按照重大会议的要求，我们需要先把主持稿写好并不断检查，好的讲话稿可以鼓舞大家的信心，大气的讲话稿该怎么写？为此，小编从网络上为大家精心整理了《小编分享：以孝心为话题的演讲稿》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

为什么人会做出那么多承诺？什么可以实现，什么不能实现；关于现在还是未来。就像开了一张不知道是否有效的支票。可能只是空头支票，也可能可以变现，但谁知道呢。也许明天，明天就在眼前，但明天很遥远。

似乎我们都需要承诺来满足自己不自信的心。有时候，当我们知道这只是一个谎言时，我们欺骗自己，强迫自己相信它。就像，如果他许下承诺，全世界都可以为你作证。但是最后呢？不是一纸空文，一厢情愿。

有成千上万的灯。谁带着承诺出发了？谁留下的承诺？故事是谁开始的？谁让故事到此结束？M.POpo666.COM

我们每一次错过，忘记，学习，放手。谁能看出来？那是我们年少无知的时候，我们深深的承诺。

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以成功为话题的演讲稿【篇一】

成年人常说人生有五种盐和胡椒，甜与酸，苦与咸，人人都会有。我尝到了成功的甜蜜和失败的滋味，它们混杂在一起。

在8月11日的早上，恰好是我妹妹出生的日子，我父亲很忙。准考证上显示的时间是下午2点，我们只在一点半离开医院，根据常识只有十分钟的路程，但地址变了，我和爸爸迷路了，来回问路，在考场之前，我一直在出汗。当我们到达考场时，下一个轮到我了。我长长松了一口气：幸好赶上了，小肝差点吓出来了。稳定的心情，合理的想法，我一步步完成了一系列的测试程序，我陶醉在自己演奏的“洞庭新歌”的轨道上，手指在琴弦上，每一个音符都像一个快乐的天使在大厅里飘扬。我好像看到妈妈和古筝老师点头。

就在前几天，在阳光下我的古筝讲师郑微信集团通过五道质量，具有良好的凭据。老师和家长看到的一致好评，我很喜欢，喜欢吃蜂蜜。我尝到了成功的甜头。

“一份勤奋，一份收获”，我得到郑老师和父母五位优秀证书，也是我勤奋工作的结果。我知道，成功的道路上有困难，我会克服的，为了生活！

以成功为话题的演讲稿(篇二)

当我看到那一枝枝傲霜斗雪的梅花时，我心中充满油然而生的敬畏。当我遇到困难时，我仍旧百折不挠，勇往直前，当我遭遇失败时，我坚信“失败乃成功之母”;当我遭遇人生屡屡挫败时，我依然不会向命运低头，那是因为我心中一直拥有那一片纯洁的云。

有人问：“一片云是什么?是家、是信念、是快乐、是幸福……”不，这些都不是，都不是正确答案。那是什么?这个问题有人轻松解答，那是因为他拥有一片云;有人绞尽脑汁，不知如何答起，那是因为他对自己的失败从未在意。

面对失败，有人痛哭流涕，却没找出失败的根源;有人一笑而过，对失败毫不在意;有人对着书本发泄，却从未想过为何失败;有人自嘲、自骂，却依然对失败无法理解;有人愁眉苦脸，却对失败做着自我理解，坚定信念，从而展翅飞翔，拥有一切荣誉与成功。哭过了，笑过了，该重新理解失败的意义。记得有人说过：“不要追求完美，因为你永远也追不到它。”对，一个人不可能永远成功，永远做第一，永远不可能十全十美;你只要努力的、认真的哪怕一件事，也是莫大的成功。失败并不可怕，可怕的是你;连心中的云都不再拥有，那么你就向无头苍蝇一样，到处乱转。

……

成功，因为有那片纯洁的云—梦想，只要你还有梦想，那么成功离你不远!

