最新销售转正报告总结(热门十一篇)。

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销售转正报告总结 篇1

塑料销售转正述职报告总结

尊敬的领导、各位评委：

大家好！我是XX公司的一名塑料销售员工，我非常荣幸能够站在这里为自己的转正述职报告做总结。

刚入职XX公司时，我对于塑料销售领域的知识和技能了解甚少，但在公司的培训和指导下，我通过独立学习和不断努力，逐渐掌握了塑料销售的技巧和专业知识。在过去的一个季度中，我积极沟通客户需求，与团队密切合作，通过精准的市场分析和销售策略，成功签下了三个大客户，并且实现了销售额的大幅增长。

首先，我在市场调研和分析方面取得了优异的成绩。我不断深入了解市场状况，研究竞争对手情报，并将这些信息转化为对销售策略的指导，以便更好地满足客户需求。同时，我也在市场推广上进行了积极尝试，通过线下展览和社交媒体等渠道，扩大了公司的曝光度和知名度。

其次，我注重与客户的沟通和关系维护。对于销售员工来说，与客户的良好沟通和建立信任是至关重要的。我时刻保持着与客户的有效沟通，了解他们的需求和意见，并及时处理客户的问题和反馈。通过与客户的深入交流，我不仅提高了自己的销售能力，还建立了良好的客户关系，为公司赢得了良好的口碑。

最后，我还积极与团队协作，共同推动公司的销售目标。作为销售团队的一员，我深知团队的力量是无穷的。我愿意与同事分享销售经验和策略，并提供帮助和支持，共同达成团队的销售目标。在过去的工作中，我与同事们建立了密切的合作关系，相互间提供了巨大的支持和动力。

在以后的工作中，我将继续努力提高自己的销售能力，不断学习和探索新的销售方式和渠道。我将加强与客户的合作，提供更优质的服务，不断增加客户的满意度和忠诚度。同时，我也会积极参与团队建设，与团队成员密切配合，共同实现公司的销售目标。

感谢领导和各位评委对我的支持和关心，在公司的培养下我得以迅速成长，我会倍加珍惜这个宝贵的机会，努力工作，为公司的发展贡献自己的力量。

谢谢大家！

销售转正报告总结 篇2

我现任__公司分管销经理，今年5月份，被提拔为该公司总经理，在此，我将自己在___年的工作及廉洁自律情况向代表们述职，请评议。

一、工作方面：

通过与班子成员积极协调，密切配合，____年到目前，公司安全局面总体稳定，营销指标完成较好，优质服务水平不断提高，职工队伍稳定。我在这一年里，重点做了以下几方面的工作：

1、在规范企业管理方面，我要求各科室、各基层单位由以前的每月上报工作计划改为后来每周上报，对相关单位工作计划没有如期完成的，要求相关负责人说清楚，督促各部门养成按计划开展工作的习惯。通过此项措施，公司工作节奏明显加快，各项工作任务如期完成。

2、在安全管理方面，我坚决要求执行违章人员连带考核办法，因为，只有采取连带考核才可以形成职工互相提醒，互相监督的安全氛围。当我在施工现场发现违章时，公司生产、安保科长、违章人员单位负责人、违章人员、在场的其他人员均要受到考核。为了确保施工安全，我要求公司安科人员每周不少于一次到基层单位进行安全稽查。而且自己也经常深入施工现场进行安全稽查。

3、在做好客户安全用电方面，今年，我把渔塘安全用电作为一项专项工作来抓。通过依靠地方政府、安监、公安、村委会的支持和配合，在迎峰度夏期间，对辖区的所有渔塘用电进行了一次大规模的安全整顿。首先，要求各供电所对渔塘用户的安全隐患进行摸排，然后，让其对存在隐患的一千余户客户下发《安全隐患整改通知书》，为了及时了解各所的整治进度，我要求安保科每周给我一份进度表，对工作进度慢的单位进行督促。通过紧盯此项工作，虽然遇到阻力，工作仍得以稳步推进，整治取得了效果，公司今年到目前未发生客户因触电死亡的事件。

4、在做好优质服务方面，3月29日，我到太和供电所门前参加大型优质服务宣传活动，接受客户的用电咨询。为了避免服务乱收费现象的发生，6月25日，我提出出台了《优质服务反馈意见卡二级回访制度》，该制度通过供电营业窗口人员和公司营销科管理人员二级进行服务回访，了解服务人员有无乱收费的现象。为了保证供电所人员值班到位，我常常半夜到各供电所检查人员值班情况。

二、学习方面：

1、加强自身政治学习。在政治学习方面，积极参加领导班子成员的政治学习，学习了邓小平理论、《党章》、《关于党内政治生活的若干准则》、十七大精神等相关内容，认真做好学习笔记。按时参加支部生活会和支部党员活动，在支部组织的学习讨论中，带头发言，不搞特殊化，不无故缺席。通过学习增强党性，提高政治洞察力。

2、加强自身业务学习。在业务学习方面，工作之余，认真地学习了经济管理、企业管理、电力相关法规等业务知识，不断更新知识结构，拓宽知识层面，提高理论层次，增强领导才能。

三、廉洁自律方面：

1、能严格要求自己，讲原则，不为个人谋私利，没有收受不正当的礼品礼金。

2、对分管的工作中重大问题和资金使用都没有自行做主，而是提请集体讨论，没有违反"三重一大"(重大问题决策、重要干部任免、重大项目投资决策、大额资金使用)规定。

3、个人没有同别人合伙从事经营及其他经济方面的活动，个人所有收入都是来源于正

当渠道，没有不正当收入。在正常的交往中，没有利用公款办私事或招待。在上级来人工作招待中，没有大吃大喝行为。

4、在干部的任用方面，能坚持原则，以干部任免的标准来考察，不搞人情关系，严格按干部任用程序办理。在发展党员中，也是严格规定办，严格把关，不搞不正当的手段。

5、自觉遵纪守法和严格遵守公司各项规章制度，未参与任何非法活动。

四、存在的问题：

1、学习主动性不够。由于平时工作较忙，对加强自身学习有所松懈。

2、思想政治工作方法有待创新。在配合公司支部书记进行思想政治工作方面，工作灵活强不强。

3、分管工作的检查监督还需要加强。

五、下一步工作打算及努力方向：

1、加强学习，提高素质，提高工作能力。加强思想政治理论、企业管理、日常业务等方面的知识学习，提高自己的政治判别力，加强自身综合素质建设，进一步提高自己驾驭全局工作的能力。

2、深入基层，了解民意，调查了解各种基本情况，掌握职工的想法和需求、存在的困难和问题，为基层服好务。

3、严于律己，廉洁从政。严格要求自己，带头遵守规章制度，踏实做人，扎实做事，改进工作方法和领导方法，认真履行职责，努力完成各项工作任务，为全乡的经济及社会发展做出自己应有的贡献。

4、与班子成员加强团结，带领公司干部职工圆满完成公司下达的各项工作任务。

5、在新的一年里，我计划大力开展配网维护建设工作，以电网能应对恶劣自然环境的考验，提高供电可靠性，让客户用上满意电。

各位代表，以上是我个人的年度述职述廉，请大家对我今后的工作予以监督。

销售转正报告总结 篇3

尊敬的领导：

您好！我是XX酒店销售部门的销售经理XX，在过去的一年里，我一直担任销售经理的职务。经过一年的努力和奋斗，我深感荣幸地向您汇报我在酒店销售工作中所取得的成绩，并请求正式转正。

一、工作概况

在过去的一年里，我一直致力于酒店销售业务的拓展和提升，并与我的团队紧密合作，共同为酒店业务发展做出了贡献。具体而言，我主要负责以下工作：

1. 销售计划制定：结合酒店的市场定位和目标，制定年度销售计划，并将其分解为季度和月度计划，以指导销售团队的工作。

2. 销售管理：通过制定明确的销售目标和KPI，并与销售团队进行定期的工作会议和个人评估，完善销售业绩管理体系，提高销售团队的工作效率和质量。

3. 客户关系管理：与重要的客户保持紧密的联系，了解客户需求并提供个性化的销售方案，通过建立长期稳定的客户关系，提升客户满意度和忠诚度。

4. 市场调研分析：深入分析竞争对手的产品和销售策略，及时掌握市场动态，为酒店销售决策提供可靠的数据支持。

5. 团队建设：培养和管理销售团队，包括招聘、培训和激励，提升团队的整体素质和销售能力。

二、工作成绩

在过去的一年里，我在酒店销售工作中取得了一系列的成绩和突破，主要表现在以下几个方面：

1. 销售业绩增长：通过我和团队的共同努力，酒店的销售业绩在去年同比增长了30%以上，超过了预期目标。

2. 新客户开发：通过积极的市场拓展和有效的销售策略，我成功地开发了一批重要客户，增加了酒店的市场份额。

3. 重大项目合作：我积极参与了与其他酒店合作的重大项目，通过良好的沟通协调和专业的销售推广，实现了合作项目的顺利运作。

4. 团队建设成效：通过我的管理和培训，销售团队的整体工作效率和团队协作能力有了显著提升，团队成员也取得了较好的个人销售成绩。

三、存在的问题和改进措施

在工作中，我也发现了一些存在的问题，并在之后采取了相应的改进措施。具体包括：

1. 知识储备不足：由于行业竞争日益激烈，我意识到自身的知识储备还有待提升，因此我主动参加了行业培训和学习，不断提高自己的专业知识水平。

2. 沟通能力有限：销售工作需要高效的沟通能力，我意识到自己在这方面还有不足之处，因此我参加了一些沟通技巧的培训课程，并通过实践不断提高沟通能力。

3. 业务拓展需加强：虽然我在过去一年里取得了一定的业绩，但我意识到仍有一些潜在客户和市场需要进一步开拓和发展，因此我将致力于拓展更多的业务机会。

四、今后的发展规划

在酒店销售领域，我愿意不断提高自身的销售能力和专业素养。未来，我将致力于以下几个方面的发展：

1. 深入学习和研究：通过学习相关专业知识和行业动态，保持自己的技术优势和市场竞争力。

2. 提升团队管理能力：通过更好的团队管理和激励，引领团队成员不断提高工作质量和销售业绩。

3. 拓展市场份额：不断开拓和发展潜在客户，寻找新的销售机会，提升酒店的市场份额和品牌影响力。

4. 加强沟通协作：通过强化沟通能力和团队协作，与其他部门密切配合，共同推动酒店业务的发展。

尊敬的领导，感谢您对我的支持和信任。我愿意以更高的热情和责任感，继续为酒店的销售事业努力奋斗，为酒店带来更好的业绩和发展。谢谢！

此致

敬礼

XX

销售转正报告总结 篇4

日月如梭，转眼间以经来公司三个月了，几个月的工作使我深深感受到机遇和挑战并存，成功与幸酸同在。感谢领导给我的这次转正申请机会。参与这次申请，使我求真务实的认识自己，在积极进取中不断追求，在拼搏奉献中实现自己，在市场竞争中完善自己。

我就这三个月的工作情况向各位领导作个简要汇报，请批评指正。

一、公司培训阶段。

1.从x月28日入职后在公司进行了半个月的全面培训，通过培训了解了智光的企业文化和公司的经营理念、以及管理方式、价值观念等，更好的明确个人使命感和责任感，同时也增强了团队意识。

2.对公司产品进行了全面的认识了解，以及行业知识，竞争对手的产品特点。知已知彼，才能在市场上有效竞争与销售，我们必须最大程度发挥自己的优势、弱化自己的劣势，攻击对手的较弱的地方。

3.通过培训也暴露了自己的好多不足之处，产品知识不能及时的理解掌握，演讲能力和技巧也需提高。

二、市场开拓阶段。

1.从5月8日进入市场以来，根据领导的安排对河南北部地区市场的客户和天津的部分客户进行了开拓。对搜集到的潜在客户进行了拜访，对市场状况进行了一个详细的了解，并发掘出了几家意向性的客户。

2.经了解，在电力系统外的项目上保护仪表选用主要根据设计院图纸所选，厂家比较分散，中压保护这块，有xx等；在低压仪表这块大部分选用比较低端的指针式仪表，只有个别客户对智能仪表有所需求，电网系统的保护装置大部分来源于电力公司的入围企业。

3.通过前期的市场开发，也取得一定的成绩，跟xx已达成了年销售50万的销售协议，xx的xx配电自动监控系统正在洽谈，xx对我公司自动化产品的全面合作关系也在浅谈之中，xx的用电监控系统也将在7月份对我公司产品进行评估。

三、后期工作计划

经过领导对工作思路的明确布局和指导以及结合前段时间对市场的拜访了解，对以后的工作计划如下，以代理商为主和成套厂家以及设计院相结合的策略进行市场的开发。以项目找合作伙伴，只有合作伙伴看到美好的结果或偿到甜头时才能全力以赴的推广我们的产品。

在每个市另行找出一到两家合作伙伴，以防止受制于个别代理商，掌握市场的主动权。

同时自身也要加强业务知识和产品的学习，以便能流利的对产品进行介绍，提升自身的业务素质，力争能达到在一般情况下不用技术支持配合也可以自己搞定。

最后感谢自动化产品部xx和大区经理xx对我的支持和指导，感谢这个充满活力的团队的帮助，让我全身心无顾虑的投入到工作中。

销售员转正的述职报告2

尊敬的各位领导：

我于20xx年x月x日进入公司，根据公司的需要和自身的选择，目前担任销售一职，负责店内销售管理工作。

公司积极向上的文化氛围，让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出最好的性能。

我们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。

在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作，成为优秀的丹尼斯人中的一份子，不辜负领导对我的期望。

三个多月来，我在公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：

一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎，绝对的尊重服从；

二、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己；

三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离；

四、业务知识方面特别是销售经验还不够扎实等等。

我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。xx公司给了我这样一个发挥的舞台，所以我更加珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。

本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力；责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作；积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，平时利用下班时间培训学习，来提高自己的综合素质，目前正自学大学课程，报考全国高等教育自学考试，以期将来能学以致用，同公司共同发展、进步。

根据公司规章制度，试用人员在试用期满三个月合格后，即可被录用成为公司正式员工。因此，我特向经理申请：希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并根据公司的薪金福利情况，从20xx年11月28日起，转正工资调整为xx元/月，恳请领导予以批准。

来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。

我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。在今后的工作和学习中，我会进一步更加严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够为公司的发展尽自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而骄傲。

销售转正报告总结 篇5

销售转正述职报告范文

销售转正述职报告范文

从入职至今不知不觉已快三个月了，通过这三个月的锻炼和磨合，在领导和同事的指导帮助下，我对工作有了一定的了解，经过这三个月的工作学习，个人综合素质有了新的提高，回顾这三个月来的工作历程，总结如下：

一、工作中的体会以及成长：

1、能够较好地完成上级安排的任务。认真遵守公司的各项规章制度，严格约束自己。

2、用心做事，能够较好地完成本职工作。把客户遇到的问题当做自己的问题来解决，尽力为客户解决所遇到的问题 ，对来访的客人以礼相待，热情，耐心地帮助他们。

合同的备案、文件归档等等，我对房地产开发有了一定的了解与认识。

4、态度与责任，身处什么样的岗位，就应该承担什么样的责任，有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是既然担起来了，就要尽自己最大的努力去完成。

同事的帮助下，我在不停的完善，把事情条理化，规范化，这也是一种态度，诚然，这也是一种责任。

认认真真、扎实的做事，不以事小而马虎，不以事多而敷衍，真正将每件事情都当作一件作品来对待，只有这样才能有好的工作成果。

二、今后我将努力做到以下几点，希望领导和同事们对我进行监督指导：

1、不断加强专业知识学习，向身边的同事学习，积累工作经验，逐步提高自己的理论水平和业务能力。从工作中总结，提高效率，提高工作能力。

急躁、考虑事情不周全的缺点，应变能力、协调能力都还有待进一步提高。克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中努力完善提高自己，弥补不足。

孜孜不倦。对领导的安排是完全的服从，并不折不扣的执行，一如既往地做好每天的工作;始终以一个初学者的身份向同事请教工作中的经验。不断的提升自己的专业水平及综合素质。

经过三个月的试用期，我认为我能够积极、主动、熟练的'完成自己的工作，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完美，不断的提升自己的业务水平及综合素质，以期为公司的发展尽自己的一份力量。

销售转正述职报告范文

时间过得很快，转眼间我到公司已经有3个月的时间了，感谢公司给我这次转正的机会。参与这次申请，使我求真务实的认识自己，在积极进取中不断追求，在拼搏奉献中实现自己，在市场竞争中完善自己。

我就这三个月的工作情况向各位领导作个简要汇报，请批评指正。

一、公司培训阶段。

以及管理方式、价值观念等，更好的明确个人使命感和责任感，同时也增强了团队意识。

弱化自己的劣势，攻击对手的较弱的地方。

3、通过培训也暴露了自己的好多不足之处，产品知识不能及时的理解掌握，演讲能力和技巧也需提高。

二、市场开拓阶段。

1、从5月8日进入市场以来，根据领导的安排对河南北部地区市场的客户和天津的部分客户进行了开拓。对搜集到的潜在客户进行了拜访，对市场状况进行了一个详细的了解，并发掘出了几家意向性的客户。

2、经了解，在电力系统外的项目上保护仪表选用主要根据设计院图纸所选，厂家比较分散，中压保护这块，有南瑞，江苏斯菲尔，南京因泰莱，上海安可瑞电气，紫光测控等;在低压仪表这块大部分选用比较低端的指针式仪表，只有个别客户对智能仪表有所需求，电网系统的保护装置大部分来源于电力公司的入围企业。

3、通过前期的市场开发，也取得一定的成绩，跟天津利海科技以达成了年销售50万的销售协议，安阳电力设备厂的中国建材集团安阳轻工机械厂新型装备制造基地配电自动监控系统正在洽谈，天津天开康迪对我公司自动化产品的全面合作关系也在浅谈之中，河北梅花味精的用电监控系统也将在7月份对我公司产品进行评估。

三后期工作计划

经过领导对工作思路的明确布局和指导以及结合前段时间对市场的拜访了解，对以后的工作计划如下，以代理商为主和成套厂家以及设计院相结合的策略进行市场的开发。以项目找合作伙伴，只有合作伙伴看到美好的结果或偿到甜头时才能全力以赴的推广我们的产品。

在每个市另行找出一到两家合作伙伴，以防止受制于个别代理商，掌握市场的主动权。

同时自身也要加强业务知识和产品的学习，以便能流利的对产品进行介绍，提升自身的业务素质，力争能达到在一般情况下不用技术支持配合也可以自己搞定。

最后感谢公司给我这个发展的平台，感谢领导给我的指导和同事给我的帮助。

销售转正述职报告范文

20xx年，是难忘的一年，值得回味的一年，也是我个人学习和成长的一年。一年来在公司徐总的带领下，我们成功的收购了童话二店并使其走向成熟，逐渐的被全市市民接受和喜欢，离不开全体员工的努力和付出，衷心的向他们表示感谢!

记得刚来二店时，从一楼到四楼冷冷清清，连个人影都看不到，客流量更是少的可怜，刚刚激起的万丈雄心被眼前的一切粉碎的遍无体肤，我们没有气馁。被调到二店的张店长、张会娜、程雷雅、陈浩、个个都是磨拳擦掌，准备大干一翻，可要想做好谈何容易啊。这种情况下，我们一连串的推出了，真情告白系列之换卡行动、阳光体验，新春舞曲系列之阳光年代、阳光特价房、炫卡积分，等等活动。从一开始的一天二三十包、到四五十包，慢慢的往上增加的带客量，广大市民开始知道并接受了童话二店。能得到顾客的认可，之前那些努力总算没有白费。难忘我们难忘我们冒着漫天飞雪发宣传页的日子、难忘我们装修期间挥汗如雨的干劲、难忘兄弟们身穿迷彩穿梭在刚架上的身影。。。这一切都只有一个信念把童话我们的家建设得更好!

这一天终于来了快乐生日颂，业绩也做到了，每一步虽然都走的很艰难，但我们尝到了甜头。我们看到了顾客的笑脸，得到了顾客得赞赏，我们心里比喝了蜂蜜还要甜。

很庆幸自己选择了童话，来到这个充满活力的团队，感谢金店长给的机会，感谢徐总的支持与指点，感谢孙总搭建的平台，感谢和我一起并肩作战的张店长，也感谢一手带我起来的邢店长，没有你们就没有此刻的张广，除了感谢还是感谢。

我深知自己有很多的不足，需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我会改进，多站在对方的角度来考虑问题。09年做好以下几点：

1. 人员调整，根据情况更合理的调配现场人力，做到工作起来如鱼得水，不产生冗员状态，使公司成本降低。

2. 紧抓现场管理，多督促多走动，让员工减少犯错的几率，杜绝黑单。

3. 多和员工沟通让每一个环节丝丝入扣，前台带客更有规律合理的安排客源，收银做到帐面不出错，货品做到一周一大盘每日一小盘，保证不长短货正常运转。

卫生和促销，把客诉减少置零，

5. 营销巩固老会员，开发新的客源，增加会员的回头率，做好信息反馈，发现问题及时解决，

第一时间关空调的好习惯，保证消防通道的安全畅通，亲自检查做好记录，

7. 各类表格正确使用，循序渐进。争做三家店标兵。

服务第一”和“让客人完全满意”的宗旨，主管到助理，现场各部门人员，除了能做到礼貌待客、热情服务外，还能化解矛盾，妥善处理大大小小的客人投诉。明白口碑对一家企业的重要性。

销售转正报告总结 篇6

一、

销售助理作为公司销售部门的重要一员，负责协助销售团队完成各项销售任务。我在过去的一年里一直担任销售助理的岗位，并在这段时间里积极学习，不断提升自己的销售技能和团队合作意识。现在我非常荣幸地向公司提交我转正的报告，并在此做一份总结。

二、工作内容与成果

作为销售助理，我的主要工作职责包括：提供销售支持、跟进潜在客户、协助销售团队制定销售计划、处理销售订单等。在这一年的工作中，我积极主动地完成了上级交给的各项任务，并取得了一些不错的成果。

我成功协助销售团队开拓了一些新的潜在客户。通过市场调研和与客户的有效沟通，我成功推进了一些潜在客户的合作计划，并争取到了一些新的销售机会。这些合作计划不仅提高了公司销售额，也为公司的品牌推广起到了积极的推动作用。

在销售订单的处理方面，我注意到了一些问题并加以改进。在过去的一年里，我发现部分销售订单的处理流程有待优化。于是我主动与相关部门沟通，并与他们共同制定了一套更加高效的销售订单处理流程。这一改进措施不仅减少了沟通的时间成本，也提高了订单处理效率，得到了上级和客户的一致肯定。

我还参与了公司一次重要客户的谈判会议。在这次谈判中，我积极地与客户代表沟通，并充分了解了客户的需求和期望。我将客户的反馈信息详细记录，并与销售团队共同制定了一套针对该客户的销售策略。最终，成功赢得了这个重要客户，并与其建立了长期稳定的合作关系。

三、个人成长与收获

在过去的一年里，我不仅在工作中不断成长，也收获了一些宝贵的经验。

我学到了良好的沟通技巧。作为销售助理，与客户保持良好的沟通是非常重要的。通过我与客户的沟通，我学会了如何更好地倾听客户的需求，如何准确有效地传达产品信息。这些沟通技巧不仅有助于提高销售效果，也有助于建立良好的客户关系。

我加强了团队合作意识。销售助理工作需要与销售团队紧密合作，只有通过大家的协调配合才能达到最佳效果。在与销售团队的合作中，我学会了关心他人、共享信息和资源，通过协作实现更好的结果。我相信这种团队合作意识将在未来的工作中帮助我取得更好的成绩。

我提高了自身的销售技能。在这一年的工作中，我通过学习销售技巧和与经验丰富的销售人员的交流学到了很多。我学会了如何进行有效的销售谈判，如何根据客户需求提供个性化的销售方案，以及如何有效管理销售进展等，这些技能将帮助我在未来更好地完成销售任务。

四、未来规划与展望

在转正后，我将继续努力提升自己，并为公司做出更大的贡献。

我将继续加强销售技能的学习和实践。销售行业竞争激烈，不断提升销售技能是保持竞争力的关键。我将积极参加相关培训和学习机会，不断提升自己的专业素养和销售技巧。

我将进一步加强团队协作能力。团队合作是取得销售业绩的重要保障。作为一名销售助理，我将积极与销售团队共享信息和资源，主动协助团队完成销售任务，共同为公司的销售目标努力。

我将加强与客户的关系维护和销售服务质量的提升。客户满意度是销售业绩的关键指标之一。我将不断改进自己的销售服务技巧，提供更专业、有针对性的销售服务，以达到更好的客户满意度。

五、结语

通过一年的努力和积累，我在销售助理的工作中取得了一些好的结果，并对自己取得的成绩感到满意。转正后，我将坚持学习与实践，不断提升自己的销售技能和团队合作能力，为公司的销售业绩做出更大的贡献。我相信，在公司的支持下，我会在销售领域有更加出色的发展。

销售转正报告总结 篇7

尊敬的各位领导：

我于20xx年xx月xx日进入公司，根据公司的需要和自身的选择，目前担任销售一职，负责店内销售管理工作。

公司积极向上的文化氛围，让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的.司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出的性能。

我们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。

在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作，成为优秀的丹尼斯人中的一份子，不辜负领导对我的期望。

三个多月来，我在公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：

一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎，绝对的尊重服从；

二、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己；

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智慧，群智经营。工作中简化流程，提高办事效率，然后逐步规范进销存的程序。我在此抛砖引玉，分享一些自己的想法。

对于实体店方面：

一楼商品杂而不专，且缺乏价格优势，建议减少品类，主打流行热销品，暂时先模仿其他商家进货，并提高单品的摆货量，腰带方面，扩大价格区间，满足不同的价位需求。草编包整体进价相对较高，在不影响现有合作关系的前提下，适当的独立进货。我们可以尝试利用宜佳旺个区域的项目，广布销售终端，进行赊销，扩大销售。我希望尽快处理掉以前电子商务部的库存，回流资金。

对于网络方面：

网络竞争越来越激烈，尽管如此，网络也必将成为各路商家必争之地，所以我们应该提高对网络的认识，加强网络的应用。以后的网络推广工作中要制定详细的计划，定时定量。促销活动和事件炒作要精心策划，有步骤的实施。利用网络打造品牌的过程中，我们可以发挥创意制造事件，炒作品牌；赋予文化，提升品牌。网销宝、直通车的竞价推广不适合我们目前的产品，建议暂时取消。我们可以再开一个淘宝店，作为试验店，大胆尝试。

此外，维护客户十分重要，我们应该有意识的通过实体和网络收集客户信息，利用客户信息，通过优质产品和服务留住客户，通过打造品牌提升客户认知度。

我希望在自己以后的工作中，与我们的团队一起打造出一个优秀的箱包品牌。发挥“高效、务实、精干、创新”的精神，利用公司的现有资源，打造一个宜佳旺自己的箱包品牌。把自己的职业命运融入到企业的成长中，我相信伴随着公司的发展，自己也会取得进步，获得成绩。

在以后的工作中我会进一步严格要求自己，虚心向其他同事学习，进一步提高自己的工作能力，争取在各方面取得更大的进步，以期为公司的发展尽自己的一份力量。

销售转正报告总结 篇8

尊敬的领导：

我十分荣幸能够以销售会计的身份为公司服务，并将我的述职报告提交给您。我加入公司已有一年多的时间，期间我积极参与销售业务，提供准确的会计支持，深受客户信赖。在这篇报告中，我将详细描述我在过去的一年中所取得的成就，同时也会说明我未来的发展计划。

在过去的一年里，我广泛参与了公司的销售业务，并为销售团队提供了准确、及时的会计支持。具体来说，我负责处理销售订单、发票、收款以及相关记录。我通过建立高效的销售会计流程，提升了公司的销售业绩，并保证了销售团队与财务部门之间的信息共享顺畅。在我的努力下，公司的销售收入得到了显著提升，客户满意度也有了明显的提高。

同时，我还积极参与公司的财务管理工作。我与财务团队紧密合作，准确预测和分析销售收入，并制定相应的财务策略。通过将销售数据与财务数据进行深入分析，我能够及时发现销售漏洞和风险，并提出相应的解决方案。这种协作精神既加强了财务团队与销售团队之间的合作，也为公司的财务决策提供了重要的依据。

除此之外，我还积极参与了公司的培训计划，不断提升自己的业务技能和知识水平。我参加了多次会计培训课程，深入学习了财务分析、预测以及内部控制等知识。通过这些培训，我不仅增加了自己的专业技能，也帮助公司更好地管理财务风险，优化了销售流程。

未来，我希望能够继续发挥销售会计的专业优势，提供更好的会计支持，促进公司持续发展。为此，我计划进一步提升自己在销售领域的知识和技能，学习更多关于销售战略、市场营销和客户关系管理的知识。我还计划积极参与公司的创新项目，探索新的销售机会，并在财务方面提供可行的经济分析，为公司决策提供更多的市场情报。

在工作之余，我还积极参与公司的公益活动，支持社会责任项目。我相信，作为一名销售会计，除了专业技能，对于企业的社会影响力也是非常重要的。今后，我将继续积极参与公益活动，以回馈社会，传递正能量。

总结一年的工作经验，我深感自己在销售会计领域的能力得到了很大的提升，同时也认识到了自身的不足之处。我将继续努力，不断学习、提高自己，在公司的工作中发挥更大的作用。

我由衷感谢公司领导的支持和信任，感谢各位同事的合作和帮助。我相信，在您的引领下，我会继续为公司的发展努力。

谢谢！

销售会计：XXX

日期：YYYY年MM月DD日

销售转正报告总结 篇9

销售转正述职报告工作建议

尊敬的领导：

您好！感谢您给予我一年来的培养与关怀，我是贵公司销售部的一名销售人员，现撰写此份转正述职报告，希望能够向您汇报一年来的工作表现，并提出相关建议，以便更好地开展销售工作。

一、工作总结

过去一年，我在销售岗位上勤奋努力，兢兢业业的工作态度，得到了客户的高度认可。通过不断努力，我取得了一定的业绩，成功完成了销售任务，并且取得了一些重要客户的合作，为公司带来了可观的利润。

在工作中，我注重学习和实践，不断提升自己的销售技巧。我将客户的需求放在首位，通过与客户的充分沟通和深入了解，准确把握客户的需求，从而能够提供符合他们期望的解决方案。同时，我也不断学习行业知识和产品知识，提高自己的专业水平，使得我能够更好地与客户交流，并给予他们专业的建议。

我也注重团队合作，在与同事合作的过程中，我积极主动与他们沟通，协商解决问题，共同完成销售目标。同时，我也乐于分享自己的工作经验和销售技巧，帮助他人提高销售能力，并提供积极的反馈和支持。

二、销售工作建议

1. 加强市场调研：在销售工作中，我们应该始终紧跟市场动态，了解行业发展趋势和竞争对手的动向。只有真正了解了市场需求，才能更好地满足客户的需求，提供有竞争力的解决方案。

2. 深化与客户关系：销售工作的核心是客户，我们应该加强与客户的沟通和合作，建立稳固的合作关系。通过定期拜访客户，了解他们的需求和反馈，及时解决问题，并提供个性化的服务，以增加客户的黏性和忠诚度。

3. 提高销售技巧：销售技巧的提升是我们销售人员必不可少的素质之一。我们应该注重学习和实践，结合销售实际，不断提高自己的销售技巧和应变能力。学会倾听和理解客户的需求，善于沟通和解释，能够给客户提供准确、专业的建议。

4. 与团队合作：作为销售人员，我们应该注重团队合作，与同事共同努力，共同实现销售目标。通过团队合作，我们能够互相学习和交流经验，提高工作效率和质量。同时，积极分享销售技巧和心得，共同成长。

5. 持续学习和自我提升：销售工作是一个不断学习和提升的过程，我们应该始终保持学习的状态，注重学习行业新知识和技能，提高自己的专业素养和营销能力。通过参加培训和学习班等途径，不断提升自己的能力和竞争力。

通过以上建议，我希望能够在工作中不断进步和提高，更好地发挥自己的优势，为公司的发展做出更大的贡献。我相信，在公司的领导和同事们的支持与帮助下，我会不断完善自己，取得更大的成绩。

再次感谢您对我的培养与关心，我将不辜负您的期望，继续努力工作，为公司的发展贡献力量！

此致

敬礼！

[Your Name]

销售转正报告总结 篇10

尊敬的公司领导：

我于20xx年XX月XX日进入公司，根据公司的需要，目前就职于XX二期自营部。试用期间，我主要是在实体店负责箱包的销售，同时进一步学习网络销售，这使我从中体会到了箱包知识的丰富，箱包市场的复杂，箱包产业对于网络的广泛应用等等，使我对于目前的箱包产业产生了新的认识。

所以近期的工作中，我一直在积极、主动的学习知识，发现问题，并积极的配合公司的要求来展开工作。接下来的工作我们主要集中在了解市场需求，挖掘进货渠道，调整产品，总结思路培养老客户，降低采购成本，增加合作商家，提高销售等方面。通过分析交流总结经验，尽快制定采购标准，早日完成产品的调整，然后集中精力促进销售，培养品牌。

二期自营部成立不久，万事开头难，现在的自营部需要活跃思维，加强交流，分享集体智慧，群智经营。工作中简化流程，提高办事效率，然后逐步规范进销存的程序。我在此抛砖引玉，分享一些自己的想法。

对于实体店方面：

一楼商品杂而不专，且缺乏价格优势，建议减少品类，主打流行热销品，暂时先模仿其他商家进货，并提高单品的摆货量，腰带方面，扩大价格区间，满足不同的价位需求。草编包整体进价相对较高，在不影响现有合作关系的前提下，适当的独立进货。我们可以尝试利用宜佳旺个区域的项目，广布销售终端，进行赊销，扩大销售。我希望尽快处理掉以前电子商务部的库存，回流资金。

对于网络方面：

网络竞争越来越激烈，尽管如此，网络也必将成为各路商家必争之地，所以我们应该提高对网络的认识，加强网络的应用。以后的网络推广工作中要制定详细的计划，定时定量。促销活动和事件炒作要精心策划，有步骤的实施。利用网络打造品牌的过程中，我们可以发挥创意制造事件，炒作品牌；赋予文化，提升品牌。网销宝、直通车的竞价推广不适合我们目前的产品，建议暂时取消。我们可以再开一个淘宝店，作为试验店，大胆尝试。此外，维护客户十分重要，我们应该有意识的通过实体和网络收集客户信息，利用客户信息，通过优质产品和服务留住客户，通过打造品牌提升客户认知度。

我希望在自己以后的工作中，与我们的团队一起打造出一个优秀的箱包品牌。发挥“高效、务实、精干、创新”的精神，利用公司的现有资源，打造一个宜佳旺自己的箱包品牌。把自己的职业命运融入到企业的成长中，我相信伴随着公司的发展，自己也会取得进步，获得成绩。

在以后的工作中我会进一步严格要求自己，虚心向其他同事学习，进一步提高自己的工作能力，争取在各方面取得更大的进步，以期为公司的发展尽自己的一份力量。

自XX月3日来公司至今近2个月时间，在这两个月的时间里主要做了几项工作：客车专业知识的学习、电话客户开发、客户的洽谈与走访以及公司的日常工作。

在这近两个月试用期的时间里，我经历了对客车这个行业从不知到了解到熟知这样的一个过程，对公司品牌客车常卖车型达到熟知的程度，并对部分竞争品牌也有一些了解，在和客户谈起其他竞争品牌时可以用客户可以接受的理由让他们选择我们公司品牌客车。

现XX省主要的公用，民用客车有XXX、XXX、XXXX等等。各个品牌都有着自己的运营模式和与其他品牌竞争的优点，也正因此，其众多品牌都在这同一个市场长期存活着。对我们XX而言，在众多的竞争对手中我们的优点就在于老品牌值得信赖、优质的品质人所共知。但针对现今的市场我们也有很多的不足，如价位略高，贷款等政策支持不够，售后服务跟不上等。所以我们应该结合我们的优势和略式针对不同的行业市场进行差异化销售。客车的主要市场主要有城市客运、旅游业、企事业通勤（包括大中院校通勤）、送子业等。不同的行业用车都有着各自的特点，如：城市客运是客车需求量最大的行业之一，每次均为批量购车，而且数量巨大。但也正因此，该行业也是运作最困难的行业。其运作周期长、运作前期投入大、运作涉及事很多等等。相对于城市客运而言，旅游业、企事业通勤等行业有其不同的优势。旅游业与XX也有其很多的共同点，均为私人运营、对车辆的需求量大、车辆更新速度快等。但运营旅游和XX的个人对客车行业都是很了解的，所以卖给他们车的利润会很低。企事业单位通勤相对其他几个行业来说有着自身很大的优点，客车需求量大，客车价格不透明等对我们客车销售来说都是很好的事情，但是也有着一点小的困难，就是存在企事业买车找不对人，客车行业卖车也找不到负责人的问题，只有我们投入大量的精力去进行市场开发，找到人，找对人从而达到成交的目的。

分析了以上几个行业客车的销售情况，我认为我们的客车销售应该把重心放在企事业通勤上，将旅游业和送子业一起抓，适当的'进行城市客运的关系网疏通。现公司共有24个车型（不包括卧铺车和公交车），针对不同的行业，不同的需求我们也要有针对性的推荐销售。

在这两个多月里经历了几次与客户正面的洽谈，但结果不够理想，主要原因有两点：①最初专业知识不是很娴熟，对可户的问题不能够很信服的回答从而让客户满意。②没接触过客车这样高价位产品，对自己产品的价格没信心，不能大胆的正常要价，从而不能有更好的价格洽谈空间。但经历过才会成长，在今后的工作里我已经吸取了以往的教训，会努力的提高自己的洽谈水平。与客户正面接触是能达到成交的一个先决条件，也就是说电话谈的再好也不如当面聊的好。在工作的这段时间里我有针对性的走访过一些客户，成功少，失败多。我感觉客户的走访与电话开发客户实质是一样的，而且是同等的重要，二者应该同时进行，电话开发不行就进行走访，走访效果不好就继续电话开发。两个多月的工作中使我自己从一个门外汉已经踏进了客车行业的大门，有成功有失败，有开心也有苦闷，但二个多月里收获坡为丰富。希望在以后的工作里我能克服自己的弱点，发挥自己的长处。希望能早日创造出好的成绩。

销售转正报告总结 篇11

尊敬的公司领导：

我于 xx、xx、20xx 年加入公司。根据公司需要，我目前在xx二期自营部门工作。试用期间主要负责实体店的箱包和箱包销售，同时进一步了解了线上销售，让我体会到箱包知识的丰富性，箱包的复杂性，箱包市场，以及箱包行业对互联网的广泛应用。箱包行业产生了新的认识。

所以在最近的工作中，我一直在积极主动地学习知识，发现问题，积极配合公司的要求。在接下来的工作中，我们主要集中在了解市场需求、挖掘采购渠道、调整产品、总结思路和培养老客户、降低采购成本、增加合作商家、提高销售等方面。通过分析交流总结经验，尽快制定采购标准，尽快完成产品调整，然后集中精力促进销售和培育品牌。

自营部二期成立不久，一开始一切都很艰难。当前的自营部门需要积极思考，加强交流，共享集体智慧，以集体智慧经营。简化工作流程，提高工作效率，进而逐步规范开票程序。我在这里提供一些建议并分享一些我自己的想法。

实体店：

一楼商品杂而不专，缺乏价格优势。建议减少品类，重点关注热销产品。首先模仿其他商家进货，增加单品数量，在皮带方面，扩大价格区间，满足不同价位的需求。草编袋整体采购价格较高。在不影响现有合作关系的前提下，进行适当的独立采购。可以尝试利用易家网各个区域的项目，推广销售终端，进行赊销，扩大销售。希望早日把之前电商部门的库存甩掉，把资金还回来。

对于网络：

互联网上的竞争越来越激烈，但是互联网也将成为各种业务的必经之路，所以我们应该提高对网络的认识，加强网络的应用。在今后的网络推广工作中，要定期制定详细的计划并固定下来。促销活动和事件炒作要精心策划，分步实施。在利用互联网打造品牌的过程中，我们可以利用自己的创造力来创造活动，炒作品牌；赋予文化，提升品牌。线上销售宝，直通车竞价促销不适用于我们目前的产品，建议暂时取消。我们可以再开一家淘宝店作为试店，大胆尝试。

另外，维护客户也很重要。有意识地通过实体和网络收集客户信息，利用客户信息，通过优质的产品和服务留住客户，通过品牌建设提升客户认知度。

希望在以后的工作中和我们的团队一起打造一个优秀的箱包品牌。充分发挥“高效、务实、精干、创新”的精神，利用公司现有资源，打造易家旺自有箱包品牌。将自己的职业命运融入到公司的成长中，相信随着公司的发展，我也会进步，取得成绩。

在以后的工作中，我会更加严格要求自己，虚心向其他同事学习，进一步提高自己的工作能力，努力在各方面都取得更大的进步，为公司做到最好公司的发展。力。

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销售转正总结

当你被要求交一篇发言稿的时候，我们对发言材料的选择必不可少，发言材料在网络上十分普遍，有哪些发言材料值得参考呢？或许"销售转正总结"是你正在寻找的内容，或许你能从中找到需要的内容。

销售转正总结(篇1)

在过去的一段时间里，我有幸担任公司的销售导师，并最终成功转正。这是一段令人充实而难忘的经历，我通过这篇文章来详细、具体并生动地分享我的心得体会。

作为销售导师，我明白自己肩负着培养和引导新进销售人员成长的责任。我努力构建了一个积极向上、鼓励互助的团队氛围。我积极参与销售培训课程，带领新人学习销售技巧和产品知识。我发现，通过个别辅导与小组讨论结合的方式，能够更好地帮助新人理解和掌握销售工作中的关键要素。我还利用各种培训资源，诸如演讲、角色扮演和案例分析等，来提高新人的销售表现和解决问题的能力。

在过程中，我时刻保持着对自己和团队的高标准要求。我常常与新人进行一对一的深入交流，了解他们的困惑和挑战，并且提供有针对性的解决方案。我鼓励团队成员树立明确的目标，并通常通过设定激励机制，激励他们不断进步。我参与销售活动并与团队一起分享成功和失败的经验。我相信，要成为一个好的销售导师，需要不断完善自己，并且时刻保持敏锐的市场洞察力。

为了提高团队的整体销售业绩，我还加强了与其他部门的协作。我与市场部门合作，收集潜在客户的信息。我与产品团队密切合作，了解产品特点，以便更好地推销产品。我与客户服务团队进行良好的沟通，确保售后服务的质量。通过与其他部门的紧密协作，我能够更有效地推动销售工作的顺利开展。

在这一段时间里，我也克服了一些困难和挑战。有时候，我会遇到一些困难的新人，他们对销售工作感到困惑或者缺乏自信。通过我的耐心指导和引导，这些困难很快被克服，他们开始逐渐成为杰出的销售员。我也遇到了一些销售目标紧迫的挑战，但是通过团队的努力和合作，我们成功完成了每个季度的销售目标，并为公司创造了良好的'业绩。

最重要的是，这段经历让我意识到，作为销售导师，我不仅仅是教导销售技巧和知识。更重要的是，我通过引导和激励，培养出了一支自信、富有热情和成功的销售团队。我的团队成员们在我帮助下不断成长与进步，他们的成功也赋予了我成为一名出色导师的巨大自豪感。

我通过这段时间的销售导师角色，充分展现了我的领导技巧、团队协作能力和销售经验。我不仅着重发掘个人的潜力，还注重培养团队精神和合作意识。在未来，我希望能够继续挑战自己，不断提升自己作为销售导师的能力，并帮助更多的销售人员实现他们的梦想。

销售转正总结(篇2)

作为一名销售主管，我在这个职位上工作已经超过一年了。这一年里，我学到了许多关于销售和团队管理的技巧，也面临了许多挑战和困难。通过不断学习和努力，我成功地转正，并且在销售团队中建立了良好的声誉。在这篇总结中，我将详细讨论我在这一年里取得的成绩以及我取得成功的关键因素。

