浮沉观后感精选。

许多优秀的想法和见解都在源于观看电影时产生。观后感的写作需要注重对作品元素和结构的分析和把握，一篇优秀的作品名应该包含哪些要素，写作品名观后感该如何提高可读性呢？从众多文章中选出来的是一篇深入浅出的“浮沉观后感”，感恩您的光临希望您能多多浏览我们的网站！

浮沉观后感 篇1

《浮沉》读后感

《浮沉》——小说以外企职场为背景，通过讲述职场上各色人物际遇的浮浮沉沉，潮起潮落，展现了缤纷的职场风云和商战玄机。点滴细节，穿成完整而实用的职场生存法则。阴谋与阳谋的相辅相成，勇气与智慧并力齐发，看的人心惊动魄。

故事的展开围绕跨国外企要拿下一单国企改制的生意，而过程完全没有按企管书籍里那些套路出牌，几乎都是“江湖”中的实战，让读者跟随一个漂亮女孩在各种各样的职场破事儿中起起落落、浮浮沉沉。有些你可能见过，有些你可能听说过，有些你可能闻所未闻，不过如果你认为看《浮沉》就是看这些破事儿就错了，其实，作者崔曼莉是要把这些破事儿逐一展现、逐一说明，进而让我们看到一些解决之道，这些对于一个职场新人尤为重要。

一、人心是海洋，谁能从此岸到彼岸横穿直达，谁能在暗礁迂回的浪涛里激流勇进，需要的不仅仅是勇气和敢为天下先的大无畏精神，还需要清晰和条理的思路，沉着冷静的心态，机智灵活的方法。遇事要分清轻重急缓，做事要干净利落，态度要不亢不卑，行为要端正严肃。在物欲横流的今天，只有自己站正行端，才有足够的力量，直面对手沉着接招。

二、开阔的思路，是应对问题的关键。许多时候，我们不能一直固守一隅，这样的结果回落的身心劳顿，更苦不堪言。多方位、多层次的把握全局，从不同的角度展开工作，或许会有意料之外的结果。

三、眼界的宽度与高度和向纵深发展的结果，是个人自身素质的体现。这不是一朝一夕就能练就而成的，所以平时的点滴小事不能已小而论，置若罔闻，它会厚积薄发，在不经意间泄露你的全部内涵。养成良好的习惯，自我提高，独特的品味与气质是与众不同的标志。

四处事戒多言，言多者应引以为戒。空话、浮话、大话、假话、流言蜚语或许可以大行其道，但在很多时候，我们需要真话、实话、忠言逆耳的。也许是因为我不太会讲话，特别是长篇大论的说道。我一直信奉，说的好不如做得好、让事实说话的原则。从不曾在领导面前邀功请赏，用很多各色语言去描绘自己的成绩。我做过就是做过，所有的一切留待他人评说，我只是沉默是金。

五、你只在自己的船上。什么时候，都要明白一个道理：自己肩膀上的责任与道义，只有你一个人抗，没有人能真正替你分担。在职场里，没有人和你风雨同舟，始终是孤军作战。这不是负重扛包，可以有人替你，无形中的压力，是压在心头真实的重担，只能风雨一肩挑。

六、以诚相待。我的一个忘年交的朋友告诉我：“人心换人心，四两换半斤。”无论何时何地，只要捧出真心，奉献诚意，就是做事情、开展业务的基础，把客户做成朋友讲的就是这个道理。

这样说，是不是和“你只在自己的船上”互相矛盾呢?不，这是相辅相成的两个道理，当我们是独立的个体时，也因为种种需要而产生相互的联系，这时我们就要滋生很多随船运作的网，在这张网里，如何运用自己的聪明才智和雄略伟韬那就要自由发挥了，只是最终我们都要走向双生共赢的和谐发展路径。看了一本书，写了一些看起来很空洞的话，就算是自己片面的认识吧，不完善、不细致、不精确，总的说，还是表达的不够贴切。有机会，自己读一读吧。

浮沉观后感 篇2

最近，一部商战、爱情都市剧《浮沉》在各大卫视首播，这样的商战大剧，也并非现在才流行，早已有之，之前也看了，但大多讲述的是怎么在金融领域叱咤风云、呼风唤雨的，很少有这种离我们普通的大多数营销人更近的商战大剧。

这部电视剧讲述的是一个国有企业的改个国程。围绕着改制，两家跨国公司软件**商为了获得这个单子竭尽所能的相互竞争；晶通一把手和二把手以及其他人所扮演的不同角色及心理；当然重头戏还有办公室恋情、职场潜规则、即将卸任的**心态等等。这部电视剧对我们做营销的人有什么启示，或者最主要的可以吸取的经验和教训是什么？

总体上来看，本剧和之前的《杜拉拉升职记》相比起来，个人觉得本剧更吸引人一些。说几点本人印象比较深刻的情节：

售部的刘明达因家里急着用钱，为了达到一时的眼前利益，泄露赛思的商业机密给sc的车雅尼；君子爱财，取之有道。谁不想要钱？谁不认为越多越好？关键是你取得的，得对得起自己的良心，心无愧，用起来才安心，更舒心。

而营销是企业的心脏，企业成也在营销，败也在营销，所以，营销也就真成了“羸销”。你是一个企业的营销人员，你的营销能力决定着企业的生存和发展。提高营销能力是企业适应市场竞争、增强竞争优势的重要**，是企业提高顾客价值、建立顾客关系的根本。

特别是中小民营企业要把市场营销作为企业生存和发展的重要准则。建立良好的营销队伍，培养自己的营销人才，是企业产品进入市场的重要环节。

乔莉初入市场部因与陆帆之前的一面之缘，担任晶通单子的主管，她为了完成公司指派给她的任务，一次次奔赴江州，厚着脸皮陪笑给王桂林讲解他们的软件系统；销售不容易，这样的销售不容易，这样的漂亮年轻女销售尤其不容易呀，知己知彼，百战不殆。要战胜对手，先要摸清对手的底牌，知道对手都做了些什么。要想打败一个人，就一定要比他快。

销售工作，是从被客户拒绝开始的。如果我们选择做销售工作，就必须具备应对顾客拒绝的心理素质。在实际的销售过程中，每个人的销售能力都并非是天生的，都是要经过不断的失败、反思、尝试的反复过程，才能形成符合自己的一套销售风格和经验，最后锻炼成为一名优秀的销售人员的。

销售的真正障碍不是“拒绝”，而是你对拒绝的态度。积极看待拒绝，销售就是从拒绝开始的，被拒绝时坦然地认为是很正常的事，不用尴尬、不用愤怒，甚至为拒绝者感到惋惜。然后把他忘得一干二净，再去拜访新的拒绝者。

企业营销的本质是什么？我认为是为客户创造价值。不管你为公司或团队设定了什么样的营销目标，如果你不能给客户带来切实的帮助，那是没有用的。

那么，大客户销售的本质又是什么呢？——了解关键决策者，成为关键决策者。这就是大客户销售的本质。

有时候，见面就谈专业不是唯一，也不是最好的选择，乔莉的“另类成功”是一个对我们有所启发的例子。有些事心知肚明即可，说出来味道就变了，要学会在适当的时候保持沉默。

在企业中，销售部门和市场部门之间的矛盾总是显得不可调和。但我们都知道市场部和销售部的最终目标是一样的。如何用最少的资源来销售更多、更贵、更长的产品。但实际的过程中，却不是这样的了。

首先是位置不一样。从电视中也可以看出，赛思新来的市场总监史蒂夫为了树立自己的权威，肯定要有所表示，就算不完全知道情况，也要做来个“下马威”，这也是为了显示自己的价值，建立自己的威信。其次，短期内，市场部花钱，销售部赚钱。