以成功为话题的演讲稿【篇三】

成功需要坚持，想要做好每一件事情都要经过一定的磨难。俗话说“宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来。”困难在考验我们的毅力，越是困难，越要坚持，克服了困难就是胜利，就是进步，就是成功。

我7岁时第一次一整天自己一个人在家，那一天恰好是六一儿童节，本来应该是我最快乐的一天。可是舅舅打来电话说住在医院的姥爷病情加重，需要从普通医院坐救护车转到另一家高档医院住院。我们全家都很替他着急，我说：“六一节下次再守吧，你们去医院照顾姥爷更重要。”于是爸爸妈妈嘱咐我，一个人留在家要注意安全。他们便急匆匆地赶过去看望姥爷。

一开始，我坐在写字台前学习，突然听见家门“哐当”一声，我“嗖”一下跳上了床，用被子包住了身体。原来是有人不小心撞了我家门。我从床上站起来，把门检查了一下，心里暗想：要不打电话让妈妈回来？哦，不行！姥爷还在医院呢！我又一次鼓励自己，要锻炼自己变得勇敢。要坚持！多坚持一会儿！妈妈马上就回来。我蹑手蹑脚地走回了屋，开始学习。后来我忍不住跑到电话机边，刚拨了3个数，就把电话断开了，心想：已经到中午了，妈妈该回来了！我刚坐下，电话便响了。顿时我高兴地抓起了电话。原来是妈妈，她晚上才能回来。我一屁股坐到了地上，伤心极了。我忍住了心中的痛苦，到厨房热了剩饭，味同嚼蜡地吃了起来。就这样，我终于熬过了整天。

晚上妈妈回来语重心长地说：“孩子，你今天过的六一虽然没有意思，但是你得懂得成功需要坚持。”

通过支持，我克服了胆小的毛病，提高了独自生活能力。从此，我做每一件事情时都鼓励自己要坚持。这样我们才会获得最后的成功！

以成功为话题的演讲稿【篇四】

成功的感觉每个人都体验过，那种喜悦和自豪的心情让自己感觉有了动力。但实际上最值得回味和欣赏的是成功的过程——虽然失败过，但仍克服困难勇往直前。

七月二十一日，我生日那天，我们和大姨老姨一家一起去饭店吃饭。而且还得到了很多礼物，大姨送我两身新衣服，哥哥送我一套课外书我都挺喜欢可最喜欢的还是老姨夫送的活力板，。我太想滑了：追着老姨夫教我“老姨夫神气地说：“我一猜你就不会玩这个，就让我这个高手来教你吧。”

吃完午饭，我，弟弟和老姨夫就来到广场学习滑活力板。首先，老姨夫扶着我站到活力板上找平衡。这对我来说根本不在话下，我平平稳稳地站到了活力板上。“然后右脚前后摆动，让活力板向前滑。”我试着按他所说的做，右脚慢慢摆动，活力板真的向前移动了。然后老姨夫教我们怎么转弯，他扶着我转了几圈，我渐渐找到了平衡，就挺自信地让老姨夫放手。我开始还滑的挺稳，可我过于自信，被脚下的一块小石头绊倒在地，把我的腿摔破了。

我赌气坐在长椅上。可是当我看到弟弟正努力着的身影，我的脸不由得红了，和弟弟一起学滑板，我这个姐姐应该起带头作用来鼓励弟弟，可我现在却带头放弃了……我觉得自己太没恒心，所以再次站起来。

接下来我们学习上板，老姨夫说：“一只脚踩在滑板上，往前滑行几步，有了速度，另一只脚猛地踩上来，这叫上板。”我心想：看起来容易做起来难得好好练呀!我不再“轻敌”，开始全神贯注地滑。“功夫不负有心人”我竟然能上板了!老姨夫让我把脚摆动的幅度增大，这样滑得又快又稳。

这样一圈一圈地重复练着……

“世上无难事，只怕有心人”，经过反复练习，我和弟弟都学会了滑滑板。虽然差点放弃，但我还是坚持到底了，所以我很高兴。

生活中很多事情也是这样，只要坚持不放弃，就能取得成功。

以成功为话题的演讲稿【篇五】

亲爱的同学们：

今天我要演讲的题目是：怎样抓住成功!

