须在1个月内去除店面中XXX相关标识元素，同时将授权牌匾完好无损交回甲方，且在经甲方验收合格和审批同意后的XX天内，以书面形式向甲方申退信用保证金，方可无息退回信用保证金，如未按期完成则没收其信用保证金。

8、丙方在单位名称变更时，应及时书面向乙方提供名称变更函，乙方同时向甲方出具丙方相关变更信息的证明函。否则，因名称不符、变更手续不齐等原因影响保证金退付的责任，由乙方和丙方承担。

9、甲方授予丙方的授权经销点牌匾，丙方只能悬挂在经核定的授权经销点内，不得在其它地点使用，更不得出租、出借、抵押、转让、出卖和对外再授权，也不得在其他地方以 “xxxxxxxx”、“xxxxxx”“xxxxxxxx”、“xxxxxx”“xxxxxxxx”、“xxxxxx”“xxxxxxxx”、“xxxxxx”“xxxxxxxx”、“xxxxxx”等合法持有的商标设点经营。否则，视为严重违约行为，甲方将依照相关法规及甲方的《网络管理规定》及其它相关业务管理规定对丙方进行处罚。

10、所有XXX专卖的授权网点每年需进行授权资格年审，年审时间为每年7月1日至8月31日，当年二季度通过形象验收的新建授权网点延至次年进行年审，未按时年审或年审不合格的其授权资格自然取消。

六、权利和义务

（一）甲方权利和义务

1、甲方和甲方子公司、乙方有权对丙方经营的产品是否符合本协议的约定，进行全面检查、监督。丙方如违反本协议规定或甲方的《网络管理规定》及其它相关业务管理规定的，甲方有权取消丙方的授权经销点资格。

2、协议期满，视甲方和乙方对丙方的考评结果，决定是否保留或取消丙方的授权经销点资格。

3、确保向乙方所提供产品的质量。

4、确保对乙方、丙方的服务支持。

5、给予乙方、丙方相应的技术、业务系统、培训等支持。

6、维护好甲方市场秩序，支持和配合乙方、丙方打击、抵制假冒XXX配件的行为。

7、甲方子公司对乙方、丙方的市场违规行为负责，并承担相应的连带管理责任。

（二）乙方权利和义务

1、对丙方的设立或撤销有建议权，并根据经营需要，向甲方提交相关意见与建议。

2、对丙方经营的XXX专卖业务有监督权和行使本协议或其它约定的处罚权。

3、乙方脱离甲方体系时，乙方有责任和义务告知丙方，并及时清算乙、丙双方的债权、债务。

4、确保向丙方提供的XXX配件为甲方纯正的XXX专卖配件。

5、对丙方进行相应的技术、业务系统、培训等支持。

6、与丙方签订XXXX配件购销协议和商务协议，并报甲方备案。

7、支持丙方开拓和维护甲方市场。

8、乙方对丙方的市场违规行为负责，并承担相应的连带管理责任。

（三）丙方权利和义务

1、在甲方、乙方的支持下开展XXXX专卖配件经营业务，并可根据经营需要提交相关意见与建议。

2、按甲方授权经销点的形象标准装修。

3、获得甲方、乙方相应的技术、业务系统、培训等支持。

4、店面内必须开辟专门的XXX配件专区。

5、认可并接受乙方是丙方唯一的XXX专卖产品供应商。

（四）乙方和丙方承诺

1、遵守甲方的《网络管理规定》，不存放、摆放或销售假冒、侵权以及与甲方相竞争的产品。

2、严格遵守甲方的《价格管理规定》不低价倾销、跨区域销售。

3、积极、主动宣传甲方产品，维护甲方声誉和合法权益。

4、若发现销售假冒XXXX配件或对甲方构成侵权的产品或行为时，及时向甲方或者当地工商、技监部门举报，并协

助进行处理。

5、执行甲方根据市场变化和竞争需要所做出的政策调整。

七、违约责任

1、如任何一方违反本协议规定，给其他方造成损失的，应依法承担违约和赔偿责任。

2、丙方在经营范围、进货渠道、销售区域、销售价格等方面有违约行为的，乙方有权向甲方提出并按本协议或其它约定，以及甲方的其它相关管理规定进行处罚，相关处罚事务材料交甲方及其当地子公司备案。

3、因丙方违约给甲方造成损失的，其损失从乙方信用保证金中扣除；仍不足以赔偿的，甲方保留相应的追索权。如丙方被取消授权资格后，不愿交回授权牌匾或拒不去除店面中XXXX标识元素的，乙方的信用保证金5000元不予退回。

4、因丙方违约给乙方造成损失的，乙方同时有权从丙方信用保证金中等额扣除，或向丙方追索因此造成的相应损失。如丙方被取消授权资格后，不愿交回授权牌匾或拒不去除店面中XXX标识元素的，丙方的信用保证金00000元不予退回。

5、丙方因违反本协议相关规定被取消授权资格的，没收其信用保证金。

6、丙方被取消授权资格后，如继续使用“XXXXXX”、“XXXXX”“XXXXXX”、“XXXXX”“XXXXXX”、“XXXXX”“XXXXXX”、“XXXXX”“XXXXXX”、“XXXXX”“XXXXXX”、“XXXXX”等XXXX合法持有的商标从事经营活动的，都是对甲方的侵权，甲方将依法追究其法律责任。

八、合同期满后的事项

1、见本合同第五条第7款；

2、依法履行结算、保密等合同解除后的合同附随义务；

3、在同等条件下，丙方享有优先续签权。

九、争议的解决

在履行本协议的过程中，若发生纠纷，三方应协商解决；协商不成，任何一方均可向甲方所在地人民法院提起诉讼。

十、其它

其它约定： （若无，则删去）。

十一、附则

1、本协议有效期自20xx年x月x日起至20xx年x月x日止；在此期间内，如丙方被甲方撤消授权经销点资格，则本协议自然失效。

2、本协议一式四份，经三方签约代表签字并盖章后生效，甲方执两份，乙方、丙方各执壹份。

3、乙、丙方认可的甲方相关制度：

（1）《网络管理规定》；（2）《经销商能力建设管理办法》。

甲方：乙方： 盖章

地址： 地址：

经销协议书 篇7

乙方(委托方)：上海启示商悟信息科技有限公司(以下简称“乙方”)

为了迅速推动〔代理产品〕的开发和销售，根据中国法律的规定，甲乙双方遵循自愿、平等、诚信的原则，就甲方代理经销乙方产品的具体事宜达成如下条款，供共同遵照执行。

在乙方指定区域内，乙方授权甲方代理经销乙方拥有版权的或在乙方权利范围内开发或经营的相关产品(以下简称“代理产品”)。甲方接受乙方委托对代理产品进行销售、宣传及市场策划;乙方专注于产品设计、开发。

本协议只在 地区有效(以下简称“本地”)。经乙方书面同意，甲方可与其他地区代理商协商进行地域限制以外的销售活动。

1.代理费：在合同签署之日起 日内，甲方将代理费 元(rmb)划入乙方帐户;乙方应提供准确有效的银行帐号。

2.销售分成：定价的代理产品，销售额的85%受益归乙方，其余15%归甲方应得分成，每月 日前结算一次，一个月为一结帐周期。

3.特价的代理产品或促销产品的销售分成，不适用前述之规定，具体由双方另行商定。

甲方可根据乙方的要求，向乙方提供完整的报告，说明甲方在上一结帐周期中的产品出售数量、概况、总销售额、用户信息等资料，并列明总销售额折扣、净销售额。另外，所有的促消活动均须通知乙方。

甲方可在协议限制的地域内设置分销商。但未经乙方书面同意，甲方不得将代理产品销售给那些以获取佣金为目的，有可能将代理产品当作促销赠品，以配合其搭售活动为目的的批发商、零售商及贸易商等。

