撰写发言稿之前，我们可能会在发言稿当中引用一些比较好的文字，参考了发言材料的发言稿可能会变得比较丰富，你是否在找寻发言材料呢？下面的内容是小编为大家整理的精选心得:个人销售心得演讲稿模板集合，仅供参考，希望能为您提供参考！

个人销售心得演讲稿【篇一】

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

首先要感谢公司给我们提供这样一个突破自己、展示自己的机会。一直以来我都非常羡慕和佩服那些在台上可以滔滔不绝、妙语连珠、引经据典、神态自如的人们，当我听说公司要举办这次活动时，我犹豫过、胆怯过、也激动过，但最终我勇敢的选择，我要突破自己、提升自己，不管最后的结果怎样，重要的是我敢走上讲台。

今天我演讲的题目是：《激情六月，奥康我想对你说??》

匆匆的六月，激情的六月。六月，是收获的季节;六月是幸福的日子;六月，更是难忘的日子--因为六月是你的生日。

奥康，在这忙碌却又快乐的六月里，你迎来了你25岁的生日，在这上市二周年的欢庆日子里，我深深的祝福你，愿你越走越远，梦想越来越近，因为我们坚信：“梦想是走出来的”。

还记得我刚加入奥康时候，我对奥康这一品牌还不太了解，我只是知道奥康是做真皮皮鞋的，在人们心中质量是杠杠的，经过这段时间在公司企业文化环境的熏陶下，在领导前辈们悉心教导下我慢慢蜕变成了如今熟练而又出色的推销人员。

感谢奥康给我的改变，滴水之恩当涌泉相报，我无以为报，愿我的点滴经验总结能给坚守在第一线的朋友们一点点帮助，也算是我对公司尽的一点微薄之力吧。

下面我就自己在销售技巧方面的几点经验总结一下：

首先，不打无准备之仗。

当我们推销一个新产品，我们必须对它的性能，特色、优缺点等都有所了解和掌握，以及跟竞争对手相似产品的区分，掌握了这些我们才能有自信地与顾客交流，变得能说会道。但是我们不能误认为能说会道就是一名优秀的销售人员，其实远不止那样。作为一名真正优秀的销售人员还必须做到六勤，既脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤。我很惭愧的说我远没达到这六勤，我只是做到了每次轮到自己休息的时候，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。因为现在的顾客总喜欢讹销售人员，说哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的销售人员的推销技巧，因为只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!

其次：关注细节

现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到销售人员待客要主动热情。但在现实中，很多销售人员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。

热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。

再次：借力打力

销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的我们，这点同样重要。我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—-就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?当我们在做促销员的时候，也可以使用类似方法，应该非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，假装去请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。

然后：见好就收

销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些销售人员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。要很客气却很自然的对顾客说：“那我给你包起来，好吗?”如果一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的销售人员最容易犯的错误。

最后：送君一程

销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。因此我们在做销售员的时候，应该非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这将会给我们带来丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!当然如果能在节假日、尤其顾客生日那天发去祝福短信，相信更会拉近与顾客的关系，让其成为忠诚顾客。

以上几点也算是我的一点真知拙见吧，希望对大家有帮助，我也在不断探索成为金牌销售人员所需要的各种条件，我相信只要我们大家每天多努力一点点，每天进步一点点，奥康璀璨的明天一定会伴有我们的身影!

谢谢大家!

个人销售心得演讲稿【篇二】

尊敬的领导、同事们：

大家好！

有句语叫做：“万涓细流，终成大海”。如果把xx比作一片大海，那我就是汇成这片大海的一条涓涓细流，xx也许注定是我奋斗的地方。今天站在这里，我所要表达的是一条小溪对于大海的礼赞与崇敬之情。

记得两个多月前，因缘凑巧，我来到了xx。忐忑，不安，浮躁，担忧各种负面情绪铺面而来，挥之不去。然而两个月过后我很快的适应了这里，我感受到同事们的友善与帮助，领导的关心与支持。我觉得自己深深的爱上了这里。我庆幸自己找到了一个值得与之共同进步的企业。

xx每隔一段时间都会派员工到各公司进行交流与沟通，这样不仅改善了我们与其他公司的友善关系，同时也能扬长避短，共同进步。目前我们公司在国内外有十几家分公司。通过培训使员工的专业知识和业务能力不断的提高，并很好的运用到平时的工作实践中。

由于从事销售的关系，我们需要经常与外国客户交流沟通，因此掌握一门熟练的外国语言非常重要。为了避免尴尬场景在公司发生，针对越来越多的外国客人来这签单，公司多次实施了英语实战培训，针对日常的简单交流进行实战培训。很多员工都积极的报名参加。就我本人来说，在这两个月里，我的英语口语有了很大的提高，使我与国外朋友交谈时更加的自如。

在这里，你能充分感受到家庭的温暖，体会到组织的关心。我上司百忙之中，利用自己休息的时间带着我们一步一步的去了解并熟悉自己的业务，很有耐心的解答我们提出的各种问题，而我也在他的指导下在最短的时间内熟悉了公司的业务以及公司的产品。销售是一个很有挑战的工作，心态很重要。我很感激人事部的副经理，每隔一段时间，都会询问这段时间的工作状态，遇到的问题，给我提出很好的建议，给了我无穷的鼓励，帮助与支持，通过这两个月，我深刻的体会这个企业对人才的关心与培养，在这样的一个环境下，我一定能够更快的成长，早日实现个人工作目标。以好的成绩来回报企业对我的栽培。

xx给了我的职业生涯的开端，给了我展示自己人生价值的空间，使我更加坚定了信心去搏击风浪，在挑战中成长，造就我理想中的写意与饱满的人生。让我们在公司领导的带领下，坚持“满足客户需要，追求完美一流的企业信念，开拓进取、奋发有为，让我与xx公司一同走向一个更加辉煌、灿烂的明天。

谢谢大家！

个人销售心得演讲稿【篇三】

尊敬的领导，亲爱的同事们：

大家好！

今天很荣幸能站在这里，接受大家的评判。首先要衷心感谢公司领导给我提供了这样一个展示自己的机会。

我叫xx，今年xx岁，现就职于xx公司，担任xx一职。我竞聘的岗位是销售经理。在xx年的从业经历中，我先后担任过xx、xx、xx等职务，逐渐从一个被领导的普通业务员走上业务部门负责人，积累了丰富的实践经验。