想要抓住成功，第一个必不可少的因素是：做好充分的准备!正所谓：成功总是留给有准备的人!这个道理可能大家都懂，但又有谁真正的体会过呢?而我，就在上大学后体会到了这个道理!来到南华，我经历了两次大型的面试。第一次，我去面试南华院学生会干部。那时候，我什么都没有准备，就连最基本的自我介绍，我都没有事先准备好!因此，那次面试，我失败了!第二次，是去面试系学生会干部，有了前次失败的经验，这次的面试，我准备了自我介绍的内容，加以反复的练习。每当有空的时候，我就会想面试评委可能问我的问题，对假想出来的问题，列出详细的回答，并且多次过目准备好的东西。结果，第二次面试，我成功了!经历了这两次的面试，我体会到了：抓住成功，你就必须要有充分的准备。

可能我个人的经历，并不能很好的说明成功总是留给有准备的人。那么，我给大家讲一个故事!有位学者某日去报告厅为当地企业家培训班作学术报告，当他走进报告厅时台下早已坐满听课的经理和领导们。便急忙走上讲台，从包中取出软盘插入多谋体教学工作台的微机中。不巧，电脑打不开这软盘，台下引起几许私语声。这位学者忙笑说：大家别急，我的讲稿同时下在u盘里。边说边取出u盘插入电脑，可惜电脑读不出u盘。行来台下一阵议论。学者忙说：这台电脑是连网的，我的讲稿也存入我邮箱中，待我上网打开邮箱咱们照样可以讲座。于是便上网查到自已邮箱。倒霉的是他的邮箱今天也打不开了，这时台下一片哗然。学者苦笑道：今天真是怪了，怎么不顺都赶到一块了?不过大家先不必着急，我还带来移动硬盘了，硬盘里我也备份了讲仪。说罢取出移动硬盘接好，投影屏上终于显示出讲仪标题：成功来源于充分的准备。此刻台下响起热烈的掌声。这个故事启发我们，只要我们做好准备，就等于向成功迈进了一步!

当然，做好了准备，并不一定能抓住成功!抓住成功还需要另外一个重要的因素。这个重要的因素是什么呢?我再跟大家讲一个故事，你们就会知道了

一天猎人带着猎狗去打猎。猎人一枪击中一只兔子的后腿，受伤的兔子开始拼命地奔跑。猎狗在猎人的指示下也是飞奔去追赶兔子。可是追着追着，兔子跑不见了，猎狗只好悻悻地回到猎人身边，猎人开始骂猎狗了：“你真没用，连一只受伤的'兔子都追不到!”猎狗听了很不服气地回道：“我尽力而为了呀!”再说兔子带伤跑回洞里，它的兄弟们都围过来惊讶地问它：“那只猎狗很凶呀!你又带了伤，怎么跑得过它的?”“它是尽力而为，我是全力以赴呀!它没追上我，最多挨一顿骂，而我若不全力地跑我就没命了呀!”人本来是有很多潜能的，但是我们往往会对自己或别人找借口：“管它呢?我们已尽力而为了。”事实上尽力而为是远远不够的，尤其是现在这个竞争激烈的年代。必须常常问自己，我今天是尽力而为的猎狗，还是全力以赴的兔子呢?

相信大家都清楚了抓住成功的两个因素!想成功的同学，就要从现在开始做好准备，并且全力以赴吧!