1.甲方同意并确认其承担以下主要义务与权利：

a. 甲方有遵守和维护代理产品市场价格的义务，必须保证该产品的零售价格不低于双方协议的价格。

b. 甲方不得擅自直接或间接使用乙方网站的产品或图案。

c. 甲方不得有损乙方的形象及声誉。因此而造成乙方的形象或声誉损害的，乙方有权终止合同，并追究甲方法律责任。

d. 如果发现他人侵犯代理产品的知识产权等相关权利，甲方应如实向乙方披露，并可根据乙方的授权，代表乙方追究侵权方的责任，或按乙方的要求，防范类似行为的发生。

e. 甲方不得擅自复制或修改乙方产品。因此而造成乙方版权损失的，乙方有权终止协议，并追究甲方的法律责任。

2.乙方的义务与权利：

a. 乙方拥有所提供的代理产品的版权和所有权。乙方保证其提供的所有内容的版权合法性，保证内容不违反中国的法律法规及社会公德，并保证由此产生的一切纠纷与损失均由乙方承担。

b. 乙方作为代理产品的版权人和所有权人，在甲方与其它代理商发生版权纠纷时，乙方应提供给甲方涉及解决该版权纠纷所需之帮助。

c. 乙方有权审核宣传方案。

d. 乙方有权监督产品的销售，并要求甲方予以改进，甲方须配合解决问题。

e. 乙方可以根据市场情况适当调整价格，并以书面方式通知甲方。

f. 乙方应根据甲方的需要提供推动代理产品的销售资料以及信息，协助甲方获得必要的产品说明，免费提供给甲方宣传品。

3.甲乙双方共同责任与义务：

a. 甲乙双方共同制订工作进度表，并有为对方保守技术、信息等秘密的义务。

b. 均有义务对所得的与双方本次合作有关的商业秘密保密，除法律有强制性规定的除外，不能擅自披露、使用或允许他人使用。

1.由于不可抗力、无法解决的技术原因及其它意外情形所造成的损失，甲乙双方不承担责任。

“不可抗力”是指：a.受影响一方不能控制的;b.无法预料或即使预料也不能避免的;c.于本协议签订日期后出现的;d.妨碍任一方完全或部分履行本协议的任何事件。该等事件包括但不限于水灾、火灾、旱灾、台风、地震或其它自然灾害、交通意外、罢工、骚动、**及战争(不论曾否宣战)

如果本协议任何一方受该不可抗力事件影响而未能履行其义务的，该义务的履行在不可抗力事件引起的'延误期内中止。

宣称发生不可抗力的一方应尽可能在最短的时间内将不可抗力事件通知另一方，并提供发生不可抗力事件及其持续时间的适当证据。

甲方承认与该产品相关联的版权价值，确认这一版权的相关权力及利益只属于乙方，甲方不得未经乙方许可直接或间接利用乙方版权从事任何活动。因甲方故意或重大过失使用了乙方版权并给乙方造成重大损失的，将被视为侵权，乙方有权追究其法律责任。

1.从协议签定之日起，有效期为1年，期满如果双方没有任何违约行为则自动续约;续约有效期仍为1年，按本协议书的规定执行。

2甲乙双方应按照本协议规定履行义务。如果甲乙任何一方违反本协议规定，并在对方发出违约通知单之日起十个工作日内仍未及时改正的，非违约方有权取消违约方的合作资格，并可无条件终止本协议。

3.任何一方如想单方面终止本协议，需向对方提出书面申请材料，说明解除协议的原因，获得对方批准后，本协议终止。

1.本协议是在双方完全平等、自愿的基础上签订的。双方有充裕的时间对协议的内容进行研究和讨论，并已向法律专业人士作出详细的咨询，代表了双方的真实意思表示。

2.本协议未尽事项，经双方协商，可另立补充协议。

3.如就本协议条款的解释或本协议涉及事宜的执行发生争议的，各方应努力通过友好协商解决。

经销协议书 篇8

酒水经销商如何运作终端市场

酒店、餐馆是白酒消费的主要终端市场，在市场竞争不太激烈时期，酒店餐馆要拿着现钱到糖酒公司要货。到1988年白酒价格放开后，市场开始活跃，原来国营糖酒公司第一渠道送货经营的格局被打破，酒业多渠道供应格局逐渐形成。到了2000年，白酒、葡萄酒、啤酒这三大酒种（包括国外品牌）都渐渐地看上了酒店这个重要的终端渠道使这一渠道的争夺愈演愈烈。

随着市场发育的不断成熟和酒业暴利时代的终结，几乎所有的酒种、所有的知名品牌包括地方品牌都开始在饭店终端找自己的一席之地。于是“进店费”、“买断费”、“堆头费”、“店庆费”、出现了；各类促销奖励出现了，有的在酒内装礼品，有的装人民币、装美元，凭经销商的瓶盖或包装盒每瓶酒可以拿到一元至几十元不等的奖励，于是乎大中城市的高档饭店、酒楼到处走动着穿着各色制服的酒品的促销小姐。于是饭店老板成了大爷，对产品二竖为虐的结算的要求越来越高。

为什么我国酒业千军万马要走“酒店终端”这座独木桥呢？这是因为终端的环节少，利润丰厚，而且所有的促销手段都没有在终端消费场合的促销那么立竿见影。比较之下，总代理、一级、二级批发和零售，利润和级差都是透明的，经销商很难赚钱，如果开支大、批发量上不去、广告投入过高而回报少，很可能还会亏本儿。唯一的暴利是经销商直接做终端。一瓶出厂价十几元的白酒到了终端饭店，就变成了每瓶80元甚至100元。因为差价较大，加之消费者双搞不清楚市场实际价位，有时饭店又不准顾客从外边带酒水消费，即使知道价贵也要挨宰。供货商和饭店老板都感到有利可图，当然乐于采取这种合作方式。

一、酒店终端市场的六大优势

1）酒店具有领导消费潮流的优势。不论什么酒只要不进饭店终端市场，很难在市场上流行起来，因此饭店倍受经销商重视。

2）酒店具有直接接触消费者的优势。选择其它渠道促销产品，一般战线较长，通过一批二批到零售，经销商很难掌握到消费者对自己酒品喜好程度的第一手资料，在选择品种和市场推广方式上也明显缺乏更强的市场针对性。但在饭店赵中惧的住处对选择新产品及新市场都有很高的价值，能使企业对市场反映更灵敏，这也是近几年白酒产品更新过快的一个原因。

3）酒店营销货款回收快、资金周转率高。一般其它渠道走货，经销商从发货到回款要一个月、三个月及至半年、一年，而直接向酒店供货，快者一周即可结算，产品卖的慢，周期相应会长一些。再说一般酒店都是卖完一批结一批很少出现大批量存货、压货或货品倒流现象。

4）酒店营销渠道利润高。对经销商和酒店老板来说，高额的利润是最有吸引力的，所以终端市场再难做，仍有不少经销商不惜代价争得一席之地。

5）白酒营销相对而言促销推广费用低。不要看每瓶白酒给了促销小姐奖励多少钱，又给酒店老板回扣多少钱，又配发促销品多少钱，但比起电视、报纸上大投入所获得微薄的市场利润要节约得多。一般白酒直销不过是为饭店免费做个门头广告，或者在饭店内做个台牌广告、菜单广告、烟缸广告等等。相对大媒体推广省去大笔及差旅费，还有发货退货调货仓储费划算的多。

6）酒店直销对制造商来说风险小。除个别葡萄酒、啤酒厂在各大中型城市设立分公司、办事处或直销中心之外，一般白酒公司都是委托直销商在做酒店终端。一是经销商发货卖不掉可以及时调货；二是发货量不太大，发货次数多，但不会有大批退、换、调货；三是除促销品外，坏账损失及促销员费用都可以在利润空间中摊派。所以相对来说风险要小。

二、酒店终端市场的不利因素分析

1）索要进店费。对新产品进入市场加大了风险，万一销不成功就意味着一笔巨大的开支；

2）坏账率、死账率高。一些饭店利用直销急于在其饭店铺货心理，赖账、拖账、甚至更换老板拒不认账的现象普遍存在；

3）直销业务员队伍不稳定，并经常出现携款走人的“跑账”行为。

4）买卖双方存在实质性不平等。有的酒店老板看顾直销商有求于自己，经常在原有的合作条件下“加码”，提出更为苛刻的条件，使直销商总是处于被动和求人的地位。

三、开发终端场所的技巧

1、什么叫终端直销？直销是生产厂家产品只通过一个中间五一节送到消费者手中，实现销售渠道扁平化的一种销售模式。

2、酒店运作技巧

1）通过走坊调查找到适合自己产品的目标酒店

在任何一座大中型城市，都分布着高、中低三种档次的酒店，餐馆数百家，要在这些满街林立的酒店中找到适合自己产品的酒店并不是一件容易的事情。所以要对酒店这一目标进行大规模的调查。