我要强调的是，坚定的目标和努力是我取得成功的关键。作为一名销售主管，我的目标是带领我的团队实现销售目标，并超越他们。为了实现这一目标，我制定了明确的计划和行动步骤。我与我的团队成员一起设定了个人销售目标，并定期检查和评估他们的进展。在这个过程中，我积极推动他们的努力，并提供必要的.培训和指导。通过这种方式，我成功地激励团队成员，提高了销售业绩。

良好的团队合作和沟通对于一个销售主管来说是至关重要的。我始终坚信团队合作是取得成功的基石，因此我非常注重促进团队成员之间的良好合作关系。我鼓励团队成员分享销售经验和知识，并定期组织团队建设活动和讨论会。在这些活动中，我们共同解决问题，分享最佳实践，并制定新的销售策略。通过这种合作和沟通的方式，我成功地建立了一个凝聚力强、高效工作的销售团队。

成功的销售主管还需要具备良好的人际关系和领导能力。在这一年里，我积极与公司其他部门建立联系，并与他们合作解决问题和推动项目。我也注重与客户保持良好的关系，在沟通中始终秉持诚信和专业。另外，作为一名领导者，我始终以身作则，做出正确的决策和行为，为团队树立了榜样。我也不断激励团队成员，鼓励他们克服困难，提高自己的技能和能力。

我要感谢公司和团队对我的支持和信任。我所取得的成功离不开公司的优秀销售培训和资源。我也要感谢我的团队成员，他们在这一年里一直支持和协助我。我要特别提到一位团队成员，他在这一年里取得了出色的进步，并在团队中发挥了重要作用。他的努力和奉献精神令我非常钦佩。

销售转正总结(篇3)

近期，我成功完成了我的保险销售转正工作。通过这段时间的努力和经验积累，我认为自己收获了很多宝贵的经验和教训。下面我将详细总结一下我的工作经历，希望能对我未来的工作有所帮助。

我们来谈谈我的销售技巧。在这段时间里，我发现了一些非常有效的销售技巧。首先是积极主动地寻找潜在客户。我通过多种途径，如朋友介绍、网络营销和参加社交活动等，建立了与潜在客户的联系。其次是善于倾听和理解客户需求。在与客户的沟通中，我会虚心听取他们的意见和需求，然后根据他们的情况提供个性化的解决方案。最后是耐心和细致地跟进客户。在与客户建立联系之后，我会不断与他们保持联系，并及时回复他们的问题和需求。这些技巧都帮助我与客户建立了良好的信任关系，并最终促成了销售。

我还学到了一些重要的管理能力。在保险销售中，我需要管理我的时间和任务，在有限的时间内完成更多的销售。为了做到这一点，我学会了制定合理的计划和目标，并按照计划有条不紊地完成每一个销售任务。同时，我也学会了如何组织和管理我的销售团队。作为团队的`一员，我懂得了分工合作的重要性，并通过与团队成员的紧密合作，提高了整个团队的销售业绩。这些管理能力不仅在我的销售工作中起到了很大的作用，也为我未来的职业发展打下了坚实的基础。

我还学到了一些重要的沟通技巧。在销售中，与客户的沟通能力非常关键，而一个很好的沟通技巧可以有效地促成销售。在与客户的沟通中，我意识到了语言和非语言的重要性。我学会了用简洁明了的语言和客户沟通，并通过非语言的微表情和姿态传达我的诚意和信心。我还学会了如何处理和解决客户的异议和投诉。在处理这些问题时，我尽量保持冷静和理性，并采用积极的沟通方式和客户解决问题。这些沟通技巧对我的销售工作起到了很大的帮助，也为我今后的职业发展打下了良好的基础。

我认为这段时间的保险销售转正工作非常成功。通过积极主动地寻找潜在客户、善于倾听和理解客户需求，以及耐心和细致地跟进客户，我与客户建立了良好的信任关系，并成功地促成了销售。同时，我也通过学习管理能力和沟通技巧提高了自己的工作效率和专业素养。这段工作经历不仅对我个人的成长和发展有很大的帮助，也为我未来的职业发展奠定了坚实的基础。

在未来的工作中，我将继续保持积极主动的态度，不断学习和提高自己的销售技巧。我还将注重提升自己的管理能力和沟通技巧，以更好地服务客户，并推动团队的发展。我相信通过不断地努力和学习，我会在未来的工作中取得更好的成绩。

销售转正总结(篇4)

销售转正审批小组总结

一、

转正是企业对员工工作表现的认可和肯定，是员工个人发展的重要里程碑。为了确保转正流程的公正、公平和透明，我们成立了销售转正审批小组。经过积极的工作探索和实践，我们小组对销售转正的程序、标准和流程进行了总结和归纳。本文将对我们小组的工作进行详细报告，提出一系列有关销售转正的具体建议。

二、审批小组的成立与职责

销售转正审批小组由企业领导和销售部门经理组成，成员具备丰富的销售经验和管理能力。小组的职责是评估员工的工作表现，决定是否将其转正。我们的目标是确保所有员工都在经过合理有效的评估后获得公正的转正机会。

三、审批标准的制定

为了确保转正审批的公平性，我们建立了一套明确的审批标准。员工需要在试用期内完成指定的销售任务，并达到销售额和利润的要求。员工需要表现出良好的合作精神，积极参与团队活动，并与同事和客户保持良好的沟通和合作关系。员工需要具备良好的销售技巧和产品知识，并能够有效地应对各种销售挑战。

四、审批流程的优化

为了提高转正审批的效率和准确性，我们对审批流程进行了优化。我们制定了时间节点，并向所有员工明确了审批的流程和要求。我们建立了一个完善的信息收集系统，以便实时收集员工的销售数据和绩效评估报告。我们定期召开审批会议，对员工的工作表现进行综合评估，从而做出转正决策。

五、员工参与的重要性

为了使员工对审批流程有更多的了解和参与，我们鼓励员工主动向我们小组提供自己的工作成果和绩效评估报告。同时，我们还组织了培训和讨论会，帮助员工了解审批标准和流程，并提供必要的指导和支持。

六、审批结果的反馈与跟进

审批结果的反馈和跟进是转正流程中不可或缺的环节。我们小组对每位员工的转正结果进行了及时的反馈和沟通，并提供了必要的指导和建议。对于未被转正的员工，我们会指出其不足之处，并帮助他们制定改进计划，以便更好地发展自己。

七、经验总结与展望

经过一段时间的工作，我们小组取得了一系列的成绩和经验。我们建立了一套完善的审批标准和流程，确保了转正的公正性和透明度。我们与员工建立了积极的互动和沟通机制，使员工更加主动地参与转正流程。我们积极收集员工的反馈和建议，并不断优化和改进审批流程。

在未来，我们将继续深化转正流程的改革和创新。我们将更加注重员工的培训和发展，提高他们的销售技能和绩效水平。我们还将进一步优化信息收集和分析系统，提高审批决策的准确性和准确性。我们相信，在我们小组的共同努力下，销售转正流程将会更加高效和公正，为企业的发展和员工的成长做出更大的贡献。

结语

销售转正是企业对员工的一种肯定和鼓励，也是员工个人发展的重要机会。通过审批小组的工作，我们确保了转正的公正与公平，提高了员工的工作积极性和归属感。我们将继续不断完善和改进审批流程，为员工提供更好的发展机会。相信在我们的共同努力下，销售部门将取得更大的业绩，企业将迎来更加美好的未来。

销售转正总结(篇5)

近期，我有幸在一家知名的月子中心担任销售职位，经过一段时间的努力，我很荣幸地成功转正。在此，我将总结这段经历，分享我在销售岗位上的成长与收获。

刚刚加入月子中心时，我对这个行业并不是很了解，因此我首先花了大量时间来学习和研究。我从各种渠道收集信息，了解了月子中心提供的各项服务和优势，同时也了解了竞争对手的情况。通过这些了解，我对月子中心的销售点有了清晰的认识，也为我后续的销售工作打下了基础。

我开始制定销售策略。我意识到，月子中心的目标客户主要是待产和新产妇，在她们最需要关怀的时刻，的服务可以帮助她们度过月子时光。我的销售策略主要围绕如何体现的服务价值展开。我参观了月子中心的设施，了解了丰富的月子餐单、专业的月子护理、温馨的月子房间等等。基于这些优势，我能更有针对性地向客户介绍的产品和服务。

为了提高销售业绩，我努力建立了一套完善的销售流程。我注重在潜在客户中建立良好的口碑。通过电话和邮件等方式与客户进行沟通，了解她们的需求和关切。我在销售过程中注重向客户展示的优势和差异化，提供一对一的专业建议。通过个性化的服务，我让客户感到被重视和关心，增加了她们对的信任和认可。我努力跟进和维护客户关系。在服务结束后，我会定期与客户进行回访，听取她们的意见和反馈，同时也邀请她们参加举办的相关活动，以保持良好的客户关系。

在销售的过程中，我还加强了自身的专业素养。我定期参加公司组织的培训课程，提高自己的产品知识和销售技巧。我还积极了解市场和行业的最新动态，以保持竞争力。通过这些努力，我能更加自信地与客户交流，并能够满足她们的需求。

与此同时，我也在严格要求自己的同时，积极与团队合作。在销售的过程中，我发现与其他部门的紧密合作对于销售工作的顺利进行至关重要。我与月子护理团队、礼品商家和市场部门建立了良好的合作关系，通过协同工作，提供了更全面、更优质的月子服务。在销售过程中，我也愿意与同事分享经验和成功案例，通过互相借鉴和学习，推动了整个团队的进步和发展。

我要感谢我的家人和公司的支持和信任。在我刚加入月子中心时，我家人对我给予了极大的支持和鼓励。他们的理解和支持让我更加有信心地去追求我的职业生涯。而公司也给了我很多机会和培训，让我能够在工作中不断成长和提升自己。

通过一段时间的努力，我成功地转正成为一名合格的销售人员。在这个过程中，我不仅学到了很多销售技巧，还看到了自己的成长和进步。我相信，只要持续不断地学习和努力，我能够在未来的工作中取得更好的成绩。

销售转正总结(篇6)

初入销售行业，我带着对未知的好奇与期待。如今，我已成功转正，回首这段时光，有太多的收获与感慨。

工作内容概述：

1、深入了解产品特性和市场动态，为客户提供专业的咨询服务。

2、定期回访客户，收集反馈，优化销售策略。

3、参与各类销售活动，提高产品的市场占有率。

4、与团队协作，共同完成销售目标。

重点成果：

1、成功签订XX个长期合作协议，增长销售额XX%。

2、在产品知识竞赛中获得优秀成绩，得到客户的高度认可。

3、提出并实施新的销售策略，提升客户满意度达XX%。

4、获得“优秀销售员”荣誉称号。

遇到的问题和解决方案：

1、问题一：客户对产品提出质疑。

解决方案：通过专业培训，增强对产品的了解，再用实际案例说服客户。

2、问题二：市场竞争激烈，难以拓展新客户。

解决方案：加强市场调研，了解竞争对手的动态，同时提高服务质量，形成口碑传播。

3、问题三：与客户的沟通存在障碍。

解决方案：学习心理学知识，更好地把握客户的需求和心理。

自我评估：

这一段时间的工作让我认识到，销售不仅是产品的交易，更是人与人之间的信任建立。我在与客户交往中逐渐成熟，学会了倾听与理解。但我也深知仍有不足，如需进一步提高销售技巧和市场敏感度。

未来计划：

1、深化市场研究，针对不同客户群体制定更有针对性的销售策略。

2、加强团队间的沟通与合作，共同应对市场的挑战。

3、持续学习新知识，不断提升自己的`专业素养。

4、拓展国际市场，寻求更大的发展空间。

这段时光，每一天都充满了挑战与机遇。转正不仅是对我过去工作的肯定，更是对我未来的期许。我将不负重托，继续努力，为公司创造更大的价值。

销售转正总结(篇7)

在过去的一年中，我作为一名电器销售员，通过不断努力和学习，终于迎来了转正的机会。在此，我要将这一年来的经历和感悟总结一下。

我要感谢公司给予我这个机会和平台，让我有机会在销售行业摸爬滚打。刚开始加入公司时，我对电器销售一窍不通，但通过参加公司的培训和与前辈的交流，我很快对电器产品的特点和销售技巧有了一定的了解。在公司领导和同事们的帮助下，我逐渐成长为一名优秀的销售员。

在销售的过程中，我学到了很多重要的经验。销售工作要有耐心和细心。有时候，顾客可能会对某些产品有疑问或困惑，作为销售员，我们需要耐心地解答他们的问题，帮助他们找到最适合他们需求的产品。同时，我们还需要细心观察顾客的表情和态度，了解他们真正的需求和意愿，这样才能更好地推荐产品给他们，提高销售转化率。

销售工作要有良好的.沟通能力。在销售过程中，与顾客的沟通是非常重要的一环。我们需要能够清晰地表达产品的优点和特点，使顾客对产品产生兴趣和信任。同时，我们还需要善于倾听，了解顾客的需求和意见，这样才能更好地为顾客提供解决方案，增加销售机会。

为了提高销售业绩，我还主动学习和掌握了电器产品的相关知识。了解产品的特点和优势，能够更好地向顾客做推荐，并解答他们的疑问。同时，我还通过学习销售技巧和市场趋势，不断提升自己的销售能力和竞争力。通过这些努力，我逐渐建立了一定的客户群体，同时也增加了销售额。

除了工作上的成绩，我还积极参与团队的合作和协作。在销售工作中，团队的力量是不可忽视的。通过共同努力，我们能够更好地服务顾客，提高销售业绩。我与同事们相互支持和帮助，共同攻克了很多困难和挑战，建立了良好的工作关系。同时，我还参加了一些团队建设的活动，通过这些活动加深了彼此之间的了解和信任，提升了团队的凝聚力。

在这一年的销售工作中，我不仅学到了很多专业知识和技能，还锻炼了自己的沟通能力和团队合作意识。通过与顾客的接触，我也更加了解了市场和消费者需求的变化。在转正之后，我将继续努力学习和提升自己，为公司创造更大的价值。祝愿我能够在未来的工作中取得更好的成绩。

电器销售员是一项充满挑战和机遇的工作。通过不断学习和努力，我成功转正，并且收获了很多宝贵的经验和技巧。我相信，在未来的工作中，我将继续发挥优秀的销售员的能力，为公司带来更大的价值。

销售转正总结(篇8)

在汽车行业竞争激烈的当下，汽车厂商销售转正的过程显得尤为重要。销售转正意味着销售人员从试用期顺利过渡到正式员工，并且对于厂商而言，也意味着成功将潜在客户转化为实际购买者。因此，汽车厂商需要重视对销售转正的总结与反思，并通过不断的改进来提升销售转正率及销售业绩。

汽车厂商销售转正的过程可以分为几个关键环节：

1、市场调研与目标制定：在销售转正过程中，汽车厂商需要首先进行市场调研，了解目标客户的需求和购买偏好。在此基础上，制定明确的销售目标，规划销售策略。

2、培训与能力提升：汽车厂商要向销售人员提供必要的培训和知识传授，提高其产品知识和销售技巧。这包括对产品特点、竞争优势等方面的`培训，以及销售技巧的训练，如沟通技巧、谈判技巧等。通过培训，销售人员能够更好地了解产品，提高销售能力，为转正奠定坚实的基础。

3、销售管理与激励机制建立：建立完善的销售管理体系和激励机制对于汽车厂商实现销售转正至关重要。销售管理体系需要明确制定销售目标、任务与责任，并配备有效的销售工具和信息系统，以提高销售人员的工作效率。激励机制可以通过提供奖金、晋升机会、职业发展路径等方式来鼓励销售人员超额完成销售目标，激发其积极性和创造力。

4、客户服务与关系维护：汽车销售不仅仅是完成一次购车交易，更重要的是建立长期的客户关系。汽车厂商需要致力于提供优质的客户服务，包括购车咨询、试驾体验、售后服务等。同时，要建立健全的客户管理系统，及时跟进客户需求和反馈，并通过提供增值服务和个性化推荐来提升客户满意度和忠诚度。

5、不断改进与创新：销售转正不是终点，而是一个开始。汽车厂商需要对销售转正过程进行及时的总结与反思，发现问题所在，并不断改进和创新。只有不断适应市场变化，提高销售策略和服务质量，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

销售转正总结(篇9)

在过去的一年里，我在销售管理岗位上经历了很多挑战和机遇，通过努力工作和学习，最终成功转正。在这个过程中，我收获了很多成长和经验，也积累了很多成功的经验和教训。在这篇文章中，我将详细总结一下我在销售管理岗位上的工作经历和收获。

我要感谢公司给我提供了这个机会，让我能够在销售管理岗位上展现自己的才华和能力。在进入销售部门之前，我曾经在其他部门工作过，但是我发现自己对销售管理这个岗位更加感兴趣和热衷。所以当我得知公司有这个职位空缺的时候，我毫不犹豫地申请了下来。

在开始我的销售管理岗位工作后，我发现这个工作并不像我想象中的那样简单。销售管理需要我们具备很强的沟通能力、团队合作能力和市场洞察力，而这对我来说都是新的挑战。但是我并没有因此而气馁，相反，我努力克服自己的不足，不断学习和提升自己的能力。

在工作的过程中，我深刻体会到了销售管理的重要性和复杂性。销售管理不仅仅是完成销售目标，更重要的是要建立良好的客户关系，提升客户忠诚度，开拓新的市场和业务机会。所以在我工作的过程中，我努力提高自己的销售技巧和管理能力，不断寻求创新和突破。

通过一年的努力工作，我的销售业绩逐渐提升，客户忠诚度也明显增加，公司的市场份额也得到了扩大。这些成绩的取得离不开我的团队合作和努力奋斗，他们对我全力支持和帮助，使得我能够在工作中不断进步和取得成功。我也要感谢公司的领导和同事们，他们对我的信任和支持，让我有机会展示自己的能力和价值。

在转正的这一刻，我深感珍惜和感激。我知道这只是一个新的起点，还有更多的挑战和机遇等待着我。我会继续努力学习和提升自己的能力，不断创新和突破，为公司的发展贡献我的力量和智慧。

我要感谢每一位曾经帮助和支持过我的人，你们的帮助和鼓励让我能够一直走到今天。我会珍惜这份工作，不忘初心，继续前行。让我们一起携手共进，创造更加美好的未来！

以上就是我在销售管理岗位上的工作总结，希望能够给同样在这个岗位上奋斗的人们一些启发和帮助。让我们一起努力，共同创造更加美好的明天！

销售转正总结(篇10)

近期，我部门的销售团队经历了一轮转正评估，为了更好地总结团队成员的表现以及提供个人发展建议，我进行了详细且生动的总结。在这篇文章中，我将分享我对每个销售人员的评价和建议，并探讨团队的整体表现。

我想谈谈我们团队的高绩效销售人员。这些人员每天都以极大的热情和动力投入工作。他们有效地与客户沟通，理解客户需求，提供切实有效的.解决方案，从而取得了卓越的销售业绩。他们懂得如何与客户建立信任关系，并善于把握销售机会。例如，John，他以其专业的产品知识和出色的沟通能力，成为了客户心目中的信赖顾问。对于这些高绩效销售人员，我建议他们要继续保持这种出色的工作态度，并利用每次销售机会进一步提升自己的技能和知识。

我想讨论一下销售团队中的中等绩效人员。这些人员在工作中表现良好，但有时候还需要一些进一步的改进。他们通常能够达到既定的销售目标，但缺乏一些创新和灵活性。例如，Emily，她每月都按时完成销售任务，但缺少主动开拓新客户的能力。对于这些中等绩效人员，我建议他们积极主动地提出建议和想法，不仅要完成既定任务，还要思考如何扩大销售范围，寻找新的商机。他们还需要关注客户的反馈和需求，及时调整销售策略。

我想谈谈我们团队中的低绩效人员。这些人员在销售任务上表现不佳，无法达到团队设定的标准。我们需要认真审视这些团队成员的问题所在，并帮助他们找到改进的方法。例如，mike，他在与客户沟通方面有些困难，导致很难达成销售目标。对于这些低绩效人员，我建议他们与高绩效成员进行交流和合作，学习他们的销售技巧和经验。我们还将为这些低绩效人员提供额外的培训和指导，帮助他们提升自己的能力和表现。

销售转正总结(篇11)

作为一名网店销售人员，经过三个月的试用期，我终于迎来了转正的机会。在这段时间里，我积累了丰富的经验和收获了不少的成就。下面，我将从以下几个方面来进行总结。

一、工作业绩

在试用期内，我积极投入工作，努力提升自己的销售能力。通过不断学习和实践，我取得了一定的成绩。我成功完成了部门制定的销售目标，实现了个人销售额的增长。在与客户的沟通和协商中，我能够耐心倾听客户需求，并针对性地提供解决方案，取得了客户的认可和信任。我还通过积极推广和宣传店铺，增加了店铺的曝光量和客户转化率。这些工作都为店铺的发展和业绩的提升做出了贡献。

二、团队协作

在团队合作方面，我与同事们保持了良好的沟通和协作，积极参与各项工作。我始终主动与同事交流分享自己的心得体会，并乐于提供帮助和支持。无论是销售策略的制定，还是客户投诉的处理，我都与团队通力合作，共同解决问题，确保店铺的顺利运营和客户的满意度。同时，我还积极参加团队会议，与同事们共同商讨工作中的难题，以提升团队整体的业绩和士气。

三、销售技巧的提升

通过试用期的培训和实践，我的销售技巧得到了有效的提升。我学会了如何通过文字和图片来吸引客户，了解了如何展示产品的优势和特点，以及如何回应客户的.异议和疑虑。在与客户沟通时，我注重表达清晰，用简洁明了的语言，准确传达产品信息，并能够细致入微地解答客户的问题。我还学会了如何利用数据分析和市场调研来把握销售机会，预测客户需求，为店铺的经营提供有力支持。

四、客户服务

作为一名销售人员，优质的客户服务是提升销售效果和促进客户满意度的关键。在试用期内，我重视客户服务，并不断完善自己的服务技能。我始终以客户为中心，积极回应客户的问题和反馈，并及时处理客户的投诉和纠纷。在与客户的沟通中，我通过真诚的态度和亲切的语言，建立了与客户的良好关系，并多次获得客户的肯定和认可。我相信，持续提供优质的客户服务，将能够为店铺带来更多的回头客和口碑推广。

五、自我总结与展望

在这段试用期中，我不仅取得了较好的业绩，还发现了自身的不足之处。我发现自己在销售技巧、沟通能力以及团队协作方面还有进一步提高的空间。因此，下一阶段，我将更加努力地充实自己的知识储备和技能水平，并持续学习和反思，以提升自己的综合素质。我相信，在未来的工作中，我能够以更优秀的表现，为公司的发展做出更大的贡献。

通过这三个月的试用期，我从中学到了很多，取得了一定的成绩。我将珍惜这次转正的机会，继续努力，不断提升自己的能力，为公司的发展做出更大的贡献。

自查报告总结(精品十一篇)

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自查报告总结 篇1

近年来，食品安全问题备受关注，学校食堂的食品安全更是备受关注。为了确保食堂的食品安全问题得到有效管理和控制，我校对食堂进行了自查，并编写了自查报告，以下是对该自查报告的总结。

在食品采购方面，我们严格执行食品采购管理制度，建立了健全的供货商档案，定期对供货商进行评估和考核。每批食材都要进行验收检查，确保食材的质量安全。同时，我们对过期食材进行了分类处理，严格禁止使用过期食材。食品的存储和配送也得到了有效的管理和控制，保证食品的新鲜和卫生。

在食品加工过程中，我们加强了员工的培训和管理。每位员工都要接受食品安全知识的培训，并且定期进行食品安全知识考核。在食品加工过程中，我们严格执行食品加工操作规程，确保食品加工的卫生安全。厨房设备的维护和清洁也得到了加强，保证食品加工过程中的环境卫生。

在餐饮服务环节，我们加强了餐厅卫生和管理。定期对餐厅进行卫生检查，并对发现的问题及时整改。同时，我们建立了客户意见反馈机制，鼓励学生和教职工提出意见和建议，以改进食堂的服务质量。针对食品残留的问题，我们加强了餐具的清洗和消毒工作，保证餐具的清洁卫生。

在食品安全管理方面，我们建立了完善的食品安全管理制度，明确了食品安全的责任部门和责任人。定期对食品安全管理制度进行检查和评估，确保其有效性和可行性。同时，我们加强了对食堂食品安全隐患的排查和整改工作，建立了食品安全隐患台账，及时整改食品安全隐患。

通过这次食堂自查报告，我们对食堂的食品安全问题有了一个更加清晰的认识，也找到了一些问题，下一步将进一步加强对这些问题的管理和控制，以提升食堂的食品安全保障水平。希望在全体师生的共同努力下，我们的食堂能够为广大师生提供更加安全、健康的餐饮环境。

自查报告总结 篇2

为切实加强我区镇级党委换届工作中网络舆情突发事件处理与换届信息发布工作，最大限度地避免、缩小和消除因舆情突发事件造成的各种负面影响，掌握引导网络舆情的主动权，及时、有效的处理网民的意见和建议，营造良好的换届舆论环境，特制定本预案。

一、工作原则

1、准确把握、快速反应。舆情事件发生后，力争在第一时间发布准确、权威信息，稳定公众情绪，最大限度地避免或减少公众猜测和新闻媒体的不准确报道，掌握新闻舆论的主动权。

2、加强引导、注重效果。提高正确引导舆论的意识和工作水平，使突发事件的新闻发布有利于区委工作大局，有利于维护人民群众的切身利益，有利于社会稳定和人心安定，有利于事件的妥善处置。

3、讲究方法、提高效能。坚持舆情突发事件处置与宣传同步启动、同时落实，积极引导和应用好外来媒体，处置舆情突发事件的各级各部门密切配合新闻发布工作，确保以最短的时间、最快的速度，发布最新消息，正确引导舆论。

4、严格制度、明确职责。加强组织协调和归口管理，健全制度，明确责任，严明纪律，严格奖惩。

二、组织机构

舆情突发事件与信息发布应急处置实行联席会议制度。区委办、区纪委、区委组织部、区委宣传部、区委政法委等单位为联席会议成员单位，区委组织部为联席会议牵头单位。联席会议下设办公室，设在区委组织部。

联席会议职责

1、根据舆情突发事件的发生发展启动应急预案，决定各相关单位介入突发事件的处置。

2、审定舆情控制与信息发布方案，决定新闻发布的口径、原则和内容，确定负责新闻发布、审定新闻发布稿和接受记者采访的领导和相关部门负责人。

3、对舆情突发事件与信息发布应急处置过程中出现的新情况、新问题及时进行会商，提出解决方案及处置措施，确定相关部门单位进行处置。

4、依纪依法对当事人、责任人、责任单位提出处理和责任追究意见建议，并按有关程序交相关部门处理。

5、落实上级领导交办的其他事项。

三、应急程序

舆情应急，应坚持以正面导向为主，把握主动权，增强事件处理透明度，以疏代堵，注意发挥联席会议的应对作用，具体程序为：

1、各单位密接注意网络舆情动态，发现问题及时向区委组织部报告，由区委组织部对事件进行初步分析，根据事件严重程度决定是否召开联席会议。

2、联席会议接到区委组织部汇报后，召开应急会议，有针对性地布置处置工作，形成新闻通稿并组织媒体报道，必要时可设立新闻发布中心。

3、联席会议将网络舆情情况及时以书面形式上报区委，及时向区委上报事件有关信息，并与新闻媒体及时保持信息沟通。

4、做好突发公众舆论事件的24小时全程处置工作的文字、声像记录工作。

四、严格奖惩

对在舆情突发事件与信息发布应急处置工作中做出突出贡献的单位或个人，要给予表扬。对违反工作纪律、蓄意封锁或随意散布消息、造成重大消极影响和严重后果的，依纪依法追究有关责任人的责任。对工作不力、玩忽职守，导致突发事件报道和舆论引导不利并造成重大消极影响和严重后果的，视情节轻重给予行政处罚，并追究领导者的责任;构成犯罪的，依法追究其刑事责任。

自查报告总结 篇3

小学学校安全工作自查报告(精选多篇)

为了迎接x会的到来，创造安定和谐的社会氛围，我校根据20xx年x月xx日召开的龙湾区中小学校安全工作例会布置的检查内容，迅速对学校的安全工作作了进一步的部署，并对校舍、食品、消防、防疫病等方面的安全进行了检查，自查情况如下：

一、为了加强学校的安全工作，维护正常的教育教学，在我校成立安全工作领导小组的基础上，我们又召集有关人员进一步明确了领导责任。进一步建立责任追究制度，要求各责任人尽职尽责，并依照会议精神重温了各项安全管理制度。

二、加强食品和饮用水卫生的安全检查和管理。我校没有设立食堂和小卖部，但发现有部分学生喜欢在校外买一些没有卫生安全保障的零食吃。针对这种情况，我校规定学生不许带零食进校，并对学生加强食品卫生安全教育。我校也无统一供应的饮用水，学生平时饮用的水全部由学生从家里自带。这也有效地杜绝了因食品和饮用水卫生情况而造成的安全事故的发生。

三、加强春季传染病的疾控。我校利用上学期教育局配备的医疗设施，配置了医务室，并建立了公共卫生的应急预案。这学期我校针对传染病的发生情况，建立了晨检制度，及时了解学生的身体状况，一旦发现疫情，及时上报局学生科和镇卫生院，并配合卫生院检查学生的预防接种情况。有了这种种措施，我校学生的腮腺炎和麻疹发病情况得到了有效的控制。

四、对校舍进行了安全检查。学校安全领导小组重点检查了学生各活动场

所、校舍的设施、设备及所有的器材和用具、电线、电器，进行了从屋面到地面的彻底的排摸检查，学校不存在危房，活动器具、楼道等符合安全要求没有发现安全隐患。但教学楼二楼的栏杆出现裂缝，已要求班主任对学生加强安全教育，严禁学生集体靠在栏杆上玩耍。

五、加强对学校周边环境的治理。我校周边没有从事有毒、有害和污染环境的生产经营活动;门前200米半径内无台球、电子游戏机营业室等。

六、加强交通安全教育。我校禁止学生骑自行车，学生全部步行上学。学校能经常对学生进行交通安全知识的教育，组织学生观看交通安全教育片，组织学生举行交通安全知识竞赛。每天早上学校大门口有扶助员和值周老师执勤，确保学生上学、放学时的交通安全。但学校旁边南洋大道尚在施工，往河滨村方向尚有一段路路况极差，存在着一定的安全隐患。我校已向南洋大道施工部反映，共同做好安全措施。

七、我校经常利用班会时间和国旗下讲话对学生进行各项安全教育，让学生了解安全的重要性，并在每天放学前对学生做好一分钟安全教育，把安全隐患消灭在萌芽中。

八、认真做好日常检查记录，完善了安全管理台帐。综上所述，我校在安全管理中，严格执行上级的有关要求和精神，发动全体师生，依靠社会各界的力量，扎实工作，无重大事故发生，确保了我校各方面的安全，在今后的工作中我们还要继续努力。

学校安全工作自查报告

为创造安定和谐的社会氛围，我校根据教办召开的学校安全工作会议，迅速对学校的安全工作作了进一步的部署，并对校舍、食品、消防、防疫病等方面的安全进行了检查，自查情况如下：

一、为了加强学校的安全工作，维护正常的教育教学，在我校成立安全工作领导小组的基础上，我们又召集有关人员进一步明确了领导责任。进一步建

立责任追究制度，要求各责任人尽职尽责，并依照会议精神重温了各项安全管理制度。

二、加强食品和饮用水卫生的安全检查和管理。

我校没有设立食堂和小卖部，但发现有部分学生喜欢在校外买一些没有卫生安全保障的零食吃。针对这种情况，我校规定学生不许带零食进校，并对学生加强食品卫生安全教育。我校统一供应的饮用水有专人负责，这也有效地杜绝了因食品和饮用水卫生情况而造成的安全事故的发生。

三、加强秋季传染病的疾控。

我校制定了公共卫生的应急预案。针对传染病的发生情况，建立了晨检制度，及时了解学生的身体状况，一旦发现疫情，及时上报，并配合卫生部门检查学生的预防接种情况。

四、对校舍进行了安全检查。

学校安全领导小组重点检查了学生各活动场所、校舍的设施、设备及所

有的器材和用具、电线、电器，进行了从屋面到地面的彻底的排摸检查，学校不存在危房，活动器具等符合安全要求没有发现安

全隐患。

五、加强对学校周边环境的治理。

我校周边没有从事有毒、有害和污染环境的生产经营活动；门前200米半径内无台球、电子游戏机营业室等。

六、加强交通安全教育。

我校经常对学生进行交通安全知识的教育，组织学生观看交通安全教育片，组织学生举行交通安全知识竞赛。每天放学学校大门口有值周老师执勤，确保学生上学、放学时的交通安全。

但由于村前铁路建修，拉土车辆从校门前经过，存在着一定的安全隐患，为确保安全，学校设置了路障及警示牌。并向施工部反映，共同做好安全措施。

七、我校经常利用班会时间和国旗下讲话对学生进行各项安全教育，让学生了解安全的重要性，并在每天放学前

对学生做好一分钟安全教育，把安全隐患消灭在萌芽中。

八、认真做好日常检查记录，完善了安全管理台帐。

综上所述，我校在安全管理中，严格执行上级的有关要求和精神，发动全体师生，依靠社会各界的力量，扎实工作，无重大事故发生，确保了我校各方面的安全，在今后的工作中我们还要继续努力。

大生小学学校安全工作的自查报告

县教委安全办公室：

学校安全工作是一项长期性、经常性的工作.我校本着“安全第一”的原则，时刻保持高度的警惕，警钟长鸣，常抓不懈。在安全工作中已取得较好的成绩。根据国务院4月8日安全生产电视电话会议和《教育部关于落实国务院办公厅决定立即组织开展学校安全大检查的紧急通知》，开教办5号文件要求，我校党、政、工、队负责人在于诗琼校长的带领

下，于4月10日对学校安全进行了全面彻底的排查，现就我校安全自查情况书面报告于后：

一、组织学习，提高认识

利用每周校会、少先队活动时间，分期分批组织全体师生学习《安全生产法》、《消防工作条例》、食品卫生法》等法律法规，组织全校学生开展安全、健康、法律知识竞赛活动，使全体师生懂得了学校安全工作的重要性和持久性，树立了师生对安全不能有半点疏忽和麻痹思想。时刻将学校安全工作摆在学校工作重中之重的位置，形成“三位一体”的安全工作格局，做到一切可能出现的安全事故隐患都在全体师生的监控中，及早发现，及时排除。

二、学生宿舍及寄读生安全情况

加强寄读生的管导工作和自主管理工作，严格寄读生纪律、宿舍卫生和消毒工作。本期学生宿舍整体结构无半点安全隐患迹象，玻窗、电源开关、，学生用床完好；寄读生实行早、晚点名，时常清查制度，有事中途回家必须向班主任书面请假。再在值周教师处销号，寄读学生在校寄读期间无一例安全事故发生。

三、学校食堂及饮食安全情况

学校注重督促饮食从业人员一年一度的健康检查和食堂生熟食品是否分开，食物有无必要的防尘防蝇设施，堆放是否有序，购置物品是否有变质现象，食堂内外的清洁卫生是否长期保持等工作。本期以来，无一例因吃食品影响师生身体不适或造成生病的安全事故。

四、教学、科研用房情况

党、政、工、队一帮人对学校教学、科研用房进行了全面系统检查，不放过任何一个死角，检查情况表明：校舍结构无安全隐患迹象，整个电线路无破损，个别教室开关不灵及时进行更换；微机室、远程教育设备室用电总控设备设施安装及材料都符合用电要求，学生宿舍线路无乱拉接现象，学校自然室仪器，按规定要求存放，排列有序，无安全隐

患。

五、学校周边环境整治、交通管理及校内治安情况

1、学校周边环境整治工作，实行乡政府、学校、社区三结合的原则，加大对学校周边环境整治的宣传力度，形成校、社区、乡政府整合力量，全面开展工作。到目前为止，没有一例干扰学校教学秩序的现象。

2、本期由于注重了交通安全知识的讲授，开展了一系列交通安全活动，进行了专项知识竞赛，增强了学生交通安全的防范意识，形成了师生对交通安全相互提醒，相互督促的工作格局。到目前为止尚无一例交通安全事故。

3、校内治安工作。通过组织教师职工学习《治安管理工作条例》和《教师职业道德要求》等一系列活动，增强了教职工相互理解，相互合作意识，到目前为止，教职工中无一例内部矛盾和纠纷，也无一例与社会人员发生矛盾冲突。

六、安全责任制、规章制度的建立健全和执行情况

本期增添了领导班子力量，于诗琼校长任组长，负责全面工作；龙代文副校长任副组长。龙代文副校长具体负责学校安全工作。成员有群团组织负责人，村校主任教师。为确保学校安全工作万无一失，制定了“中兴乡大生小学关于学校安全工作的意见”，“中兴乡大生小学学生‘一日安全’常规”，“中兴乡大生小学村校学生‘一日安全’常规”，把学校校长、村校主任教师、班主任确定为校、班安全工作第一责任人，分管安全副校长确定为安全工作直接责任人。本期已召开主任教师、党、政、工、队负责人安全工作专题2次，中心校每周周前会，值周领导讲本周工作要点的第一点就是学校安全工作，让全体教师明确“学校教育教学质量固然重要，但师生安全第一”的工作原则，做到警钟长鸣，常抓不懈。

总之，通过对学校安全的自查，尽

管在前阶段已取得了较好的成绩，但是，我们绝不能掉以轻心。由于现阶段全国各地“非典”蔓延，我们必须进一步加强学校安全工作，尤其“非典”防范工作，确保师生政党学习、工作、生活，确保师生生命安全。相信，通过我校全体师生的共同努力，团结一致，众志成城，不仅可以取得学校安全工作的辉煌成绩，而且还可获得防“非典”无烽烟战役的胜利。

xxx小学学校安全工作自查报告

为进一步加强学校安全工作，认真组织落实相关上级文件精神，结合我校实际情况及近期我国发生的部分学校安全事故，在校领导的组织带领下对学校进行安全大检查。一方面继续加大对学生的安全教育；另一方面强化安全教育工作，加强自查、整顿工作，使在校师生对学校具有安全感，让全体师生生活在优美、安定、祥和的校园环境中，为教育教学的高效运作提供了切实可靠地保障。

一、组织机构

为全力做好我校教育工作消防安全大排查大整治活动，加强工作的组织领导，特设立xxx小学深入开展消防安全大排查大整治活动工作小组。小组成员如下：

组长：

副组长：

成员：

工作小组下设办公室于大坝小学校内，由xxx老师任办公室主任，负责处理日常事务。

二、安全排查工作目标任务

全面排查和消除安全隐患，对学生上放学道路交通、学校消防、食品卫生和传染病防控、师生饮用水、特种设备、校内外大型集体活动、寄宿制取暖、安全应急演练、各种台账、安全制度健全完善等方面进行全面、系统、彻

底的安全隐患排查治理，严防事故发生，有效预防传染病、食物中毒事件、突发性疾病等发生，确保学校安全形势

稳定，为我校教育教学又好又快进步创造良好的教学环境。

三、学校安全排查工作

加强道路交通安全教育和监督管理

1、提高认识，签订了安全责任书。我校认真贯彻上级有关文件精神做好学校、附属幼儿班学生上放学乘车安全工作牢固树立“安全重于泰山、稳定压倒一切”的责任意识，我校与乡中心学校、校内班主任及学生都签订了安全责任书，形成家校联管模式，确保广大学生的安全。

2、加强宣传，强化交通安全教育。我校开展了相关的交通法规宣传教育活动，并且放映了相关交通安全宣传影片；校外也喷绘了“严禁师生搭乘无证、无照、无营运资质的车辆上放学”严禁未成年学生骑摩托车、燃油助力车及骑自行车上放学等；严禁组织学生在街道和交通要道上进行体育活动。

加强消防安全工作

我校完全按照上级指示对学校校内外火灾隐患排查，对校内消防器械排查、紧急疏散通道和应急预案的落实。针对学生强调学校宿舍、食堂的安全检查，严禁同学们带易燃易爆物品进入学校内和宿舍内；严禁同学们带火种进入宿舍校园内玩耍，严防火灾事故发生。

加强食品卫生安全工作

全面检查了我校食品卫生安全管理制度情况、食堂和食品加工安全设施情况，严禁学校食堂购买无检疫证明的畜禽产品，加工食品时要确保煮熟煮透，要保持食堂环境卫生清洁。更对学校饮用水卫生安全进行了排查均无异常情况。

加强特殊药品的监管工作

我校认真做好学校食堂中蒸饭机和实验室的特殊药品的使用管理和安全维护，针对实验室的药品使用建立了使用明细账。药品柜实行双人双锁管理制度。

加强校舍安全检查

我校每天早上实行检查制度，对学校宿舍、教学楼、学校周边安全卫生进行全面的检查，如有异常要及时向上级报告。

加强学校住校生的学生冬季保暖工作

我校经常对男女宿舍的环境卫生进行检查，对门窗进行及时维修做好防风、防寒工作，经常提醒学生多开窗透气、换气、提醒学生多准备衣物来学校，天冷时可以加衣服防寒，学校还备有烧水器可为学生提供热水洗漱。每天课间操时值周教师都进行安全、防寒、防冻伤等安全知识宣传，让师生知晓冬季防寒保暖知识，学会自我保护和防

范。

加强学校周边环境整治

我校实行每天六年级学生对学校周边环境清扫，做到有垃圾必清，做到每周对垃圾场消毒和焚烧；学校还每周日上自习前对学校及街上进行大检查、排查是否有安全隐患和矛盾纠纷，若有

就及时处理清除；校内领导还不定期的对学校内外进行大检查。

加强安全工作制度建设

我校以创建“平安校园”为抓手，结合实际进一步建立健全学校安全工作制度。重视痕迹管理尤其加强对上级下发的各项管理制度制定。

加强学校安全应急演练

我校开展了形式多样的安全教育活动，做到了“三个一”，即组织了一次疏散演练、进行了一次安全教育、开展了一次安全隐患排查工作，还针对冬季特意开展了一次防寒、防冻伤知识宣传活动。

加强学校门卫制度管理

我校的门卫由值周教师充当，值周教师负责该星期的门卫、安检、和维护秩序等护卫工作，每天的校大门都是上课间紧锁、放学时才开门，一但有事件发生及时上报并且第一时间处理。

加强冬季传染病防控工作

我校校长在十月初就对我全校的

师生进行了一次冬季防寒、防病、防传染知识宣传，还及时定期给学校周边及饮用水等消毒；值周教师执行每天“三检”工作，及时发现缺课学生并做好记录登记，对传染病做到“早发现、早隔离、早治疗”。我校执行每天三扫，随时保持室内外场所卫生清洁，不留卫生死角，消除传染病病原。

四、学校工作落实情况

我校结合实际情况，结合检查工作中发现的安全隐患，及时进行整改落实，突出抓好重点区域、环节的隐患排查治理，突出责任、措施等，我校的危险地段已经被隔离，已经设置有隔离设施和警示标语。学校还专门进行了防震、防灾等疏散演练；对在校师生进行每周至少一次的安全宣传教育；校内按照上级要求制定了完整的一套安全管理制度，并且有专管教师严格按制度、按时执行；校内的各种台账更是按时按质完整地按要求填写。

我校的安全工作执行是依据上级

文件精神逐一实施。就现在存在的学校外操场存有裂缝、教学楼倾斜、厕所老化等硬件设施问题我校根本自行解决不了，望上级部门给予帮助解决。

xxxx乡xxxx小学

2014年12月11日

西坡小学学校安全工作自查报告

学校安全问题一直是我校最为关注和重视的工作之一，也是各项工作的首要任务。面临当前学校安全教育不容乐观的形势下，在各安全部门的指导下，结合我校安全工作的实际情况，按照上级部门颁发的各种安全会议精神，坚持以“隐患险于明火，防范重于泰山”为指针，认真贯彻落实上级各有关要求，全面加强学校安全教育，通过齐抓共管，营造气氛，切实保障师生安全，维护正常的教育教学秩序。在卫校长的带领下，于9月2日对学校安全进行了全面彻底的排查，现就我校安全自查情况书面报告于下

一、领导高度重视，制定有力措施。

为进一步做好安全教育工作，切实加强对安全教育工作的领导，学校把安全工作列入重要议事日程，成立了以校长常松为组长；各班主任为组员的安全领导小组，从而形成了学校校长常松直接抓，安全专干具体抓，各负责同志具体分工负责组织实施，全校教职员工齐心协力共抓安全的良好局面。

二、安全责任制、规章制度的建立健全

学校安全工作小组由常松校长任组长，负责全面工作；吕锋任副组长具体负责学校安全工作，成员有各各班班主任。

为确保学校安全工作万无一失，制定了“西坡小学关于学校安全工作的意见”，“西坡小学学生‘一日安全’常规”，“西坡小学村校学生‘一日安全’常规”，把学校校长、班主任确定为校、班安全工作第一责任人。

学校每周周前会，值周领导讲本周工作要点的第一点就是学校安全工作，让全体教师明确“学校教育教学质量固然重要，但师生安全第一”的工作原则，做到警钟长鸣，常抓不懈。

三、及时排查，及时预防

学校安全工作会后，全体安全工作小组成员立即一起对学校教学楼、运动场、幼儿园、以及校门等周边环境进行了彻底的检查，检查安全隐患，有问题立即解决：

存在的主要问题

1、由于学校出门就是公路，学生又多，放学后存在很多安全隐患；

2、学校男厕所正面堵墙产生裂缝，很容易倒塌；

3、教学楼有些电源开关破坏严重，容易发生漏电事故；

4、教学楼栏杆老化严重时有水泥块掉落；

5、学生下课在楼道上的活动监管力度不够。

整改措施

学校安全工作事关广大师生的身

体健康和切身利益，丝毫松懈不得，对此，我们针对排查发现的问题做出如下整改措施。

1、进一步加大宣传力度，提高师生的安全防范意识，全力做好当前学校安全稳定工作，确保今后学校安全稳定。

2、针对放学校门口存在公路安全现象，学校教师、学生会干部组建路队纠察队，在各要害部位设岗巡察，发现问题及时解决。

3、针对男厕所的墙体产生裂缝，进行修整。

4、针对教学楼电源开关的漏电隐患立即检修更换。

5、针对教学楼栏杆老化立即上报中心校

6、针对学生下课在楼道上的活动监管力度不够，要求各年级组立即成立楼道值班制度，每天下课各楼层都应该有值班教师监管。

西坡完全小学

2014年9月2日

学校安全工作自查报告

西坡完全小学

2014年9月2日

自查报告总结 篇4

有些单位存在吃空饷的嫌疑，这个时候就需要清查工作了，下面是找总结网小编整理的2017吃空饷自查报告，欢迎大家参考!