所以，销售部一般都会认为市场部就是在烧钱，根本不懂市场；相反，市场部认为销售部根本不知道自己的消费者在想什么，没有长远眼光，不顾市场健康发展，专业能力差，同时缺乏沟通机制。

当陆帆创业失败，土井奚落他时说：“人生最应该拥有什么？高智商？

高学历？有钱的父母？其实，我也觉得这些都不是最应该有的东西，什么都不如有一个懂识时的好品格。

工作之外、工作之余还有生活，不要让偏执，失衡，仇恨占据了生活的大部分，快乐工作，幸福生活才是我们活着的价值所在。

浮沉观后感 篇3

沉浮人生

读《苏轼传》有感

苏轼，字子瞻，号东坡（流放黄州时自称），宋仁宗景佑二年农历十二月十九日，即公元1037年1月8日出生在四川眉山。

苏轼的父亲苏洵对苏轼影响很大。

苏轼在《凫绎先生诗集叙》中回忆父亲曾这样教导他“文章具日工，而道将散矣，士幕远而忽近，贵华而贱实。”这是说文章要有充实的内容，不能突然玩弄华贵的词藻游戏而忽略了主题思想。在父亲的指导和影响下，苏轼喜欢研究历史的兴衰及其原因。

在青年时期，他阅读了经典和历史，为以后的文学创作奠定了坚实的基础。

年轻人苏轼非常喜欢书法和绘画。他喜欢实践颜体的特点，也喜欢文人画的水墨画。后来，苏轼成为举足轻重的大书法家，列“苏（苏轼）黄（黄庭坚）米（米芾）蔡（蔡襄）”宋四家之首，有是“唐宋四大家（颜真卿，柳公权，欧阳询，苏轼）”之一，绘画方面也与当时的大书法家文同齐名，这都与他少年时期的兴趣爱好分不开的。同时，他年轻时的兴趣爱好也培养了他独特的鉴赏能力和迷恋收藏艺术品的爱好，并在当年成为著名的收藏家。

苏轼，苏辙两兄弟聪慧过人。参加科举考试时，考题是《邢赏忠厚之至论》。当时的考官是欧阳修和梅尧臣，他们都是现实主义文体的倡导者和代表。

欧阳修是古文运动的领袖，后者亦是反对“西昆体”的形式主义，廊清诗坛浮华习气的斗士。

自由读先秦和汉代古代文献并尊敬韩柳的李杜和欧阳修的苏轼兄弟，是欧阳修和梅尧臣所需要的伟大的现实主义者。二人榜上有名也就成为必然。

据说苏shi可以稳居第一，但是为什么只占第二呢？原来，梅尧臣看到了苏轼的卷子，拍案叫绝，欣喜如狂：考生逻辑严密，文笔精炼，所阐述的又是正统的儒家思想。

这很符合他和欧阳修定下的标准。浴室里，迅速向考官推荐欧阳修。欧阳修看了此卷也非常欣赏，想把他取头名，但又觉得此文风格流畅自然，汪洋恣肆，非常像自己的学生曾巩。

为了不被怀疑，欧阳修只好把苏轼的**放在第二位。

正当苏氏父子摩拳擦掌准备大干一场的时候，程氏夫人突然去世。三人匆匆离京返。嘉佑(公元1059年)十月，苏轼丁忧期满。任大理评事，签书凤翔判官。

治平三年(公元1065年)，苏氏妻子王弗在汴京去世，年仅27岁。翌年四月，苏洵也去世。苏轼又离开官场，为父亲守孝。

神宗熙宁二年(公元1069年)四月，苏轼返回阔别三年的朝堂，任职官浩院。

熙宁四年，苏轼第三次离开宫廷。今年，他36岁。

熙宁七年五月，朝廷任命寿司为密州总督。

熙宁九年中秋节，苏轼通宵畅饮，大醉。不禁想起七年没在济南见过的苏辙。写下著名的《水调歌头.明月几时有》。

苏轼的词虽然具有豪放的特点，但在细腻的情感描写上却可以与任何一位婉约派的大师相媲美。

元丰二年(公元1079年)初，擦汗哦听又改命苏轼改任为湖州太守，上任不久写的《湖州谢表》中有两句话：“愚不适时，难以追陪新进”，“老不生事，或能牧养小民。”

正是因为这些话，苏轼的政敌断章取义，炮轰苏轼就是在批评皇帝。在政敌的魔手下，经过五个月的审训。元丰三年(公元1080年)正月初一，左迁黄州。

2008年3月5日，神宗病逝，哲宗继位，高太后听命于**，反对改革，开始使用保守派。

苏轼的政治生活又变了。他奉命返回故宫，在礼部当郎官。元祐一朝近十年时间里，他不断往返在京师与地方之间，尝够了宦海沉浮的颠连困苦。

崇宁元年(公元1102年)润六月二十日，苏轼长眠于汝州郏城钩台上瑞里的嵩阳峨眉山。

苏轼的一生，可以用“四个三”来概括：不忘三事——金榜题名、乌台诗案、太后恩宠；不忘三人——敬如**的欧阳修、素为敬重又有矛盾的王安石、司马光；别忘了黄州、惠州、儋州三地；别忘了三种情感：与苏辙的情谊，与王弗的生死，与朝云的无情。他生活中的每一个片断，几乎都与传奇相联系。

例如，金榜题名时，他由第一变成了第二，却反而更为出名；乌台诗案中，他九死一生，被贬黄州，却反而出现了创作的**时期；他赠弟辙、悼亡妻的词篇，被人们万口流传,历久而不衰……

由于苏轼多方面的巨大成就，由于他更多的人民性，由于他时时闪现着智慧光芒的睿智思想，由于他超凡脱俗的旷代才华，千年以来，他受到那么多人的爱戴而有口皆碑；更因为丰富的生活经验，他常常成为人们谈话的话题和内容。当然，学生在写作时，往往喜欢把东坡的事迹作为话题或素材。毫不夸张地说，**有作文，**就有东坡。这正是因为苏轼的精神和思想已经融入了中国的文化和历史，仍然影响着我们无尽的文化创造和传承。

浮沉观后感 篇4

1.2 集

“谢谢你在这个城市遇见你，让我成为生活的主人！”

从我踏进公司开始,我的人生也进入了一个新的阶段,新的起点,从此,我成为了人生的主人.我可以靠自己的能力,赚钱养活自己,改变生活,我要在公司站稳脚步,在这座城市扎稳根,我告诉自己,我可以的,我可以留在这里的.

当我拥有了这份工作的那一刻,我的感觉不仅仅是高兴,更多的是心中的那份踏实,我有了自己的位置,像一粒种子尘埃落定,找到了自己要生长的家,从此历经风雨,发芽,成长,开花,结果,新的希望,奋斗的动力就此产生.工作对我来说不仅仅是养家糊口的饭碗

我更倾向于把它看成是一种生活,在这个圈子里,我经历的困难,学会的能力,付出的劳动,都将是我生活的一部分,这样的过程也是我所享受的,我会努力实现自我的价值,用尽心血照亮我的人生,也许会有困难阻碍,但不越过荆棘又怎会攀得高峰,浮浮沉沉又怎样,我相信,只要努力就会有收获!

3.4集

看着乔莉作为一名销售新人,所具有的自信与勇气,我突然想到了自己,同样作为销售新人,我拥有的又是什么呢?没有专业知识作依托,我拥有的也只是自己的一腔激情,自信和向前冲的勇气,但我相信我会比她更努力,因为我和她虽具有同样的梦想,但不同的是我比她更现实,我没有她在电视剧里面那么好的运气,我只能靠自己,然而,就因为影只,所以更懂得奋起拼搏.

其实,我对于销售的理解很简单,就是卖产品.本身销售就是一份很简单的工作,靠自己的能力,你尽十分力就会有十分回报,只要我们能做到坚持,不放弃和妥协,就就一定会有成绩.