调查的有两个方面：一是发现自己未来有可能合作的准客房，二是寻找价位空档或未来主要竞争对手的价格。根据对直销商的考察，一般是让业务员拿着自己企业的资料，假定自己的产品看适合不适合在贵酒店销售，以学生向老师请教的身份比较容易被对方接受。这就需要先对调查员进行培训，告诉他们怎么与店主、吧台小姐、前台经理、酒店保安接洽，一般不谈生意是不需要见老板的，只要饭店的当事人愿意让调查员踏进门，停滞个三五分钟就足够了。一是看吧台货柜上白酒的品种及价位，二是记下就餐台数和包间数，三是淡淡的寒喧几名生意不错之类的话，四是看一下饭店内的装修格调，往往能通过墙上的壁挂、挂图、挂画及装修风格推测酒店老板的爱好和修养。

礼貌地告别酒店打开调查表，把刚才所见闻趁还能记住笔录下来，包括重要的白酒类展示品牌及价位，餐位台数及包间数，生意景气度的感受等。营销主管应该把所在辖区内的调查表汇兑，逐一排查，发现最适合自己企业地目标酒店，上报本地营销部经理。各区域所反映材料在营销经理处汇总后，可分区域召开调研分析会，就大家调查结果发表一直看法，筛选自己的准客户。如果一个城市有1000家酒店，中、低占了300家，去掉50家经营不景气的，将要或正转让的，拒绝接受新品的等等，还有货柜上基本看不到的高档白酒的，这些都可以排除掉，也许可剩下500家。然后再挨门寻找，洽谈过程中，通过主管部门走访、注册资料查询、员工透露的信息、老板的为人与态度和商业食用等方面的了解，也许最终仅能与300家左右中高档酒店达成合作。这些合作者都是经过筛选的有一定质量的客户，操作风险就会大大降低，而且节约销售成本。

2）根据对酒店、餐馆的调查，业务员要与酒店的决策人、影响决策的人打交道，应该运用以下公关技巧

a)先交朋友，后做生意，不要急于求成，要掌握好对方的热情与温度。

b)尽可能尊重老板的个性与待人作风，不争执，不胆怯，更不要把沉默寡言或表情冷漠的老板或其它酒店人员当傻瓜简单应付。

c)善于观察决策人的优点和缺点并利用人性要素打开公关缺口。

d)设法与老板的亲信人物接触和沟通，让他们为自己做成生意铺路搭桥，多说好话。

e)对不同职位的人给予不同的礼遇，不要对位卑的人过于高看和热情，也不要对决策者或决策者的亲信当一般人对待，要通过言行和心理暗示让对方感受到他（她）是重要的人物。

f)不要对酒店的任何人哪怕是看门的、扫地的、买菜的不屑一顾或不礼貌，防止被怠慢者的一句话破坏了你的好事。

g)洽谈期间方式要灵活。态度不要太生硬，包括对方提出的苛刻条件，即使无法兑现也不要当场拒绝，说话要留有余地。

h)要认真部下自己每一项局面和口头承诺，万一因太忙而急略，一定要登门或电话道歉，以消除对方的误会。

i)通过长期交往，注重对老板及其最重用的人进行感情公关，如趁店主过生日或店主子女过生日时送点小礼品，让他在结账时不忍心总拖着你。

j)不论洽谈结果如何，都要保持大度和礼貌。“买卖不成仁义在”，此次合作不成，也许过一段还有机会，不要把话说绝，把路自己断了。

3）要及时铺货并跟进广告或促销策略

一旦与酒店达成合作协议，就要按协议规定时间送货，送货时应履行手续，当面清点数量，查验是否有破损，查过后让酒店负责人签字或注明数量、铺货后业务员应在三天左右回访自己分工负责的客户，看产品是否好销，价位反映如何，并告诉吧台小姐和订台小姐如遇到消费者咨询时该如何回答问题。

如上柜产品销售良好，应适当做一点广告或促销礼品。如果销不动，则要深入探访产品滞销的根源，是消费者看不上产品包装？是牌子还是知名度？或是口感？摸清原因之后再对症下药，必要时重新设计口感或包装，或跟进广告、促销策略，刺激消费者品尝的欲望。

4）要针对主要竞争手判定具体的应对策略

在市场调查阶段，业务员仅仅知道大致的准竞争对手，当产品上了柜台后才发现自己的真正的竞争对手。由于和酒店人员已基本熟悉，不妨到酒店存放废酒瓶、盒的地点，清点一下畅销酒盒主要竞争对手的酒盒子，然后把自己产品在该酒店的销量作一下比较，必要的话征得酒店同意拿一套盒子回去研究，再不然就到商店买一盒来让“营销攻坚小组”尝一下，与自己的产品在口味上、酒体上作一下比较，还可以对包装设计、色彩、品牌、盒标、策略。此时切记：不模仿主要竞争对手的营销方式，要采取侧翼战略，打垮竞争对手或者分割一部分竞争对手的市场份额。

5）酒店直销结款策略

酒店终端市场营销最容易犯的错误就是业务员嫌麻烦赚钱少，或者去了几次见不到付款人，或者客户太多顾不过来，而对货款迟迟不去回收或收不上来。如果本身信用好的酒店应该按事先约定的时间收取货款，碰到那些一推二赖三逃避的老板，心不能软，也不要怕伤和气，该泡的时间就得泡，“铆”在他的店里拿不到钱不走，要不厌其烦地劝说，更要不辞辛苦地帮老板干一些力所能及的事，但牢记一条：千万别在旁人的面前说店里的坏话，即便最后请法院送达《支付令》也不要在店时无礼取闹，有些文化层次低的老板最不吃这一套，一吵一闹反而把事情弄僵了，本来想结账也不结了；有时还可以让自己的销售主管或片区经理出面。领导可以站在第三人的立场上劝说酒店老板结账。（比如利用同情心，如果结不到账，以引起店老板的同情。）具体方法，不一而足，应具体情况具体分析。凡事最后闹僵导致诉讼的，大都与业务员对店情、背景和老板性格了解不够所致，蛮横的人也有吃软的时候，也有他敬畏和惧怕的人。

有时候小账不管什么时候结都无碍大局，对于金额较大的客户一定要盯紧，不要轻信老板的口头承诺：“继续送吧，我这么大的酒店还能出不起那几千块钱？”往往你一丧失警惕，第一次不结或只结一次，第二次你又送货上门，这样日积月累就是上万元，数额越大你越不放心，越想与店主维持好关系，殊不知是越陷越深，最终难以自拨。最好是按事先约定的结账，否则晚几天也无妨，但不要再送了。“不是我不送货。而是公司规定货款不收回根本不发货，我总不能自己掏钱买货运来吧？”不吵不闹，就跟老板说理。

6）要一丝不茍地向促销小姐兑现奖励并利用公关手段关心她们

促销小姐大多是外地的打工妹，要么是酒店的服务员，要么是雇来的专业促销员，她们很看重轻经销商的承诺，加上这些打工妹流动性较大，给她发放推销数量的奖金最好每周或两周兑现一次，一般不要超过一个月，促销小姐拿不到奖金就会缺乏主动性，基至丧失推销的热情。除按时足额兑现奖励之外，还可以对家中有特别困难的促销小姐一小额资助，搞一点人性翔的事情投资。这样，她们会积极性主动地向客人推荐促销酒品。在征得酒店老板同意的情况下，还可以对她们进行《顾客心理学》、《公关礼仪》等常识性地培训，提高促销成功率和顾客满意度，同时也提高促销员的业务素质，使她们成为学有专长的内行人。

7）?要关心酒店地经营与效益，帮助酒店出主意想办法，争取实现“双赢”

