在我们准备一份发言稿时，我们总会参考一些发言材料，发言材料是在网络上比较容易找到的，发言材料主要包含哪些内容呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“销售代表致辞稿精选”，仅供参考，欢迎大家阅读。

尊敬的各位领导、亲爱的xx家人：

大家下午好!

今天，清儿很荣幸拥有作为优秀员工代表站在发言席，这份荣誉和骄傲。站在这个讲台的我很不安很忐忑甚而有些慌张，我，一个行政专员，来公司仅仅一年的时间，这份肯定于我太重太沉，谢谢大家对我的信任，谢谢在座的各位愿意听我的分享。

xx年的年终总结会时，我刚来不久，当时在台下做后勤的我艳羡地看着那么多不熟悉但亲切的面孔站在这个领奖台接过荣誉证书戴上大红花时，我也曾梦想着有这一刻。今天，我站在了这里。因为你们的肯定，因为你们的支持和鼓励。

前天跟xx打电话，这个从我来xx就一直带着我成长的良师益友，多希望远在广州的她能回来，因为她带的两个徒弟清儿、阳阳终于可以骄傲地和她一起站在领奖台上。站在这个承载着属于光荣和梦想的舞台，为我们共同的名字——xx，我们一直在一起!

大学学食品质量与安全的我，因着喜欢茶、喜欢茶文化机缘巧合地来到xx接手行政工作。大大咧咧、粗心的我，其实对于行政工作者吃得苦、耐得烦、受得气、霸得忙的要求还差得太多。在别人眼中行政就是坐在办公室敲敲键盘翻翻报纸，在我没接触之前也曾以为是这样，干过之后才知道自己身兼数重身份，行政专员、食堂帮厨、厨房油渍清理员、垃圾托送员、卫生员、搬运工。。。。。。园林修剪工、门卫这些岗位也都一一实习过。行政工作很杂很琐碎、公司大大小小事物都可与其挂钩。作为门外汉的我在xx的带领下，在其他同事的帮助下尽了自己的努力去做每一件事，把每一件工作都当成是一次锻炼和一次学习。除了这些工作外：建立办公用茶制度，开辟厨房公布栏，加入茶艺队表演，在茶文化专员缺失时顶替茶文化工作、协助培训、财产维修这些工作也让我有了另一番小收获。从10年年终总结会、xx笔会、宿舍茶话会、宿舍乒乓球赛、篮球联谊赛、爱心募捐、安化风情游、黑茶文化节、农博会、元旦会，甚而党务、工会的工作，很多工作也许不曾要求我做，只是觉得这样能让周围的人快乐，能够帮助到周围的同事，能够让身边的xx人感受到xx这个大集体的温暖。没想过付出是不是有回报，不在乎累不累苦不苦，因为如果能够让身边的xx人快乐，如果付出的能被认可和接受，那样就很值得。

我的不安来自于你们对食堂饭菜的不满意来自园区卫生的不干净来自于你们的要求不能一一满足，我的难过来自不够优秀的自己总是犯错，我的感动来自于只要一个电话一声呼吁就有那么多同事的帮忙;我的幸福来自每一次举办活动后你们简单而单纯的快乐;我的成就感来自每一次为大家解决问题后你们的一声谢谢和笑脸!我的动力来自你们的支持和陪伴，我的坚持来自于每一次失败和犯错后康姐邓总的鼓励，是你们，让我学会坚持和珍惜，是你们让我懂得爱与坚持，是你们让我在送信的途中依然很勇敢很快乐。

每一次走进公司，看着这里的一草一木、一砖一瓦，看着每一个和我一起共同奋斗努力的你们，心里就会特别平静特别满足。和心亭池子里夏日里盛开的莲花游弋的小鱼儿，真雨泉旁吐蕊的杨柳，清风林里的随风轻摆的竹子，怡木院里奶奶简大伯种的菜，这些都让我觉得温馨亲切。甚至小胖子、婷婷、小叮当、太阳姐姐、瘸子小婕、康姐姐、简老师、帆哥哥、易哥哥、阿姨、kiss哥哥、姐姐、小阮、菜菜、神仙姐姐、小乌龟这些可爱而不靠谱的名字，时刻都让我觉得温暖幸福。

谢谢xx一路带着我们成长，谢谢阳阳小婕一同并肩走过，谢谢帅哥在我们需要时总能站出来，谢谢易孔安在每次接到不及时的、频繁的客餐任务时虽然很累很大火后还是很尽力完成工作，谢谢杨帆在每次电话后都能够抽时间解决问题，谢谢丁凯在我们的骚扰下上下奔波不厌其烦，谢谢婷婷在我们每次工会活动、党建工作时总加班和我们一起战斗，谢谢吴稳每一次活动时的宣传海报会场布置，谢谢康姐、邓总、简总在我遇到瓶颈想逃避时容忍我的任性和无理要求，谢谢这一年来遇到的每一个xx人，是你们，让我觉得在xx这个大家庭的生活是温馨美丽的，是你们，让我能开心地工作。希望我永远是你们心中靠谱的、放心的、傻气、快乐、充满朝气和活力的清儿，是小孩们眼里可以依赖可以信任的清儿姐姐。

外面的世界有太多的诱惑，它时不时地骚动、扰乱你的心，让你禁不住怀疑禁不住想要探身走出这扇门禁不住想逃离，亲爱的xx人，当那天xx选择了你们你们选择了xx的时候，就注定了我们的缘分。三思方举步，百折不回头。每一个人在工作的过程中都会遇到大大小小的坎，只有勇敢坚定地跨过，才能实现美丽蜕变!M.POpO666.com

优秀的xx人，让我们一同拍拍翅膀，勇敢飞翔!