在销售过程中,我们要了解产品的性能,客户的需求,在我看来,了解我们自己的产品很重要,只有这样在客户提出问题的时候我们才能很好的应对,才会有自信,对于客户,我们先要有一些背景的了解,针对不同的人要用不同的策略,第一时间掌握局势,一步步的吊起客户对产品的兴趣,用我们的诚意打动他,从而达到目的.

5.6集

也许每一份工作都有它的困难，但是作为一个销售人员，心理压力远远大于工作压力

面对不同的客户,我们要有坚持不懈的毅力,要学会不放弃,在不可能中发现希望,在绝望中创造奇迹,要有没有到最后时刻绝不认输的劲头,因为我们的目标很明确,只要我们放弃了就没有一丁点成功的可能,相反,如果我们能在逆境中挣扎找寻,成功就是有可能的.我们更要有强大的内心,要忍耐,不怕失败,不怕打击,不在意质疑的声音,要始终保持良好的素质形象,微笑着面对一切困难,也许有人会说我们厚脸皮,会说我们死缠烂打,不知羞耻,但我们

我们应该为自己感到骄傲，因为我们销售的产品代表着公司，我们应该维护公司的尊严和形象，这是有责任的，是舍己为人的精神

浮沉观后感 篇5

有心，就有梦

《浮沉》是一部激励人心的职场生存小说，这部小说以职场为背景，涉及到了几个公司以及公司的职员的工作态度和工作方式，林林总总，形形色色的职场人生作为述事的依据。主要内容是赛思中国的前台jori在总裁秘书的跳板帮助下成功转型销售后，她承受着没有销售经验的压力，饱受办公室政治的困扰。正苦恼间，一个价值7忆的大单与她不期而遇。

在这场没有流血却你死我活的搏杀中，她既是一颗悲壮的棋子，又是一名无畏的勇士，她既可能一战成名，也可能沦为阵前的炮灰……小说以外企职场为背景，通过讲述职场上各色人物际遇的浮浮沉沉、潮起潮落，真实地展现了缤纷的职场风云和商场战机。

这本书也是评论家冠以最激励人心的职场生存小说——《浮沉》。小说以外企职场为背景，通过讲述职场中各种人物的起起落落、风起云涌，展现了五彩缤纷的职场风云和商战之谜。点滴细节，穿成完整而实用的职场生存法则。

阴谋与阳谋的相辅相成，勇气与智慧并力齐发，看的人心惊动魄。

掩卷以后，能想到什么?

由点滴的细节，串成完整而实用的职场生存法则，阴谋与阳谋相反相成，勇气与智慧并立齐发，构成最为惊心动魄的商界博弈大战。无论是职场新人还是职场多年浮沉的老手，都能从这部小说中获的动力和智慧，找到情感共鸣！让我感受最深的便是：

无论如何，人们都应该保持积极进取的态度，具有冒险精神。

谁能从此岸到彼岸横穿直达，谁能在暗礁迂回的浪涛里激流勇进，需要的不仅仅是勇气和敢为天下先的大无畏精神，还需要清晰和条理的思路，沉着冷静的心态，机智灵活的方法。遇事要分清轻重急缓，做事要干净利落，态度要不亢不卑，行为要端正严肃。在今天的物欲横流中，只有站在右边，才能有足够的力量冷静地面对对手。

乐观和积极的人不同与悲观的人。当他们被击中时，他们永远不会对自己失去信心。他们只会对自己更加自信，对自己的道路更加坚定，不断为自己加油，通过各种努力和各种方式取得自己得成功。果然，他们最终取得了巨大的成功。因此，从这个意义上说，有些人的成功是注定的，因为他们有成功的心态。

如小说中的乔莉，在她面对形形色色的人刁难时，并没有因此而退缩，反而越战越勇，原因很简单，就是她相信自己，因此在任何时候都要保持乐观的情绪，用一种积极的心态去对待周围的所有的事情。

“永远坐前排”是一种积极的人生态度，能激发一往无前的勇气和争创一流的精神。在这个世界上，想坐前排的人确实不少，但是真正能够坐在“前排”的人却总是不多。之所以有很多人没有办法坐到“前排”，原因就在于他们把“坐在前排”仅仅当成一种理想，而没有采取行动。

而那些坐到“前排”的人，不仅有理想，而且有十分切实的行动。他们永远不会只愿意做力所能及的事。他们将通过各种途径培养自己的新能力。人如果只做自己力所能及的事情，必然会陷入平庸，虽然会觉得很轻松。

因此，找到各种可能性的极限只有一个办法：不断超越它。

今年，我总是告诉自己我真的很忙，特别是进入实验室之后。客观上说，或许真的很忙，但是总还是有很多空闲的时候，然而“忙”就成了我在空闲时候过于放松的挡箭牌，而且很顺理成章。就这样，一年来，我并没有真正安静地坐下来思考一个定理，真正地推导出一个公式。

这就是我前面说的“心有点懒”，同时，心还有点散。我们需要这样：保持乐观的态度和积极进取的心。

积极进取的心态决定人的一切。客观环境的好坏能够左右人们的心情，如在雨过天晴、风和日暖的天气里，草木显得生机勃勃，人的心情也往往因此豁然开朗。但是世界的万事万物常常也随我们心理状况而转移变化。

当我们怒发冲冠时，看周围的事物都觉得可悲可叹，当我们喜笑颜开时，看一切事物也觉得可喜可乐。所以杜甫《春望》诗中才有"感时花溅泪，恨别鸟惊心"的体验。人们在现实生活中可能会遇到各种喜怒哀乐的事情。他们必须在心中保持平衡，并受到快乐精神的鼓舞。这种快乐是努力工作、不断改进和积极进取的精神，保持心理平衡。

我想积极的心态就是正面的态度。它包括:信心、希望、乐观、勇气、主动、决心等。

有了积极的心态，就等于心灵里拥有了健康和营养；有了积极心态，你的内心就会充满自信，你就有了前进的内驱力；有了积极的心态，你就会知足常乐、泰然处之，你就会拥有属于自己的幸福；有了积极的心态，你就会能以正确的思考，自我认识、自我充电，采取正确行动，改变你的世界，就会使你赢得别人的喜欢；有了积极的心态，你就会变得乐于助人；有了积极的心态，你就不会颓废，会不断地积极进取，克服人生道路上的重重困难；积极的心态，还会助你消除心病，帮你克服忙碌不安......或者这样说，在积极心态的支配下,我们就会拥有一颗坚强的心,一双智慧的眼睛,一双勤劳的双手。保持积极的态度，你有信念的基础，力量的源泉，打开人生道路的探照灯，打开成功之门的金钥匙。

它可以让生活化弊为利，让苦变甜，让恨生爱，让单调变得丰富。从某种意义上说，它是一种精神追求和期待，是一种幸福和心情收获。

这时，我有这样一种感觉：保持积极的态度，就会有生命的能量和前进的动力，我们可以一积极乐观的态度享受生活，体验别人无法体验的美好生活。保持积极的心态，生活就会更加美好。

有人的地方就有江湖，职场也是江湖，江湖的凶险，江湖的规矩，都是职场中人深深体会得到的，有大江湖，也有小江湖，只要人在里面，都应该积极向上的进取，朝自己所想的地方努力，造就自己一方天地。

学到了一个道理：无论如何，我们都要保持积极进取的态度，要有冒险精神，永不放弃，要有一颗心，要有一个梦想。

这部小说以职场为背景，涉及到了几个公司以及公司的职员的工作态度和工作方式，林林总总，形形色色的职场人生作为述事的依据。

乔莉是中国最大it外企之一赛思中国的一个前台小职员，相当于公司是除了打扫卫生的阿姨之外级别最低的职工，前任公司总裁在因为特别的关注了一下想离职的她并交谈后，发现她是很有观察力的女生，因为敏锐的洞察力不管在任何时候，都是非常可贵的，提拔了她一把，从前台到秘书，这也是一个进步吧。在前任总裁召开辞职新闻发布会时，这个叫乔莉的女生抓住了自己的机会，进入了她想进入的公司销售部，用她的话说就是公司的挣钱部门，最能煅炼人的地方，同时也遇到了人生的导师，这为以后她在销售方面以及工作方面的成功打下了基础。其实看到这里，我就发现这个女孩子非常有心，知道自己的人生职场目标，想要做什么，有了目标，才会有冲劲的去实现自己的目标。