业务员常年和酒店打交道，可以把别的酒店地经营的好点子和项目向店主介绍，甚至可以介绍相熟的朋友和伙伴到酒店就餐，有时也帮助老板出主意，想一个吸引客人的新招，尽管上些并不是业务员的职责范围，但只要偶尔做一把，老板会记在心理的。你敬他一尺，他也会敬你一丈，投挑报李，人之常情，酒店在你推销你的酒品时也会更卖力，到期结账也不会为难你。

四、酒店直销呆死账的预防与解决方法

1、呆死账的判断标准

一般把两个月无销售，三个月无回款的酒店欠款视为呆死账。造成呆死账的原因及分析

1）业务员的责任心不强，没有做到经常巡视市场，对销售不好的酒店疏于管理，赞成“飞单”，成为呆死账。

2）在业务的交换过程中，没有正常填写交接表格，造成公司酒店两不管的局面，形成“飞单”成为呆死账

3）由于酒店自身经营不善，资金周转不灵，有销售无法结账，造成“飞单”形成吊死账。

2、呆死账的处理

1）原则

实行90天买单制。开发后一个月“飞单”，业务承担“飞单”损失的20%；开发后两个月内“飞单”，业务员承担损失的60%；三个月内“飞单”，业务员须承担“飞单”，业务员须“飞单”损失的80%。公司可将结款凭证交付该业务员，让其自行解决。

2）解决方法

对那些还在维持经营的酒店，应切实撤货，并加大追付余款我力度，不致造成“飞单”，应及时明确责任，确定能否继续开展业务。对结账特难的“飞单”可适当采取正当法律手段，以维护公司自身利益。

3）解决呆死账的根本办法是及时回访，及时收账

酒店回款标志着直销工作一次程序的完成，结款之前须了解酒店的基本财务状况，如酒店何时交房租、何时交税、何时发员式薪水。结账时应避免与酒店付款发生***，对酒店生意一般，结账信誉好的酒店，可采用月结的形式，对大型酒店或连锁店签订供销协议，定期结账，至于如何结账，每个业务员都会有自己一套办法，每个客户都有自己的结账规则，现结合直全直销工作和自己实际经验，简单的作如下归纳。

守株待兔法：顾名思义，此法强调一个“守”和“待”字，“株”即酒店，“兔”即结账相关人同。在酒店里守候结账的人，然后结账，此法则即称“守株待兔法”。此法适用与客情关系比较好的酒店和新点，若是新点，就必须要求业务员需要有耐心和恒心。

顺藤摸瓜法：这种方法比较适合新开发的酒店，因为新点的具体情况尚不成熟，要结账也不是那么迅速。顺藤摸瓜法即是要求找准一个切入点，摸清结账程序，然后找相关的负责人，实现结账。

杀回马枪法：杀回马枪要找对象，象有些酒店财务负责人和老总，因去时不在，其他就会说“出差了”或“过几天再来”等借口，好让你不结账。其实你知道并不是那么几回事儿，你当时若指出来可能适得其反，如果你暂且退回去这一阵子，估计都上班了或回来了突然杀他个“回马枪”，效果非常好。

利诱法：许多酒店的负责人喜占小便宜，如果业务员把握这一点，在公司的政策允许下给其一定的好处，好送送赠品，或自己吃亏请大家“搓一顿”事情就迎刃而解。

苦肉计法：苦肉计大家都懂，给对方讲悲惨的故事，如“不结账我就拿不到工资再不结账我就要被炒鱿鱼了”等等，此法在同一酒店最多只能用一至二次，用多了就不灵了。

感情和谐法：业务员通过平时的各种途径，各种方法与客户建立了比较“铁”的感情关系，那么每次结账就成了乐趣，而不是负担，成为巩固感情的又一筹码。

红脸白脸法（先礼后兵法）：此法适用于信誉不算好，结账稍难，或不打算继续合作下去的客户。

总之，要结账就必须要有套路，不能千篇一律，也不能用于细分，要具全情况具体对待。

经销协议书 篇9

甲方：___________________乙方：___________________

本着诚实、信用、友好合作、互惠互利的原则，根据中华人民共和国民法典的规定，甲、乙双方就代理甲方产品的经销事宜达成如下协议：

一、甲方责任

1、甲方委托乙方代理产品，授权在(区域)独家代理，在此区域内销售，代理期限为法定代表人/委托代理人/负责人：_______年。

2、甲方向乙方提供有效的合法的相关手续资料;。

3、甲方对产品的生产质量负责，在产品有效期内，因产品生产质量问题而引起的纠纷，甲方承担因质量问题引起的相应责任。

4、双方合同一经签订，在乙方合法经营、及时支付货款和遵守合同及其规定的情况下，在乙方的合同期内，甲方不得无故中断产品供应，因由中断货源给乙方造成的损失由甲方负责。

5、乙方代理的甲方产品在销售过程中产生滞销，甲方给予退换(返货的发货费用由乙方负责)，期限自发货日起三个月内，超过此期限，不予受理。

6、甲方有义务保证乙方市场的稳定，杜绝其他代理商恶意窜货，保证乙方在代理区域内的独家代理权，如发现恶意窜货行为，甲方为乙方清理市场，并追讨窜货人或窜货单位赔偿乙方市场损失(赔偿标准：进货总金额的倍)。

7、甲方向乙方提供首批铺底货，铺底数量按甲方的招商政策执行，在代理结束后，乙方返还货物或按代理价格结算。

二、乙方责任

1、乙方代理甲方的产品在指定区域内独家经销，在代理之日起，三个月内不发生进货行为，视为自动放弃代理权。

2、乙方代理协议签订后，再次提货为现款现货，即乙方将电汇底联连同详细地址、货物名称、数量、收货人、联系方式传真至甲方，甲方查明款项进入甲方账户后，一个工作日内将货发出。

3、乙方在代理区域内以通过正常途径、合法的宣传方式销售甲方产品;在销售上出现任何问题(非产品质量问题)由乙方自行承担，甲方可帮助协调处理。

4、乙方在销售过程中零售价不得低于零售价的最低限价，不得高于政府批准的零售价，不得低于甲方规定的最低供货价供给零售店，一经发现，取消代理权，扣罚市场保证金，并追究相关责任。

5、乙方不得以甲方的名义从事非甲方产品的销售以及其他违法活动，否则甲方除追究其法律责任外，还要向乙方索赔万元。

三、通知

1、根据本合同需要一方向另一方发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等，必须用书面形式，可采用(书信、传真、电子邮件、当面送交等)方式传递。

以上方式无法送达的，方可采取公告送达的方式。

2、各方通讯地址如下：_____________________。

3、一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起日内，以书面形式通知对方;否则，由未通知方承担由此而引起的相关责任。

四、合同的变更本合同履行期间，发生特殊情况时，甲、乙任何一方需变更本合同的，要求变更一方应及时书面通知对方，征得对方同意后，双方在规定的时限内(书面通知发出

天内)签订书面变更协议，该协议将成为合同不可分割的部分。

未经双方签署书面文件，任何一方无权变更本合同，否则，由此造成对方的经济损失，由责任方承担。

五、合同的转让除合同中另有规定外或经双方协商同意外，本合同所规定双方的任何权利和义务，任何一方在未经征得另一方书面同意之前，不得转让给第三者。

任何转让，未经另一方书面明确同意，均属无效。

六、争议的处理

1、本合同受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。

2、本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解;协商或调解不成的，按下列第种方式解决：(只能选择一种)(1)提交仲裁委员会仲裁。

(2)依法向人民法院起诉。

1、如果本合同任何一方因受不可抗力事件影响而未能履行其在本合同下的全部或部分义务，该义务的履行在不可抗力事件妨碍其履行期间应予中止。

2、声称受到不可抗力事件影响的一方应尽可能在最短的时间内通过书面形式将不可抗力事件的发生通知另一方，并在该不可抗力事件发生后

日内向另一方提供关于此种不可抗力事件及其持续时间的适当证据及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料。

