工作计划汇集。

当你被要求交一篇发言稿的时候，我们最好是收集一些发言材料，发言稿是为了将自己想表达的表达出来，哪些发言材料可以参考呢？小编特地为大家精心收集和整理了“工作计划汇集”，欢迎阅读，希望大家能够喜欢！

工作计划(篇1)

ktv个人工作计划

个人工作计划

目的：对新员工有一定的了解

1.学历2、受过培训3、性格倾向4、工作经验、

目的：让新员工对公司的文化、结构和经营方式有一定的了解

1。企业文化、背景 2. 企业组成部分 3. 主要经营方式

4.企业理念、发展方向……了解（10）分钟

目的：让员工成为公司的合作伙伴

目的：让员工了解公司的基本房规格及酒水知识

内容：房间规格大孝 开房价格、房间分布

内容：品类、价格、产地、酒度

目的：练习员工最基本的动静

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内容：现场练习指导学生练习。 ..

1.背包房的大小、布局、开盘价

2.回饮的价格、产地、程度、种类

3.托盘自习 p>

目的：巩固基础知识

1.背包房间大小、布局、开盘价

2.背靠背饮品价格、产地、度数和种类

3.托盘自习

内容：酒具基本知识介绍，酒与酒具基本搭配

目的：统一新学院基本流程熟悉度，在服务过程中巩固其基本的工作熟悉度，让员工在脑海中有一个模糊的流程图

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内容：...

1.背包房间大小、布局、开价 2.携带饮品价格、产地、度数、种类 3.托盘自习

4.熟悉服务流程Drop-off标准的基本流程

1.复习第二天课后练习（110）分钟A、1背包房规格尺寸、布局、开盘价2酒的背价、产地、度数、种类3托盘自习4.熟悉服务流程的基本流程5. 熟悉酒具及搭配>

B. 基本服务流程的实际操作

2.优质服务管理技巧（40）分钟

目的：掌握服务要领

内容...

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三、服务礼仪（30）分钟

目的：服务员了解店内基本礼仪服务流程

内容：...

4.课后练习

1.复习简易包间知识，40点酒水知识，70点基本服务流程

2.优质服务管理技巧 40

3。服务礼仪 30

1.包房、酒水知识20

二、统一基本服务流程120

三．了解客户类型 20

四。包厢业务应急时间处理技巧30.

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1.私酒房知识20分

2.锻炼服务操作流程和服务技巧 120

3． 40箱业务突发事件处理技巧

1.整体服务流程实操演练140

二、箱内业务突发事件的处理技巧40

三、公司基本规章制度及奖惩标准 30

考核内容：（写服务员的工作经历）

怎样才能成为一名合格的服务员？

服务员首先要有服从意识。第一生命力就是做好自己的本职工作，要有好的心态、好的品格、有团队精神！积极、勤奋、热情、好学、反应迅速，善于观察客户需求。高效工作，尊重上级，树立客户至上的理念。

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如何培养员工 营销重心下移、渠道扁平化、团队协作 显然，尤其是重要的是，区域经理应该更加致力于团队建设和培训。培训是一种非常重要的员工培训方式，也是管理者非常重要的课题。作为管理者，你知道哪些方法可以有效的培训员工吗？

这里有一些培训方法可以启发思维，提高培训效率。

1.示范。 呈现方式更能表达你的训练内容。例如：当你学习驾驶时，指导员通过示范了解基本操作，并通过反复练习，掌握油门与离合器配合、换挡的技巧。通过实例展示分段动作并多次重复的特点。对员工进行物理操作演示，要分段进行，确保演示的细节能引起员工注意，通过反复重复，增强员工的记忆力。演示可以互动，员工可以重复演示，既纠正了个别员工的错误，也加强了所有培训人员的记忆。

第二，解释。 解释是训练中最基本的表达形式。当有效的培训讲解较少，员工互动较多时，很难保证员工能够有效理解并记住讲解的内容。笼统的解释也让整个训练显得乏味。讲解是必不可少的，但要控制讲解的内容和时间的长短，以保证培训效果。为了避免解释的冗长乏味，解释的语气应尽可能生动。

三、小组讨论。 小组讨论是培训中集体互动的一种形式。小组讨论可以激发每个员工的思维，让每个员工都参与到培训话题中来。一般采用设置讨论话题，培训员工进行小组讨论，限制时间，从小组中选出代表发表小组讨论的意见和建议。培训师对各组讨论的意见和建议进行分析总结，得出最终结论。表扬优秀的小组，激发小组讨论的积极性。