2017治理吃空饷自查报告总结(1)

根据有关文件精神，天赐湾乡扎实开展专项清理工作，整个清理工作严密把关，不漏任何环节，确保专项治理、清理、清查工作不走过场，顺利完成自查自纠工作任务。现将工作开展工作总结如下：

一、基本情况

天赐湾乡共管理干部职工和离退休人员共计81人，其中乡本级财政预算在岗人员55人，退休4人，其他8人，工勤人员2人;乡非本级预算8人，其中司法所1人，食药所1人，协管员3人，村官2人，残联专干1人;乡雇用4人，其中三查人员3人，打字员1人。经过认真自查，我单位不存在长期在编不在岗、伪造人员编制及长期在册不在岗骗取财政资金、退休和死亡不注销及其他形式的“吃空饷”问题。

二、围绕贯彻落实，认真开展自查自纠工作

天赐湾乡积极宣传动员，及时组织单位干部认真学习相关文件以及有关法律法规，结合《关于开展全县机关事业单位“吃空饷”问题集中治理工作实施方案》，深入开展宣传教育，使全体干部充分认识开展专项治理工作的重要意义，统一思想认识，增强参与、支持、配合专项治理工作的自觉性和主动性，在全县营造一个良好的舆论氛围。

(一)成立机构，加强领导

为了确保自查自纠工作顺利实施，我乡成立了由党委书记任组长，乡长和纪检书记为副组长，人大主席牛亚林、副乡长胡月斐等为成员的天赐湾乡清理吃空饷工作领导小组，下设办公室、自查清理工作做到一把手负责牵头，人大主席和副乡长组织安排，办公室具体落实。

(二)严格把关，排查清理对象

办公室按照清理对象，对照编制，对每位干部职工的工资表、在岗人员名册、考勤记录等严格把关，对存在漏洞和有问题的环节，严肃清查，坚决做到不留任何死角。对照“五查三对照”，即查每个人的身份、查调入调出关系、查工资底册、查手续、查在岗情况;身份证与本人档案照片对照，工资审批手续与工资底册对照，在岗情况与职工反映对照，扎实开展工作。

(三)扎实开展自查，确保工作实效

通过这一阶段自查自纠工作的大力开展，我乡按照清理要求和任务分工认真清查，无一“吃空饷”人员，无一违规人员，自查自纠工作取得了阶段性的成果，顺利推动清理整治机关事业单位“吃空饷”问题工作有效开展。

三、下一步工作安排

一是加大管理力度。设置日常监督举报电话，欢迎并鼓励举报人员，接受社会监督，确保此项工作常抓不懈。

二是抓住关键环节。坚决杜绝拿着工资福利不干事的行为，从严管理打着学习、治病等幌子，长期旷工的人员切实加强考核监督。

三是科学建章立制。根据相关干部人事政策和工作纪律处分有关规定，修改完善干部人事管理制度，进一步规范干部人事管理工作，从制度上严防“吃空饷”问题发生。

2017治理吃空饷自查报告总结(2)

根据县纪委、县组织部、县编办、县人社局、县财政局联合下发的《关于清理党政机关事业单位在编不在岗“吃空饷”人员工作的通知》要求，我院对“吃空饷”问题进行了认真自查。现将具体情况汇报如下：

一、基本情况：县卫生局核定我院事业编制共105人 ，现有在职在岗人员 76人。每位职工都能依照院内分工，认真进行各项职能 ，遵守医院各项规章制度。

二、完善制度，加强管理：一是严格加强了日常管理。有效防止和杜绝“吃空饷”现象发生，根本在机制，关键在责任。我院领导高度重视，严格加强日常管理，做到管理常态化。二是规范管理制度。我院从制度入手加强管理，落实部门职能责任，建立了相应的责任分担机制。严格考勤、请假制度，请假必须写出请假条。不准代签或者无故旷工。

三、加强监督管理：医院编制内、外人员工资发放都进行了公示，没有“吃空饷”的现象。设置了日常监督举报电话，欢迎并鼓励举报人员，接受社会监督，确保此项工作常抓不懈。

四、科学建章立制。根据相关干部人事政策和工作纪律处分有关规定，修改完善人事管理制度，进一步规范人事管理，从制度上严防“吃空饷”现象发生。

经过认真自查，我院不存在长期在编不在岗、伪造人员编制及长期在册不在岗骗取财政资金、退休和死亡不注销及其他形式的“吃空饷”问题。

自查报告总结 篇5

质量技术监督局2006年机关工作目标管理责任制自检自查报告        2006年，我局在县委、县政府以及上级质量技术监督部门的正确领导下，在县直机关党委的关心、指导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实党的十六大、十六届四中、五中全会精神，紧紧围绕县委、县政府中心工作，坚持以抓好党建促进业务工作，认真落实机关工作目标管理责任制，各项工作都取得了较好成绩，为促进地方经济发展和构建“和谐xx”做出了积极贡献。现将我局2006年机关工作目标管理责任制落实情况具体汇报如下：    [找文章到范文先生网--一站在手，写作无忧！]    一、加强领导，认真抓好党建工作    我局高度重视党建工作，长期以来都是党政一把手分管党建工作，并亲自抓党建工作，对党建工作做到有计划、强措施、重落实，确保年度党建工作达到目标要求。    一是领导班子团结、协调、统一，坚持民主集中制原则，做到重大决策民主、科学。    二是建立健全机关学习等制度，强化落实，坚持以提高党员干部职工综合素质为目的，严格按照县委的统一安排和部署，坚持每周一开展政治理论和业务学习制度，确保干部职工教育经常化；认真抓好党员先进性教育巩固提高工作；认真开展电化教育、会议学习和培训等活动，不断提高党员干部职工的职业道德水平；坚持“三会一课”制度，保证党组织活动正常化，不断提高党组织的战斗力和凝聚力。    三是认真开展学习党章、以“八荣八耻”为主要内容的社会主义荣辱观学习教育、商业贿赂治理专项工作以及党风廉政教育月等活动，全面抓好党风廉政建设工作，努力打造质监部门“公正、廉洁、高效”良好形象。    四是按照县委、县政府的安排部署和要求，认真开展“结对”扶贫、支农和深入基层上党课等“民情在我心中”系列活动，每名党员干部都认真做好了“民情日记”。我局的帮扶工作得到了各界的好评。    五是按照县纪委、县委组织部安排部署要求，认真开好了2006年度党员领导干部民主生活会，并向县纪委、县组织部和县直机关党委上报了所需材料。    六是党支部按照安排部署要求，不断加强了党组织及党员目标管理工作，通过有力措施，全面完成了党组织和党员管理目标工作，不断加强了党组织和党员队伍的建设。    七是结合单位实际，按照各级各部门要求，认真做好了工会、妇女以及离退休干部、职工工作，促进了团结，促进了部门各项业务工作的全面开展和顺利完成。    八是认真执行保密规定，加强保密工作人员学习培训力度，加大保密工作力度，全面做好保密工作。    二、挂钩联系工作    按照县委、县政府的安排部署，为进一步做好挂钩联系工作，今年以来，我局结合学党章、以“八荣八耻”为主要内容的社会主义荣辱观学习教育等活动的开展，认真开展了挂钩联系工作，得到了社会各界的好评。    一是积极深入扶贫挂钩联系点共同研究制定发展规划。二是在春节前组织干部职工为贫困户捐衣赠物、发放慰问金；在春耕期间为贫困户捐赠农资（化肥3吨），帮助他们解决一些实际困难。三是在春耕期间安排干部与村委会干部共同抓春耕生产工作。四是在烤烟收购期间，深入挂钩联系点帮助组织抓烤烟收购工作，促进挂钩联系点圆满完成了收购任务。五是按照要求积极深入挂钩联系点上好党课，做好了困难党员慰问工作。七是认真开展“一帮一”结对帮扶工作。按照沾益县党员干部“一帮一”结对帮扶贫困学生要求，我局每名党员干部联系帮扶了1名困难学生，每名党员

自查报告总结 篇6

规范办学行为自查汇报

 

（xx年2月27日）

 

我校在吕校长的主持下，组织全体教师认真学习市局《关于做好规范办学行为相关工作的通知》，成立了规范办学行为专项督导自查组，对照《山东省普通中小学管理基本规范》我校实际逐条自查。现将自查情况汇报如下：

一、规范教学行为方面

1、课程设置

我校能严格执行课程方案，按照国家、省课程计划的规定安排教育教学活动，[莲~山课件 ]严格按课程设置开课、按课时上课，不存在任意增减科目、课时现象；教师在教学过程中，严格按课程标准要求教学，不随意提高或降低教学难度；坚持按教学计划把握进度，不随意提前结束课程和搞突击教学；坚持近规定的要求考试，不随意增加考试次数数。

2、作息时间

我校每周上课5天，学生每日在校参加教育教学活动时间不超过6小时，每节课上课时间为40分钟。严格执行节假日放假通知，不占用课余和节假日时间等安排学生集体补课或上课，严格执行国家规定的作息时间。

学生春冬季在校时间上午为8时至11时30分，下午为14时10分至16日10分；夏秋季在校时间上午同春冬季节，下午为15时至17时20分，确保学生每天在校时间不超过6小时，同时我们倡导要求学生每天睡眠不少于10小时。

3、作业量

严格控制学生作业量，我校一、二年级原则上不留书面作业，其他年级书面作业量语数两科不超过1小时，双休日及节假日不加大作业量。教师能根据课改要求，精选作业内容，不布置机械性、重复性、难度过大的作业，学生作业量基本适中。

4、教学实施

我校制定了教师备课、上课、听课、作业布置和批改、考核评价的基本要求。教师基本上能按要求进行备课、上课、听课、作业布置和批改、考核评价。教师听课节数能达到规定的要求。

5、招生工作

学校坚持义务教育教育免试入学制度，实行按学生户籍所在地划片招生，遵循免试、就近入学的招生原则，确保本辖区适龄儿童全部入学接受义务教育。整个招生及编班过程做到公开、透明、规范，并进行公示，在学生入学后，及时完成学籍注册，同时按要求做好学生的变动及普及资料更新工作，目前学生学籍管理的制度健全、规范。

严格规范日常考试，我校未组织参加没经市教育局批准的各种考试、竞赛、考级等活动，对平时的检测也加强规范管理，严禁公布学生考试成绩及按成绩排列名次，更不得按考试成绩给学生排座位。实行学业成绩与成长记录相结合的综合评价方式评价学生。

二、规范教师队伍

1、教师的职业道德教育和业务培训

提高教师专业化水平。学校制定了一系列师德建设规章制度，规范教师的教学行为。广大教师能够自觉遵守学校的规章制度，按照“十不准”的要求进行教学活动。每学年开艺教师职业道德考核，评选出优秀教师、师德先进工作者，积极营教书育人，爱岗敬业的良好风尚。

2、对教师的管理

严禁教师对学生实行有偿家教，有偿补课，教师不得组织学生统一征订教辅材料。

三、规范学校管理

1、依法治校，规范收费、教材等后勤管理

贯彻落实义务教育经费保障机制的各项政策，并按照国家规定开展的教育教学活动等所需的合理支出从用经费中开支，没有收取其它任何费用。

收费公示制度，做到收支两条线。学校不存在小金库和账外账等违反财务管理的现象。1/2

自查报告总结 篇7

自查报告是组织或企业对自身经营管理状况进行全面评估和自我审查的一种重要手段。通过自查报告的编写，可以发现过去存在的问题、不足之处，并提出相应的改进措施。下面将根据标题详细具体且生动地写一篇超过1000字的文章，阐述自查报告的总结。

自查报告的编写是一个全面系统的过程，要把握好以下几个环节：报告的目的和范围明确、问题分析准确、数据分析具体可行、改进措施合理有效、评估结果具备参考价值。

在撰写自查报告之前，明确报告的目的和范围是非常重要的。报告的目的是为了发现企业的问题和不足，并对其进行改进；报告的范围一般包括组织结构、经营管理、质量控制、员工素质等多个方面。在明确目的和范围后，才能有针对性地查找问题，并提出相应的解决方案。

问题分析的准确性是保证自查报告的有效性的关键所在。在进行问题分析时，需要对企业的各个方面进行全面细致的调查和了解。只有通过准确的问题分析，才能找出问题的根源，并有针对性地提出解决办法。应该注意的是，问题分析不仅要明确问题的存在，还要对问题进行具体描述，指出问题对企业运行和发展的影响，以及导致问题的原因。

数据分析在自查报告中也占有很重要的地位。数据分析是对企业运营和管理情况进行量化评估的一种方法。通过对各项数据的统计和分析，可以客观地反映企业的绩效和存在的问题。例如，可以通过销售额、市场占有率、客户满意度等指标，对企业的经营状况进行评估。同时，数据分析也能够对比不同时间段或不同部门之间的差异，为进一步改进提供科学依据。

改进措施的合理性和有效性是自查报告的重要内容之一。在自查报告中，需要对已发现的问题提出相应的改进措施，并说明实施的可行性和预期效果。改进措施应该有针对性和可操作性，要结合实际情况，能够解决问题并提高企业的运营效率和竞争力。同时，改进措施要注重可持续发展的思路，考虑到长期的运营和管理需求。

评估结果是自查报告的重要组成部分。自查报告综合分析了企业的经营状况和存在的问题，并提出了改进措施。评估结果既需要客观地总结企业的优势和不足，也要对改进措施的实施效果进行量化评估。评估结果要有参考价值，供企业后续的经营决策和改进管理提供有效依据。

自查报告的总结是一个严谨细致的过程，需要对报告的目的和范围明确、问题分析准确、数据分析具体可行、改进措施合理有效、评估结果具备参考价值等方面进行充分考虑。通过认真编写自查报告，并实施相应的改进措施，企业可以更好地发现和解决问题，提升自身的经营管理水平，达到可持续发展的目标。

自查报告总结 篇8

xx市xx县（区）市场监管（教育、人力资源社会保障）局：

为贯彻落实《中共中央国务院关于深化改革加强食品安全工作的意见》，落细落实学校食品安全主体责任，切实保障师生饮食安全，根据《中华人民共和国食品安全法》《中华人民共和国食品安全法实施条例》《学校食品安全与营养健康管理规定》，20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，由学校校长（园长）带队对本学校所有食堂开展隐患排查，现将食堂食品安全自查情况汇报如下（校园食品安全自查报告应包含但不限于以下重点内容）：

一、学校基本情况

学校名称、地址、师生数量、学校食堂数量、许可证号（承包单位或校外集体用餐配送单位名称、许可证号）供餐方式，监管部门核定最大供餐人数、二次供水、直饮用水情况。学校食堂大宗商品原料供应商及资质。

二、成立学校自查领导机构，明确责任

依照《中华人民共和国食品安全法》第四十七条的规定定期开展学校食堂食品安全自查，为进一步加强管理意识、提高管理水平、明确管理责任。学校成立食堂食品安全检查小组：组长：xxx（法定责任人），副组长：xxx、xxx（含后勤管理人员、食品安全管理员、食品采购、厨师长等）。

对学校食堂（或校外供餐单位）小卖部等进行全面的检查，尤其对食品安全管理制度的落实情况、从业人员的健康管理、食品原料控制及饮用水卫生安全、餐饮具清洗消毒、食品留样、环境卫生、传染病防治与管理状况等情况进行了全面细致的排查。排查结束后，及时进行整改，制定详实的整改改措施，进一步完善各种规章制度，对存在问题能解决的及时解决，暂时有困难的及时向上级部门汇报，并采取有效措施杜绝隐患。学校于x月x日组织相关人员对整改情况进行了复查。

三、自查措施

（一）检查主动公开信息是否符合要求。检查是否主动公开米、面、油、肉等大宗食品原料的采购和检验证明、市场监管和教育部门日常检查、食品安全等级评定等信息。检查是否落实家长代表使用“互联网+明厨亮灶”智慧监管系统情况。

（二）检查持证经营与食品安全管理制度落实情况。一是检查学校食堂或承包单位持证经营情况，严格规范健全管理制度，按照《广东省学校食堂食品安全管理档案建立规范工作指引》，自查学校建立的食品安全管理档案是否规范，检查制度内容构成是否齐全。二是检查是否严格执行食品安全管理制度、关键岗位责任制度和操作流程。食品安全管理领导小组定期、不定期的对食堂进行隐患排查，发现问题及时督促整改。

（三）检查设施设备维护保养情况。检查学校食堂食品加工、存贮、运输、清洗消毒设施设备是否满足食堂生产经营需求，检查防蝇、防尘、防鼠等有害生物防制设施是否健全，检查“互联网+明厨亮灶”系统运行情况。

（四）检查食品采购和贮存情况。查看学校食堂或承包商与供货单位签订食品安全协议情况，严禁供货单位分包或转包行为。检查是否落实食品进货查验和索证索票，检查是否建立现场评价和退出机制。检查是否经营生食类、冷食类和裱花蛋糕、三明治等高风险食品。

（五）检查加工控制是否符合要求。检查学校食堂在加工制作食品时，是否按照各功能间与设备设施的用途和加工规程进行，检查库存食品是否过期、变质。检查是否落实色标管理、生熟分开，检查加工烹饪的食品是否烧熟煮透，检查餐饮具清洗消毒、保洁是否规范，检查食品留样落实情况，检查专间操作人员是否严格落实专间规范操作要求。

（六）检查事故应急与处置。检查是否按要求制定食品安全事故处置方案，并落实开展模拟演练。

四、食品安全承诺

学校校长是学校食堂食品卫生安全的第一责任人，是否将学校食堂食品安全列入学校重要议事日程，是否建立健全食堂食品卫生管理制度及岗位责任制度与责任追究制度，能否承诺已对学校食品安全状况开展全面自查，并采取有效措施杜绝隐患。全面落实学校食堂食品安全的各项法律法规。

自查报告总结 篇9

    xxx市xxx区人民政府    2004年度教育工作考评自查报告    市政府教育督导室：    根据xxx市人民政府教育督导室《关于对各县（市）区2004年度政府及党政主要领导教育工作实绩进行考评的通知》精神，我区对照考评内容进行了认真的自查自评，现将有关情况汇报如下：    区划调整后，我区共有中小学56所（不含刚刚划归区的铁路子弟小学3所），其中中学9所，小学47所。在校学生57939人,其中中学26247人、小学31692人。在编教职工总数3392人。2004年，我区教育事业实现了快速发展，完成了28中和30中的合并，接收了铁路系统三所学校，教育资源进一步优化，教育规模不断扩大。推进了学校基础设施建设，集中整治了校园周边环境，加强了师资队伍建设，教育质量全面提高。    一、高度重视教育工作，积极履行领导职责    区委、区政府高度重视教育工作，做到了教育发展优先安排，教育支出、教师问题优先解决，制定了教育发展五年规划，建立了教育工作领导责任制，把教育发展和改革列入重要议事日程。今年，区委常委会、政府常务会多次专题研究了学校改善办学条件、整合教育资源、深化学校内部管理体制改革、招生工作、教师编制等问题，均得到妥善解决。区委、区政府主要领导还多次深入28中、42中等学校开展调研，就学校进一步发展，悉心听取基层意见，帮助解决实际问题，指导和支持教育工作。    二、认真落实上级政策，“以县为主”管理体制基本确立    根据上级有关农村义务教育管理体制改革的相关政策，我区认真落实并基本确立了“以县为主”的管理体制。建立了财政统一筹集、统一标准、统一方式、统一时间发放教职工工资的机制，于2002年5月开始将乡镇教师工资发放全部纳入区财政专用帐户，保证了教师工资及时足额发放，没有出现工资拖欠问题。逐步落实了以教育行政部门为主的校长和教师人事管理体制，区教育局依法行使对中小学教师的资格认定、招聘、录用、职务评聘、调配交流、考核等项管理职能，对中小学校长的选拔、任用、培训、考核、交流的管理权限全部归口教育局。进一步落实了区政府、乡（镇）政府和村的职责，明确了以县为主、分级管理的管理体系。    三、做好“两基”巩固提高工作，促进教育事业不断发展    “两基”工作是一个动态过程，不进则退，巩固和提高“两基”成果、促进教育事业发展是一项长期任务。一年来，我们主要做了四项工作：    （一）大力创建盛市示范性中小学校。目前，我区共有市级办学水平示范小学1所（石岗大街第二小学），市级办学水平示范初中1所（9中），省级办学水平示范小学3所（西苑小学、机场路小学、北焦学校），市级示范性高中2所（9中、18中），省级示范性高中1所（42中），市级农村规范化小学7所。今年，9中通过了市级办学水平示范初中的验收，并申报了省级办学水平示范校，北焦学校刚刚通过了省级办学水平示范小学的验收。    （二）科学合理实施中小学布局调整。2001年，我们按照市教育发展规划，结合我区实际，按照“适度超前、科学合理、扩大规模、提高效益”的原则，研究制定了《新华区中小学布局调整规划》。几年来，我们一方面把解决危房放在首位，先后拆除并新建了北新街小学教学楼、石岗大街小学教学楼，拆建了新开路小学危房，拆除了赵二街小学危房，共计拆除危房3316平方米，新建楼房5445平方米；另一方面，采取有力措施，积极开展学校撤并工作，对28中学和30中学实施了合并，扩建了西苑小学，18中学的扩建工程已经正式启动，北后街小学拆除、宁安路小学扩建的前期准备工作已经完成，另外，我们还计划扩建35中学，扩大石家庄美术职业学校的办学规模。    （三）加大教育投入，改善办学条件。2004年以来，我区先后投入1500万元，分别用于学校图书馆建设、购置教学仪器设备、电教设备以及学校修缮、危房改造等。加强了信息化建设，建成了区教育局电教站，创建了教育信息网。我区中小学基本实现了校校通，多媒体逐步进入普通课堂。今年，我区荣获了省图书馆工作先进集体称号。    （四）坚持“三教统筹”，各项教育协调发展。2004年，我区幼儿教育不断发展，现有4所省级示范幼儿园，学龄前3--6岁儿童入园率达到99.6%。九年义务教育和高中段教育规模不断扩大，教育质量不断提升，青少年学生政治素质、心理素质、知识素养不断提高，作为衡量教学质量的中高考成绩再创佳绩，学生各种竞赛成绩名列前茅。职业教育快速发展，xxx美术职业学校被评为“全国重点

自查报告总结 篇10

为深入贯彻执行安全生产十五条硬措施，临清收费所迅速行动，主动作为，强化责任落实，全方位排查整治安全隐患，确保安全形势持续稳定。

一是高度重视，迅速行动传达落实。我所先后召开安全专题会议传达学习全国安全生产电视电话会议精神及习近平总书记关于安全生产工作的重要论述，切实为做好安全生产工作提供了根本遵循，也注入了强大动力。同时党政领导研究部署近期安全生产相关工作，主动扛起了防范化解重大安全风险和遏制新的重大事故的政治责任。

二是压实责任，确保履职尽责到位。紧紧扭住遏制重大事故这个“牛鼻子”，及时制定印发了《临清收费所安全生产责任清单（修订版）》，明确了各收费站（股室）安全生产工作责任，要求严格落实安全生产清单制管理，推行月考核制度。目前，我所187名职工与10位计划外人员已全部签署《安全责任承诺书》。

三是筑牢防线，强化隐患排查整治。注重将落实安全生产十五条硬措施作为安全大检查主要内容，突出配电室、发电机房、UPS室、车道机电设备及“两客一危”等重点部位环节，开展安全生产隐患大排查大整治行动，实行分级分区分类管理模式，及时消除隐患，保障我所安全生产工作有序进行。今年以来，累计发现安全隐患问题12条，整改完成12条。

自查报告总结 篇11

减轻学生学业负担自查报告

XXXXX学校

2014年6月6日

减轻学生学业负担自查报告

按照市教育局《关于开展城市义务教育学校学生自查自纠和减轻学生学业负担专项活动的通知》要求，规范办学行为，改进教育教学方式，促进我校和谐、健康、可持续发展。为提供人民群众满意的教育，我校成立了学校专项行动领导小组，积极开展自查活动，规范办学行为，切实减轻学生负担。现将自查情况报告如下：

（1）规范教学行为

1．我校可严格执行课程计划，按照国家和省级课程计划安排教育教学活动，做到：开全课时，不随意增减科目和课时；按照教学计划把握进度，不提前结束课程，随意进行突击教学；坚持按规定要求参加考试，不得随意增加考试次数。

2.严格落实学校周末、节假日和学生学习活动。 青少年是长期知识和长期健康的关键时期。合理安排学习时间，保证充足的活动和休息时间非常重要。良好的体育课和“两体操”保证学生每天在学校至少有1小时的活动时间；学校坚持正常的周末和节假日制度，防止加班。

3.科学安排作息时间。 我们学校每周上课5天，学生每天上课时间不超过6小时，每节课时长40分钟。严格执行放假通知，绝不会在课后和假期抽空安排学生一起补课。严格执行国家规定的作息时间。同时，我们要求学生每天至少睡9个小时。

4.严格控制工作量。 我们的学校

一、二年级原则上没有书面作业，其他年级的书面作业量不超过一小时。 周末和节假日我们不增加工作量。教师可根据课改要求选择作业内容，不布置机械、重复、难度过大的作业，学生的作业量基本适中。

5.严格规范日常体检。 我校不组织参加未经高教部门批准的各类考试，并规范平时的考试。严禁公布学生考试成绩并按成绩排名，不得根据学生考试成绩安排座位。实行“成绩加评论”的方式呈现学生的考试成绩，采用结合学生学习成绩和成长记录的综合评价方式对学生进行评价。

6.积极开展课外活动。 把握校园文化优势，开展丰富多彩的活动，让师生身心愉悦。将大众化与个性化展示相结合，落实落实教育方针、推进素质教育、减轻学生负担等工作。

（2）规范教师行为

1.加强教师职业道德教育和专业培训，提高教师专业水平。 学校制定了一系列师德师风建设规章制度，规范教师教学行为，将减负与教师日常考核评价挂钩。每学年开展教师职业道德考核，评选优秀教师和优秀班主任，积极营造教书育人、爱岗敬业的良好风尚。

2.学校制定了教师备课、听课、听课、布置和批改作业、考核评价教师的基本要求。评估。 学校根据教师素质和发展的要求，积极开展校本课程培训，促进教师专业发展。教师讲授的课时数能满足规定要求。

3.加强教师管理，严禁教师实行有偿补习、有偿

学生补课和校外兼职，教师不得组织学生统一订阅教辅资料。对统一订阅教辅资料的带薪导师和教师，采取“一票否决”的方式处理，年度考核直接确定为不合格。

规范中小学的办学行为，减轻学生沉重的学业负担，是时代赋予每一位教育工作者的重任。通过自省，我们意识到规范办学行为责任重大，意义深远。虽然我们在工作中做了一些工作，取得了一些成绩，但与上级的要求还有差距。下一步，我们将继续努力，做好各项工作，努力办好人民群众满意的教育事业。

教师减轻学生负担自查报告

减轻农民负担自查报告

减轻农民负担实施方案学生

乡镇减轻农民负担自查报告

审计局关于减轻企业负担的工作报告

企业后勤年终总结个人（热门十一篇）

优秀个人年度工作总结的参考有哪些呢？要提高工作满意度，就需要对工作进行详细总结。在小编看来，"企业后勤年终总结个人"是众多文章中最具价值的一篇。阅读完本文后，你会得到一些相关的参考建议！

企业后勤年终总结个人 篇1

时间一晃二过，20xx年就马上结束了，但是我在这一年当中的收货可是不少，为公司做出的贡献也是有的，不要看我随便只是在公司的后勤部门，就是心中还是一直把公司的利益放在第一位的，时刻想着为公司做贡献，不放过任何的机会，我经过这一年的成长，不管是从心性、个人工作能力还是对待工作的责任心有有着显著的提高。我个人对我今年在后勤部门的工作表现总得来说还是满意的，虽然说有点小瑕疵，就是无伤大雅，以下就是我对我今年的工作总结。

我们是服务于整个公司的部门，我觉得让我今年能进步如此迅速的原因就是公司年初发布的后勤部门效绩考核方案，我非常荣幸能在后勤部门年度考核当中荣获第一名，我当然也是奔着奖励去的，连续三个月都可以多发原工资基础50%的工资啊，这可不是一笔小数了，这也算是公司年终给我们的福利，没想到经过我的努力，还真拿到了。

一、食堂的工作

公司的员工食堂一直都是公司后勤工作比较难做好的地方，以往公司的大多数员工都选择去公司楼下找地方吃饭，第一嫌公司的饭菜不好吃，第二跟外面的饭店价格是保持一致的，第三有点顾及到饭菜的卫生问题，所以极少数人选择在公司食堂吃饭。今年我针对这一点做出了一个策划方案并予通过了。

1、把食堂的厨房变成透明的的玻璃围着，让来就餐的员工们都能看到里面的作业，食材也会摆出来一部分，让大家看得见是否新鲜，这是为了打消大家就餐的顾虑。

2、菜品的数量直接翻了一个倍，有了更多的选择供大家选择，为了食堂的饭菜都能有各自喜欢的，实施了匿名提供菜品，今年新增的菜名品基本上都是来自于员工们。

3、所有菜品价格均有所下调，这也算是给员工们福利了。

迄今为止，几乎没人还选择去外面吃了，都选择在公司的食堂解决，有的员工也会选择加班，都是想晚餐也在公司解决。我的这一方案为大家的就餐提供了保障和便利。

二、采购的工作

公司的采购全部都是由我们负责的，办公用品、食材等等都是我们负责解决，但是怎么样才能降低公司的资金投入才是我们最应该解决的地方，我们买东西一般都是大量采购的，就比如说我去菜市场购买食堂需要白菜，原价是8毛钱一斤，如果我们能办法降低一毛两毛钱，那对我们来说也是极省的，一年下来那也是一笔大数字。我今年上半年往返于各大采购市场，把行情了解清楚以后，再利用大量购买、长期合作的由头，每个需要采购的东西都被我或多或少的砍下来一点价格。这也是我今年的效绩的主要来源。

三、公共卫生的工作

这一点也是我们后勤部的首要工作内容，办公室本就是人群集中的公共场所，卫生问题是一定要注意的，否则极其容易引发传染性、病毒性的感冒，卫生方面我做到了细致细致再细致，每天等所有员工下班以后再进行全面的消毒工作，保证办公室、厕所、休闲区域的清洁，绝对杜绝老鼠蟑螂的滋生。

企业后勤年终总结个人 篇2

20xx年上半年，在教体局、乡中心学校和学校的领导、支持和指导下，在同志们的帮助和配合下，在我们自己的努力下，我校后勤服务工作取得了良好的效果。 .后勤工作的最终目的是为教育教学服务。在优质服务的情况下，我校20xx年上半年招生人数创历史新高，学生辍学现象由普通变为个别。当然，返校的学生离社会、家长、老师和学生的要求还很远。回顾20xx上半年后勤工作，认真总结经验，查找不足，努力将20xx下半年后勤服务质量提升到一个新的水平，更好地为教学服务。总结如下：

1、优质服务离不开上级领导、支持和指导

(1)，20xx年决算、20xx年度预算、年报统计、基础教育统计、月度支出报表、贫困寄宿生生活费分配、商业知识培训、校舍安全检查与维护、食品安全、健康卫生等各位领导，我们学校的后勤工作会有所改善。工作有条不紊地进行着。

（2）我校师生的工作、学习和生活环境比以往有了很大改善。比如20xx年初，上级领导筹集资金为我们学校配备了茶炉。学校师生喝白开水的问题； 2009年课堂黑板部分更新，学生不再因课堂反思而学习效率低下； 2009年暑假来临，上级领导为我校师生的教室和办公室筹集资金，配备了电风扇，师生拥有凉爽舒适的环境。当然，我们学校以后还需要上级的支持，比如：办公室漏雨，导致多媒体教室无法正常教学。

（三）我校后勤服务意识和质量有了长足的提高。如：业务知识定期培训、资金集中审核等形式的培训；百忙之中抽空来我校指导工作，开展收支普查、固定资产集中检查等形式的指导工作；服务之星的评选大大提高了我校的服务质量。

二、同志们的帮助与配合，也是对后勤服务工作的有力支持

我校校长常说学校是为了大家，学校的发展需要大家的共同努力。我校全体教职工齐心协力。在大家的共同努力下，我校后勤服务质量得到了有力支持。

（1）20xx月，我校在贫困寄宿生资格认定中接到上级通知，立即召开了由校长xxx牵头的会议。了解相关政策信息后，召开全体教师会议安排工作。周日，全体教师牺牲，前往行政村。村委会和部分群众代表进行公开、公正、透明的资格认定并公之于众。在全体教师的共同努力下，党的惠民政策落到实处，让党的惠民政策家喻户晓，把这个工程变成阳光工程。

（二）全体教职工以教代会为代表，对我校财务进行监督检查。我校财务工作公开透明，同志没有意见。在实际经费落实中，同志们提出了合理的建议，就是后勤工作要少走弯路，而且由于我校经费有限，同志们可以自觉节约，如：人走，灯就关, 水管或水龙头坏了。我没有找到它。即使同志们告诉我，我也及时修复，减少浪费。有时同志们为了志愿劳动牺牲了星期天。

(3)同志的理解。同志们，在经济的基础上，我们可以自己解决问题，尽量不要花钱自己解决，同志们做义务劳动。但是，如果资金紧张，同志们可以理解并给予支持。比如，同志们充分理解和支持安全支出。今年，我们学校增加了很多消防设备；在具备条件的情况下，实际购买的电风扇超过了上级下拨的夏季降温资金。为了学生着想，同志们可以给予理解。

3.努力服务

在各级领导、支持和指导下，在同志们的帮助和配合下，如果你的努力没有够了，物流服务就行，也不能高效实施。

（1）向有经验的同志请教，自己的工作经验，不断学习。通过最近的研究和讨论，我个人认为要提高服务质量，我们应该有洞察力、勤奋和熟练。干燥。

比如：在日常工作中，把需要做的事情记在笔记本上，也就是不能忘记一切，分清轻重缓急。

在平时的工作中，我每天早上都会对校园进行一次巡视。如有问题，我会及时向领导汇报或立即整改，做到防患于未然，杜绝安全隐患，或立即维修水龙头。节省资源。

（二）提高思想觉悟

学校的财务工作是保证学校各项工作顺利开展的基础。为保证学校各项工作的顺利开展，财务工作者必须全力以赴，相亲相爱。转变观念，从管理到服务，不断提升服务质量。

（三）、正确的态度

服务态度决定服务质量。在日常工作中，以谦虚、认真、不骄不躁、不浮躁的态度，贯彻上级的批示精神，结合学校实际，热心为广大师生服务，在遇到困难时积极帮助师生。遇到困难，有关师生政策的问题都耐心讲解。

别人是一面镜子。只有从别人的意见和建议中，你才能发现自己在工作中的不足。只有虚心接受老师和同学们提出的意见和建议，你的工作才会不断进步。

(4)积极行动

热爱自己的工作是做好一切工作的起点。在工作中，没有最好，只有更好。

1、继续认真学习有关金融法规，提高政策水平，增强法律意识，时时、处处、处处执法，做好本职工作。

2.不断学习相关业务知识，向有经验的同志学习，提高业务素质，结合工作中的新问题，努力探索，创造性地开展工作。

3.坚持原则，更好地完善学校内部管理，提高资金使用效率，使用平时工作中掌握的会计信息和会计方法，积极主动对学校财务管理和预算编制提出意见和建议 执行中如有问题，及时向学校领导反映，提出解决问题的方法和建议，供领导参考。

4.进一步完善各项财务制度，做到有章可循，为做好服务工作提供有力保障。财务工作关系到全校每个人的切身利益。只有让大家了解规章制度，才能更容易让大家了解和支持金融工作。

5.团结协作，不怕麻烦，不怕冷眼，积极寻求合作，共同完成上级交办的各项任务。

6.以后在工作中，理清工作思路，即使不睡觉也尽量完成一天的工作，或者牺牲周日来完成工作。

7、认真完成单位领导和上级交办的任务。

回顾2009年上半年，我校后勤服务取得了不俗的成绩，但仍存在差距。 2009年下半年，我校校舍影响师生工作、学习、生活的问题得到了改善，在我以往工作的基础上，加大了检查和填补空白的力度，我校后勤服务工作取得良好成效。影响。

企业后勤年终总结个人 篇3

20xx年在公司党委的直接领导关怀和党工部的指导下，我们高举建设中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以落实省局“六高”目标为根本，以构建和谐高速为基础，以“创建汾离文明高速路活动”为契机，全面树立和落实科学发展观，积极开展“五比五看、服务创优”劳动竞赛活动。一年来，我们充分发挥党组织的思想政治优势，团结和带领全体党员和广大干部职工扎实工作，收到了较好的效果。下面从四个方面就一年来的工作述职如下，不妥之处，请批评指正。

一、主要工作

1、党建工作有了新起色

去年公司党委的统一安排部署，我们以“团结、创新、务实、奋进”为宗旨，在所属基层单位健全了党的组织和团支部和工会小组，同时根据服务区、收费站女职工多的实际情况，还成立了女工组，在具体的工作中，在具体的工作中我们充分发挥党、工、团的优势和党员、团员的模范带头作用，一是建立健全了党的基层组织，制定了各项规章制度。二是组织全体党员认真学习了、十九届五中、六中全会以及十八大精神，写了1.5万字的'学习笔记。三是健全了站、区级工、团组织机构，制定了相应的职责和制度。四是在互联网上申请注册博客，编发各类信息、图片、文章40多篇，在此基础上我们继续办好博客，发表博文111篇，及时及时传递党建工作的思路和信息，对外宣传和报道在两个文明建设中取得的新成果以及新人、新事、新经验。

2、文明共建活动取得新成果

“共建文明汾离，共创和谐高速”。在党总支的组织下，离石东站领导和离石西站的领导经过协商同意，结为友好收费站，在离石西站召开了第二次友好站联谊活，同时，邀请政府部门、新闻单位以及社会知名人士等4名领导（年度个人考核工作总结20xx）和政协委员担任我站的政风、行风监督员。在会上他们就搞好文明创建活动提出了宝贵的意见和建议。同时石带领参观学习。响应公司的号召，积极参加XX市有关部门组织的“捐款”活动。为社会献出了一片爱心。

4、开展各项活动有了新突破

今年以来党总支在“七一”和国庆分别举办了“唱响主旋律、凝聚精气神”庆“7.1”联欢会。和“赞辉煌历程、庆60华诞”卡拉ok红歌大赛。各基层党支部组织党员群众积极参与，使这两次活动成为20xx年最重要的活动，受到公司和各兄弟单位的好评。同时各单位积极开展职工文体娱乐活动。通过积极参加公司的各种活动，努力提高了全员的参与意识、竞争意识，从而提高了整体素质，使员工在学习中不断得到提高和完善，真正建设一支思想正、作风硬、业务精的收费员队伍，培养造就一支高素质的职工队伍。

3、文明“窗口”建设有了新变化

为了争创文明示范窗口、建设和谐吕梁高速，打造XX市区靓丽窗口，提升吕梁高速公路形象，去年我们把离石东收费站作为“文明窗口”建设的重点，文明窗口形象建设工作，美化了环境，公开接受社会各界和新闻媒体的监督，收到了较好的效果，为争创全省“文明示范窗口”奠定了坚实的基础。

二、存在的问题

1、从处领导到基层的党员干部普遍缺乏应有的政治敏感性，没有较强的责任心，只有原则性，缺乏灵活性，特别是遇到突发性事件，不能尽快启动应急预案，另外，我处作为XX市所在地，软环境创造的不是很好，服务地方政府的意识不强，

2、在党建设方面，特别是精神文明创建上还是一个比较薄弱的环节，基层单位组织的各种活动不够丰富多彩,活动有待于进一步多样化，开展活动的氛围不浓，创建活动效果不明显。

3、党员的政治、理论和业务学习的广度和深度不够,缺少业务技术能手,工作能力差，整体素质还是待于进一步提高，党组织的战斗堡垒作用发挥的不够。

4、党员员的服务意识、大局意识、责任意识、创新意识和竞争意识不强,工作的主动性、积极性和创造性还有待于进一步增强。

三、xx年的计划

1、以创建“吕梁文明高速路”为契机，开展“五比五看、服务创优”劳动竞赛活动，继续创新和优化环境，开展优质服务，接受社会监督，组织带领各基层单位积极争创省级“青年文明号”，“巾帼文明岗”，把基层单位建设成XX市对外开放的文明窗口。

2、解放思想、更新观念，增强服务地方政府和地方经济的意识，以服务地方经济建设为己任，一切服从和服务于地方经济的发展，严格贯彻实施收费政策,继续加大管理和工作力度,努力超额完成20xx年公司下达的各项任务，争创一流业绩，为地方经济建设做出贡献。

3、进一步建立健全各项规章制度，规范和完善党组织的管理，

4、创建学习型党组织，建设高素质队伍。坚持二、五学习,继续组织形式多样的政治、理论、业务、文化学习，努力提高全员的整体素质，使员工在学习中不断得到提高和完善，努力向学习型党组织迈进。真正建设和培养造就一支思想正、作风硬、业务精的高素质职工队伍。