声称不可抗力事件导致其对本合同的履行在客观上成为不可能或不实际的一方，有责任尽一切合理的努力消除或减轻此等不可抗力事件的影响。

3、不可抗力事件发生时，双方应立即通过友好协商决定如何执行本合同。

不可抗力事件或其影响终止或消除后，双方须立即恢复履行各自在本合同项下的各项义务。

如不可抗力及其影响无法终止或消除而致使合同任何一方丧失继续履行合同的能力，则双方可协商解除合同或暂时延迟合同的履行，且遭遇不可抗力一方无须为此承担责任。

当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。

4、本合同所称“不可抗力”是指受影响一方不能合理控制的，无法预料或即使可预料到也不可避免且无法克服，并于本合同签订日之后出现的，使该方对本合同全部或部分的履行在客观上成为不可能或不实际的任何事件。

此等事件包括但不限于自然灾害如水灾、火灾、旱灾、台风、地震，以及社会事件如战争(不论曾否宣战)、动乱、罢工，政府行为或法律规定等。

八、合同的解释本合同未尽事宜或条款内容不明确，合同双方当事人可以根据本合同的原则、合同的目的、交易习惯及关联条款的内容，按照通常理解对本合同做出合理解释。

该解释具有约束力，除非解释与法律或本合同相抵触。

九、违约责任如双方任何一方违反本合同项下条款规定，造成本合同无法履行，则须给对方赔偿不少于本合同标的额%的经济损失。

并于对方提出赔偿要求之日起

日内付给对方。

十、补充与附件本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充合同。

本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。

十

一、合同的效力

1、本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖单位公章或合同专用章之日起生效。

2、本协议壹式份，甲方、乙方各份，具有同等法律效力。

3、本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。

甲方(签署)：_____________________乙方(签署)：_____________________

时间：____________________________

经销协议书 篇10

甲方：______________

制造商：______________

签约分属单位

乙方：______________

地址：______________

电话：______________

邮编：______________

总则

本协议旨在确立、稳定甲方与乙方之间的合作关系，即甲方提供品牌、产品、服务和经营指导，乙方同意在本协议约定的经销区域内，作为甲方的总经销商，销售双方约定的产品，实现双方的共同发展目标。经过甲乙双方协商同意签订如下条款，并共同遵守执行。

二、总经销商区域的约定、保护、约束

(一)约定总经销区域(在以下两项中填写其中之一)

1、甲乙双方约定：乙方总经销的区域为湖南地区，包括各县市县(或县级市)。

3、乙方在正常履约的情况下，甲方不得在本协议约定区域内发展、授权第二家经销商。

4、乙方有义务协助甲方在约定区域内开展对__________________实多润滑油的反垄断工作，维护双方的共同权益。乙方有义务协助甲方的信誉建设和品牌建设。

(二)约束：

1、乙方不得超出约定区域经销双方约定的产品和跨区调货、易货，否则视为“违约销售”，违约销售出现一次，扣除全年折让__________%，出现二次，扣除全年折让;同时，乙方因此类违约行为造成严重后果或情节严重时，甲方有权终止本协议。

2、甲方不对乙方地区二级经销商直接供应产品。但甲方同意协助乙方在他所经销区域内开发二级经销商。

价格体系

1、甲方产品的价格表一般在每个自然年度的第一个月内通知乙方。如无通知，则仍然沿用有效的价格体系。在协议期限内，如价格体系发生变化，甲方需提前7个工作日通知乙方。遇原材料由于不可抗拒因素导致突发暴涨暴跌、甲方可于7个自然日内执行新的价格体系，并及时通知乙方，同时给予乙方明确的原因说明。

2、价格体系中“经销价”为甲方与乙方结算的价格。甲方按规定为乙方直接开具发票。

3、甲方有义务向乙方推荐市场批发价。当乙方实际销售价格属于倾销价格时，甲方可适当上调乙方相关产品的供应价格，取消或降低相关产品的宣传促销奖励及相关优惠配套奖励政策，直到停止供应相关产品。订货、交付和结算、结算方式为：乙方全额付款到账，甲方立即安排发货。

4、乙方提货地点以甲方代为安排的汽车配载或火车运输一次能够到达的地点为限;运达乙方辖区后需要的二次运输，运费由乙方负担。县级经销商单批次订货全额低于___________元、地级市以上的经销商单批次订货全额低于___________元的订单，运费由乙方承担。

5、乙方定制产品的单批次数量不得低于3件，定制完成后7天内必须提货，否则由甲方结束合约市县。

2、甲乙双方约定：乙方总经销的区域为县(或县级市)。

3、乙方在正常履约的情况下，甲方不得在本协议约定区域内发展、授权第二家总经销商。

4、乙方有义务协助甲方在约定区域内开展对MBM宝马润滑油产品的打假、防伪、反侵权、反垄断工作，维护双方的共同权益。乙方有义务协助甲方的信誉建设和品牌建设。

(二)约束：

1、乙方不得超出约定区域经销双方约定的产品和跨区调货、易货，否则视为“违约销售”，违约销售出现一次，扣除全年折让25______%，出现二次，扣除全年折让;同时，乙方因此类违约行为造成严重后果或情节严重时，甲方有权终止本协议。