下面，我想就我自己X年来，的亲身经历谈谈我对业务经理这个职位的理解和感受。我认为要做好销售经理最重要的是必须具备以下素质：

1、必须既有实干精神又善于谋略，对市场具有敏锐的洞察能力、善于发现商机。

2、必须具有开拓创新的意识和能力，善于借助外力，在确保自身利益的基础上，最大限度的满足客户需求，从而实现双赢共利。

3、必须既熟悉本部门的业务，又有广博的知识，能带领自己的队伍去做正确的事情和正确的做事。

4、必须既有高超的组织管理水平又有良好的人际沟通能力。

假如本人能够有幸得到领导和同志们的信任，担任该公司的销售经理，我将从下几个方面开展工作：

1、确立工作目标导向，积极拓展业务：发展才是硬道理。我将以公司下达的工作任务为方向，尽快的做好目标市场的调研、分析工作，做好目标市场营销策划工作，有计划的拓展业务渠道，有的放矢的实施销售手段。

2、组建高效率的业务团队：人才已经成为企业成败的最重要资源之一。我将高度重视人才队伍建设，组建一支愿意干事，能干事，能干成事的团队，营造和谐、“人性化”、创新的工作环境，培养和激发员工蓬勃向上的“精、气、神”。同时用自己的人格魅力，做好表率作用，加强自身素质建设，与员工共同进步。

3、做好外部营销的同时，做好内部经营。坚持贯彻公司的各项指示精神，接受公司的领导和管理；规范部门管理制度，发挥制度和机制刚性约束作用，依靠科学的工作机制和制度体现公正公道。强化制度的针对性、完善制度的科学性、细化工作的操作性。

4、打造学习型组织：知识就是力量。随着市场的日新月异，我们的知识必须与时俱进，不断更新和充实。我将积极鼓励员工加强自我学习和参加各类技能培训，提升素质；营造员工间学习交流的宽松氛围，开展团结合作基础上的比学赶帮超，充分搭建员工展示技能和智慧的平台，共同提高业务水平；遇到重、大、难的问题，进行合议分析，发挥集体智慧优势，快速做出正确决策。

5、制定行之有效的业绩考核办法：以明确责任、落实责任、考评责任为主线，制定科学有效地考评体系，让合适的人在合适的位置做合适的事情。让愿意干事的人有机会，让能干事的人有舞台，让干成事的人有前途。

有人说得好人生最重要的不是所处的位置，而是所朝的方向。我没有辉煌的过去，只有一颗积极向上的心灵，我会努力把握现在和未来，不辜负领导的信任，同事的支持，用心超越期待，努力就是我不变的方向！ “给我一次机会，我将还您十分精彩！”这就是我永恒不变的信念和这次竞聘的诺言。 我的演讲结束了，谢谢大家！

个人销售心得演讲稿【篇四】

作为一名新入所的研究生，我对所里的实际生产并不是很了解，所以，我主要针对企业产品的销售方面谈一谈。

（1）一个富于创造的企业，必定有它的理想，正是这个理想向未来显示出这个企业在社会的意义。员工们将从这个理想中看到自己作为集体一员的意义。这个理想就是企业的愿景，也是企业奋斗的目标。

（2）共同愿景”是企业中所共同特有我们想要创造什么”的图像。当这种共同愿景成为企业的生命力和人一样。

（3）技术性的优势其实技术因素对代理商的影响很明显，往往起决定性作用，专利技术、高科技技术优势是产品差异化和竞争力的根基。

（4）精确化的功能相同条件下，功能明确、价值突出的产品，能很快得到市场认可，而一些企图面面俱到、包治百病的招商产品每样都不突出，很难吸引广大代理商。

（5）利益的保障没有充分的利益空间，再好的产品，也得不到市场的认可。所以，销售产品最重要物质属性就是高利润，很多企业产品口碑好，但出货价却非常高，留给代理商的利润却非常低，最终只能自娱自乐。这也是现在流行超低价包销模式的主要原因。

（6）易传播的名字给经售产品起个好名字，是销售产品下金蛋的第一步。好名字有几个要素：简单、易记、易传播，而且让人产生共鸣，符合大众的信息接受和购买习惯。

（7）别致的设计一个新颖别致的包装设计，在销售过程中的意义和作用，不可估量。直接在包装上打上产品主诉，配合产品人群定位的喜好，极富视觉冲击力，优秀的包装设计是产品成功的重要因素。可见，对销售产品的包装，应以市场销售为中心，突破行业界限和传统眼光，大胆借用多个行业经验，充分体现包装诉求化，诉求包装化”设计理念，让消费者看见包装后，直接感知产式很多时候，模式决定出路。为销售产品设计一套新颖而实效的销售模式，是吸引经销商注意力的有力武器之一。所以，在广告战时期，在销售模式上有所突破和创新的企业获得了成功。比如直品的功能和消费利益点。

（8）创新的模接模式，无疑是好的销售模式之一。

（9）典型的传播传播不到位，一切都白费。”再好的产品，再好的模式，如果不能高效传播，也要失去生命力。

其次，对企业产品进行全方位销售。

个人销售心得演讲稿【篇五】

尊敬的各位领导：

大家好!

此刻我怀着无比激动的心情，参加这次岗位竞聘，不管是否成功，我觉得都是我最大的幸运和机遇，这充分表明了公司及各位领导对我的期望、支持和关心，这种机会对我来说是非常难得的，我会通过我的努力为公司创造更高的价值!俗话说：真诚的友谊源于不断的自我介绍，今天借此机会再次向大家做一个简单的自我介绍。我叫XX，XXX人，今年XXX岁，20xx年毕业于某大学，20xx年开始参加工作(那时我大三)，20xx年7月11日通过应聘就来到XXXX公司销售部，我想我是幸运的，通过我的努力和公司的大力支持，以及全体战友的悉心帮助，我从一无所知到今天深入了解。在此，我对你们的帮助表示衷心的感谢，同时也借此机会感谢李总的知遇之恩，谢谢!谢谢你们!