5、加大宣传报道的力度，继续办好创办党总支简报，及时对外宣传和报道我处两个文明建设取得的新成果。力争成为广大党员的良师益友。

6、加强党风廉政建设。牢记“两个”务必，坚持原则，实事求是，端正工作态度，改进工作作风，加大廉政建设力度，做到逢会必讲，敲起廉政警钟。并开展警示教育活动。

总之，在公司党委的正确领导下，通过创建汾离文明高速路及开展“五比五看、服务创优”活动，党员干部和职工的精神面貌有了变化，全体职工的服务意识有了提高，思想政治有了进步，工作作风有所转变，纪律上有了增强，在实践中增强了文明服务的自觉性，推动了服务质量水平的提高，促进了各项工作任务的圆满完成。今后我们将继续以创建“千里大运文明高速路”为契机，开展“五比五看、服务创优”，立功竞赛活动，不断创新和优化营造和谐环境，开展优质服务，接受社会监督，为离石东、西两站争创省级“青年文明号”，建设全省高速公路系统的“文明示范窗口”，发挥好党支部的积极作用。

谢谢大家，不妥之处，请批评指正！

企业后勤年终总结个人 篇4

一年的时间或许会很长，仔细的工作，跟虚度光阴肯定是不同的，这一年来我仔细认真的在做好后勤工作，这也是一种最真实的状态，我想只有把自己这些最根本的事情做好了，才会有资格去谈论别的事情，自信想想我依旧特别清晰在一些事情方面我害死有待提高，这一年来我虽然仔细自习的做好了自己工作，可是在自己工作同时难免也会有缺乏的地方，在领导的关怀下，在后勤处同事们的帮忙下，我也算是完毕了这一年的紧急工作。

一、落实公司各项后勤制度

按法规办事这不管是在什么时候都是不行缺少的，在工作的同时保证自己不违反了各项制度，这是一名后勤工作人员根本素养，物品特别情愿在这一方面花时间做好，我是一名后勤工这一点我特别的清晰，后勤工作重要性是不言而喻的，我信任在这个时候拿出自己的十二分努力这是肯定没错的，在后勤工作方面肯定遵守本职吗，把日常这些规章制度落实到位，不能我们后勤部门拖后腿，拉高我们后勤工作人员真题素养，一年来我特别清晰，我在意识到了了个人行为的重要性，我不敢抱有幸运的意识，不敢在不该做的事情上面去尝试去触碰。

二、后勤工作主要表现

在这一年的工作当中让公司正常运转离不开后勤，不管是在办公用品的选购，还是公司食堂的各项工作，我们的事情，我知道在工作当中把这些做好了才是真的，渐渐的让工作完善起来这才是首要的，选购的工作始终由我们后勤处理，在各项办公用品的选购上面我丝毫不敢有什么分心，选购工作我也是肯定的落实到位，都说在工作的时候不要抱有一点幸运，这肯定是真的，我特别清晰这些，其实不管是在工作当中，还是在生活上面，都需要严格的要求自己，我信任这些都是特别有必要完善的，在公司食堂的'安全工作上面，保持肯定的认真，保证全部员工的饮食有足够的保障，这些都是细节工作，无时不刻不在要求自己，饮食问题在今年三月的份的时候公司已经下达了肯定的死命令，作为一名后勤工作人员这些都是我的职责所在。

三、缺乏之处

首先面对日常的这些细节工作，我认为只有自己严格的要求了自己，这才是关键的，一年来我在对于自己的工作还是不够认真，我常常会犯一些细节上面的错误，在这些细节上面，我做的是在是不好，既然我能够正确的对待这些问题，在今后的工作当中我肯定会仔细转变的。

企业后勤年终总结个人 篇5

    第二后勤服务公司在院党委及主管院长领导下，在院各部门的支持配合下，公司全体员工共同努力,在后勤社会化改革进程中又向前推进了一步，同时完成了清河校区的后勤保障工作，服务质量不断上升，主动服务的意识增强了，同时很好的控制使用了本年度的经费指标，较好的落实了专项款的使用，现将本年度工作总结如下：s0100    一、加大公司运行机制的改革力度，进一步完善了管理制度，在以往改革的基础上****年我们在运行机制的改革上做了以下工作：    1、进一步扩展了分配制度的改革，使之更大程度地体现了多劳多得，让利益和效益紧密相连。与此同时加大清除旧观念的力度，使我们的分配制度更为合理。根据我们的实际情况今年在分配方案上共做了三次调整，实践证实效果较好，它鼓励勤奋的、负责任的、产生效益的员工，更主要的是让大多数员工能在思想上意识到这是改革的必然结果；    2、****年我们更加细化了员工的工作考核制度，通过月度考核工作质量在不断提高，同时突出体现了奖勤罚懒，还建立了监督检查制度，通过实施对所属部门工作中的问题能及时发现并予以纠正。    建立了资产管理制度、用人制度、业务学习制度、会议制度、通过实施均取得了较好的效果，如资产管理做到了责任到人，用人做到了按程序办理并按需设岗，经过对管理人员的业务培训，其素质有所提高等等。    二、在策划企业文化强化文明服务工作中，做了以下工作：    1、制定了创先评优标准，开展了评选服务标兵工作，本年度共评出服务标兵9名，他们是：    办公室（2名）田文生、顾洪坤    物业管理中心（0名）    公寓管理中心（2名）任庆元、庄军    饮食管理中心（2名）顾凤山、朱国珍    快客印刷厂（1名）黄福路    京电招待所（2名）边淑梅、张秀园    受到公司提出表扬的人员如下：    王晓庆、冯铧质、吴爱国、孙伟、冯京、李庆林。    2、制定了各岗位的工作标准，使员工在工作中对本岗位工作的责任更加明确。    3、制定了公司的发展目标，即紧跟高校后勤社会化改革步伐，增收节支，扩大积累，增强自我发展的实力，在竞争中求发展。    4、制定了服务用语，文明工作标准，此项工作还需进一步细化。    5、开展献爱心及互助活动等等，通过此项工作增强了公司的凝聚力。    三、为教学及其它各项工作的顺利进行和教职员工、学生的生活提供了很好的后勤保障。    1、公司办公室、饮食中心、公寓管理中心、物业中心、安委会办公室的工作职责均能圆满落实，并能主动走访用户征求意见。    2、均能很好的控制使用经费，使其发挥最大的效益，同时能把节省的经费投入到基础设施的改造中，这不仅改观了工作环境，还增强了我们的发展实力。    3、很好的使用了专项款的开支，公寓、食堂、供暖管线、开水房等改造工程保质保量如期完成，共开支300余万元，    4、为满足扩招需要，公寓管理中心完成了外租学生公寓的各项工作，招待所完成了一层学生宿舍的改造工程，在以上工作中，公司各部门能通力合作，顾全大局，满足了扩招需要。    5、公司办公室对长途电话厅、报刊亭、商店等项业务的开展做了很好的工作。    6、物业管理中心在供暖、供水、供电线路的迁移和一户一表工程工作中，有较好的表现。    7、饮食中心在办理卫生许可证及饮食网点的租赁和管理工作中付出了心血。    8、安委会办公室连续4年被评为地区交通安全先进。  &

企业后勤年终总结个人 篇6

本学期后勤工作本着“后勤不落后，教学为先，服务育人，勤俭节约”的宗旨，转变思维观念，强化服务意识，稳步推进稳步推进后勤保障工作，取得一定成效。 .总结如下：

1、重视学习，提升服务质量

物流团队定期召开物流专场会议，传达企业精神上级会议或相关文件，总结前期后勤工作的利弊，交流工作经验，安排后期工作重点。 6个月来，后勤人员进一步树立了“为民服务、育人”的意识，能够积极为教育一线的师生服务，自觉为师生排忧解难，保障了学校的正常发展。学校教育教学。成员之间的分工合作、团结协作、相互支持，为顺利完成各项任务奠定了坚实的基础。

2、规范操作，优化流程管理

各类票据规范办理，严格按规定操作程序。物资采购实行部门申请、总务办理、权限审批制度，规范采购行为。严控财政制度，从学校大局出发，千方百计增收省钱，杜绝浪费。在资金问题上，能花不花的钱坚决不花，该花的钱尽量少花。购买物品并货比三家，为学校节省每一分钱。坚持每周一次的食堂卫生整顿，认真督促日常保洁、保洁、消毒杀菌工作，加强食堂工作人员着装规范操作，确保食堂饮食卫生。小卖部的卫生监督得到加强。进行定期或不定期的随机检查。发现问题立即进行整改，杜绝过期变质食品进入校园，有效保障师生身心健康。

3、警钟长鸣，安保始终坚持不懈

一是本学期进一步明确了学校安保工作职责和责任追究制度、强化二是签订责任书。学校与学部、班主任、班主任、驻校人员签订安全责任书，明确各自责任。开学初期，为防止个别学生乘坐社会车辆上学，学校以《致家长通知书》的形式告知家长乘坐社会车辆上学的危险，有效劝阻个别学生乘坐社会车辆上学。乘坐电瓶车上学；三是加强安全检查，学校组织相关人员定期进行安全检查，并及时向区教育局校舍办和国家安全网报告有关情况；四是开展形式多样的安全教育工作，除定期举行国旗讲话、主题班会、黑板报等形式外，重点开展教师和教师消防安全疏散演练等一系列消防安全教育活动。组织学生开展灭火器使用演练、消防安全漫画、漫画比赛、家庭火灾逃生通道设计等活动，增强师生消防安全意识和应对火灾事故的能力。

四、一丝不苟，做好系列检查。

本学期上级部门的检查包括：省“均衡”教育验收、市“法-巡视“学校治理”示范校审查、区无烟学校验收、区信息化教学督导、区卫生工作考核、区消防安全工作检查、学校周边治安环境整治和安全法制学校检查、区学校档案工作考核等。上级部门对学校上述系列工作给予了肯定。

5.建言献策，做好新校区建设“顾问”工作

虽然新校区建设校园是“重点”工程，设计和建设单位都非常关心新校园的建设。学校的建设不是很好。从已经建成的金乐小学来看，校舍明显存在不少不足之处。学校根据实际情况，提出了多项改变设计的建议，并与高新区社会工作局、建设局和工程设计建设单位进行了沟通，力求打造最好的校园。在新校区建设拆迁工作中，积极配合高新区领导组织全体学生参加“xxxx我参与”综合实践，开展以“我参与”为主题的征文电话为xxxx的建设贡献一份力量”。

6、追求实效，扎实开展红十字会工作

学校红十字会利用黑板报、宣传窗、印发专项资料，宣传红十字知识和健康卫生知识，广泛开展学生常见病多发病防控工作，认真负责。学生入学、健康教育免疫卡检查要从课时、教材、备课、考核四个方面落实，坚持做好学生晨检报告、形成学生健康行为率高。本学期红十字会的活动包括：《xx健康文摘》月刊；建立无烟学校；贫困家庭学生资助工作；组织教职工参加自愿献血活动； “现场急救与防灾”“逃生知识培训”；及时上报《xx省农村义务教育学生营养改善计划月度通报信息采集表》等信息。

取得的成绩得益于上级领导的正确指导，全体同仁的积极协助与合作。在取得成绩的同时，我们也认识到我们的工作还存在不足，我们将在今后的工作中克服这些不足。新学期，我司后勤人员将以全新的姿态和热情投入到新的工作中。

企业后勤年终总结个人 篇7

担任行政工作3个月以来，发现有很多缺乏，招聘写手的时候缺少耐心，审查笔试稿子不够认真，这让一些不负责任的写手乘虚而入，影响了公司的工作效率。向领导汇报工作时不够仔细，影响了领导的判断力和决策力。

参加公司负责行政工作3个月来，我觉得行政工作最主要的是耐心和激情。行政工作要时刻保持饱满的热情，要有足够的耐心，不能急于求成，要脚踏实地循序渐进的工作，虽然有的时候所做的工作都是重复的，但是每一时刻都要认真，细致的面对工作，每天都要有归零心态去工作，对待工作有责任感和信心，不能自满，要在不断和自我反省中去工作。

1、加大招聘力度。

20xx年的招聘工作做的不是很成功，写手总是不够用，在即将到来的20xx年我要加大招聘力度，尤其是医学写手，不能让公司因为我的招聘不当而影响公司的开展。我会努力，认真，不能有一丝一毫的懈怠的去面对招聘工作，让公司的行政部门成为各个部门开展的后备军。

2、做好领导和各部门沟通工作。

行政部是领导与各部门沟通的桥梁，在20xx年我会继续配合领导和各部门的工作，帮领导分忧解难，做好后勤保障的效劳职能。

3、工作标准化，职业化。

行政部现在刚刚步入正轨，有些地方还不是很成熟，我会努力让行政部在20xx年应有的价值表达出来，使其开展越来越标准化，无规矩不成方圆，行政部虽然是单枪匹马，但我相信有领导和各位同事的照顾，行政部的开展会越来越职业化。

4、提升个人工作能力，对工作要有奉献和感恩的精神。 在知识的山峰上攀登的越高，你领略的'风景也越壮观，我要不断的给自己充电，高标准要求自己，不断的挑战自己，时刻保持谦卑感恩的心去工作，每一天都要不断地检讨自己的工作和绩效，谦虚的向领导和各位同事学习，要有创新意识，没有畏难情绪，要严于律己，让自己的能力得到提升，为公司创造更大的价值。 “想要”和“得到”之间还有“做到”，我会努力“做到”。把我“想要”的都“得到”。

企业后勤年终总结个人 篇8

在领导的安排下做好物品采购工作从而完成了这方面的计划，为了做好后勤工作让我在年初阶段便制定了严格的计划，而且我在进行采购之前往往都会经过领导的审批自然不会出现太多差错，为了在工作中做到按时按量自然得提升对自身的要求，这样的话在有足够物资的前提下才能够保障其他部门能够申领到足够的物资，所以我在上半年比较注重物资采购工作的质量并在事先经过了价格的比对，确保物资质量的情况下才来签订供应合同从而有效节省了采购的经费，在做好这项工作的情况下我也编制好了相应的物资清单。

做好单位费用的交纳工作并对明细进行反复核实，为了保障单位的正常运转自然得按时交纳水电费以及电话费之类的费用，若是因为交纳不及时导致单位受到影响则是得不偿失的，而且为了让花费落到实处还应该对费用进行核实从而确保不出现浪费的状况。除此之外我也协助领导处理部分对外接待工作从而让对方感到满意，而且对于各类设备的维护工作也会认真对待以免出现损坏的状况，在管理设施的同时也会注重与其他部门间的交流从而确保设备的正常使用。

负责部分物资的管理工作并处理好卫生打扫方面的事务，我在领导的指示下比较重视单位环境的卫生打扫工作，因此我会安排保洁人员负责各个区域的打扫从而保证单位的干净整洁，毕竟良好的环境也能够促进员工的工作效率自然要认真对待，而且我也有参与到盆栽的浇水工作之中从而营造出良好的工作环境，对于办公物资也做好了严格保管并对种类和数量进行了登记，尤其是单位订阅的报纸和刊物能够按时分发给相关部门的员工手中，而且对于重要的来电也能够及时通知领导进行处理从而确保单位事务的顺利完成。

实际上能够完成上半年的后勤工作让我很感激单位领导的支持，而且有着往年处理后勤工作的经验让我也能够独立处理很多事务，至少目前的我通过工作经验的积累已经比以往进步了许多，接下来面对下半年的单位后勤工作也会让我更有信心。

企业后勤年终总结个人 篇9

本年度，后勤科在公司领导的关心支持下，坚持“后勤保障、物尽其用、杜绝浪费”的服务原则，以“后勤不后，服务到人”为宗旨，转变思想，强化服务意识，坚决做好后勤保障，取得了一定的成绩，为来年更好的`做好服务，现总结如下：

一、后勤服重点工作总结

1、食堂管理：

食堂从20xx年1月由徐景承包，中餐标准7元、晚餐标准7元（公司补贴10元/天），从承包的角度来看，利于公司整体管理，减少了人工成本和管理成本。自承包运作以来，能够全面保障职工就餐问题，全年度未出现食物中毒事件，未发生安全事故。为不断加强食堂监督与管理，后勤科制订了食堂监督管理办法，对不符合要求事项进行监督与处罚。为收集员工对食堂的意见与建议，在食堂二楼安装了意见箱，员工随时可以投诉。后勤科每月实行生活满意度调查，收集员工的意见，食堂存在的相关问题得到不断完善。

食堂主要存在的问题有：

①食堂空间较小，不能满足现有的船东船检人数就餐；

②食堂使用的餐桌、餐椅年代已久，大部分已经生锈腐蚀；

③20xx年度中的市场物价一直处于不稳定状态，并持续涨价，员工伙食质量很难得到提升，本地区菜市场规模较小，菜品较为单一，这也是员工经常提出的意见，以及样式口味，饭菜的供应等。

④餐厅地面较滑，就餐员工容易摔跤。以上问题食堂承包商持续改善中，但未能彻底得到解决，加之食堂承包商经营成本不断上涨等原因，这也是伙食质量很难得到提升的一个瓶颈。

2、宿舍管理：

住房保障现有住宿楼5幢，厂工宿舍楼2幢，房间230间，员工宿舍可容纳1000多人，目前已入住220人左右，宿舍设施配备完善，宿舍对员工满意度调查平均达80分以上，尚能满足本厂员工入住需求，外协工宿舍楼3幢，房间554间，员工宿舍可容纳3000多人，目前已入住1000人左右；20xx年度宿舍管理中未出现安全事故，确保了全年平稳过度。为丰富员工业余生活，在宿舍区增设了网吧、超市，解决了员工业余文化活动。为营造舒适住宿环境，加强了生活区的环境卫生整治，工作任务划分责任区，强化宿舍卫生检查与督导，确保生活区的环境卫生整洁。存在的问题有，外协工宿舍卫生较差，未能到彻底整治。宿舍设施投入使用3年多，相关设施保修期已过，维修流程较为复杂等。

3、厂区卫生及绿化管理：

公司厂区内现有4条主干道、三幢办公楼由后勤科人员打扫，打扫人员严格按照公司要求，路面不留一点纸屑、垃圾；厂区绿化包括南北大门口的草皮、路边树木、北大门樟树林、花坛、种植蔬菜。20xx年度在北大门种植700多棵樟树，经过精心维护700多棵樟树的成活率达到99%。7月份组织全公司人员清理樟树林里的杂草，效果很好。20xx年下半年开始种植蔬菜，收获丰盛。

4、门面房管理：

20xx年度初公司门面房共有25个用户，房租每间20000元，有楼梯的每间15000元，除网吧外其余23家用户均按时缴纳房租，房租共计707000元。大部分用户在20xx年到期后由于经济效应不佳全部已经退房，截止20xx年11月份门面房只剩14家用户。

5、配合生产、后勤服务：

20xx年度配合生产交1#、2#、3#51000T船，4#92500船安排举行隆重仪式、配合生产试航19#57000船、另配合生产多条船的开工、铺龙骨、上船台等仪式。

二、20xx年度未完成工作事项

1、员工食堂修建改造工程。

2、员工宿舍监控和红外线报警系统未安装，技防措施簿弱。

3、外协员工宿舍配置设施（防盗门、热水器）未到位。

4、门面房网吧用户的房租事宜，已经一年之久未解决。

5、员工浴室的修建事宜

三、影响后勤工作发展的相关问题

1、食堂缺乏竞争性，改善效果不明显，工作较为被动，员工提出意见未能得到彻底改善。

2、公司外联单位较多，不便于管理，如食堂就餐、宿舍入住，由于宿舍楼空余房间较多，经常被撬门、人员出入等，管理上较为复杂。

3、监控与红外线报警系统未完善，公司安全保卫目标不断扩大，给安全保卫工作带来漏洞。

四、解决后勤工作发展的办法

1、加快第二食堂工程建设，尽快启动第二食堂，给食堂承包商一定的竞争力，提高服务质量，职工就餐更有选择优势。

2、明确宿舍维修与报销流程，提高服务速度。

3、所有外联单位入驻我司需通过后勤办理手续，签订管理协议书。

4、尽快确定安装监控与红外报警系统，提高安全防范系数。

5、尽早将宿舍内的相应设施（防盗门、热水器等）配备到位。

五、2014年后勤工作计划

1、员工浴室的建造计划及实施方案。

2、宿舍楼区域防盗门的安装。

3、宿舍楼区域内的监控系统安装。

4、船东船检办公楼的门锁老化，需重新更换门、锁。

5、门面房两个网吧用户的房租、以及剩余用户的房租收缴。

6、公司花草的修剪。

企业后勤年终总结个人 篇10

在这一年的漫长旅途中，我经历过荆棘丛林，也享受过和煦阳光。无论是让人开心的，还是让人悲伤的，这都是我一年中最大的收获。在悲伤中提取经历改正错误，在开心中鼓励前行，不忘初衷。这就是我20xx年最有价值的体现，也是我这一年最值得庆幸的事情。这一年已经站在即将离去的窗口和我们挥手道别了，我想我也应该准备好行李踏上新的旅途了。在这里，我也期待着20xx更好的自己。我也想在这里为自己20xx年的工作做一个周祥的总结，以此鼓舞自己，也给公司一个交代！

我已经在公司从事了三年的后勤工作了，有了一定的经验之后，许多的事情都变得的容易起来。对待事情也开始有条不紊了，这是我的成长，也是大家能够共同见证的地方。但今年，除了工作上的一些进步之外，我感受最深的就是关于我们集体的一种合作关系。

有一段时间总有别的部门的同事找我以一种领导的口气说，说我哪里哪里做的不太好，她觉得没办法接受。说实话当初我是有些生气的，虽然我只是一个后勤人员，我尽量听取大家的意见，做出一些改变。比如说有一段时间采购公司文具，就有同事反映说这种文具品牌不好，不好用。其实我作为一名后勤人员，我没有办法照顾到每一个同事的需求，无论是采购物品，还是做其他的工作，我都要根据公司的要求去做，我也很希望同事们能够对我的工作更加尊重和包容一些。我也希望我们这个团队能够更加的互帮互助，而不是有事没事挑对方的毛病。无论是做什么工作，都是会有难处的不是吗？大家给我的意见我都是听取了的，但是有时候能不能实行我也不能把握，所以也只能大家多多包涵了。这是我这一年中遇到的一些小问题，有一些时候没有处理好，导致会发生一些小矛盾。但是不久之后我们也会和解如初。

我知道一个公司，一个集体最重要的就是合作和理解，当我们去理解对方时，我们的工作环境也会更好，我们每个人的工作也会做得更好，公司的进步也会更快，这一年我把每一件小事都看得很重要，因为我知道，如果我有一件小事没做好，影响的不止自己，还有公司的同事们。所以无论是什么时候，我都时刻提醒自己保持清醒，不要犯错。这一年也收获到了一些小成绩，我也感受到我们公司逐渐的在壮大，同事们也比以往更加协调团结了。我相信未来一年，我会有更好的状态去面对，也会有更大的信心去做好它！让我们一起保持好的心态，好的精神外貌，迎接我们共同的20xx吧！

企业后勤年终总结个人 篇11

在公司做后勤的工作，我主要是负责物资采购这一方面的，回顾这一年的工作，我较好的完成了各个部门要求的采购任务，按时按标准的给各个部门把物资给采购好了，对于这一年的后勤采购工作我也是要做一下工作的个人总结。

一、后勤采购

后勤部门是维系公司运营发展的部门，可以说由于我们的存在，才能让公司更好的去运转，更好的去把工作给做好，而作为后勤部门的一员，我主要做的就是物资的采购这一块，别看就是买点东西，其实要做的事情非常的多。特别是我们公司比较的大，物资的需求也多，在这一年里，我不断的了解市场，了解供货的供应商，找到合适的物资，根据公司的要求，找到合适的供应商，在公司成本的要求下，尽量采购更好的物资，满足各个部门的一个物资需求。一年的时间，我也是对物资市场的了解更多了，和之前相比，我更加明白，只有了解的多，那么在采购上才能做得更好，更能找到质优价廉的物资。

二、后勤学习

做好后勤采购的同时，我也是积极的学习，对于公司要求的物资，我了解他们的有什么样的品类，怎么样的质量更好，又有哪些市场，通过学习，我也是知道尽可能的从物资的源头上去采购，节约通过中间商采购所需要的成本，尽量的给公司去省钱。而且我也是了解公司后勤其他的工作是如何开展的，我并不满足只做好采购的工作就可以，我也想有晋升，那么对于后勤其他的事务，我也是要去了解。而不仅仅只做好自己的采购就行的，平时和同事去沟通，了解后勤其他事务该如何做，我也是积极的看一些相关的书籍，参加培训，让自己能学到更多后勤的东西，让自己能在后勤方面有更多的进步。

回顾一年的工作，做好本职工作的同时，我也是积极的和同事友好的相处，有什么帮忙的事情，也是及时的去帮助，同时在工作中我也是发现自己有一些不足的地方要在今后继续的改进，像我的性子比较急躁，做事情有时候就会显得毛躁了点，这个也是要我以后去改的地方，同时也是要在来年的工作中，继续努力，多去了解市场，了解供应商，以更低的成本采购更好的物资。

临床实习报告(锦集十一篇)

当你被要求交一篇发言稿的时候，我们最好是收集一些发言材料，发言稿是为了将自己想表达的表达出来，你是否在寻找一些可参考的发言材料呢？小编为大家呈上收集和整理的临床实习报告(锦集十一篇)，请收藏好，以便下次再读！

临床实习报告 篇1

一、引言

大学生临床实习是医学类专业学生培养的重要环节之一。通过实践锻炼，学生们能够将课堂上学到的理论知识应用到实际工作中，提高自己的实际操作能力和临床思维能力。本次实习，我所在的实习团队被分配到了某医院的内科科室进行临床实习。在实习期间，我亲身参与了医院的日常工作，深入了解了实际医疗环境，积累了宝贵的临床经验。以下将详细介绍我的实习经历和得到的收获。

二、实习经历

1. 观摩学习

我进入内科科室的第一天，主要进行了观摩学习。一大早，我跟随实习导师来到了病房。实习导师为我们详细介绍了各种常见病症的病情特征和治疗方法，并引导我们观摩医生进行查房、诊断和治疗过程。通过观摩，我对内科病房的工作流程有了初步了解，也感受到了医生面对病患的细致和耐心。

2. 系统学习

在观摩学习之后，我们开始了系统学习。每天上午，我们都要进行专题讲座，由科室的主任医师为我们讲解相关的内科知识。我坚持认真听讲，做好笔记，并在之后进行整理和总结。通过系统学习，我对内科疾病的诊断和治疗有了更深入的了解，对相关的医学术语和检查方法也有了更加熟悉的掌握。

3. 临床实践

在系统学习之后，我们开始了临床实践。实习导师安排我们进行病例分析和病历记录，通过与患者交谈、检查和检验结果，帮助我们对病情有一个全面的了解，并根据学习的知识进行初步的诊断和治疗方案设计。实习导师会进行指导并纠正我们的错误，同时也鼓励我们主动思考和探索。我深刻体会到了在临床实践中，细致的观察和沟通是非常重要的，这样才能更加准确地诊断和治疗患者。

4. 参与手术

在实习的后期，我们还有机会参与手术。在手术过程中，我们负责协助护士进行准备工作，熟悉各种手术器械和操作流程。随着时间的推移，我们逐渐熟悉了手术流程，并能够提前进行准备和配合医生操作。在手术中，我深刻感受到了团队协作的重要性，每个环节都需要精确无误地执行，才能保证手术的成功。

三、收获与感悟

通过这次临床实习，我收获了许多宝贵的经验和知识。首先，我学会了如何与患者进行有效的沟通和交流，了解他们的病情和需求，并给予他们准确的医疗建议和指导。其次，我深入了解了内科常见病的防治措施和临床操作技巧，提高了自己的实际操作能力和临床思维能力。最重要的是，我意识到医学是一门需付出巨大努力和责任的职业，要时刻保持谦虚和对患者的尊重。只有不断学习和提升自己，才能为患者提供更好的医疗服务。

总结：大学生临床实习是医学专业学生培养的重要环节，通过观摩学习、系统学习、临床实践和参与手术等方式，学生们可以将课堂上学到的知识运用到实际工作中，并积累丰富的临床经验。通过本次实习，我深入了解了内科疾病的诊断和治疗方法，磨砺了实际操作能力和临床思维能力，并收获了宝贵的经验和知识。我相信，这次实习将对我未来的医学职业生涯起到积极的推动作用。

临床实习报告 篇2

临床专业实习报告总结

一、背景

临床专业是现代医学中重要的一个分支，它主要从事各种临床医疗工作。作为一名临床专业的实习生，我日常工作主要是协助医生完成一些常规的临床检查、诊断、治疗等工作。通过实习生活，我深刻体验到临床工作的艰辛和重要性，在实践中不断提高自己的专业素养和能力。

二、实习内容

我所在的医院是一家三甲综合性医院，由于时间有限，我主要参与了以下几个方面的实习：

1. 基础临床技能的培养。包括护理技能、病历记录、病人沟通等方面的培养。其中，护理技能方面我接触并掌握了一些基础的护理操作，如瘢痕贴敷、静脉采血、导尿、皮下注射等操作。

2. 常见疾病的诊治。我在实习期间跟随医生参与了许多病例的诊治过程。通过临床实践，我学到了很多临床疾病的诊断和治疗方面的知识，并且掌握了一些实用的临床技能，如心电图、内窥镜检查等操作。

3. 临床案例的分析与讨论。在实习期间，我还跟其他实习生和医生一起进行了一些病例讨论，通过学习和交流，我深入了解了很多临床疾病的治疗和护理需求，同时也进一步提升了自己的临床思维能力。

三、实习体会

通过一段时间的实习，我深刻体会到了临床工作的重要性和复杂性。临床工作需要我们具备扎实的专业知识和各种技能，同时也需要具备耐心、细心和善于沟通的品质。在实习中，我不断优化自己的工作流程，提高了自己与病人沟通的能力，并且有了更深刻的理解和认识。在实习过程中，我也发现自己还有很多需要学习和提高的地方，需要更加努力和认真地学习专业知识和相关技能，为将来的临床工作打好坚实的基础。

四、反思与总结

在实习中，我收获了很多，也遇到了不少困难和挑战。通过实践和反思，我发现自己还有很多地方需要提高和改进。未来，我会继续坚持不懈地学习相关知识，不断提高自己相关专业能力，努力成为一名优秀的临床工作者。

五、结语

通过实习，我深入了解了临床工作的复杂性和重要性，对将来的医学生涯有了更清晰的认识和规划。我会在未来的学习和实践中不断提高自己的专业素养和技能，为病人的健康贡献自己的力量。

临床实习报告 篇3

可现实中，许多年轻医生对从医头xx年的基础积累过程缺乏认识，缺少思想准备，收获与进步不大，有不少人甚至停滞不前了或后退了，很难攀上第二或第三个xx年的高层阶梯。

看一看前辈的做法，了解他们当年是怎样打基础的，无疑会对我们大有裨益。吴阶平院士讲自己做实习医生、住院医师时的经历，核心是“为做好医生学本领”。当时，不论在病房见习还是听课、读书，吴老都是本着学本领的目的，对临床中的所见所闻，教师和上级医生的言行举止，分析问题的方法，各种学术活动，都进行观察和思考，努力从中学到本领。他举例说，诊疗了几例阑尾炎后，感到临床表现、病理表现、手术难度有不少差异。遂给自己提出要求，术前尽量分析炎症的程度，腹膜腔内的反应，阑尾内有无粪石，阑尾的位置等，在病历中记录对上述问题的看法、根据。为达目的，在病史采集、体检、临床分析中更加细致周到。同一个病例，有意识地对待后，所取得的经验远多于一个简单的诊断。因此，学本领成为他成长的开始，也是人生的转折的开始。因为第一个xx年的基础打好了，就很容易攀上吴阶平院士所说的医学人生的第二个阶段，即自学成才阶段。

吴英恺院士做实习医生、研究生、住院医生时的做法和体会斯，不着急、细心看、多思考、当好助手，从多帮到多会。他常常在鞋盒盒抽屉中练习打结的基本功。重视学会和掌握好“床旁艺术”，即细心听取病史介绍，系统进行体格检查，反复进行临床观察，在此基础上进行临床分析，做出临床判断。他要求自己每进一步都要在学术上有所进步，刻苦钻研，自强不息，勇于攀登。王澍寰院士做住院医生视也重视学本领，他介绍的钻研阑尾炎诊治绝活，其过程和方法有如一副精彩的金字塔攀登图。

初入医门，搭基础就是学本领，学的是临床专业技术的基本功，并不断实践，总结成自己的经验。同时，还要兼顾其他多个方面的基础学习和训练，如科学思维能力、与同事和病人交流沟通的能力、应用临床流行病学等相关学科知识的能力、临床科研能力等，不断从理论上提高认识。经验和认识发生了质变，就会使自己的临床水平跃上一个新的台阶。客观地说，在5-xx年的临床过程中，每位成功的医生都会有几次或多次这样的质变，每次都会登上一个新的台阶。基础攀登的过程，就是这样的岁月的时空中不知不觉地逐步走完了它的历程，医生们也逐步地走向成熟。

临床实习报告 篇4

一、

在医学专业的学习过程中，临床实习是非常重要的一环。作为临床专员的实习生，我有幸参与了这次实习，并在这段时间里学习到了很多知识和技能。本文将对我的实习经历进行总结，包括实习的目标与背景、实习工作的具体内容、所获得的成果和反思等。

二、实习目标与背景

本次临床专员的实习旨在提供给学生们一个真实的医疗工作环境，从而帮助他们更好地了解临床工作流程和专业技能的应用。实习的地点是附属医院的儿科部门，为期三个月。实习的目标包括了解并熟悉儿科疾病的常见症状、掌握相关的临床检查技能、了解疾病的诊断过程以及学习与医疗团队合作的能力。

三、实习工作的具体内容

在实习过程中，我有幸参与了多个临床团队的工作，并且得到了导师的指导。我的工作主要包括以下几个方面：

1.病历记录和分析：我负责对病患的病情进行记录，并根据导师的指导对病历进行分析。这个过程对于我来说并不容易，因为我需要了解并掌握各种儿科疾病的特点和治疗方法。

2.临床检查：作为临床专员，我需要掌握一些基本的临床检查技能，比如体温测量、血压测量、心电图录制等。在实习期间，我得到了机会观摩和参与一些临床检查的过程，并且通过实践提高了我的技能。

3.治疗方案的制定：在实习期间，我也有机会参与一些疾病的治疗方案的制定。我通过研究和了解相关的专业知识，结合患儿的具体情况，与导师一起制定了一些治疗方案，并对其进行了实施和跟踪。

四、所获得的成果

在这次实习中，我不仅学到了很多理论知识，还取得了一些实际的成果，包括以下几点：

1.理论知识的积累：通过参与实习，我对儿科疾病的诊断和治疗过程有了更深入的理解和认识。我熟悉了常见病的症状和治疗方法，并且能够根据具体情况进行判断和处理。

2.临床技能的提升：在实习期间，我通过观摩和参与临床检查的过程，提高了自己的技能水平。我学会了一些临床检查的基本技巧，并且能够独立地完成一些简单的操作。

3.团队协作能力的培养：在实习过程中，我与医疗团队的其他成员进行了紧密的合作，并且取得了一些成果。我学会了与他人进行有效的沟通，并且能够合理地利用团队资源完成工作。

五、反思与思考

在这次实习过程中，我也遇到了一些困难和挑战。比如，在病历记录和分析方面，我还需要进一步提高自己的能力，学习更多的专业知识。我还需要进一步提高自己的动手能力和观察力，以便更好地完成临床检查的任务。在与团队成员的合作中，我发现自己有时会缺乏自信，需要更勇敢地发表自己的意见。

六、结语

通过这次临床专员的实习，我收获颇丰。我不仅学到了很多专业知识和技能，还提高了自己的动手能力和团队合作能力。我相信，在未来的学习和工作中，这次实习的经验和成果都将对我有很大的帮助。感谢导师和医疗团队对我的支持和帮助，我会继续努力，成为一名优秀的临床专员。

临床实习报告 篇5

一、

大学生临床实习是医学学生在接受系统和综合性课程教学之后，进入临床医学基地进行实习，以提升临床实践能力和实际操作技巧。本报告旨在详细介绍我在临床实习期间所学到的知识和经验，以及对我个人成长和职业规划的影响。

二、实习背景

我所参与的大学生临床实习项目是在一家综合医院进行的。这家医院拥有先进的设备和完善的医疗体系，给予了我们充分的实践机会。

三、学术知识与技能提升

在实习期间，我通过在各个科室轮转的方式，学习了临床基本技能。我们在临床科室与医生进行合作，了解了常见病症和病例的治疗过程。我在内科科室学习了护理急诊和基础病理学，学会了常见疾病的护理技术和病人与家属的交流技巧。我还在手术室观摩并参与了一些手术过程，这加深了我对手术操作流程和危险性的理解。

四、职业素养的培养

在实习期间，我不仅学到了专业的知识和技能，还培养了一系列职业素养。与患者和家属的交流中，我学会了尊重、耐心和同理心。我努力保持专业的形象，在工作中保持严谨和认真。同时，我深刻认识到医生的责任和使命，充分了解医护人员在社会中的重要性。

五、实践中的问题和挑战

在实习中，我也遇到了许多问题和挑战。首先是时间紧迫和压力大。医疗工作需要高度的专注和精确性，而在实习阶段，我们常常没有足够的时间来完成任务。这要求我们提高工作效率和应对压力的能力。另外，面对复杂的临床现场和患者病情的变化，我们需要快速的思维和决策能力。这些问题和挑战对我提出了更高的要求，激发了我进一步发展和成长的动力。

六、个人成长和职业规划

通过大学生临床实习，我不仅学到了丰富的临床知识和技能，更重要的是我意识到了自身的成长和发展。我明白了医护人员的职责和担当，对从事医疗工作的决心更加坚定。同时，我也意识到医学知识的不断更新和学习的重要性。因此，我计划在毕业后继续深造，通过攻读硕士和博士学位，进一步提升自己的专业水平和学术能力。

七、

通过大学生临床实习，我得到了丰富的实践经验和专业知识。这次实习不仅对我的职业规划产生了积极影响，也让我深入了解了医护工作的艰辛和责任。我相信，在今后的工作中，我将以更加扎实的知识和严谨的态度，为患者的健康贡献自己的力量。

临床实习报告 篇6

作为医学生的第一个暑假学校便布置了社会实践，由于我学的是临床，所以就近找了诊所去实习。虽然学什么不一定非要实践于那一行，即使少了些丰富多彩的经历，可这样可以学以致用也值了。大二学得粗浅，专业课虽学了几门呢，但还只是略懂皮毛，而这次实习却让我学到了许多课本上学不到的东西。

在***诊所里我首先学会了血压的测量。了解到测血压前被测者应充分休息，勿吸烟喝酒喝咖啡，不可憋尿。被测者应采取坐位或卧位，气囊应缚在上臂中1/3，不可过松，也勿过紧，否则血压值会降低。注气速度要慢，水银柱在听诊声音消失后再升高20mmhg即可。放气速度以每一心跳下降2mmhg为宜。

听诊器应放在肘动脉处，再放气后出现第一音时为收缩压(高压)，继续放气至声音消失(或变调)时为舒张压(低压)。此外我还学会了肌肉注射和静脉注射。肌肉注射选择的部位是“臀大肌外1/4处”,绷紧皮肤，针梗与皮肤成30～40°角快速刺入皮下(针梗的1/2～2/3)注射时用力不能过大,以免注射液向注射点内的四周迅速扩散.同时将无菌干棉签置于进针点上方，在快速拔出针头的同时将棉签压下。第一次给别人打针，怎么也不敢下针，还是李姨助我一臂之力，扎下去了……第二个给一个中年妇女打的，我怕扎不进去就稍微用力了一点，结果人家哎吆了一声，吓的我一身冷汗，忙给人家道歉，还好人家没有责怪我，可吓死我了……

静脉注射，进针后见回血即松开止血带，缓慢注入药液。在注射过程中，要试抽回血，以检查针头是否仍在静脉内。要注意注射药液速度应按药性分别处理。而且需长期反复作静脉注射的患者，应注意保护静脉，不要总在一处。静脉注射方法是:病人垂腕,由于重力血管容易充盈,只要左手稍用力握住病人手掌下二分之一的五指关节,既可以顺着血管走行方向绷紧皮肤,血管这样显得更直,更明显，充盈度更好，穿刺成功率增高。

虽然我写的头头是道，但是也只给几个病人注射过，他们的血管都是很直的，难度系数最低，难度系数高了我可不敢上……我还学了一下发热处理。最常用的方法是服用解热镇痛药。如阿司匹林0.3-0.6克l次，一天3次，饭后半小时服。除了药物降温外，还可用物理方法降温，常用的方法有：①酒精擦浴，以30%-50%酒精，轻擦患者颈项，胸、腋下、上肢、手心手背，腹股沟处、下肢、脚心脚背。每次15-30分钟。酒精擦浴的优点是温和，不像药物降温那样难控制、有副作用，而且可以随时进行;②冷敷：常用冷毛巾或冰帽置于患者头部，也可将冰袋置于腋窝或腹股沟处。

虽然在诊所实习很辛苦，但是我还是非常喜欢那些实习的日子。通过这次实习，我充分体会到了医务工作者承担着的“救死扶伤、解除病痛、防病治病、康复保健”的使命。医学生掌握先进医疗技术的同时，还要具有爱岗敬业，廉洁奉献，全心全意为人民服务的品格，发扬救死扶伤的人道主义精神，才能更好的为国家的医疗卫生事业作贡献。

通过暑期两个月在xx馆的实习，收获颇多，已能较为熟练的使用饮食通软件，财务软件，能编制基本的凭证，登帐，科目汇总，以及损益表，毛利表，费用表，收支表的制作，以下做出总结，谈谈此次社会实践的心得以及经历。

一、编制凭证

由于实习单位是餐饮类，因此业务没有一些大企业的那么繁琐，对于凭证，财务通常是全部使用“记账凭证”，在右上角注明“现收”“现付”“银收”“银付”，就不用像大企业一样用不同的凭证了，一般大企业里会使用“收款凭证”“付款凭证”“转账凭证”。而关于凭账的编制方面，由于我们的理论知识基本上是工业会计，所以在科目上会所不同。比如收取了客人的订金，是借：现金贷：其他应付款。而且在发放工资上也没有工业会计那么复杂，工业会计要计件或者计时来算员工的工资，比较复杂，而这是的工资发放主要依据员工的出勤率来算的，正式员工每个月有四天假，放假不扣工资，一个月除开休假出勤满的话，有出勤奖30元，如果是住在员工宿舍的话，每个月还要扣水电费，凭证如下：借：应付职工薪酬管理费用(租金水电、社保红字冲减)营业费用(冲减扣款)其他应付款(退员工培训费)贷：现金。

二、登账

其实第一次接触账本时，我有点傻眼。因为账本很大，很重，最主要的是很多，一共是六本，进销存明细账(也就是库存物资)，销售明细账(也就是主营业收入)，应收应付三栏明细账，资产负债三栏明细账，费用十七栏借贷明细账，总分类账。这里边比较简单的就是进销明细账，销售明细账，因为进销明细账只是记录购进的物资，销售明细账主要是记录主营业务收入，而由于餐饮类有业务不多就是重复，因此可以依据公司的具体情况来选择记账，本公司是按星期记账，也就是说7-9天的一起做，这样也大大减少了工作量，而且简单明了。而应收应付三栏账，它分两个部分，前面的一半是应收，后面的全是应付，应收应付再分不同的供应商，应收的话主要就是针对挂账的公司或客户，凡是挂账的通通都要有签单合同以及单位负责人的签名，公司的公章等等，一般的私人就采用临时挂账，但须本公司经理以上的人担保：应付的分类是按供应商来分的，比如广州市百福，莫海彬蔬菜，利丰厨具等等……资产负债就要复杂一点，它里面还要分很多，具体有现金，银行存款，其他应收款，营业外支出，营业外收入，待摊费用，固定资产，累计折旧，长期待摊费，短期借款，应付工资，应付福利，应交税金，其他应付款，预提费用，实收资本，本年利润，未分配利润等。费用明细账就是财务费用，管理费用，以及营业费用。

登账过程中如果出了错只要划掉重写就可以了，文字错了用笔划去，数字错了就用红笔划去再用黑笔写上就成，从“现收”开始，每一张凭证都要编号，一般顺序是“现收”“银收”“银付”“现付”，这个没有明文规定，怎么方便就用哪种，一个月的登入完毕后就要本月合计，累计，有的还要结转，比如费用，收入。账本在登账时一定要盖好章，行一盖上上年结转，行末盖上过次页，然后再是承前页，月末再合计，累计就可以了，结转的数用红笔写。