[范文参考]以孝心为话题的演讲稿如何写

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今天晚上，我和妈妈在电脑上和观众一起看了《20xx最美孝心少年》颁奖典礼。不得不说，我们的生活中总有那么一些人会让你激动。总有人会让你有同感。

五岁的妹妹梁蓉刚刚上幼儿园。一个人承担家庭的负担。因为妈妈偏瘫，失去了自理能力。父亲离家出走后不久，梁荣一边照顾母亲一边上幼儿园。

在我们这个年纪，我们被父母所爱，被爷爷奶奶所爱，感受着家庭的温暖。每天奶奶做好饭就回家吃。我们想买什么，父母基本都跟着我们。我们都认为父母为我们做的事是正当的，是应得的。但我们还是要和父母顶嘴，父母让我们做一些力所能及的家务，“不”和“不开心”，这是我们有力的回答。有时候头疼脑热，父母会不顾时间开车送我们去医院，照顾我们到完全痊愈。只有我们活蹦乱跳，才能心安理得。

其实，我们应该经常对父母说：“我会这样做的。”。父母的心会甜如蜜。父母累了就打他们的背。我们也可以帮助我们的父母。长大后，我们应该花更多的时间和父母在一起。我们不能把他们扔进养老院，让他们一个人呆着。我们不能做“黑良心”，我们应该感恩。

以谐为话题英文演讲稿篇范例

以和谐为话题的英文演讲稿2篇

和谐英语演讲稿ChinesepeoplealwaysappreciatethepurposesandprinciplesofOlympicideal,supporttheeffortsofOlympicGamestopromoteworldpeace.TheChineseGovernmentandpeoplearedoingourtheutmost/besttoprepareforthexxxxOlympicGamesinBeijing,andshootingatthepageantwithadvocatingOlympicideal,sparkplugingworldpeaceandenhancingtherelationshipsamongtheworld.OlympicspiritaregonnaspreadagaininorientculturalancientChina.

和谐英语演讲稿　ThegovernmentandpeopleofChinahavealwaysadmiredthepurposesandprinciplesoftheOlympicspiritandsupportedtheeffortsmadebytheOlympicsinpromotingworldpeace.TheChinesegovernmentandpeoplearedoingourutmostinpreparationforthexxxxOlympicsinBeijing.ItisourhopetomakeitagrandgatheringthatwillcarryforwardtheOlympicspirit,promoteworldpeaceandenhancethefriendshipamongpeopleoftheworld,sothattheOlympicspiritwillflourishonceagain,thistimeinChina,anorientalcountrywithanancientcivilization.

小编分享：竞选班长的演讲稿

在我们开展一场重要的讲话时，我们可能会需要准备一份讲话稿，讲话稿的基本要求就是流畅清晰有条理，如何才能写好讲话稿呢？小编特地为大家精心收集和整理了“小编分享：竞选班长的演讲稿”，但愿对您的学习工作带来帮助。

亲爱的老师，同学们：你们好!

在过去当任一年的班长过程中，我充分锻炼了自己的组织能力。同时，我活泼开朗，拥有爱心;我团结同学，乐于助人;我勤学好问，热爱集体。今天，我竞争的仍然是班长，来竞选这个职位，一方面是为了展示自我的能力，但更多地还是想为了班级做好服务。

我相信自己具备这个能力的。首先，我相信自己有大局和服务的意识。我会在任何情况下，“想同学们之所想，急同学们之所急。”其次，我有能力处理好班级的各种事务。我可以凭借自己较强的组织协调能力，将班委成员的积极性都调动起来，为同学们做好服务。再次，我还具有较强的应变能力。面对在班级中发生的突发事件，做到：处变不惊，临乱不慌。最后，我会团结同学，和大家融洽相处。我还会利用自己跳拉丁舞、演讲和主持等方面的才能，与大家互动，让我们的大集体更加活泼。

假如我能够当选，我将进一步加强自身修养，提高自己各项综合素质，使班长的职责能力与个人的思想品格相一致。不但让自己进步，更要带领同学们一起进步。

那么，既然是花朵，我就要大胆绽放;既然是树木，我就要长成参天大树;既然是石块，我就要铺出笔直大路;既然当任班长，我就要成为一名出色的领跑者!

我自信在同学们的帮助下，能够胜任这项工作。

请老师，同学们相信我、支持我，我一定行!请投我一票吧!谢谢大家!