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优质范文：婚礼来宾代表致辞精选

当大家被要求上台发言并撰写发言稿时，我们或许会查阅一些可参考的发言材料，参考发言材料可以促进发言稿的撰写，发言材料主要包含哪些内容呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《优质范文：婚礼来宾代表致辞精选》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

女士们、先生们、朋友们：

大家好！

今天是×××先生、×××小姐喜结连理之日。在这个激动人心的美好时刻，首先请允许我代表在座的诸位嘉宾，向新郎、新娘致以衷心的祝福！同时，受新郎新娘的委托，向在百忙中参加今天婚礼的诸位好友亲朋，表示热烈的欢迎和由衷的谢意！

爱情是古老而年轻的话题，也是不朽的人生主题。许多人已经拥有，更多人正在追求。两位新人有着初恋时"月上柳梢，人约黄昏"的热烈心跳，也有热恋中"冷落清秋伤别离"的难舍难分，经历了"似水柔情，如梦佳期"的苦苦期盼，品尝过"相知不渝，金兰永结"的浪漫温馨，终于迎来这携手共赴红地毯的幸福时刻。古往今来，多少美妙的爱情故事，曾让我们感叹不已，但无论是"泪洒斑竹，魂断潇湘"，还是"天河凝望，情寄西厢"，比之两位新人的爱情都要逊色三分。"只应书上有，却道俗尘无"的爱情故事，真实地呈现在我们眼前，使我们由衷地感到："凡尘自有真情在，到底人间喜事多"！

×先生才华横溢，事业有成，如大江东去，声声涛涌，卷起千堆雪；××小姐纯美善良，小鸟依人，似小桥流水，涓涓细流，滴滴润心田。真是郎才女貌，相得益彰。为此，我们真诚地祝愿两位新人在人生鸿图上谱写更加绚烂的篇章。

我提议：为了两位新人的辉煌明天，为了双方父母的身体安康，为了在座诸位嘉宾的有缘相聚，干杯！

谢谢大家！

销售员工发言稿

优秀销售员工发言稿；

尊敬各位领导、同事、朋友们：

你们好！

我是20xx年11月入司的，算算到现在已经3年了，在公司也算是老员工了。这三年我见证了公司成长的风风雨雨，自身也在不断地变化着，成长着。

我刚入司时，公司刚开业5个月，只有十几家店面，月营业额只有几万元，有的单店营业额只有几千元。说实话，那时候，真没敢想过公司会有今天这样的规模：有33家连锁店，月销售收入达到近200万元。而且那时候我们在南京一没有知名度，二没有经验，只有一切靠自己：到处扒房源，打电话约房主客户，带看约看，到马路上散发传单，到小区去扫楼，跟小区保安套近乎捞房源，每天跑下来一身臭汗不说，还没什么效果，那时候，很多人坚持不下来，离开了，但也有人留了下来，因为当时我们都憋着一股劲儿：要做南京最有价值的不动产商，同时要为公司为自己创造财富。在这样的理想信念驱动下，我们坚持到了今天。

理想是什么？理想是人生的奋斗目标，是对美好未来的设想，也是人们前进的动力的源泉。我们都有自己的理想，有了理想，我们的生活才有方向，奋斗才有目标。人类有了理想，才使世界不断向前发展。实现理想，需要执行力。包括行动和行动的能力。为了实现理想，我们要付诸行动，身体力行，如果不实施于行动，那就是幻想，空想和妄想。是在虚度光阴，浪费生命，因为时间就是生命。实现理想，还要借助软环境，那就是一个好的平台。它可以是你成功的铺垫，也可以是你成功的一个跳板，充分发挥光与热的舞台。为你展示自我才能，实现自身价值创造必备条件。

如今我们公司，xxx有限公司，就是我们发挥自我才能的平台。我们企业口号是：没有任何人任何事，能够阻挡我们。这句话让我们坚持到了现在，让我们从弱小走向壮大，从幼稚走向沉稳。我们一路走来，始终走着稳扎稳打的步伐，保持着敢想敢做的作风，开拓着南京市场。现在1+2联合不动产这个品牌已经逐步深入南京市民的内心，这是离不开在公司工作的每一位同事同仁的贡献，是由我们的优质服务与专业水平创造出来的。当然还有以往的工作前辈。

现在，公司正处在一个发展的阶段，在发展的过程中会有这样那样的问题产生，这是一个企业在发展过程中必须要经历的，面对问题，我们要积极地应对，去解决，去坚持。质变是要靠量变的积累的。

我们来到公司的目的无非有两个：第一是赚取更多的Money;第二是锻炼提升自己的能力。我想，在坐的每一位同事同仁，应该都有此两目的，包括我本人。为了此两目的，以及在公司同事间激励和融洽的工作氛围下，我工作到现在。