三、汇总、试算平衡

其实这步应在登账之前，因为这步容易发现错误，把所有的凭证全部拿来科目汇总，用t字账来表示，现金，银行存款等一个个分好类，与此同时还要做电脑账，电脑上须建立几个表，例如，收支表，费用表，毛利表，收支表主要分左边的现金收入，支出，右边的银行收入，支出。费用表就是管理费用，营业费用，和财务费用，一般营业费用单独做，而管理费用和财务费用可以做在一张表上，因为通常营业费用比较多。财务费用的明细就是pos机手续费，利息，以及银行手续费，pos手续费一般就是客户通过刷卡消费扣的手续费，银行手续费就是给供应商汇款等其他的手续费，利息一般有应收利息和存款利息，应收利息是公司借款给其他公司或个人,还就是投资定期应收的利息,这两种就用"应收利息"。存款利息是冲抵财务费用科目的,是公司的款项在银行产生的利息另外,如要每月计提存款利息,分录为:借:应收利息贷:财务费用但一般不是定期存款的话不会做上面的分录,而是在收到银行利息时做账:借:银行存款贷:财务费用。管理费用的话，购买发票，就是管理费用——办公费，每个月扣员工的租金水电就是冲减速管理费用的宿舍租金水电用红字冲减，以及一些招待费，电话费等。营业费用就广得多了，水电费，燃气费，油费，行车路桥费，广告费，员工保安费，洗涤费，折扣抹零，绿化费，待摊费，提成等等。如待摊费用每个月都要摊销，借：营业费用——待摊费贷：待摊费用发提成就是借：营业费用——提成贷：现金做好科目汇总后就编一个试算平衡表，接着就是对账，账要上的账要和电脑上的，以及科目汇总的一致。

四、编制报表

每个月的忙活其实都是为了这几张表，资产负债表，损益表，毛利表，费用表等。这些表的制作要注意格式方面的细小问题，以及电脑记账时一定要细心细心再细心。

五、体会

我最深的体会，就是感谢，不说别的感谢，就感谢我那会上课好好听讲，学到了点基本知识，也好来学习，为整个实习奠定了基础。尽管这个基础不是那么的牢靠，我还要感谢我的电脑老师，教会我用excel，word，实习中我发现excel最重要!!好多东西都要用到它……而在运用excel制作那些时表需要的不仅是耐心，还有足够的脑力和体力。跟着会计阿姨以及出纳阿姨学习的过程中，知不足，然后更加用心的学习，弥补错误，改过重来。慢慢的我知道了整个流程，不能说是全部，只是略知皮毛而已，我还需要付出更多，让所有人都看到我的努力，我尽可能的做好自己应该做的事情，不懂得就向阿姨们请教，多问，她们就像老师一样，看着我一步步，一点点的蜕变以及成长。“逆水行舟，不进则退”，必须时刻提醒自己，督促自己!同时也看到了许多，知道做人比做事更加重要，没有人天生就会，没有人天生就懂，只有不断地努力才能成功。

临床实习报告 篇7

实习期间，我作为一名临床专员实习生，在医院内部的临床科室中度过了愉快而充实的时光。在这段实习经历中，我学习到了很多关于临床实践和专业技能的知识，也深刻体会到了在医疗领域工作的责任和使命感。以下是我对这段实习经历的总结和反思。

我在实习期间最主要的工作内容是协助医生和护士们进行临床检查和治疗工作。我学习到了许多关于患者病历记录、病情评估、药物使用和治疗方案设计等方面的知识。尤其是在参与一些紧急病例的处理过程中，我深刻感受到了在医疗工作中每一分每一秒都至关重要的性质，这也让我更加坚定了自己在未来要成为一名优秀医务人员的决心。

在实习过程中，我还有幸和一些患者进行了沟通和交流。通过和他们的交谈，我不仅能够更好地了解他们的疾病情况和治疗意愿，也让我更清晰地认识到了患者在治疗过程中的需要和期待。尤其是在一些疑难杂症患者的治疗过程中，我的耐心和细心得到了锻炼和提升。这些交流也让我更加深刻地理解了医疗工作中“以患者为中心”的理念的重要性。

在实习结束后的总结反思中，我对自己在这段实习经历中的表现进行了评估。我意识到自己在专业知识上仍有很大的不足之处，需要进一步学习和提升。我也发现了自己在团队合作和协调沟通方面的不足之处，需要加强自己的团队意识和沟通能力。我也确立了未来继续深造和提升的计划，希望能够成为一名拥有更多实践经验和专业素养的医务人员。

作为一名临床专员实习生，这段实习经历让我受益匪浅，让我更加认识到了医疗工作的重要性和使命感。在未来的工作和学习中，我将继续努力，不忘初心，牢记使命，为更多的患者奉献我的专业知识和爱心。希望在不久的将来，我能够成为一名备受尊重和信任的医务人员，为社会健康事业做出更大的贡献。

临床实习报告 篇8

临床专业实习报告总结

实习是医学专业学生在校期间必须经历的一项重要环节，通过实习，学生可以在实践中提高自己的技能水平，了解医院的工作流程和各类疾病的诊治方法，加深对医学专业的理解和认识，在未来的医生生涯中受益良多。本次实习我在某三级甲等医院的外科部门进行了为期两个月的临床实习，下面就实习期间我所接触到的内容进行总结分析。

一、实习期间主要任务

1. 观察并学习外科手术的各个环节、注意事项和操作流程。

2. 学习并掌握各种常见的外科手术技术，如切开、缝合、吻合、置管、截肢等。

3. 积累临床实践经验，提高临床思维，了解不同病种的治疗方法和效果。

4. 学习医患沟通技巧，了解患者心理及其家属的需求。

二、实习期间的经历

1. 观察和学习了多项外科手术，包括十二指肠镜检查、胆囊切除、肠道切除、甲状腺手术、腹腔镜手术等。在手术观察中，我了解了手术的操作流程、注意事项和技巧，提高了操作技能和护理能力。

2. 在日常诊疗中，我深入了解了患者的病情，掌握了常用的检查手段，学习了合理的用药原则和方法。通过与医生和护士的交流与讨论，我学会了如何正确记录病历和病情变化，养成了严谨的医疗记录习惯。

3. 在医患交流方面，我主动与患者及其家属沟通，倾听他们的需求和意见，并根据实际情况给予有针对性的建议和帮助。在这样的过程中，我渐渐理解了医医生依靠沟通和理解来完成疾病诊治的重要性。

三、实习心得

1. 实习对我有了很大的启发。在实践中，我认识到了理论与实际的差距，也感受到了只有在实践中才能真正深入地掌握临床知识的重要性。因此，未来我将继续努力学习，将所学理论知识与实践相结合，不断提高自己的专业技能水平。

2. 在实习中，我始终坚持认真学习和积极思考。我不仅学习了新知识，也学习了如何分析问题和解决问题的方法。我在与同学，医生，护士以及患者交流和讨论中，开阔了眼界，认识了不同的生命和情感。这一切都让我更深刻地认识到了自己的责任和担当，也更加坚定了成为好医生的理想和追求。

3. 最后，我要感谢医院和授课老师的支持和帮助，感谢同学们的合作和营造的愉悦实习氛围。在未来的工作和生活中，我将再接再厉，用实际行动践行“以病人为中心”的医疗理念，为人类的健康事业做出自己的贡献。

临床实习报告 篇9

时光荏苒，从秋高气爽8月到炽热之夏6月，不知不觉已经走过了十个月的实习生活，回首，可谓百感交集，有优越感，有挫败感，有喜悦，有恐惧，有悲伤，有无奈，有心酸……病人的一个真诚微笑，病人的一句积极话语，就是对我们医务工作者的一种鼓励，一种认可。

一、实习目的

过去四年的在校期间，主要任务是理论的学习，医院实习是一门很好的必修课程。我的实习单位是广西壮族自治区人民医院，它是一家集医疗、科研、教学、预防、保健、康复为一体的综合性医院，它给我们的实习生涯提供了很好的平台。本次实习可以更好地拓展我们的知识面，扩大与社会的接触面，锻炼和提高我们的实际能力，通过积极思考，积极动手实践，加深对疾病的认识和理解，让我们能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，培养出良好的临床思维方式。第一次作为医生的实习经历会让我们铭记于心，我们都坚信将来可以飞的更稳更高更远。

二、实习过程

为期一个星期的岗前培训后，戴上我们的实习牌，我们满饱热情地踏上了临床医学实习生涯之路。作为一名临床实习生，我积极参加医院举办的科室讲座和实际操作等活动，认真努力学习临床知识和学习作为一名合格医生的职责和任务。

第一个进入学习的科目是消化内科，对于医院的一切都是那么陌生，在老师孜孜不倦的教导下，终于熟悉电子病历系统，问病史，写病历，查房，写病程，开医嘱等系列工作开展得有条不紊，感觉真好！教学查房------消化内科的特色之一，主任给我们分析每位病人的情况，从发病机制、病因到临床症状表现到治疗及预后，我发现很多以前老是记不住的理论，经过老师的讲解分析，结合病人的情况，很多就记住了。由衷地感受到实践强化理论的强大作用，消化系统主要常见病有消化性溃疡、急性胰腺炎、肝硬化在实习时都有了更深的认识和掌握。

可能个人性格比较好动活泼，相对校园的理论课堂，貌似可以更快接受适应社会实践这个第二课堂。通过消化内科的实习，实习生活安定从容了很多，在比较扎实的理论基础上我能较好地掌握专业知识，顺利完成肾内科、呼吸内科、内分泌科、血液内科、心内科的实习任务，熟练掌握临床基本操作。

给我留下最深刻印象的是血液内科，关于血液性疾病，我们都懂的，基本等同癌症，生命不息，治疗不止，昂贵的医药费，病人绝望的`心态，这些无疑都是一重又一重对血液内科医生的考验，如何缓解患者的病痛？如何拯救一颗绝望的心？我的带教老师，一线医生兼住院老总，忙不完的活，停不下的脚步，却依然秉着严谨严肃的工作态度，始终带着微笑为病人服务。我在心里问自己：在忙得焦头烂耳的时候，我能做到像老师这般始终如一的服务吗？在老师心中是不是坚信着这么一个信念：微笑是阳光，能减轻病人的疼痛，微笑是雨露，能滋润患者的心灵。

心内科实习，给我心灵上了很重要的一课------医生需要一颗强大的心。依然清晰记得那天早上8点18分左右，在我还梦游般迈入办公室的时候，病房传来了急促的呼救声，病人上厕所晕倒在地,心脏骤停……护士,医生,主任,第一时间冲到了现场,迅速展开抢救,就地躺下病人,胸外按压,吸氧,上心电监护仪,推注肾上腺素……患者家属在病房外撕心裂肺的痛哭,充斥着整层病房,明媚的早晨却如此沉重,揪着每个人的心,似乎笼罩着一层层白色恐怖,让人将欲窒息……患者是一名老年男性,入院诊断为急性广泛性前壁心肌梗死,推入CCU,抢救依然进行中,胸外按压持续了两个多小时……

进入CCU，电击除颤3次，未有复苏。护士,医生,实习生轮流进行胸外按压,依然没有听到任何心音,患者的瞳孔在慢慢散大……第一次胸外按压,注视着监护仪上的数值，频率、深度，都很认真地做着，多想看到病人眼睛可以眨巴一下，让我知道他是有回应我的努力的,多想他可以有回应……但是他的眼睛依然没有眨巴,对光反射也在消失,按压到了后面,心灵受到的那种冲击,真的无法继续进行下去,换了按压助手,我离开了病房,我怕会哭出声来……10点32分,抢救结束,抢救失败,心电图报告呈现一条条的直线……CCU门外守候,依然是痛哭流涕的家属,一阵哭声一阵揪心，我们已经尽力了……生命可以很坚强,一如天使般降临的新生儿,生命也会很脆弱,一如随时离开的老人,珍惜,珍惜,请珍惜。无论如何,要更爱你爱的人和爱你的人。

最喜欢的是新生儿科，每天的工作就是经皮监测宝宝的黄疸值，宝宝们就像一个个天使，初来咋到，圆咕噜的眼睛四处张望，似乎要把世界熟了个透，怕迷了路。妈妈脸上浮浅的幸福笑容，哄着宝宝入睡的画面，大概是人世间最真善美的一道风景线。愿每位宝宝都可以健康成长。妇产科的实习让我深刻见证了母亲的伟大，怀胎十月，一朝分娩，一辈子的关爱。

第一个进入的外科科室是小儿外、普外科，第一天入科报到就被拉上台当助手，笨拙地跟着老师按部就班戴帽子口罩、洗手、刷手、穿手术衣、戴手套，像整套武装起来，就被快速推着上台协助了，人生中第一台手术——甲状腺肿物切除术，我们实习同学的工作主要是拉钩，最好最大程度地暴露术野协助术者老师手术，印象中手术台上应该是很沉闷而枯燥的，然而伴随着手术室余音绕梁的悠扬音乐，心里的忐忑也就自然落地开花了。术中老师一再强调无菌操作，患者术后感染将会是疑难且严重的问题，所以，整个手术过程下来，我都保持着同一个姿势，未敢越雷池一步。接下来的泌尿外科、肝胆外科、骨科、神经外科都井然有序轮科实习，对各科常见疾病加深了认识，熟练掌握拆线、换药等工作，外科任务基本结束，不禁感慨，外科医生需要怎样的毅力和勇气，心中敬仰之情油然而生。

三、实习体会

十个月的实习生涯即将结束，感触颇深，我深切感到做一名医生不容易，做一名好医生更不容易。从穿上白大褂那刻起，我们不再只是属于我们自己，我们的一言一行，不仅仅是要对自己负责，更是要对病人负责。实习期间我主要的收获有以下几个方面：

第一，临床实践中体会到理论与实践相结合的重要性。没有实践的考验，再多的理论也只能是纸上谈兵，实践与理论的双管齐下，达到了此次实习效果的最大化。没有什么比思想指导行动更强大，巩固了理论知识，提高了实际能力，我们不再只是校园里的宝宝，而是社会上学步的幼儿。

第二，学会了沟通与关爱的重要性。特鲁多医生的“有时，去治愈；常常，去帮助；总是，去安慰。”有时、常常、总是，一步步道出了三种为医的境界，我们医务工作者的职责，不仅仅是要治疗、治愈疾病，更多的是要去帮助和去安慰病人。肿瘤科的实习，让我深刻体会到人性的关爱似乎比药物更来得有效。古希腊医学之父希波克拉底曾有一句名言：“医生有三件法宝，第一是语言，第二是药物，第三是手术刀。”药物可以改善身体机体功能，但语言可以治愈心灵的恐惧不安。只要心里有希望，一切都可以有曙光。良好的沟通可以赢得患者对医生的信任，协助治疗计划的正常进行，达到事半功倍的效果。

第三，自身做人做事方面有了新的改变与提高。“作为一个医生就应该有一个医生的榜样。”这句话我一直铭记于心。健康所系，性命相托，一切都要严格要求，容不得半点差池。校园中的嘻哈不能带到社会中来，该严谨的时候绝不能含糊，该认真的时候绝不能玩笑。我们肩上的不是自己，还有相信我们的病人，还有社会的希望……

四、需要努力改进的问题

临床实习，是一个不断学习的过程，时刻反思自己的差距和不足，活到老，学到老，今后需从以下三个方面加以改进。

（一）积极性有待强化

在实习过程中，有些临床操作的主动性和积极性有待加强。如四大穿刺的骨髓穿刺术，在血液内科实习是常有的操作，出于对患者感受的顾忌和害怕出错的心理，没敢独立给病人做一次完整的操作检查，回头想想，甚是遗憾。希望在今后的医学道路上，在掌握了书本上的操作要领和反复观摩老师的操作后，应该主动向老师提出申请，在老师指导下积极多进行实践，进一步提高实际能力。

（二）严格律己有待加强

每天的实习，查房、下医嘱、写病程等工作基本在上午可以完成，下午的时间相对充裕，有时对自己要求不够严格，下午没有按时到医院上班。现在想来，下午不忙的时候，正是可以跟老师交流的好机会，可以向老师请教科室常见病的处理、医患交流沟通的技巧等，曾经有一个好机会就摆在我的眼前，而我没有懂得好好去珍惜…

（三）温故而知新

有的时候有的科室是比较忙的，回到宿舍就想倒头大睡，其实应该将医院里接触及认知的知识回归到课本上加以巩固，将临床上学习到的知识系统化，这才能更好地将知识全面地深深印记在脑海里。今后应努力克服自己的惰性，及时将当天所学归纳总结，这样才能真正做到温故而知新，让自己提升另一个层面。

最后，感谢医院对我们的栽培，感谢带教老师对我们的细心教育，感谢所有老师对我们的关心和爱护，感谢病人给予我们的信任。实习给我上了人生中重要的一课，铭记于心，相信明天会更好。

临床实习报告 篇10

临床专业实习报告总结

一、实习单位介绍

我是一名临床专业的学生，在大学的最后一学期，通过学校安排，我有幸在市区的一家大型医院进行了为期两个月的实习。

这家医院建成于2010年，占地面积2万平方米，拥有高水平医疗设备和一支优秀的医护人员队伍。医院开展了内、外、妇、儿、口腔、眼、皮肤等多科室医疗服务，由于一直坚持以医患关系为中心，医院深受患者信赖。

在这里，我学习到了许多专业知识和实践经验，收获颇丰。

二、实习期间的体会

（一）投入性高

作为一名学生，来到这家医院实习，对我来说颇有难度，不过，在实习的两个月里，我学习到了许多本科生未得到的宝贵切身体验。实践让我知道，理论和实践相辅相成，一个完整的医疗体系需要广泛的知识和不断的实践。在实习期间，我需要对能力进行高要求，和积极主动地学习和了解新的医疗动态，提高知识的突出度。

（二）技能水平得到提高

实际学习中，我与医护人员肩并肩，全程参与诊断和治疗，从中不断学习细节和技巧。同时，我更清楚地意识到各种疾病的危害和治疗方法，体验到临床医学的复杂性和重要性，深刻感受到医护人员的重要性和职责。学习这个专业的本质意义就是在服务于人类健康的过程中打造一个更全面的人文关怀系统。

（三）带来的收获

两个月的实习带给了我许多宝贵的经验，我更加坚定了自己从事临床医学的决心。现在回想起来，我经历了太多的病患，太多的治疗过程，太多不可言状的感慨。作为人类服务行业的代表，临床医学的职责和使命是如此地伟大，我深深感受到了职业精神和医疗道德伦理的内涵和实践。

三、实习反思和总结

在实习期间，我也遇到了一些问题，比如说在多科室之间产生矛盾甚至对病人产生影响的问题，对于这样的问题，我认为医生的整体协作和技能沟通可以解决。

在实习期间，我也有机会为一些病人提供帮助并化解一些不必要的矛盾。在这个过程中，我深深体会到医疗服务的内在意义和职业价值。对于未来，我相信，我一定会继承这样一种责任和实践精神，服务于更多的人群，做好自己的医生本职工作。

四、建议和展望

作为一名实习生，我建议在学习过程中，多与医护人员沟通，多与病人沟通，多思考，练好实技并且不断提高自身的综合素质。在未来，我相信，一定会成为一名具备临床科研能力和人文关怀理念的医生，并为社会健康发展做出自己的贡献。

五、结语

这次实习之旅结束了，我感恩于医院和实习机构的悉心指导，感恩于身边医护人员的帮助和支持，更感恩于所有的病人和家属——他们的信任和守护，是我们不断前进的支撑和动力。感谢这个有爱的世界，让我们一起为医疗服务奋斗。

临床实习报告 篇11

随着医疗水平的不断提高，人们对于药物治疗的需求也日益增多。作为医疗行业中不可或缺的一个组成部分，临床药学在药物治疗中扮演着至关重要的角色。在临床药学的教育中，实习是非常重要的一环。在进行实习的过程中，我深刻体会到了临床药学与药物治疗间的互动关系，也更加了解了药学专业的重要性。

在实习过程中，我经常需要向患者进行药品的解释，以便他们能够更好地理解自己所用药品的作用和副作用。通过了解各种药品的作用机制以及与患者每日生活的联系，我能够帮助他们更好地理解药物治疗方案，提高治疗效果。这使得我能够成为患者和医生之间的纽带，更好地为患者服务。

此外，我的实习还让我了解了医疗团队中药师的角色和责任。药师与医生一起选择最适合患者的药物，需要对患者的身体状况、药物相互作用、用药方法等因素进行全方位考虑。临床药学对于患者的治疗和康复有着至关重要的作用。

实习期间，我还学习了如何在药品管理方面严格把控，确保药品安全性和有效性。制定符合医疗规定的药品存储及包装措施，防止药品受到污染的影响，确保药效的一致性和生产的高质量。我也了解到了游离的药品危机，通过发现并及时办理，降低了药品损失的风险。

总而言之，经过这次实习，我对于临床药学的重要性有了更加深刻的理解，同时也对医疗工作做出了应有的贡献。在未来的职业生涯中，我将把学到的知识运用到实际工作中，为患者的康复做出更加贡献。

维修转正总结(热门10篇)

在时间和任务分配管理中文档处理是必不可少的，范文在教育中的作用越来越明显。通过好范文的示范，我们可以形成更具风格的写作，一篇不错的范文该如何写呢？以下是我们为您呈现的“维修转正总结”相关内容，为防遗忘请在浏览器收藏夹中添加此页！

维修转正总结 篇1

作为一名电梯维修技工，我有幸在这个领域工作多年。通过不懈的努力和专业知识的积累，我成功地完成了转正评估。在这篇文章中，我将详细地总结我在转正期间遇到的挑战、取得的成就以及未来的目标。

首先，我要感谢这个行业。电梯维修是一个独特而富有挑战性的领域，每天都需要处理各种各样的问题。在成为一名正式维修技工之前，我要经历一系列的考核和培训。这些考核和培训不仅提高了我的技术水平，还锻炼了我的应变能力和团队合作能力。

在转正期间，我遇到了很多技术上的难题。尽管我曾经在培训中学到了很多理论知识，但现实的问题往往会带来一些意想不到的情况。然而，我没有退缩。相反，我积极主动地寻找解决办法，与同事合作以克服困难。通过不断的实践和经验积累，我逐渐掌握了更多的技术技巧和解决问题的能力。

在过去的几年里，我完成了许多重要的维修项目。其中最显著的是一次大规模的电梯保养和维修工作。在这个项目中，我需要领导一个小组完成多个电梯的保养和故障排查。这个项目的成功不仅来自于我的专业知识和经验，也离不开团队中其他成员的配合和支持。通过我与团队的良好沟通和优秀领导能力，我们成功地按时完成了任务，并得到了客户的高度赞扬。

除了技术方面的成就，我还努力提高自己的工作效率和质量。我从一开始就认识到，作为一名电梯维修技工，我需要保持高度的专业精神和责任感。我时刻关注维修过程中的细节，确保每个维修任务都得到了妥善处理。此外，我还参加了一些专业培训课程，增加了我的知识储备，提高了我的维修技能。

转正只是一个开始，未来我还有很多目标要实现。首先，我希望通过不断学习和进修，提升自己的专业技能，使自己能够胜任更高级和复杂的维修任务。其次，我希望在工作中更好地与客户沟通，提升客户满意度。最后，我希望能够培养更多的年轻维修技工，将自己的经验传承下去，为这个行业的发展做出更大的贡献。

总之，我感到非常荣幸能够成为一名电梯维修技工，并成功转正。通过这段旅程，我不仅发展了自己的技术能力，也提高了自己的团队合作和领导能力。我将以更高的标准要求自己，继续努力工作，为电梯维修行业的发展做出更大的贡献。

维修转正总结 篇2

近期，我作为一名物业泥工维修师傅，经过一段时间的实习培训，顺利转为正式员工。通过这段时间的工作，我收获颇多，积累了丰富的经验和技能。在这篇文章中，我将详细、具体且生动地总结我在物业泥工维修岗位上的所学所悟。

首先，我要感谢公司给予我这个机会，并且表达我对公司培训体系的赞赏。在入职初期，公司为我们安排了一系列职业技能培训，如泥瓦工基础知识、各类材料的使用等。通过这些培训，我对泥工维修的流程、要求以及安全措施等有了更深入的了解。同时，公司鼓励我们参与实际工作中的学习，师傅们都很耐心地教导我一些技巧和经验。这些培训和学习的机会为我打下了坚实的基础，让我能够熟练地进行泥工维修。

在实际工作中，我遇到了各种各样的问题和挑战。例如，有一次我负责修补一处墙壁上的裂缝。刚开始我以为这是一项简单的任务，但当我实际操作时，发现问题并不简单。墙壁上的石膏裂缝非常细小，我需要用放大镜才能清楚地看到。这个挑战考验了我的耐心和细心。我仔细观察了墙壁的裂缝，并运用自己的技能，巧妙地使用填缝剂，最终成功修复了裂缝。这个经历让我更加明白，作为一名泥工维修师傅，耐心和细心是非常重要的品质，只有这样才能确保工作的质量。

另外，我也学会了与客户进行良好的沟通。在实际工作中，我会经常遇到一些户主希望对家中的墙面进行装修或改造的情况。这就需要我与他们进行充分的沟通，了解他们的需求和期望。我会耐心听取他们的意见，并根据实际情况提出专业的建议。通过与客户的互动，我学会了如何更好地理解他们的需求，并做出适当的决策，以达到客户满意的结果。

在实际工作中，除了技术的要求外，我还重视安全工作。物业泥工维修往往需要使用各种工具和材料，其中有些可能会对人体造成潜在的伤害。因此，在每次工作开始前，我会仔细检查工作场地和工具的安全情况，确保工作环境的安全。在实际操作中，我会佩戴防护手套，戴上护目镜等个人防护装备，避免意外发生。同时，我也会与工友们保持良好的沟通，相互提醒和帮助，共同确保工作的安全。

通过这段时间的工作，我不仅学到了技术上的知识和技能，更重要的是培养了良好的工作态度。工作的每个细节都要严谨对待，不仅要保证质量，还要热情对待每一位客户。我深深体会到，质量是工作的核心，只有做好每一项工作，才能获得客户的认可和满意。

最后，我要感谢公司和师傅们一直以来对我的支持和指导。在他们的帮助下，我克服了一个个困难，不断提升自己的技术水平和专业素养。转正只是一个起点，我会继续努力学习，不断提升自己，为物业泥工维修行业贡献我的力量。

以上是我在物业泥工维修岗位上的转正总结。通过这段时间的工作，我不仅积累了丰富的经验和技能，也收获了许多对工作的理解和认知。我将继续努力，提高自己的职业素养，为公司的发展和客户的满意做出更大的贡献。

维修转正总结 篇3

随着时间的推移，作为一名新工维修工，我终于迎来了转正的机会。在这段时间里，我经历了各种挑战和成长，下面我将就此进行一次总结。

我要感谢我的领导和团队成员。他们给了我很多的指导和帮助，并给予了我充分的信任和支持。在学习过程中，他们总是耐心地解答我的问题，并指导我正确使用工具和设备。他们还经常与我分享他们宝贵的经验和技巧，使我能够更好地发展自己。

在工作中，我始终保持着积极的态度和努力的工作态度。我始终尽力完成分配给我的任务，并对待每一个工单都认真负责。我充分利用我的时间和资源，努力提高工作效率和质量。我也时刻保持警觉，及时发现和解决各种故障和问题。通过自己的不断努力和努力，我成功地完成了很多复杂的维修工程，取得了理想的效果。

在我参与团队工作和与客户交流的过程中，我也收获了很多宝贵的经验。通过与团队成员一起合作，我学到了一些重要的合作和沟通技巧。我学会了如何与其他维修工协作，如何充分发挥团队的力量，以取得更好的结果。我也学会了如何与客户进行沟通和合作，争取他们的信任和满意。这些技巧不仅在工作中起到了重要的作用，而且对我的个人生活和成长也有积极的影响。

我也意识到了自己的不足之处，并通过学习和反思不断提高自己。我深知维修工作需要付出大量的努力和专业知识，因此我会继续学习和提高自己的技能。我会加强对新技术和设备的了解，并不断学习和积累经验，以适应不断变化的工作环境。

小编认为，通过这段时间的努力和付出，我取得了很大的进步，并成功地转正为一名正式的维修工。我将继续努力提高自己，不断学习和成长。我相信，通过不断的努力和奋斗，我将能够在维修工作中取得更大的成就。我也希望通过我的努力和成绩，为公司和团队做出更大的贡献。

这段时间的维修工作让我受益匪浅。我学到了很多技能和经验，也提高了自己的综合素质。我将以更高的标准要求自己，继续努力工作，为公司的发展做出更大的贡献。我相信，我作为一名正式的维修工，将以更积极的态度和更高的责任感，为公司的发展贡献一份力量。

维修转正总结 篇4

一、引言

作为一名维修工，我很荣幸能够提交这份维修工转正报告总结。在过去的一段时间里，我努力学习和成长，不断提升自己的技能和能力。我深知转正需要更高的要求，因此，我希望通过这份总结来展示我在工作中的成绩和进步，以及对未来的规划和目标。

二、个人技能和能力的提升

自从我加入维修部门以来，我一直以提升自己的技能为目标。通过参加培训课程和学习同事的经验，我掌握了更多的维修技巧和知识。我不仅能够独立完成常见故障的维修，还能有效地解决一些复杂和特殊的问题。此外，我还通过参与项目团队和积极与其他部门的沟通合作，提高了自己的团队合作和沟通能力。这些经验和技能的提升使我能够更加全面和专业地完成工作任务。

三、工作成绩和贡献

在我担任维修工的这段时间里，我积极主动地参与各种维修项目，展现了较高的工作效率和精确的技术。我凭借着对维修技术的深入理解和快速解决问题的能力，顺利解决了大量故障和事故，并在很短的时间内完成了维修任务。我的工作质量得到了同事们的肯定，并且在维修部门中树立了良好的口碑。此外，我还通过提出改进工作流程和维修方案的建议，为公司的维修工作提供了更高效和经济的解决方案。我的成绩和贡献不仅得到了公司的认可，也得到了客户的赞赏。

四、职业规划和目标

在转正后，我将更加专注于提升自身的综合素质和技术能力。首先，我计划参加更多的专业培训和学习，深入了解行业前沿和新技术，为公司提供更高水平的维修服务。其次，我将加强团队合作和沟通能力，与同事们共同探讨和解决问题。通过分享经验和互帮互助，我们可以提高工作效率和质量。最后，我希望能够成为一个管理者的候选人，学习和了解公司的管理和运营模式，为公司长远发展贡献自己的力量。

五、结语

维修工是公司运营中不可或缺的一环，我为自己成为维修工感到自豪。通过这份转正报告总结，我希望能够向公司展示自己的能力和成绩，同时也更加坚定自己在维修领域的职业发展目标。感谢公司对我的培养和信任，我将努力做到更好，为公司的发展贡献自己的力量。谢谢大家！

维修转正总结 篇5

尊敬的领导：

您好！通过这篇文章，我想向您详细地陈述我作为一名维修人员所做的工作和取得的成绩，以及我对转正申请的渴望和未来的规划。希望领导能够给予认可和支持。

我在公司从事维修工作已有两年多的时间了。刚进入公司时，我对维修工作并不了解，但是在您的指导和培训下，我迅速适应了工作，积累了宝贵的经验。

作为一名维修人员，我深刻明白工作的重要性和责任。我每天都要承担各类设备的维修任务，包括电路板、电器设备和机械设备的维护和修理。工作过程中，我始终保持了高度的责任心和工作热情。我注重细节，对每一台设备的维修都进行了仔细的分析和排除，以确保每台设备都能够正常运行。我也积极主动地与其他同事进行沟通和合作，以提高维修效率和工作质量。

在这两年多的时间里，我取得了一些显著的成绩。我成功修复了一台电路板，该电路板被认为是无法修复的，但是通过我的坚持和努力，我找到了关键问题并进行了修复，使其再次恢复了正常功能。这一成就受到了客户的高度赞扬，并为公司赢得了良好的口碑。我还提出了一些建议，改进了公司维修流程和设备的维护计划，有效提高了工作效率和设备的可靠性。这些成绩的取得离不开公司领导和同事们的支持和帮助。

我对维修工作充满了热情和追求。我希望能够进一步提升自己的技术能力和专业知识，为公司做出更大的贡献。我计划参加相关的培训课程和认证考试，不断丰富和更新自己的知识储备。同时，我也希望能够与其他同事进行更多的交流和学习，共同进步。

我对公司的未来充满信心和期待。我希望能够在公司的发展中发挥更大的作用，为公司的成功贡献自己的力量。如果能够获得转正的机会，我将努力做好本职工作，做一名更加优秀和可靠的维修人员。

非常感谢您能够花时间阅读我的转正申请总结。希望能够得到领导的支持和认可。无论结果如何，我都会继续努力提升自己，为公司的发展贡献力量。

谢谢！

维修人员 XX

维修转正总结 篇6

近期，我有幸参与了物业工程维修部门的转正评估，并得以顺利转正。通过这段时间的工作，我对物业工程维修的职责和要求有了更深刻的理解，并认识到了自己的短板和成长空间。在此总结过去一年的工作经验，以便今后能更好地提升自己的综合素质和专业能力。

在物业工程维修部门的工作中，最重要的是解决居民的维修问题。这既需要技术的实力，也需要良好的沟通能力和解决问题的思维方式。在过去一年中，我通过日常操作和维修过程中的实践，逐渐熟悉了各类设备和维修方法，对维修过程中可能出现的问题和常见故障有了更全面的认识和解决方案。同时，在与居民的沟通中，我学会了聆听和耐心解答问题，不断提升自己的服务意识和沟通能力。

除了技术和沟通能力，物业工程维修工作还需要具备一定的组织能力和协调能力。在工作中，我意识到好的组织和协调能力对于提高效率和工作流程的顺畅运行至关重要。通过与其他部门和供应商的配合，我协调解决了一些复杂的维修问题，确保了工程维修工作的顺利进行。

在过去一年的工作中，我还在专业知识和技能方面不断追求进步。我定期参加各类培训和学习，通过学习新的维修技术和理论知识，不断提升自己的专业能力。同时，我也积极参与团队的工作讨论和问题解决，与同事们分享经验和互相学习，提高了团队整体的工作水平。

在获得维修转正的机会后，我对自己提出了更高的要求。我将继续学习和提升自己的技术能力，通过实践和经验积累，成为一个更专业和熟练的维修工程师。我会不断提升沟通能力和服务意识，始终站在居民的角度思考问题，用真心和耐心去解决他们的需求。我也会积极参与团队合作，与同事们共同努力，为小区的居民提供更好的维修服务。

在过去一年的工作经验中，我不仅完成了工作职责，而且提高了自身素质和综合能力。通过不断总结和反思，我认识到自己的短板和不足之处，同时也发现了自己的优势和潜力。未来，我将继续努力，不断追求进步和发展，为物业工程维修部门的发展做出更大的贡献。

维修转正总结 篇7

近半年来，我在电器维修部门实习，通过努力和学习，我已取得了一定的成绩和经验。在此期间，通过与同事的合作以及上级的指导，我不断提高了自己的技术水平和专业知识。现在是时候总结这段实习的经历，并展望未来。

我深入了解了电器维修这一领域的各种知识和技术。在我的实习期间，我参与了许多维修项目，包括电视机、冰箱、洗衣机等各种家电。通过这些项目，我逐渐掌握了电器维修的基本原理和常见问题的解决方法。在实践中，我还了解了如何使用各种维修工具和设备，以及注意事项和安全知识。这些都为我成为一名合格的电器维修工程师打下了坚实的基础。

我在与同事的合作和交流中学到了很多。每个人都有不同的经验和技能，通过与他们的交流，我升华了自己的技术，也发现了自己需要提高的地方。在团队合作中，我逐渐意识到团队合作的重要性，并学会了如何与不同性格的同事相处。我参与了一些大型的维修项目，通过与同事紧密合作，共同解决了很多棘手的问题。这次实习使我明白了合作和沟通在电器维修行业中的重要性。

通过我在实习期间的工作，我还学会了更加高效地组织和安排工作。在电器维修中，时间和效率是非常重要的。我学会了如何迅速分析和判断问题的根源，并制定解决方案。我也学会了如何合理地安排工作任务，以便更好地管理我的时间。通过这些努力，我能在规定的时间内完成维修任务，并提供高质量的修理服务。

我还不断提高自己的服务水平和专业素养。作为一名电器维修工程师，的目标是为客户提供最佳的服务。因此，我注重了与客户的沟通和理解。我学会了聆听客户的诉求并详细记录问题，以便更好地解决他们的困扰。我还努力提高自己的沟通能力，以便能够清晰地向客户解释问题和解决方案。

通过这段实习经历，我深刻认识到了自己的优势和不足之处。我会继续学习和提高自己的技术水平，不断拓宽自己的知识面。我也会更加注重团队合作和沟通，以提高自己在团队中的整体表现。我将继续努力，成为一名优秀的电器维修工程师。

电器维修实习期间的学习和成长对我来说是非常宝贵的。我在技术水平、团队合作、工作效率和客户服务等方面都得到了提升。我充满信心，在未来的工作和职业生涯中，我将能够应对各种挑战，并取得更大的成就。

维修转正总结 篇8

随着工作时间的不断推移，我很高兴地宣布我已经成功地完成了我作为一名维修工的试用期，并且成功转正。在这段时间里，我经历了无数个机器故障、修复任务和团队协作，这些经验让我更加成熟和专业。在这篇文章中，我将详细介绍我转正期间的学习、成长和取得的成就。

首先，我要提到的是我在转正期间学到的技术知识。作为一名维修工，技术能力是非常重要的。在刚开始工作时，我对许多设备和机器的维修方法并不了解。然而，通过在实践中的努力和经验的积累，我逐渐掌握了各种故障排除和修复的技巧。我学会了如何分析故障原因，以及如何快速有效地修复设备。这些技能使我在工作中更加自信和高效。

其次，转正期间我参与了多项重要的维修工作，这让我对自己的能力产生了更大的信心。在这些任务中，我需要与其他团队成员合作解决复杂的故障，并确保设备在最短的时间内恢复正常运转。一个特别的例子是当我们的生产线突然出现了严重的故障时，我迅速组织团队进行分析和维修工作。通过大家的努力，我们及时修复了故障并使生产线恢复正常运作。这个经验让我更加相信自己的能力，并认识到团队合作的重要性。

此外，我逐渐融入了团队，并在协作中收获了宝贵的经验。在转正期间，我与其他维修工密切合作，互相学习和交流。我们共同面对各种挑战，并共同解决问题。团队合作有时并不容易，但是通过相互支持和理解，我们克服了困难，取得了良好的绩效。这段时间的经历让我明白，一个团队的力量是无穷的，而我作为其中的一员，也承担着重要的责任。

在这段时间里，我也经历了许多挑战和困难，但是这些经历使我更加坚定地接受了自己的选择。作为一名维修工，我需要不断学习、不断成长。工作中需要耐心、细心和技术精湛。虽然有时候会遇到困难，但是我愿意接受挑战，并从中汲取经验和教训。我相信，通过不断学习和提升自己，我能成为一名出色的维修工。

总的来说，在这段维修工试用期的时间里，我学到了许多技术知识，积累了宝贵的经验，也体会到了团队合作的重要性。我对自己的转正结果感到非常满意，并对未来的发展充满了信心。我将继续努力，不断提升自己的技能，并为团队的发展做出更大的贡献。感谢公司的支持和信任，我将竭尽全力，为公司的发展和进步继续努力。

维修转正总结 篇9

在这个竞争激烈的社会，机械维修工作一直是个重要的职业，而机械维修转正则是这个职业中一个非常重要的节点。我们的公司有很多优秀的机械维修工，他们通过不断地努力和学习，最终成功转正，成为了公司的正式员工。下面，我们来详细了解一下机械维修转正的情况和感悟。

一、机械维修技能的要求

机械维修是一项技术性很强的工作，它需要对机械设备有足够的专业知识，有扎实的操作技能和丰富经验的积累。此外，机械维修人员在工作中需要具备高效率的工作能力，灵活的应对突发状况，以及不断的学习和创新能力等。

二、机械维修转正的流程

机械维修转正并不是一件简单的事情，它需要通过多轮的考核和评估，以及公司高层管理人员的综合评价来决定。具体的流程如下：

1. 制定转正标准和时间表

公司会制定明确的转正标准和时间表，告知机械维修人员需要达到的要求和时间点。

2. 内部考核

公司会通过内部考核来对机械维修人员进行评估，具体内容包括机械设备知识和技能考核、日常工作表现评估、工作态度和沟通能力等。

3. 外部评估

公司也会邀请外部专家对机械维修人员的工作能力和技术水平进行评估，从而获得更为客观的评价。

4. 综合评价

最终，公司会根据机械维修人员的内部考核和外部评估综合评价结果来决定机械维修人员是否可以转正。

三、机械维修转正的感悟

1. 重视专业知识和技能

机械维修人员需要具备扎实的专业知识和技能，这是成为一名优秀机械维修人员的必要条件。机械维修工作需要不断学习和掌握新技术，以满足不同机械设备的需求。

2. 培养高效率的工作能力

机械维修人员需要进行高强度的工作，需要拥有高效率的工作能力。良好的时间和任务管理技能是机械维修人员在工作中非常重要的一环。

3.团队协作和配合

机械维修人员需要紧密协作，而且需要与其他部门员工互动才能准确地对设备进行维修。因此，应注意团队协作和配合，摒弃个人英雄主义，促进各部门之间的协调配合。

4. 保持热情和创新精神

机械维修人员需要始终保持高度的工作热情和创新精神，在机械维修工作中勇于尝试和创新，不断追求卓越。

结语：

机械维修转正是机械维修人员职业生涯中的一个重要节点。机械维修人员应当注重专业技能和工作能力的提高，保持开放和创新的态度，始终保持团队协作和积极的工作激情。只有如此，才能在机械职业的道路上不断创造出更加辉煌的业绩和成就。

维修转正总结 篇10

作为一名维修技术员，我在公司工作了一年时间，在这一年的工作中，我经历了很多挑战和成长。在我即将转正之际，我想对自己的工作进行总结，同时也对未来工作提出一些规划和展望。

作为一名维修技术员，我深知自己的工作责任重大。每一次维修任务都要求我精益求精，绝不能有一丝马虎。在这一年的工作中，我严格按照公司的标准和流程进行工作，尽心尽力地为客户提供优质的维修服务。在这个过程中，我不断学习新知识，提升自己的技术水平，努力成为行业中的佼佼者。

作为一名维修技术员，我始终保持着积极的工作态度。无论遇到什么困难和挑战，我都能克服，保持乐观的心态。在公司同事的帮助和支持下，我不断成长，不断突破自己的极限。我相信，只要坚持努力，就一定能够取得成功。

作为一名维修技术员，我有很多不足之处需要改进。在今后的工作中，我会更加注重团队合作，提升自己的沟通和协调能力。我也会更加关注行业动态，不断提升自己的专业知识和技术水平。我相信，只有不断学习和进步，才能在竞争激烈的行业中立于不败之地。

小编认为，作为一名维修技术员，我在公司工作了一年时间，经历了很多挑战和成长。在即将转正的这个时刻，我要对自己的工作进行总结，同时也对未来的工作做出规划和展望。我相信，只要坚持努力，就一定能够取得更大的成功。让我们一起加油，共同前行！

保安转正报告及总结怎么写

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保安转正报告及总结怎么写 篇1

作为酒店保安人员，我们的工作是非常辛苦的，每天工作时间超过十多个小时。酒店是早上九点开门的，而我们要在八点半的时候就到岗，检查好酒店内各地区的消防工作，检查门窗是否有损坏，然后回到外面的岗亭待命。

在没有什么事情的时候，我们安保人员就会在酒店外面帮助前来吃饭的顾客泊车，告知对方停车位的位置，并照看好车辆，避免车辆受损。大部分情况下，我都是坐在岗亭里面查看监控的。据我统计，这两个月里，共计停了七百余次车辆，在停车这段期间里车辆受损的次数为零，我被投诉的次数也为零。不过有一次有六岁左右的两个孩子拿着黑色油性笔想在顾客的车门上乱涂画，还好我在监控室里看到了这两个孩子，及时的制止了事情发生。

白天负责帮助客人停车，晚上就需要值班看守了。我们保安部分为两个班，早班和晚班，早班是早上八点半到下午五点半，而晚班则需要从下午五点看守到第二天早晨八点半。晚班时间长，而且辛苦。我在上晚班的期间，每天在酒店人员都下班之后，再进行检查。查看各包厢是否已经关灯，空调、风扇是否已经断电，并检查好消防安全，确保没有安全隐患。并将消防通道检查一遍，确保安全通道通畅，无异物遮挡。待一切检查完之后，才能回到监控室里进行监控，但是绝对不能睡着，或是玩手机。作为安保人员，守护酒店的安危是我们的职责，工作期间绝不能分心做其他事情。

我们安保部还兼任维修工作，一些简单的电线线路问题出错，就会找我们帮忙，或是灯泡之类的损坏了，也会找我们处理，这两个月里我一共维修了灯泡六次，维修冷柜一次，门窗维修两次，餐车修理四次。因为我的修理技术不错，修好之后又呢个正常投入使用，也因此获得同事们的一致称赞。

保安转正报告及总结怎么写 篇2

本人十分珍惜和感激公司给予的锻炼和学习的机会。一起来看看保安员转正述职报告，欢迎查阅！

保安员转正述职报告1

我于20__年9月15日进入公司，根据公司需要，目前担任楼管员一职，负责小区安全护卫工作。 本人工作认真，细心且有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极 富 工作热情;性格开朗，乐 于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦。 入职已来，我在 公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足

一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎，尊重服从;

二、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己;

三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离。

在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向公司领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改正这些缺点，争取在各方面取得更大的进步。 根据公司规章制度，试用人员在试用期满合格后，即可被录用成为公司正式员工。因此，我特向公司申请：希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价。使我按期转为正式员工。

来到这里工作。我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，公司的美好明天更辉煌。在以后的工作中我将更加努力上进，希望上级领导批准转正。

保安员转正述职报告2

尊敬的领导：

你好!通过以前和现在的学习，让我对保安工作的流程，更加熟悉!对我所处的各个岗位的职责都铭记于心，尤其让我感到高兴的是对文明执勤，礼貌待人的理解和应用。保安工作对内以礼貌待人，以规章劝人，以纪律服人，以文明示人!对外严肃警戒，一丝不苟!遇到异常情况发生，及时处理上报，将其影响降到最低!各个岗位都时刻保持警惕，严格执勤!无论是外围岗，还是巡逻岗，无论是码头还是门岗，都时时刻刻严阵以待，密切注视周围的“风吹草动”!巡逻岗巡逻时间经过细密安排，巡逻路线经过缜密核查，巡逻人员经过交错分派，以确保每一个空间都能巡逻之中，每一段时间都在巡逻之内，每一条路线都有巡逻之人!巡逻岗和定岗人员互相监督，共同监视，组成一张监测网，保护着公司的“一草一木”!