在她进入销售部后，从一个什么都不懂的新人做起，努力学习，用心观察，在我看来，不懂并不可怕，因为没有一个人会承认他什么都明白，这样的完人是没有的，其实不懂的人才会更明白知识的欠缺，才会更有学习的欲望。她聪明，她坚强，她敢于向困难挑战，这都是我要学习的，在售前刘明达的帮助下，他遇到了全文自始至终的主题，晶通电子改造7亿元的大单。这是一个难得的机会，新上任的销售总监因为和她的一面之缘，对她有不错的印象，当然，这职场中，仅凭一次的好印象并不能说明什么，工作还是工作，但是她在销售过程的聪慧以及敢闯的精神确也给他留下了一个好印象，当然，初入销售的她也有很多青涩，自作聪明也让她吃了不少苦头。

在他的指导下，她很快有了不错的进步，在她沾沾自喜时，领导为了公司的前景，为了大局的考虑，让她作了一次炮灰，她有力而狠狠的打击了一下新上任的副总，义无反顾之后，才发现自己不过是一粒棋子，在父亲的开导下，才想明白，工作中的成绩是需要有人做出牺牲的，才能换来大全。经典语句：先发制人未必制人，后发制人也许更好。

一开始她很好学，但是处处却显得过于聪明，对同事有时候也很咄咄逼人，不知道该如何处理好办公室政治，面对着冷嘲热讽，以及内忧外患，聪明的她学会了与人方便，自己方便，热心，帮助同事，渐渐的赢得大家的好感，团队精神的协作是很重要的。

对比起文中乔莉的丰满人物性格，另一主角销售总监陆帆显得描述得少了一些，但是都是重点地方就是他出现了，这是一个很值得回味的男人形象，一个典型的好领导有勇有谋的智者，却也不缺人情味。士为知己者死，在他身上得到了很好的体现，他亲切，睿智，从容，虽然小说里人人都有性格特点，都是职场中很精的角色，但是陆帆可以用智慧来形容。

新总裁何乘风掌握大局，懂得用人之道，副总欧阳贵难得捉摸，黑白通吃，但是冷漠中常常有着一丝温暖，瑞贝卡头脑较简单，浅显，属于一般职员，翠西城府深，会拍马屁，深得领导喜欢，刘明达基本上和瑞贝卡一种类型的，属于普通型的，如果拿来和西游记作比较，就应该是沙和尚那个级别的，赛思之外如晶通总工方卫军伪装之下的看不见的深沉坏，以及晶通的厂长王贵林的老谋深算及沉得住气，和于志德的伪装，另外作为代理商的张亚平，为了利益的最大化两边讨好，还有礼品公司鑫鑫公司老板戴乐的世故及圆滑，都因为所处的位置以及他们所在的职场不同而显得特别生动。

有人的地方就有江湖，职场也是江湖，江湖的凶险，江湖的规矩，都是职场中人深深体会得到的，有大江湖，也有小江湖，只要人在里面，都应该积极向上的进取，朝自己所想的地方努力，造就自己一方天地。

这是一部非常积极有趣的职业励志小说。我希望下次能看到结局。

学习了一个道理：永不放弃，有心，就有梦。

期待着下一次的读后感，我现在要看《输赢》这一本书！让每一本精彩的书背后都有一个让人难忘的读后感......

读《浮沉》有感

我已记不得上一次写读后感是在什么时候了。大概是中学时期，是语文老师给我们留的作业，要不那时的我肯定是不会去主动看什么书，更不会写读后感，当时我最讨厌的科目就是语文，更讨厌写作文。

今非昔比了，现在的我开始主动看书，主动写读后感，人的变化确实比较。可能是进入社会大学后，很多习惯都有所变化了。至少在看书，写文章方面跟上学时的我是个180度的大旋转，现在看书已经是种习惯和爱好，呵呵，人确实是很有意思的高级动物。

我很喜欢作者写得一句话，“我喜欢工作给我带来的独立和自由，因为工作，我可以依赖自己在社会上生存，并让自己和家人过的好一些。我的享受是少了，但是我的生命更有价值。身体不能自由，心灵却可以自安。

这就是工作带给我的。”

书中讲的是一位女大学毕业生，在一家国内最大it外企之一的公司工作。从前台，到秘书，再到销售的变化过程，同时也围绕一个7亿国企改制的大项目而展开的故事情节。其中有国企变化中，争权夺势，明争暗斗的描述；也有外企内部的政治斗争，竞争对手相互间的互派商业间谍，不惜牺牲他人而保自己的位置，其中的勾心斗角，暗渡陈仓体现的淋漓尽致。

让我涨了不少见识，让我感到自己的幼稚，不成熟，与他们还有很大的差距。感受最大的就是作为职业中人，不论国企，私企还是外企都是如此的不易。如履薄冰，一不小心就踩入他人为你埋好的陷阱，掉下去了还得感谢人家第一个发现你的。

其实销售是个苦差事，需要面对很多问题，而且很多问题都是自己从不曾听到见到经历到的事情。记得自己刚开始做销售时就一个感觉，想做销售首先就得突破自己，做很多自己以前不曾做过的，很多自己以前所讨厌的事情，很多让别人和自己所不能理解的事情，这只是一个销售人员必须做的，要想做好，还不仅仅这些。还需要有很丰富的知识，对客户所在行业的，自己行业的，饭桌方面的，体育方面的，地理，历史，很多很多总之是越多越好。

这些是基础工作，销售就是要谈下订单，从寻找一个项目，到跟进，到最终签合同，还有后续的维护服务工作，这些都是一个系统工程，需要在最开始就要定好一个战略计划，当然在项目跟进的过程中会有很多变化，自身的，客户的，竞争对手的很复杂。当一个销售人员通过自身努力加上团队的合作，与客户最终达成合作，这所给销售人员带来的不仅仅是物质上的满足，更多的是精神上的体现，尤其会感觉自身的存在价值。我有过这种感觉，这种感觉是经历了2年多的痛苦换来的，但是物质上没有得到满足，因为我的辞职申请跟合同基本上同时进行的。

但给我带来的成就感是不言而喻的，而且给我的影响也是非常长远的。

浮沉观后感 篇6

《浮沉》是我看过的职场商战小说里写得最好的之一。和前两年火爆的《圈子圈套》、《输赢》难分伯仲。有人称《浮沉》为商场版的三国演义，职场版的《士兵突击》，也不为过，更难得的是作者京城洛神（崔曼莉）作为年轻的女性，能把故事和思想结合的天衣无缝，回味无穷。

另外，故事有一半发生在我所在的城市（石家庄），也使我给《浮沉》多加了不少感情分。

里面陆帆对乔莉的那番话：“销售不是战争，商场也不是战场，战争之上，不是你死就是我活，而商场，是需要双生双赢的。在市场上，你没有敌人，也不需要消灭他们。你们应该互相尊重，互相帮助，只要他们和你们合作。

”最让我印象深刻。的确，双生共赢才是商场的最终法则。在浮沉里，赛思许诺瑞恩的销售顾海涛，在赛思打下晶通后，会分流部分业务给瑞恩，，同时阻止有政府关系的周祥跳槽到瑞恩，以此帮助顾海涛稳固他在瑞恩的地位，通过这一方式，赛思成功地联合到瑞恩，来共同对抗竞争对手sk；又比如，晶通电子二把手于志德向赛思和sk都提出要求巨额公关费用的时候，赛思选择联合sk，自己的最大竞争对手，共同制约于志德。