所以作为一名一线销售人员，对于公司，我个人想提出几点意见：第一,店面团队的稳定性是要尽快解决，个别员工的提升，是要在保证店面整体发力的前提下的。第二，在公司盈利的前提下，每年的年底，公司应该给予全年销售的优秀员工奖励，并通过各种渠道来表彰先进，激励员工。激励的力量是不可估量的，这会促使其他的员工更加努力地工作，也会激发全体员工的荣誉感。物质和精神的双满足，才会使我们与公司一起携手并进，实现双赢。我想，这也是大家的心声，全体销售员工的呼声。

在此我想送各位一段话，是世界伟大作家梭罗说的：我不知道有什么比一个人能下定决心改善他的生活能力更令人振奋了，要是一个人能充满信心地朝他理想的方向去做，下定决心过他所想过的生活，他就一定会得到意外的成功。

最后，祝愿我们的公司业绩蒸蒸日上，创造一个又一个辉煌；也祝愿每一位同事同仁，在人生的理想道路上获得成功，走得更远。

销售培训会的主持词精选范文合集

同志们：

区饲料兽药管理工作会议暨相关法规培训今天在这里举行。这次会议和培训的主要内容是：回顾总结xxxx年度全区饲料、兽药管理工作的情况；

工作目标今年，我区饲料和饲料添加剂、兽药产品质量安全工作要达到以下几个目标：饲料、兽药市场上杜绝无生产许可证、无产品批准文号、无标签、无质量标准、无产品质量检验合格证等“五无”饲料和饲料添加剂产品。

工作重点认真抓好畜产品安全工作，强化监管，重点抓好以下几项工作：

一、我们要与工商、质监、公安、药监等有关部门通力协作、密切配合，坚决查处、打击生产、经营、使用“瘦肉精”、“苏丹红”“孔雀绿石”等禁用药品的违法行为，促进全区畜牧业的持续健康快速发展。对饲料、兽药市场、经销户和养殖户进行全面监督检查，一经我们查实有经营违禁违规药品的，我们发现一起，严惩一起。所以我们的经营户一定要按照法律法规规定和允许经营的品种来经营，规范自身的经营行为，不要赚黑心钱。不要影响我们的形象，必定我们还要靠这一行生活。

二、继续加大对假、劣饲料原料的查处力度，确保饲料产品质量。假添加剂、假鱼粉、肉骨粉，劣质豆粕、玉米等，是影响饲料产品质量和坑害农民的一种违法行为。今后不管是在市场上还是企业，只要发现，我们一定依法严肃查处。

三、进一步开展对饲料、兽药产品标签、包装、原料、使用药物等内容的专项检查工作。《饲料标签》标准和卫生指标标准是目前国家对饲料行业推行的两个强制性标准，国家对饲料添加剂和饲料药物添加剂的使用规范，已作了明文规定，我们的经营户一定要在进货时，看清饲料、兽药生产企业的产品标签和包装是否符合规范；对产品标签、包装、原料、使用药物等内容，存在问题的产品，我们将坚决依法进行查处。

四、我们还将继续按照省市的安排部署，继续开展饲料和饲料添加剂生产、经营和使用以及动物饮用水等各环节全程质量监督抽查行动。经营者在进货时，一定要认准符合国家规定、信誉好的生产企业。

五、严格市场准入。按照省市相关文件精神，按照“认真清查，严格准入”的原则，根据《饲料添加剂品种目录》的规定，我们明年将逐步开展并完善饲料、兽药销售备案制度，这一制度主要是经营户要提供所销售产品的企业生产的'相关资质文件、产品批准文号以及销售的进货和销出的台帐记录等，达不到销售规范的经营户，通过整改仍达不到要求的，我们将坚决砍掉。

我们承诺：凡是按照国家法律法规从事饲料兽药经营，支持养殖业发展的老板们，只要符合国家相关条件，依法生产、守法经营，我们保证及时、周到、热情地为你们服务，为你们保驾护航，保证你们参与公平竞争的权益。欢迎你们支持、理解并监督我们的工作。同志们这次会议的主要目的和意义是规范经营资格，提高经营水平。在这里我要公布一个对违规经营行为的举报电话，我们的举报电话是xxxxx，希望你们发挥监督作用。同志们目前正是畜产品的一个回升期，全国、全省包括我市畜产品出口量逐渐增大，所以大家一定要对畜产品安全工作引起高度重视，确保饲料、兽药产品的质量安全，它关系到畜产品的安全，关系到人民的身体健康，关系到畜牧经济的持续稳定发展，希望大家继续支持我们的工作。

2023精选分享销售经验的发言稿范文汇集

面对重要发言的发言稿撰写，我们必须得收集一些可用的发言材料，发言材料是为了保证发言的进行，你也许正需要一些发言材料作为参考，请您阅读小编辑为您编辑整理的《2023精选分享销售经验的发言稿范文汇集》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

分享销售经验的发言稿(篇一)

各位领导，各位同事：晚上好。

我是销售部的胡戒，很荣幸能够和大家一起分享近期工作的一些感想。这里我要特别感谢各位领导，以及销售部的全体同事对我的指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。在我们这样年轻的公司，面对全新的领域，工作中难免会出现一些差错需要同事的批评和监督。但这些经历也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面。

在销售部工作的一年多里，我最想说的是我们团队沟通，沟通是合作的开始，优秀的团队一定是一个沟通良好、协调一致的团队。没有沟通就没有效率。沟通带来理解，理解带来合作;同时，沟通也是一个明确目标、相互激励、协调一致、增强团队凝聚力的过程。关于这一点，我们销售部与设计部、生产部、工程部就做得很不错。我们业务做得再好，也离不开设计部的设计，离不开生产部的精心雕琢，更离不开工程部的完美结合。希望大家在工作中有了困惑和想法，只要条件允许，总会组织时间，一起互相探讨， “两个人各自拥有一个思想，互相交换，每个人就拥有两个思想。”

在公司的这段时间里，我学到了很多，感悟了很多。看到公司良好的发展势头，我深深地感到骄傲和自豪，因此我会更加努力的为公司工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的价值，和公司共同成长。我一定会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!