第四，提问。 问题采取主动响应和指定问题的形式。根据培训的主题，培训师设计了几个问题来提问，员工可以回答。自我回答的氛围强烈表明员工参与的热情更高，指定问题的随机性也提醒员工不要马虎，积极思考，准备答案。当培训师不确定某个观点时，提问也是培训师采取的最佳方式。通过提问，不仅拓展了培训者的思维，也启发了员工的思维，最终得出了合理的结论。

V.视频。 视频录制的方法主要用来训练员工的行为。很多参与互动的

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员工，虽然知道自己的表现不尽如人意，却没有得到及时引导。录像的方式是帮助员工及时纠正自己的不良表现。通过现场回放和分步指导，也让所有员工受益。视频培训的方式，不是刻意找员工的短板。最终的出发点是加强员工的行为意识，纠正不规范的行为。

六、案例研究。 如果参加培训的员工理论和实践水平较高，使用案例研究的效果会更好。教学的主要教学方法是案例研究。通过对真实案例的分析、总结、展望，提出个人观点，发展员工思维，总结员工观点，更有利于员工从理论高度看待问题。案例研究对员工的成长和思维发展非常有益。它使员工能够以战略家和企业家的角度看待问题，跳出原有的思维逻辑，更好地融入企业的文化氛围。案例研究可以以小组讨论或提问的形式进行。

七、角色排练。 角色演练是一种特别生动的培训形式。受过培训的员工不仅可以发挥个人的表演才能，还可以从角色演练中获得实践经验和技能。例如，在讲解业务如何拜访终端客户时，可以指导会员练习客户和销售员两个角色，模拟终端拜访的场景。通过演练讲解客户心理、拜访技巧、谈判技巧、销售技巧等业务知识更有益，更有益

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由于会员对培训知识的消化吸收。角色演练一方面充分发挥了员工的主观能动性，另一方面也发现了员工有待挖掘的潜力，为我们在人才培养方向上提供了参考。

第八，游戏。 游戏的训练方式内容丰富且有趣。很多培训课题都采用了小游戏穿插的方式，让培训成员通过参与游戏了解内涵的含义。游戏的训练方式还可以缓解过度专业话题带来的紧张情绪，同时放松员工的精神，游戏与培训内容有机结合。

总之，有效的培训应该灵活运用以上八点，让整个培训既不枯燥，又容易让员工接受。 多种训练方式的灵活组合，不仅丰富了训练方式，也让整个训练过程不单调。 员工参与热情，培训效果好。 最有效的训练是互动训练法。 员工有更多的时间互动，更少的时间解释。 边讲边讲的方式，使整个培训充满趣味，更有利于培训目的的实现。

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ktv领班工作计划

ktv工作计划

ktv年度工作计划

ktv 每月工作计划

kTV营销工作计划

工作计划(篇2)

1． 营销团队的基本理念：

a． 业精于勤：b． 开拓创新：c． 合作共赢；

2． 营销基本规则：

a． 分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。b． 每一个员工都不要认为他是一个新品牌。c． 竞争对手是国内同类产品的厂商。

d．分销市场上目标客户的基本特征

（1） 市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。

（2） 在当地的安防市场处于重要地位的安防公司。

（3） 具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。

（1） 渠道的建立模式：

a．采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，

产品定单，正式代理协议）

b．采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。

（ a．客户的分类：地区的一级代理商（a），地区的二级代理商（aa）， 系统集成商（aaa）

b．a级20家，aa级100家，只有a级才能有信用支持。 c．a级的信用等级评定标准：

1） 签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。

2） 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。

3） 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。篇四：年度目标

计划管理程序年度目标计划管理程序

1.目的

为确保实现公司发展的战略目标，确保对实现目标的过程控制与评价，确保目标实施过

程的可控与可持续改进，特制订本程序。 2.适用范围适用于天丰集团及集团下属各公司的绩效年度目标计划的管理工作，同时也适用于集团

下属各事业部内部绩效年度目标计划管理工作。 负责年度目标计划的编制、审批、修订；责任分工如

下：

3.2目标计划的过程追踪与反馈 注：年度目标计划实施的档案资料由集团人力资源部统一归档管理，随时被查，资料包

括：

编制过程中形成的会议记录、会议纪要；

集团各职能部门、子公司的年度目标计划；

信息反馈；

审核，最终经公司决策层审批通过，形成年度考核结果。

4.过程内容

核心工作、工作评价、特殊事项；

做强类型的效率指标、优化构成的结构指标

总量指标：销售收入总量、

利润总量效率指标：总资产周转率、存货周转率、应收账款周转率、经营利润率其中的一项或几项

结构指标：客户类型、业务类型、各类销售收入占比等反应业务结构和收入结构的指标；

4.1.2核心工作是根据集团管理要求确定的需要提升的管理内容，根据要求将这一管理要求分解成工作项目，并确定工作项目的完成标准。

团队配合意识、创新管理等进行的

评价。 4.1.4特殊事项是指在年度内出现的对公司有重大的有利或不利影响的事件，集团可酌情给予加减分评价。年度目标计划表

注：目标指标类、领导评价类考核周期为季度；每季度进行一次考核评分，年度评分以

季度得分的平均分为准；核心工作的考核周期为年度类，因为每项工作有自己的时间节点，故每次时间节点结束时，考核结果的的评分就是该项工作的得分； 特殊事项的考核周期也是年度性的，因为它是一次性或偶发性事项，故每次发生确定增加或扣分值；