今天既然有幸站在这里，我就非常有必要谈一下我竞聘的理由及优势。首先我简述一下我的竞聘理由，大致有以下三点：

(一)实现自我价值，我活着不仅仅是为了吃饭，我需要证明我存在的意义和必要性，我要挑战和超越自己，用结果告诉别人，我能，我行，我是好样的。

(二)社会责任感，我既然有幸进入了这家企业，我就有责任去帮助它更好更快的发展，这种无形的使命致使我不能淡定，我在思考，我应该去做些什么，当然做事是需要平台的，而平台的大小会直接影响到我光热辐射范围的。

(三)虚荣心的驱使，受父母所赐，我有幸接受过几天高等教育，但我毕竟还是凡夫俗子一个，无法做到淡泊名利。正是因为感恩，因此，我不甘也不能平庸，我知道，我背负着家庭的希望，我没有理由不给他们提供更舒适的生活环境。其次，我的竞聘优势

1、自身综合素质的优势。我有一颗忠于销售事业激情燃烧的心，鼓舞着我始终保持奋发有为的精神状态，几年以来，我一直从事着销售工作，无论是在任何地方，我都能以高度的事业心和责任感来严格要求自己，本分做人，踏实做事，服从于工作、服从于全局，在不同的工作岗位上都做出了自己应有的贡献。

2、学习能力的优势。我在工作后仍然坚持学习，不断提高自己的管理水平和销售能力。长期的学习养成了我较强的自学能力，并能把学到的东西灵活运用于日常管理工作之中，真正做到了学以致用。在抓好个人学习的同时，我以实际行动及带领员工参加公司各类学习、培训，携手大家共同成长。

3、有较丰富的工作经历。长期工作在销售一线，对销售工作有较深的了解，并能处理好各种实际问题，同时本着“以制度约束人，以思想激励人”的宗旨，为公完善了一系列的规章制度。任职三年来，未发生任何违规和责任事故。

4、有较强的协调能力。不管是内部或外部出现的各种问题都能很快的得到解决并有很好的结果，公关协调能力较强，在面对突发情况时，能做到不急不躁，保持冷静头脑，沉着应对，谨慎处理。与其他部门之间的关系也很融洽。

二、当选本职后的规划

如果我能竞聘成功，不仅是我人身追求、自我提高的体现，也是我有机会进一步奉献公司销售事业，为员工提供各方面需求。

我的具体工作规划是：

1.认真学习，努力工作，快速适应新的岗位。走上新的工作岗位，首先开展部门各项业务，结合目前部门现状，迅速开展工作，要想当好一位领导，首先是要学会先做人后做事，虚心向公司有工作经验的同事学习，打开工作局面，提高工作的准确性，减少盲目性。

2.摆正位置，当好大家的助手，积极推进观念创新和机制创新，从方方面面想细做细，关心下属员工的疾苦，帮助他们解决工作问题和生活问题，做到经常交心、谈心，促进他们全身心的投入工作。

3.立足当下，放眼未来，要积极推进观念创新和机制创新，树立“以人为本”的管理思想和“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念。作为来自销售一线的负责人，更要充分认识到人才的重要性，要提请总经理室关注员工的合理要求，为员工设计职业生涯，能让员工根据自身特点选择发展道路，要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念，有市场才有繁荣，有竞争才有进步，但市场不相信眼泪，竞争不同情弱者。要积极建立高效有序的运作机制、规范严格的监督约束机制和符合公司发展的激励机制，提高公司运行效率，降低公司运营成本。

4.树立大局意识，一切以大局为重，要培养舍小取大的大局观，服从公司安排，听从公司的统一调遣，做到一切行动有组织有纪律。

5.关注员工，关心员工，打造团队的归属感，让团队成为员工的第二个家。要以身作则，切实做好后勤服务工作。把每一位员工都当成我的兄弟姐妹。同时要帮助提高员工专业技能培训，加紧人才的培养，不断提高团队的整体战斗力。

6.进一步加强员工的日常管理，增强团队的凝聚力，统一思想，统一认识。依靠团队，尽职尽力，视权利为责任，视职位为服务，将公司的各项工作不断推向前进。

爱因斯坦说过这样一句话：“在一个崇高的目标支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功”大家试想一下，你都没有目标了，哪来的劲头呢?我们的目标又是怎样?在我带领下又是如何一步步达成的呢?细则如下：

1.进一步加强思想建设，团结思想，万众一心。大家拧成一股绳，力往一处使，打造出一个思想高度统一的优秀团队。把自觉变为主动，让优先变成抢先，形成一种你追我赶的优良风气。

2.制定切实可行的目标，让每个人结合自身实际情况制定出相应的销售目标。然后细化目标，步步为营，坚持落实。

3.积极监督，有效执行，制定了可行的目标，就要全力以赴扑向目标，我会和大家一起去监督和执行，每个人都有松懈的时候，不是人人都可以做到马不扬鞭自奋蹄的，需要团队的共同来鞭策。

4.开拓创新，寻找新的方法。总结市场上遇见的一些渠道问题，在不违背公司规定的同时，尽可能的找到适合自己的方法。全方位的了解竞争对手，思考他们的方法和手段。在借鉴他们好的方法的同时加以创新，要切实做到在创新中求发展，在发展中再创新。

5.要定岗定责，做到人尽其能，物尽其用。合理利用每个人长处，尽一切办法把自身的优势发挥到最大。提高整体配合度，让整个团队在和谐，默契中有序的运作。

6.坚决执行，不找借口，不问原因，毫无怨言。强大的执行力是狼性团队的核心战斗力。既然你选择了团队，你就选择了义无反顾，就必须竭尽所能的做好。让每一位员工都要有强烈的集体责任感。

7.制定完善的内部激励方案，做到奖罚分明，有理有据。进一步促进和提高高每位员工的工作积极性，让大家在实现自我价值的同时，能有更多的优越感。

四.自我总结

我始终坚信世界上没有绝望的困境，只有在困境中绝望的人。一种积极乐观的心态加剧了我成功的步伐，在三年多的销售生涯中我不断的学习，不断地总结，完善我的沟通技巧，练就了一些销售本领。虽说在净水机行业涉足未深，可是我坚信销售的理念是想通的，我相信在以后的工作中我会以此次为契机，深入市场，了解具体情况，结合当前实际，把工作计划做到更详细，更具体。同时一如既往挖掘自身潜能，把自身的价值发挥到最大化，与我兄弟姐妹们相互学习，共同进步，一起成长。尽一切可能为公司创造更大的利益!

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就像专家讲座里告诉我们的那样：一个智慧的班主任首先应该是一个快乐的人，能站在学生的角度看问题，多了解学生，爱学生，让每一个学生都生活在希望之中;应该要有自己的魅力;应该善用激励方式;应该为学生营造一个好的学习氛围等等。心理学家布鲁纳说：人的灵魂深处都有一个根深蒂固的需要，那就是希望感到自己是一个发现者、研究者和探索者。优秀班主任们对学生的爱远远胜于我们，听了他们的报告，看到了自己工作的不足，今后在工作中要从小事做起，教育学生讲究方法，注重策略，下面我就这几点谈谈感受。