2、甲方不对乙方地区二级经销商直接供应产品。但甲方同意协助乙方在他所经销区域内开发二级经销商。

甲方：__________________

乙方：__________________

经销协议书 篇11

甲方（委托方）：??????? 法定代表人：??????? 住所地/住址：??????? 乙方（经销方）：??????? 法定代表人：??????? 住所地/住址：??????? 甲乙双方经友好协商，兹就乙方经销甲方生产制造的??????????????????????? ，在平等互利的基础上协商一致、达成共识，特签订此协议，以资信守执行。??????? 第一条? 经销产品??????? 1.1本协议所指经销产品专指甲方生产制造的??????????????????????? 。??????? 1.2该产品包括????????????????????????????????????????????????? 。??????? 1.3该产品的规格如下??????????????????????????????????????????? 。??????? 1.4该产品为专利产品，产品专利号为????????????????????????????? ，甲方合法拥有该专利权。??????? 1.5乙方专为销售经销产品可以使用甲方的商标、公司名称、专利证书复印件或影印件，但除此之外的用途非经甲方书面同意，乙方不得使用。??????? 1.6乙方经销甲方产品，并不视为对该产品知识产权的转让。??????? 第二条? 经销地域范围??????? 2.1乙方的地域经销范围为??????????????????????????????????????? 。??????? 2.2未经甲方书面同意，乙方不得在许可的经销地域范围外销售经销产品。??????? 第三条? 经销权限??????? 3.1甲方在乙方的经销地域范围内只确定乙方为独家经销方，甲方不得授权其他经销方在乙方的经销地域范围内从事该产品的经销。??????? 3.2乙方明确，甲方及其分支机构可以在乙方的经销地域范围内从事该产品的销售，该行为不构成对乙方经销权的侵犯。??????? 3.3乙方可以根据本合同目的，通过建立分销商等形式自费建立销售网络销售产品。但未经甲方书面同意，乙方不得将其经销权全部转移给第三人并实质上退出经营，或表面行使经销权但实质地全部转移给第三人并实质上退出经营。??????? 第四条? 经销权期限??????? 4.1甲方授权给乙方的经销权期限为??? 年，自本合同签订之日起算。??????? 4.2经销权期满，在乙方良好执行本合同且同等条件下，乙方有优先续约权。??????? 4.3乙方应当在经销权期满之前一个月内向甲方发出书面《续约意向书》，逾期发出的，除非甲方同意，视为乙方放弃优先续约权。??????? 4.4无论是否在甲方准许的地域范围，乙方不得在经销权期限届满后自行销售甲方的产品。??????? 第五条? 经销方式??????? 5.1乙方应当尽力建立一个有效的经销渠道，并争取一切有利于销售的机会。??????? 5.2乙方销售的方式由乙方自行决定，但应当是国家法律、法规、规章、规范性文件允许的合法的方式；乙方不得采取传销等非法的方式经销。??????? 第六条? 双方关系??????? 根据本协议所建立的委托方和经销方在协议有效期内的关系仅属卖方和买方的关系，而非委托代理关系。任何一方均无权对第三人代表对方，或以对方的名义签订合同。本协议并不产生代理权，双方并未也无意建立任何代理、合伙、合营企业或雇主和雇员的关系。??????? 第七条? 经销产品数量??????? 7.1每批次产品数量由乙方提前???? 日通知甲方；但每批数量不少于??? 件（甲方同意的除外）。??????? 7.2超过???? 件的大批供货应当提前????? 日通知甲方，以备甲方准备货源。??????? 7.3甲方应当尽量满足乙方需求的供货数量，但因甲方的生产能力等问题，乙方对此予以谅解并应免除甲方不能按数量供货的责任。??????? 第八条? 经销产品价格??????? 8.1甲方给与乙方的经销产品价格应随时由甲方和乙方商定，此项价格和条件的确定应考虑到正常贸易惯例、经常存在的市场竞争情况及开拓市场的策略，使双方从销售中获得相当利润。但每批价格均固定，除另有当事人约定或法定条件不予变更。??????? 8.2乙方在销售经销产品过程中，对产品价格的确定应当不违反有关法律规定，不得牟取暴利，销售价格应当不超过甲方给与乙方的经销产品价格的??? %。??????? 第九条? 价款及支付??????? 9.1乙方向甲方订购的产品价款，按照实际数量乘以价格计算。每批货款单独计算，可以选择以下第??? 种方式支付：??????? （1）先付款再发货；??????? （2）先发货，货到后再付款，付款可以分批（? ）或按月（? ）。??????? 以上“实际数量”指：（1）先付款再发货的，按照到帐金额除以价格计算，不足一台的，甲方可以计入对乙方的欠账或直接返还乙方；或（2）先发货，货到付款的，按照乙方实际接收到的质量合格产品数量为准。??????? 以上“月”指自然月；“分批付款”指收到该批货物后4天内支付该批货物的价款；“按月付款”指每自然月的最后一天支付当月实收合格货物的价款。??????? 以上“价款”包括了甲方为达到产品安全运输所必需的包装费用以及其他保护产品安全运输的保护措施费用。但不包括运输费用。??????? 9.2各方应当缴纳的税费由各方自行负责，不包括在价款中。??????? 9.3乙方支付货款的地点为甲方营业地。??????? 第十条? 包装及运输??????? 10.1甲方负责产品外包装；产品需要运输的，甲方负责运输产品的包装，包装以达到产品的安全运输为标准。??????? 10.2运输的方式由甲乙双方协商确定，运输的安排由???? 方负责，运费由???? 方承担。??????? 10.3运输抵达的地点为乙方指定的地点。??????? 第十一条? 产品质量及标准??????? 11.1甲方向乙方提供样品一件封存，作为乙方检验货物质量的标准。??????? 11.2产品应当符合通常标准或满足合同目的，不得有危害使用人人身安全的质量瑕疵。??????? 11.3产品有质量检验证书、合格证书等文件的，应当在交货时一并交付乙方。??????? 11.4乙方收货后，双方对质量是否符合合同约定发生争议的，乙方可以安排有关检验机构进行检验。如有关检验机构检验合格，则相关检验费由乙方负担；若检验不合格，检验费将由甲方负担。??????? 11.5检验机构的选定应与甲方协商??????? 第十二条? 产品检验、标准和方法??????? 12.1乙方验货以样品为标准。??????? 12.2以运输方式交货的，乙方收货时，按照乙方发给甲方的《订货单》对货物的包装外观、数量、质量及规格进行检验，如在上述交货检验过程中发现甲方提供的任何货物的规格、型号与样品有不符之处，乙方有权凭据相关证据主张退货；数量减少的，有权要求甲方补充数量；数量增加且乙方不接受的，可以返还甲方，运费由甲方承担；数量增加但乙方接受的，按照实际收货量支付货款；质量不合格的，甲方免费更换。??????? 12.3在收货后的3天内，乙方应当对产品进行检验，并应当在该期限内将货物数量或质量、规格不符合合同约定的情形通知甲方，逾期不通知的，视为数量和质量符合合同约定。提交检验机构检验的，自收到检验报告后3天内通知甲方，逾期不通知的，视为数量和质量符合合同约定。??????? 12.4不需要运输现场交货的，开箱检验时，甲乙双方应当共同到场，并共同签署《收货清单》，作为数量、质量及规格满足合同约定及付款的依据。

??????? 第十三条? 风险承担??????? 13.1货物需要运输的，甲方将货物交付给第一承运人后，风险转移给乙方；??????? 13.2货物不需要运输的，甲方将货物交付给乙方后，风险转移给乙方；??????? 13.3因乙方原因，导致甲方不能按期交货的，自乙方违反约定之日风险转移给乙方；??????? 13.4甲方依约履行，但乙方未按约接收货物的，自乙方违反约定之日风险转移给乙方；??????? 13.5甲方未交付货物单证、资料的，不影响风险转移。??????? 13.6乙方承担风险，不影响甲方履行不符合约定，乙方向甲方要求承担违约责任的权利。??????? 第十四条? 权利瑕疵担保??????? 甲方保证其交付乙方的货物属于甲方独立有权处分物，并保证第三人不得向乙方主张任何权利，不侵犯第三人的知识产权。??????? 第十五条? 双方的其他权利义务??????? 15.1甲方的权利义务：??????? 15.1.1甲方有权按照乙方的实际销售量调整乙方的经销权限和经销地域范围，该调整以通知形式发出，通知一经到达乙方，即生效力。??????? 15.1.2甲方应当向乙方提供有关产品/货物的介绍资料、宣传资料。在各种资料更新后，应当及时传递给乙方。??????? 15.1.3甲方在条件允许时应当向乙方提供销售策略、优惠支持。??????? 15.1.4甲方在乙方要求时，有义务向乙方颁发独家经销权证明或证书等文件。??????? 15.1.5乙方应当支持甲方的市场策略，但甲方在乙方经销地域范围内对经销产品进行促销等活动造成乙方收益减少的，乙方可以要求甲方补偿，但当事人另行协商的除外。??????? 15.1.6甲方有义务协助乙方对第三人非法侵害乙方经销权及不正当竞争的行为依法追究责任，但以甲方能够协助为限。??????? 15.1.7甲方有义务对乙方在销售过程中遇到的技术问题提供支持，但按照惯例、商业规则不应当由甲方提供的除外。??????? 15.1.8甲方有义务保守本合同签订前、履行及履行完毕后知悉的乙方商业秘密，但经乙方书面同意或发生法定情形的除外。保密期限及于经销权期间及合同终止后3年内。??????? 15.1.9甲方应在销售前期免费向乙方提供销售样品?? 台。??????? 15.2乙方的权利义务：??????? 15.2.1若乙方销售成绩突出，有权向甲方提出申请，请求扩大经销权限及经销地域范围。??????? 15.2.2乙方应当向甲方提供有关销售产品的详细报告，及尽可能多的有关地域范围内各种销售机会和竞争者推销活动的情报。??????? 15.2.3乙方应当维护甲方产品的知识产权，未经甲方书面同意，乙方无权许可他人使用产品的商标和专利。??????? 15.2.4乙方在其经销地域范围内，对于第三人侵害甲方产品商标、专利等行为应当在知悉后及时通知甲方，并对甲方追究侵权责任提供必要的协助。??????? 15.2.5未经甲方书面同意，乙方不得自行生产、制造、销售与经销产品相同或类似的产品；乙方不得利用经销产品的商标或专利技术生产、制造、销售假冒产品。??????? 15.2.6在本合同有效期内，未经甲方书面同意，乙方不得接受其他生产、制造与经销产品相同或类似的产品的生产厂家的委托销售其产品。??????? 15.2.7乙方不得与任何第三人恶意串通损害甲方利益。??????? 15.2.8乙方有义务保守本合同签订前、履行及履行完毕后知悉的甲方商业秘密，但经甲方书面同意或发生法定情形的.除外。保密期限及于经销权期间及合同终止后3年内。??????? 第十六条? 保证金??????? 16.1乙方在签署本合同之日起十日内向甲方支付保证金?? 万元，保证金是对乙方依约履行本合同或法律规定的义务的保证，包括但不限于以下行为：??????? （1）未按约定时间或甲方同意的延长时间付款；??????? （2）未经甲方书面同意，自行生产、制造、销售与经销产品相同或类似的产品或乙方利用经销产品的商标或专利技术生产、制造、销售假冒产品；??????? （3）在本合同有效期内，未经甲方书面同意，接受其他生产、制造与经销产品相同或类似的产品的生产厂家的委托销售其产品；??????? （4）与第三人恶意串通损害甲方的利益；??????? （5）未经甲方书面同意或未发生法定情形泄露甲方商业秘密；??????? （6）未经甲方书面同意将其经销权全部转移给第三人并实质上退出经营，或表面行使经销权但实质地全部转移给第三人并实质上退出经营；??????? （7）未经甲方书面同意，非为销售产品之目的，商业性的使用甲方商标或专利；??????? （8）未经甲方书面同意，自行许可第三人使用经销产品的商标和专利。??????? 16.2乙方违反本合同约定义务及法定义务，甲方有权没收乙方的保证金（即使合同解除），且没收保证金不影响其他合同条款的执行，同时甲方有权仍依约追究乙方的违约责任。??????? 16.3乙方全面、适当履行了本合同约定义务及法定义务后，保证金应当及时返还乙方或抵作货款。??????? 第十七条? 甲方对乙方的返利??????? 17.1为鼓励乙方积极开拓市场、扩大销售，甲方同意按照以下标准对乙方销售的产品进行返利：??????? 年销售量在500台（含）至1000台（不含）的，返利10元/台；年销售量在1000台（含）至1500台（不含）的，返利20元/台；年销售量超过1500台（含）的，返利38元/台。??????? 以上的“年”指乙方第一次订货的订货单到达甲方之日计算至下一年的当日。??????? 17.2在每一年期满后的30天内由双方依据乙方的有效订货单进行对该年的返利进行确认，返利可以折作货款或由甲方支付给乙方。??????? 17.3乙方不得为套取返利而恶意向甲方订货，如甲方查明乙方无实际销售能力而恶意订货的，有权不执行上述返利条款。??????? 第十八条? 经销权的丧失??????? 乙方的经销权在以下情形下丧失：??????? （1）乙方因疾病等原因无法继续经营超过三个月的，自三个月期满丧失经销权；??????? （2）乙方死亡的，自死亡之日丧失经销权；??????? （3）乙方处于无民事行为能力、限制民事行为能力情形的，自情形发生之日丧失经销权；??????? （4）乙方被宣告失踪、死亡的，自宣告之日丧失经销权；??????? （5）乙方失踪，自失去音讯之日超过三个月的，自三个月期满丧失经销权；??????? （6）乙方被刑事追诉而无法进行经营超过三个月的，自三个月期满丧失经销权；??????? （7）乙方被宣告破产的或丧失经营资格、能力的其他情形，自情形发生之日丧失经销权；??????? （8）乙方连续两年销售额在??? 台以下的，自两年期满丧失经销权；??????? （9）乙方未经甲方书面同意，自行生产、制造、销售与经销产品相同或类似的产品或乙方利用经销产品的商标或专利技术生产、制造、销售假冒产品，自发生之日丧失经销权；??????? （10）在本合同有效期内，未经甲方书面同意，接受其他生产、制造与经销产品相同或类似的产品的生产厂家的委托销售其产品，自发生之日丧失经销权；??????? （11）与第三人恶意串通严重损害甲方利益，自发生之日丧失经销权；