工作计划(篇3)

一、通过监督执行岗位工艺指标，提高安全生产水平。

1、进一步完善工艺安全以及操作的标准化，从工艺操作管理着手，杜绝违章操作，树立我要安全的思想观念。

2、分析生产过程中的危险因素，对症采取防范事故的措施，生产过程中严格执行投料比、反应压力、反应温度，生产周期等控制指标。

3、抓好生产过程中的安全监管，主要针对操作人员的管理，重点落实检查考核，树立任何事故都是可以控制的思想。

4、针对危险源和危险目标加强管理，吸取先进安全管理经验。通过扎实的基础管理，尽可能消除或减少危险目标。

5、对本部门所涉及到的特种设备(压力容器、压力管道、起重机械等)及其安全附件按期进行检验，做好检验和试验记录，对检验为有隐患的设备要及时停用及上报，并有计划地进行维修和更换。

6、抓好危险化学品的管理。进一步督查本车间涉及到的原料及成品物料的标签，加强物料存放管理，确保安全通道和物料存放安全。加强安全设施的规范管理，发挥安全设施对安全生产不可缺少的作用，与生产设施同时运行。

7、生产场所按照清洁生产清洁工艺要求，保证员工的职业卫生健康加强车间三废管理，树立环保优先的理念，环保装置与生产装置同时运行，生产服从职业卫生健康管理。

二、加强全员安全技能、意识的培养和企业安全文化建设。

1、开展车间安全活动每月不少于二次，车间安全教育每季度不少于一次，车间安全例会每月不少于一次，每月进行安全考核，做到有奖有罚。服从公司开展的各级项安全培训工作。抓好安全生产有关法律、法规学习和日常安全教育。明确各自安全职责，增强安全意识，提高安全操作技能，提升企业整体安全生产水平。

2、加强车间新进厂员工(包括参观实习人员以及来厂施工人员等)的安全教育，切实搞好“二、三级”安全教育，以及复工、换岗、转产员工和新设备、新技术投产应用前的安全教育工作，使员工掌握基本的安全生产技能，合格上岗。

3、抓好员工的培训，提高员工对溴化产品操作处置技能和安全意识。特种作业人员的安全培训取证、复审，保证100%有效持证上岗。对因工作变动和新进厂从事危化品作业的人员进行培训取证。

4、积极开展反“三违”(即违章指挥、违章作业和违反劳动纪律)活动，规范人的行为，尽可能地控制违规操作、违章操作事件的发生。深入安全生产隐患排查治理，杜绝安全事故的发生。以“治理隐患、防范事故”为主题，不断提高企业全员安全意识。

三、加强安全生产应急管理和应急救援体系建设，提高安全生产应急救援能力和环境安全水平。

1、把防火、防爆、防泄漏、防酸灼伤、防环境污染作为车间管理的重中之中来抓，加大生产过程监控，加强安全防护器材的维护和管理。对现场应急喷淋装置、洗眼器、急救箱、氧气(空气)呼吸器等应急设备(施)维护保养，要落实专人负责，确保随时有效好用。

2、完善应急救援保障体系，进一步提高企业的应急响应能力。年内自行组织一次车间应急预案演练。

四、做好职业病防治、劳动保护工作，保障职工安全健康。

1、认真贯彻《职业病防治法》，加强职业病防治工作。在检修、技改、内部环境整治时，要不断改善作业场所条件。

2、坚持定期对各尘毒监测点进行监测，并向职工公告。采取有效措施，杜绝跑、冒、滴、漏，保证尘毒监测达标率100%。

3、加强劳保用品的管理，对劳保用品的计划、审批、订购质量、发放把关，并指导、督促和考核员工按要求穿戴、使用，保证不发生职业卫生伤害事故和人员中毒事故。

工作计划(篇4)

一、指导思想

结合学校本学年的德育工作计划和初三年级的特殊性，在初三的第一学期，班级将继续强化“时时要管理、处处有管理”的责任意识，真正做到关心学生，关爱每一名学生的每一方面。要以学生日常行为规范的培养、学生思想品德教育和集体意识教育、班风学风建设等方面为班级工作的重点,加大教育管理力度，从日常学习生活的每一点小事抓起，以保证本年度工作的顺利进行。