一、班主任要做一个快乐的人。

要有四心：童心、爱心、责任心和公正心

班主任一定要做一个快乐的人。这是全国优秀班主任周同丽在会上说的，我很喜欢这句话。作为班主任，要用自己满腔的爱去关心，去尊重每一个学生，耐心细致地去指导每个学生，才能做到对学生的关心，体现出班主任的责任心，学生才能养成良好的学习习惯，得到良好的教育。育人先育心，感人心者，莫先乎于情。教师要爱自己的职业，首先要有一颗爱心，有一颗爱学生的心。通过学习我明白做为一名教师，如果能爱学生，就一定会创造出奇迹。一个感情贫乏、冷若冰霜的教师给学生的印象常是严肃、可畏而不可亲的，学生难以产生敬仰之情，更不敢向其敞开心扉倾吐自己的衷肠，自然难以达到心理指导与教育目的。那么什么是爱学生呢?爱就是尊重学生!尊重意味着信任、理解、宽容和接纳，充分地重视和欣赏每一个学生，耐心地倾听他的意见，接纳他的感受，包容他的缺点，分享他的喜悦我深深地知道，一名好班主任、一名好教师，既是知识的塑像，更是爱的化身。只有接近学生，用爱去感召学生，才能教育好学生。因此，教师只有把爱的种子播撒在学生的心田，以学生的要求作为爱的起点，才能在学生的内心世界培养出爱的感情，并使之升华。

二、班主任应提高自身素质，具有独特的魅力形象。

班主任的一言一行，对学生都会产生巨大的影响，因此新时期的班主任在对教育对象实施影响的同时，要不断地完善自己。必须不断地学习有关知识，在实践中总结经验，提高自身素质，才能严于律己，以身作则，在学生中树立一个实实在在的榜样。班主任应该具有其独特的魅力，成为教育战线上的魅力形象大使。经常会听到：什么样的班主任就会带出什么样的班级。一个班级能否活起来，首先要看班主任是否做好了表率，活起来了没有。由于班主任的精神面貌对学生具有强烈的示范作用，因而要求班主任要乐观、活泼开朗、充满朝气。在学生面前要做到精神振作、情绪高昂、用语幽默、态度和蔼、风度从容、姿态洒脱。班主任的活才能带动整个班活起来。我平时对学生要求严格，上自习保持安静，上课不迟到下课后和学生们一起运动、聊天，和学生们拉近距离，彼此了解，让他们对我有好感，信任我。同时鼓励他们，要求严格他们，真诚地关心他们因为在潜移默化中班主任的思想行为已经深深影响着学生。新课程要求我们老师，尤其是班主任老师，更要塑造新的形象。

三、班主任应善于激励学生

苏霍姆林斯基曾经说过：教育艺术的顶峰师生间心灵交往的和谐境界。与学生交往，要讲究艺术，要学会倾听，与学生在一起活动，以倾听为前提，与学生的谈话更加有利于班主任工作的开展。听了讲座后，让我更深刻地认识到赏识教育对于班主任工作的重要，数子一过，不如奖其一功。

学生最关心的是教师对他的看法，最大的愿望是得到教师的关心和爱护，尤其是面对问题学生时，如果能尽量发现他们的优点，然后真诚地去赞赏他们、鼓励他们，那么你会发现，学生个个都是那么可爱、那么优秀。教育学生首先要学会生活上知足常乐，同学之间助人为乐，学习上自得其乐，身体健康快乐,从而树立学生正确的人生观。

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班级应该是有个性的，独特的。一个好的班级评判标准，不光在成绩的高低，名利的多少上，更应该是看在这个快乐成长的园地里，老师，学生是不是都感到幸福，快乐。作为班主任，担任着如何营造宽松和谐的班级氛围的任务。一个魅力班级的文化建设是重中之重。教会学生设计家，让班级拥有家的温馨。开展丰富多彩的班级活动，引导班级中的每个成员都来为这个大家庭出谋献策，培养班级主人翁意识。集集体的力量，科学管理班级，共同开创宽松和谐的魅力班级。

教师无法选择学生，但是我们可以选择教育方式。把平凡的事务转化为精彩，把烦恼的事情转化为快乐。除此而外，我们还要正确处理好与班科任老师的关系，处理好与家长的关系。对学生的教育，单靠我们班主任是不够的，我们也要有团队精神，处理好与同事，任课老师在工作上生活上的关系，有益于更愉悦的工作。随着家长教育意识的提高，我们应该利用家长这个群体，让他们配合我们一起来培养教育学生。让家长，老师，学生明白：除了传道授业解惑外，重要的教会学生学会在社会中生存。因为成人比成功更重要，成长比成绩更重要，付出比结果更重要。

有人说：不变的老师，流水的学生。走过了多年的教学生涯，我要说：老师也要变，老师和学生一起成长才是真正的教学相长。让我们用心思考，用心感悟。让教育智慧升华，炼就一双慧眼，发现学生那一点点光。总会有那一瞬间，一颗流星、一点流萤，在广袤的夜空，都是亮丽的风景，让我们感受到每一个鲜活生命的独一无二和与众不同。

天空收容每一片云彩，不论其美丑，所以天空广阔无比;高山收容每一块岩石，不论其大小，所以高山雄壮无比;大海收容每一朵浪花，不论其清浊，所以大海浩瀚无边;我们用真情容纳每一个学生，不论其优劣，所以我们才桃李满园。班主任工作是琐碎的，但意义却很重大。新的时代向我们提出了新的要求，新课程向我们提出了新的理念。我们要用真心、真情、真行做好班主任工作。真正把自己塑造成一个有魅力的人，一个新型魅力班主任。

以上是我在培训学习期间的几点心得体会。实践出真知!相信本次培训对自己今后教育教学工作中会有所帮助。我将继续努力学习，更好地投入到工作中。

护士护理争先创优心得体会

在党的基层组织和党员中深入开展创建先进基层党组织、争当优秀共产党员活动，是巩固和拓展全党深入学习实践科学发展观活动成果的重要举措，是党的建设一项重要的经常性工作。组织实施这项活动，对于进一步抓好学习实践活动整改落实工作、完善长效机制、推动学习实践科学发展观向深度和广度发展，对于激发各级党组织和广大党员生机活力、提高党的执政能力、保持和发展党的先进性，对于促进各级党组织和广大党员更好地联系和服务群众、始终保持党同人民群众血肉联系。对于推动党的建设更好地服务党和国家工作大局、服务本地区本部门本单位中心工作，加快转变经济发展方式、促进经济社会又好又快发展，都具有十分重要的意义。