??????? （12）未经甲方书面同意将其经销权全部转移给第三人并实质上退出经营，或表面行使经销权但实质地全部转移给第三人并实质上退出经营的，自发生之日丧失经销权；??????? （13）未经甲方书面同意或未发生法定情形泄露甲方商业秘密，造成甲方重大经济或名誉损失的，自发生之日丧失经销权；??????? （14）发生其他合同目的不能实现或乙方严重侵害甲方权益的事由，自发生之日丧失经销权。??????? 第十九条? 优先权??????? 对甲方后续开发出来的产品，乙方在良好执行本合同且同等条件下，优先取得经销权，但甲方根据市场策略，不准备向乙方经销地域范围投放该产品的除外。??????? 第二十条? 合同解除??????? 20.1 本合同在以下情形下得以解除：??????? （1）在合同履行中，双方均同意解除本合同的；??????? （2）乙方丧失经销权的；??????? （3）甲方破产或丧失经营资格、能力的且无权利义务继受人的；??????? （4）《中华人民共和国合同法》第九十四条规定的法定解除的情形。??????? 20.2 双方当事人均同意解除本合同的，合同自双方达成合议之日解除；第20.1条第（2）、（3）项情形发生之日，合同解除；第20.1条第（4）项情形发生的，解除权的行使期限为一年，自知道或应当知道之日起算。逾期不行使的，该权利消灭。??????? 20.3 任何一方依据第20.1条第（4）项约定主张解除合同的，应当在解除权的行使期限内通知对方，合同自通知到达对方时解除。对方有异议的，有权向本合同约定的争议解决机构请求确认解除合同的效力。??????? 20.4合同解除后，尚未履行的，终止履行。已经履行的，据实结算。??????? “履行”指甲方已经按将合格货物交付乙方或已经交付给第一承运人，但甲方未收到乙方的购货通知擅自发货的除外。甲方擅自发货的，乙方或其继承人、指定的第三人应当按照善良管理人的责任将货物发回甲方，但费用和非乙方原因造成的货物灭失、毁损由甲方承担。??????? 20.5合同解除后，对合同解除有过错的一方，应当按照过错向对方赔偿损失。??????? 第二十一条? 违约责任??????? 21.1甲方的违约责任：??????? 21.1.1甲方在授予乙方的经销权期限及经销地域范围内，授权其他第三方经销同样产品的，甲方因此获得的收益归乙方所有，同时按照收益金额的?? %向乙方支付违约金。??????? 21.1.2甲方未按时发货的，逾期一天按照该批货物金额的?? %向乙方支付违约金。??????? 21.1.3甲方交付乙方的产品若因第三人主张权利或侵犯第三人的知识产权，甲方应单独与第三方协商处理，给乙方造成经济损失的，甲方应当予以赔偿。??????? 21.1.4甲方交付乙方的产品若出现质量问题，甲方负责免费更换，给乙方造成损失的，应当予以赔偿。??????? 21.1.5甲方不履行其他义务，造成乙方经济损失的，应当予以赔偿。??????? 21.2乙方的违约责任：??????? 21.2.1乙方未按约定时间或甲方准予的延长时间付款，应当向甲方支付日万分之??? 的违约金，违约金不足以弥补甲方实际损失的，按照实际损失赔偿。??????? 21.2.2以下情形乙方的收益归甲方所有，并按照收益金额的?? %向甲方支付违约金:??????? （1）未经甲方书面同意，乙方在甲方准许的经销地域范围外经销本产品的；??????? （2）乙方在经销权期满后自行销售甲方产品的（无论是否在甲方准许的地域范围）；??????? （3）乙方销售经销产品的价格超过甲方给与乙方的经销产品价格的??? %的；??????? （4）未经甲方书面同意，非为销售产品之目的，商业性的使用甲方商标或专利的；??????? （5）未经甲方书面同意，自行许可第三人使用经销产品的商标和专利的。??????? 21.2.3乙方不履行其他义务，造成甲方经济损失的，应当予以赔偿。??????? 21.3以上“实际损失”、“经济损失”应当相当于因违约造成的损失，但不得超过违约一方在订立合同时或每次供货时预见或应当预见的因违反合同可能造成的损失。??????? 21.4甲方有权将乙方应支付的违约金或损失赔偿金直接抵扣货款，并以抵扣后的货款计算应发货数量。??????? 第二十二条? 不可抗力??????? 22.1不可抗力指当事人不能预见、不能避免、不能抗拒的事由。包括但不限于：火灾、水灾、海啸、地震、雷（电）击、台风、飓风、旋风、瘟疫或其他疫病、爆炸、意外事故或机械故障、天灾、战争、封锁、禁运、劫持、战争威胁、战争性情况、扣押、暴动、动员、暴乱、非暴力骚乱、革命、制裁、抢劫、罢工、劳动纠纷、封闭工厂、工业干扰、动力供应不足、缺乏正常运输工具、金融恐慌、交易所关闭、禁止进口或出口、拒发政府命令、敌对行动或其他类似或不类似上述原因而非一方或双方所能控制者。??????? 22.2因不可抗力不能履行合同的，根据不可抗力的影响，全部或部分免除责任，但一方迟延履行的除外。??????? 22.3当事人一方因不可抗力不能履行合同时，应当及时通知对方，以减轻给对方造成的损失。??????? 第二十三条? 争议解决??????? 23.1甲乙双方因履行本合同发生争议，应当友好协商；协商不成的，双方同意将本合同引起的或与本合同有关的一切争议提交甲方住所地有管辖权的人民法院解决；??????? 23.2争议解决条款不因本合同的无效、解除、终止、合同权利义务的转让而无效。如就本条款关于管辖和争议解决方式作出修改的，不得附加任何条件并必须单独签订仅就管辖和争议解决方式修改的协议，且其所加盖的印章和签字应与本合同所载的完全一致，方为有效。??????? 23.3凡因与履行本合同有关所签订的其他一切补充协议、签证单据、物权凭证和单据、确认函等法律文件再行约定管辖及争议解决方式的，不得对抗以上条款的约定，如有违背，则该约定一律无效。??????? 第二十四条? 其他约定??????? 24.1乙方自行建立的分销商亦接受本合同约束，乙方应当加强对其分销商的管理，甲方将视乙方分销商的行为为乙方的行为，并由乙方承担其责任。??????? 24.2双方在履行合同中所签署之《送货单》、《收货单》、《接受清单》、《订货单》、运输凭证等文件和资料作为本合同之一部分。??????? 24.3当事人在履行本合同过程中，可以对合同内容进行修改、变更，但应当另行签订书面协议方生效力。??????? 24.4本合同不明确、冲突、未规定之内容，可由双方事人签署书面协议予以明确、补充，不能达成一致意见时，从法律规定。??????? 24.5本合同自双方签字或盖章且乙方向甲方支付的保证金到帐之日生效。??????? 25.5本合同一式二份，双方各执一份，具有同等法律效力。??????? （以下无正文）??????? 甲方（签字或盖章）：???????????????????????????????? 乙方（签字或盖章）：??????? 签订日期：???? 年???? 月???? 日??????? 签订地点：???????