作为班主任，自己更要继续认真学习新课程背景下的教改精神，更新自己的教育教学理念，掌握班主任工作的艺术，在学校政教处的直接领导下，全面贯彻执行素质教育，实施爱的教育。在班级中充分依靠学生，组织学生，调动他们的积极性、创造性，创建一个和谐班集体，提高学生各方面的素质、特长，为学生的发展和健康成长创造良好的环境氛围。

二、工作目标

1、认真执行学校的各项规章制度,严格要求学生,为提高学习成绩打下坚实的基础。

2、全面了解学生,努力帮助学生克服学习和生活上的困难,学会学习，提高学习效率。

3、积极调动学生学习的积极性和培养良好的竞争意识,努力形成扎实,竞争,拼搏,进取的学习风气,全面提高学生的素质。

4、协调各科学习安排，平衡各科的发展，帮助学生全面提高成绩。

5、使得每位学生的心理都能健康发展，以平常心去对待生活中的人和事。

三、工作要点

(一)加强班风建设

守纪和责任意识，重点在无声走廊和肃静教室方面严抓严管，为创建一个良好的备考环境打下基础。为提高学生的思想素质应对初三学习，对学生的思想教育主要从以下几个方面进行：

典型教育-----向好学生学习，向第一看齐。

态度教育-----敢于吃苦，敢于拼搏(通过学习我校往届高三毕业生的优秀事例，激发学生的学习的主动性与积极性)。

理想教育-----确定学习的具体目标，人生的大目标。

信心教育-----相信自己一定能行，为自己的人生作最后的拼搏

(1)一丝不苟的学习态度。让学生每页书都要认认真真地读，每节课都要认认真真地听，每道题都要认认真真地做，每个错题要认认真真地改，

2、加强规范训练，即让学生养成

(日日清、周周清、月月清。不留疑点，不留死角，切实打好基础

(一月、一学期，以至一直坚持下去，治学严谨的学风应始终如一

3、安排班级活动

根据学校德育工作安排，引导学生开展各项实践活动。加强对学生思想品德教育和创新精神与实践能力的培养，面向全体学生，促进学生全面发展。班主任与学生一起确定好本学期各项活动的主题，组织和指导学生开展灵活多样、富有情趣的课内外活动，如主题班、团活动、校园文化活动、社会实践活动等。

4、养成良好习惯

(1)采用“我的成长历程”绘制成绩曲线，跟踪每名学生的成绩;为每名学生设立“学情档案”以监控自己的弱势学科与强项的发展动态.

(2)结合月考，指导每位学生确立月奋斗目标，并制定学习计划。

(3)班级每周制定学习目标，作为学生完成任务的底线

(笔记、课堂纪律和考试情况，及时了解学生的学习情况 ;通过每天的语文外语基础测试，强化学生对基础知识的重视与掌握;通过个别教育和榜样引导相结合的方法，培养学生良好学习习惯.

(二)营造备考氛围

1、加强思想教育，提高思想觉悟水准。思想是行动的先驱。为提高学生的思想素质应对初三学习，对学生的思想教育主要从以下几个方面进行

信心教育-----相信自己一定能行，为自己的人生作最后的拼搏

态度教育-----敢于吃苦，敢于拼搏(通过学习身边的榜样，激发学生的学习的主动性与积极性)

理想教育-----确定学习的具体目标，人生的大目标

“爱上初三”、“赢得初三”等，既给学生吐露心声的机会，又在班级形成一个良好的备考舆论氛围，起到学生自我教育的作用。

3、在不同阶段精心设计班会，切实起到对学生加油鼓劲的作用。如开学初结合上期考试成绩分析，“擂响初三的战鼓”……帮助学生尽早进入紧张的备考状态。

(三)重视学法指导

1、教育学生在突出语数外的同时，综合科目要在应用和学科渗透上下功夫，特长科顺其自然.

团结向上的良好班风。

学法习惯的养成教育，增强学生的规范意识，努力提高学习的主动性、自觉性，提高主动认知的能力。

4、加强学法指导并对学生进行分类，实行分层推进。

工作计划(篇5)

部门工作计划模板（多选）

销售部工作计划

出色的工作，为公司发展做出应有的贡献，销售部工作计划。否则，任何公司都不会想要一个不免费工作的员工。毕业后来到公司工作，相信自己能在公司发挥更大的作用。现在我在公司的销售部工作了一年。可以说，我对公司目前的工作非常熟悉，也制定了***x年的销售工作计划。我相信，在我以后的工作中，我还是会做得更好！

在我第一次接触这个行业的时候，在***x年的时间里，我在选择客户方面走过了很多弯路。那是因为我对这个行业不是很熟悉。就是选择一些食品行业，但是这些公司往往很注重标签的价格。所以今年不要选择一些只看价格，对质量没有要求的客户。没有要求的客户不是好客户。 .