谢谢大家!

分享销售经验的发言稿(篇二)

尊敬的各位领导、各位同志们：

大家好！

春回大地，万物更新。在此非常感谢校领导主办这次的学习经验交流会能够给我这样一个机会。也很荣幸能够参加这次学习经验讨论会，借此我也发表一下自己的看法！回首过去近十年的的工作中，慢慢的、一步步成长起来，并取得了一定的成绩。下面我谈谈这几年来在工作上收获的心得和体会，与各位同事共同交流、共同学习、共同进步。为什么有些老师教得那么轻松有效？就是因为他把学习的权利交给孩子，给每个孩子发挥才能的机会。在他的课堂上，一直实行“人人有事做”的管理办法。因此，在教学中，为了更好地解放自己，我也尝试着使用这种方法。

一、培养学生学习科学兴趣，让学生对科学的学习有持久的动力

学生的学习动力来源有两个方面：一是明确的学习目的；二是浓厚的学习兴趣。培养学生学科学学的兴趣，形成持久的学习动力可通过以下几个方面来实现。

1、从“序言课”开始，初步培养学习科学的兴趣

新教材的序言，阐述了科学学科的研究对象、发展以及在日常生活、工农业生产和高科技领域等方面的基础性、实用性和关键，它涉及的“环境、能源、材料、健康”等多方面；通过重要事实让学生感悟“科学——使世界变得更加绚丽多彩”，从而激发学生学习的兴趣和学好化学的社会责任感。“序言”内容中学科的定位明确，既能激发学生的兴趣，更能使学生明确学科的重要性，让学生觉得学习科学有用、科学并不难学、要学好科学。因此，我在教学过程中应重视这部分内容的教学，并充分利用“序言”这阶梯使学生尽快到达学习科学的境界。

2、在教学中突出理论联系实际，诱发学生学习科学兴趣教材安排了“家庭小实验”与“调查与研究”等内容。教师必须深化课堂教学改革，钻研教学大纲科学课程标准，突破单纯灌输课本知识的限制，减少机械操练耗费的时间和精力，让学生有时间阅读课外科技知识（我平时还通过各种渠道，搜集相关材料）。

3、通过讨论激发学生学习科学的兴趣，强化学习动力

由于社会的变迁，生活条件的改善，一些学生的学习毅力也变得越来越脆弱，学习兴趣就成了他们搞好学习的关键。利用青少年强烈的好胜心理，让他们参与问题讨论，认真钻研去获取知识，通过努力去解决问题。当他们求得知识后，这种胜利者的心理就得到了满足。选择一些难易适当的题目，学生是愿意讨论的，讨论的结论往往又带有规律性，就容易使学生产生成就感。再说，讨论过程实际上就是应用化学知识及方法去解释或解决问题的过程，学生可以直接领悟到化学知识在现实生活和学习中的应用。只要学生感觉到所学的知识有用，学习兴趣就会倍增。

另外，学生在讨论和辩论时，让学生据理力争，充分发表自己的见解，促使他们在相互交流中达到启迪思维、发展智能，动情、晓理、端行。其次，在课堂上，教师要以富有情感、生动形象的语言，点燃每个学生兴趣的火花，激起学生的学习热情，让学生感到教学内容生动有趣。教学语言要饱含对学生的引导，凝聚对学生的期望。努力从学生已有的知识和技能出发，选择科学基础知识和社会生活经验作为教学内容，从而真正体现学生是课程的主体。虽然我的各项工作得到领导的认可，但对于我来说，我决不会满足于现状。我将怀着一颗责任心投入到今后的工作之中，依然发扬吃苦耐劳、不屈不饶的工作精神，力求高质高效的完成各项工作任务，同时不断克服自己的缺点与不足，在以后的教育教学中取得更好的成绩。

以上所述，是我工作中一些很不完善的做法，欢迎大家多提宝贵意见。借此机会，我想感谢六小领导们对我的信任和关心，感谢同事们对我的热情与帮助，感谢和我一个教研组的老师们给予我的团结友爱！是你们，为我创造了一个温暖、和谐、舒适的工作、学习环境，使我享受到了教育的快乐，成长的快乐，谢谢你们。

分享销售经验的发言稿(篇三)

各位领导，各位同事：

大家晚上好！首先感谢领导给了我这次做班主任和发言的机会。我这个人没有什么远大的志向，从小的梦想就是做教师。这个学期主动向学校请缨，做了高一（2）班的班主任。我们班入学成绩在十个普通班里排到第七名的位置。经过一段时间的努力，第一次月考，在十个平行班里我们班是第一名，期中考试第三名。在四项竞赛中，四个月我们班三个月都是“优胜班级”。在学校的各项活动中，我们班也都取得了比较好的成绩。谈到班主任工作，我真的不知道从何说起，我感觉自己就是在那里像一只没头的苍蝇一样的乱撞。感谢和我搭班老师的帮助，他们一直像大哥哥，大姐姐一样照顾着我，照顾着我的班级。下面，我想把我在这一个学期中的一些做法向领导和同事们做个汇报，希望大家给予指导。