经销协议书 篇12

甲方：

地址：

电话：

乙方：

地址：

电话：

甲乙双方本着平等互利、协商一致的原则，就甲方产品委托乙方在指定区域内经销的事宜进行磋商，达成如下协议，共同遵守。

第一条：代理产品

甲方鞋厂生产各种类型的______品牌的鞋产品。

第二条：代理商的代理授权

甲方授权乙方在_______地区内销售甲方生产的______品牌的鞋产品，是唯一的一家代理商，甲方不得再次授权第二家代理商在该区域代理，且保证未经乙方同意和授权，甲方产品不得在该地区销售，否则视为违约。

第三条：代理价格

1、鞋子型号：

2、代理价：

3、市场零售指导价：

第四条：协议有效期限

自生效之日起至______年______月______日止。

第五条：甲方义务

1、向乙方出具总经销证书，维护乙方总经销权益。

2、向乙方提供包装完整的合格产品。

3、向乙方提供经营所必需的产品合格证书和鞋子质量检测书等资料。

4、向乙方提供包括文字、图片、影像在内的推广宣传资料，与乙方共同制定地区营销广告方案、协助乙方做好广告、促销等工作。

5、协助并督促乙方域内的市场开拓和销售工作，提供必要的市场指导。

第六条：乙方义务

1、自觉维护甲方及其产品的形象和声誉，关注甲方的切身利益。

2、做好有关部门监督检查的配合工作。

3、乙方应协助甲方做好保护甲方知识产权的工作。所有产品设计和说明书均属甲方所有，乙方应在协议终止时归还给甲方。

4、不得用任何其他厂商的商品换上甲方的商标或包装进行销售，不得擅自生产、仿冒甲方之产品。

5、乙方发现第三方侵犯甲方的工业产权或有损于甲方利益的任何非法行为，应据实向甲方报告。

6、乙方在协议的有效期内或协议终止后，不得泄露甲方商业机密，也不得将该机密超越协议范围使用。

第七条：违约责任

本协议有效期内，甲乙双方任何一方有违约行为，违约一方需向对方支付违约金______元。

第八条：争议解决

协议有效期内，若双方发生任何争议，应本着相互谅解、互惠互利的原则协商解决。如果协商不成，双方可向______方所在地人民法院诉讼。

第九条：其他

1、本协议未尽事宜，双方可另行商榷。

2、本协议一式______份，双方各执______份。

3、本协议的变更或附加条款，应以书面形式为准。

甲方（签字）：

______年______月______日

乙方（签字）：

______年______月______日

经销协议书 篇13

本协议于 __年__月__日签订。

甲方，美国， 贸易有限公司;

乙方，日本， 公司 甲方指定的合法代理人。

协议条款如下，

1.甲方(简称公司)授予乙方(简称代理人)在日本____经销陀螺仪的独家

代理权，自本协议签字日起 年为期。

2.代理人保证竭力履行其向公司之订货，非经公司同意，代理人不得违背公

司关于装运订货的任何指令。

3.本协议履行期间，代理人将收取佣金，

订单额少于______美元，按___%收佣;

订单额超过______美元，按___%收佣。

4.代理人提供的发票金额，包括佣金和除邮寄、小额杂费以外的开支，公司

将开具不可撤销跟单信用证予以支付。

5.任何一方提前3个月用挂号信书面通知对方或任一方在任何时候违背本协

议任何一款，无须通知，本协议即告终止。

协议双方于上述时间签字盖章为证。

_____贸易有限公司代表

签字，_________________________________

_______公司代表

签字，_________________________________

注，独家代理是委托人根据独家代理协议，在一定期间，在一定地区内给予代理商

代销某种商品的专营权，并按销售额的比例付给佣金，这种贸易方式，称独家代理。

委托人与代理商的关系，是委托代理关系，不是买卖关系。委托人自负盈亏，

自担风险并不得再向该地区其他客户直接推销该项产品。代理商则以委托人身份与

经销协议书 篇14

服 务 协 议 书

甲方：大成方略纳税人俱乐部股份有限公司深圳分公司

乙方：

甲、乙双方就乙方加入纳税人俱乐部，甲方为乙方提供服务问题，双方签订此服务合同书。一年内甲方向乙方提供如下服务内容：

一、会员可免费享受以下服务内容：

1、一年内，在俱乐部所在地每月一次的培训中，选择参加5次10天的培训。

2、一年内，每月获赠一份为会员在学习中解答问题的《纳税问题答疑》杂志（公开出版，但不对外销售）。

3、一年内，通过电话、网络、视频三种方式请教专家解决学习工作中遇到的纳税问题。

4、一年内，在每月举办1次的全国性专（行）业大会中选择参加1次。

5、一年学习期满，由北京财税研究院颁发培训证书。

二、会员可免费享受以下6项服务中的2项：

1、获得2010年纳税人俱乐部围绕“通过财务管控赚钱”这个培训主题，以“企业财务风险管控体系建立”为核心编著出版的丛书一套共6本。

2、登录北京财税研究院税法直通车视频网，与税务干部一起及时学习最新的税收政策。

3、观看学习7个实操性录像课程。

4、收看每月一次的行业视频课程。

5、使用QNC软件测评企业纳税管理风险。

6、使用企业所得税台账管理工具。

以上六项服务经会员企业确认，选定共项为该企业免费享受项目。

三、服务费用:

本合同签订后 10 日内乙方向甲方支付服务费人民币柒仟捌佰元整（小写￥：7800元/年·人）（含税）。

四、服务期限：

从年月日起至年月日日止，共计 十二个 月。

五、服务规则：

1、甲方在服务期内为乙方提供本合同所列服务。

2、乙方在服务期内没有按甲方规定的时间和次数享受的服务，可在服务期内的其他时间补上相关课程，但

越过服务期不补。

六、本合同一式两份，甲、乙双方各持一份，具有同等法律效力。

七、本合同一经签订即具有法律效力。

甲方：大成方略纳税人俱乐部股份有限公司深

代表：

联系电话：

日期：年月日

1 乙方：代表： 联系电话：日期：年月日 圳分公司联系地址：深圳市福田区东园路150号玉福楼3A联系地址：

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