/> --> 工作中的错误，及时改正，下次不要再犯，销售工作计划《销售部工作计划》。

3：在会见客户之前，要多了解客户的状况和需求，做好准备，以免失去客户。

4：不能对客户隐瞒和欺骗，这样就不会有忠诚的客户。您和客户之间存在一些问题。

5：要不断加强对业务的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事交流，向他们学习更好的方法。

6：对所有客户要有同样的工作态度，但不要太嚣张。给客户一个良好的印象，为公司树立更好的形象。

7：当客户遇到问题时，不能无视，必须尽力帮助他们解决。做人先做人，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 /> --> 饩锌牟

蚂蚁吵吵闹闹，乱扔秸秆消耗，蚂蚁吵闹，蚂蚁吵闹。米艳梅抄r 院子里蟑螂索肥西一个倔强的妈妈丁蚂蟥业那松孟京鸥新詹轨道蚂蚁噪音扔左右捣打巴克妈妈

2014年江苏工学院学生会策划部工作计划

新年伊始，又迎来了新学期，学生会的各项工作也开始了。回首上个学期的工作，转眼间我们迎来了新的工作阶段和新的挑战。在这个新的起点上，我为新学期制定了以下工作计划，以便将来有目标地完成各项任务。

根据学生会本学期工作要点，结合企划部实际，特制定个人及部门工作计划如下：

1。工作目标：

继续领导和团结部门，认真做好学生会的日常工作。

培训、提高和检验每位成员的工作能力，提高企划部的综合工作水平。

二、工作计划：

1．对上学期的工作做一个总体总结

总之，对每个部门成员上学期的工作表现进行表扬、批评或评价是适当的。

2.完善工作分配制度，让每个成员有事可做，不让成员无所事事，无所事事。 部门内的事情逐渐交由成员决策。每个人都有话可说，有事可做，给了他们更多锻炼的机会。

3.完善部门组织架构，部门内组群清晰，组内分工明确，并与工作分配的方式相结合，提高工作效率，增强部门内部凝聚力。

4.定期总结近期工作，吸收好的建议和想法，汇聚大家的智慧，开创学生会工作的美好未来。

3.部门主要工作计划：

1．筹备和策划三月雷锋活动月好活动。 开展的活动要有意义、高水平，并提前做好相应的准备工作。

2.党课开班期间，策划、筹备党课两大活动。 创新质量发展活动，做好前期工作准备，统筹现场指挥

。提前准备好小组日活动项目。在活动的内容和形式上，要多加考虑和改进，让团日活动成为党课的一大亮点。

3.根据不同时期的要求，组织不同类型的活动。 同时，我们也可以不定期安排部门内部活动，让部门成员多交流、多学习、多锻炼。让大家在这短短的学期里相处愉快，心情愉快，同时也有更多的收获和成长。

以上是我这学期的总体工作计划。相信我们策划部会走出一条团结进取创新之路，克服一切困难，全力以赴，把工作做好，把我们的学生会做得更加完善。 .

2014年2月16日

文艺部新学期上半年工作计划策划人：刘天文刘毅李白洋

新学期来了 现在，我们艺术系在新的学期应该有新的生机和活力，不仅要让新生快速融入我校新的生活环境，还要让我们的计算机科学系有一个欢乐、活泼的气氛。新学期都有以下工作安排。