（一）做一个勤奋的班主任

初为人师，对于班级的管理，我没有任何的经验。但我相信“勤能补拙”，“一分付出，一分收获”。我也相信只要真心的付出了，学生会懂，他们也会明白老师的付出。他们会做的很好！所以，从接手做班主任到现在，应该说我是比较勤奋的，从开学到现在，我只有三次没有在早自修之前到学校。每天都是很早的到，看他们的早读，检查一下卫生等。每个星期晚自修后，我一般有四个晚上是要到学生寝室，我感觉在寝室里和学生的交流会更随和一点，他们很放松，在教室里不会和老师讲的话，在寝室里他们都会讲，这样也有利于我对他们的了解，从而更好的对班级进行管理。

（二）做一个“全能”的班主任

读大学时，我曾经看过这样的一篇文章，说高中生最信服的人是一个知识渊博的老师。所以，在教好自己学科的同时，我广涉其他学科，因为自己读书时学理，再加上大学时总是在假期里到少年宫帮忙带奥林匹克班，对中学的教学内容很熟悉。当然，也有很多的知识已经忘记了，但我通常都是在学生学之前就已经把他们的教材浏览过。对一些典型的习题以及重点的内容也都先研究一下，做到心中有数。因此对于学生在学习数理化，英语等科目出现的问题我一般能够给予解决。而因为自己对文字的爱好，对学生的作文，我也能给一点意见，演讲，朗诵等也能指导一下。我们班的学生因此也比较信服我。管理起来也容易一点。

（三）做一个懂得激励和赞扬的班主任

每个人都是希望得到别人的赞扬。学生也是一样，我不想总是带着挑剔，批评的眼光来看我的学生。学生是渴望赏识的。再加我个人的性格特点，我没有办法整天很严肃的来面对他们。我想既然不能做一名“严师”，就做一名和蔼的班主任吧！多给一点笑脸，多给一点赞扬！鼓励学生的每一个优点和长处，让学生充满自信，自我觉醒。所以我在班级管理中，我们班同学取得一点点的成就，我都几乎用放大镜来观看，来表扬他们。

纪律，卫生不扣分，我就说：“我们班做的真好，一个星期下来，我们班一点分数都不扣的”。任课老师和我反映我们班的纪律好的时候，我也要表扬他们：“今天某某老师又在夸我们班，说在我们班上课有在重点班上课的感觉，我们班真棒！”。学生没有迟到，我也要在那里表扬，“今天藤老师又拿了很多扣分单到我们办公室，几乎每个老师的桌子上都放了一张，惟独我没有。那一刻，我真的觉得自己好幸福，我拥有一班这么优秀的学生”。

这样一说，学生的脸上马上洋溢起了笑容。他们也渐渐的养成了一种荣誉感。因此，我们班的卫生，纪律状况一直比较好。他们说：“我们保证不再扣分了！我们不会愧对你的表扬！”不仅对于自己班的卫生如此，在校运动会的时候，我们班同学在每一次午休或是下午结束的时候，都要顶着炎炎的烈日满操场的捡垃圾，我叫都叫不回来。他们把捡回来的垃圾分类放。没有的丢掉，有用的放入我们班级的“爱心纸”里。元旦演出，尽管结束很晚，第二天早晨还要上课，我们班依然有很多的同学主动留下，在演出结束后在操场上清理垃圾。

同时，对班级的管理，我也很注重激励的作用。学生的自尊心和虚荣心都是比较强的。有的时候要利用他们的这种心理，进行教育。根据学生的性格特点，或是给予鼓励，或是用一下“激将法”！效果也还不错。

（四）做一个能与学生谈心的班主任

在班级的管理中，我最注重的是和学生的沟通。平日里注意观察，观察他们的心理变化。然后针对性的找他们聊聊。在一个学期下来，我们班的同学，每个人我至少单独找过谈话两次。有的甚至找过七八次。我很少板着面孔和他们讲话，微笑着，说笑中希望能够走进他们的心理，了解他们的心理世界。为了能与学生更好的沟通和交流，我让学生每周写一篇周记给我，让他们写写这一周的学习，生活，已经各科的学习情况。

每一篇周记，我都是很认真的看过来，用心的体会他们的想法，然后给予鼓励和开导，或者是给一些建议。我给自己一个规定，每篇周记批下来，至少要有100个字的评语！因为评语多了，给学生的感觉是老师很重视他们，因此也多了些亲切。一个学期坚持下来，我感觉在周记里所进行的教育也是不可忽视的。因为有些话学生不好当面和老师讲，但是，他们会在周记里和老师诉说。

我们班有一个男同学，入学成绩虽然不怎么好，但是还算努力。在期中考试前夕，虽然他还是静静的坐在那里，但我发现他上课时经常会走神，早读有时也像是在想事情一样的。找他谈话，他说：“老师，现在我不知道怎么说，我写周记交给你吧！他的周记交上来，那种32开的笔记本，密密麻麻的足足写了七页。