以倾听为话题写一篇演讲稿集合(4篇)

面对一场重大而严肃的讲话，我们最好是将讲话的稿子提前编写好，讲话稿的每一个字都要细细斟酌，有没有可以参考的讲话稿呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“以倾听为话题写一篇演讲稿集合(4篇)”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

以倾听为话题写一篇演讲稿(篇一)

历史沉淀着先人给后人的启示，他们的人格魅力在历史的长河中凝聚着永久的清香，沁入的心脾。历史是一条无穷无尽的长河，承载过去，涌向未来。

春秋五霸的风雨变幻，战国七雄的惊心动魄，汉朝抗击匈奴的凌云壮志，东汉末年的轰轰烈烈。这是真正的乱世，出现了一批批名副其实的铁血英雄。

“国家兴亡，匹夫有责。”蔺相如，你为了国家，赤手空拳，策马飞驰而去，奔向秦国，用智慧，完璧归赵，你为了国家利益，不怕牺牲，以其人之道还治其人之身，使秦王迫不得已而为赵王击缶，你为了国家，接二连三地回避廉颇，使廉颇负荆请罪，使国家利益不受损。

像柳树般柔弱的身躯，抗击着塞外的劲风，迈着坚实而陌生的步伐，走出深宫高墙，告别了父母之邦。王昭君，你告别了亲人，选择了“西出阳关无故人”的悲壮，你离开了家乡，选择了“举头望明月，低头思故乡”的凄凉。你用你那柔弱的双肩，挡住了匈奴的千军万马，拯救了大汉的万千黎民。

“血染征袍透甲红，当阳谁敢与争锋!古来冲阵扶危主，只有常山赵子龙!”赵云，你英勇万千，为了报恩，宁愿肝脑涂地;你为了救刘备之子，无所顾忌，奋不顾身，前后枪砍剑刺，杀死曹营名将五十余员，得青?宝剑，救出后主。“曹操军中飞虎出，赵云怀内小眠，无由抚慰忠臣意，故把亲儿掷马前。”

站在历史长河的岸边，我全神贯注倾听着历史。时而汹涌，时而平静，我静静地想着，我要坚强，因为历史的长河不断在我的心中流淌，它不断给我力量，我要用我的双眼，寻找明天的光明、希望!我要感谢历史!

历史沉淀先人给我的力量。倾听历史，我明白了什么叫赤诚、爱国、忠义……我要感谢历史!

人生自古谁无死，留取丹心照汗青!

以倾听为话题写一篇演讲稿(篇二)

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！

学会倾听，是我们增长知识的捷径；学会倾听，能让我们架起心与心间的桥梁；学会倾听，能让我们陶冶情操！

倾听，听老师上课的声音。铃声一响，拿出课本，听老师对定理的推理，听老师对课文的理解与赏析，听老师上下五千年的时光之旅……老师神采奕奕地讲着，同学们认认真真地倾听着。心中没有一丝杂念，老师的话如美妙的音符灌入到每个同学的耳朵里，提升了同学们灵魂的高度。倾听智慧的话语，这不是很好吗？

倾听，听妈妈的唠叨声：“书包收拾了没有。”“吃早饭了没有。”“作业完成了没有。”……以上这些，全是妈妈对我的唠叨，而我有时很不耐烦，妈妈却依然微笑着对我说：“你是妈妈的宝贝，唠叨你是对你好呀。”渐渐地，妈妈的唠叨声很少听到了，因为我上中学了。现在，一听到妈妈的唠叨声反而觉得很亲切。倾听妈妈的唠叨，这不是很好吗？

倾听，听自然的声音。我居住在农村，又是一个爱玩的疯丫头。每天吃过晚饭后，便会一个人去田里散步。找一片空地，坐下来，看着碧绿的田野，望着太阳的余晖一点点的散尽，听着风儿吹过耳边，听着鸣蝉在夜里的歌唱，听着蟋蟀们此起彼伏的琴声，还有不时传来的几声犬吠，而羊儿们欢快的叫声也让我感到很舒适。夜深了，头顶着月亮，迈着欢快的步伐回家，风儿吹过树叶，沙沙作响，仿佛在向我告别。倾听自然的声音，这不是很好吗。