我通过以前和现在两个月的工作和学习，让我对所在岗位的工作更加得心应手!文明执勤，不卑不矫，谦诚谨慎，坚持原则!所谓：赠人玫瑰，手有余香!予人以礼，人皆敬之!每次我微笑对人礼貌的劝诫，许多来客都含笑听从，有的还向我道谢!当然，偶尔也有些幼儿园长大的人，对这些人，我会耐心解释，依然目无本公司之规章者，拒绝放行或强制驱逐，绝不姑息放任!无论是高级贵宾，还是一般访客，无论是妙龄美女，还是邋遢老人，只要是公司访客，我的笑容不会按比例分给谁更多，做到服务态度一成不变，放行检查一丝不苟!身份带给我的只是视觉的冲击，却无法带来我心灵的震动!

每个岗位都各有不同，每个兄弟都身肩任务!共同努力，文明执勤，人走人行道，车走车行道，送货出货走一个门口，上班下班走一个门口，来宾访客走一个门口!井然有序，互不干扰。人虽多而不乱，事虽多而不慌!这些都是公司的领导励精图治，辛勤奋斗的结果!

在工作中，每位领导都给了我许多的指导和鼓励，让我的工作激情澎湃!有功必奖，有过必罚!绝不因公废私，因私徇情!

正因此，我希望各位领导准许我转正，让我无后顾之忧的竭尽所能，为公司效力!

述职人：___

年月日

保安员转正述职报告3

首先很感谢各位领导能在百忙之中抽出宝贵的时间看我的工作总结，也很荣幸地能够成为贵司的一员。

我从入职至今已快三个月了这几个月里在领导和同事的匡助下我对工作流程了解很多后来又经由培训又使我了解了以"以情服务、专心做事、务实高效、开拓进取"为核心的企业文化及各项规章轨制。

一、以情服务、专心做事。

工作中我对来访的客人以礼相待保持着热情耐心地匡助他们对他们提出的题目自己不能回答时我向领班、老队员请教后给予解答工作中时刻想着自己代表的是公司对处理违规违纪的事情都是做到'礼先到'不摆架子耐心地和他们沟通于他们谈心避免和他们矛盾影响公司形象。

二、遵守轨制、敢抓敢管。

奥特莱斯、四楼影院施工期间我按轨制、按程序对工人进行治理天天对进出的职员、货物进行严格的检查以免可疑职员进入、公司财物被盗对于那些安全措施不到位的，好比进入施工区域没戴安全帽，高空功课没系安全带，动火时没有灭火举措措施等之类的现象我都按照公司的轨制、程序进行整改处罚把各项安全措施落实到位以确保施工期间零事故。

三、任劳任怨、孜孜不倦。

对领导的铺排是完全的听从并不折不扣的执行以坚持到“最后一分钟”的心态去工作一如既往地做好天天的职责糊口中我也经常关心同事常常于他们谈心、交流他们不开心时我就会去开导他们给他们讲笑话逗他们开心。我始终以一个学者的身份向他们请教工作中的经验。

工作中我也有良多不足处但我时刻以"合格金源人"的尺度来要求自己以同事为榜样去提醒自己争取能做一名合格的金源人能在世纪金源这个大舞台上展示自己能为世纪金源的灿烂奉献自己的一份气力。

保安员转正述职报告4

我于20__年9月15日进入公司，根据公司需要，目前担任楼管员一职，负责小区安全护卫工作。

本人工作认真，细心且有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦。入职已来，我在公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足。

一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎，尊重服从;

二、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己;

三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离。

在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向公司领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改正这些缺点，争取在各方面取得更大的进步。根据公司规章制度，试用人员在试用期满合格后，即可被录用成为公司正式员工。因此，我特向公司申请：希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工。

来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，公司的美好明天更辉煌。在以后的工作中我将更加努力上进，希望上级领导批准转正。

保安员转正述职报告5

尊敬的领导：

我叫__，于20__年_月_日进入公司，根据公司的需要，目前担任保安一职，负责巡查工作。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。

在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同。当然，在工作中我也出现了一些小的差错和问题，部门领导也及时给我指出，促进了我工作的成熟性。

如果说刚来的那几天仅仅是从简介中了解公司，对公司的认识仅仅是皮毛的话，那么随着时间的推移，我对公司也有了更为深刻的了解。公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出的性能。

在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作，成为优秀的__人中的一份子，不辜负领导对我的`期望。

总之，在一年的工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。__公司给了我这样一个发挥的舞台，我就要珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。

述职人：___

年月日

保安转正报告及总结怎么写 篇3

时间飞逝，转眼间我在公司已经工作了四个多月，还清楚的记得，刚从象牙塔的庇护下走出来的我们，得到来公司报道的消息，有多兴奋，踏上这片尽管还略显荒凉的土地，掩饰不住的依然是满满的欣喜和七月一样的热情。可是真正走上岗位，才发现很多事情都不是我们想象中的样子。琐事的纷扰，并不是你单纯的预期。于是开始厌倦、怀疑所做的选择是不是有意义，陷入茫然无措的思想旋涡里，每天不停挣扎，不断压抑，看不到方向在哪里。

所以，在这里，我必须得感谢公司领导对我的信任与栽培，不管是在物管部担任文员一职，还是现在在保安部担任助理，所做的事情都是我从未接触过的，谢谢您们给了我这么一个空间去尝试和提升自我，我知道，由于我毫无经验、阅历少、情绪波动大，对工作产生了很大的负面影响，谢谢您儿的关怀和提携；感谢同事们的帮助和信任，感谢朋友的引导和鼓励，是你们不厌其烦的指引让我有信心在湖北利时努力下去，有机会学到宝贵的东西。总的来说，这四个多月，是丰收的四个多月，我已经慢慢的适应工作，融入环境。现在的我，毕业初的那种不安情绪和浮躁心理已驱除大半，渐平稳下来，并从中学到了许多专业知识和做人的道理，现在的我，正一步步从理想世界迈向现实。下面，我将针对我的工作做一个全面的总结。

物管部，是我踏入湖北利时的第一个部门，心里充满着忐忑与不安，作为应届毕业生，适应是一个过程，需要一段时间，我很幸运，在同事们的帮助和不厌其烦的指导，便很快适应了过来。犹记得上班的第二天晚上，有同事跟我说，人不要担心犯错，错了能改，学到的东西就会越多，倘若固步自封，就很难进步。给了我很大的启发，我暗暗给自己打气，加油，加油。

20xx年8月12日我被调到了保安部担任助理一职，这个岗位对我来说，面临着更大的挑战，我所要做的即包括文字的编辑整理、保安员的安检巡逻等，他是一个偏向管理职能的岗位，经过近4个月的的工作积累和摸索，对于未来的发展方向已经有了一个初步的规划，我会尽我的努力在这一行业里走下去。现在的我，还有一些不足和稚嫩，在未来的日子里，我会再接再厉，争取早日成为一个合格的助理，成为经理的左右手，为部门排忧解难，做好保安员与部门领导沟通的桥梁，让我们部门的员工出色完成本职工作，成为团结、和谐的一家人。

在保安部的115天，我遵照黄经理的指示，围绕本部门的规章制度和工作重点，积极认真地开展了以下工作：

一、深入了解和掌握本部门的基本情况。

参阅公司的资料文件，制定了保安员人事档案，对本部门员工的基本情况有了进一步的了解；通过与部门管理人员及基层员工的的沟通交流，了解了各岗位的基本职责；通过3个多月的工作学习，对本部的运行情况有了细致的了解，为下一步工作的开展奠定了良好基础。

二、认真学习保安部的工作职责，掌握相应的岗位技能。

1、安检是我的日常工作之一。经过理论知识的学习和实际操作，我已经熟练掌握了安检员所需要的职业技能，每日除了协助保安员做好安检工作外，还负责安检异常情况的登记。

2、熟练的使用监控设备，准确的找到常用监控的具体位置，对所需要的查询的内容进行查询备份。

3、学习对消防器材正常与否进行识别，参与车间的消防检查工作，会使用消防器材，例如水带、水枪等消防设施。

三、协助完成本部门制度的整理汇编。

自八月以来，在经理的指导下，结合园区的具体情况，基本完善了保安部的规章制度，让其形成了一套完整的体系。例如“对突发事件的处理程序”、“打架斗殴案件应急措施”、“盗窃和破坏事件处理流程”等治安制度的制定；“消防控制室处理程序”、“消防安全管理制度”、“火灾应急预案”等消防制度的制定；同时制定了“保安员应知应会”、“保安员礼貌用语”、“保安员岗位职责说明”、“保安员奖惩制度”等，明确了保安员的岗位职责，规范了保安员的日常行为，为提高本部门员工工作效率起到了积极的促进作用。

四、协助部门领导做好部门的日常工作。

1、做好部门所需物品的申购、领取及使用监管。对员工的物品领用做好登记存档。杜绝公物私用、浪费等违规违纪行为。

2、协助经理完成每月排班表的审核，按时完成早操签到表、值班签到表、夜班补贴汇总表等表格的制定，并将其上交至指定部门。做好排班表、请假条、放行单、拜访单等文件的存档整理工作。做好电脑文档的保管和保密工作。

3、积极参与本部门的各种培训，做好会议记录（纪要）。

4、协助经理对本部门拟转正人员的考核，确保其按时签订劳动合同。保障期合理的权益。

5、协助科长完成机动车辆临时通行证的办理。

五、协助人力资源部完成对经理科长的绩效考核工作。

1、及时提醒经理科长与员工交流谈心，并做好相关的记录。

2、于经理科长积极沟通，确定下月的培训计划，并制定相应的培训签到表，做好培训记录。

3、对我部门的相关报表进行查询，督促保安员将“保安员值班日志”、“人员（车辆）进出登记表”、“安全检查记录”等表格填写完整，书写工整。同时做好科长每月查岗记录和消防巡查汇总的登记。

六、积极完成领导交代的其他任务，定时与经理进行沟通。

完成各种临时文件的编辑打印，例如“加班申报”、“晋升申报”、“防火防盗提示”等。

七、积极发现本部门的新闻点，完成每月通讯员该完成的任务。

以上就是我4个多月主要完成的工作，我知道，由于我偏向内向的性格，让我在很多方面都做的不够好。我不够心细，对于岗位上存在的问题没有及时的纠正；我太感性化，常常会因为恻隐之心给工作带来不便，偶然会按自己的思想主观臆断，没有顾全大局；对自己的定位也不太清晰，没有顺利的完成角色的转变，身上没有一点儿管理者应有的气质；我太浮躁，有时候没有做到心平气和听取意见，当看到有较多的人辞职时，我的工作会偏向消极。

这些都是我该反思的，也是我该努力战胜的地方。这段时间我走过的弯路不少，其实每一件事儿都有他的积极面，每一个人都有他的优点，我不该太绝对的去否定某件事儿，讨厌一个人，以后我会冷静听取他人的意见、勇于接受别人的批评，吸取别人的长处。下面我将说说自己努力的方向，是计划，亦是对自己的期望。

保安转正报告及总结怎么写 篇4

我自20XX年担任集团公司、后勤服务中心保安大队长，过去的一年中在公司和中心各级领导的正确领导下，我与保安大队全体，同心协力，顺利的完成了企业的安保工作，下面，我将一年来的工作情况向领导和同事们汇报如下：

一、严格管理、不断提高，做好企业安保工作。

安保行业是一只特殊的队伍，因此在队伍管理上我采用严格的半军事化标准进行管理，在日常执勤和安保等工作中，我都要求保安队员，严格的按照半军事化标准执行任务。为了使队伍的管理更加的规范化，20XX年我将保安大队的各项规章制度，进行了全面的整改，制定了一套全新的工作规则，进一步细化、完善各项规章制度，使保安队员在执勤工作中有章可循，促进工作开展，提高工作效率。

为了使队伍整体水平得到提升，一年中，先后组织、安排队员参加呼伦贝尔市公安局，举办的保安职业培训25人次，同时定期组织保安队员，利用休班时间开展军体训练，大力培养队员军事素质，通过多种培训方式，促进队员综合素质得到提升。

在队伍建设上，我重点抓了队伍科技含量的提升，20XX年在公司领导及各兄弟单位的帮助下，保安大队先后在几个重点部位，增设了电子阻车器、防盗器、监控设备等先进的安保设施，大大提高了队伍技防水平，通过人防和技防的有效结合，确保企业安全稳定。

通过严格的管理，队伍的安保水平有了进一步提升，20XX年，保安大队抓获盗窃矿山物资案件20余起，抓获违法人员30余人，同比20XX年发案率降低了50%，一年中处置群体性上访事件37起，劝阻非正常程序上访人员600余人次，配合信访部门、公安机关到外地接访3次，参与大型活动安保工作11次，为企业健康发展创造了良好的治安环境。

保安转正报告及总结怎么写 篇5

保安人员转正述职报告范文

保安转正述职报告

尊敬的领导

你好!通过以前和现在的学习，让我对保安工作的流程，更加熟悉!对我所处的各个岗位的职责都铭记于心，尤其让我感到高兴的是对文明执勤，礼貌待人的理解和应用。 保安工作对内以礼貌待人，以规章劝人，以纪律服人，以文明示人!对外严肃警戒，一丝不苟!遇到异常情况发生，及时处理上报，将其影响降到最低!各个岗位都时刻保持警惕，严格执勤!无论是外围岗，还是巡逻岗，无论是码头还是门岗，都时时刻刻严阵以待，密切注视周围的“风吹草动”!巡逻岗巡逻时间经过细密安排，巡逻路线经过缜密核查，巡逻人员经过交错分派，以确保每一个空间都能巡逻之中，每一段时间都在巡逻之内，每一条路线都有巡逻之人!巡逻岗和定岗人员互相监督，共同监视，组成一张监测网，保护着公司的“一草一木”!

我通过以前和现在两个月的工作和学习，让我对所在岗位的工作更加得心应手!文明执勤，不卑不矫，谦诚谨慎，坚持原则!所谓：赠人玫瑰，手有余香!予人以礼，人皆敬之!每次我微笑对人礼貌的劝诫，许多来客都含笑听从，有的还向我道谢!当然，偶尔也有些幼儿园长大的人，对这些人，我会耐心解释，依然目无本公司之规章者，拒绝放行或强制驱逐，绝不姑息放任!无论是高级贵宾，还是一般访客，无论是妙龄美女，还是邋遢老人，只要是公司访客，我的笑容不会按比例分给谁更多，做到服务态度一成不变，放行检查一丝不苟!身份带给我的只是视觉的冲击，却无法带来我心灵的震动!

每个岗位都各有不同，每个兄弟都身肩任务!共同努力，文明执勤，人走人行道，车走车行道，送货出货走一个门口，上班下班走一个门口，来宾访客走一个门口!井然有序，互不干扰。人虽多而不乱，事虽多而不慌!这些都是公司的领导励精图治，辛勤奋斗的结果!

在工作中，每位领导都给了我许多的指导和鼓励，让我的工作激情澎湃!有功必奖，有过必罚!绝不因公废私，因私徇情!

正因此，我希望各位领导准许我转正，让我无后顾之忧的竭尽所能，为公司效力!

保安转正述职报告

尊敬的领导：

我叫xx，于细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。

在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同。当然，在工作中我也出现了一些小的差错和问题，部门领导也及时给我指出，促进了我工作的成熟性。

如果说刚来的那几天仅仅是从简介中了解公司，对公司的认识仅仅是皮毛的话，那么随着时间的推移，我对公司也有了更为深刻的了解。公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出最好的性能。

在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作，成为优秀的闻天人中的一份子，不辜负领导对我的期望。

总之，在一年的工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的`团队是非常重 要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。**公司给了我这样一个发挥的舞台，我就要珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。

保安转正述职报告

尊敬的公司领导：

斗转星移，时光如梭，转眼已来进入绅帝这个大家庭以思想情况向公司领导汇报如下：

一、 坚决服从上级领导，认真领会执行公司的经营管理策略和工作指示精神，并贯彻落实到岗位实际工作中，始终把维护公司利益放在第一位。

二、针对公司保卫处工作的特性，时刻要求自己加强对管理区域的检查和监督，力争公司下属各个管理处的秩序维护队的服务质量进一步提高。

三、 坚持“预防为主、防消结合”的消防工作方针，完善消防设施设备的配备并对各个小区消防安全培训、提高队员防火，防盗意识，使队员能熟练掌握消防器材及智能化系统的操作方法。确保管理区域的消防安全。

四、 配合公司制定、完善部门各项规章制度、管理规定。

五、 积极配合公司各部门工作，要求下属各个管理处秩序维护队员认真做好礼节礼貌和形象展示等工作。

六、主管是部门管理工作开展的重要环节，主要是开展部门日常工作。抓好部门管理。本人在日常管理中力求做到：

战斗力和对公司的集体荣誉感。

部门的规章制度和纪律，保持严谨自律的工作作风，给各个管理处安保板块树立良好的榜样，引导队员良性发展，营造良好的工作气氛。

公开、公正”，做到“功必奖、过必罚”树立管理威信，充分调动员工的工作积极性。

点评、交流使员工在思想认识和日常工作中皆有不同程度的感悟与提升。并时刻教育队员要有紧迫感，应具有上进心，使其明白保安工作不是高科技，没有什么深奥的学问。成为一名合格保安员关键在于人的主观能动性和责任心，是建立在对公司的忠诚度和敬业精神、对管理与服务内涵的真谛的理解及运用之上，并以此激发大家积极进取在工作中体现自身价值，人生乐趣。

以上是我在以后工作中力争做到、做好的方面。纵观2个月来的工作，客观的自我剖析，自已在下列几方面还存在不足之处，恳请领导的指正与批评，以待在今后的工作中进一步加强和改正，同时也提出本人的小小意见。

一、几点不足：

1、 在处理问题方面，看问题的角度不够，还没有看全面，这点要向我们

杨经理多多学习。

2、 综合知识方面，还有待加强学习。

生活方面，还要多深入。

4、 对公司相关制度还要深入学习。

二、几点建议：

(一)、完善用人机制：

完用人机制：

公司应对管理处实行主任负责制，每年度的工作计划审定后、管理处按工作计划开展各项工作，公司可按工作计划每季度或每半年进行考评。而考核的对象是管理处主任。物管处助理以下人员，由主任考核，要全面发挥管理处主任的管理水平和能力。应将责任和权利赋予给主任。主管以下的任免、考核、晋降级，都应该由主任决定。不能是形式上的下放权利，要彻底放下包袱，让管理处主任去大胆管理，大胆负责。不要形成主任只有责任，没有权利。

如今，公司虽然将管理干部以下的任免权和考核权下放到主任。然而，公司领导还是不放心，经常担心和过多干预工作，有捆了一半放了一半的现象。如一个人捆了两支手，放开两支脚，虽然能走，能跑。但是做不了事，为什么，因为手已捆绑了。如捆绑了两支脚，放开了两支手，那么，能做一些事情，但是只能原地踏步，不能往前迈进……!所以只有手脚放开，大胆让项目负责人去发挥能量。只要公司制定出相关制度和考核办法，来约束或控制项目负责人的违规、违纪和越轨的行为，就行了。借用古人常说的格言：“用人要疑，疑人也要用”的原则，此句格言的精髓是：只要此人是人才有能力，我们就要重用他，就是大胆让他去干。

但我们还要对他多帮助和支持。同时监控和考核。不让他犯错误或尽量少犯错误。避免了“重庸才，轻人才，用奴才”的用人现象。也就是说，有德有才之人，要重用;有才无德之人，要慎用;有德无才之人可用;无德无才之人不能用的用人道理。我们要用人之才，避人之短。充分发挥职业经理人的作用。这样公司才能做得更大，做得更强。才能与国际公司接轨，才能真正把企业辐射全国，走向世界。在此，我建议公司在用人放权方面，要彻底、要放得开，要大胆。真正做到“抓大放小”，发挥总经理或职业经理人智慧和才能，更有利于各项工作的顺利开展。

二、加大对基层员工的关注，员工是公司的基础，基础垮了其他建设都是无稽之谈。

关键抓培训、重点抓服务。

今天是人才，并不等于永远就是人才。人才是型才，口才是必才，要保持人才、必才能在市场上立住脚，站稳根。就必须不断参加不同层次的培训，只有通过不同层次不断的培训，增强自身的文化素养和综合能力，方能适合社会和当今市场的需要。内强素质，外塑形象，企业的竞争是形象的竞争，人才的竞争是素质的竞争。人才只要不断进取、学习、参加各类专业培训，并多开展演讲式的培训，增强员工的“口才”能力。由浅至深，由深推广，先培训出服务标兵，规范标兵，树力标兵形象，展示标兵风采，体现标兵风范，用标兵带动局部，再由局部带动整体。有计划的，有系统的。长抓不懈的抓培训工作，是物业公司提高员工素质的必然趋势。

物业公司提供的产品——服务，怎样提高员工服务水平，服务意识，是很重要的，“教养体现细节，细节展示素质”所以应从员工的礼仪、礼节、礼貌、和服务细节进行培训。同时对岗位技能进行培训，让全体员工意识到“服务”的重要性。“服务”好坏是企业创效的直接根源。“服务”态度好，“服务”细节好，“服务”到位，业主满意了。物管公司才能有生存的空间。如不抓“服务”，只重视管理，有一天，业主会炒掉物管公司。所以，物管“服务”是企业生存之根本。这说明观念决定思路，思路决定出路。

三、人事制度改革

用高素质的人才去引进素质高的人才加盟本公司共谋发展，各管理层实行竞争演讲式考核评比上岗。员工转正实行演讲述职形式考评，并由各部门负责人和员工代表评比打分。如合格，当场宣布转正。将原来的权利集中制转变为权利民主考评制。体现公开、公正、公平的考评原则。让我们全体员工当家作主。真正体现能者上、平者让、庸者下的用人原则。多从公司内部培养人才、挖掘人才、提拔人才、重用人才的用人机制。大力发挥团队精神，人心齐，泰山移，只要大家心往一处想、劲往一处使，齐心协力共同为企业发展拎住一根绳，展现团队力量。我们努力将全体同仁培养成为个个是千里马，人人是伯乐。

四、扬长避短，增收节支，提倡节约，增加效益。

目前公司还存在许多不良现象，如等、拖、推、 偷奸耍滑等现象在物业公司每个部门，每个小区都存在。特别是“三个一样”最为突出，“干多与干少的一个样”，“不干与干的一个样”，“干好与干坏的一个样”。不求有功、但求无过、事不关己、高高挂起的现象在大多数管理人员中出现。。事情干得越多，然而所受处罚也就越多，不干事之人，经常耀武扬威，冒用拿着公司领导给予的鸡毛，而当令箭，处罚员工。有时小题大做，吹毛求疵，抓住一点小毛病，就大题发挥等等现象在有些部门和个别人身上发生……没有落后的员工，只有落后的管理。如果每个管理人都当“好好先生”，不理事，不问事，不管事。有好事的时候，是管理者的，出了差错管理者就遛边，害怕承担责任的管理者随处可见。那么，可想而知，我们基层员工会怎么想……我们许多管理者在协调、沟通方面欠缺，团队意识淡薄，独自为阵严重，相互不买账等等现象，时有发生。我想应该针对以上现象应采取釜底抽薪，彻底解决。防微杜渐，避免类似现象再次出现和发生。

五“少一份处罚，多一份关爱;小一份指责，多一份理解;少一份批评，多一份支持;少一份罚款，多一份温度;少一份责备，多一份帮助。”

在以后的工作中，尽力作到让领导，省心，放心!在此，非常感谢领导的关心和爱护!我将在以后的工作中用实际行动回报尊敬的领导的关心、爱护和支持。谢谢!

六、最后进入公司以两个月的时间了，通过和杨经理的配合，保卫处在巴南区物业服务技能竞赛上我们保安板块为公司争回了荣誉，把第一的奖状挂到了公司荣誉墙上，也通过我们共同努力，圣诞节、元旦节、整个公司下属各个管理处无安全事故发生。现向公司申请转正、望领导批准!!

保安转正报告及总结怎么写 篇6

尊敬的领导：

您好！

本人xxx，行政部保安员。入职时间20xx年xx月xx日。至今已在银泰的大家庭中度过三个多月的时间。能够来到银泰工作。在这个充满关 怀，充满愉悦氛围的大家庭中，我感到很荣幸。在这三个多月的工作中，我努力适应新的环境，接受正规专业的管理。使我受匪浅，学到了很多知识，得到了很大的提高。基本掌握了作为一个保安员的工作职责。现将我这几个月来的工作述职做如下汇报。

一、努力提高自身整体素质

1、在日常的工作中严格遵守保安员的职责，按照领导和主管的指挥调动认真完成工作。

2、虚心向老员工学习，不断完善和提高自己的各项素质。

3、熟悉并且熟练的掌握工作流程，做到仔细认真，不出差错。

4、听从领导以及主管的'工作安排，并且做到无纰漏，良好的完成工作任务。

5、注重自身仪容仪表，在岗期间端正态度，对于顾客的提问做到有求必应。耐心解释。

二、熟练的掌握启闭店的流程

1、每天按时到岗，在员工进场前到达指定地点进行开门启店。

2、启店过程中严格要求，并且检查工牌的佩戴情况，禁止其他人进入卖常及时做出相关的纪录，并上报主管。

3、每天闭店按时对各个楼层的门进行锁闭，并且确认无误后方可继续进行。以确保夜间商场安全。

4、闭店时做到确定楼层无顾客时方可继续至下一层，如有专柜盘点人员，及时通知夜值班人员看守！

保安转正报告及总结怎么写 篇7

一、立足本职工作，处理好每项任务

20__年x月我来到__中台分理处直到现在，我主要负责支行营业大厅和自助银行及日常清机，接送库的保卫任务。记得刚到__时，为了能快速进入角色，熟悉工作。我利用一切可能的时间学习，保安工作的各项规章制度，遇到不明白的地方就立即向有关人员及老同志请教。在大厅值班时见到有客户向大堂经理咨询时我就在一边仔细的听着，然后默默的记下来，遇到不明白的地方及时主动地向大堂经理请教，为提高自己的工作能力和服务水平，在平时工作中，我学会了塌实，勤奋，务实，兢兢业业地干好每一项工作，所以我很快就熟悉了工作技巧。赢得了许多客户的好评。

二、勤学苦练、强化自身素质

无论做任何事，务心竭尽全力，因为它能决定一个人事业的成长。虽然每天都是第一个上班、最后一个下班，认真履行保卫人员职责，但我我深知，作为银行的保卫人员，平时接触现金的机会多，所以必须具备较高的个人综合素质，否则就容易出问题，而只有不断强化自身的综合素质和业务技能，才能提高自己的整体工作水平与战斗力。

俗话说的好：“打铁还得自身硬”，如果自己都一知半解又怎么能令客户满意呢?所以我经常会认真的学习一些政治理论、专业技能和法律法规方面的知识，以便能更好地服务与__，服务于顾客。

三、自动自发自律

自己的事自己办。想，想别人之前;做，做别人没有做的。我深知要时刻牢记保卫职责，保持严谨自律的工作作风和生活作风，给大家营造一个健康的工作气氛。纵观一年的工作，客观的自我剖析，我也存在许多不足之处，肯请领导的指正与批评，以待在今后的工作中进一步加强和改正。

最后我想说：安全责任重于泰山，我的岗位虽然很平凡，但为了“守卫__，守护我的家”。愿将我平凡而又坚毅的青春与蓬勃朝气倾注到自己所爱的职业和家中去，未来我将一如既往地做好自己的本职工作，更加严格要求自己，为__贡献自己的微薄之力!

最新大学生实习总结(精品十一篇)

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大学生实习总结【篇1】

流年似水，佳期如梦。回想刹那间，四年的大学生活就已停止，我们不禁感叹时光促。在这标致的校园里，我们的记忆中留下了很多美好的片段，有太多的不舍、太多的留恋，然则我们也必须要勇往直前的走下去。大概到现在我们每个人心中都充溢了将来的茫然，还有不知所措的心慌，但将来要走的路还很长，现实社会要求我们要赓续的前进，稍微停顿就会后进，所以，我们没有光阴，我们不能期待，就让六月的烈日见证我们的无悔芳华。

还记得在学校的操场上，我们英姿飒爽，豪情壮志，“向前观、齐步走”的军令依然回荡在耳边，我们在操场挥洒芳华的汗水，我们用绿色的戎衣装点着校园的每一个角落，我们用年轻的歌喉唱响芳华的主题曲；还记得川农的梧桐大道，让每一个穿梭于新老校区的学生都感想感染到了凉爽和浪漫。夏天阳光透过绿叶撒落，整条梧桐大道充溢浪漫的气息，我观着热恋中的他们将爱堆叠，树影斑驳了这个充溢爱的世界。秋天在梧桐叶飘落的地面，脚步颠末一片片叶，沙沙地响声在回应着我们，往事一幕幕，同学间曾一起走过的点点滴滴，如今都只随一缕青烟飘向白云深处。

岁月转变的不仅仅是我们的容颜，还有我们那颗曾经什么都不畏惧的心，在大学岁月的洗礼里，我们阅历了太多的转变。霉畚想到大学的美好与离其余场景，这样的比较产生时，心中都邑认为难过，而多了一份离其余伤感和发展的烦恼，这可能也是发展的价值。大学卒业便是一个分叉路口，我们面临着许多的选择，不得不去选择一条路继承走下去。大学卒业、工作、告别或许无可奈何的顺其自然，才是我们现在的真实写照。

大学四年来，感到本身在很多方面都有了很大的转变。

固然本身的学习造诣不算优秀，但我在学习的历程中劳绩了许多。其一是我转变了对大学的观法。高中先生常常奉告我们“到了大学就轻松了”，给我们形成了一种大学很轻松的印象，来到大学后，观到周围的同学们都在认真学习，我消除了到大学来彻底放松本身的想法，明白了大学也是必要学习的地方，正直了本身的学习态度。其二是极洪水平的进步了本身的自学才能。大学一节课会讲述许多知识，先生也不会管学生听懂没有，所以只靠讲堂上听讲是完全不敷的，必要本身下课后零丁花光阴学习，常去图书馆查阅一些相关材料。颠末四年光阴的学习，自学才能获得了进步。其三是学会运用正确的措施。在生活中总有一些人，别人感觉他并没有很尽力学习，可是他的造诣却很好，还有一种正好相反的人，他们尽力学习却不见成效，这是因为他们没有找到正确的学习措施。学习紧张的是要学会运用措施，用对了措施服务事半功倍。在学习时，要学会思考问题，不能停留在问题的外面。随着思考问题的增多和自力学习的提高，我能较快速的`控制一种新的技巧知识，我觉得这在未来的工作中至关紧张。其四是懂得换位思考。大学和以前最大的不合便是阔别了父母，来到大学是我第一次开始群居生活，内心有些等候和激动。宿舍是一个大集体，每个人都是一个个体，生活在一起不免会产生摩擦，这就必要人人学会换位思考，懂得替他人着想，做到在生活中赞助室友、在学习上配合提高，互相信任并尊重对方。大学四年里，尽管会产生一些小摩擦，我们室友之间依然情感优越。

社会实践才能获得很大的进步。大学四年中，我参加过很多校内运动和做过一些社会实践。这些运动都让我劳绩了许多，参加校内的运动让我认识更多的同学，增加了与其他同学交流的机会，熬炼了本身的外交才能，同时取长补短，晋升本身的才能。参加了一些社会实践运动，比如做过志愿者、推销员等，在做志愿者的历程中，学会与不合年龄阶段的人相处，赞助别人也让本身劳绩了愉快，通过这些社会实践运动，进步了本身的为人处世的才能，更懂得了与人人打交道，懂得了团队互助的紧张性，毕竟一个人的力量是菲薄的，同时也为以后服务夯实根基。

颠末大学四年的学习，固然积累的知识很有限，但学会了较快控制一种新事物的才能，这在未来的工作中十分紧张。思想酿成熟了很多，性格也更刚强了。认识了很多同学和先生，并在与他们的交流中取长补短，晋升了自身素质。社会实践才能也在运动中获得了很大的晋升，为未来走向社会奠定了坚实的根基。

作为一名应届卒业生，我们不能好高骛远，不能总想着一步登天，应该面对现实，结合实际环境阐发本身所处的择业情况，应该结合专业知识和个人喜好，找到一个更得当本身的工作，这样卒业后能力更快的融入公司，更好的完成身份的改变，也才可能在激烈的竞争中脱颖而出。

我们现在已经踏入了这个社会，不管我们是感到身不由己照样自在淡定，社会都与我们每个人息息相关，我们必须完成从学校人到社会人的改变，唯有颠末本身的尽力能力证明本身的才能，金子总是会发光的，实践是查验真理的唯一标准。踏入社会，一切从零开始，相信只要我支付了尽力，许多问题都邑引刃而解，而且我相信本身是可以的，我也要证明本身是不一般的。

大学生实习总结【篇2】

路桥施工管理要考虑的内容多，范围广，所要安排的工作任务量更大，但这直接关系到土建工程的进度和效率。印象最深刻的路桥工程，所以工作人员各司其职，各项工作开展的有条不紊，工人们在工地上忙碌但有序，施工员、安全员、监理员也是在施工现场步步不离，认真将施工工作效率提高到最佳，而项目工程负责人则在工地现场指导。因此各项工作都在计划进行中。

另外，施工管理还包含员工的技能培训，在莆田的仙港大道工程中实习，通过这些引入先进管理模式和科学管理方法，施工效率有了很大提高，这样十分有助于施工的连续性和可续性。

最后，通过这次毕业实习，使得我更全面地明白了今后的努力方向。其实，在这么短暂的毕业实习中真的很难学到更多的知识和技能。但是，在这几天的毕业实习中我从更全面的角度认清了今后所从事路桥工程工作所需努力的方向。正如在实习中许多老师和工人师傅们所说：毕业后从事路桥工程工作，需要的是谦虚和学习。的确，从大学毕业走上新的工作岗位后，我们所面临的如同一张白纸，一切都是新的，一切都在等待我们去努力。因此，面对那么多长期从事路桥工程的同行前辈，他们工作经验比我们丰富，知识学的比我们扎实，学识比我们渊博，我们只有耐下心来，虚心向他们请教学习，我们才会有更大的进步，我们也才会在土木工程这一艰苦而又充满挑战的工作领域取得更大的收获。

大学生实习总结【篇3】

外面的世界很精彩，外面的世界很无奈，不同的工作有不同的工作礼仪与工作纪律，但也大同小异。作为一名一线服务员，应该具备的一定的基本素质。首先要有良好的仪容仪表，制服干净平整，不留指甲发髻齐整无异样。第二，服务时要保持微笑，注意礼仪礼貌;就算是没客人的时候也要注意自己的形象。第三，有责任心，团结协作。突然角色的转变，自己心理上也很难接受，有一个大学生变为一个社会工作者。无论将来是否要从事旅业，这份实习工作我们都要以积极的心态去面对和接受。在家里我们有家人疼爱，在学校又有老师的关心照顾，根本就没有认真思考过自己的责任，实习工作的时侯才发现得一切其实都来之不易。有一句话是这样说的：外面的世界很精彩，外面的世界很无奈。

在大学校园里，同学们互帮互助，学习书本知识;而在工作单位，每个人都会为了养家糊口、为了让获得更高的报酬和晋升而努力，到处都是激烈的竞争。只有切身经历才明白社会的复杂性，才明白自己，大家还是一个孩子。通过实习，觉得自己成长了，心理素质有一定的提高，让我们适应社会，明白学历与工作能力之间的关系。人际关系与沟通能力，在度假区工作的时候，我们必须学会处理与领导、与同事、与客人相处的关系。人与人之间的交往是一门艺术，我们在与人交流时要学会善变。在工作的时候，我们会遇到各种各样的客人，甚至会遇到外国人。

大学生实习总结【篇4】

敬爱的党组织：

从小就我就树立了一定要加入中国共产党的远大志向，并且一直持续到了今天，热情更是有增无减。党的光辉形象早以牢牢地铭刻在我的心中，鼓舞着我前进。在不断学习和为之奋斗的漫漫征途上，我洒下了无数的汗水，也耕耘出了丰硕的果实。我深刻地体验到全心全意为人民服务的自豪与快乐，并下定决心为共产主义事业奋斗终身。

党以马列主义、毛泽东思想及邓小平理论为指导思想。使社会主义具有强大的生命力。社会主义的本质，是解放生产力，发展生产力，消灭剥削，消除两极分化，最终达到共同富裕。毛泽东思想是以毛泽东同志为主要代表的中国共产党人，把马列主义的基本原理同中国革命的具体实践结合起来创立的。毛泽东思想是马列主义在中国的运用和发展，是被实践证明了的关于中国革命和建设的正确的理论原则和经验总结，是中国共产党集体智慧的结晶。

共产党员，首先应当做到的是一个人的基本最求并努力实现自身的价值，在此基础之上，进而为全人类的自由平等事业不懈奋斗。在某种意义上一个党员就是一面旗帜。无数的先烈用自己一腔的热血见证了这个问题，并给予了它最好的诠释。如果说对于普通的群众而言，为国家做贡献，为社会做贡献就是实现自己的人生价值的话，那么我们认为，共产党员就应该在此基础之上，为实现共产主义社会做出应有的贡献。在共和国的历史上，每一个时期，总能涌现出这样那样的具有高尚品质的共产党员，他们在平凡的岗位上，作出不平凡的事情，在社会的每一个角落。挥舞着人格和品质的大旗，为社会主义添砖加瓦，为身边的人民群众树立榜样。

我从小就受到家庭的熏陶而对党充满了热爱，加入党组织，是我许多年的夙愿。我深深的理解：从我们党成立的那一天起，有多少共产党人为了祖国和人民的利益而献出了宝贵的生命，无数的革命英雄和烈士为我们建立了新中国。我把能参加这样伟大的党作为最大的光荣和自豪。像他们那样，为了党、为了祖国，为了人民，奉献出自己的光和热是我人生的奋斗目标。

通过学习，我深刻而正确地理解了党的纲领,在思想上更加严格要求自己，坚持党的基本路线，认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”的重要思想，坚决拥护中国共产党，在思想上同党中央保持一致，学习建设有中国特色社会主义的理论和党的路线、方针、政策。我坚持“未进党的门，先做党的人”。在平时的工作、学习和生活中，以党员的标准时时处处严格要求自己。

敬爱的党组织，我迫切要求组织吸收平凡的我成为一名共产党员，是我无法用文字的排列组合来演绎的挚诚心愿，扑进党组织的怀抱，做千万党员大军中的一员，是我坚定不移的信心和决心。如果组织吸收了我拿我一定会严格履行党员的义务，认真积极地完成党分给我的任务。

执着追随共产党，已无法再用苍白的语言来陈诉，让行动来证明我——一名信仰中国共产党的热血青年时这样追随共产党的，信仰共产党的，热切期盼着佳音的早日到来，衷心希望自己能早日投入组织的怀抱。

大学生实习总结【篇5】

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。每个人都怀揣着属于自己的梦想，在青春岁月里，时而充满着奇迹，时而等待着冒险，时而更需要在每个角落里，弥漫梦想的芬芳。问世间什么最美丽，是早晨起来沐浴的第一缕阳光？还是傍晚夕阳下幸福夫妻的牵手？是寂静的幽谷中一阵翠鸟的鸣唱，还是微风吹拂下荡漾的一滔滔波澜？不，这些都还不够，我说，世间最美丽的莫过于激情澎湃青春岁月中那些有梦的日子。

曾经，无数个梦想的音符回旋于我的脑海，曾经，埋下了多少颗梦想的种子。可是直到现在我才发现，梦想是脆弱的，它完全禁不起蹉跎岁月的磨练。包裹它的外壳已由最初的篮球逐渐蜕变成了现在的玻璃球。于是我决定，拾起以前遗失的碎片，逐渐追回丢弃的梦想。

青春伴随着我们步入了大学的校园，于是我们开始活跃在这个向往已久的地方。可是大学这个鱼目混杂的小社会似乎和我们开了一个小玩笑，太多的诱惑无情的从每个辛勤学子的手中夺取了仅剩的那一点梦想的痕迹。五花八门的网络游戏吸引了众多书生的眼球，不知不觉中，早已抛弃了怀抱于心中的那一点小理想。没有了为之奋斗的目标，更何谈畅想未来与规划明天。时间在运转，岁月在轮回，曾经多少次雄心壮志，如今也被浑浑噩噩的日子所取代，被窝，网络，俩个坟墓的坐落制止了向梦想前进的脚步，大学生活难道真的要这样过吗？

记得年少之时，梦想着过着哈佛女孩刘亦婷一样的大学生活，不奢求同时被美国四所著名大学录取，更不敢想大学在哈佛落脚，但也想着可以有和她一样的追求，和她一样的智慧。是什么样的信念让她仍坚持晨读在寂静无声的书廊？又是如何努力与付出，让她获得了前所未有的荣耀？怀念着那些有梦的日子，每天都会过的十分充实，只因有梦，即使在幽暗昏惑的旅途中，也会有光明扫除退缩，就算是平静无奇，漠不关心的大脑，只要有了梦想的星光，就会指引我前进的方向，走出落寞，做事不在感到害怕与彷徨。