首先欢迎新同学

时间：九月

二三。

2.招收新生

1.新生入学

2.告知面试时间和地点

3.公布面试结果，并在晚上进行部门人员第一次会议

时间：待定 p>

三、分工部内劳动

我们三位部长：刘毅：负责本部文化制度

李白洋：负责本部例会制度和纪律部门

部门内分工：会议纪要

员工通知

4．军事训练期间的小型欢迎派对

1.主题：中秋佳节，迎新同学

2.活动目的：欢迎新生来到我们的计算机学院新家庭丰富了大学的校园生活，也为新生们展示了一个充满活力和活力的大学校园。

3.时间：9月10日左右，晚上7:00--9:00

4.大型欢迎晚会

1.主题：待定

2.活动目的：为了丰富同学们的大学生活，让同学们自由发挥自己的才华。

3.对象：主要是新生

4.时间：未定 p>

5。具体流程：

.........节目演员的新入职人员和节目的新人

.. ... ...节目人员确定和节目安排

.........节目回顾

.........节目排练

< p>…………正式阶段

部门协作具体安排在具体策划书中。

V.其他学院安排的活动及各部门的合作会及时安排

自治会宣传部工作计划

主要工作职责：

1.负责公寓走廊海报的制作，以及各类活动的宣传和方案制定工作。 弘扬积极向上的公寓文化，丰富学生的校园生活。

2.负责网络宣传工作，包括制作简单的视频和视频剪辑。

3.负责考核宿舍管理员工作，提高管理员工作质量，服务广大学生。

4.负责问卷调查，并将学生的意见反馈给学院。

5.与其他部门合作。

我。关于招收新生

部门根据学生公寓楼的数量确定新招的人数，人员总数不超过20人，男女比例女性控制在1：1左右。新成员将经过两轮面试，根据两轮面试综合结果确定人员。

二、宣传海报

1。确定主题

每个官每月 海报的主题要根据季节和节日来确定，海报的主题要适合学生的日常生活，比如健康小贴士。海报也可按男女宿舍制作。

2.找素材

根据你制作的海报主题，找到相关的素材和海报背景图片。素材要新颖，能吸引学生的注意力，背景图片要适合题材，不要太花哨。您还可以自定义主题并找到自己的材料。

3. 制作海报

由于海报的特殊性，我科所有海报均为电子海报形式，软件为photoshop，需要新会员掌握在短时间内使用软件。统一培训，确保每位会员快速熟悉和掌握软件的使用。

4.上交并检查海报

事先，部门成员将相互分配。制作完成后，他们会互相检查和修改。确保它是正确的，并以 psd 和 jpeg 格式提交给部长。

6.印刷和张贴海报

每个月安排两名官员在部长的指导下挑选海报和布置建筑物。

完成后交给部长，由部长送到印刷厂打印，贴在每个宿舍楼下的窗户上。

7.后期检查

海报张贴后定期进行后期检查，检查海报有无脱落、歪斜、破损等情况，确保海报不是大局观.

注意：

1 海报内容必须健康积极，适合学生的学习和生活，不能有错别字、漏字、多字、或病句；

2. 海报背景不宜过于花哨，得体、大方、雅致、贴合主题；海报是否脱落。

二、宿舍管理员考核

1.安排人员

考核管理员需要其他部门的成员及同学参加，联系各部门，统计各部门的闲散人员及其同学，将各部门及其同学安排在本单位以外的宿舍楼内。考核时，各部门将派专人负责，方便以后的工作

。

2.安排时间

通过每个部门成员的空闲时间安排每个部门成员的评估时间。考核时间为连续三天，确保每栋宿舍楼的每位宿舍管理员考核一天。

3.评分系统

每个宿舍阿姨保证20人评价，如果有一个人被认可，就给5分，总分一百。不会扣分，但会使用加分。

4.统计结果

各部门成员将考核结果汇总给各部门负责人，各部门负责人交给宣传部，宣传部汇总得出最终结果，汇总每个宿舍管理员的考核人员、考核时间、考核点数。注意事项：

1．考核过程中不要带太多学生进入，不要关注进出课堂的人流高峰

2.在考核过程中，我们必须本着公正负责的态度，定期安排人员进行检查

3.考核时间段为上午 8:00 至次日

下午6点

三。问卷调查

1.确定调查问题

< p> 根据学生的学习和生活情况，确定调查目的，设定调查主题，根据学生的学习和生活情况提出调查问卷的问题到确定的题目

2.检查

检查问卷排版格式，检查有无错别字、遗漏、多字、错句

3 . 印发

确定印发份数，协调各年级、各部门的问卷比例，安排人员发放问卷并收集，用于后续统计工作。各部门各年级有专人负责，确保问卷及时回收。

4.统计结果

通过各部门成员分工合作统计每道题的答题人数，对答题项目进行汇总整理，统一汇总最终结果

注意：

1.问卷要认真核对，不能有错别字、漏字、多字、错句等情况

2.在分发的过程中，必须有相关负责人，这样才能收回来

3.统计时要核对每个答案的人数，确保人数一致

四、自我管理委员会每月内部考核 >

1.严格按照自我管理委员会的有关规定进行部门人员考核，成员必须根据实际情况填写

2.全体人员必须认真执行自我管理委员会的工作规章制度。部分和违反有关规章制度的，将作为解雇处理。 情况严重的将取消处理。

3.本学期优秀学生干部的选拔将根据学业成绩和内部评估确定。

部门所需人数：

根据部门海报制作情况和所需建筑物的海报数量，需要海报18张，共36张。以每人两份计算，制作海报所需人数为9人。为了提高海报的质量和效率，从个人角度来看，由于态度问题的人很少，而且合理的人数是12人。