学会倾听，让我们汲取智慧；学会倾听，更能拉近心与心的距离；学会倾听，让我们的世界更加美妙。

以倾听为话题写一篇演讲稿(篇三)

倾听，是亲近自然的方式；倾听，是接受信息的渠道；倾听，是净化心灵的艺术，倾听自然的声音，倾听美妙的音乐，倾听师长、朋友、同学真挚温暖的话语……我们在倾听中长大。

是的，只要我们热爱生活，就一定要学会倾听。别的不说，但是搭讪的深邃、旷远，倾听大河的奔腾、喧嚣，倾听一棵小草在风雨中摇曳的呐喊，倾听一枚红叶走向深秋是的平静，倾听檐角的如断线珠的雨滴，倾听蜿蜒的山路上此起彼伏的鸟语……

走进沸腾的生活，更需要一双倾听的耳朵。在讲台前，在人流中，在小巷的深处，在高楼的阳台上，在奔驰的列车上，在温馨的小家里，只要愿意，随时随地都可以倾听，都可以倾听到许多值得我们一生回味的声音：倾听街头那个修鞋的老人，阐述他对过日子的精辟看法；倾听一个重病患者，坦然面对生命的表白；倾听那个屡遭磨难有屡次站起的男人悲壮的经历；倾听那个成功人士的`征地有声的慷慨陈词；倾听那些让热血顿作潮涌的感人的情节……倾听那一串串鲜活的故事，那一个个真实的足音，我们就会明白：这日子真的很精彩，这生命真的很美丽，这人生真应该演绎得如诗如画。

在倾听中，会感知生命的落叶不止在秋天，忧郁和悲伤不能久驻心灵，孤独也是一种美丽；在倾听中，会懂得理解的艰难和重要，即使是陌生人的一抹微笑，也足以驱散满怀的寒意；在倾听中，会明白阳光公平地照耀你我，照耀辉煌和平凡；在倾听中，会发现自己正在与一个博大的世界对话，所有的风霜雪雨，所有的世事沧桑，都只是一片自由舒卷的云朵，都只是墙上滴答的钟摆……

倾听，是生命中不可或缺的一个章节。是倾听，让我们明白了什么才是真、善、美，让我们彼此的手握得更紧、心灵贴得更近，让我们积累了许多难得的经验，少走许多不必要的弯路；是倾听，让一句简单的话语，有了神奇的力量，让那些琐碎的小事，一下子变得无比地亲切起来，让那些平凡的日子，陡然增添叻动人的光彩……

以倾听为话题写一篇演讲稿【篇四】

亲爱的老师、同学们：

大家好！

高尔基曾经说过：我们世界上最美好的东西，都是由劳动、由人的聪明双手创造出来的。我们生来就是一群劳动者。正是劳动使我们创造了这个多彩的世界。是劳动，让田野的果实到处飘香，是劳动，让红领巾快乐的飘进知识的海洋。

许多同学认为劳动就是体力活，这是错误的。它包括体力劳动和脑力劳动，它给人类带来了很多成就，在中国历史上留下了许多辉煌的事迹。例如，司马迁多年来努力编纂《史记》，李时珍寻寻觅觅终得《本草纲目》，例如，神舟五号和神舟六号的成功发射，是许多科学家多年努力来的结果，可以看到劳动的价值之大。

一切知识都是劳动的结晶，一切成就都是劳动的果实。我们应该付诸行动，相信只要肯努力，就会获得有价值的财富。对于我们中学生来说，现在是学习阶段，学习也是一种劳动，在这个过程中，我们可能会遇到很多诱惑，很多困难。但是不要害怕，不要退缩，把目光放长远，那么，在学习的路上，就不会那么容易被困难打败。