他开头的第一句是这样写的：“孙老师，我知道你是一位好老师，你一定可以帮我的……”接着，他向我描述了他家里的变故。原来和他关系很好的一个堂哥出了事，他堂哥本来家境很好，自己开一家地板的店，生意也还不错。可是他的哥哥不知什么时候开始迷恋上了赌博，只是感觉一夜之间，他输了全部的家当，店关门了，房子也卖了，还欠了一屁股的债，他禁不起债主的逼债，吓的逃了，一点消息都没有。我的这个学生和他哥哥的关系很好，很担心他的哥哥，更糟糕的是，因为这个学生以前也有一些不好的习惯，学生家长长在他面前说：“你将来也会和你哥哥一样的，你们兄弟都是一个样子的！”学生因此感到很痛苦，他希望我能够和他的爸爸讲一下，他说自己不是这样的，他会努力证明给爸爸看的……看着这篇周记，我不知道自己的心里是什么滋味。

在给他写评语的时候，我很小心，我生怕自己的某句话不小心会伤到他，因为考虑到他和哥哥的感情很好，我不敢说他哥哥的不对，我这样写到：“哥哥只是一时做了错事，人有了错，是难免要受到惩罚。但哥哥是个好人，是一个好的哥哥。也许这是上天给他的一个考验，相信他会用自己的努力走出困境！我们的担心是应该的，毕竟他是我们的哥哥啊！

但是，哥哥更希望弟弟能好好的，他要是知道你这样的担心他，他也会很难过，所以，我们要好好的……”我又写了很多鼓励他的话，并且说在家长会的时候见到他的爸爸，我一定会和他的爸爸沟通一下的。第二次的周记交上来，他只写了这么几句话：“孙老师，你是最好的班主任。谢谢你对哥哥的评价，我也相信哥哥会好起来的。等到那一天，我和哥哥一起请你吃饭！我会努力读书的，我会证明给爸爸看的！”接下来的日子，他真的开始努力了，虽然成绩一直不是很好，但我知道，他在用心的学习着！

（五）做一个有爱心的班主任

班主任工作是比较琐碎、繁杂。在处理问题时，如果没有一颗真正关爱他们的心，就很容易流于简单化；或者是千篇一律，道貌岸然，表面上唬住了他们，但他们心里并不服气。我觉得要使一个班级有良好的班风，有强大的凝集力，一直不断前进，班主任除了做好一些常规工作外，还应有一颗爱心，把自己真正融入学生中间，多理解他们，使他们信服班主任，愿意把班主任当作他们的好朋友，愿意与我们多方面地交流思想。“一双眼睛看不住几十个学生，一颗爱心却可以拴住几十颗心。”但是爱并不是一味的纵容，要严出于爱，爱寓于严，严而不凶，宽而不松，严在当严处，宽在当宽处。对于我班的学生，我可以很自豪的说，我爱着他们每个人，他们每个人在我的心里都是平等的。不论他们是成绩好的，还是不好；也无论他们是懂事一点的，还是调皮的！因为这份爱，虽然班主任工作有一点累，但我全然没有了这种感觉，乐在其中！感受着为人师的快乐！

以上是我这四个月的'班主任工作的一些做法，希望各位领导和老师给予指导！谢谢大家！

分享销售经验的发言稿(篇四)

各位书友：

大家好！让我交流读书心得，实属惭愧，但愿能抛砖引玉。书籍是指引人生方向的精神财富，回顾那些名人大师，无不有与众不同的读书经历：汉朝的孙敬悬梁苦读，战国时期的苏秦为多读书而刺骨，西汉的匡衡为了读书凿壁借光，鲁迅为了读书，卖掉金质印章，令人钦佩，我不能成名成家，因为读书太少，懒于阅读，即使读，也仅读了几本教育专著。

最早走进我眼帘的是李吉林的《小学语文情景教学》，李吉林老师，有十八般武艺：吹拉弹唱，说写绘画，样样精通，她让我明白教学基本功的重要性，李吉林老师的情境教学，对我影响至深。尤其是创设情景的六途径：

（1）以生活展现情景。

（2）以实物演示情景。

（3）以图画演示情境。

（4）以音乐渲染情景。

（5）以表演体会情景。

（6）以语言描绘情境。

记得我在下西小学上《爬山虎的脚》时，把学生带到学校旁边的石油站那长达十几米的围墙边，让学生远望，近看，扒开叶子看那长得密密层层的爬山虎。尽情观察后，讲自己的所见，再回学校把自己观察到的写下来。与文争辉！之后我用不到半节课的时间就学完了那一课，并且学生们都会背下来。

之后给我留下印象深刻的就要算张唐桥的《怎样上出好课》了。记得我当时上《一夜的工作》，为了“生命课堂，精彩绽放”能放异彩，我在杨凤秀老师的指导下进行了备课的艰苦历程。在改变了几遍教案之后，越想越不对劲，仿佛坠入了黑暗的深渊，摸不着边际，也看不到一丝光亮。正当我找不到方向时，我捧起了张康桥的《怎么上出好课》。这本书是张康桥收集各大名师磨课历程的详细记录。