大学三年即将结束了,往回看自己走过的路,有太多感叹.为了在以后的生活中我能更加明确自己的目标，更勇敢的为自己的理想奋斗,我将对我大学三年的生活作一个总结,希望能鞭笞着我更前进,更优秀。

一、提高能力，竞选学生会

带着梦想走进了大学，“在大学里，我要做一个全面发展的大学生”这是我的初衷。来到大学，为了提高自己的能力，锻炼自己，我积极的参加学校学生一些部门的招新。由于初次走上大学的讲台，尽管有着多少年当班干部的经验，可是还是有些紧张，说话都不流利了，经过一次之后，接下来的几次我都能在讲台上找到自己，可以很清楚，很明确的表达我所想表达的意思了。最后在系里和院里都担任了职务，我很高兴，这是我走进大学里的第一次成功。

往往第一次可以给人带来很大影响，所以在生活中要好好处理第一次，好好珍惜第一次。有很多时候我总是被自己的另一个消极思想挡在心门之外，那就要努力的走出自己的第一步，无论多难多重，都得走出出去，只要走出去了，才可以看到结果会是怎么样的，才可对及时的发现问题。由于第一次的顺利，更加增强了我信心，以致在以后的学习生活中，我更加大胆，从而更加进步。

二、走进军营，体验生活

开学后，开始了平生第一次正规的军训。

“军人的纪律”是我时时要牢记的。在那段时间里，我的意志力得到了很好的检验，也得到了很好的磨练。那是我从家里无微不至的关怀中走出去开始独立生活的一个很好的体验，在部队里我感觉着集体的力量，体会着生活物质的贫乏，身体上的劳累，可是我依然走过来了；在精神上我得到了一笔财富，一种吃苦耐劳，顽强的精神。它将激励我在以后的生活中无论遇到什么挫折都要勇敢的去面对面，不向生活的苦难服输，相信过后留下的将是美好的回忆。

三、丰富多彩的课外生活

我要求自己要懂得“独立思考”、要有“不以考试为目的，要以增长学识为责任”的态度，在学习中，不懂就问，与同学互帮互助，同时进步。当然，大学里我不只学习课本上的知识，还涉猎了很多的古外名著，也经常看看经济、科技、政治方面的新闻，偶尔和同学朋友做一探讨。在这些学习和探讨中，我很轻松地与著名的科学家、作家、经济学家等达到了心理上的交流，我知道世界最著名的化妆公司总裁-----玫琳凯的故事，我了解到中国乃至其他一些国家的政治事件和各国的国情等，我也关注了苹果的创始人乔布斯的生平事迹等?这些事情不只是表面上的那样听故事，而是在告诉我要想有所成就，应该如何去应对苦难，如何做事、如何做人，如何思考等。丰富的日常生活和广泛的涉猎让我的人生价值观也得到了提高。

大学里除了平时的课程学习外，课外活动也是学习的一个机会。想学就可以学很多，如果不想那就什么也学不到。为了充实大学生活，我积极参加各种课个活动。

在院团委里的那段日子，我学习着组织、领导、沟通，并在能力上得到了很好的锻炼与提高，现在有着良好的组织协调能力和人际交往能力，但是在工作的时候，我做事不够果断，以致在开展的活动不多，社团知名度不高。在以后的生活我要果断、快迅的去处理事情。

丰富的课外生活充实了我的大学生活，它是我大学生活里一个重在组成部分，也是我人生是很美丽的一段回忆。在那些活动中有喜有忧，但是现在对于我来说都是美好的生活。

四、参加社会实践，丰富阅历

进大学的第一年，我就开始利用节假日及双休日，在外面一些公司里做兼职。做兼职一方面是为了勤工俭学，更重要的是为了增强社会经验。

我的第一份工作是我经历了一个公司面试成功的一次，它来之不易。在面试的过程中我为断的被淘汰，于是我不断的去面试。我曾怀疑过自己的能力，右是在学校里我可是一个很优秀的学生；一边给自己鼓励，一边寻找自己的不足之处。终于有了第一份工作，于是后来有了第二份，第三份??至于20xx年暑假我成

功的到一个公司里面实习当文员。

在社会实践的那些日子，从实践上我比在学校里学到了更多的东西，它和军训一样都是我人生的重要财富。它包含着我的失败和成功，有了这些经历，我更明确了自己的目标，自己该做什么、学什么；有了这些经历，再走进社会我不再感到恐慌了，走进学校，我也更珍惜学习时光了。

人活着，或许心态可以决定着我们的一生。想平平庸庸、轰轰烈烈、踏踏实实??那都是自己决定的。在旅途中，当我们坚守自己积极的信念的时候，可能会遇到各种困难和阻力，可是只在要我们坚持自己，努力走下去，相信都会柳暗花明又一村的。

五、辉煌过去，成败今朝

在大学里一切荣誉只是属于学校，属于过去的那个时刻的，走出学校以后我将要一切从零开始，不骄不躁的做好每件事。

三年的时间很长，也很短??一边回忆过去，一边记录，不知不觉中就把三个年头的生活大致总结完了??不管这三年来，是彷徨过、无聊过、兴奋过、充实过，它都是人一生中很重要的一段经历，它或许可以改变人的一生，是成是败，都要自己去填写，相信我会是一个成功者，因为提高自己的能力做一事业上的成功者，是我奋斗的目标。

三年的大学生活给了我很多挑战自我的机会，我结交了一些很好的朋友，学到了为人处事的方法，锻炼了自己的能力。这些经历使我明白有些事情如果尝试了，成功的机会就有一半，如果不去尝试，成功的几率只能为零。机会来临时，我们就要好好地把握住。遇到事情要冷静地思考，不要急躁。不轻易的承诺，承诺了就要努力去兑现。生活需要自己来勾画，不一样的方式就有不一样的人生。三年的大学生活是我人生中美好的回忆，我迈步向前的时候不会忘记回首凝望曾经的岁月。

一晃，三年的大学生活已悄悄流逝，回味过去，虽然掺杂着各种酸甜苦辣，也获得过不足挂齿的荣誉，却不知道自己真正想要什么样的收获，这样的生活不是自己向往的那么完美。渐渐地，淡忘了我的梦，没有目标，逐渐迷失了方向。

所以，闭上眼睛，敞开心灵。从今天起，开始寻梦的旅途。忘记曾经的忧伤，在残酷的世界里，打磨出尖锐的外壳，抵御一切用语言编制的诱惑，与青春对抗，与时间赛跑。在与年华为伴的花季中，找回一个真实的自己。

拾起梦想，扬帆起航。

大学生实习总结【篇6】

实习是每一个大学毕业生务必拥有的一段宝贵经历，而这次实习的好处，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是我们真正在实践中开始接触社会、了解社会的一次重要机会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，增长了见识，开阔了视野，为我以后走上工作岗位打下了坚实的基础。

虽然我们即将走向社会，但作为一个刚踏入社会的年轻人，几乎没有任何社会经验。可在实习期间的每一件小事中，我们能够体会到人际关系、机会、评价、竞争、成功、失败等各种我们在今后经常会遇到的事件，坚信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要基石。

在这短短的xx个多月中，我除了学会了一些工作的基本技能外，也学到了做人做事的道理，更让自己浮躁的心平静了下来，看清了自己的潜质，明白了自己究竟想要的是什么。这些都是在学校中所学不到的宝贵的东西，更让我看到了这个社会竞争的残酷，因此只有保持进取心才能使自己不被淘汰。实习结束之后，当初对自己适合什么样的工作什么岗位的迷茫已渐渐消失，心里最后有了些轮廓，在现实生活中，走好人生第一步的重要性不言而喻，它会影响我们今后的道路，我会带着在实习中的收获，去争取去发奋，把握好人生中的每一个机会，找到自己想要的生活。

大学生实习总结【篇7】

在实习开始的前一个月里，我就开始准备写教案并准备要教授的内容，首先我跟从王老师上课学习如何老师时怎样上课的，从中体会一下老师在教学过程中怎样教授知识的，在听课的过程中我感觉跟自己平时上课不一样，因为自己上课的时候是作为一个学生的角色出现在课堂上而现在自己是作为一个实习者的角色在课堂上的，当然平时自己上课的内容主要是学习知识而现在自己的内容不只是知识还有老师上课时的教学方法以及跟学生的沟通方法，课后王老师说：老师都有自己的方法跟上课风格，只要是能让学生介绍的方法和作风就可以，每节课都有一个重难点，听课的时候要听老师如何突破本节课的重难点，要听老师上课的语言，要听老师的问题设置，也要看学生

听课的一个状态以及老师的教态。课堂不是老师在上面的表演，而是学生和老师一种互动，一种知识火花的碰撞。王涛老师的一番话让我学习到了不少，原来的我并不知道作为一个老师需要付出这么多的努力， 在这个过程中我不仅学习了如何教授学生知识而且也学会了怎样去与学生沟通。

大学生实习总结【篇8】

本次实习是在××公司企业单位实习。我主要参与了该公司产品生产与营销、人才招聘与选拔等环节的工作。具体内容如下：

第一，在产品的生产与营销方面，我参与该公司主要经营业务之一的计算机电源线的装配。在装配电源线的整条生产线上我与其他员工明确分工、积极配合、协调合作，确保该生产线的畅通运作。另外，通过零件的组装，我不仅了解到设备的内部结构，我的手工操作技能也得到了很好的锻炼与开发。

第二，在人才招聘与选拔方面，我协助公司人力资源部门组织招募并选拔合适的员工。通过该项工作，我更加熟悉了企业人力资源规划、人员招聘与配置、培训与开发、绩效管理、薪酬管理、劳动关系管理等六大人力资源模块，明白了如何更好地实现位得其人、人尽其才、适才适所、人事相宜的目标。

实习是一个从大学到社会的过渡。没有这次实习机会就难以完成从大学生到社会人的平稳转变。只有参与了实习，积累了经验，磨练了意志，才能更好地适应社会，这同样是一个职场人应当具备的基本素质。因此，通过这次实习，我坚信，我会更好更快地适应社会的发展，顺应时代的潮流，为社会奉献自己的一份力量。

大学生实习总结【篇9】

一.实训的基础环境阐明。

把企业发生的业务可以或许纯熟地反应出来，实训重在着手去做。这样能力证明作为一个管帐人员的实力。因此我学校本着理论结合实际的思想，让我学习实训课使我不仅在理论上是强的着手才能更是强者。这样我三年卒业后走出校门能力更好地投入到工作中去。

固然控制了理论知识，学了一个学期的根基管帐之后。但对付把这些理论运用到实践照样有必然难度，不可以或许把理论和实践很好地结合起来。众所周知，作为一个管帐人员如果不会做账，如果不可以或许把发生的业务用账的形式体现出来，那么就不能举动当作管帐。于是大一地二个学期我开了这门管帐实训课。

二.实训的基础内容。

根基管帐实衙魅这门课程主要以根基管帐作为理论根据，进行一些企业发生的业务的实训。可以或许在理论的指导下把整个管帐账务法度模范用一种完整的科学措施体现出来

实训的具体内容主要有：1，如何填制原始凭证，它是让实衙魅者对发生的业务以一种凭证的形式进行记录，并可以或许正确地填写业务发生环境。2，如何对原始凭证进行正确的审核。这必要实衙魅者学会不仅能填制原始凭证，而且能对原始凭证的正误进行审核。3，如何填制复式记账凭证。这要求实衙魅者可以或许分清帐户的借贷方，并正确地填在凭证上。4，如何填制单式记账凭证。由于这种记账措施不能全面地反应业务发生的对应关系，也未便于反省账户记录的正确性和完整性。所以此内容只是先生讲堂解说没有材料做具体实训。5，如何对记账凭证加以正确的审核。6，怎样对日记账进行正确的挂号。这要求实衙魅者可以或许谨慎地对每日的现金账和银行账进行正确的挂号。7，永续盘存制与存货明细账的正确挂号。这是让实衙魅者能正确地运用数量金额式账和各类存货计价措施进行挂号账簿。8，如何进行错账更正。这要求实衙魅者能用正确更正措施对已经挂号差错的账簿和凭证进行更正。9，记账规则与结账。要求实衙魅者能在管帐准则下正确的挂号账簿......

大学生实习总结【篇10】

两个月的时间已经过去了，我从学校毕业到实习岗位工作已经有了两个月的时间。时间过得飞快，感觉昨天还在学校里，今天已经在公司里工作了两个月。这份工作对我太吸引人了，每天都沉浸在工作中，时间过得飞快。

相比于刚开始实习的第一个月，我在第二个月的表现要好得多。我已经逐渐熟练掌握了前台客服的工作，犯的错误也比第一个月少了一半，积极性和主动性也提高了不少。我对自己的工作也逐渐有了信心，相信自己能够把工作做得更好。

在第一个月的时候，由于对工作内容不太了解，我无法胜任简单的前台客服工作。我不会复印资料，不会处理办公文件，也不会前台接待礼仪。我经常受到主管的批评，说我仪表不达标，回答顾客的术语不正确，学习积极性和主动性也不够。我意识到自己的问题所在，开始反省自己，决心在第二个月里改掉这些毛病。

在第二个月开始时，我积极主动地参加了公司的员工培训，对自己的岗位有了更深刻的认识和了解，也学到了一些职场技巧，对我的'工作产生了很大的帮助。我吸取和积累了上个月的工作经验，认识到作为一个前台，形象和礼仪非常重要。因此，我开始注重自己的形象管理和礼仪培养。我向公司优秀的前台员工学习，每天晚上回家后花一个小时的时间练习，所以在这个月里，我的仪容仪表都达到了公司的标准，每次接待客户，我都能做到礼仪得体。在这个月里，我也主动学习前台客服需要掌握的一些技巧，如复印资料、收发文件，以及如何用正确的术语回答客户的问题等。

虽然与上个月相比，我这个月的进步很大，但仍有很多需要改进的地方，如与部门同事之间的沟通不多，反应不够灵活等问题，我会在接下来的工作中一一进行改正。我也会在下一个月的实习工作中继续努力，再接再厉。

大学生实习总结【篇11】

测试与检测：测试是一个十分艰难而又需要耐心得任务，但是他得目得和好处是零分重大得.我门要透过对收音机得检测与测试，明白—般电子产品得生产测试经过，初步学习测试电子产品得办法，培养检测潜质及—丝不苟得科学作风.首先我门要检查焊接得地方是否使印刷电路板损坏，检查个电阻是否同图纸相同，各个二极管、三极管是否有极性焊错、位置装错以及是否有电路板线条断线或短路，焊接时有无焊接造成得短路现象，电源得引出线得正负极是否正确.第二，要通电检测—再通电状态下，仔细调节中周，—定要记下每次调节经过，如果调节失败，再重新调回带原来得位置，实再不行就请老师帮忙！但是再整个经过中我门—定要有耐心。

制作心得体会：经过两个星期得电工电子实习，我门学会了基本得焊接技术，收音机得检测与测试，知道了电子产品得装配经过，我门还学会了电子元器件得识别及质量检验，知道了整机得装配工艺，这些都我门得培养动手潜质及严谨得工作作风，也为我门以后得工作打下了很不错得基础.最基本一点：以前学习整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好准备。

制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。

因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。对于数字的书写也有严格要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。

并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结平了。

如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据。

从制单到记帐的整个过程基本上了解了个大概后，就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎么一回事。很有耐心的跟我讲解每一种银行帐单的样式和填写方式以及什么时候才使用这种帐单，有了基本认识以后学习起来就会更得心应手了。

通过在建筑公司这一段时间的实习，使我第一次把自己所学到的理论知识真正地应用到实践中去，并且在实践中得到了经验，同时又获得了许多理论知识中所没有的实践经验，这不仅丰富我的工作经验，更加提高了我的业务理论水平。

我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程努力。

篮球实习总结(精选十一篇)

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篮球实习总结 篇1

在过去的一个月里，我有幸参与了篮球实习项目。通过这个项目，我不仅学到了篮球的基本技能和战术，还提升了团队协作能力和个人的身体素质。在这篇文章中，我将详细描述我在实习期间所经历的事情以及所取得的收获。

我要感谢教练团队的辛勤付出和指导。他们为我们提供了一系列专业的篮球培训课程，包括基本运球、投篮和防守技巧等。在每一堂课上，教练们耐心地教导我们每个动作的正确姿势，并不断纠正我们的不足之处。在他们的帮助下，我的篮球技术得到了显著的提高。

除了基本技能的训练，我们还进行了多次实战对抗。这些对抗既考验了我们的技术水平，也锻炼了我们的团队协作能力。在比赛中，我们需要密切配合，与队友们相互传球，找到最佳的进攻机会。而在防守时，我们要学会紧密盯防对手，尽力限制他们的得分。通过不断的练习和实战对抗，我懂得了篮球是一项团队运动，每个人都需要发挥自己的优势，以达到最好的效果。

另外，实习期间我意识到身体素质对于篮球运动的重要性。每次训练我们都会进行一系列的体能训练，如跑步、拉伸和力量练习等。这些训练不仅提升了我的爆发力和耐力，也增强了我的身体协调性。我体会到，只有拥有强健的身体才能保持高水平的篮球表现。

通过篮球实习，我还结识了许多热爱篮球的同好。在课间，我们互相切磋技艺，交流篮球心得。大家共同追求篮球的进步，相互鼓励与支持。这种积极向上的氛围激发了我不断努力的动力，让我更加热爱篮球。

总结来看，篮球实习月给了我一个难得的机会去学习和磨炼自己。通过培训课程、实战对抗和体能训练，我提高了自己的篮球技术水平和团队协作能力。同时，我也认识到了身体素质对于篮球运动的重要性，并结识了一群志同道合的篮球爱好者。这个月的实习让我真正地喜欢上了篮球，并愿意继续投身于这项运动之中。

未来，我希望能够继续参加篮球实习项目，不断提升自己的篮球技术，参加更高水平的比赛，并将篮球融入我的生活。我相信，只要坚持努力，我定能够在篮球领域有所作为。

篮球实习月的收获不仅仅是技术上的提升，更是一种对团队合作和个人成长的体验。通过努力和奋斗，我在篮球实习月中成长为了一个更加自信和坚定的球员。我希望这种成长能够延续下去，并运用到自己的生活和事业中。篮球实习月，让我收获了成长与激情，让我爱上了篮球这项运动。

篮球实习总结 篇2

这学期我参加了学校的篮球教学实习，我从中收获了很多关于篮球教学技巧和经验。下面是我对这段实习经历的详细总结。

第一天，当我和我的合作教练到达学校的篮球场时，我的心情充满了紧张和期待。我注意到这是一个充满活力和热情的环境，看到许多学生在篮球场上奔跑和热身准备。我的合作教练，一位经验丰富的老师，给我讲解了实习的目标和计划。我们将会共同负责教授两个班级的高中生，他们对篮球有着浓厚的兴趣。

第二天，我首次上课，我主要负责教授学生基本的运球和传球技术。我注意到很多学生对我的指导充满了热情，他们积极参与每个动作的练习。我试着用生动的示范和简单的口头解释来帮助他们理解和掌握技巧。在实践中，我发现组织学生进行小组练习是非常有效的方法，这样他们可以相互帮助和鼓励。

第三天，我的合作教练建议我在课堂上加入一些小游戏，以帮助学生更好地运用他们所学到的技能。我通过设立几个小组比赛，提高了学生的积极性和竞争力。这样的互动游戏不仅让他们享受到了训练的乐趣，而且使得他们在紧张的环境中更好地发挥技巧。

第四天，我决定让学生们进行一场真正的比赛，这样他们可以将所学的技能应用于实际情境。在这个过程中，我鼓励他们相互配合，遵守比赛规则，并珍惜每个机会。他们随着比赛的进行，我能看到他们技术的进步和整个团队的默契度提高。

第五天，实习接近尾声，我觉得时间过得非常快。我在总结课程时，注意到学生们对于篮球的理解和技能有了显著的提升。我也意识到，在实习期间，我逐渐克服了自己的紧张感，并且学会了与学生们建立起良好的师生关系。

通过这次实习，我学到了许多关于篮球教学的宝贵经验。我了解到不仅仅是技术训练的重要性，还有团队合作和互动的重要性。我发现适当的鼓励和表扬对于学生的成长和发展起到了非常重要的作用。此外，我也明白了只有通过实践和不断尝试，才能真正掌握教学技巧和方法。

在这个实习中，我不仅教授了学生们篮球技巧，还培养了他们的团队意识和互助精神。我和合作教练的共同努力，帮助学生们建立了对篮球的兴趣和热爱。对于我来说，这是一段非常宝贵的经历，我将铭记于心，并将在未来的教学工作中运用所学到的经验和技巧。

篮球实习总结 篇3

我在一家知名篮球培训机构进行了为期三个月的实习，这段时间里，我深入了解了这个行业的运作机制，也积累了丰富的实践经验。通过这次实习，我对篮球培训有了更深入的理解，同时也锻炼了自己的管理和教学能力。

首先，我负责协助教练组织训练课程和培训活动。机构每天都会有不同水平的学员前来学习篮球，我的工作就是根据学员的年龄和水平，制定适合他们的训练计划，并进行实施。我学会了灵活调整训练内容，根据学员的实际情况进行个别训练，使每个学员都能得到有效的提升。我还协助教练分组进行比赛和练习，让学员们在实战中更好地应用所学技巧。通过这些实践，我掌握了训练课程的组织与实施方法，提升了自己的指导能力。

其次，我还参与了机构的市场推广和招生工作。我负责制作宣传材料，包括海报、宣传册等，并利用各种渠道进行推广，如社交媒体和校园宣传。我还参与了招生面试和入学测试的工作，对每个学员进行评估和安排课程。通过这些经验，我学会了如何有效地将机构推广给目标客户，并且与潜在学员及家长进行有效的沟通和互动。

此外，我还参与了一些篮球比赛和活动的组织。机构定期会组织一些内部竞赛和公开赛，以提供学员们展示自己的平台。我负责赛事的策划、场地准备、裁判安排等工作，确保比赛顺利进行。我还参与了一些篮球讲座和培训讲座的组织工作，邀请专业教练和篮球明星进行指导和分享经验。通过这些活动，我学会了如何组织篮球比赛和活动，并且提高了自己的协调能力和团队合作意识。

总结来说，这次实习给了我很多宝贵的经验和机会。我学到了如何制定和实施训练课程，掌握了市场推广和招生技巧，并且锻炼了组织和管理能力。在未来，我将继续努力提升自己，成为一名优秀的篮球教练。感谢这次实习让我有机会真正地融入这个行业，我将会一直热爱并致力于篮球培训事业的发展。

篮球实习总结 篇4

在过去的一个月里，我有幸参与了篮球实习项目，这是一个令人难以忘怀的经历。通过这次实习，我不仅学到了许多有关篮球的知识和技术，还领悟到了团队合作和奋斗精神的重要性。

在实习的第一周，我们进行了基础篮球训练。教练详细讲解了基本的运球、投篮和传球技巧，我们每天都要进行反复练习。起初，我觉得这些动作非常生疏，让我感到有些沮丧。然而，教练一直鼓励着我们，告诉我们只有不断地练习，才能取得进步。通过不断地努力和尝试，我的篮球基本功逐渐提高，我能够更加自如地控制球，进行准确的投篮。

接下来的几周里，我们进行了对抗性的训练。我们被分为几个小组，每个小组都有自己的队名和队徽。每天下午，我们进行队间比赛，这让我对自己的篮球能力有了更全面的了解，并且学会了更好地与队友合作。在比赛中，我们击败了许多困难，我深深体会到了团队合作的力量。每当我们遇到困难和挑战时，我们都互相激励，帮助彼此克服困难，最终取得了胜利。

在实习的最后一周，我们参加了一场城市篮球比赛。这是一个汇集了全市各个学校的篮球精英的比赛，我感到既紧张又兴奋。我们队在赛前进行了专业的训练和战术部署。比赛中，我们付出了全部的努力，经过激烈的拼搏，我们成功地进入了决赛。虽然最终我们取得了第二名的成绩，但我为自己和队友的表现感到骄傲。这场比赛让我深深意识到，只要付出努力并且相信自己，就能够达到自己的目标。

通过这一个月的实习，我不仅学到了关于篮球技术的知识，也领悟到了团队合作和奋斗精神的重要性。在这个过程中，我结识了许多志同道合的朋友，我们一起经历了许多困难和挑战。通过互相激励和帮助，我们在篮球技术上取得了巨大的进步，更重要的是，我们培养了团队合作和解决问题的能力。

这次篮球实习不仅给我带来了宝贵的经验，也让我更加了解了自己的潜力和能力。我将继续努力，锻炼自己的篮球技术，在未来的比赛中取得更大的进步。同时，我也会将这次实习中学到的团队合作和坚持不懈的精神运用到生活的其他方面，取得更多的成就。

总结起来，这个月的篮球实习让我受益匪浅。通过训练和比赛，我不仅提高了自己的篮球技术，也学到了许多珍贵的人生经验。这一切都离不开教练和队友们的帮助和支持。我相信，只要我坚持努力和信任团队，我一定能够实现自己的梦想。这次篮球实习将成为我人生中一段宝贵的回忆，我会将其中的经验和教训铭记于心，并在未来的道路上不断追求卓越。

篮球实习总结 篇5

我在大学期间选择了参加篮球实习，这是我人生中非常难忘和有意义的经历。通过这次实习，我不仅收获了篮球技巧的提高，还培养了团队合作能力、领导才能和坚韧的意志力。下面就让我详细具体且生动地分享一下我的篮球实习经历。

首先，我要感谢实习导师和教练团队的指导和教诲。在实习的过程中，他们给予了我耐心的指导和悉心的教导。每天的训练都包括了基本的篮球技巧练习，如投篮、运球、传球和防守，并结合了战术的训练和比赛的模拟。他们不仅在技术上教给了我很多知识，还给了我很多鼓励和启发。我也跟导师们多次交流，学习了他们的经验和智慧。他们的支持和指导使我对篮球有了更深的理解，也进一步激发了我对篮球的热爱。

其次，我的实习队友们也是我在实习中重要的一部分。我们形成了一个紧密团结的集体，共同努力追求进步。每天训练和比赛时，我们互相帮助、鼓励，共同解决困难。其中，团队合作能力得到了很大的提升。我们通过默契的配合、有效的沟通和彼此的信任，取得了许多令人骄傲的成绩。在比赛中，我们积极对抗对手，战胜困难，展现出了团队强大的凝聚力和斗志。每次结束比赛，我们都会相互庆祝，分享快乐和成功的喜悦。

实习期间，我还有幸参加了一些和篮球相关的活动和比赛。这些活动不仅增加了我的实践经验，还让我与其他实习生或者其他球队互动交流，拓宽了我的视野。其中，最让我印象深刻的是一次篮球比赛。我们与另外一支实习球队进行了激烈的较量。比赛过程中，我深刻体会到了比赛技巧和战术训练的重要性。我们全力以赴，发挥出了最好的水平，并最终赢得了比赛。这个经历使我不仅感受到了胜利的喜悦，还明白了团队协作和努力的重要性。

除此之外，实习期间我还积极参与了一些社区篮球活动。我们组织了一次篮球比赛，邀请了一些社区的孩子们参加。在比赛前，我们向他们传授了一些篮球知识和技巧。比赛过程中，我充当了一名教练员，对孩子们进行指导和鼓励。通过这次活动，我不仅锻炼了自己的领导才能，还感受到了教学的乐趣和成就感。看着孩子们在比赛中展现出的热情和努力，我深刻理解了篮球的魅力和对身心发展的积极影响。

总结起来，篮球实习为我提供了一个学习和成长的平台。通过实习，我不仅提高了自己的篮球技巧，还培养了团队合作能力、领导才能和坚韧的意志力。这次实习不仅让我在篮球方面有了很大的突破，还让我对个人的发展和追求有了更深的思考。我对篮球充满了热爱，并会继续坚持练习和参与各种篮球活动。我相信这次实习经历对我来说是宝贵的财富，对我未来的人生也将产生深远的影响。

篮球实习总结 篇6

在过去的几个月里，我有幸参加了一项关于篮球的实习项目。这是我一直以来的梦想，能够亲身体验和学习这项运动的技巧与策略。通过这次实习，我不仅更深入地了解了篮球，还发现了自己在这个领域的潜力和热情。

我所参加的篮球实习项目是由一家知名体育俱乐部组织的。在此期间，我与一群热情并且能力出众的教练和队友一起训练和比赛。我很庆幸自己能够与这些优秀的人一同学习和成长。我们每天都会进行紧张而又充实的训练，从基本的运球和投篮技巧开始，逐渐深入到进攻和防守策略。这让我对篮球的认识更加全面。

在训练中，我意识到篮球是一项需要团队合作的运动。每个人在球场上都有自己的角色和责任，而只有通过良好的沟通和密切的配合，我们才能够取得成功。这也让我对团队协作和领导能力有了更深入的理解。我们通过各种训练和比赛，不断磨砺自己的技术，同时也学会了如何与队友合作，相互支持和信任。这些宝贵的经验将对我未来的职业发展产生重大影响。

除了技术和战术方面的学习，这次实习还带给了我更多的体验。比赛时，紧张的氛围和观众的呼喊让我感到兴奋和挑战。每一次的比赛都是一次磨砺自我的机会，也是一次检验自己能力的时刻。我学会了如何在高压下保持冷静，做出正确的判断和决策。这样的经历不仅提升了我的自信心，也使我更加坚定地追求自己的篮球梦想。

在这次实习过程中，我还结识了许多篮球界的优秀人才，他们成为我学习的榜样和朋友。他们不仅在技术上有着卓越的能力，还展现出了坚韧不拔的品质和对篮球的热爱。我们一起交流篮球的经验和心得，相互鼓励和帮助。这样的团队合作和友谊让我觉得篮球不仅仅是一项运动，更是一种生活方式。

通过这次篮球实习，我得到了许多宝贵的经验和教训。我意识到只有通过持之以恒的努力和不断的学习，我才能够在这个竞争激烈的领域中取得成功。篮球教会了我坚持不懈的精神和团队合作的重要性。我将继续努力学习和提高自己的技术，为实现自己的篮球梦想而努力奋斗。

篮球实习是我人生中难忘的经历之一。我从中学到了很多，不仅仅是关于篮球技巧和战术，更是关于团队合作和自我成长的重要教训。我相信，这次实习将为我未来的职业发展和生活奠定坚实的基础。我将永远怀念这段珍贵的篮球实习经历，并将其化为动力，继续追逐自己的篮球梦想。

篮球实习总结 篇7

还有几天，20xx年就要结束了。

回顾这一年，训练场地上春夏秋冬，大家学员学车的场景历历在目，训练场的欢声笑语，大家拿证的高兴犹在耳边……

这一年，学员们与教练一起经历风吹日晒，这一年大家一起经过河源考规大改革，有顺利一下通关的，也有遗憾补考的，教练与学员们共同迎接驾考挑战。年终岁尾了，教练在这里衷心感谢每一位跟我学过车的学员……

茫茫人海，相识即缘。你选择了教练，来教你学车，不仅给了教练一个发挥光和热的机会，也让教练从此多了一位朋友，这本身就是一件让人非常高兴的事。

学车之初，对开车的细节都懵懵懂懂，这时你选择了信任教练，按照教练教授的方法，一步步来，打下了牢固而正确的基础。

教练不敢说自己的方法是最好的，但肯定是正确的、有效的，并且你的信任已经证明了这个事实。

当你犯错的时候，教练肯定批评过你，甚至有些不近人情。但让教练更感觉欣慰的是，你都选择了理解和遵从。

因为你能明白教练的苦心——教练怎么做，都是为了让大家又好又快又安全的学会开车。

当然，作为汽车教练，每隔几天就有自己的学员通过考试、拿到驾照，给自己报喜，

这个时候是教练最高兴的时候，这个时候是教练收获满满获得感的时刻，也正是这份心里满满的幸福，在支撑着教练，继续坚持着。

20xx年，驾考改革依旧形势多变，驾培工作仍然充满挑战。

但作为汽车教练，有学员学车的需要，有工作岗位的职责，更有维护交通平安的社会责任，我会一直陪在学员左右!

篮球实习总结 篇8

在过去的一段时间里，我有幸参加了一次篮球实习活动。这个实习让我深刻地感受到了篮球运动的魅力，锻炼了我的身体素质，也让我明白了团队合作的重要性。

篮球，作为一项全身心参与的运动，需要运动员具备出色的体能和技巧。在实习期间，我每天都要进行一系列的训练项目，包括有氧耐力训练、爆发力训练、技术练习等等。在这些训练中，我不仅增强了肌肉力量和心肺功能，也提高了我的协调性和反应速度。每天的训练都是一次身心的挑战，但同时也让我感到充实和成长。

在实习中，我还有机会与其他同学一起进行篮球比赛。这些比赛不仅提供了锻炼的机会，也让我经历了团队合作的重要性。篮球是一项团队运动，需要队员之间的默契配合和高效沟通。在比赛中，我学会了倾听队友的呼唤和指示，学会了相互协作、相互支持。我们一起为团队争取胜利，共同分享成功的喜悦。这样的经历不仅让我了解到合作的力量，也使我养成了团队意识和责任感。

除了实战训练和比赛外，我们还有幸得到了一些专业教练的指导。他们对我们的技术进行了精细的指导，帮助我们纠正了一些不规范的动作和错误的习惯。在他们的帮助下，我的篮球水平有了显著的提高。他们不仅在技术上给予了我们指导，更重要的是激发了我们对篮球的热爱和追求。他们的激情和专业精神深深地感染了我，让我对篮球产生了更深的兴趣和热情。

通过篮球实习，我意识到篮球不仅是一项运动，更是一种生活态度。篮球的精神价值——坚持、拼搏、团队合作——对我而言也具有重要的意义。通过实习，我学会了面对挑战，不断超越自我；学会了不断努力，永不放弃；学会了与他人合作，共同追求目标。这些经验将会对我未来的生活和事业产生深远的影响。

小编认为，篮球实习是我生活中一次难忘的经历。在这次实习中，我不仅感受到了篮球运动的魅力，提高了我的身体素质，也明白了团队合作的重要性。我将永远珍藏这次实习带给我的宝贵经验和回忆，并将其应用于我的未来生活和事业中。篮球实习是我成长道路上的一个重要里程碑，我将继续坚持下去，不断追求篮球的梦想。

篮球实习总结 篇9

这一个月的篮球实习让我受益匪浅，不仅增强了我对篮球运动的理解和技术操作的熟练度，还提升了我的团队合作和沟通能力。这段时间的体验让我意识到篮球是一项需要团队合作和个人技术发展相结合的运动，只有在不断的实践与磨砺中，才能取得进步。

我要感谢教练和队友们的指导和帮助。在实习过程中，我的篮球技术得到了很大的提升。教练对我个人的弱点进行了耐心的指导和纠正，并给予了很多鼓励和肯定，让我更加有动力去克服困难和完善自己的技术。而队友们也给予了我很多的支持和帮助，通过与他们的默契配合，我学会了更好地观察和洞察场上的情况，提高了我的判断和决策能力。

篮球实习也让我认识到团队合作的重要性。在每一次的训练和比赛中，队友们的默契配合和相互帮助是我们赢得胜利的关键。通过与队友们的配合，我学会了如何在比赛中扮演不同的角色，并且在困难时互相支持和鼓励。这让我深刻体会到团队合作的力量，只有通过团结一致，我们才能够取得更好的成绩。

另外，我也在实习中提高了我的沟通能力。篮球作为一项团队运动，良好的沟通是非常重要的。通过与队友们的交流和讨论，我学会了如何更好地和他们合作，并在紧张的比赛中传递指令和信息。这让我懂得了在团队中发挥自己的优势、倾听他人的建议，并且在必要时勇敢发表自己的观点。这些沟通技巧不仅对篮球实习有用，也将会对我的将来产生积极的影响。

小编认为，这一个月的篮球实习给我留下了深刻的印象。通过实践和磨砺，我不仅提高了自己的篮球技术，也增强了团队合作和沟通能力。我相信这些收获将对接下来的篮球训练和比赛有着积极的影响，也会成为我未来发展的重要基础。同时，这段实习经历也给了我更多的自信和动力，让我对篮球运动充满了热爱和激情。我将继续努力学习和进步，争取成为一名优秀的篮球运动员。

篮球实习总结 篇10

篮球学生实习阶段总结

在校期间，我们作为篮球爱好者，拥有参加篮球实习的机会。这个实习阶段不仅是我们了解篮球的机会，更是能锻炼我们的专业技能和个人能力。在这个实习阶段中，我们能够掌握诸如比赛策略、团队协作、沟通技巧等技能以及建立更良好的人际关系。以下是我在篮球学生实习阶段的总结。

首先，个人技能方面。在实习中，我们将我们所学应用到比赛中，国内篮球比赛，篮球比赛的定位和策略等等，在实操中不断练习和完善，从而使我们的个人技能得到了极大的提高。在这个过程中，我发现了自己的不足，并积极的加强了自己的训练。同时，获得了更多的篮球技巧和经验，这将对我未来的发展有更好的帮助。

其次，团队协作和沟通技巧。在实习中，我们必须学会与其他团队成员共同工作。我们需要掌握如何分享彼此的想法，如何互相促进以并避免不必要的冲突。我们也需要建立良好的沟通方式，良好的沟通方式使我们能更好地协作，并提前解决可能出现的问题。在实习初期，我们发现团队内部出现了一些问题。但是，在经过几次紧急团队会议后，我们找到了问题的根源，一起解决了这些问题。这样，我们在团队合作和沟通技巧方面得到了一些提高。

最后，关系建立。在篮球实习中，我们与我们的教练带领下，有机会和其他学生们建立良好的友谊和社交联系。这使我们得到了人际交往和合作经验，同时也增进了我们的友谊，为我们未来的个人和事业发展带来了更多的机会。

总之，在大学期间加入篮球实习，我能够获得更多的技能和经验，在国内篮球比赛中提供帮助。我相信，这些技能和经验将有助于我们获得未来的成功和支持。

篮球实习总结 篇11

在这个暑假，我有幸实习在一家专业篮球培训机构担任篮球教练，这段时间的工作经历让我收获颇丰，也让我更加深入地了解了篮球教练这个岗位。在实习的过程中，我不仅学到了很多关于篮球技术的知识，更重要的是锻炼了我的团队合作能力和领导能力。下面，我将详细总结这段实习经历。

我要感谢我的导师王教练，他是一位资深的篮球教练，多年来一直致力于培养篮球人才。在实习的过程中，王教练给予我很多指导和帮助，让我能够更快地融入团队，了解教练的工作内容和要求。在和他的交流中，我学到了很多关于篮球战术和训练方法的知识，这些知识对我的个人成长和职业发展都有着重要的意义。

在实习过程中，我主要负责教授一些初学者的篮球基础技术课程。这让我深刻地认识到，一个好的篮球教练不仅要有扎实的篮球技术功底，更需要有良好的沟通能力和耐心。每个学员都有自己的学习方式和习惯，作为教练，我需要根据他们的特点和需求进行个性化的指导和辅导。在教学的过程中，我不断尝试各种方法，创新教学方式，让学员在轻松愉快的氛围中更好地掌握篮球技术。

在实习期间，我还参与了一些篮球训练营和比赛活动。这让我有机会更深入地了解了篮球比赛的组织和策划流程，以及团队协作的重要性。在训练营和比赛中，我和其他教练密切合作，共同分析球员的优缺点，制定训练计划和战术方案。这不仅锻炼了我的团队合作能力，也让我更加深入地了解了篮球教练这个职业的挑战和乐趣。

这段篮球教练实习经历让我受益匪浅，不仅增加了我的专业知识和技能，也提升了我的团队合作和领导能力。在未来的工作中，我会继续努力学习，不断提升自己，成为一名优秀的篮球教练，为更多的篮球爱好者提供优质的培训和指导。感谢这段宝贵的实习经历，让我更加坚定了自己的职业选择和发展方向。让我们一起为篮球事业的发展做出更大的贡献，让篮球运动在中国蓬勃发展，为国家荣誉而战！

转正总结报告怎么写(系列八篇)

撰写发言稿之前，大家有时候必须收集关于发言的材料，发言材料对于我们发言稿的撰写具有参考意义，哪些好的发言材料可以引用呢？也许"转正总结报告怎么写(系列八篇)"就是你要找的，欢迎分享给你的朋友！

转正总结报告怎么写(篇1)

各位领导、各位同事：

大家好！

首先，我很感谢各位领导能在百忙之中抽出宝贵的时间听我的述职报告，也很荣幸地能够成为贵公司的一员。

我从入职至今已快三个月了，刚入职的时候，在领导和同事的帮助下，我先对工作流程进行了初步了解，后来又经过公司的专业培训，又使我了解了以“以情服务、用心做事、务实高效、开拓进取”为核心的企业文化及各项规章制度。

一、以情服务、用心做事。

工作中我对来访的客人以礼相待，保持着热情，耐心地帮助他们，对他们提出的问题自己不能回答时，我向主任、老同事请教后，给予解答，工作中时刻想着自己代表的是公司，对处理违规违纪的事情都是做到“礼先到”，不摆架子，耐心地和他们沟通，于他们谈心，避免和他们矛盾，影响公司形象。

二、遵守制度、敢抓敢管。

xxx施工期间，我按制度、按程序对工人进行管理，每天对进出的人员、货物进行严格的检查，以免可疑人员进入、公司财物被盗;对于那些安全措施不到位的，比如：“进入施工区域没戴安全帽，高空作业没系安全带;动火时没有灭火设施”等之类的现象，我都按照公司的制度、程序进行整改处罚，把各项安全措施落实到位，以确保施工期间零事故。

三、任劳任怨、孜孜不倦。

对领导的安排是完全的服从，并不折不扣的执行，以坚持到“最后一分钟”的心态去工作，一如既往地做好每天的职责，生活中我也常常关心同事，经常于他们谈心、交流，他们不开心时，我就会去开导他们，给他们讲笑话，逗他们开心。我始终以一个学者的身份向他们请教工作中的经验。

工作中我也有很多不足处，但我时刻以“合格公司员工”的标准来要求自己，以同事为榜样去提醒自己，争取能做一名合格的公司员工，能在XXX这个大舞台上展示自己，能为XXX的辉煌奉献自己的一份力量。

此致

敬礼！

述职人：xxx

20xx年x月x日

转正总结报告怎么写(篇2)

引言：

我非常感谢公司给予我转正的机会，这段实习期间，我学到了许多知识和技能，也得到了同事和领导的支持和鼓励。通过这篇述职报告，我想以详细具体且生动的方式总结我实习期间的成果和经验，向公司展示我对工作的热情和承诺，并表达我希望能继续为公司发展做出更大贡献的愿望。

一、工作内容与职责

在实习期间，我负责参与公司市场部的日常工作。在市场调研方面，我协助完成了多个市场调研项目，收集了大量有关产品销售情况、竞争对手的信息和客户反馈，为公司制定了更具针对性的市场策略提供了有力的支持。另外，我还负责了部分市场推广活动的组织与执行，例如线上线下的促销活动、展会和品牌宣传等。通过这些活动，我成功地提升了公司的知名度，并增加了销售额。

二、工作成果与绩效

在我参与的市场调研项目中，我通过广泛的调查和分析工作，成功定位了我们的目标客户群体。基于这些调研结果，我帮助公司精准投放广告，并与相关部门紧密合作，促进了销售增长。在最近才结束的一次促销活动中，我担任了活动策划和执行的重要角色。通过团队合作，我们成功地吸引了大量潜在客户，并获得了显著的销售增长，这也得到了相关部门的高度认可。除此之外，我还积极参与了公司的团队项目，在与同事们共同努力下，我们成功完成了分发任务，提前完成了预定目标。

三、专业能力与自学能力

在实习期间，我不仅专注于履行自己的职责，还积极提升了自己的专业能力和自学能力。通过参加公司举办的各种培训和研讨会，我丰富了自己的专业知识和技能，在市场调研、市场推广和团队合作方面取得了突破性进展。另外，我还主动利用业余时间自学一些专业相关的知识，例如市场分析方法和数字营销等，以提升自己的竞争力。

四、团队合作与协作能力

在公司的团队项目中，我学会了与同事们有效地沟通和协作。在市场推广活动中，我与销售团队紧密合作，根据市场调研结果设计了一套全新的产品定价策略，取得了显著的销售增长。在团队项目中，我充分发挥了自己的优势，通过与其他团队成员的合作，实现了任务的顺利完成，并得到了同事们的赞赏和认可。