永远记住：没有付出就没有收获。我们所获得的所有知识都是我们老师孜孜不倦的教导和自己努力学习的结果。

同学们，热爱劳动是中华民族的传统美德，我们应该继承它。在我们的校园里，每天都有一群值日的同学，每天都有人在默默的打扫，每天都有人捡起地上的垃圾，正是他们共同创造了这个干净的校园环境，使我们可以在清新的校园里快乐的学习。

同学们，让我们从身边开始，从现在开始，捡起地上的垃圾，丢进垃圾桶，认真完成每一项作业，做一个好学生。我们是劳动者，更是未来世界的主人，让我们用心感受世界，用行动美化世界！

我的演讲到此结束。

谢谢大家！

小编分享：竞聘演讲稿精选

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各位领导、各位同事：

大家好！首先作一个自我介绍，本人xx，现年x岁，在工行营业部工作，中共党员，大专文化，助理会计师。我竞聘的岗位是个人客户经理。

我是一名勤勤恳恳、认认真真一向在一线工作的员工。这天我怀着满腔的热情和强烈的主人翁职责感来参加这次竞聘。首先感谢行党委、行长室为我带给了这次展现自我的机会。随着改革不断的发展和推进，对我们每一位员工提出了更高的要求。我觉得我就应主动理解改革的洗礼。客户经理是一份富于挑战性的职业，我喜欢挑战，喜欢去应对未知领域。我决心以坚定的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。勇敢地去理解未来营销活动中的一次挑战。工行要生存要发展，靠的是我们每一位热血青年，因此，我决定来参加此次竞聘，展示自己。

一、对个人客户经理岗位的认识。

客户经理制是改变银行过去等客上门的服务方式，以市场为导向，以客户为中心，从客户需求出发，营销银行产品，为客户带给全方位的金融服务，实现客户价值最大化的同时实现银行自身效益的最大化。个人理财业务是我行经营效益的一个新的支撑。将客户经理以竞聘的形式产生充分体现了行党委、行长室对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。作为新到岗位的人员要有一种吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力，去挖掘市场，不负众望。

二、我的竞聘优势。

1、有着较强工作职责心和进取心。进行以来先后从事出纳、会计等岗位的工作，做到干一行爱一行，对待工作认真负责，出纳点钞获省行级能手，所办理业务无一重大差错，98年被评为支行“优秀行员”。我总觉得作为年青人总该有点追求，改革的浪潮迎面而来，想回避是不可能的。历史的重任已经落在我们肩上，我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献自己。个人客户经理对我来说是个新的课题，但我相信我自己的潜力。如果我能走上这一岗位，我将认真学习、虚心请教不断地调整自己，争做一名出色的客户经理。

2、具有必须的公关潜力和良好的社会关系。本人性格比较谦和，但从不畏首畏尾，具有较强的独立处事的潜力。在自己生活中，处了不少的朋友，证券公司办公室主任xxx、如皋市xxx中心主任xxx、xx局xx分局局长xxx等等，和我都是很铁的。还有我的xx在xx镇政府分管招商引资工作，这也是一个有利条件。老家xx叶片厂副厂长朱xx是我家的老本家，关系相当不错。我xx的舅舅xxx现任xx县x长，曾在如皋工作，有时还是能带给必须的帮忙的。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好这项工作。