创先争优活动开展以来，我院以创先争优树形象，医疗服务上水平为主题，以夯实基础护理，提供满意服务为载体，扎实开展了优质护理服务活动。在活动中提出，思想觉悟上争表率、政治理论上争表率、专业技术上争表率、岗位业绩上争表率和贴心服务上争表率的五争表率口号，深入推进活动。作为一名医务人员，一名普通的中国共产党党员，我应当积极参加创先争优活动，用爱心、热心、耐心、细心和精心来做好本职工作，争当优秀共产党员，更好地发挥党员的先锋模范作用。为保持共产党员先进性，在推动新一轮社会经济建设中，找准自己的位置，知其责，做其事，扬其长，尽其能，更好的发挥先锋模范作用，本人结合岗位实际，作出如下承诺：一。严格执行各项规章制度和操作规程：这是处理工作的标准，是保证患者接受治疗、检查、护理的主要措施，也是保证护理安全的一个重要措施，如岗位责任制、分级护理制度、查对制度、值班交接班制度、消毒隔离制度等，做好三查七对，不能图省事加以简化，保证医疗护理质量，减少和防止各种差错事故的发生。二。加强职业道德教育：经常组织学习《执业护士法》,《执业医师法》,增强自我保护。在工作中做到技术熟练、细致认真、恪守规章、保持良好的慎独作用，也是防范差错事故的关键。三。提高素质加强责任心：加强医务人员队伍人格素质的培养，才会有坚定的人生信念，优良的心理品质，良好的行为规范，才能够增强护士的责任感和使命感。医护工作关系到患者的生命安危，所以要求医护人员出于对患者的高度的责任感，勤奋审慎地进行工作。护士在工作中不可有丝毫的马虎，不放过任何一点可疑之处，要做到口勤、眼勤、手勤、脚勤，这样才能在疾病的千变万化中掌握其变化规律，及时准确地提供护理措施，有利于疾病的治疗和患者论的痊愈。临床上从很多的护理差错事故分析中可以看出，多数差错事故都是因责任心不强而造成的。因此，医护人员要加强自身建设，提高自我修养的自觉性，具有高度的责任心，对工作极端负责，勤奋审慎，才能保证护理安全。四。加强学习，提高业务水平作为一名医护工作者最终要通过高水平的理论知识和专业技术来体现自己高尚的道德情操。因此医护人员应在思想上要重视，自觉不断学习，刻苦钻研，勇于实践，不断进取，努力提高自己的业务水平，并应不断吸取新理论、新知识，加强训练，迅速适应新形势，承担新任务。这样才能在紧急情况下忙而不乱，忙而不错，以保证护理安全。护理部定期安排继续教育课，如定期请专家学者到单位举办讲座，通过教育和指导，提高医护人员的学习自觉性和积极性，要使在职护士认识到在知识经济时代人才竞争是知识的竞争，只有通过自己的不懈努力，争取继续学习，才能不断提高自身的素质适应时代的要求，做一个称职的医护人员。

观“思政大课”,谈心得体会

“磨难压不跨，奋起正当时”，尽管我们不能亲临主战场，但我们能坚持在大战中坚定信心，3月9日14:30-16:00，在学校的精心安排下，在学院老师的认真组织下，机电学子与全国大学生一同观看了由教育部社科司与人民网联合播出的“全国大学生同上一堂疫情防控思政大课”。本次“思政大课”特别邀请了清华大学教授艾四林、中国人民大学教授秦宣、北京师范大学教授王炳林以及中央财经大学教授冯秀军。同学们在认真观看了四位嘉宾的演讲后，感想颇多，并且主动表白祖国，积极分享了自己的学习体会。今天下午的《疫情防控思政大课》令我受益匪浅。我为中国及中国人民在疫情中的担当感到骄傲自豪！2003年非典爆发时，全世界都守护着祖国的花骨朵们，时隔17年再一次面对突如其来的疫情，当年的孩子们学着前辈们的样子穿上了白衣，冲在了疫情的最前线，替人们负重前行，他们在责任与担当中盛放。这世间并没有神，救你的只有善良的人，他们在危难之时仍选择义无反顾逆行，素不相识却愿意为你赌上自己性命。英雄都是勇于挺身而出的普通人。中华文明之所以能五千年薪火相，就是因为一代又一代的人担起了时代赋予的使命与责任。正是因为他们街道上才能一如既往车水马龙，灯红酒绿。经过一堂思政课的学习，我明白了许多。我更深刻的理解了“少年强则国强，少年独立则国独立”的含义，我愿为中华之崛起而读书，我愿挥洒青春与汗水，铺开祖国的繁荣富强之路。雾霭消逝，霁云终临，没有一个冬天不会逾越，没有一个春天不会到来。武汉加油！中国加油！窗外的风瑟瑟地刮着，每个人的心间被这风声拨动着心悸。当我们满怀“春暖花开”的希望走进20xx，却迎来了新冠性病毒的大爆发。疫情就像“雪落在中国的土地上，寒冷地封锁着中国”。本该温馨热闹的春节寒假，此刻也呈现着“廖无人烟”的景象。“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还”，这句古诗正是现今我国医护人员的真实写照。疫情当头，他们带着绝不后退的决心站立在这场战争的最前线，为我们寒冷的中国带来一点又一点的胜利曙光。从武汉封城到现在的全国大学生思政大课，从习近平主席的亲自指挥到每个平民百姓的不出家门，举国上下，众志成城，万众一心，无不体现着我们华夏民族在灾难面前勇于无畏的大胸怀。所以，我们终究会打破寒冷的封锁，也让终将属于我们灿烂的阳光洒落在中国的土地上。就像艾青说的那样，“为什么我的眼里常含泪水，因为我对这土地爱得深沉”。通过观看《全国大学生同上一堂疫情防控思政大课》网络直播视频，让我更加明确了自己的责任与担当，作为当代的大学生，拥有着满是朝气的青春，在青春里，我们要学会心有大我，能够做到一方有难，八方支援。我们要书写自己大写的青春之梦，拥有大写的青春。虽然我们暂时无法担负起国之重担，但是我们要明白我们紧握手中的知识，读书的力量，我们要用这最有力量的武器肩负起未来的希望。一切的行动要从小事做起，不要忘了社会赋予我们的责任与义务，记住行有大德。经过此次疫情课堂的学习，我们也就应该更加沉稳。只有这样，方能成为真正的国之栋梁。在认真聆听了艾教授、秦教授、王教授、冯教授的演讲后，我的心情久久不能平静！我为身为中国人而骄傲自豪。从医务工作者到人民子弟兵，从公安民警到基层干部，从志愿者到快递小哥……14亿中国人万众一心、众志成城，创造了一系列的中国奇迹。最让我印象深刻的是冯秀军教授以战“疫”里的青年责任与担当为主题的演讲，让我清楚知道了自己“应该做什么”“能够做什么”“还需要学习什么”。我们就应该将青春梦想扎根祖国的广袤大地，我相信在不久的将来终将取得战役的胜利！没有很清楚的记得当年非典疫情蔓延时的情形，毕竟当时还小，但这次新冠病毒爆发，我有深刻印象。对于疫情情况确定后中国所爆发出的力量，令人震撼。祖国同胞们团结起来，用整个中国的力量来帮助武汉度过难关。各地的医生护士团队，置自己的生死于度外，都自发支援武汉，带着身为中国人的一颗热腾腾的心，去把我们的力量传递。今年年关，这么一批白衣英雄抗战在疫情的战场上，守护着我们的生命，这是何等伟大的英雄情怀。我不禁热血沸腾，再好的说辞，都不如英雄们的一滴汗水来的实在。这才是中国，这才是我为之自豪的祖国啊。在这片土地上，我们手拉着手，心连着心，勇敢的面对风暴。祖国，我为你自豪。祖国，你是我的骄傲。祈愿，疫退役止，此后风调雨顺，国泰民安。面对疫情大考，我们“咬定青山不放松，不破楼兰终不还”。作为新时代青年，就必须明确使命担当，把自己的命运与祖国的命运紧密联系在一起，满怀爱国心，坚定强国志，努力用实际行动为战胜疫情贡献力量，为实现中华民族伟大复兴的中国梦而奋斗。