再比如，小说的最后，晶通电子一把手王贵林向赛思和sk的两位总裁端起酒杯，希望两家帮助自己进行7亿的资本运作，更是将共赢引到了极致。

附1：职场行走指南：

1、先想清楚自己要做什么，然后朝着目标努力前进。

2、与其羡慕别人，不如把握自己的长处。

3、在职场中，比学历、背景及工作经验更加重要的，是品质与才干。

四。无论成败，我们都应该和老板站在同一条线上，一起生活，一起繁荣，这样他才能为你分担责任，分担职场风险。

5、巧妙远离办公室恋情：既要和对方保持距离，防止误会，又不可拒人于千里之外，不可小家子气，以免伤了对方的自尊，恶化同事关系。

6、不在其位，不谋其政。作为下级，做好本职工作之余，莫要打听上司的工作进展。

7号。你只是和你自己在同一条船上。只要你记得这个，你就可以好好照顾别人。

8个。在工作中，每个人都是你的朋友，而不是你的朋友。朋友是珍贵的。你的老板不是你的朋友，也不是你的同事。

9、既然做了别人的马前卒，就得干马前卒的事，如果败局难以挽回，那就不妨努力为自己的将来捞住一点胜算吧。

10、面对客户的行贿，不想惹上麻烦的话，不妨一进为退，以其人之道还治其人之身。

11、有些事心知肚明即可，说出来味道就变了，要学会在适当的时候保持沉默。

12、老板都喜欢考虑问题周到的员工。

13、不知道怎么走，就停下来，看看全局。当局者迷，不知道怎么走，说明你离棋盘太近了。

14、凡是不可太要强，要顺其自然。

15、要有团队精神：

1） 所谓团队，是指无论处于什么情况和状态，团队成员都必须相互帮助、相互讨论、相互支持，然后共同努力，实现共同的目标。

2） 你不是一个人，你的行为也不代表你。你是队里的一员。团队并不意味着你有什么问题，或者我有什么问题，而是我们有什么问题。帮助了你，就是帮助了整个团队。

3）我们在一个团队当中，就会有所牺牲、有所付出，然后我们才能有所收获。

4） 没有团队精神的人，凡事只为自己着想，凡事都把身边的人当成敌人。他不会是个好雇员。

5）我们再公司是团队，和客户在一起也是团队。

6） 不想帮助别人，也不需要别人的帮助，只会让自己越来越努力，让想帮助你的人不努力。

7） 用你的判断力去识别那些想帮助你的人是真诚的还是虚假的。

16、怎样培养团队精神：

1）要有大局观念，要换位思考，把自己放在别人的处境上多想一想。有些事，大家都是不由自主的，不要太在意，今天这个人可能对你不好，明天可能好，一两件事都没什么，只要能朝着目标前进就好。

2） 要注意同事之间的关系，充分利用身边的资源，在单位和社会上建立自己的人脉，不要事事求强。

3）从不吝惜夸奖别人。

4）花一点心思去了解别人、帮助别人，每一个人在接受到别人好处的时候，都会想着怎么把这点恩惠还掉，这是人之常情。

5）吃小亏占大便宜。对别人好，别人也会对你好，愿意帮助你，你的新闻也是最聪明的。职场不比学校，考了第一，大家就都得佩服你。

在社会上做事情，要通人情世故，要能体会别人的心理，切忌太自我、太自私，从不想别人的处境，也不想别人的感受，还心气特高，受不得半点委屈。

6） 你只在自己的船上，就因为你只在自己的船上，你需要了解周围的环境和同事，看看什么可以用在我身上，什么不能只用在我身上，然后邀请别人来做你的船。

17、客户向老板告你的状怎么办？信任老板，告诉老板告状背后真正的原因，如果你是对的，明智的老板不会不支持你。相反，如果你不告诉他，他会担心，认为你不信任他。谁喜欢带这样的士兵？

18、不要有那么多的埋怨，埋怨别人只能说明自己无能，做事情要有大心胸。

19、怎样在办公室拥有号人缘？同事需要帮助的时候伸出援助之手，记得同事的生日，给她一个意外的惊喜，这都是轻而易举的事，却能让你们的友情迅速升温。

20、最受同事欢迎的，一定是那些关键时候能够帮得上忙，职业化、能干的人。

21岁。与聪明相比，老板更喜欢有执行力的员工：做好老板告诉你的事情，不要想你不担心的事情。

22、替上司保守秘密，守口如瓶。

23、既要学到本事，又要赚到钱，两者缺一不可。

24、不要自作聪明。在一件事情没有表现出来之前，不要着急给它下一个判断。

25、有些话老板永远不会告诉你。

附2：商战胜经：

1、事成于密、败于泄，销售刚刚开始，不要多想成了怎么样，要多想想事情过程中的细节，哪些是符合人之常情的，哪些是与世事不符的。

2、不要把胜负看得太重要：事成固然大吉，不成，最多换一份工作。重要的是，你学到了经验，积累了做销售的知识，这些东西才是真正属于你的，是比钱更重要的吃饭的本钱。

3、商场上没有真正的朋友，只有永远的利益。你借重对方越多，付出也就会越多。

4、和对手谈判，好比下棋，你先开口未必有先机，而是让对方拿住了想法，确定了你想要什么。

5、销售不是战争，商场也不是战场。战场上，不是你死就是我活，而商场，是需要双生双赢的。在市场上，你没有敌人，也不需要消灭他们。你们应该互相尊重，互相帮助，只要他们和你们合作。

6、商场竞争中，只要敢去拼，去搏斗，有手段，够胆量，就一定能成功。但是人活着要与时俱进，在商业规范越来越明晰的今天，只用老办法是不能解决新问题的。

7、先发制人未必制人，后发制人也许更好。

8、知己知彼，百战不殆。要战胜对手，先要摸清对手的底牌，知道对手都做了些什么。

9、诚意是金。

10、联合次要竞争对手，打击主要竞争对手，然后再打击次要竞争对手。

11、要想打败一个人，就一定要比他快。

12、过犹不及，事情好过了头，就要谨防后面的危险了。

13、卖软件的和卖冰棍并没有什么区别，都是卖东西。

14、要打大胜仗，无论是老板，还是作为员工的你，都需要整个团队的力量，没有好兵的将军，打不了胜仗，没有好将军的小兵，再逞能也把握不了全局。

15、成为好销售的必要条件：

1）团结周围一切力量；

2）对人和事有着明晰的判断；

3）能够事事顾全大局，站在一定的高度去想问题。

即便不做销售，要想在职场中有所发展，这都是必要的条件。

16、哪怕有一点机会拓展行内人脉，都不能放过。

17、熟记客户资料，增加客户的印象分。

18、局势未明之前，不要轻举妄动，以不变应万变，让对手先行，自己后发制人。

19、有共同的利益，就有联合的可能性，即便彼此是竞争的对手。

浮沉观后感 篇7

这本书以外企职场为背景，通过讲述职场上各色人物际遇的浮浮沉沉，通过点滴细节，穿成完整而实用的职场生存法则。阴谋与阳谋相辅相成，勇气与智慧共同努力，人们的内心激动。

故事的展开围绕跨国外企要拿下一单国企改制的生意，而过程完全没有按企管书籍里那些套路出牌，几乎都是“江湖”中的实战，让读者跟随一个漂亮女孩在各种各样的职场破事儿中起起落落、浮浮沉沉。有些你可能见过，有些你可能听说过，有些你可能闻所未闻，不过如果你认为看《浮沉》就是看这些破事儿就错了，其实，作者崔曼莉是要把这些破事儿逐一展现、逐一说明，进而让我们看到一些解决之道，这些对于一个职场新人尤为重要。