河南漳西丰粮油有限公司市场投放计划

结合漳西丰粮油有限公司发展现状，以下销售计划为为“西丰”大米的销售和推广制定：

1．目标与愿景

计划实现月销售任务1000吨以上，年度任务实现吨销售业绩；客户开发是每月开发10个以上的产品稳定客户的目标是争取全年稳定合作客户50个以上。计划以豫南9个地级市场和豫北8个地级市场为重点市场。除了努力在销售业绩上取得突破外，更注重品牌形象建设和品牌推广。具体思路如下：

2．工作思路

1.明确职责

“量化考核”时刻，就是在完成月度销售任务的同时，转变思路，以市场服务和促销的双重角色开展工作。做好公司产品推广和销售的整体规划，如：战略规划、战略制定、市场调研、品牌推广、产品组合定位等。以消费者需求为中心，规划指导市场运营根据不同的市场环境，更注重如何协助经销商为市场开发更完善、更完善的销售网络，以及更周到、人性化的售后服务。

2.车站营销

车站营销的实施，不仅培养和提升了销售人员自身，也服务于一线经销商及其业务。只有销售部提供这种贴身、顾问、辅导的全程跟踪服务，销售部才能真正了解市场，从实践中找到适合自己市场的正确营销模式

销售 常驻企业必须完成六方面的工作：

a．通过综合调研，寻找市场机会，提出有针对性的市场改善方案；

b.争夺品牌产品和活动信息，捕捉市场消费需求并结合行业发展趋势，提出新的产品开发思路；稳定发展；

d.有针对性地制定并组织实施促销活动方案，检查落实市场促销、费用和政策使用情况，及时报告情况。

e.及时、全面地宣传公司政策，提升品牌影响力和知名度，培养忠实客户；

f.收集整理市场实??践中的亮点案例，重点总结方法和经验，及时推荐给市场复制；

3.与经销商合作，真正建立覆盖农村的销售网络

销售部要站在市场的第一线，要真正发挥作用，除了要调整自身定位，提升自己其服务水平，也离不开经销商团队的支持与配合。如果没有得到经销商的认可和有效执行，再好的方案，到头来也只能是一纸空文。营销团队由销售部和经销商团队的主管和骨干组成。销售部门确定活动策划方案，然后营销团队成员发表意见。他们主要对方案提出意见和改进建议。 /p>

销售部负责协调和改进计划；对于会上讨论通过的方案，交由经销商团队执行，营销团队负责跟踪执行进度和效果，及时做出调整，更好地满足消费者的需求，提供更好的服务面向消费者

3.管理团队

1.销售团队配置标准： p>

a 业务经理 1 营销经理 1 负责业务团队的组建和考核，市场推广和销售目标的达成，制定和策划年度销售目标和成本预算等事项！

b 一名市场信息管理员负责市场调研、信息统计、市场分析、业务人员销售数据收集、客户数据整理。

c 8名业务代表负责销售业绩的达成、客户开发与维护、区域市场管理、公司活动政策的现场执行和市场信息反馈

4。市场分析

1．竞争激烈

近年来，由于同质化严重，市场供给远大于市场需求。销售处于买方市场，竞争非常激烈。因此，做好客户服务和管理工作就显得尤为重要。在保证公司质量的前提下，同等质量优于价格，在降低各种成本的基础上，为经销商提供最优惠的价格，在为消费者提供最优质的产品的基础上同价位；金健、北大荒、福临门、金龙鱼等同行业竞品的优秀推广模式值得借鉴。 ，为我所用，知己知彼，百战不殆。

2.整合资源

我公司依托区域内生态保护领域得天独厚的优势，保证了我们独特的绿色食品供应，得到了政府的大力支持。具有一般中小企业无法比拟的优势。公司需要引进强大的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、金融、物流配送等方面聚集一大批优秀的骨干人才，为公司的发展和市场开拓提供保障。

V.品牌推广

为了快速有效地扩大我们产品的市场份额，实现长远发展，我们将以公司发展战略为核心，品牌推广战略为从产品品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广四个方面进行系统规划。

1.品牌形象

为树立“张西凤”的品牌形象，建议我司所有系列产品统一使用该品牌，不同类型系列产品采用不同的包装策略，建议加头像，方便大家记忆。

2.产品定位

根据当前市场形势，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的变化，提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采取高、中、低价策略，提高产品竞争力

3.网络建设

销售渠道是公司的无形资产。经过多年的市场运作和网络的初步形成，网络建设仍将是公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络建设，积极发展新经销商，使销售网络更加稳定.进一步发展重点市场的经销商和专业大米销售商，扩大市场范围，抢占市场份额。

4.营销

积极利用公司各种有价值的信息，如“好人张西峰”、“道德模范”等宣传企业。湾。在区域专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度和品牌影响力。