读到王崧周老师20xx年上的《只有一个地球》，为了这一课，他磨了长达6月之久，他课后的反思取的题目就是《“磨”你千百遍也不厌倦》。

王崧舟大师主张“亲身下河知深浅”的原则。在他的眼里，自己创作的教案是有生命有灵性的。这正如画家于他的画，音乐家之于他的谱子，作家之于他的小说，设计师之于他的时装，很多时候，自己创作的教案往往以溪流，璞玉，小白杨，丑小鸭等意象呈现的，因为是溪流，是璞玉，是小白杨，是丑小鸭，所以它们就有了属于她们自己的成长诗篇和流转旋律。读罢，我终于剥开云雾见清天，仿佛是破茧而出的蝶，吮吸到了新鲜的空气，《一夜的工作》要像一条小溪从我生命的心泉中汩汩地溢出，一气呵成教学流程设计，教学的流程是出来了，可还得字斟句酌的进行修改，没想到我们的王大师在磨课时，也有如此的经历。

作为一个大师，他的磨课的过程居然也和我们如此相似。看来，一节好课的出炉：也必须是经历几番风雨，才能见到彩虹的。

当然还有罗明主编的《陶行知文集》，《教海漫记》，《支玉恒课堂情趣与智慧》，《做最好的老师》以及我们共读的《教师阅读地图》和《给教师的建议》等等，那里面的知识也罢，方法也罢，理论也罢，如天上的星星，如大海的水滴，我只需摘其一颗，取其一滴，选最适合自己的，把它发扬光大足矣。在阅读中吸取那些有助于我的点点滴滴，丰富自己的教育教学，让自己在阅读中成长，在阅读中壮大，在阅读的伴随下走向教育的彼岸，静看一路花开。

和同伴相比，我这点修为实在难登大雅之堂，还需我们相互促进，以书为友，让阅读点亮我们的职业幸福！谢谢大家！

学生代表致辞稿wps版

当大家被要求上台发言并撰写发言稿时，我们会查找一些与发言有关的材料，好的发言材料能让大家喜欢你的发言，关于发言的材料有哪些呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《学生代表致辞稿wps版》，仅供参考，欢迎大家阅读。

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家好！

我是6年2班的林xx。今天，我很荣幸作为“三个好学生”的代表站在这里，我感到非常兴奋和兴奋。

首先，我要向六年来一直指导和关心我们学习的各位领导，向辛勤付出、传授宝贵知识的各位老师，表示衷心的感谢和崇高的敬意！

光阴似箭，转瞬即逝。转眼间我将度过六年的小学时光。这是我第六次获得三好学生的称号。对我来说，这不仅仅是赞美，这是动力。今天站在这里与你们分享我的收获，我的心中充满了感激。

当我即将走出母校的校门时，我的心中充满了无限的眷恋与眷恋。我要感谢学校以这种方式认可和奖励我们的成就。

其次，我要感谢我们的老师，他们用人格魅力塑造了我们的灵魂。他们不仅有很好的教学方法，而且有很好的耐心和责任心。在学习中给我们提供最全面、最好的素质教育;他也很关心我们的生活和思想状况，把我们当成自己的孩子。

记得一个人说过这样感人的话：爱自己的孩子是一个人，爱别人的孩子是上帝。你说得多么好，多么美丽

我还要感谢在过去的六年里陪伴我走过风风雨雨的同学和朋友们。如果没有你的陪伴，我不会这么高兴。所以，我想说，这个荣誉也是大家共同努力得到的。

每个人都有一套适合自己的学习方法，一位著名的学者曾经说过：一个人能在知识的海洋中自由驰骋，至少是为了实现以下“四个舍得，三个刻意”。

“四个舍得”就是：肯花时间去学习，肯张开嘴巴去学习，肯动脑筋去思考，肯在学习中丢脸！“三刻意”就是：存心观察，存心积累，存心利用！这些名言一直引导着我不断学习进步的金科玉律，希望大家也能从中得到有益的启示。

现在，头衔和成就都属于过去，面对自己的不足，我们正等待着更多的挑战和不断的成长！

今后，我们将更加脚踏实地，谦虚谨慎地生活，努力工作，认真学习，取得更大的进步！然而，我们没有赢得同学们的心，请不要气馁，只要你努力学习，阳光一定是你的明天。

同学们，让我们拿出“天生我才必有用”的信念，拿出“不到长城非好汉”的毅力，迎接风雨的洗礼，去探索知识的海洋。

新生代表的致辞稿模板

面对重要发言的发言稿撰写，我们最好是收集一些发言材料，参考发言材料可以促进发言稿的撰写，你是否需要一些实用的发言材料呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“新生代表的致辞稿模板”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

各位老师、初一的全体同学们：

大家好！

首先我代表三中xx00多名全体师生对在座的新同学表示热烈的祝贺！祝贺你们光荣地成为县三中的一员！同学们来到三中这块沃土，是你们的光荣和骄傲。20xx年是我们三中又一次取得辉煌成就的一年，今年6月份的中考，我校何欣、祝静同学分别以总分561、550高分被宝中录取，何欣同学也成为我县中20xx年的中考状元，西安5大名校先后闻风，以免高中全部学费和全部住宿费的条件多次邀请这两位学生前去深造，我校的魏笑、王依山等xx名同学也随后收到宝中的录取通知书，刘夏、霍思璐等50多名同学被岐中火箭班录取，我校考生总均分、上线率、提高率实现了县三中创办以来的第一次新的突破。进入三中，你们的人生就步入了一个新的发展阶段。三中将是你们放飞梦想的地方！曾有人讲：中学的时光“好比万两黄金”，在三中的求学生活中，你们将百尺竿头，更进一步！同学们，告别小学的学习和生活升入初中，是人生旅途中又一个新的起点，你们正步入人生旅途的“黄金时期”。