人心是海洋，谁能从此岸到彼岸横穿直达，谁能在暗礁迂回的浪涛里激流勇进，需要的不仅仅是勇气和敢为天下先的大无畏精神，还需要清晰和条理的思路，沉着冷静的心态，机智灵活的方法。遇事要分清轻重急缓，做事要干净利落，态度要不亢不卑，行为要端正严肃。在今天的物欲横流中，只有站在右边，才能有足够的力量冷静地面对对手。

开放的思维是解决问题的关键。许多时候，我们不能一直固守一隅，这样的结果回落的身心劳顿，更苦不堪言。如果我们以多方向和多层次的方式把握全局，并从不同的角度开展工作，我们可能会取得意想不到的结果。

视觉的广度、高度及其深度发展的结果，是个人素质的体现。这不是一朝一夕就能练就而成的，所以平时的点滴小事不能已小而论，置若罔闻，它会厚积薄发，在不经意间泄露你的全部内涵。养成良好的习惯，自强不息，独特的品味和气质是与众不同的标志。

处事戒多言，言多者应引以为戒。空话、浮话、大话、谎话、流言蜚语可能很流行，但在许多情况下，我们需要真理、真理和忠诚。也许是因为我不太擅长演讲，尤其是在长篇大论中。

我一直相信这样一个原则：说的好总比做得好、让事实说话好。他从不在领导面前邀请贡献和奖励，用多种语言描述自己的成就。我已经做了，一切都留给别人去评论，我只是沉默是金子。

你只在自己的船上。每当你想明白一个道理：肩上的责任和道德，只有你奋斗，没有人能真正为你分担。

在工作场所，没有人和你同舟共济，总是孤军奋战。这不是承载袋。 有人可以帮你拿。 无形的压力是您心脏的真正负担。 它只能被风吹雨打。

以诚相待。我的一个忘年交的朋友告诉我：“人心换人心，四两换半斤。”无论何时何地，只要捧出真心，奉献诚意，就是做事情、开展业务的基础，把客户做成朋友讲的就是这个道理。

这样说，是不是和“你只在自己的船上”互相矛盾呢?不，这是相辅相成的两个道理，当我们是独立的个体时，也因为种种需要而产生相互的联系，这时我们就要滋生很多随船运作的网，在这张网里，如何运用自己的聪明才智和雄略伟韬那就要自由发挥了，只是最终我们都要走向双生共赢的和谐发展路径。

看了一本书，写了一些看起来很空洞的话，就算是自己片面的认识吧，不完善、不细致、不精确，总的说，还是表达的不够贴切。有机会，自己读一读吧。

浮沉观后感 篇8

《浮沉》一部都市职场剧，以国企晶通改制线索，引导出两家外企相互竞争，谁可以成为其合作伙伴。在这个过程中，两家企业为了可以和晶通合作煞费苦心，同时也衬托出官场中人的原则问题。在整个情节中，有爱情、友情、亲情等让整个情节更贴近生活。

琳达是工作能力很强的职场女强人，对于上司交给的任务很有执行力，目标很明确，能做到自己与公司利益双赢，在职场中她是一个有手段的人。对于职场新人朱莉来说，她拥有年轻人的梦想和动力。无论在生活还是工作中，她都受到许多事情的打击和挫折。所有这些并没有使她萎缩，而是使她不断成长。

有时候我觉得她是一个很幸运的人，当换个角度想时，正是她的敢想敢做、执着和淳朴让她一路向前。

作为职场中的中高层管理者，他们主要起着承上启下、横向协调的作用。他们很有技巧和勇气。他们思维敏捷，深思熟虑，为实现目标竭尽所能。为了能够和晶通合作不惜让乔莉成为炮灰，而乔莉也欣然接受。对于乔莉的做法，以前很不理解，现在可以理解，如果一个人能被别人放在最前线，说明她有那个能力，这是能力的一种体现，也能收获相应的报酬，也不一定就是一件不好的事。

在整个情节中，丽贝卡是现代都市人的真实写照，讽刺了那些爱虚荣的人，也衬托了农民工的无奈。

对于土井所属的企业来说，管理过于严厉，不考虑员工利益，背离了以人为本的原则。车亚丽虽为职场女强人，也是一个傻女人。和自己的上司谈恋爱，尤其都是生意场上的人，可能在上司眼里，是下属为了能获得更好待遇的一种方法。

朱莉很幸运。他没有和陆帆牵手。感谢她最好的朋友丽贝卡，她能理性地分辨是非。否则，她不会比车亚丽幸运。

官场就是考验一个人的道德底线。如果一个人自私，看重自己的利益，必然会引起怨恨，结果也必然。于志德我觉得他是一个可怜的人，攀附权贵和自己不爱的人在一起。以对段情的爱为美的借口，****走上了不归路。

段情很傻的女人，甘愿成为第三者，生活在美丽的谎言下。

王贵林深沉低调、顾全大局，最终以“螳螂捕蝉黄雀在后”

最终和两家外企合作，取得三赢的效果。无疑他是一位智者，在剧情结局他为什么会选择离开晶通，或许和乔莉有一定的关系。

《浮沉》不太夸张的职场剧，真实的反应了现代都市人所面临的问题，生活压力、工作压力，还要面对职场定律。我认为人们应该有原则和信仰，保持清醒的头脑。“从来茶道七分满，留下三分是人情；自古渔业三面围，网开一面施善行。”

浮沉观后感 篇9

每天下午四集连放，看着真过瘾，牺牲了午休时间，终于看完了电视剧《浮沉》。

这是一部描写老国企体制改革的宏伟剧制。7亿大单拉开了国企改革和资本运营的大幕。一边是亟待技术革新，重振雄风的国有大厂(晶通)，老厂长王贵林和空降的负责改制的付厂长于志德一人在明一人在暗，在改制过程中各怀心机。

另一边是全球金融危机压力下，急需中国大订单拉动增长率的全球500强赛思和sc两家公司，为争取这笔7亿元的合同明争暗斗，处处设局。

而被堆到最前线攻城拔寨的，竟是赛思中国的销售部新人乔莉。她善良、单纯、目标明确。公司的本意是让她在主战场之外去应付一下看似没有实权的王厂长,却无意中成就了赛思中国与精通厂的合作，乔莉和王厂长也各自完成了自己的梦想并收获了爱情。

在这场没有硝烟却你死我活的搏杀中，她是一颗悲壮的棋子，又是一名无畏的勇士。她可能在第一次世界大战中成名，也可能成为战前的炮灰。一场激烈而紧迫的商业竞争让各色人等纷纷出现。

从国企领军人物的明争暗斗，到外企商战的风云变幻，再到职场菜鸟的奋勇求生，一盘迷雾重重的棋局，等待破阵。

矛盾与隔阂，是整部剧自始至终都在铺陈的氛围背景。如老国企在新时期的发展中所面临的生存矛盾，如外来**与旧有情怀在这个新时代里所面临的取舍矛盾，如两代人在事业、情感、处世原则中所面临的一系列价值观矛盾，再比如中日、中美自不同时代与不同时期所积累起的偏见与文化矛盾等等。这些矛盾，是整个《浮沉》绝大部分看点的构成原因，从中最让人欣慰的也是中国式理想主义者所追逐与奋斗的目标：

伟大却又悲壮。

同样，商场内外的勾心斗角以及暗地里的钱权交易是阴暗的，这与全剧所精心打造的一系列唯美、浪漫、纯净的爱情戏对立成两个面。这样的对立，使整部戏中每个人物的性格蜕变与人性挖掘都趋于完整，让人切实了解到每个人所经历过的思维变化，也更加能令整个被牵系起来的事件具备了说服力。