C.积极参加各类大型行业会议，与全国各地经销商联合举办形式多样的产品知识讲座、产品体验营销、产品推介等会议，宣传展示公司及产品。

d.采用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销售。

e.与经销商合作，在一些重点市场做一些墙体广告、单页宣传、海报、kt板或室内

六大销售部组织架构

七大销售部费用预算及成本分析

一份人事费用预算

1．业务经理薪资：底薪5000元/月，提成30元/吨，差旅补贴标准：100元/次

每天，车费实报销，住宿费标准为80-100元/天

2..招待费400元/月手机费400元/月

3.销售代表待遇：底薪1200元/月，提成40元/吨，差旅费60元/天，包车

实际报销控制在300元/月，食宿费用为30元/天。手机费300元/月

b营销预算预算

促销政策支持：活动10送1，预计销量500吨，需赠送10000包，预计250000元

总成本：业务经理2人，总成本2万元，销售代表8人，总成本4万元，人员总成本6万元；营销成本25元1万元，总成本31万元/月

c成本分析：

月销量1000吨，平均销量超过400万元。如果总费用是31万元预算，那么t

平均费用是310元/月。

业务人员待遇制度

1．基本工资： A.试用期1个月，底薪1000元/月，不含任务

< p> b.试用期后第二个月底薪1000元/月，其中50吨任务，50吨以外按销售部计算及奖金标准执行，50吨底薪任务是600元/月。

c.如果50吨的任务在第三个月没有完成，公司建议解雇。

2．补贴：60元/天，出差天数以出差申请表为准。

主要是打印门票，超出部分自行支付

3.话费：每月200元，以实际打印发票为准

4.佣金：按销售部计算及奖金标准

5.差旅费：按实际报销车票、打车、打车费每天20元以下

营销成本标准：

1.门头产量：生产安装总成本的30%，整体月出货量估计左边

右边；

2.营销费用：以买赠品为主，以五谷赠品为主

3．示例：根据市场需求调整产品结构

工作计划(篇6)

人心安定、能有危机 意识并有效地活动时，才不再做任何变革。

的方向发展。

迅速化，公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择， 实现上述目标。

重罚政策。

。

6、业务机构

（一）杭嘉湖地区分设两名业务代表；以组合的方式进行推广宣传，组建渠道及通用产品的走货；

（二）其他地区分设两名区域经理，收集，处理客户工作；添置一名助理协同各区经理进行商务工作；

7、提高销售人员的责任意识，为加强销售人员积极性，增强其销售意愿；

（一）奖金激励对策——销售人员每次售出本公司产品当交易客户数量每达到 10家时，奖金以激增其销售意愿。

（二）对销售人员的辅导，及产品的不断更新完善，迎合市场需求。

8、围绕绩效为中心，扩大客户需求计划：

（一）要做好市场，必须做好市场需求的预测，及个人季度的销售预估；纳入个人绩效考核；

（二）对市场进行细分，协同crm做好客户保障计划。

9、部门预算的确立及控制

1、随着销售人员加大力度的直接面对客户，必须确立经费预算，经费预算的决定通常随

销售实绩做上下调节。 2、费用开支采取个人责任制，开设个人费用管理制度；年度预算经

费等，

工作计划(篇7)

(一)继续加强客户服务水平和服务质量，业主满意率达到85%左右。

(二)进一步提高物业收费水平，确保收费率达到80%左右。

(三)加强部门培训工作，确保客服员业务水平有显著提高。

(四)完善客服制度和流程，部门基本实现制度化管理。

(五)密切配合各部门工作，及时、妥善处理业主纠纷和意见、建议。

(六)加强保洁外包管理工作，做到有检查、有考核，不断提高服务质量。

回顾齐心协力的去实现部门目标，为公司发展贡献一份力量。

1、 狠抓团队的内部建设，工作纪律。

2、 定期思想交流总结。

3、 建立经理信箱，接受各员工建议，更好的为业主服务。

4、 完善管理制度，根据工作标准，拟定操作标准。

培训。

实地的考察学习。

实施。

8、 空置单位的管理及代租代售业务。

9、 完善业主档案。

费用的收取及催缴。

处理业主投诉咨询问题及跟进工作，建立回访制度。

组织学习培训，提高员工的工作水平、服务质量。

定期走访，征求业主意见，不断提高服务质量。

组织开展社区文化活动及业主联谊活动。

负责办理入住、验房，交房、装修的全部手续。

签订物业服务合同、装修协议等文书。

根据业主要求开展其他有偿服务。

监督检查各部门的服务质量，对不合格的服务及时进行整改。

定期召开各部门服务质量评定会，不断提高服务质量。

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