三、目标和任务。

这次竞聘如果成功，我将竭尽所能搞好优质服务，挖掘市场潜力，争取优质客户源，全力拓展个人住房贷款及个人消费贷款市场。我的目标是：一年中个人类贷款xxx万。

四、具体措施。

1、尽快适应岗位转换。首先是业务技能的熟练掌握。这是关键，不能够熟悉业务知识，任何的服务和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。其次是营销的技能。在客户经理岗位上不单纯是优质的服务，更重要的是一种营销。我们每一天都会应对许多形形色色的客户，要善于和他们进行广泛的沟通与交流，洞察客户的想法，为其带给满意的服务。“客户经理与客户的关系不仅仅是业务关系，更是一种人的关系;客户经理的服务要有创意，要走在客户的前面。”然后在这一理念的指导下，透过对业务的学习和对市场行情的准确把握，为客户带给合理推荐。而不能将与客户的合作停留在的“饭局公关”上。客户关系营销，是一种经营理念上的超越，反映了一种新型的营销文化，从本质上体现出了对“以客户为中心”理念的认同，而不是骨子里仍残留着“以自我为中心”的优越感，要真正体现银行对客户的一种人文关怀和对银企鱼水关系的爱护。这种营销，既立足当前，更着眼于未来。善待客户，就是善待自己;提升客户价值，就是提升自我价值。

2、用心主动营销、挖掘客户源。一是主动用心寻找信誉好，实力雄厚的开发商作为按揭合作伙伴，透过优质服务，抢占个人住房货款市场，加强与开发公司联系。如城虽然拆迁改造了部分城区，但是尚需改造的地段还有相当一部分。如皋市人民政府为建立礼貌城市，今、明两年旧城改造力度会进一步加大。我们要善于抢抓机遇。现代房产开发公司xxx有意向参与跃进东路北侧改造。我和他是老熟人，有合作的可能性。二是重视二手房的贷款发放工作。目前，我市二手房贷款市场需求还处于旺盛时期。三是将营业用房抵押作为个人贷款的突破口，寻求量的迅速扩张。

3、用心与房改办沟通。对部分有财力但尚未办理住房公积金企事业单位加大宣传力度，力争早日到我行开户归集。并对归集比例不足12%（有条件的18%）的单位，逐户宣传，，动员单位汇缴到位。

4、加大新、老产品扩张力度。各行之间激烈的竞争，促使我们在做好现有产品营销，不断推出新产品，以适应市场的需求。

（1）加大对风险小的存单质押货款的宣传力度，确保随到随办。

（2）走访行政事业单位，摸清具有贷款需求而又有还款潜力人员状况，主动出击。扩大信用货款市场。

（3）目前，我市的汽车消费贷款方兴未艾，中行已捷足先登，我们应迎头赶上，加强汽车销售商的联合，打出我行的品牌。

5、加强客户关系的维护。客户分类管理是客户经理从事客户管理的主要资料。按投入与产出相匹配的原则，对不同的客户实施不同的管理策略，有的放矢。当今金融市场的竞争尤为激烈，各种不确定因素的存在，要求我们不断加强与客户的联络，与客户之间建立深厚的感情，只有这样，才能保证营销工作旺盛的生命力。我们的事业才会发达。

各位领导、各位评委，我参加竞聘的岗位是个人客户经理，但其它类客户经理只要有需要，我愿意全面奉献自己。我来参加这次竞聘是职责感和使命感的驱使。不管成功与否，我将一如既往为工行的发展发挥自己的光和热。

谢谢大家！

小编分享：班委竞选演讲稿

当我们要出席一场重要会议时，我们可以将自己的讲话稿进行一个编写，讲话稿是重要的文件，需要做到全面细致，好的讲话稿都有哪些内容？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“小编分享：班委竞选演讲稿”，但愿对您的学习工作带来帮助。

敬爱的老师，亲爱的同学大家好！

我是一个热爱班级，关心集体的女生，我希望这一次可以入选班干部，这样就可以用心为班级做事，做好带头工作引领班级更上一步。同时，也会让我更加有自信，我会努力维护班级和同学的荣誉，为班级争光添彩。

在班里，我不算学习最好的，但我相信，在以后的日子中，我会更加努力。假如我当上了班干部，我会更加严格要求自己，乐于助人，为同学树立榜样。相信在我们的共同努力下，人人都能发挥自己的聪明才智，使我们整个班级变成一个团结向上、积极进取的集体。

有人说过这样一句话：“一个人自信不一定成功，但没有自信就一定不会成功。”就是这句话常常提醒着我，所以我对我自己充满了信心。希望你们能给我一个展现自我的机会，谢谢大家！

302班 魏心怡

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