对这部电视剧感受至深，源于我对国企的感情所在。大学毕业后，我被分配到一家大型国有企业工作，在那里度过了我的青春。二十年的国企生活给我留下了美好的回忆。

经常想回去看看，却被朋友告知：老厂区已经完全不存在了。当年一个生气勃勃的六千人的大型国有企业是如何败落到厂倒人散、大批工人下岗的程度，看了《浮沉》之后心中似乎有了一些答案。

我怀念那些年国企的辉煌，很高兴我曾经在国企工作和生活过。很感谢《浮沉》剧组的编导及演员们为我们展现了一幅大型国企体制改革的宏伟画卷。

浮沉观后感 篇10

有心，就有梦 ——《浮沉》读后感

《浮沉》是一部激励人心的职场生存小说，这部小说以职场为背景，涉及到了几个公司以及公司的职员的工作态度和工作方式，林林总总，形形色色的职场人生作为述事的依据。主要内容是讲赛思中国的前台乔莉借助总裁秘书这块跳板成功转型为销售后，她一面承受着没有销售经验的压力，一面备受办公室政治的困扰。正苦恼间，一个价值7忆的大单与她不期而遇。在这场没有流血却你死我活的搏杀中，她既是一颗悲壮的棋子，又是一名无畏的勇士，她既可能一战成名，也可能沦为阵前的炮灰……小说以外企职场为背景，通过讲述职场上各色人物际遇的浮浮沉沉、潮起潮落，真实地展现了缤纷的职场风云和商场战机。

这本书也是评论家冠以最激励人心的职场生存小说——《浮沉》。小说以外企职场为背景，通过讲述职场上各色人物际遇的浮浮沉沉，潮起潮落，展现了缤纷的职场风云和商战玄机。点滴细节，穿成完整而实用的职场生存法则。阴谋与阳谋的相辅相成，勇气与智慧并力齐发，看的人心惊动魄。

掩卷以后，能想到什么? 由点滴的细节，串成完整而实用的职场生存法则，阴谋与阳谋相反相成，勇气与智慧并立齐发，构成最为惊心动魄的商界博弈大战。无论是职场新人，还是在职场浮沉多年的老手，都能从这部小说中收

获奋起的动力和智慧，找到感情的共鸣！让我感受最深的便是：人在任何情况下都要保持积极进取的的心态和具有冒险精神。

谁能从此岸到彼岸横穿直达，谁能在暗礁迂回的浪涛里激流勇进，需要的不仅仅是勇气和敢为天下先的大无畏精神，还需要清晰和条理的思路，沉着冷静的心态，机智灵活的方法。遇事要分清轻重急缓，做事要干净利落，态度要不亢不卑，行为要端正严肃。在物欲横流的今天，只有自己站正行端，才有足够的力量，直面对手沉着接招。

乐观的、积极向上的人与悲观的人不同，遇到打击的时候他们从来都不会对自己失去信心。他们只会更加相信自己，更加坚定自己要走的路，并且不断地为自己鼓气、加油，通过种种努力，用尽所有的办法来使自己获得成功，果然他们最后都获得了很大的成功。因此，从这个意义上来讲，有些人的成功是注定的，因为他们有成功的心态。如小说中的乔莉，在她面对形形色色的人刁难时，并没有因此而退缩，反而越战越勇，原因很简单，就是她相信自己，因此在任何时候都要保持乐观的情绪，用一种积极的心态去对待周围的所有的事情。

“永远坐前排”是一种积极的人生态度，能激发一往无前的勇气和争创一流的精神。在这个世界上，想坐前排的人确实不少，但是真正能够坐在“前排”的人却总是不多。之所以有很多人没有办法坐到“前排”，原因就在于他们把“坐在前排”仅仅当成一种理想，而没有采取行动。而那些坐到“前排”的人，不仅有理想，而且有十分切实的行动。他们永远不甘心仅做那些能力范围之内的事情，他们会通

过各种途径来培养自己新的能力。人如果只做自己力所能及的事情，必然会陷入平庸，虽然会觉得很轻松。所以，要想去发现各种可能性的极限，方法只有一个，就是：不断地超越它。

这一年来，我总对自己说自己真的好忙，尤其是在进实验室之后。客观上说，或许真的很忙，但是总还是有很多空闲的时候，然而“忙”就成了我在空闲时候过于放松的挡箭牌，而且很顺理成章。就这样，一年来，都没有真正静静地坐着琢磨某个定理，认认真真地去推导一个公式。这就是我前面说的“心有点懒”，同时，心还有点散。我们就要这样子：保持一个乐观的心态和一颗积极进取的心。

积极进取的心态决定人的一切。客观环境的好坏能够左右人们的心情，如在雨过天晴、风和日暖的天气里，草木显得生机勃勃，人的心情也往往因此豁然开朗。但是世界的万事万物常常也随我们心理状况而转移变化。当我们怒发冲冠时，看周围的事物都觉得可悲可叹，当我们喜笑颜开时，看一切事物也觉得可喜可乐。所以杜甫《春望》诗中才有“感时花溅泪，恨别鸟惊心”的体验。人在现实生活中可能遇到各种喜怒悲哀的事情，心中必须保持平衡，一定要有喜神的鼓舞，这个喜神就是努力拼搏、不断向上、积极进取的精神，保持一种心理上的平衡。

我想积极的心态就是正面的态度。它包括:信心、希望、乐观、勇气、主动、决心等。有了积极的心态，就等于心灵里拥有了健康和营养；有了积极心态，你的内心就会充满自信，你就有了前进的内驱

力；有了积极的心态，你就会知足常乐、泰然处之，你就会拥有属于自己的幸福；有了积极的心态，你就会能以正确的思考，自我认识、自我充电，采取正确行动，改变你的世界，就会使你赢得别人的喜欢；有了积极的心态，你就会变得乐于助人；有了积极的心态，你就不会颓废，会不断地积极进取，克服人生道路上的重重困难；积极的心态，还会助你消除心病，帮你克服忙碌不安......或者这样说，在积极心态的支配下,我们就会拥有一颗坚强的心,一双智慧的眼睛,一双勤劳的双手。保持积极心态，你就是有了信念的基点，有了力量的源泉，有了开启人生之路的探照灯，有了打开成功之门的金钥匙。它可以让生活化弊为利，让苦变甜，让恨生爱，让单调变得丰富。从某种意义上讲，这是一种精神的追求和期待，是一种心境的欢愉和收获。此时，我有这样一种感悟:保持积极心态，就会有生活的能量和前进的动力，我们就能以一种积极乐观的态度去享受生命,体验别人体验不到的靓丽的人生。保持积极的心态，生活就会更加美好。

有人的地方就有江湖，职场也是江湖，江湖的凶险，江湖的规矩，都是职场中人深深体会得到的，有大江湖，也有小江湖，只要人在里面，都应该积极向上的进取，朝自己所想的地方努力，造就自己一方天地。

学习了一个道理：在任何情况下都要保持积极进取的的心态和具有冒险精神，永不放弃，有心，就有梦。

《浮沉》读后感

这部小说以职场为背景，涉及到了几个公司以及公司的职员的工作态度和工作方式，林林总总，形形色色的职场人生作为述事的依据。

乔莉是中国最大IT外企之一赛思中国的一个前台小职员，相当于公司是除了打扫卫生的阿姨之外级别最低的职工，前任公司总裁在因为特别的关注了一下想离职的她并交谈后，发现她是很有观察力的女生，因为敏锐的洞察力不管在任何时候，都是非常可贵的，提拔了她一把，从前台到秘书，这也是一个进步吧。在前任总裁召开辞职新闻发布会时，这个叫乔莉的女生抓住了自己的机会，进入了她想进入的公司销售部，用她的话说就是公司的挣钱部门，最能煅炼人的地方，同时也遇到了人生的导师，这为以后她在销售方面以及工作方面的成功打下了基础。其实看到这里，我就发现这个女孩子非常有心，知道自己的人生职场目标，想要做什么，有了目标，才会有冲劲的去实现自己的目标。