嫦娥三号成功发射心得体会

嫦娥三号成功发射心得体会（一）

今年的12月2日是我国特殊的日子--“嫦娥三号卫星”发射的日子，全国人民都万分激动的期待着和关注着这一刻的到来。

凌晨2点17分，承载着中国探月新梦想的嫦娥三号就将怀抱“玉兔”准时在西昌发射，在现场的人们和坐在电视机前的人们都抑制着激动的心情等待着火箭的发射。坐在电视机前的我情绪也是激动无比，正在这时，几只蝙蝠从外面飞了进来，那黑幽幽的蝙蝠扰乱了我们全家人激动的心情，离火箭发射没剩几分钟了，正因为我怕蝙蝠，所以爸爸带上太阳镜到客厅里把灯开了，才把蝙蝠赶走了。

“一分钟准备！”2日1时29分，零号指挥员洪亮的声音，在静谧的山谷间骤然响起。“5、4、3、2、1，点火！”1时30分，指挥员发出铿锵有力的口令，发射控制台操作手白春波迅速按下了红色点火按钮。

刚好爸爸进来时，时间正好到了，发射！火箭一二级分离、火箭二三级分离，三级发动机一次关机、三级发动机二次点火……器箭组合体始终保持正常飞行姿态。2日1时48分许，器箭分离。

北京航天飞行控制中心传来数据显示，卫星在太平洋上空正高速进入近地点210公里、远地点约36.8万公里的地月转移轨道……

2日2时18分许，太阳翼展开。火箭发射成功！看到眼前壮观而又雄伟的这一幕时，我惊呆了，简直不敢相信自己的眼睛，高兴地欢呼起来，又蹦又跳，我们全家都分外高兴，在现场的工作人员终于松了一口气了，也很高兴，有的互相握握手，有的互相拥抱一下，表示庆祝。

以后，等我长大了，也要学学这些科学家们，要比他们更厉害，发明出世界上独一无二的更先进的科学仪器，为祖国的航天事业做贡献。同学们，只要我们一起努力，付出的汗水滴在中国这块沃土上，我们的中国就会成为一颗光芒四射的明珠，让我们一起用行动为美好的中国梦奋斗！

嫦娥三号成功发射心得体会（二）

12月2日，凌晨１时３０分。只听一声巨大的响声——嫦娥三号发射了。

嫦娥三号，满载中国人的希望，探索月球。按照科学家设计的奔月路，嫦娥三号接下来将经过主减速段、快速调整段、接近段、悬停段、避障段、缓速下降段等６个阶段的减速，实现从月距面１５公里的高度下降至月球表面。炎黄子孙敢飞天，中华玉兔能登月！嫦娥三号，让我们看到了中国的进步，国力的强盛。

夸父追日，精卫填海。这些动人的神话是我们领悟到了坚持的可贵与理想给予我们的动力。嫦娥三号的发射，表现出了中国古代人们对月球的向往。而如今，它不再是一个美好的梦想，而是一个真真切切的事实。我们成功了。

专家预测，在20xx年以后中国人就能登上月球，亲手触摸近在眼前又远在天边的宇宙邻居。这是一个象征，证明了，我们国家的日益强盛。犹记旧社会的我们，饱受耻辱，鸦片战争，侵华战争……那时候的我们，也许在外国人的眼中就是一颗棋子，利用，侵占，剥削……而现在，谁还会无视我们？

因为，我们强大了，我们发达了。而这嫦娥三号就是我们最好的见证。

最近几年，大家非常熟悉的航天技术更是集中体现了中国科技的发展最新水准。谁都会把嫦娥卫星三次成功发射看成中国科技实力崛起标志性的事件，它无可争辩地展示“中国的硬实力”。

嫦娥三号，只是一个新的开始，是中华人们崛起的开始。以后，不光有嫦娥三号，还会有很多很多。以后，我们不光会向月球前进，还会向更深更远处去迈进，探索！

小编分享：小学教师培训心得体会 月度范文精选

在我们打算写一篇发言稿时，我们对发言材料的选择必不可少，好的发言材料能让大家喜欢你的发言，有哪些发言材料值得参考呢？小编特地为您收集整理“小编分享：小学教师培训心得体会 月度范文精选”，希望对您的工作和生活有所帮助。

我参加了这次培训。面对深刻而全方位的新课程改革、日益复杂的学生思想道德，很多时候让我们觉得有些雾里看花，水中望月，无所适从，所以，我们很需要学习，而此次小学语文教师培训班的学习，犹如为我打开了一扇窗，拨云见日，使我在一次次的感悟中豁然开朗。走在回家的路上，那精辟的教材分析、可行的教学建议、激烈的教学讨论不时地在脑海里浮现，那精彩的教学案例令人久久不能忘怀。如果用一个词语来概括参加本次活动的体会，那就是受益匪浅。下面是我通过培训获得的点滴体会：

一、教师要不断进行知识更新

这次培训中听了许多专家的讲座，也听了许多课堂教学实例，我明白了课改的真正意义，从大处说是为了国家在21世纪的发展，而从小处说则是为了每一个学生的成长和生活。所以，进行课改，落实课标，不是一句虚无缥缈的口号，而更应该具体地体现在每一堂课中和教师的一言一行中。课堂中少一些做秀，多一些本真，也许才是我们的努力方向。准确把握教科书编辑思想的基础上，从本班学生的实际出发，根据学生的年龄特征和不同教学内容，创造性地灵活地选择和运用教科书的各种设计，采取合适的教学策略，把读写听说和综合实践活动落到实处;大力改进课堂教学，培养和形成“自主、合作、探究”的学习方式;积极开发课堂学习资源和课外学习资源，沟通课堂内外，增加学生语文实践的机会，让学生在实践中丰富语言积累，掌握学习方法，提高基本技能，接受熏陶感染，养成良好的学习习惯，打下扎实的语文基础;鼓励学生采用各种手段扩大阅读面，增强学生在一切场合学语文用语文的意识，积极参加各种课改活动，促进学生语文素养的整体提高。