同学们，初中不是小学的简单继续，而是一种转折和爬坡——生活常识告诉我们：当迅速行驶的汽车在转弯或上坡时，缺少心理准备的乘客很容易站立不稳摔倒，如果我们缺乏心理准备不能及时调整的话就会出现对初中生活的不适应。我们为大家安排入学教育，目的是希望大家从现在开始懂得自己所肩负的责任，树立远大理想，养成良好习惯，磨练坚强意志，培养良好习惯，尽快做好从小学到初中的过渡，适应三中的学习和生活。为了让同学们迈好初中第一步，使每个同学成为一名合格的初中生，今天，我给同学们提出几点希望和建议。

一、一切从新开始，打造全新的自己。初中是人一生中的一个重要转折点，在这一时期，你们会第一次清楚地认识自我，初步树立理想。从进入三中校门开始，你们就不再是幼稚的小学生了，已经成为懂事情，守纪律，有理想的中学生了。不管小学时期你的经历如何，获得多少奖励和犯过多少错误，这都已不管小学时期你的经历如何，获得多少奖励和犯过多少错误，这都已经成为历史。现在，每个人都站在新的起跑线上，每个人的思想上都是一张崭新的“空白页”，初中学习和小学相比，不仅知识程度加深加宽，而且学习方式也更趋向自主和自觉化。只要同学们听老师的话，努力学习，那么，你会在三中过得非常充实而愉快，三中的三年生活会成为你一生中最值得回忆的日子。

二、调整好心态，重新定位自己。在初中这个新起点上，首先要重新定位自己，调整好心态。也许你是踌躇满志的来到三中，希望能展现自我的风采，但中学招生范围围扩大，三中校园里人才济济，或许以前出色的你不再拔尖，成绩也许会不尽如人意，名次下滑，还可能当不上班干部，也许你在小学时表现本来就一般，入学成绩本身就比别人低，但你千万要记住：每个人到中学后，都可能遇到这些挫折，不能就此盲目断定自己在初中学习不行而自暴自弃，更不能心灰意冷、一蹶不振，考试成绩只是代表过去，证明不了现在和将来，我们要用不懈的努力一点点证明自己。我们一起迈入初中大门的，是站在同一起跑线上的，不管小学是我们一起迈入初中大门，是站在同一起跑线上的，否优秀那都已成为过去，不管小学是否优秀，那都已成为过去，过高或过低的自我评价都会困住前行的脚步，新的生活面前需要我们重新定位自己打造自己。同学们，新的竞争刚刚开始，你们要想把一个崭新的自我展示在新同学面前，就必须做好两个方面：纪律和习惯。

1、进入初中，就是一个新的环境，接触新的老师、新的同学、新的班级，你的过去对于他们就是一张白纸，这是你最好的提升或重新塑造自己形象的时候，进入一个新的环境，就应该以全新的形象出现，改掉以前的缺点，那你就没有这个缺点，再坚持一段时间，你就会克服这个缺点。因此，你要时时刻刻约束自己小学形成的不良行为，常常问问自己：我是谁”、我来做什么”“该怎么做”你将认清自己是一名学生，学习就是你的天职。

2、以新的行为规范要求自己。到了中学阶段，许多行为规范发生了变化。进入三中学校门，你就要认真学习《中学生守则》和《三中日常规范》知道作为一名中学生该做什么，时时刻刻告诫自己，不该做什么，明白，违反记律、顶撞老师、打架都会受到学校的严肃处理。一切都要自觉、自立，顶撞老师、打架都会受到学校的严肃处理。三中的老师是你的朋友，不仅教授你知识，也是指点你前进和做人的长者，因此尊重老师，不可顶撞老师。若有不同看法，课下找老师沟通。

同学们，行为规范看上去都很细小，对于你来说只要用心就会做得很好，而养成良好习惯，会是你迈好中学生活的第一步。三中生活就是一方沃土，你播种什么，就会收获什么：良好的书写习惯、良好的作业习惯、良好的纪律习惯、良好的卫生习惯、良好的听课习惯、良好的自我学习习惯，都会奠定我们中考以后的命运。选择就从现在开始，让良好的习惯成就我们的未来。

三、调整自己的学习方法。小学主要是语文、数学和英语三门课，而中学，初一就增加了历史、地理、生物、政治等学科，初二将增加物理，初三还将增加化学，而且学习内容增多，难度加大，进度加快，猛增的学习量往往让我们应接不暇。初中的学习状况改变了，再沿用小学的学习方法和方式显然无法适应。我们要主动适应老师的授课方式。尤其是高校课堂的新模式，老师往往集中讲解难点、要点，并且讲过就不再重复，我们要适应老师的授课方式，就要做好：一是预习，拿着书本随便翻看不是预习，预习是把第二天的功课尽可能看懂，并找出不懂的地方，在课堂上做为重点听，这也可以提高我们的听课效率，培养我们的自学能力。二是多请教，主动把自己的学习状况向老师介绍，有问题就大胆问，千万不要碍于面子而把听不懂的知识留到明天，从一开始就不能欠学习账，否则学习中的漏洞越来越多，到了九年级就难以弥补了。三是及时复习，学习贵在巩固，复习贵在及时。今天你学习了10个单词，若能做到及时复习，就可以巩固我们的学习结果。然而，许多同学常出现情况是：课上听课，课下做作业。

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