在她进入销售部后，从一个什么都不懂的新人做起，努力学习，用心观察，在我看来，不懂并不可怕，因为没有一个人会承认他什么都明白，这样的完人是没有的，其实不懂的人才会更明白知识的欠缺，才会更有学习的欲望。她聪明，她坚强，她敢于向困难挑战，这都是我要学习的，在售前刘明达的帮助下，他遇到了全文自始至终的主题，晶通电子改造7亿元的大单。这是一个难得的机会，新上任的销售总监因为和她的一面之缘，对她有不错的印象，当然，这职场中，仅凭一次的好印象并不能说明什么，工作还是工作，但是她在销售过程的聪慧以及敢闯的精神确也给他留下了一个好印象，当然，初入销售的

她也有很多青涩，自作聪明也让她吃了不少苦头。在他的指导下，她很快有了不错的进步，在她沾沾自喜时，领导为了公司的前景，为了大局的考虑，让她作了一次炮灰，她有力而狠狠的打击了一下新上任的副总，义无反顾之后，才发现自己不过是一粒棋子，在父亲的开导下，才想明白，工作中的成绩是需要有人做出牺牲的，才能换来大全。经典语句：先发制人未必制人，后发制人也许更好。

一开始她很好学，但是处处却显得过于聪明，对同事有时候也很咄咄逼人，不知道该如何处理好办公室政治，面对着冷嘲热讽，以及内忧外患，聪明的她学会了与人方便，自己方便，热心，帮助同事，渐渐的赢得大家的好感，团队精神的协作是很重要的。

对比起文中乔莉的丰满人物性格，另一主角销售总监陆帆显得描述得少了一些，但是都是重点地方就是他出现了，这是一个很值得回味的男人形象，一个典型的好领导有勇有谋的智者，却也不缺人情味。士为知己者死，在他身上得到了很好的体现，他亲切，睿智，从容，虽然小说里人人都有性格特点，都是职场中很精的角色，但是陆帆可以用智慧来形容。

新总裁何乘风掌握大局，懂得用人之道，副总欧阳贵难得捉摸，黑白通吃，但是冷漠中常常有着一丝温暖，瑞贝卡头脑较简单，浅显，属于一般职员，翠西城府深，会拍马屁，深得领导喜欢，刘明达基本上和瑞贝卡一种类型的，属于普通型的，如果拿来和西游记作比较，就应该是沙和尚那个级别的，赛思之外如晶通总工方卫军伪装之下的看不见的深沉坏，以及晶通的厂长王贵林的老谋深算及沉得住气，和

于志德的伪装，另外作为代理商的张亚平，为了利益的最大化两边讨好，还有礼品公司鑫鑫公司老板戴乐的世故及圆滑，都因为所处的位臵以及他们所在的职场不同而显得特别生动。

有人的地方就有江湖，职场也是江湖，江湖的凶险，江湖的规矩，都是职场中人深深体会得到的，有大江湖，也有小江湖，只要人在里面，都应该积极向上的进取，朝自己所想的地方努力，造就自己一方天地。

这是一部有积极向上很有意思的职场励志小说，希望下次可以看到结局。

学习了一个道理：永不放弃，有心，就有梦。

期待着下一次的读后感，我现在要看《输赢》这一本书！让每一本精彩的书背后都有一个让人难忘的读后感......读《浮沉》有感

我已记不得上一次写读后感是在什么时候了。大概是中学时期，是语文老师给我们留的作业，要不那时的我肯定是不会去主动看什么书，更不会写读后感，当时我最讨厌的科目就是语文，更讨厌写作文。今非昔比了，现在的我开始主动看书，主动写读后感，人的变化确实比较。可能是进入社会大学后，很多习惯都有所变化了。至少在看书，写文章方面跟上学时的我是个180度的大旋转，现在看书已经是种习惯和爱好，呵呵，人确实是很有意思的高级动物。

我很喜欢作者写得一句话，“我喜欢工作给我带来的独立和自由，因为工作，我可以依赖自己在社会上生存，并让自己和家人过的好一些。我的享受是少了，但是我的生命更有价值。身体不能自由，心灵却可以自安。这就是工作带给我的。”

书中讲的是一位女大学毕业生，在一家国内最大IT外企之一的公司工作。从前台，到秘书，再到销售的变化过程，同时也围绕一个7亿国企改制的大项目而展开的故事情节。其中有国企变化中，争权夺势，明争暗斗的描述；也有外企内部的政治斗争，竞争对手相互间的互派商业间谍，不惜牺牲他人而保自己的位臵，其中的勾心斗角，暗渡陈仓体现的淋漓尽致。让我涨了不少见识，让我感到自己的幼稚，不成熟，与他们还有很大的差距。感受最大的就是作为职业中人，不论国企，私企还是外企都是如此的不易。如履薄冰，一不小心就踩入他人为你埋好的陷阱，掉下去了还得感谢人家第一个发现你的。其实销售是个苦差事，需要面对很多问题，而且很多问题都是自己从不曾听到见到经历到的事情。记得自己刚开始做销售时就一个感觉，想做销售首先就得突破自己，做很多自己以前不曾做过的，很多自己以前所讨厌的事情，很多让别人和自己所不能理解的事情，这只是一个销售人员必须做的，要想做好，还不仅仅这些。还需要有很丰富的知识，对客户所在行业的，自己行业的，饭桌方面的，体育方面的，地理，历史，很多很多总之是越多越好。这些是基础工作，销售就是要谈下订单，从寻找一个项目，到跟进，到最终签合同，还有后续的维护服务工作，这些都是一个系统工程，需要在最开始就要定好一个战略计

划，当然在项目跟进的过程中会有很多变化，自身的，客户的，竞争对手的很复杂。当一个销售人员通过自身努力加上团队的合作，与客户最终达成合作，这所给销售人员带来的不仅仅是物质上的满足，更多的是精神上的体现，尤其会感觉自身的存在价值。我有过这种感觉，这种感觉是经历了2年多的痛苦换来的，但是物质上没有得到满足，因为我的辞职申请跟合同基本上同时进行的。但给我带来的成就感是不言而喻的，而且给我的影响也是非常长远的。

看了《浮沉》以后，联系自己过往生活的种种，很多事情都觉得明朗起来。例如当年在中大微软俱乐部的失败经历，把从《浮沉》中领悟到的放到里面，很多以前觉得不能理解的事情现在却显得合情合理。经常看到有人说：“读万卷书不如行万里路”，这句话自己尽管认同，但没有更深刻的理解。其实从现在看来，这句话的意思是说，经验往往比知识来的更加珍贵。学到的知识，如果不通过实践变成经验，很快就会忘掉；另外，很多经验往往是不能通过知识的转化而得到的。知识说的永远是最普遍的情况，而在某个特定环境，特定时间下处理某件事情的方法，必须靠经验的积累。人在成功以前肯定有很多失败，也是这个道理，失败留给自己最宝贵的，就是经验。

回过头来看作者，她作为一个女性所经历的远远不止我说的这些，她经历了更多，这也让我有种说不出的感觉，我觉得女性的工作环境更应该是蓝天白云，差不多吧至少也是友好的同事，相爱的情侣，幸福的家庭，与这些黑暗的东西远远隔开。也许这就是生活，现在不是强调男女平等么，怎么平等我不知道，我觉得也不能平等，从生理

结构上就注定了男上女下，再由生理转化到心里，再去面对社会，家人，朋友如何去做到人人平等呢。这也让我想到了自己，我现在就是承担着家庭重任，我不觉这是压力，这是我作为一个男人所必须要承受的，同时我也不想让自己的老婆有像作者一样的经历，我不知道最终对她是好是坏，至少我可以不让老婆经历太多痛苦，痛苦我一人，幸福我一家，这应该是我最美好的愿望！

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