二、课堂教学理念的转变

由于学生自主、合作、探究性地进行学习而导致课堂教学进度放慢，但是，我认为表面上看上去进度慢了，教学任务似乎没有很好地按时完成，但从学生的学习的实际效果来看，这种“慢”还是有效果的。除了学生对语文材料的感知和领悟得到了落实之外，学生的好奇心、求知欲得到了很好的爱护，学生学习的主动意识、进取精神以及合作精神都得到了充分的激发和增强。在课上我们一定要引导学生学会对重点问题的梳理。很多时候都是我们的学生不会找问题，会的、不会的弄不清楚，这时候就需

要老师来加以引导，把重点问题找到了，师生共同有目的的学习，这样就会简单多了。在讲课中，多注重学生的理解，少讲、多读，多读，学生能理解的、能自己学会不讲，对一些学生理解不好的或不透彻的，这时老师在引导学生进行深入理解。这样学生学得轻松了，老师也不觉得累了。避免老师啰啰嗦嗦一节课，学生感觉如在梦境中，什么也没学到，而老师呢?口干舌燥，毫无益处。

对于小学语文教学来说，既要转变教的方式又要转变学的方式,培养和形成“自主、合作、探究”的学习方式，在这两个转变中，教的方式转变是主要矛盾，教的方式一转变，学的方式也随之转变。学的方式转变可以理性地在课堂中呈现，证明教的方式转变，证明教师新理念的真正树立。课改实践告诉我们，没有坚定的新课程理念，真正意义上的教与学方式的转变是不可能的。老师只有真正地“放手”了，课堂才会充满生机。

只有那些能够激发学生强烈的学习需要与兴趣的教学，只有那些能给学生足够自主的空间、足够活动的机会的教学，才能促进学生语文素养的发展，才能使学生的学习方式得到根本改变，使语文课堂成为探究课堂，充满生机，充满生命活力。

在这次小学语文新教材培训中，例如：怎样去培养学生的识字兴趣、爱好;让学生能够借助汉语拼音认读汉字、读准正音，从而提高学生的阅读和口语交际;提倡汉语拼音与儿歌相结合;利用儿歌学好音节是教学儿歌的重点，从而调动学生学习拼音、阅读的积极性，营造快乐识字和正确的.标调方法;在游戏巩固环节，大大地帮助孩子改掉怕拼音、识字的不良好心态，一步一步引导他们走向成功的彼岸。

虽然只是两天的海沧拓展的培训，但是在过程中让人回味无穷;此次的培训与以往教师培训不同，它不单在理论上有依据，在实践中回到理论，找到焦点。加上这次我的认真参与培训和做好笔记，让我时刻都能借助这些知识理论去促进自己的工作水平和能力，从而去开展素质教育，我感到收获很大，做为一名教育者，痛苦不应该是教育的追求，更不应该成为教师的生存状态。既然做了教师，痛苦是做，快乐也是做，那我们为何不快乐地做?让我激动和回味的是那些为教育事业做出贡献的师傅们!做为教师要引用“抛砖引玉”的方法让学生更进一步的获取有利信息和掌握知识。使我深深地感受到教学是一门伟大的学问，它不是一朝一夕就得学会，就能融会贯通，而是需要教师认真的去研解教材和日积月累的教学经验达成的。从这次的培训中，我学到了前人们先进的经验，明白了一些道理，使我明白教师这个职业的沉重份量，对我今后教学工作中启到很大的帮助。

总之，本次培训，我真的感觉收益颇丰，真正的课堂先是属于学生的，才是属于自己的，在以后的教学中，我将努力践行这一原则，让自己做得更好，让学生学得更快乐。

“读书思廉”活动心得体会【收藏】

按照局党组要求，市民管办党支部积极贯彻落实“读书思廉”学习活动精神，在支部内部开展了“以学明志、以学养德、以学促廉”的学习活动。采取个人自学，集中讨论等形式，先后学习《在中国共产党七届二中全会上的讲话》、《论共产党员的修养》、《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》必读书目以及《可爱的中国》、《沉思录》、《张之洞》、《为政古鉴》等选读书目，把“读书思廉”活动作为净化心灵、陶冶情操、规范品行、塑造形象的良好契机，收到了较好效果。现将支部的学习心得体会汇报如下：

一、提高认识，加强学习，不断提高修养

坚定理想信念，是共产党员的立身之本。加强学习是—个党员干部人生工作过程中改造世界观、价值观的关键环节，选择了学习就是选择了进步。开展读书思廉活动，是贯彻党的十七届四中全会精神，落实局党组《关于推进学习型组织建设的实施意见》的重要举措，也是弘扬先进文化，培育优良政风党风，进一步加强党风廉政建设的必然要求。支部要求党员同志在学习活动中要切实提高对“读书思廉”活动的认识，只有加强学习，不断提高勤政廉政综合思想素质，养成和树立“全程学习”、“终生学习”的意识，常读书，读好书，才能提升自己的道德境界，端正自己的思想品行，达到自我教育自我约束的目的；

才能在学习和工作中不断提高自己，坚定自己的信念和意志，更好地把握人生道路上的方向盘，出色地完成好肩负的重任。

按照我办学习制度要求，定期分专题集中购买相关学习资料，组织相关政策理论和业务知识学习，集中学习，集中讨论。结合此次学习活动本支部又集中购买了一批“清风作伴，读书思廉”活动的推荐书目，采取个人自学，集中讨论等形式，帮助职工树立正确的世界观、人生观、价值观，严格遵守法律、法规，做到廉洁自律，秉公办事。紧密结合廉政风险防范教育活动，加强廉洁从政、廉洁自律教育，重点是以权力观教育为重点。把此次学习活动变成自我教育、自我提高、自我完善、增强党性的过程。使广大干部职工特别是党员干部牢记全心全意为人民服务的宗旨，树立正确的权力观、地位观和利益观，切实做到为民、务实、清廉，提高干部职工自觉预防腐败和有效抵制腐败侵蚀的意识和能力。

二、正确对待权力，严于律己

根据我们民管办、基金中心工作特点，要求党员干部职工一定要常怀律己之心，保持高度的工作责任心。重新制定印发《市民管办、市创新基金管理中心内部管理制度》，涵盖学习、会议制度；