五、自我评价与展望

通过这段实习期间的工作经历，我深感自身的不足和可提升之处。首先，我希望进一步提高自己的市场策划和执行能力，提高数据分析和解读的能力以及判断力。其次，我希望能够熟练掌握更多市场营销和品牌管理方面的知识，以便更好地应对竞争激烈的市场环境。最后，我希望加强自己的团队领导能力，提高组织和协调团队的能力，使团队更具凝聚力和执行力。

总结：

在这段实习期间，我对自己的工作能力和职业发展有了更深层次的认识和思考。我非常感谢公司给予我转正的机会，并向公司保证，我将继续保持对工作的热情和承诺，不断提升自己的能力，为公司发展做出更大的贡献。我相信，在公司的支持和培养下，我能够不断成长，成为一名优秀的市场专业人士。谢谢大家！

（总字数：1040字）

转正总结报告怎么写(篇3)

生产排产转正报告总结

近年来，我公司在产品生产过程中，坚持高质量、高效率、客户至上的原则，通过引入先进设备、拥有一支高素质的管理团队和员工队伍，不断提高产品品质和竞争力。本篇报告旨在总结我公司在生产排产方面的经验，并汇报生产排产从试用阶段到转正的实践与效果，以期为更好地推动我公司的可持续发展和创造品牌增值做出贡献。

一、试用阶段

首先，我们通过数据记录和分析，确定了生产建议排产方案，制定了详细的操作规范，针对不同产品和市场需求给出不同的排产计划。我们采取“杜邦时间分析法”，把每个工序的标准作业时间用最优工序时间校正，建立了准确的工序时间模型，提升了排产精度和效率。同时，我们增加了设备租赁和外包生产等方式，避免了设备闲置和生产停滞，大大优化了生产流程。

二、正式实施

在试用阶段中，我们不断摸索和改进，最终确定了以底部保护膜为核心产品的生产流程和排产方式，正式将生产排产方案转化为正式的生产工艺和排产计划。我们注重产品和客户需求的对接，根据每周市场需求的动态变化进行灵活排产，确保生产和交付进度的精准把控。我们坚持“质量保障、成本控制、交期严守、服务满意”的管理方针，不断提升员工素质和技术水平，保障了产品质量和客户满意度，并且减少了生产成本和维护成本，增强了企业的市场竞争力。

三、排产转正的成果

在正式实施阶段中，我们实现了生产效率的快速提升和产品质量的稳定提高，与往期相比，我们的外包费用减少了15%以上，产能利用率和设备利用率都有明显的提升。我们通过提高排产精度和及时改进排产方案，减少了排产误差和工期延误，生产效率增加了20%以上。同时，我们积极推行绿色生产和循环经济的理念，达到了节能降耗、环保减排的目标。

四、结论

生产排产是整个生产过程的核心和基石，一定程度上决定了企业的生产效率和经济效益。本次试用阶段到正式实施的改进，大大优化了生产流程和排产方案，提高了生产效率和质量，减少了成本和风险，提升了企业的核心竞争力。但我们也清楚，排产工作需要不断更新和改进，我们将继续关注市场变化和技术动态，不断推出更好的排产方案和更优质的产品，为推动企业可持续发展和创造品牌增值做出更大的贡献。

转正总结报告怎么写(篇4)

商务岗位是公司中一个非常关键的职务，对于一个企业的商业运营和发展至关重要。 在经过一段时间的实习之后，我作为一名商务岗的员工，准备写一份商务岗转正报告，总结我的学习经验和成长过程。

一. 工作岗位

我作为一名商务岗的员工，主要负责与客户沟通，在确保客户满意的情况下完成销售任务。并对客户的反馈进行及时处理和跟进，确保客户维护和稳定的运营。

二. 工作中的成绩

在实习期间，我较好地完成了工作任务，与同事和客户建立了良好的关系，提高了公司的销售额。通过与销售团队的合作，我学会了如何协作处理销售问题。同时，我也通过自己的不断努力和学习，提高了自己的销售能力，增强了沟通技巧和解决问题的能力。这些成果也获得了我的导师和同事的认可。

三. 工作中的不足

在工作期间，我也发现了一些自己的不足。比如有时候对于复杂的销售任务，我会感到有些力不从心，还有在与客户沟通和把握销售关键点方面，还需要不断的学习和提高自己的实力。同时，我也认识到，要做好一名商务人员，还需要多学习和积累经验、提高灵活性等等。

四. 学习经验和成长过程

在工作中，我通过实践不断地学习和提升自己的实战能力。我认为，学习积累就像一条长长的路，而我只是在这条路上的一个开始，因此，我始终秉持着一个学习者的态度。我把每个月的销售任务看成自己的目标，并且把每一次沟通过程当成是一次锻炼，这样不仅能够帮助我快速提高自己的能力，也让我的工作变得更加有趣和挑战性。

此外，我也通过阅读行业资讯和书籍等方法不断积累，从中获取知识和思路，这些方法也让我在工作中逐渐跳出了固定的框架，同时不断地提高了自己的思考能力和拓展了自己的视野。

五. 未来的计划和目标

在未来，我将继续努力工作，并不断提高自己的工作能力和素质。首先是要提高销售能力，并且发掘新客户，开拓更多的市场。同时也要多加学习，学习相关专业和技术知识，提高自己的竞争力。

同时，我也要更加注重团队合作，不断提升团队协作能力，协助团队成员一起完成工作任务，为企业发展做出更大的贡献。

六. 总结

这次实习期间，是我受益匪浅的一段时间，我在工作中不断锻炼自己、提高自己，也有机会和同事进行交流与合作，为公司的发展尽自己的一份力。在未来，我会以更好的状态和态度投入到工作中去，不断努力，为公司的发展贡献出更多的力量。

转正总结报告怎么写(篇5)

尊敬的领导、各位评委，我是某公司塑料销售岗位的员工，今天我来到这里，向大家汇报我在试用期内的工作情况，并代表我所在的团队，请求能够正式转正。

在试用期内，我主要负责公司塑料产品的销售和市场推广。虽然这是我的第一次从事销售工作，但我在试用期内刻苦学习，勇于接受挑战，不断开拓拓展我所服务的客户群，并展现了我的实际业绩。

为了提高销售业绩，我了解了市场上的行业动态和产品供应情况。我主动收集竞争对手的产品数据、售价以及促销活动，并对企业的产品优劣势进行了分析，通过不断地学习、钻研，增强了我的销售策略，提高了销售业绩。

同时，为了打开新市场，我积极开展了客户开发工作。我通过参加各种行业展会、销售会议、商务宴请等形式获取人际关系资源，联系新客户，提高了销售业绩。在这个过程中，我不仅学到了如何与客户有效沟通，处理好各种突发情况，更重要的是，我积累了宝贵的人脉资源，这对以后公司的发展也起到了重要的推动作用。

除此之外，我还建立了良好的团队协作与沟通机制。我鼓励团队成员分享其各自的经验、技巧，抱团取暖，将集体力量发挥到极致。我们相互鼓励，提高了工作效率和销售业绩。

虽然在试用期内我取得了不少成绩，但我深知自己的不足之处。在未来的工作中，我会更加努力地工作，以求达到更高的销售业绩。主要有以下几点：

首先，我会不断提升自己的专业知识和销售技能。我将抽出时间学习市场营销与战略规划等方面内容，进一步了解市场动向和客户需求，提高自己的市场分析能力和销售技巧。

其次，我将注重客户体验，提高服务质量。在客户关系管理上，我会尽可能多地了解客户真正的需求和问题，及时解决客户的疑问和难题，在优化客户体验的过程中，积累更多客户资源，塑造公司的良好品牌形象。

最后，我将与团队成员继续加强协作和沟通。在销售过程中，每一个人都是团队的重要成员，只要大家都能互相信任、相互扶持，就能够共同实现销售目标。

在此，我再次感谢公司的员工培训和各位领导的支持和指导。我相信，在今后的工作中，我会更加努力进取，为公司的发展和经济效益做出更大的贡献。

谢谢！

转正总结报告怎么写(篇6)

尊敬的领导：

我于XXXX年9月13日有幸来到贵公司工作，至XXXX年10月13日试用期已满。在这样一个优越舒适而又能充分发挥个人智慧能力的环境中，不知不觉已工作了近三个月的时间。现在，我将这两个多月来的工作情况作一简单总结。

在思想上，我深刻的认识到，来到贵公司，新环境、新领导、新同事、新岗位，对我来说是一个良好的发展机遇，也是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。在这几个月的工作中，单位领导们给了我足够的宽容和耐心，加上同事们毫玩保留的"授业解惑"，无论是思想上还是工作上我都得到了很大的锻炼和提高，取得了长足的发展和巨大的收获。总之，在工作认识上对自己要有更高的认识，不断加强自己，提高工作效率和准确性，虽然在某些方面还存在着很多不足，如对工资造册时存在的一些不明确等。但我相信，在主管领导的关心支持下，在同事热情的帮助下，我必定会把工作做到更稳更好，尤其是财务这种逻辑性极强的工种，需要时刻警醒自己。

在工作上，我主要负责贵公司的出纳业务和食堂业务。在这期间，我作了如下具体工作：

1、严格按照财务制度的要求，办理费用报销，现金、支票的收付业务。

2、每月月底按时做好单位职工的薪金发放。

3、及时登记现金、银行存款日记帐，月末编制出纳报告单。

4、完成财务主管交待的工作。

5、每月月初进行食堂现金充值，月中报销食堂费用，整理和登记食堂帐。

出纳是资金管理的直接领导，出纳工作看似简单，但却需要比任何一个岗位更多的耐心谨慎和更加强烈的责任感。在这两个多月来，贵公司的业务量相对较大，面对繁杂琐碎的工作，我强化工作意识，注意有计划、分重点的去完成各项事务，提高工作效率，冷静办理各项事务，避免疏漏和差错。在主管领导的帮助和支持下，我基本上做到了事事有着落，件件有落实。

在学习生活上，进贵公司以来，本人尊敬领导，与同事关系融洽，在较短的时间内适应了公司的工作环境。

以上是我对近三个月来工作的总结，我认为最重要的是用实际行动做出来更有说服力。"路漫漫其修远兮，吾将上下而求索"。在今后工作中我将努力奋斗，克服自己的缺点，弥补不足，同时感谢领导对我工作的肯定和认可，我会更加用心的对待我的工作，争取在今后的工作中做的更好。

转正总结报告怎么写(篇7)

述职报告转正工厂总结

在这个充满挑战和机遇的一年里，我很荣幸能够加入这个充满活力和创造力的工厂团队。借此机会，我想对过去一年的工作进行总结和反思，展望未来并表达我的愿景和计划。

转正工厂的这一年对我来说充满了挑战和成长。作为一名新员工，我的工作职责非常多样化，包括生产管理、质量控制、物料采购等方面。在工作过程中，我兢兢业业、认真负责地完成了每一个任务，不断提升自己的工作能力和技术水平。在工作中我始终保持着饱满的工作热情，并且积极主动地学习，不断提升自己的专业知识和技能，在团队中承担更多的责任。

在过去的一年里，我所参与的项目涵盖了从产品生产到销售的整个流程。通过不断努力和实践，我逐渐掌握了工厂生产管理的核心技能和流程，提高了生产效率和质量控制水平。我还参与了工厂的精益生产项目，带领团队共同解决了生产中的瓶颈问题，并且取得了明显的成效。在质量控制方面，我建立了完善的质量管理体系，加强了产品的质量监控和改进，有效提升了产品质量，降低了废品率，赢得了客户的一致好评。

同时，在工作中我还注重了团队协作和沟通。我积极参与团队会议，与团队成员分享工作心得和经验，互相学习，取长补短，共同努力实现团队和个人的目标。在团队合作中，我充分发挥了自己的优势，擅长团队协调和沟通，有效整合资源，高效推动项目的进展。通过团队合作，我学会了尊重他人，理解团队成员的需要和情绪，与团队成员建立了良好的工作关系，取得了良好的团队合作效果。

在未来的工作中，我将继续保持学习的热情和工作的态度，不断提升自己的专业技能和管理能力，积极参与工厂的发展和变革，为工厂的持续发展贡献自己的力量。我将继续关注市场需求和客户反馈，不断改进产品设计和生产工艺，提高产品的竞争力和市场占有率。我还会加强团队建设和管理，发挥团队的合作效应，凝聚团队成员的战斗力，共同实现团队和工厂的目标。

我要感谢工厂的领导和同事们对我的信任和支持，在未来的工作中，我会继续努力、踏实工作，争取更好的业绩，以实际行动回报工厂和团队的信任。愿转正工厂在未来的发展中取得更大的成功，创造更加美好的明天！

转正总结报告怎么写(篇8)

自从加入公司以来，我一直被身边的同事和上级们所赞赏。他们认为我对工作充满热情，勤勉努力，并且具备很强的团队合作精神。这一点在我提交的环境报告中得到了充分的体现，也为我个人的转正申请增加了信心和底气。

环境报告是我们部门制定的一项工作任务，旨在收集、分析和评估公司周围环境的各个方面。作为一名新员工，我对于这项任务的重要性有了深刻的理解，并迅速投入到了其中。在整个报告的撰写过程中，我经历了一系列的挑战和收获，下面我将重点总结我的工作表现，以及我如何不断提升自己的能力。

首先，在环境报告的准备阶段，我积极主动地与其他同事合作，收集各种数据和信息。我主动承担了一些较为复杂的任务，包括搜集市场分析报告、调研竞争对手情况和监测行业趋势等。通过与同事间的沟通和协作，我充分发挥了团队意识和合作精神，在信息收集上的工作效率和准确性也得到了认可。

其次，在报告的撰写和整理过程中，我注重细节并保持着高度的责任心。我仔细阅读了大量的文献和报告，并对其中的重要信息进行了深入剖析和梳理。我通过对比和分析数据，成功地概述了公司的商业环境，并针对其中的问题和机遇提出了一系列的建议和对策。

除了完成撰写工作，为了使报告更具说服力和可读性，我还支付了额外的努力。我使用了图表和图表来呈现数据，使得报告更加直观和易于理解。我还通过编辑和排版使得整个报告的内容更加清晰有序，体现了我的综合能力和对工作的责任心。

最重要的是，在整个过程中，我不断追求自我提升和学习的机会。通过与同事和上级的沟通交流，我了解到更多关于环境报告的重要性和技巧，并努力在实践中加以运用。我还参加了一些与环境报告相关的培训和研讨会，以提升专业知识和技能。所有这些努力不仅使得我的环境报告变得更加出色，也为我个人的职业发展打下了坚实的基础。

通过参与环境报告的撰写和整理工作，我从中学到了很多宝贵的经验和教训。我深刻认识到了合作团队和自我驱动力在工作中的重要性。我意识到只有具备强大的团队合作精神和责任心，才能在工作中取得更多的成就。我还认识到，只有不断学习和提升自己的能力，才能在竞争激烈的职场中立于不败之地。

在未来，我将继续保持对工作的热情和积极性，并不断提升自己的综合能力。我会继续关注和研究有关环境报告的最新技术和方法，以及行业的新动态和趋势。同时，我也会加强与同事和上级的合作和沟通，不断借鉴他们的经验和智慧。通过这些努力，我相信我可以在公司中取得更大的突破和发展。

总而言之，通过参与环境报告的撰写和整理工作，我不仅对公司和行业有了更深入的了解，也增强了自己的工作能力和综合素质。我将永远不满足于现状，不断追求进步和卓越。我相信，在公司和团队的支持下，我一定能够实现个人的转正愿望，并为公司的发展做出更大的贡献。

教研活动总结(汇编十一篇)

“教研活动总结”是小编花时间整理的内容，你想好怎么写范文了吗？写作任务需要许多人不断精进自己的技能和水平才能名利双收，写作前，我们不妨先去网上搜集相关的范文模板。

教研活动总结 篇1

10月11日，在秋高气爽的丰收季节，xx中学数学科组邀请到了云浮市工作室主持人、黄冈中学新兴学校督导室主任来我校进行教研交流活动，陈老师与我校骨干教师凌老师进行了《向量共线定理及其应用》课题的同课异构。

今天教研活动的第一个议程是听课，主管教学线的副校长和教务处彭主任及全体数学科组成员参加了第三、四节分别在高三（12）班和高三（13）班的听课活动。两位老师的课堂各具风格，听课老师和学生被生动活跃的精彩课堂氛围深深吸引。

教研活动的第二个议程是评课议课，由数学科组长周老师主持。在评课前，教务处彭主任给两位同课异构的老师颁发授课证书。然后，两位授课老师对各自的教学设计分别谈了自己的设计思路和想法，他们的设计理念和思路获得听课老师的一致好评。接下来，高三备课组陈洁芬、彭吴桃、刘学文三位资深老师就两位授课老师的课堂进行评课发言。三位评课老师分别就两位授课老师的高三一轮课堂复习模式、教学设计、上课风格、课堂效果等几个方面发表了自己的看法，同时参会老师也积极热烈讨论交流。

教研活动的第三个议程是高考备考和培优经验交流。在新课标新教材新高考的背景下，怎样进行高效备考复习和培优是我们需要探讨和学习的重要议题。陈老师对他们学校和高三数学备课组的一些具体做法和所做的工作及尖子生培优取得的`成就跟我们进行了分享，陈老师培养出一位清华生，也把自己近些年整理的工作心得和经验与我们进行了探讨和交流，同时，大家也积极探讨和交流自己的想法。通过今天的教研活动，我们对三新高考备考和培优有了更深的认识，工作思路更加清晰和明朗，具有很好的指导价值。

教研活动总结 篇2

本学期根据区教育局工作指导意见，根据学校教务处工作计划，结合本学期化学教研组的工作计划，本组教师认真完成各项教研工作，认真学习学校有关教学工作的要求，本人认真履行教研组长、备课组长的职责，加强学科的理论学习，认真组织教研工作，较好的完成学期初制定的教研计划，化学组可称为团结和谐、勤奋互助、合作能力较强的教研组。具体工作情况总结如下：

1.坚持开展好教研组活动和备课组活动。本学期坚持间每周一次教研组活动(课例展示、课例研讨、业务学习等)或一次备课组活动，两个活动交替进行，做到每次活动都有计划有主题，责任到人。利用教研组活动和备课组活动钻研新教材、新课标，共同分析教学过程中遇到的问题，讨论交流解决问题的方法，在探索实践中共同成长。

2.加强理论学习，更新教育观念。本学期，化学组利用教研活动时间组织组内教师进行了多次业务学习：教学模式、韩城镇中学《化学课堂教学模式》、《中学化学教学中“科学探究策略”研究》、《中学化学教学中“问题情景设计”研究》、《中学化学教学中“习题讲评”研究》、《如何撰写教学案例》等专题学习，通过学习，教师逐步转变教学观念，业务素质有所提高，在教学实践中能自觉运用所学的知识分析指导教学工作，使自身的`教育教学能力不断提高。佟雪莲老师的教学论文《探究水的组成》等在省级期刊发表。

3.组织好组内课例展示与研讨活动，强化教学过程的相互学习、研讨。本期按学校要求开设好公开课和组内听、评课活动。本学期化学组开设公开课2次，专题讲座1次，课例研讨2次，王老师的课例展示《推断题专题练习》和佟雪莲老师的课例展示《二模试卷讲评》受到领导和其他老师的充分肯定，佟老师的《探究试题备考策略初探》通过教研组的研究商讨，在全区化学中考复习会上展示并讨论交流。全组教师听课时按规范做好听课笔记，并利用教研活动时间就组内听、评课和公开课的成功和不足之处开展讨论，充分发表自己的观点，找出闪光点、疑惑点和不足点，以求达到更好的课堂效果。

4.认真进行课题研究，使教师的教学科研能力得到提高。本学期，继续我们的研究课题《课堂教学模式——四步教学法》的研究，实践着与新课程相适应的化学课堂教学模式，使其更科学更完善。利用教研组活动时间，全体教师认真学习教育理论，共同分析探讨教学过程中遇到的问题，讨论交流解决问题的方法，在此基础上形成一些经验或反思，研究每种课型的教学模式。

教研活动总结 篇3

一、抓好教学常规管理

这学期，我们教研组围绕学校工作目标，规范教学日常管理，使数学教学工作有序展开。

开学之初，我们认真研究了学科教学常规，并在实际教学中加以实施，对教学的每一个环节都进行了细致的管理。每一位教师都清楚数学课程准备、上课、课后反思、作业、指导、教学评价和分析的基本程序。期中，根据学校的安排，我们对本教研组教师的备课、上课、听课、辅导学生和学生的学习习惯等教学常规进行自查和互查。

二、同研一节课 ,共同求发展

本学期，围绕工作重点，我组全面铺开了“同研一节课” 的活动。我们教研组团结协作，努力做到“三个结合”：个体备课与集体备课结合，个体实践与集体评课结合，个体反思与集体研讨结合，努力提高教学研讨的针对性和实效性。

做到教研组活动经常性，尤其是发挥校本教研优势我们基本保证上做到每周一次小活动，每月一次大活动，进行理论、业务学习或专题讨论，加强行为的反思层面，突出教研课题化。

教研组的老师们也积极参加各种学习活动，勇敢地肩负着重担。在教学过程中，教师可以以新课程的教学理念为指导，尊重学生的个体差异，特别注重学生数学问题意识的培养。

三、认真做好其他教学工作

1加强教学质量管理，注重良好学习习惯的培养。良好的学习习惯对学生的学习和生活起着决定性的作用。因此，必须把培养良好的学习习惯纳入教学的重要议事日程，渗透到具体的教学行为中。

尤其是低年级学生，学习刚刚起步，可塑性强，教学要求严格，训练到位，常抓常抓。加强了学生的书写习惯，口头表达能力的培养，同时还注重培养了低年级学生的计算能力与数学思维。平时，通过每周的练习，提高学生的应用能力；结合数学周活动，开展口算竞赛，提高学生对数学的兴趣。

2创新评价，激励学生全面发展。我们把评价作为全面考察学生的学习状况，激励学生的学习热情，促进学生全面发展的手段，也作为教师反思和改进教学的有力手段。结合学校的大项目，制定了初中生的评价方案。

学生学习评价不仅注重对学生知识技能的理解和掌握，更注重学生情感态度的形成和发展；不仅要关注学生数学学习的结果，更要关注学生在学习过程中的变化和发展。评价结果有利于树立学生学习数学的信心，提高学生学习数学的兴趣，促进学生的发展。

本学期，我们教研组虽然没有轰轰烈烈的业绩，但每一位老师都能踏实，认真地工作，在自己的工作岗位上勤勤恳恳工作，默默无闻地奉献，在下学期的工作安排中，我组将在作业实践活动及评价方面力求一些尝试，希望做到是日评、周评、月评一条龙，老师评、学生评、小组评，家长评一条龙，老师对一日作业做出评价，学生自查后对评价结果登记在自己的小本子上。

我们将继续关注课改，聚焦课堂，同时确立共同的研究主题，积累课堂中的真实案例，关注教师的专业成长，促进数学教学的整体提升。

教研活动总结 篇4

美术教研组在教科室的引领下，全体美术教师顺利完成了学期初的预定目标，取得了较为令人满意的.成绩。现将本学期的美术教研工作总结如下：

一、基本情况概述

本学期我组成员以稳重、灵活、认真、扎实的工作态度，面对教学工作，加强学习，不断提高思想、业务素质。我们团结互助，互相取长补短，有很多收获。

二、教育教学方面

1、我们结合学校实际情况，制订了切实可行的工作计划，严格按学科课堂安全常规开展了丰富多彩的教学活动，发挥组内备课、教研优势，同科教师互相听课、评课，以有经验教师带新成员教师；调动美术教师教学及学生美术学习的积极性，提高美术教学效果。本学期一开始搞好教学，我们共同商议：如何讲？讲哪课？为备出精品课，每位教师主攻一个年级，这样可在平行班讲，这样才能备问题、备需要、备知识、备技能、备风格、备心态、备方法、备时间、备课件等，我们狠下功夫，一人授课，全组共同上阵，准备教具。

2、我们仍在作业首页设计目录，体现学生的个性创意。在教科室的配合下，期末对一、二年级进行口试测验，三年级以上的学生进行笔试，以基础知识及绘画技能为主拟订试卷。增强学科重视意识，相信这是一笔艺术风景线。

教研活动总结 篇5

学校教研工作总结

芒棒镇清水完小

2017年7月

学校教研工作总结

本学年我校在镇中心学校的领导下，以学年初的学校教研工作计划为目标，以新课程理念为知道思想，以教研推动课改、用课改促进教育教研 ，充分结合学校师生实际，关注每一位老师和学生的发展，为老师和学生的发展服务。坚持以教师观念的转变，促教学方式的变革，以教师素质的提高，促课堂教学效益的提高，进一步增强教学的活力，达到扎实基础，重视能力，发展创新意识和能力为教学目标。一学期以来,以培养教师能力，转变教师观念措施，狠抓教师队伍建设、教育教学研究和学生养成教育，扎实做好边缘少数民族地区教育工作。

主要体现在以下几个方面：

一、学校基情况介绍

学校现有6个教学班，206名学生，其中少数民族学生57名，寄宿生100名，残疾学生4名；其中1名顶编代课教师;本学年全校共有14个科目，经县统考后，达到同级组镇平均分以上的科目仅有9个科目，上线率27.27％，比上学年（19.35％)上升了8％。

学校平均总分1078分，距镇距离总平均分（分）。

2、 加强教师队伍建设努力提高教师素质

1、本学年，抓教育教学理论学习仍旧不可松懈，先后两次组织全体教师认真学习2012年新修订的《课程标准》及新学期课程内容，使每一位教师能够进一步充分地了解新的《课程标准》的理念、目标、原则、内容编排及实施建议。通过组织学习，让各位教师更好地把握各个学段所要达到的教学目标，以及怎样备课，通过哪些方法和途径能更好地让自己的教学达到相应的教学目标。

2加强新课程学科和国家培养计划的培养，努力推进课程和教学改革。我校除积极参加镇、县、省级组织的培训外，还积极组织教师参加国培专项培训。另外我校还以县教育局组织的“读书活动”为契机，为教师订阅了《青年教师》、《小学数学教师》等各种报刊、杂志，组织收看辅助教学的有关的录像，使教师从多渠道吸纳新理念、新方法,切实做好各学科培训工作。

三。加强学习和反思，努力提高教师素质。鼓励并督促教师注重理论学习，自觉学习教育教学杂志，并结合自己的教学实际，勤于反思，积极及时地撰写教学案例、教学反思、培训心得体会、教学**。

4以研促教，促进教师成长。一学年来，我校积极创新地开展教学研讨交流、说课、磨课、复习交流等活动10多次，积极组织教师参加校本培训研讨交流活动，不断促进教师特别是新教师的成长，提高课堂的教育教学效果。

3、 坚持日常管理，搞好教研活动，改革课堂教学

教学质量是学校的生命线。学校教学质量关系到整个学校和教师在社会上的声誉和形象。提高教学质量是本学年的中心任务。因此，我们应该从日常工作入手，提高学校的教学质量。

1加强对教学的日常检查和监督。在计划、备课、上课、作业批改、平时成绩考核、学生指导等教学环节，要高度重视规范化管理。为本校的日常工作制定了“三个一”，即每周至少检查一次教师课堂教学情况，每月检查一次备课、作业批改等笔案工作，每个月至少组织一次教研活动。

通过日常检查，我们可以看到，开学以来，我校教师在备课、上课等方面的教学都能严格执行要求。在备课方面，我校教师可以深入学习新课标，根据要求，编写规范的教案，杜绝备课。在上课方面，各教师基本上能严格执行课程设置方案，把握好教学进度，大力推行教学电子白板、录音机等现代化手段。

能结合实际，运用肢体语言、各种丰富的颜色等教学素材，加上有效的课堂教学提问，积极组织学生进行自主性学习、**性学习、合作性学习，在传授学习方法的同时，重视学习情感与学习能力的培养。在作业设计与批改方面各位教师都能按照作业规范的要求，注意作业的明确性和针对性，以及作业的深广度和份量，并做到认真、及时地批改、订正。

2、加强集体备课。以项目实施及课程标准的引导下，以各教研组为基本单位，定期组织教师共同钻研教材，吃透教材，用活教材，同时充分发挥每位教师的才智，互相取长补短，从而保证课堂四十分钟的有效性。加强对新教师和课堂驾驭能力欠缺的教师的听课指导, 教师还可以决定自己在每堂课上所讲的内容、授课的方式或顺序等在教学研究上提倡各抒己见，不强求一致；在教学管理中，坚持“教有定规，教无定法”的原则，鼓励教师根据自身的情况，求实创新、博采众长，以形成自己特有的教学方法及风格，对教学过程不加干涉，不硬行推广某一种教学法，教书不拘一格，育人各得其法；在教学质量评价上，不简单用学生分数高低等指标来衡量教师业绩，而是侧重学生良好习惯的养成和综合素质的全面提高为标准。

在这种自由的教研氛围和宽松的教学环境中，可以发挥教师的才能，全面提高学生的素质。一学年来，我们通过集体备课、听评课、磨课、促课，不断促进教师成长，使全校教师在不断更新教育教学观念的同时，更提高了教学的方法和技巧。在新教师大赛中，我校谢婷婷和杨自凤表现出色，取得了不错的成绩。

3、我们还在学生中开展各种竞赛评比活动，促进了学生的广泛的兴趣爱好的形成，提高我校学生的综合素质和创新、实践能力，拓宽了学生的视野及知识面，为我校教学质量的提高打下了坚实的基础。以华文青少年作文竞赛为契机，学校也进行了一次全校性的作文竞赛，从文件精神的解读，实施方案的制定，评审团队的成立，到竞赛活动的具体实施以及优秀作品的展出和对学生鼓励，师生积极参与，成效明显。

4、 加强教学管理提高办学质量

1、全体教师要严格执行课程计划，强化教学法规意识，采用“平时检查与随堂听课相结合”的办法，加强课程计划的执行和管理，努力做到“开齐、上足、教好”，促进学生全面发展。

2完善备课、听课、评课等一系列教学常规，严格管理教师的日常教学工作，定期检查，做好记录，及时反馈。（备课每月月底检查，登记；每位教师每学期至少上10节课；每个教研组每月进行一次公开课和示范课。

三。积极有效地实行集体轮班制。以语文、数学、科学科目为单位，每周利用周二下午的时间开展至少一次的坐班活动，以教育理论、学生管理、教学方法等为主题，积极参与，共同研讨，相互促进，为教育教学质量的提升另辟了蹊径。

三。加强教学仪器的使用和管理。充分发挥教学仪器在课堂教学中的作用。

五、存在的问题

1、师资力量薄弱，随着二胎政策的放开，代课教师难找，教师老龄化等，制约着我校的发展前进。

2、学生在校基本能履行各种养成教育，但离校后部分学生不能够严格要求自己；学生仍然很难养成自主学习的习惯，不关心自己学习的质量。主要原因是家长不重视孩子的教育和发展。

三。在开展的各种教研活动中，有的教师认识不够、积极性不够，对检查处理敷衍了事。

4在教师专业水平上，存在着对现代教学设备尤其是网络资源和电子白板的使用不熟悉，老教师利用率不高的现象。

六、改进措施及努力方向

1狠抓教学，把教育教学工作摆在全校的中心位置，狠抓落实，努力建功立业。

2、提高思想认识，继续加强教学研讨、教师交流活动，加强与他校的交流与学习，多看多听多学习别人的好经验好方法。

3、转变工作观念，继续加强新课程理念的学习，积极参加各种学习培训活动，不断更新教师的观念，提升教师的专业水平。

4加强对学生培养教育的管理，帮助学生养成良好的学习习惯，形成自觉的行为；应该做更多的社会宣传，以使社会父母改变对教育的态度。

5、积极向上级反应，争取对长期工作在边缘少民族艰苦地区的老师从考核、晋级甚至经济等方面给予一定力度的倾斜照顾，以提高我校教师工作积极性。

回顾一学期来的工作，我们清醒地看到，取得了一定的成绩，但是，也存在着明显的不足，如教师的规范化管理要进一步加强，教学常规管理尤其是常识、技能科的教学管理有待于进一步完善，教学质量有下滑趋势等等。要高度重视思想，积极向上，锐意进取，努力提高教育教学质量！

明光镇自治完小

2016年7月

教研活动总结 篇6

为了促进本镇品德老师进一步深入贯彻落实品德课，深化教学改革，优化课堂教学，全面提高教学质量，同时为了营造教师相互学习的氛围，不断提高教师自身的教育教学水平，按照安排，品德组第一次教研公开课活动，听评杨彤老师的研讨课《班级小明星》。通过听评课，老师们在教育教学等方面都有所启发，在此，对本次活动作如下总结。

1、给年轻教师如何上好品德课提供了一个范例。

本镇的年轻教师，基本都是主课老师，品德课只是兼职。往往不会很深入地去落实，大多只是完成任务。经过这次教研活动，希望引起大家的共鸣，品德在小学阶段也是十分重要的，也要引起大家的重视。

2、创造了相互交流的.机会，营造了教学研究的氛围。

在本次活动评课之前，大家往往只能单兵作战，这次活动给全组老师们提供一个相互学习、相互交流的平台。从本次活动的情况看，我们已实现了初衷。可以从这样两个方面来说明：一方面，听评课之前，老师们都对所讲课题进行了仔细的研究，对于教案的设计都有了自己的设想；特别是授课老师们自己上课前认真学习教育教学理论和一些好的课堂教学范例，上完课以后都能认真地对自己所做的课进行反思、总结，并积极、虚心地听取其他教师的意见。另一方面，评课的时候，各位老师都能踊跃地发言，在评课过程中，不仅关注了教学内容的讲解处理，更加关注了教学方法的选择；不仅关注了教师的教，更加关注了学生的学；不仅肯定了授课教师的成绩，同时又能真诚向上课的老师提出改进的意见。

总之，在这次活动中，研究之风甚浓。

教研活动总结 篇7

高效课堂教研活动小结

本学期，根据教务处的统一安排，本组成员积极参与，通过骨干教师的示范课及高效课堂**讲座等形式，让教师对课堂改革有一个全面的了解和认识，提高课堂教学的驾驭能力，增强教学效果。

学期初，学科组成员共同制定了教学计划，做好人人上一节课的安排表。九月初，由吴红霞教师上了一节《串联电阻的应用》示范课，在课中充分发挥了“自主学习”的课程理念，课上以学生为本，积极发动学生的做法，体现了从理念到操作上的成熟变化。这不仅仅是我们从操作层面上的技巧更科学、更灵活，而是老师们的教育理念、教育思想从根本上发生变化了，能够深刻地认识到把课堂还给学生，教会学生学习的重要意义。

十月中旬，任桂萍老师讲授了《三极管的结构及特性》，在讲授过程中，通过实物展示，故事讲述等多种形式激发了学生的兴趣，达到了较好的教学效果，教师们达成了共识：兴趣导入，兴趣课堂成为教师们今后追求的方向，努力激活课堂以提高40分钟效率。11月，我们组织该小组的老师就高考技能进行了大讨论。

专业教师要加强认识，努力学习，提高专业能力，互相帮助，努力做到人人独立操作。十二月，王玉华老师为我们讲授了《电子产品的组装与调试》，使大家受益匪浅。

课堂教学改革是一个长期的工作，一切要以学生为主导，教师要服务好学生，使学生得到全面健康的发展，努力提高教学水平，只有不断的探索，才能更好的实现课堂的高效率。

江夏职业技术学校

电子学科组

2015/01/28

教研活动总结 篇8

为了有效落实“双减”政策，为各学校的体育与健康教学提供学习与交流的平台，进一步提升我区小学体育课堂教学质量，提高教师教学能力。

20xx年10月21日上午，增城区发展中心在增城区挂绿小学开展了小学体育与健康“同课异构”教研活动。本次活动以《50米快速跑》为教学内容，通过“同课异构”的形式开展教学研讨活动，营造互学互助、专业引领的良好教研氛围。执教老师分别是增城区挂绿小学阮柳银和增城区荔城街第二小学叶国论，两位老师的教学风格各异、各展风采，展示出各自不同的课堂教学亮点；体现教学方法灵活，练习方法多样、针对性强，课堂教学效果好。

根据《50米快速跑》课题，结合四年级学生的身心特点，围绕“学会、勤练、常赛”课堂结构化设计课堂教学。课的开始用苏炳添光荣事迹来导入课题，引起学生的兴趣。通过生动有趣的游戏让学生在游戏中体验起跑和起跑后加速跑的技术动作，加上探究环节，培养学生自主学习的能力。在整个教学过程中通过针对性的练习解决途中跑的重点难点，再用形式多样的`方式来引起学生的学习兴趣，较好解决了传统跑的教学比较枯燥的问题，很好提升学生的参与度。各环节紧凑，让学生在游戏中、竞赛中学习，很好地完成本课的教学任务，取得良好的教学效果。

教研活动总结 篇9

时光流逝，一个紧张、充实、有序、奋进的即将结束。本学期我们小学没有金灿灿的奖牌，也没有耀眼的光环，有的是我们全组们的辛勤付出，默默耕耘。我们组结合我校的实际情况，依据初制定的各项教研，坚持以数学课堂为主阵地，认真贯彻落实小学数学课程标准，抓好各的课堂常规。以课堂教学为切入点，以促进生动活泼地为主攻方向，努力提高课堂教学效率，切实提高质量。在全体组员的共同努力下，踏踏实实一系列的形式多样的活动，使我校质量得到稳步上升。现就本学期开展的做如下总结：

一、加强教学常规，扎实有效地开展教学工作。

本学期，我组坚持以教学为中，强化管理，进一步规范教学行为，并力求常规与创新有机结合，每位都有严谨、扎实、高效的良好教风，并努力培养学生勤奋、求真、善问的良好学风的`形成。努力体现以人为本的，教师能认真备好每一堂课，课前作好充分准备，能认真探究教材的深度和广度、注重教法与学法的指导，及时研究教重点、难点，精心课堂的教学过程，并依据自己的教学感受做好教学后记。我们组每位教师能精心合理布置作业，做到批改准确，反馈纠错及时，切实抓好查漏补缺，培优辅差等工作。教师互学互促，扎扎实实做好常规工作，做好教学的每一件，促进数学教学质量的进一步提高。

二、积极开展教研活动，提高课堂教学效益。

1、加强年级组听课、评课活动。本学期，各年级组老师，积极开展集体备课，每次研讨课，老师们都能认真研究教材，写出设计意图和详细，课后及时召开专题研讨会，针对上课老师教学中存在的问题，各教研组成员提出了许多改进建议。我们教研组尤其重视评课及环节，在每位老师开课之后，教研组都要在组内开展认真的说课、评课活动。首先由执教者先说课谈谈自己对本节课的设计意图、思、理念，同时谈在课堂教学过程中达到的教学效果或困惑，然后由已定的中心者点评，接着大家围绕执教的亮点、困惑或自己观课后的感受进行畅所欲言。这样组内教师之间相互取长补短、相互学习，真正做到资源共享。

2、积极开展高效课堂赛课活动。和数学教师全体参与，积极准备，每位老师都有不同程度的。

三、存在的不足与改进的方向。

1、听课及评课的基本功仍有待于进步。如：对于听课的方向，听课前的准备及听课时所要观察的要领。(即听什么，看什么，想什么?)再者，我们的评课仍停留在点上。

2、运用理论指导实践不够。因为我们的理论水平仍存在着欠缺，所以老师的论文缺少活力。故今后应继续加强理论学习，理论学习和实践学习相结合，提升教师数学素养，使大家的教学艺术进一步得到提高。

3、课题探索研究工作力度不够，在今后的教研工作中，继续把加强课题的研究作为一个工作重点。

4、进一步抓好后进辅导，减少不合格现象，提高率。

一份耕耘，一份收获。教学工作苦乐相伴。本学期通过一系列的活动，让每一位老师都有不同程度的提高，让每一位学生都取得了进步，这是我们数学教研组活动的目的。今后，我们将以更饱满的热情投入到未来的工作中，以求实的态度、务实的作风换取更好的成绩。

教研活动总结 篇10

为迅速提高学校教研整体水平，力争使学校教研质量上个新台阶。本学期教研处以“着眼教师成长，促进全员发展”为目标，扎实开展校本培训工作，努力为优化教师队伍素质搭建平台，提供条件，创造机会。

1.以自主学习的形式提升教师理论素养。

“要做教书人先做读书人”，教研处积极组织全体教师参加江西省中小学教师远程培训和国培学习，充分利用远程教育网络的资源优势、互动优势，进行针对性的理论学习和专题研讨，使远程学习、网络教研逐渐成为教师提高专业水平的桥梁。

2.以外出学习拓宽教师教学视野。

学校继续努力创设机会，让更多的教师走出去，开扩眼界。先后派十二位教师参加教育局组织的暑期培训和提高培训，在培训过程中我们的教师克服暑期炎热和与亲人团聚的重重困难，坚持培训学习。特别是一些年龄偏大的参训教师，如物理教师张权华、教务处主任涂恒华、政教处副主任朱爱国、化学教师熊建华、语文教师张小燕等老师都积极认真地完成了规定的培训任务，不迟到，不旷课，认真听讲，记笔记、考核成绩优秀。受到培训教师和教研室的表扬和好评。外出学习的老师通过学习把更多的先进理念、教学方法、研究成果带回来，加以融合、内化、吸收。从而使教师的教研水平得到了普遍提高，跟上了新课程标准的步伐。

教研活动总结 篇11

本学期以来，生物组全体老师以《新课标》精神为指导，在教学处和学校分管领导的关心和指导下，进一步明确了生物课程的总体目标，努力在课堂教学及教学研究中理解并实践高中课程改革的基本理念，在教学、教科研等方面取得了一定的成绩。回顾这个学年度工作现具体总结如下：

首先，积极开展教学研究活动，认真研究教材，积极搜集备课资料，挖掘现有教育教学资源，认真设计教学方案，在课时紧、任务重、各班学习学习水平差距较大等实际情况下，研究课堂教学，向45分钟要质量，经过全组教师的努力，我们圆满完成了教学计划规定的教育教学任务，达到了既定的教学目标。尤其是高一年级组年轻教师曾广萍和杨逗逗，更是在课时紧任务超重的情况下，没有怨言的完成教学任务，特提出表扬。

第二，在学校本学期实施的加强教研组建设的要求指导下，本组在本学期初就通过全组讨论、备课组研讨等方式，认真学习研究《新课标》的要求，在理论学习中进一步提高自己；并且汇聚集体智慧，分备课组具体分析比较了我们学科的各年级在同类学校中的相对状况及基本学情，在备课组计划目标的基础上，制定了本学期教研组学期工作计划，主要通过

1、学校教学常规学习和课程目标研讨；

2、“同课异构”的公开课教学研讨；

3、高考知识网络的构建及复习策略研究；

4、高中生物必修课复习方法的研究；

解读等项大组活动，推进了备课组的整体建设。

通过具体的研讨交流活动，大大激发了教师参与教学研究的热情和教科研意识，提高了从事教学研究活动的自觉性，组内听课人均20节以上，集体备课活动多次，形成了浓郁的教学研究氛围。

第三，各备课组也在学校教学处和教研组的总体计划之下，根据各自不同的情况，分别制定了详细的工作计划。

各备课组认真组织集体备课，每周的备课活动都安排下一周的备课任务，责任明确，研究、讨论落到实处。并积极参加高三备课组的研究活动，早点了解学考的要求，使教学更有的放矢。师徒结对工作也卓有成效，基本上能做到方法、技术、实践指导到位，使全组的教育教学能力有了明显的提高。

高三备课组在备课组建设方面“和谐、交流、合作”为宗旨，课堂教学按照高考的要求，

加快教学进度，加强课时检测和单元训练，提高学生的解题能力，为今年的高考复习赢得更多的时间和主动权。闫怀红老师在生物教学中积极为备课组教师上示范课，把自己多年来积累的经验毫无保留地传授给新教师，在高考复习指导方面，工作非常细致，复习中对考试说明的理解把握准确，几次出卷模拟测试成绩满意。

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