出勤、请假管理制度；

办公设备管理制度；

财务管理制度；

文件收发、档案管理制度；

办公室印章使用管理制度；

廉政建设制度和车辆管理制度等八个方面，明晰责权，促进各项管理与服务工作有序开展和顺利完成。

同时规范权力运行机制，在工作中重点环节和部位加强防范，规范权力运行，创新基金坚持推行网络评审，简化企业申报程序，节约企业的申报成本，提高评审工作透明度和科学性，使创新基金评审工作做到公开、公平、公正，进一步推进创新基金管理工作的科学化、民主化、程序化。

三、立足本职工作，强化责任和服务意识

市民管办和基金中心面向全市6000多家民营科技企业和中小科技企业服务，需要的是团结一心，步调一致，开拓进取，扎实工作。我单位以学习活动为契机，要求党员干部职工立足本职工作，强化责任和服务意识，严格遵守国家法律、法规以及市科技局党组关于党风廉政建设的各项规定，做到廉洁自律，秉公办事，严禁吃、拿、卡、要。在优秀民营科技企业评选、创新基金计划项目申报、立项、中期检查、验收等环节做到公开、公平、公正，自觉接受社会和群众监督。严禁收受相关企业和个人赠送的现金、有价证券等。多次重申违反规定的，一经查出，严肃处理。同时我办把党风廉政建设纳入绩效工作目标考核中。党风廉政建设与我办承担的主要工作一起部署、一起落实、一起检查、一起考核。

同时倡议党员干部职工树立高度的责任感和敬业精神，尽心、尽职、尽责、尽力做好企业服务工作。单位内部积极营造团结向上，规范有序，关系融洽，充满活力的良好氛围，发扬团结协作精神，做到谋事一条心、做事一股劲，克服任务重、时间紧、人手少的困难，确保每项工作落到实处、收到实效。

一是积极开展“三个一”新风活动，树立办公室文明风尚。接听电话问声好，接待来访让个座，接谈工作倒杯茶，努力做到：虚心听取广大企业的呼声和建议，耐心和蔼地回答问题，认真高效地反馈意见。

二是真心实意为企业排忧解难。要求全体工作人员做到为企业所想，为企业所急，为广大的民营科技企业的发展服好务，办好实事。

三是发扬艰苦奋斗工作作风，为企业争取项目支持。今年提前启动全年创新基金申报组织工作，较往年提前一个月左右，在时间紧、任务重的情况下，全体同志克服困难，加班加点完成申报组织工作，同时在国家项目申报过程中全面引入专家辅导，借助资深评审专家开展企业辅导，有效提升企业申报成功率，获得企业好评。

四是优化服务手段，提高服务质量，减少企业负担。实行网络评审以后，企业整个申报流程均可在通过网络查询了解和完成，更加体现了“公开、公平、公正”的原则，减少了企业来回次数，提供纸质申报材料也由原来的八份减少到两份，从细微处着手服务企业。

读书思廉活动是开展廉政道德教育的好形式，通过这次学习活动，单位的业务工作开展有了新成效，支部的党员干部同志都学有所思、学有所获。在下一步的工作中，我们将进一步发挥党支部的战斗堡垒作用，加强学习，把“读书思廉”活动纳入日常工作计划和安排之中，充分发挥党员的先锋模范作用，使党员干部成为清廉意识的自觉者，廉洁从政的实践者，洁政之风的倡导者，不断增强党员干部的服务意识、奉献意识，形成党支部推动党员，党员带动职工，共同干事谋发展的良好氛围，使单位的各项工作再上新台阶。

（佚名20xx年）

辅导员培训班后心得体会

大一时曾经申请过辅导员，虽然并没有后文，但那是我就开始思考要怎样去当好一个辅导员。可是通过这几天上了一系列的课程。我恍然明白过来，我的那些想法都是那么的天真。曾经，我以为，只要我用真心真诚的去对待每一个人每一件事，那么自然就可以和每一个人都相处愉快。也就可以带好一个班了。其实，做什么事情都是需要技巧的。不是所有好的出发点都可以达到好的效果的，那还需要正确的方式。通过这些课程，我收获了很多。

还记得第一堂课上做的一个游戏“穿衣服”。A给B一件衣服，B完全不认识衣服，不知道哪里是领口哪里是袖子...然后A背对着B告诉他该怎么穿上这件衣服。A描述的很好，可是B还是没能正确的穿上衣服。是的，有些事情无论你怎么描述怎么去解释该怎么去做，都比不上你亲自示范一遍。你只要转过身，拿起衣服穿一遍给他看。那么不需要你再多说什么，他一定也可以做得很好的。人都会有模仿心理，学生更是如此。如果他看到了自己面前有一个楷模，那么他一定会去效仿的。所以，作为一个辅导员，首先我们要有一个良好的定位。我首先是个学生，然后才是个辅导员。只有在做好学生的本职工作之后才能更好的为同学和老师服务。

模拟第一次班会现场，看到“新生们”那样子刁难辅导员。我开始意识到了自己所面临的人和事都将不会是我所想象的那么美好。这也让我感到了前所未有的压力。做每一件事情都必须有充分的准备才行，如果你没有准备充分那你还去做什么。模拟第一次班级周活动中，老师点评了我们每个组所设计的班级周活动。那让我深深的明白第一次班级周活动是有多么的重要，我们必须要明白新生所需。根据他们所需要的东西去给予，这样才能达到好的效果。这样的活动同样需要充分的准备的才行。

艾老师说，学生可以分为四种：蜗牛型，青蛙型，刺猬型，狐狸型。作为一个辅导员，面对不同的学生应该用不同的方式对待。只有对症下药效果才会达到最佳。其次，给对方以尊重也是极为重要的。首先要学会保护学生的隐私，这是最起码的尊重。然后，无论是批评或是表扬都需要注意方式方法。无论是多么动听的话，如果是站在别人背后说的那给人的感觉也只会是凉飕飕的。而批评一个人更是需要技巧了，要注意场合，注意对方的性格，注意说话语气语调等等。

当许老师问我们是该当辅导员还是做辅导员时，下面一片争论声。其实当辅导员和做辅导员只是侧重点不一样而已。“当”侧重的是引导性，放手让学生自己去做事，给他们自己发挥的空间，辅导员只是起引导作用而已。“做”侧重的则是亲自行动，有的事情需要辅导员亲自去做别人是无法代劳的。比如和学生谈心。当和做并不矛盾，它们是完全可以相互结合的。我们要消除“保姆式”改为传授方式。所以正如老师所说，我们既要当好辅导员，也要做好辅导员，要两者兼得但要把握好度。

这次的培训班，让我学会了很多东西，也让我开始反思自己。很多事情，换个角度去想想，就能够得到不一样的结论。我开始对别人也开始对自己有了更多的包容。

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